“五商中交”解讀

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通劉起濤董事長兩個重要講話,交相呼應(yīng),非常系統(tǒng)全面的闡述了“五商中交”,是學(xué)習(xí)“五商中交”的主干文件?！度尕瀼芈鋵?shí)黨的“十八大”精神改革創(chuàng)新調(diào)整提升為率先建成世界一流企業(yè)而不懈奮斗》——在中國交建學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神集中輪訓(xùn)暨2013年高級管理人員培訓(xùn)班上的輔導(dǎo)講座《應(yīng)時而動把握大局順勢而為傳承創(chuàng)新為率先建成世界一流企業(yè)提供有力支撐》——在中國交建精神文明暨企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)場推進(jìn)會議上的講話（節(jié)選）

Contents目錄黨的十八大、中央《全面改革決定》涉及改革發(fā)展的主要論點(diǎn)“五商中交”提出的形勢背景對“五商中交”內(nèi)容的理解把握貫徹“五商中交”的主要舉措如何適應(yīng)“五商中交”戰(zhàn)略黨的十八大、中央《全面改革決定》涉及改革發(fā)展的主要論點(diǎn)“五商中交”內(nèi)容的理解把握貫徹“五商中交”的主要舉措如何適應(yīng)“五商中交”戰(zhàn)略“五商中交”觀點(diǎn)及理論依據(jù)十八大報告做出我國經(jīng)濟(jì)社會主要矛盾沒有變,仍處在發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期的重要論斷。黨的十八大、三中、四中全會涉及改革發(fā)展的主要論點(diǎn)確立了全面建成小康社會宏偉目標(biāo)。進(jìn)一步確定了市場經(jīng)濟(jì)體制改革方向,提出了加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的目標(biāo)任務(wù)。

國企改革目標(biāo):建設(shè)一批具有國際競爭力的世界一流企業(yè)。股權(quán)多元化、經(jīng)營市場化、國際化。社會主義市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是法治經(jīng)濟(jì)。必須以保護(hù)產(chǎn)權(quán)、維護(hù)契約、統(tǒng)一市場、平等交換、公平競爭、有效監(jiān)管為基本導(dǎo)向,完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)法律制度。五年后目標(biāo):合同額1萬億元，營業(yè)收入6千億元，利潤超3百億元，進(jìn)入世界500強(qiáng)前100名，ENR前7名，保持國資委經(jīng)營業(yè)績考核A級?！?6317”三步走目標(biāo):“十三五”末，建成行業(yè)領(lǐng)先、國內(nèi)一流、國際知名“五商中交”，部分業(yè)務(wù)率先達(dá)到世界一流水平?！笆奈濉蹦?，達(dá)到國資委世界一流企業(yè)13項(xiàng)指標(biāo)要素，建成海外全面落地、行業(yè)全面領(lǐng)先、國內(nèi)國際全面一流的“五商中交”。中交成立30周年，建立起全球產(chǎn)業(yè)鏈和全球化治理的體制機(jī)制，跨國指數(shù)超過50%，基本完成由一流跨國公司向一流全球公司的轉(zhuǎn)型。1234工作思路:聚焦1個戰(zhàn)略:打造“五商中交”。強(qiáng)化2個驅(qū)動:深化改革、持續(xù)創(chuàng)新。提升3個優(yōu)勢:市場競爭力、體制機(jī)制活力、黨建工作。實(shí)現(xiàn)4個一流:經(jīng)營業(yè)績、國際化經(jīng)營能力、人才隊(duì)伍、品牌形象。中國交建二次黨代會精神Contents目錄黨的十八大、三中、四中全會改革發(fā)展的主要論點(diǎn)“五商中交”提出的形勢背景“五商中交”內(nèi)容的理解把握貫徹“五商中交”的主要舉措如何適應(yīng)“五商中交”戰(zhàn)略“五商中交”提出的形勢背景“五商中交”觀點(diǎn)及理論依據(jù)內(nèi)外部形勢發(fā)生變化,主要有7點(diǎn)“五商中交”提出的形勢背景社會經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了變化市場發(fā)生了變化顧客需求發(fā)生了變化競爭對手發(fā)生了變化我們發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)發(fā)生了變化公司發(fā)展遇到瓶頸迫切需要改革。員工中積聚起改革熱情。Contents目錄黨的十八大、三中、四中全會改革發(fā)展的主要論點(diǎn)貫徹“五商中交”的主要舉措如何適應(yīng)“五商中交”戰(zhàn)略“五商中交”觀點(diǎn)及理論依據(jù)全球知名工程承包商。城市綜合體開發(fā)運(yùn)營商。特色房地產(chǎn)商?；A(chǔ)設(shè)施綜合投資商。海洋重工與港口裝備制造服務(wù)商。全球知名工程承包商:發(fā)揮公司在工程承包方面的核心優(yōu)勢，緊跟“走出去”戰(zhàn)略步伐，著眼于大型項(xiàng)目日趨增多的需求，通過資源重組、組織架構(gòu)再造，推動建設(shè)具備核心技術(shù)專業(yè)整合和核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、強(qiáng)大融資能力、與利益相關(guān)方戰(zhàn)略聯(lián)盟能力的全球知名的工程承包商。城市綜合體開發(fā)運(yùn)營商:發(fā)揮公司產(chǎn)業(yè)鏈完整優(yōu)勢，緊抓城鎮(zhèn)化建設(shè)機(jī)遇，著眼于城市一攬子服務(wù)的市場需求，打造集“規(guī)劃設(shè)計、投融資開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建筑工程、資產(chǎn)運(yùn)營”等“五位一體”的城市綜合體開發(fā)運(yùn)營商。特色房地產(chǎn)商:發(fā)揮公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)后發(fā)優(yōu)勢，緊抓房地產(chǎn)市場調(diào)整機(jī)遇，依托“大土木”、“大海外”實(shí)力，推進(jìn)與吹填造地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及城市綜合體開發(fā)運(yùn)營等業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，打造具有中交特色的房地產(chǎn)開發(fā)商。特色房地產(chǎn)商發(fā)揮公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)后發(fā)優(yōu)勢,緊抓房地產(chǎn)市場調(diào)整機(jī)遇,依托“大土木”、“大海外”實(shí)力,推進(jìn)與吹填造地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及城市綜合體開發(fā)運(yùn)營等業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展,打造具有中交特色的房地產(chǎn)開發(fā)商。基礎(chǔ)設(shè)施綜合投資商發(fā)揮公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力優(yōu)勢,緊抓國家投融資體制改革和綜合交通網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)機(jī)遇,優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施投資業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和地區(qū)結(jié)構(gòu),積極創(chuàng)新投融資模式,打造基礎(chǔ)設(shè)施綜合投資商。海洋重工與港口裝備制造服務(wù)商發(fā)揮振華重工品牌優(yōu)勢,緊抓國家“海洋強(qiáng)國”戰(zhàn)略機(jī)遇,持續(xù)創(chuàng)新,推動港機(jī)產(chǎn)品升級換代；強(qiáng)化海洋重型裝備設(shè)計與研發(fā)制造進(jìn)一步融合；與公司“大海外”戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展,打造海洋重工與港口裝備制造服務(wù)商。對“五商中交”內(nèi)容的理解把握對“五商中交”內(nèi)容的理解把握“五商”之間的關(guān)系全球知名工程承包商、海洋重工與港口裝備制造服務(wù)商是基本,城市綜合體開發(fā)運(yùn)營商、特色房地產(chǎn)商、基礎(chǔ)設(shè)施投資商是延伸和發(fā)展。表述模式:立足企業(yè)何種優(yōu)勢+抓住外界何種機(jī)遇+提高企業(yè)何種能力=某商特點(diǎn):1.都是立足公司主業(yè)或核心能力，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)。2.都是立足對形勢分析判斷、對國家政策分析理解基礎(chǔ)上，結(jié)合可能的發(fā)展機(jī)遇。如“走出去”“城鎮(zhèn)化”“海洋強(qiáng)國”3.都有具體的目標(biāo)措施，如“承包商5個能力”“城市綜合體五位一體”4.都強(qiáng)調(diào)了“融合”，產(chǎn)業(yè)融合，板塊融合、技術(shù)融合“五商中交”符合建筑行業(yè)發(fā)展規(guī)律。具有中交特色世界大建筑公司成長軌跡:承包商-投資商-發(fā)展商-運(yùn)營商“五商中交戰(zhàn)略”橫向:“五商中交”描繪了中交今后發(fā)展的戰(zhàn)略藍(lán)圖，具體指出了企業(yè)要進(jìn)入那些市場?？v向:“五商中交”描繪了企業(yè)自身發(fā)展的藍(lán)圖，具體說就是至少要在提出的五個業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈完整優(yōu)勢作出特色、做出品牌、形成核心競爭力。是公司發(fā)展戰(zhàn)略的再部署對“五商中交”內(nèi)容的理解把握五商中交與升級版中交實(shí)施五商中交戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)型升級,打造升級版中交。做到產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級、資源配置升級、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌升級、產(chǎn)融結(jié)合升級、企業(yè)文化升級。Contents目錄黨的十八大、中央《全面改革決定》涉及改革發(fā)展的主要論點(diǎn)“五商中交”提出的形勢背景對“五商中交”內(nèi)容的理解把握貫徹“五商中交”的主要舉措如何適應(yīng)“五商中交”戰(zhàn)略對“五商中交”內(nèi)容的理解把握黨的十八大、三中、四中全會改革發(fā)展的主要論點(diǎn)“五商中交”內(nèi)容的理解把握貫徹“五商中交”的主要舉措如何適應(yīng)“五商中交”戰(zhàn)略“五商中交”觀點(diǎn)及理論依據(jù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,提高企業(yè)核心競爭力產(chǎn)業(yè)鏈（Industrychain）是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個概念,最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫希曼在1956早期產(chǎn)業(yè)鏈概念指的是以某項(xiàng)核心技術(shù)或工藝為基礎(chǔ),以提供滿足消費(fèi)者某種需要的效用系統(tǒng)為目的,具有相互銜接關(guān)系的企業(yè)集合。本質(zhì)是用于描述一個具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)。隨著研究的深入擴(kuò)大,現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈概念包含價值鏈、企業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和空間鏈四個維度。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窍鄬暧^的概念?！拔迳讨薪弧庇^點(diǎn)及理論依據(jù)價值鏈主要包括企業(yè)內(nèi)部價值鏈、競爭對手價值鏈和行業(yè)價值鏈三部分。企業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯梢粋€一個企業(yè)組成的,特別是在行業(yè)價值鏈中。供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晌锪汐@取并加工成中間件或成品,再將成品送到顧客手中的一些企業(yè)和部門構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。

空間鏈指同一種產(chǎn)業(yè)鏈條在不同地區(qū)間的分布。價值鏈（valuechain）概念是由美國管理學(xué)家邁克爾.波特于1985年在其代表作《競爭優(yōu)勢》一書中提出的。波特認(rèn)為:“競爭優(yōu)勢來源企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及輔助過程中所進(jìn)行的許多相互分離的活動中?！?“每一個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明?！辈ㄌ匕哑髽I(yè)的各項(xiàng)活動從戰(zhàn)略重要性的角度分解為九個組成部分,包括公司的基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購四項(xiàng)支持性活動,以及運(yùn)入后勤、生產(chǎn)操作、運(yùn)出后勤、營銷和服務(wù)五項(xiàng)基礎(chǔ)性活動,九項(xiàng)活動的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)便構(gòu)成了價值鏈?；緝r值鏈圖示:產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈理論如此受到企業(yè)界、學(xué)界重視是市場競爭的結(jié)果。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,經(jīng)濟(jì)目標(biāo)可以通過市場要素組合,通過交換實(shí)現(xiàn)。但會產(chǎn)生較大的交易成本。企業(yè)之所以存在,就是能夠克服交易成本,比沒有企業(yè)成本要低,形成較大的競爭優(yōu)勢。但企業(yè)不能無限發(fā)展,受管理成本、管理效率的限制。在大而全、小而全的企業(yè)面前,產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈具備更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)化為價值鏈?zhǔn)钱?dāng)今學(xué)術(shù)界、實(shí)務(wù)界討論研究的前沿課題。在大型企業(yè)集團(tuán)尤為重要和迫切。港口:◆勘察設(shè)計◆碼頭施工◆航道整治◆設(shè)備制造安裝◆交付業(yè)主企業(yè)鏈:◆航務(wù)設(shè)計院◆航務(wù)工程局◆航道局◆振華重工◆機(jī)電工程局◆業(yè)主公路（含路橋隧）:◆勘察設(shè)計道路施工◆設(shè)備制造◆交通工程◆交付業(yè)主企業(yè)鏈:◆公路設(shè)計院◆公路工程局◆筑路機(jī)械廠◆交通工程公司◆業(yè)主鐵路:◆商務(wù)策劃◆勘察設(shè)計◆施工◆通訊裝備企業(yè)鏈:◆中交、中路◆鐵道設(shè)計院◆工程局機(jī)場:◆海外商務(wù)◆勘察設(shè)計◆跑道停機(jī)坪施工◆地面建筑◆通訊導(dǎo)航◆試飛◆交付業(yè)主企業(yè)鏈:◆中港、中路◆機(jī)場設(shè)計院◆航務(wù)公路施工企業(yè)◆房建企業(yè)◆空管局◆業(yè)主“中國交建”產(chǎn)業(yè)鏈情況◆交付業(yè)主◆機(jī)車◆電氣化局◆南、北車◆業(yè)主全球知名工程承包商轉(zhuǎn)場,進(jìn)入國際市場；轉(zhuǎn)產(chǎn),擴(kuò)大經(jīng)營范圍；提升,提高產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)；精化；拉緊產(chǎn)業(yè)鏈。海洋重工與港口裝備制造服務(wù)商以海洋重工開發(fā)為龍頭,結(jié)合大土木優(yōu)勢,建立新的產(chǎn)業(yè)鏈,開發(fā)海洋新市場；以港機(jī)品牌市場優(yōu)勢,結(jié)合大海外,擴(kuò)大國際市場；為工程承包提供裝備支持。城市綜合體開發(fā)運(yùn)營商交通基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,推進(jìn)城市總體開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施綜合投資（資產(chǎn)運(yùn)營）商提升產(chǎn)業(yè)鏈,將策劃、資金優(yōu)勢與設(shè)計優(yōu)勢相結(jié)合,進(jìn)入交通基礎(chǔ)設(shè)施投資市場。延伸產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)入交通基礎(chǔ)設(shè)施、城市資產(chǎn)運(yùn)營市場。高速公路、港口、地鐵、機(jī)場、水廠、辦公樓、停車場等等。特色房地產(chǎn)商交通基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,推進(jìn)吹填造地、交通地產(chǎn)、海外地產(chǎn)。交通基建產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)設(shè)施綜合投資商資產(chǎn)運(yùn)營商城市綜合體開發(fā)商特色房地產(chǎn)商全球知名工程承包商海洋重工與港口裝備制造服務(wù)商打造品牌，提高企業(yè)核心競爭力品牌理論按照《牛津辭典》解釋:品牌“用來證明所有權(quán)，作為質(zhì)量的標(biāo)志或其他用途”。目前這個概念大體包括四個方面:品牌名、品牌標(biāo)志、品牌角色、商標(biāo)。當(dāng)前衡量企業(yè)主要看:銷售網(wǎng)絡(luò)、專利權(quán)、品牌。。國資委品牌建設(shè)意見:加強(qiáng)品牌建設(shè)是培育世界一流企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，是贏得新競爭優(yōu)勢的必由之路；是提高國際化經(jīng)營水平的現(xiàn)實(shí)需要，是實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值的內(nèi)在要求。“五商中交”觀點(diǎn)及理論依據(jù)中交品牌現(xiàn)狀名氣:1有一定的影響力、2國際知名度不高、3少部分人不知企業(yè)是做什么的形象:褒義詞:“體大”、“有實(shí)力”“央企”“創(chuàng)新”。員工有文化范兒。貶義詞:“潛規(guī)則多”、“安全事故多”、“不親切”。按照名產(chǎn)-名人-名企的路子建設(shè)中國交建品牌自主品牌擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和國際競爭力。中交疏浚、中交長大橋梁、中交港口工程、振華岸邊集裝箱起重機(jī)。知名品牌產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)上乘、廣泛影響力。中交設(shè)計、中交機(jī)場、中交鐵路、振華海工裝備。培育品牌有市場發(fā)展前景具備競爭力。中交地產(chǎn)、中交投資、中交金融、中交國際。培養(yǎng)名人要有高級工程師、設(shè)計大師、工程院院士等科技精英。要有全國勞模、道德模范、身邊好人等先進(jìn)人物。不但要做的好,還要能夠講的好,說的好。核心是文化

品牌的基礎(chǔ)是文化,技術(shù)可以學(xué),技術(shù)的壁壘能夠突破。文化不易學(xué),難以突破。要培育與世界一流企業(yè)相匹配的,有中國特色的,適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化。按照名產(chǎn)-名人-名企的路子,建設(shè)中國交建品牌“五商中交”觀點(diǎn)及理論依據(jù)實(shí)現(xiàn)由“工”到“商”的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。“工”指計劃經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)模式，專注制造環(huán)節(jié)的工程師思維理念。“商”指市場經(jīng)濟(jì)體制下的商品生產(chǎn)模式，盯住市場注重效益的商人思維理念。

順應(yīng)中國市場經(jīng)濟(jì)改革的大趨勢，三中全會決定:“市場起決定性作用”。

經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變:要研究熟悉現(xiàn)有的經(jīng)營模式，注意轉(zhuǎn)變:產(chǎn)品模式、用戶模式、收入模式、推廣模式。

觀念要轉(zhuǎn)變:商人:溝通供給與需求，讀懂市場，發(fā)現(xiàn)需求營造市場；運(yùn)用多種資源的觀念和能力；在商言商，適合市場體制的成本、質(zhì)量、效益、法治觀念。