2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃（34篇）

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃（34篇）

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃（精選34篇）

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇1

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20_年了，新年要有新氣象,在總結(jié)

過去的同時我們要對新的一年一個好的計(jì)劃.我是一個從事工作時間

不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在

新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個

人工作計(jì)劃，相信我會做得更好。

20_年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏

入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的

開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，

充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同

事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識

到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我

訂立了以下年度工作計(jì)劃：

熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離

還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間

能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，

部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充

分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與

公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到

新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多

種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶

群體。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端

需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

市場容量的擴(kuò)張。—年度內(nèi)銷總量達(dá)到20_萬套，較20_年度增長

11.4%.—年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套,根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全

球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，

根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左

右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高

度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及—年度的產(chǎn)品線，公司—年度銷售目

標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20_年中國空調(diào)品牌約有400個，到20_年下

降到140個左右，年均淘汰率32%.到20—年在格力、美的、海爾等

一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘次率

達(dá)60虬20__年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場

份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不

良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在

20_年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。

而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基

礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根

據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在—年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市

場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。

在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促

進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有

效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司—年度

的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨

前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行

定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20_年至—年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌

宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳

活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益

活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)

大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路

演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的—年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,

根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部'1的工作，積極配合店中

店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的

要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此

項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公

司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在—年04月8月銷售旺季進(jìn)行，

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競

爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以

避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)

進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

第一個月了解情況

主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的

失敗案例和成功經(jīng)臉），公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu),

業(yè)務(wù)流程等。

第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議;對

歷史遺留問題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問題;保證公司的運(yùn)營

暢通。

第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對收

集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行

分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對原合司中欠缺之處加以修改和

審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

第六個月中挑總結(jié)

針對公司六個月來的實(shí)際運(yùn)營加以分析、研究，并與顧問單位

進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能

存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相

應(yīng)的調(diào)整。

第七個月勞資法律培訓(xùn)

針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資

深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂

勞動合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度

通過對公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求

完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度,

制定切實(shí)有效的激勵約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。

第十個月一線人員法律培訓(xùn)

對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公

司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師

擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。

第十一個月稅務(wù)建議

針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所

稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大

限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇2

記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我

這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我

在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在

對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事

之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的

卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此

不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工

作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我

知識，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、

簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，

但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問

題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對

用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，

獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充

滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能

順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售

24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來

說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯

然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加

強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,

主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問,

多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！

下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，

希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇3

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我找到了人生的第一份工作，就是

來到合富錦繡這個大家庭。作為我的第一份工作，我以熱情飽滿的

態(tài)度去對待、去努力。

并且在五個月的時間里與整個團(tuán)隊(duì)每位同事的相處下，讓我更

加熱愛這個團(tuán)隊(duì)、熱愛銷售這個行業(yè)以及熱愛置業(yè)顧問這個職業(yè)。

從學(xué)校踏入社會，體會到社會的現(xiàn)實(shí)與工作競爭壓力，雖然剛開始

不習(xí)慣，但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心下，很快融入了金色華府這個團(tuán)隊(duì),

也很快進(jìn)入到職業(yè)顧問這個主角當(dāng)中。團(tuán)隊(duì)中的每一位同事都是我

的良師益友，在自我努力前進(jìn)的道路中，更加增強(qiáng)了我的勇氣、熱

情和信心，在每一次取得成果的同時都十分的感激他們。雖然在自

我不懈努力后取得業(yè)績時，我也發(fā)現(xiàn)了自身的問題與不足：

1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)后缺乏業(yè)務(wù)知識的總結(jié)及吸收。雖然每周例會及部

門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)為我們更新業(yè)務(wù)知識、經(jīng)典案例分析和加強(qiáng)主

任心理素質(zhì)，但這些沒有深入應(yīng)用到談客中，以至于談客方式?jīng)]有

多元化，遇到問題沒有隨機(jī)應(yīng)變的解決方式。

2、業(yè)務(wù)知識沒能熟知及最大化的應(yīng)用，對談客流程沒有做到細(xì)

化。

3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是實(shí)戰(zhàn)談客經(jīng)驗(yàn)。許多銷售技巧都沒有

熟練掌握，也由于平時雖然培訓(xùn)次數(shù)多但對練少，使得談客并沒有

完善，沒有經(jīng)驗(yàn)的積累，就沒有成功。

4、沒有構(gòu)成一種良好的工作習(xí)慣。在市場行情不景氣以及房源

不多的情景下，應(yīng)當(dāng)有更多的時間去鞏固業(yè)務(wù)知識和同事間的對練,

但由于自身沒有良好的工作習(xí)慣，讓每次的部門培訓(xùn)沒能充分有效

的在談客中發(fā)揮。

5、在處理客戶關(guān)系時較欠缺。也許是初入社會，尤其是銷售這

個行業(yè)，與不一樣客戶之間的交流總是用一種方式，不夠靈活，這

使得客戶維系工作不夠完善。明年，公司的銷售任務(wù)會更多，尤其

是在前半年房源不多的情景下，完成4、5億任務(wù)，這樣每位同事的

工作壓力相對較大C

但我相信，我會將壓力轉(zhuǎn)為動力，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，吃苦耐勞、

踏踏實(shí)實(shí)做好每個月公司下達(dá)的任務(wù)，也爭取做好每一個細(xì)節(jié)，努

力提高自我的業(yè)務(wù)本事及工作熱情，讓自我成長的更快走得更遠(yuǎn)。

同時我對自我的要求如下：

1、提高工作主動性及工作熱情，說到做到，做事干脆果斷。銷

售是看結(jié)果的，注重第一時間的成交，一切的工作都要以成交為目

的。

2、把握更多的機(jī)會來提高自我的業(yè)務(wù)本事，加強(qiáng)平時的業(yè)務(wù)知

識總結(jié)及客戶成交與未成交的分析工作。

3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，做到與團(tuán)隊(duì)思想與行動的一致，有著很強(qiáng)的

團(tuán)隊(duì)的凝聚力會做出更好的成績。

4、作為一位新員工，要學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)秀工作習(xí)慣，將項(xiàng)

目銷冠作為榜樣，向他學(xué)習(xí)、向他請教。

我相信天道酬勤，也將“做別的銷售員不可能做到的事”這句

話牢記在心里，在明年的工作中，我必須時時刻刻修正自我的不足,

養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣，成為公司的一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇4

一、我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工

程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R，都

要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝

通能力、公關(guān)能力對宣傳能力。

二、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作

技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高

老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我

要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶

回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、

增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和

宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷

售。

三、加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換

立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客

戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

四、我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時，要提高自己

的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶

疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓

客戶明白消費(fèi)，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不

厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指弓I,

解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也

要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置

業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是

一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要

為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓

的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、

貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問

這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來,

忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時

要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己

的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)

顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅

僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能

有這個機(jī)會，同時能夠把握好這個機(jī)會。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇5

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。

一般來說，市場營銷計(jì)劃包括:

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快

速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)

劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做？費(fèi)用

多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,

計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在

計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)

境有關(guān)的背景資料C

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過

去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列

出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益

額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、

產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他

特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)

濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇6

前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有

些了解；賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)

展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再

是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我

這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲。當(dāng)時我

在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在

對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事

之間的幫助；深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻

是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不

疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工

作，一邊學(xué)著自己接待客戶；在這里，同事都很好，很愿意去教我知

識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽

定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多。

但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問

題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對

用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，

獨(dú)立一人將所有的工作完成；挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿

信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順

利將工作完成業(yè)績嘛！這半年來還算一般股，稱不上好，總銷售24

套，轉(zhuǎn)介成交5套,總金額—萬元。對入行不久的來說還算是對自

己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯

然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加

強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,

主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問,

多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！

下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待,

希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精彩

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇7

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也

有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這

個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的

不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我

這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我

在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在

對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事

之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的

卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此

不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工

作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我

知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、

簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，

但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問

題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對

用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶,

獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充

滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能

順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷

售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369。5萬元。對入行不久的

來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯

然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加

強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,

主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問,

多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！

下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，

希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇8

依然清晰記得20_年—月31初來公司報(bào)到的情形，轉(zhuǎn)眼間已

經(jīng)過了一年兩個多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫

助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取

得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留

下了精彩而美好的回憶。作為員工，我感到萬分榮幸，因?yàn)榻o了我

太多太多...

初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事

耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的

工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)

知識習(xí)到濰坊一名都項(xiàng)目相關(guān)知識，到后來的單獨(dú)接待客戶，以致

最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅(jiān)持打電話，積

極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客

戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)

行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住

客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的

指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，

高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提

高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各

相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了

一定的認(rèn)識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起

的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工

作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知

識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。

在一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事

上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升Q首先我要感謝給了

我這么好的機(jī)會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不

驚落落大方的人。在每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方

向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在壓力很大不假，但是也正是由于有這

樣大的壓力，當(dāng)自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，

使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進(jìn)步，不斷的走向成熟。

一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，

從而慢慢的被社會淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充

滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以

說選擇了，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給了

我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會，在一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過

歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到開盤，作為老員工，我們經(jīng)

歷的很多很多，不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊—名

都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊一名都比作一個“小孩”，

那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸

來到了濰坊—名都C

20__年—月31日，我有幸來到我們置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)

了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期

間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H

坊一名都項(xiàng)目20_年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，終于盼來了期

望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場

面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤

當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不

多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，

對我來說受益匪淺°開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對

整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成

功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目

前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)

是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離,

但是我也會不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動成功的開盤，大家的

心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖

然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@

了，成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人

生上了美好的一課C

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇9

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在整體上

把握整個營銷活動C

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營

銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會

如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。

一般來說，市場營銷計(jì)劃包括

1、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快

速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)

劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？

費(fèi)用多少？

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,

計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在

計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)

境有關(guān)的背景資料C

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過

去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列

出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益

額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、

產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他

特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)

濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、

優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右

企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，

應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的

關(guān)注。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在

因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些

策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確

定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后

的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決

策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)

定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2、市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得

180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么，必須確定一

個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元,

則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期

限。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)

是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

20_年房地產(chǎn)經(jīng)理銷售計(jì)劃

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作；

2、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù)；

3、根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動

4、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督；

5、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價格策略

6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

案前準(zhǔn)備期

一、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料：

1、客戶置業(yè)計(jì)劃

項(xiàng)目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝

向，總價都會不同c應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計(jì)劃，這樣可以

明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

2、認(rèn)購合同

在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交

納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是

房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認(rèn)購合司來保障置業(yè)者和開發(fā)商

的雙方的合法權(quán)利C

3、購樓須知

房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買

程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知Q購樓須知內(nèi)容包括

物業(yè)介紹、可購買對象、認(rèn)購程序等。

4、價目表

價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價,

也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。

5、付款方式

房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分

期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)

備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）

7、收入證明

二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名

三、參與案場置業(yè)顧問的招聘

四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃

（一）確定銷售人員

房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素

決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

（二）確定培訓(xùn)內(nèi)容

為了達(dá)到一個預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對銷售人員的培

訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新

問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)c對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：

1、公司背景和目標(biāo)

（1）公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)

展目標(biāo)）

（2）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目

標(biāo)。

2、物業(yè)詳情

(1)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件；

(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；

(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影

響情況；

(4)項(xiàng)目特點(diǎn)：

a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容

積率等

b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、

單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇10

由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因，

客戶看房明顯下降，大部分都在觀望中，進(jìn)入―月能夠是房地產(chǎn)真

正的“寒冬”，這對我們的銷售也帶來了很大的困難，截止目前，

全年接待來訪600余組，共成交33組，離公司年初制定的任務(wù)逐存

在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù)。

一、銷售方面

1、按揭貸款自5月—日合同的簽訂到6月—日第一組客戶在建行

面簽的順利過關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動，自此也拉開

了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須到達(dá)40%

以上，還需供給收入證明和銀行流水。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，

客戶質(zhì)量不高，大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊、收入證明和銀行流

水又供給不到位的情景，對按揭造成了很大的困擾，銷售員壓力無

比緊張，在公司張總和團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)的研究下，允許客戶向公司借錢先

辦貸款，待交房時補(bǔ)齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題

又解決了客戶難題C

截止目前，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬元，工行面簽

42戶，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶，面簽金額1083萬

元，累計(jì)面簽229戶，共計(jì)金額5136萬元，放款方面，建行1953

萬元，工行1046萬元，公積金放款805萬元，累計(jì)共放款3804萬

7Go

在那里不得不提的是公積金貸款，公積金按揭都是由客戶自我

去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共

同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊張，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)

研究決定由行政部黃全權(quán)接手，在黃主任的帶動下，公積金取得了

可喜的成績。

2、簽訂合同及備案方面，5月—日是個偉大不平凡的日子，在

這一天迎來了我公司的1樓交房工作，隨著前期公司大力配合下，

我公司完成辦理五證的工作，這一天交房、簽訂合同是同時進(jìn)行的,

雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。

例如面積差異問題、優(yōu)惠方面問題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題

等等，但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下，異常是工程

部，財(cái)務(wù)部，行政部和物業(yè)公司的配合下，截止目前，1樓交房80

戶，2交房24戶，3樓交房19戶，累計(jì)共交房122戶，合同簽訂1

樓98戶，2樓35戶，3樓38戶，5樓126戶，共簽訂合同299戶,

余4戶未簽，合同備案281戶，超額完成了5月份時制定的此項(xiàng)任

務(wù)。

二、日常管理工作

銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口，代表的是公司外表也是公

司最賺錢的部門，是一個先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績

說話，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，異常是遇

到不講理素質(zhì)低的客戶，應(yīng)對這些，為了完成任務(wù)，銷售員必須加

強(qiáng)自身工作意識，冷靜地處理客戶問題，避免疏漏和差錯，努力讓

每個客戶都滿意，僅有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益，對此，我們應(yīng)

做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握，對

競爭樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價供給數(shù)據(jù),

做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時捕捉政策信息，專業(yè)知識等

與銷售員分享，共同學(xué)習(xí)共同成長共同提高。

3、配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好銷控，對突發(fā)

情景、房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免一房兩賣等錯誤。

4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作，例如與財(cái)務(wù)核對數(shù)據(jù)，與

工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度，與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用,

與物業(yè)公司結(jié)合交房，裝修的各種問題等等。

三、自身不足之處與解決辦法

首先我要感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，從去年—月份開始，我擔(dān)任

銷售主管一職，在這一年多時間中，雖取得了一些成績但也存在一

些問題和不足，主要表此刻：

1、脾氣太急躁，個人心理承受本事不是很好，對有的事情個人

感觀較重，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好，這種性

格會造成本部門和其他部門的誤解。

2、不細(xì)心，研究問題太少不夠細(xì)，該研究的問題沒研究到位。

3、管理方式?jīng)]有制度化，沒有監(jiān)管到位，導(dǎo)致有些問題沒有及

時解決，延誤工作效率。

針對以上不足之處我要努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)W房地產(chǎn)專業(yè)知識，加強(qiáng)對

房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí)，對公司的統(tǒng)籌規(guī)

劃當(dāng)前情景做到心中有數(shù)。

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下報(bào)，下情上報(bào)，真正做好

領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3、注重本部門的管理，團(tuán)結(jié)一致，構(gòu)成良好的工作作風(fēng)，不斷

改善銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)取性，凝聚力，以到達(dá)完成公司下達(dá)的任務(wù)

指標(biāo)。

四、努力方向

1、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭取

早日把剩余資金全部回籠，為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控，客戶看房量

明顯減少，要充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，使大家的業(yè)務(wù)

水平有所提高，盡量抓住每一個成交機(jī)會，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作

為的銷售團(tuán)隊(duì)。

3、做好20_年_月_日交房工作。距離5樓交房還有將近半年

的時間，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn)，那么5樓交房就輕車熟路，首

先要做好準(zhǔn)備工作，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財(cái)務(wù)核對無

誤后，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用，其次通知客戶來

領(lǐng)取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解

決，以便到達(dá)5號樓順利交房。

4、對峰景國際與富貴園兩個項(xiàng)目的安排我也作出了分工，富貴

園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源，兩個項(xiàng)目的按揭貸

款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng)，工作要做到早計(jì)劃晚總結(jié)，遇到問題

及時溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。

五、對公司的合理化提議

1、提議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，針對銷售部目前情景，銷

售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策

劃，如果此刻接手下個樓盤，那么我們轉(zhuǎn)售部能夠說是亳無戰(zhàn)斗力,

期望公司能夠?qū)ｉT挑選一個適宜的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造。

2、人本管理，讓適宜的人做適宜的事。每個人都有不一樣的特

質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、社交本事和心理本事，期望公司

的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師，為員工在工作和生活上指點(diǎn)

迷津，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫忙大家找到自我適合的位

置。

3、服務(wù)意識。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品競爭很大程度上就是服

務(wù)的競爭，如何把客戶服務(wù)好放在首位，最大限度為客戶供給人性

化的服務(wù)才是關(guān)鍵，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起，熱

情服務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑挘鲞m當(dāng)?shù)氖?，僅有這樣客戶才

會真正體會到我們的服務(wù)，才會認(rèn)同我們、認(rèn)同我們的企業(yè)，也僅

有這樣公司才能做大做強(qiáng)。

總結(jié)過去，展望未來，我要正視自我的不足，做到進(jìn)取改正，

勇于自我批評，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情和工

作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自我，按照公司整體發(fā)展要求，為公司盡力盡為、

盡職盡責(zé)，為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)！

P分頁標(biāo)題e

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇11

第一季度（1月--3月）

1.考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購

物已是當(dāng)下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多

方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。計(jì)劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立獨(dú)立銷

售頁面，可同時申請自己獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時也可招商引資。

主要由李雨晴負(fù)責(zé)c2.拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有

效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立

銷售點(diǎn)，主要由李云強(qiáng)負(fù)責(zé)。3.建立場外銷售隊(duì)伍。為實(shí)現(xiàn)年度銷

售額完成，計(jì)劃在3月底，建立場外銷售隊(duì)伍，致力于拓展市場,

提高業(yè)績。4.日常產(chǎn)品銷售工作。

第二季度（4月--6月）

1.試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。（孟雨）2.完成廢存

大米銷售工作。（孟雨）3.采取競聘方式，充實(shí)銷售隊(duì)伍渠道。4.完

成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。（朱威）5.

完成時銷售中心試運(yùn)營。（李云強(qiáng)）

第三季度（7月--9月）

1.做好網(wǎng)上銷售工作。（李雨晴）2.做好庫存大米的銷售工作。

（孟雨）3.做好即食產(chǎn)品的銷售工作。（李雨晴）

第四季度（10月一12月）

1.做好政府機(jī)關(guān)的銷售工作。（李雨晴）2.完成大米收購50

噸任務(wù)并做好銷售工作。（孟雨）3.完成林蛙收購10萬只并做好銷

售工作。（馮軍）4.做好酒類渠道銷售工作。（朱威）5.做藥其他產(chǎn)

品銷售工作。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇12

前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有

些了解；賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)

展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再

是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我

這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲。當(dāng)時我

在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在

對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事

之間的幫助;深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻

是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不

疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工

作，一邊學(xué)著自己接待客戶；在這里，同事都很好，很愿意去教我知

識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽

定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多。

但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問

題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對

用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，

獨(dú)立一人將所有的工作完成；挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿

信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順

利將工作完成業(yè)績嘛！這半年來還算一般股，稱不上好，總銷售24

套，轉(zhuǎn)介成交5套，總金額19491369。5萬元。對入行不久的來說

還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯

然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加

強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,

主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問,

多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！

下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，

希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇13

第一季度（1月-----3月）

1、考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著E時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購

物已是當(dāng)下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多

方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。計(jì)劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立獨(dú)立銷

售頁面，可同時申請自己獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時也可招商引資。

主要由李雨晴負(fù)責(zé)C

2、拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的

銷售方式，3月份開始，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點(diǎn)，主要由

李云強(qiáng)負(fù)責(zé)。

3、建立場外銷售隊(duì)伍。為實(shí)現(xiàn)年度銷售額完成，計(jì)劃在3月底,

建立場外銷售隊(duì)伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。

4、日常產(chǎn)品鎮(zhèn)售工作。

第二季度（4月-----6月）

1、試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。（孟_）

2、完成庫存大米銷售工作。（孟_）

3、采取競聘方式，充實(shí)銷售隊(duì)伍渠道。

4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。

（朱_）

5、完成時銷售中心試運(yùn)營。（李）

第三季度（7月------9月）

1、做好網(wǎng)上銷售工作。（李雨晴）

2、做好庫存大米的銷售工作。（孟_）

3、做好即食產(chǎn)品的銷售工作。（李）

第四季度（10月一12月）

1、做好政府機(jī)關(guān)的銷售工作。（李）

2、完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。（孟_）

3、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。（馮_）

4、做好酒類渠道銷售工作。（朱威）

5、做藥其他產(chǎn)品銷售工作。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇14

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而

言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，

一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，

我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到

了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。

當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說

只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額,

同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)

導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，

逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識一一原來，和你一

起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為

你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上

了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊(duì)。這對于第一次正式參加工作

的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購

房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接

待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，

這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r咱

們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，

要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間

的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與

意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光

新城這個項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。

八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳

車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場情

況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識，

同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)?/p>

銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有

交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母?/p>

念在沒有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍

視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_心啊，機(jī)會

難得啊。

九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去

看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完

成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身

在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言

的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶

對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識，這又是一次成長。

展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇15

一、喝白開水、整理形象。

二、看看是否值班。

三、看地產(chǎn)報(bào)找行家荀盤。

四、看當(dāng)天工作計(jì)劃。

五、看新盤，是否有自己客需要的。

六、與客戶確定看房時間，與業(yè)主確定看房時間。

七、聯(lián)系業(yè)主自己看房。

八、聯(lián)系拿鑰匙。

九、聯(lián)系簽獨(dú)家。

十、到行家跳盤。

十一、到行家跳客。

十二、接上門客。

十三、接廣告客。

十四、洗公客C

十五、洗資料盤。

十六、查看廣告上行家的樓盤廣告及網(wǎng)上放盤。

十七、約客戶第二天看房。

十八、與業(yè)主溝通寫跟進(jìn)。

十九、和同事一起看房，學(xué)習(xí)同事的經(jīng)驗(yàn)。

二十、聯(lián)系昨天看房的客戶，逼其過來下定。

二十一、跟進(jìn)前面所做的單，搞好售后服務(wù)。

二十二、寫第二天工作計(jì)劃。

2024置業(yè)顧問工作計(jì)劃篇16

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端

需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

市場容量的擴(kuò)張。15年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20_年度增

長11.4%.15年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示

全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,

根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左

右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成

高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及15年度的產(chǎn)品線，公司15年度

銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20_年中國空調(diào)品牌約有400個，到

20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20―年在格力、美的、

海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,

淘汰率達(dá)60%o20年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,

市場份額急劇下滑c新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面

的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如、三菱等品牌在

20_年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。

而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基

礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根

據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在15年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計(jì)劃《年度

銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、

每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,

完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，

制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）

此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)

家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有

效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度

的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不

定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期

拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌

宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳

活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公

益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以

擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些

“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的15年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,

根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中

店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的

要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此

項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公

司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月一8月銷售旺季進(jìn)行,

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競

爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以

避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)

進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

在不知不覺中，20_年已經(jīng)過了，加入房地產(chǎn)公司的時間拼拼

湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉

升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時

鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,

一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段

時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)

導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的

工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的'情況和競爭對手易居的

對比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時候自己也

不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多,

正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流

失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),

因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就

培訓(xùn)什么，有的時侯很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)

期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好

充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊(duì)褒足不前。

也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難

度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)

督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如

置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,

導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚

至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不

上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時候難題過去就過去了，不再

過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一

切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的

問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自

己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)

格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,

給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首

先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視

而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因

此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)?/p>

種種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)

格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時制定

出相應(yīng)的制度策略，在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,

總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想

過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段

時間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因

為沒有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)

展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件

事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想

辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問

的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥?/p>

創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高

了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時

給予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減

少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕

不完成的想法，因比對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就

往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖

沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題

和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保

持本色、在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的

能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都

要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響

身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的

團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次

在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀

人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末

都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對新人和老人區(qū)

別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行