《大學(xué)生就業(yè)指南》課件第8章

第八章就業(yè)新路——自主創(chuàng)業(yè)

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的意義及對大學(xué)生的素質(zhì)要求第二節(jié)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫在當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為事實(shí)的情況下，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)無疑是開辟出來的一條不錯之路。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有夢想，有激情，然而要真正在激烈多變的市場環(huán)境中生存、發(fā)展卻異常艱難、曲折。其中既有缺乏市場前景分析、缺乏資金等制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“瓶頸”的客觀因素的影響，也有大學(xué)生中普遍存在的畏難情緒、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足、經(jīng)受不住挫折等主觀因素干擾。但我們相信，只要大學(xué)生科學(xué)掌握創(chuàng)業(yè)的一般規(guī)律，并在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)會堅(jiān)持，就一定能走出一條比就業(yè)更加輝煌的創(chuàng)業(yè)新路。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的意義及對大學(xué)生的素質(zhì)要求

一、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)基本情況分析

當(dāng)今中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比以往任何時候都更有利于創(chuàng)業(yè)，這是因?yàn)椋?/p>

第一，中國市場的發(fā)展催生創(chuàng)業(yè)。首先，經(jīng)過30年的改革開放，我國的國家政策、政府職能逐步切實(shí)發(fā)揮起經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場監(jiān)督、社會管理和公共服務(wù)的作用，一個統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代市場體系已逐步形成。從市場準(zhǔn)入制度來看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)營實(shí)體能夠以市場主體的地位從事生產(chǎn)經(jīng)營，展開平等競爭。有著良好政府監(jiān)管與制度保障的優(yōu)質(zhì)市場體系的建立，客觀上為自主創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展提供有利條件。其次，在中國創(chuàng)業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻相對較低。經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的競爭日趨開放有序，依靠敢冒險、抓機(jī)會、憑關(guān)系取得高速發(fā)展的例子已經(jīng)不多了，靠實(shí)力公平競爭成為當(dāng)前業(yè)界的主流，這給更多的平民創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。此外，電子商務(wù)的興起，使得相關(guān)的創(chuàng)業(yè)啟動變得更加便利，創(chuàng)業(yè)成本限制大大減少，平民創(chuàng)業(yè)更為便利。中國新一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮中的創(chuàng)業(yè)主體仍兼具平民化、群體化特征。此外，中國的市場正處于雙高時期：一是市場的增長率高，每年市場都在不斷擴(kuò)大；二是市場的變化率高，產(chǎn)品更新快，產(chǎn)業(yè)成長和衰退快。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，中國目前的市場環(huán)境是一個難得的機(jī)遇，文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)等新興的高速發(fā)展產(chǎn)業(yè)為創(chuàng)業(yè)者提供了大量機(jī)會。第二，我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要創(chuàng)業(yè)。就中國來說，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級改造，而科研成果轉(zhuǎn)化型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，往往伴隨著新的技術(shù)或工藝的產(chǎn)生和發(fā)展，這對我國科技水平和綜合國力的提高有著巨大的推動作用。20世紀(jì)80年代美國同樣面臨經(jīng)濟(jì)調(diào)整問題，硅谷大批科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立就迅速幫助美國經(jīng)濟(jì)渡過難關(guān)。我國的創(chuàng)業(yè)活動也催生了無數(shù)中小企業(yè)，新型的中小企業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)，對我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，以及促進(jìn)我國的城市化進(jìn)程和現(xiàn)代化建設(shè)，都起到了重要的作用。第三，創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展推進(jìn)創(chuàng)業(yè)。各類企業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)社區(qū)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心等不斷增加，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、擔(dān)保服務(wù)機(jī)構(gòu)、信用評級機(jī)構(gòu)、顧問咨詢等服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷發(fā)展，這將對創(chuàng)業(yè)的啟動與發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。中國現(xiàn)在正處于人口高峰期，現(xiàn)有人口13億多，新生勞動力增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)濟(jì)增長創(chuàng)造就業(yè)崗位的速度。大量的新增勞動力需要就業(yè)，就業(yè)崗位卻增長緩慢，于是形成了經(jīng)濟(jì)增長與就業(yè)增長脫節(jié)的困難局面。1999年各高等院校開始擴(kuò)大招生，中國進(jìn)入高等教育大眾化時代。緊隨其后的是每年有數(shù)百萬的大學(xué)生涌入社會，社會就業(yè)壓力凸顯。中國的就業(yè)現(xiàn)狀、政策的導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的催生、社會的轉(zhuǎn)型、成功企業(yè)家的榜樣作用等現(xiàn)實(shí)原因使得社會輿論迅速接受、認(rèn)可自主創(chuàng)業(yè)理念，“用創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)”更是成為當(dāng)今社會響亮的口號，也已成為解決“大學(xué)生就業(yè)難”重要途徑之一。

1.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)概況

與國外相比，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮到來的較遲。1998年5月，清華大學(xué)舉行中國首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，邁出了我國高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)探索的步伐。1999年3月，清華大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會又舉辦了第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽誕生了一些學(xué)生公司，如“易得方舟”、“視美樂”等。2000年4月，國家教育部為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，出臺了一項(xiàng)政策：大學(xué)生、研究生(包括博士和碩士)可以休學(xué)保留學(xué)籍，創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。清華大學(xué)專門為學(xué)生創(chuàng)業(yè)開辟了清華創(chuàng)業(yè)園，復(fù)旦大學(xué)專門撥出100萬元用于資助學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并與張江高科技園區(qū)合作為學(xué)生設(shè)立了1000萬元的創(chuàng)業(yè)基金。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。其中覆蓋全國各高校的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功舉辦了七屆，參加院校近400所。近幾年來，隨著就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，國家鼓勵政策的出臺，稅收優(yōu)惠政策的扶持，網(wǎng)絡(luò)、街區(qū)創(chuàng)業(yè)平臺的搭建，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)越來越多的便利。然而，我們不得不清醒地意識到：

(1)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的數(shù)量或成功數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。2007年1月3日，國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展研究所副所長楊宜勇在中國社會科學(xué)院舉行的2008年社會藍(lán)皮書發(fā)布暨中國社會形勢報告會上說：“為什么大學(xué)生就業(yè)難?我看大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不足是其中的一個核心原因。以清華大學(xué)為例，它當(dāng)年畢業(yè)生中創(chuàng)業(yè)的人數(shù)不到1％，而美國，這一比例一般占到5％～23％。”多項(xiàng)調(diào)查表明，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2％～5％，這遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。

(2)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動機(jī)多元化。創(chuàng)業(yè)動機(jī)一般都是外部環(huán)境和個人因素共同作用下的結(jié)果，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)復(fù)雜多樣，調(diào)查顯示，與社會創(chuàng)業(yè)者明顯不同，有多達(dá)35.9％的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”是為了“實(shí)現(xiàn)自我價值”，比“積累財富和經(jīng)驗(yàn)”的選項(xiàng)還高了7.6個百分點(diǎn)。大學(xué)生受過高等教育，有著良好的自我意識，他們希望通過選擇自主創(chuàng)業(yè)來證明能力，證明自己的存在。另外，由于所處環(huán)境的原因，大學(xué)生往往更容易接觸一些新的發(fā)明和學(xué)術(shù)上的新成果，一部分人甚至本身擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研成果，他們期望通過創(chuàng)辦企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的專業(yè)理想，實(shí)現(xiàn)自我價值。財富與價值之間，大學(xué)生并不一味青睞前者。當(dāng)然，傳統(tǒng)的“積累財富和經(jīng)驗(yàn)”動機(jī)仍然具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α＝?jīng)濟(jì)原因是許多大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因，在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的大環(huán)境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創(chuàng)業(yè)可能帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。此外，一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)純粹為了增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的社會閱歷，以及為以后的發(fā)展或?qū)崿F(xiàn)某個目標(biāo)做經(jīng)濟(jì)上的準(zhǔn)備。這類以鍛煉為目的的創(chuàng)業(yè)者往往承受失敗的能力較強(qiáng)，同時失敗和半途而廢的比例也比較高。有18％的學(xué)生選擇了“做自己喜歡的事”，9％的學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是“不想為別人打工”，喜好與個性漸漸成為創(chuàng)業(yè)的原動力之一。許多選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生抱著這種心態(tài)：自己的事業(yè)，做起來會更有工作激情，更投入，從而更容易成功，這種成功是屬于自己的；另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。有7％的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不失為就業(yè)的一條出路。2003年以來，我國每年有近三成的大學(xué)畢業(yè)生無法順利就業(yè)，大學(xué)生就業(yè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。在這種情況之下，一些大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作就業(yè)出路。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其他動機(jī)接近2％，如朋友邀請、偶像崇拜、認(rèn)為自己能夠經(jīng)營的更好、虛榮心驅(qū)使等。

(3)缺乏企業(yè)運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn)。有項(xiàng)目、有開發(fā)、有科研成果、有市場，卻不了解行業(yè)背景、企業(yè)運(yùn)營管理機(jī)制、市場走向規(guī)律是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的普遍狀況。除經(jīng)濟(jì)和管理相關(guān)專業(yè)外，大學(xué)生普遍缺乏職業(yè)經(jīng)歷，對經(jīng)濟(jì)和市場比較陌生。盡管他們有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望與熱情，但真正面對激烈的市場競爭局面時，常常因?qū)?jīng)濟(jì)規(guī)律與經(jīng)濟(jì)走向的把握不夠或?qū)ζ髽I(yè)的管理與運(yùn)作不善而失敗。

2.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與不足

大學(xué)生作為一個年輕的知識群體，在創(chuàng)業(yè)過程中有其獨(dú)特的優(yōu)勢，也有其明顯的不足，具體而言有以下幾方面。

第一，優(yōu)勢方面：具有較高的學(xué)歷層次和科學(xué)文化素養(yǎng)，對事物有較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力；自主學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，有母校作堅(jiān)強(qiáng)的后盾，邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué)，進(jìn)步會很快；思維活躍，思想束縛少，頭腦靈活，反應(yīng)迅速，接收新事物快；應(yīng)用IT技術(shù)能力強(qiáng)，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)搜集到許多有用的信息，解決一部分難題，這些優(yōu)勢有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。第二，不足方面：缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場的考驗(yàn)；融資渠道狹窄，導(dǎo)致資金運(yùn)作困難；很難準(zhǔn)確把握自身的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而不當(dāng)，市場預(yù)測普遍樂觀；經(jīng)營管理知識和法律法規(guī)知識欠缺，制約著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展；獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對于社會和個人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；心理承受能力比較差，遇到挫折容易放棄。有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄；由于宣傳不到位，以及相應(yīng)的政策法規(guī)不健全，使得不少單位和個人對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所能承擔(dān)的社會責(zé)任持懷疑態(tài)度，認(rèn)為可信度低，風(fēng)險大，因而不愿意和學(xué)生公司打交道。

3.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意義

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，意義非同一般。

(1)它是國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展的需要。隨著我國改革開放的深入，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品的升級換代，科技含量的提高，國家對創(chuàng)新型人才的渴求度越來越高，需要大量的高科技含量的經(jīng)濟(jì)實(shí)體參與國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)；伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，我國社會的就業(yè)壓力呈上升趨勢，高校畢業(yè)生、下崗工人、進(jìn)城民工等群體的待就業(yè)人數(shù)空前增加，出現(xiàn)了新增就業(yè)人數(shù)不斷增加，而就業(yè)需求不足、大量勞動力不能充分就業(yè)的嚴(yán)峻局面。社會迫切需要通過創(chuàng)辦各類新型經(jīng)濟(jì)實(shí)體吸納更多的人就業(yè)，這個任務(wù)自然就落到了具有知識、年齡優(yōu)勢的大學(xué)生群體身上。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意味著大學(xué)畢業(yè)生不做現(xiàn)有崗位的競爭者，而是自立門戶為社會、為他人、為自己創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，它在轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊乃枷胗^念、促進(jìn)中小企業(yè)快速發(fā)展、合理配置資源、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、緩解就業(yè)壓力、促進(jìn)和諧社會建設(shè)等方面有著極其重要的意義。

(2)有利于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。江澤民同志說：“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)不竭的動力?！睂沂侨绱?，對個人更是如此。在知識經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新的作用顯得更為突出。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)要在現(xiàn)有的激烈競爭格局中脫穎而出，必須堅(jiān)持走自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新之路，才能立于不敗之地，按照常規(guī)思路、守著固有模式是難以成功的。大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)活動，培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新精神，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)個人和團(tuán)隊(duì)的不斷完善和自我超越，為社會做出更大貢獻(xiàn)。

(3)有利于鍛造大學(xué)生自強(qiáng)自立、奮力拼搏的良好品格。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是開辟新的事業(yè)，自然會遇到意想不到的困難和挫折，甚至失敗，這對創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各方面都是一個鍛煉和挑戰(zhàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就意味著拋掉了等、靠、要的被動思維，放棄了按部就班的生活習(xí)慣，選擇了“我的未來我做主”的生活方式，是自強(qiáng)、自立、自信的體現(xiàn)，通過社會的磨練和市場的考驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者會變得更加頑強(qiáng)和成熟，其自立自強(qiáng)意識、風(fēng)險意識、拼搏精神和艱苦奮斗的作風(fēng)都將得以提升。

(4)有利于大學(xué)生人生價值的實(shí)現(xiàn)，是利國、利民、利己的好事。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般會選擇自己熟悉并感興趣的行業(yè)，正是這種選擇，使得創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能以飽滿的熱情和良好的精神狀態(tài)投入到自己的“事業(yè)”，做自己想做的事情，因而能充分發(fā)揮自己各方面的潛能，正確面對前進(jìn)中的困難與挫折，通過不懈努力，取得成功。大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)一方面可以為社會帶來經(jīng)濟(jì)增長、就業(yè)增加和社會進(jìn)步，為社會和國家創(chuàng)造財富，從而成為國家或地方繁榮的驅(qū)動力，也為自己帶來經(jīng)濟(jì)地位的改變。另一方面，有利于大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的人生崇高理想，實(shí)現(xiàn)自己服務(wù)社會、造福民眾的宏偉抱負(fù)。二、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為他們創(chuàng)業(yè)制定了一系列優(yōu)惠政策，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.在企業(yè)注冊登記方面

(1)程序更簡化。凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。對限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請?jiān)O(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗(yàn)資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

(2)減免各類費(fèi)用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(fèi)(包括注冊登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi))、個體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費(fèi)。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位；申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。提醒：據(jù)省工商局個體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。

2.在金融貸款方面

(1)優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供有效資產(chǎn)抵(質(zhì))押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。

(2)簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。

(3)利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。

事實(shí)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款難就難在無法提供有效資產(chǎn)作抵押或質(zhì)押。已有多家銀行開辦了針對具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份，年滿18周歲自然人的個人創(chuàng)業(yè)貸款。此類創(chuàng)業(yè)貸款要求個人采用存單質(zhì)押貸款，或者房產(chǎn)抵押貸款以及擔(dān)保貸款。

3.稅收繳納方面

凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國家限制的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。

4.在企業(yè)運(yùn)營方面

(1)員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等；參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動給予適當(dāng)減免交費(fèi)；政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。

(2)人事檔案管理免除2年費(fèi)用。對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為其保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))兩年。

(3)社會保險參保有單獨(dú)渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立的個人繳費(fèi)窗口辦理社會保險參保手續(xù)。

5.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還可放寬一定的行業(yè)限制

為鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對于自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生，除了在注冊登記、貸款融資、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等方面獲得扶持外，國家和有關(guān)省份為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)放寬了一定的行業(yè)限制，比如，申辦個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)時，除法律法規(guī)另有規(guī)定外，將不受最低出資金額限制。另外，只要從事高科技、現(xiàn)代制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等行業(yè)、領(lǐng)域的投資與經(jīng)營，還可將家庭住所、租借房、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)是開創(chuàng)新的事業(yè)，走的是一條全新的道路。盡管有一些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但創(chuàng)業(yè)的過程仍然會是艱辛的、曲折的，并不是每一個大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)，這其中對創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)有基本的要求。作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他需要具備以下幾個方面的素質(zhì)：

第一，開拓創(chuàng)新精神。這是創(chuàng)業(yè)者的首要素質(zhì)。所謂開拓創(chuàng)新，就是不斷拓展新領(lǐng)域、創(chuàng)新理念和經(jīng)營管理模式。在當(dāng)前國際國內(nèi)市場競爭十分激烈的條件下，開創(chuàng)一番新的事業(yè)絕非易事，必須實(shí)現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”的不斷超越，僅僅停留于按部就班是不可能成就大事業(yè)的，因此，要敢于冒險，勇于競爭，不懼失敗，堅(jiān)定自己的選擇，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，這是創(chuàng)業(yè)者必備的首要素質(zhì)。第二，學(xué)習(xí)能力與洞察能力。學(xué)習(xí)能力即獲取知識的能力，包括對知識的接受、轉(zhuǎn)化與應(yīng)用的能力，由一名大學(xué)生到一名創(chuàng)業(yè)者，需要學(xué)習(xí)的東西很多，如商業(yè)知識、管理知識、法律知識、國家政策知識、當(dāng)代科技知識，等等，這些都需要創(chuàng)業(yè)者不斷學(xué)習(xí)，從容駕馭。洞察力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要重點(diǎn)培養(yǎng)和提高的。市場是無情的，也是瞬息萬變的，如果缺乏對市場外部環(huán)境的敏銳洞察力，喪失一個關(guān)鍵的機(jī)會對創(chuàng)業(yè)者來說可能是致命的。只有能感知市場的變化，并采取有效的措施應(yīng)對，才能挺立在市場經(jīng)濟(jì)的潮頭，否則只會被市場無情地吞噬。第三，組織能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。在企業(yè)管理和市場營銷中，領(lǐng)導(dǎo)者的核心作用十分重要，在某種程度上來說，它指引著企業(yè)發(fā)展的方向，決定了企業(yè)的生命。不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在很短的時間就消亡了，很重要的原因在于該團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者缺乏領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要有感召他人的人格魅力，要有合理整合并使用資源的組織能力，以及從容面對復(fù)雜局面正確決斷的魄力，而這些素質(zhì)和能力不是與生俱來的，是要在實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)和積累。首先，創(chuàng)業(yè)者要豐富自身的人文底蘊(yùn)，不斷開闊胸襟和視野，增強(qiáng)宏觀意識，在平時工作中注意培養(yǎng)冷靜、果斷的作風(fēng)；其次，要通過參加學(xué)校社團(tuán)活動和社會實(shí)踐來提高自身的組織管理能力。第四，拼搏精神和團(tuán)隊(duì)意識。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是簡單地擺攤子，辦企業(yè)，而是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。愛拼才會贏，在創(chuàng)業(yè)的過程中，吃苦耐勞、奮力拼搏是少不了的“功課”。但是，一個人的精力和能力是有限的。在新知識、新技術(shù)層出不窮、市場競爭日益激烈的今天，創(chuàng)業(yè)者不可能做到樣樣精通，事事親為。相互支持、團(tuán)結(jié)協(xié)作是解決問題的最好辦法。協(xié)作是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)成功的重要支持力量，是善于合作共事的優(yōu)良心理品質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的合力是難以限量的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚“一加一大于二”的深刻道理，努力培養(yǎng)和加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)意識，揚(yáng)長避短，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最大效益。一意孤行、不善合作，終將會失敗。第五，心理素質(zhì)與守法品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)是個艱難的開拓過程，其中充滿著諸多不確定因素和潛在風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)過程中常常會遇到意想不到的困難和挫折甚至是失敗，這就需要創(chuàng)業(yè)者具備良好的心理素質(zhì)和自我調(diào)節(jié)能力，擁有不懼失敗、愈挫愈勇、堅(jiān)韌不拔的毅力。風(fēng)雨后方見彩虹，真正的創(chuàng)業(yè)成功往往都是經(jīng)歷了多次磨難后所取得的，因此準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)有意識地加強(qiáng)心理素質(zhì)的培養(yǎng)和意志品質(zhì)的鍛煉，為將來成功打下良好的基礎(chǔ)。同時，我們也應(yīng)該看到創(chuàng)業(yè)的過程也是極具誘惑的，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，充斥著形形色色的人和事，也隱含著不少的陷阱和暗礁，對初出茅廬的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該堅(jiān)守道德和法律的底線，自覺抵御不良誘惑的侵蝕，守法經(jīng)營，依法維權(quán)，這是對每個創(chuàng)業(yè)者的基本要求。不懂法、不講法、不守法勢必付出高昂的代價。第二節(jié)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備

一、知識和心理方面的準(zhǔn)備

俗話說“厚積才能薄發(fā)”，作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在求學(xué)生涯乃至創(chuàng)業(yè)過程中，需要做好知識和心理方面的準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)僅有激情和膽識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有足夠的知識儲備和創(chuàng)業(yè)過渡性的實(shí)踐和訓(xùn)練。據(jù)統(tǒng)計，全國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的比例較低，究其原因主要是大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)知識、缺少管理經(jīng)驗(yàn)以及心理準(zhǔn)備不足等，因此準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在校期間就應(yīng)該積極參加創(chuàng)業(yè)知識的學(xué)習(xí)及創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)的訓(xùn)練。創(chuàng)業(yè)知識的學(xué)習(xí)是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)、培養(yǎng)具有開拓型個性和創(chuàng)業(yè)精神的基本途徑，在國家提出以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的方針以及日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，各級政府、各高等院校十分重視對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺的搭建，這為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識提供了良好的環(huán)境。創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生獲取創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、歷練創(chuàng)業(yè)品格的有效途徑，它有利于改變創(chuàng)業(yè)者臨陣磨槍的窘境，減少大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中所表現(xiàn)出的浮躁、盲目、脆弱、草率等現(xiàn)象。而參與創(chuàng)業(yè)計劃大賽、到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地進(jìn)行見習(xí)等實(shí)務(wù)訓(xùn)練，更有利于大學(xué)生貼近實(shí)戰(zhàn)、積累經(jīng)驗(yàn)、增強(qiáng)自信，為日后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)新，也是一種冒險。創(chuàng)業(yè)的道路上，充滿荊棘和坎坷，如果沒有良好的心態(tài)，面對困難，就容易猶豫、退縮甚至自亂陣腳。消極的心態(tài)，會使人悲觀、沮喪，限制和扼殺自己的潛能；積極的心態(tài)，有利于人們克服困難，增強(qiáng)信心，保持昂揚(yáng)的斗志。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該注意培養(yǎng)自己良好的心態(tài)。首先，要培養(yǎng)自信、樂觀的進(jìn)取心態(tài)，無論創(chuàng)業(yè)順利與否，自信、樂觀的心態(tài)始終是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，如果創(chuàng)業(yè)者對自己選擇的目標(biāo)沒有自信和激情，這樣的選擇是失敗的。其次，要磨練處變不驚、鎮(zhèn)定自若的良好心態(tài)。85后和90后的大學(xué)生，大多成長在條件比較優(yōu)越的環(huán)境中，很少經(jīng)歷大的波折和困難，創(chuàng)業(yè)是他們真正獨(dú)立面對社會的開始，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者自己的事情，一切責(zé)任、義務(wù)要由自己承擔(dān)，加上創(chuàng)業(yè)的不確定因素很多，因此在創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)業(yè)者會感到壓力特別大，沒有固定的休息時間，加班是一種常態(tài)；不論你喜歡不喜歡、熟悉不熟悉的工作內(nèi)容，你都得去面對；公司運(yùn)作過程中的諸如現(xiàn)金流中斷、客戶糾紛、團(tuán)隊(duì)成員之間矛盾等問題，都可能隨時困擾創(chuàng)業(yè)者，使人感到壓力和無助。同時，創(chuàng)業(yè)還面臨較大的風(fēng)險，市場的無情，可能會使創(chuàng)業(yè)者的希望瞬間化為泡影，這些都需要提前做好思想準(zhǔn)備，從而處變不驚，鎮(zhèn)定自若。再次，創(chuàng)業(yè)成功還必須具備“歸零”心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)和感恩心態(tài)?！皻w零”心態(tài)就是重新開始，第一次成功相對比較容易，第二次成功卻不太容易，原因是不能歸零。長安集團(tuán)總裁在接受中央電視臺《東方之子》欄目采訪時說過一句話：一個企業(yè)的失敗往往是因?yàn)樗?jīng)的成功，過去成功的理由是今天失敗的原因。學(xué)習(xí)心態(tài)就是在創(chuàng)業(yè)過程中虛心學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，博采眾長，為我所用，以減少摸索的時間，提高成功的概率。盈利不是創(chuàng)業(yè)的唯一目的，擁有社會責(zé)任感、懂得感恩的人，才是一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，才可能實(shí)現(xiàn)真正的成功。因此創(chuàng)業(yè)者要有感恩的心態(tài)，感恩坎坷，感恩困難，感恩對手。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切，也就沒有個人的成功。良好的心態(tài)不是一朝一夕形成的，它需要在生活中磨練，在實(shí)踐中砥礪。因此大學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中應(yīng)從大處著眼，培養(yǎng)宏觀意識，從小處入手，踏實(shí)進(jìn)取，積極參加社會公益活動和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，勇敢應(yīng)對各種挫折和挑戰(zhàn)，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使自己不斷成熟起來。二、通過市場調(diào)查確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

選擇什么項(xiàng)目作為自己的創(chuàng)業(yè)方向(行業(yè))呢?這是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初首先要考慮的問題。創(chuàng)業(yè)者要通過大量的市場調(diào)查，找準(zhǔn)找好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一個好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就意味著成功了一半。

一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的來源主要有這樣幾個方面：第一，實(shí)驗(yàn)及研究成果。實(shí)驗(yàn)及研究成果是指高校或研究機(jī)構(gòu)自主研究開發(fā)的成果。這些成果具有一定的科技含量和市場運(yùn)用前景，需要創(chuàng)業(yè)者有一定的專業(yè)知識做支撐，選擇這些成果作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，將加快實(shí)驗(yàn)及研究成果的轉(zhuǎn)化進(jìn)程。第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思及創(chuàng)業(yè)計劃大賽成果。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要來源。隨著兩年一度全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽如火如荼地進(jìn)行以及國家以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)得到社會空前的重視和廣大學(xué)生的認(rèn)可。這些不但激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿，培養(yǎng)了他們的創(chuàng)新能力，而且進(jìn)一步促進(jìn)了一些創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的誕生，有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的實(shí)施。目前，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就來自大學(xué)生自己的構(gòu)思以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的成果。第三，各種發(fā)明和專利。發(fā)明和專利也是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要來源。發(fā)明和專利成果以其獨(dú)創(chuàng)性、新穎性、實(shí)用性和潛在的商業(yè)價值擁有不可比擬的市場競爭力，加上有國家專利法的保護(hù)，一旦開發(fā)成功，必然帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。有的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生就是用自己的發(fā)明或?qū)＠M(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，沒有發(fā)明和專利的創(chuàng)業(yè)者也可以通過申請轉(zhuǎn)讓的形式購買發(fā)明和專利，并且利用發(fā)明和專利進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，也并不是說所有的發(fā)明和專利都能順利地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的大規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還受到許多條件和環(huán)境的制約。第四，其他具有實(shí)際市場潛力的項(xiàng)目。有市場潛力的項(xiàng)目很多，只有適合自己的才是最好的，但創(chuàng)業(yè)者未必能抓得準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)者可在充分調(diào)研和正確自我定位的基礎(chǔ)上，選擇其他具有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般來講，確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有以下原則：第一，選擇自己熟悉的行業(yè)。別人能夠成功的項(xiàng)目你未必能夠成功，別人不能成功的項(xiàng)目你未必不能成功，關(guān)鍵是你要熟悉你的投資行業(yè)，不要盲目地交學(xué)費(fèi)。比如，你對互聯(lián)網(wǎng)有較深的研究，那你就可以做個網(wǎng)站，選定某個行業(yè)，收集、發(fā)布有用信息，可以為該行業(yè)的中小企業(yè)發(fā)布信息、推銷產(chǎn)品。第二，選擇資金周轉(zhuǎn)周期短的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)起步階段，因?yàn)樽约旱馁Y金有限，而且有限的資金要用于辦理各種手續(xù)、購置固定資產(chǎn)、購買原材料等，因此，創(chuàng)業(yè)起步階段選擇的行業(yè)，其資金周轉(zhuǎn)期要盡可能短一些。在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，如果只有資本而無周轉(zhuǎn)資金，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營就會困難重重，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)也難以實(shí)現(xiàn)。第三，選擇技術(shù)性要求不太高的行業(yè)。一般來說，在小資本創(chuàng)業(yè)初期，可以選擇技術(shù)性要求不很高、資本需要量不大的行業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)性要求過高往往對創(chuàng)業(yè)資本要求也比較高。第四，選擇成長性的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是要使自己的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，一個成功的創(chuàng)業(yè)者所選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)應(yīng)該是成長性行業(yè)。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績比較好，而且逐年增長，甚至有高速發(fā)展的前景，這才是最有前途的投資創(chuàng)業(yè)行業(yè)。有發(fā)展前途的行業(yè)，既是對創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)，也能夠給創(chuàng)業(yè)者以更多的回報。如今的創(chuàng)業(yè)市場雖然商機(jī)無限，但對資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“彎腰就能拾到錢”。選擇好的項(xiàng)目至關(guān)重要，近幾年，好的項(xiàng)目主要集中在以下幾個領(lǐng)域：第一，高科技領(lǐng)域。身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“網(wǎng)易”、“騰訊”等大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績出類拔萃的大學(xué)生才有成功的希望。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會，以期吸引風(fēng)險投資。大學(xué)生思維敏捷，年輕有活力，能跟上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的步伐，容易發(fā)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，具備互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。另外，大學(xué)生多元化的個性比較適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扁平化、相對自由的管理模式。推薦項(xiàng)目軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、游戲開發(fā)等。第二，智力服務(wù)領(lǐng)域。智力服務(wù)包括家教服務(wù)和設(shè)計。在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余，智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最先掌握的資本。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特別是師范專業(yè)的大學(xué)生。一方面，家教是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易掘到“第一桶金”。智力服務(wù)成本低、見效快，確實(shí)是個很好創(chuàng)業(yè)的方向。推薦項(xiàng)目家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯工作室等。第三，連鎖加盟領(lǐng)域。據(jù)調(diào)查，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域中，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20％，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80％。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。推薦商機(jī)項(xiàng)目快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼快印站等。第四，商鋪經(jīng)營。大學(xué)生經(jīng)營商鋪，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或與社團(tuán)聯(lián)辦活動，才能廣為人知。推薦項(xiàng)目高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店、洗衣店等。第五，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。很多人可能覺得大學(xué)生不適合到農(nóng)村發(fā)展，其實(shí)事實(shí)并沒有那么絕對。在我國農(nóng)村還有大量的商機(jī)沒有開發(fā)出來，大量的地方特產(chǎn)沒有商品化。大學(xué)生憑借自己所學(xué)的知識，腳踏實(shí)地深入農(nóng)村，特別是回到家鄉(xiāng)，定能發(fā)現(xiàn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的巨大商機(jī)。當(dāng)然大學(xué)生到農(nóng)村去必然要克服一系列困難?？赡軄碜赞r(nóng)村的大學(xué)生相對適合到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。三、了解創(chuàng)業(yè)的基本程序

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不存在固定不變的程序和步驟，如創(chuàng)業(yè)計劃的擬定、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選定、企業(yè)取名和登記注冊等，既可同時進(jìn)行，也可先后排序。整體來講，創(chuàng)業(yè)有以下一些基本程序：

1.創(chuàng)業(yè)前期工作

第一，了解具體商品或服務(wù)的需求狀況。主要有4點(diǎn)：

(1)需求總量調(diào)查，例如，某大學(xué)畢業(yè)生李豐打算在某小區(qū)內(nèi)開一家水果店，需要先預(yù)算出顧客的需求水平。那么他可以先統(tǒng)計出小區(qū)的人口總數(shù)，再調(diào)查出該小區(qū)人均個人消費(fèi)在水果的費(fèi)用，將其乘以小區(qū)人數(shù)，即可預(yù)算出顧客的需求水平。

(2)需求結(jié)構(gòu)調(diào)查，主要是了解顧客購買力的流向，根據(jù)居民收入水平進(jìn)行分類，測算出每類居民購買力的投向。

(3)需求季節(jié)調(diào)查，主要是了解需求的季節(jié)性變化規(guī)律。

(4)需求動機(jī)調(diào)查，主要是了解顧客購買產(chǎn)品時的購買動機(jī)，是求名心理、求新心理、求廉心理，還是求實(shí)心理等。

第二，了解具體商品或服務(wù)的競爭狀況。需要了解的情況包括：國內(nèi)外及所在地段的競爭對手的數(shù)量、生產(chǎn)或經(jīng)營狀況、勞動效率、優(yōu)勢和弱點(diǎn)、競爭策略以及潛在的競爭對手等。第三，做好價格預(yù)測。在調(diào)查活動中，價格是需要考慮的重要因素之一。通過分析，測算出價格變動對于擬投資項(xiàng)目總投資的影響程度，從而預(yù)先采取積極的應(yīng)對措施，爭取在劇烈的價格波動中始終占據(jù)主動地位。

第四，設(shè)定生產(chǎn)或經(jīng)營的商品銷路。要想掌握商品今后的銷路，需要綜合了解多方面的情況。除了所生產(chǎn)或經(jīng)營商品本身的特點(diǎn)，包括商品設(shè)計、性能和用途、造型、包裝、安全性、生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)等要點(diǎn)，還要了解顧客構(gòu)成、需求水平、競爭態(tài)勢、購買心理和購買習(xí)慣等各項(xiàng)因素。

2.籌措資金

第一，親友投資和個人積蓄。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者目前選擇最多的融資渠道是親友投資和個人積蓄，國內(nèi)權(quán)威大學(xué)生就業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)《大學(xué)生就業(yè)藍(lán)皮書》主要撰寫方麥可思公司2008年8月發(fā)布的調(diào)查報告顯示：2008屆本科大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)資金76％(包括親友投資59％和個人積蓄17％)來自于個人和家庭。我國創(chuàng)業(yè)成功者中，不乏利用這兩種方式獲取創(chuàng)業(yè)啟動資金的例子，如網(wǎng)易創(chuàng)辦人丁磊的起步資金就是他本人的50萬元積蓄。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和其家庭承擔(dān)全部資金投入，也必然承擔(dān)巨大風(fēng)險，這使許多大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)望而卻步。第二，風(fēng)險投資。風(fēng)險投資(VentureCapital)，簡稱VC，據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。騰訊創(chuàng)始人馬化騰，百度創(chuàng)始人李彥宏，盛大創(chuàng)始人陳天橋，搜狐創(chuàng)始人張朝陽都曾獲得美國風(fēng)險投資公司的資金支持。中國的風(fēng)投公司如紅杉資本等，近年來也風(fēng)生水起，廣受關(guān)注。風(fēng)險投資一般采取資本金(股本金)投入并對其財務(wù)進(jìn)行監(jiān)管的方式支持創(chuàng)業(yè)行動。但風(fēng)險投資對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求一般較高，相對偏重高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者想獲得風(fēng)險投資人的青睞確屬不易。據(jù)麥可思公司調(diào)查顯示2008年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利用風(fēng)險投資僅3％。風(fēng)險投資網(wǎng)站是中國風(fēng)險投資研究院創(chuàng)辦的投融資專業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站。該網(wǎng)站聯(lián)合多家一流投資機(jī)構(gòu)與專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是目前中國風(fēng)險投資行業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)最多、覆蓋行業(yè)最廣、為海內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)與中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供高附加值專業(yè)項(xiàng)目服務(wù)的首選平臺。第三，銀行貸款。國家為解決有創(chuàng)業(yè)意愿、有創(chuàng)業(yè)技能的符合條件人員對創(chuàng)業(yè)資金的需求，由政府撥付專項(xiàng)資金提供擔(dān)保和貼息，金融機(jī)構(gòu)發(fā)放的從事個體經(jīng)營自籌資金不足的貸款。2008年中國人民銀行、財政部、人力資源和社會保障部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)小額擔(dān)保貸款管理積極推動創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的通知》，將高校畢業(yè)生列入發(fā)放小額貸款對象之一，各省也紛紛出臺了相應(yīng)小額貸款政策。大學(xué)生可以關(guān)注和查詢相關(guān)信息，或向相關(guān)部門進(jìn)行咨詢。第四，政府科研、創(chuàng)業(yè)基金或優(yōu)惠貸款。大學(xué)生也可以通過眾多社會渠道獲取資金支持，其中較為便捷的方式就是——可申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金種類繁雜，但大多由政府機(jī)關(guān)與大企業(yè)聯(lián)合建立，如2009年6月中國青少年發(fā)展基金會和全球著名的化妝品集團(tuán)歐萊雅共同設(shè)立的“歐萊雅大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”，2010年5月山東團(tuán)省委和山東聯(lián)通共同設(shè)立的山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。此外有些高校和社會團(tuán)體也成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解決資金問題。申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金需要具備相應(yīng)條件，需要大學(xué)生特別關(guān)注相關(guān)規(guī)定，深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的申領(lǐng)方式。2008年大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)調(diào)查表明，僅有1％資金來源自政府科研、創(chuàng)業(yè)基金或優(yōu)惠貸款，表明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對政府扶植與社會優(yōu)待政策了解不夠。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有其他的一些融資方式，如信托投資公司和典當(dāng)行等非銀行金融機(jī)構(gòu)，這些金融機(jī)構(gòu)都以融資方便、快捷而著稱。合伙投資創(chuàng)業(yè)由于共同出資減少了風(fēng)險，也廣受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者歡迎。

3.擬定創(chuàng)業(yè)計劃

一個縝密詳實(shí)的計劃是良好的開端。一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括：

第一，整體概念陳述。包括創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的介紹、對獲利潛能和可能風(fēng)險的評估。

第二，產(chǎn)品與服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的描述應(yīng)涵蓋制造過程中的各項(xiàng)成本、名稱或所需的包裝，以及任何獨(dú)特或極具競爭力的有利條件。另外，計劃本身也要記錄產(chǎn)品或服務(wù)的保證措施和要進(jìn)入這一行業(yè)時可能會遭遇的阻礙。第三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)建一個企業(yè)需要做的事務(wù)非常多，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)首先要合理。要有專司組織協(xié)調(diào)的人員、技術(shù)人員、財會人員、營銷人員、生產(chǎn)組織人員等等。在創(chuàng)業(yè)初期，即使沒有辦法集合到足夠的專業(yè)人員，但所承擔(dān)的業(yè)務(wù)也必須分?jǐn)偟轿?。許多創(chuàng)業(yè)者不能選擇合適的合作者，當(dāng)產(chǎn)生分歧時，各持己見，不歡而散，致使創(chuàng)業(yè)失敗。創(chuàng)業(yè)計劃中必須體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神或團(tuán)隊(duì)理念。

第四，商品、行業(yè)與市場。創(chuàng)業(yè)計劃必須通過分析商品、行業(yè)和市場來制定營銷策略、經(jīng)營管理策略、風(fēng)險控制等。

第五，工作進(jìn)度表。擬定的創(chuàng)業(yè)計劃中，應(yīng)有一份執(zhí)行進(jìn)度表。

4.登記注冊企業(yè)

只有注冊登記，才享有合法身份，才能不斷發(fā)展壯大。注冊登記包括：

第一，法人登記。主要程序有：

(1)申請開辦。申請開辦就是取得有關(guān)主管部門的批準(zhǔn)。申請公司開業(yè)時，應(yīng)向這些部門提交開辦公司的申請報告。申請報告應(yīng)寫明開辦公司的宗旨、公司的名稱、地址、負(fù)責(zé)人的姓名、公司的性質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、生產(chǎn)經(jīng)營方式、公司資金總額、職工人數(shù)、籌建日期以及其他需要寫入的內(nèi)容。

(2)申請開業(yè)登記，在申請開辦獲得批準(zhǔn)后，即可申請開業(yè)登記。

(3)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，這是登記審批程序的最后一個環(huán)節(jié)。公司自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起即宣告成立，標(biāo)志著公司取得了法人資格，同時也取得了公司名稱專用權(quán)和生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。

(4)變更登記，如因企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要或者其他原因需要變更登記事項(xiàng)時，就必須辦理變更登記。合伙企業(yè)或責(zé)任有限公司在增加或減少合伙人和股東人數(shù)的時候，也應(yīng)辦理變更登記。如要變更登記的事項(xiàng)涉及營業(yè)執(zhí)照上注明的內(nèi)容，還應(yīng)該換發(fā)營業(yè)執(zhí)照。第二，稅務(wù)登記。稅務(wù)登記是納稅人履行納稅義務(wù)向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理的必要的法律手續(xù)，是納稅人的一項(xiàng)基本法定義務(wù)，是稅務(wù)機(jī)關(guān)依據(jù)稅法的有關(guān)規(guī)定，對納稅單位和個人的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行登記管理的一項(xiàng)基本制度。納稅人辦理稅務(wù)登記按下列程序進(jìn)行：

(1)申請辦理稅務(wù)登記；

(2)審核《稅務(wù)登記表》，填發(fā)《稅務(wù)登記證》；

(3)在領(lǐng)到《稅務(wù)登記證》之后懸掛在營業(yè)場所，亮證經(jīng)營；

(4)定期驗(yàn)證和換證。

第三，銀行開戶。企業(yè)在獲得《營業(yè)執(zhí)照》之后，應(yīng)當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾患毅y行或信用社開戶。各銀行在服務(wù)水平、效率等方面不盡相同，創(chuàng)業(yè)者在比較、調(diào)查之后，選擇一個銀行或信用社，開立賬戶。

5.調(diào)適創(chuàng)業(yè)中的四種關(guān)系

第一，與政府機(jī)關(guān)的關(guān)系。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與政府相關(guān)部門打交道，必須講究藝術(shù)，切忌死板。

(1)擺正位置。企業(yè)和國家是一種依屬與被依屬的關(guān)系。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要明確自己的位置，擺正與國家的關(guān)系，切忌“越位”。若考慮問題僅從自身利益角度出發(fā)，于己有利的事情毫無顧忌地去做，后果就不堪設(shè)想。

(2)要求適中。政府許多政策、法令及法規(guī)都為企業(yè)的經(jīng)營活動指明了大方向，但常常會有照顧不周的地方。如果此類細(xì)枝末節(jié)影響到企業(yè)的合理利益，可以向政府提出，相信政府會給予有效解決。

(3)“維權(quán)”合理。當(dāng)企業(yè)發(fā)展中的合理合法利益與政府的某些規(guī)定發(fā)生沖突時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要主動溝通，努力使政府接受意見。

第二，與金融界的關(guān)系。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與金融界打交道時需要注意以下問題：

(1)恪守信譽(yù)。信譽(yù)是金融界最看重的品質(zhì)，一個恪守信譽(yù)的企業(yè)相對容易獲得所需資金。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在向銀行貸款時，一定要對自己的按期償還能力以及也許會出現(xiàn)的變化因素做充分估計，以便自己更好地做到“恪守信譽(yù)”。

(2)加強(qiáng)溝通。得到金融界的貸款之后，應(yīng)經(jīng)常、及時地向金融界有關(guān)方面通報信息，定期匯報產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況、資金周轉(zhuǎn)情況。第三，與社區(qū)的關(guān)系。“遠(yuǎn)親不如近鄰”。很多大學(xué)生企業(yè)都建在社區(qū)附近，與周圍鄰里之間的人際關(guān)系，與社區(qū)內(nèi)各種組織(如居委會、派出所等)的關(guān)系，既密切又微妙。大家應(yīng)該有事相互關(guān)照，相互諒解，共建“天時、地利、人和”的社區(qū)文明。相反，如果大學(xué)生企業(yè)與社區(qū)的關(guān)系處理不好，就可能引發(fā)沖突或矛盾，影響企業(yè)的發(fā)展。

第四，與同行的關(guān)系?！巴惺窃┘摇?。企業(yè)一進(jìn)入市場，就注定要與同行競爭。但是在日趨激烈的商業(yè)競爭中，只有與行業(yè)同仁交上朋友，進(jìn)行合作，才能增強(qiáng)實(shí)力。四、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，培育合格的創(chuàng)業(yè)者

1.創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展階段

創(chuàng)業(yè)教育在中國，經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段：

第一階段：各高校自主探索階段。從1997年至2002年4月。在這一階段，許多高校都進(jìn)行了積極的自發(fā)性探索。比如，1998年，清華大學(xué)發(fā)起首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”；1999年，團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)舉辦全國首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。大賽總決賽開幕前，作為對此次大賽的呼應(yīng)，光明日報出版社出版發(fā)行了《鍛造創(chuàng)業(yè)英雄——清華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)手記》一書，詳實(shí)記述了清華園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的事跡，展現(xiàn)了新時代大學(xué)生的智慧與風(fēng)采；與此同時，教育部也做出決定，允許大學(xué)生、研究生休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和實(shí)踐能力。

第二階段：政府引導(dǎo)下的多元化發(fā)展階段。這一階段從2002年4月開始迄今。2002年4月，高新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)對中國的意義，不僅僅是少數(shù)人借以發(fā)財致富，而且是通過高科技和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)革命，使整個國家更具有創(chuàng)新活力和創(chuàng)業(yè)動力。教育部正式發(fā)文確定清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院等9所高校為創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校。至此，創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)入政府引導(dǎo)下的多元化發(fā)展階段。

2.當(dāng)前我國高校創(chuàng)業(yè)教育主要類型

近年來，通過9所試點(diǎn)院校對創(chuàng)業(yè)教育的積極探索和實(shí)踐，推動了全國高校創(chuàng)業(yè)教育的開展。目前，我國高校的創(chuàng)業(yè)教育大致可分為如下類型：

第一，以課堂教育為主導(dǎo)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。如中國人民大學(xué)，通過開設(shè)“企業(yè)家精神”、“風(fēng)險投資”、“創(chuàng)業(yè)管理”等創(chuàng)業(yè)教育課程，將第一課堂與第二課堂相結(jié)合來開展創(chuàng)業(yè)教育，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)教育“重在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需知識結(jié)構(gòu)”。第二，以提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能為重點(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。代表性院校是北京航空航天大學(xué)。北航有專門從事創(chuàng)業(yè)教育研究與實(shí)踐探索的教師與專門的機(jī)構(gòu)——創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)院，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和科技成果孵化園，教授學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)，并提供創(chuàng)業(yè)及咨詢服務(wù)，還設(shè)立300萬元的創(chuàng)業(yè)基金，對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃經(jīng)評估后進(jìn)行種子期的融資。第三，充分利用地方特色開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。較為典型的是溫州師范學(xué)院。溫州市場經(jīng)濟(jì)繁榮，民營企業(yè)發(fā)達(dá)，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽認(rèn)為，溫州模式最重要的是“精神”，一種強(qiáng)烈致富的欲望和艱苦創(chuàng)業(yè)精神。許多溫州的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)初期是小學(xué)、初中文化水平，并沒受過高等教育，無論是正泰集團(tuán)董事長南存輝、德力西集團(tuán)胡成中，還是康奈的老總鄭秀康，美特斯邦威的老總周成建(后兩位一位是修鞋匠，一位是裁縫師傅)，都是艱苦創(chuàng)業(yè)起家的。第四，綜合式的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。即一方面將創(chuàng)新教育作為創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)，在專業(yè)知識的傳授過程中注重學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng)，另一方面則為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供所需資金和必要的技術(shù)咨詢。代表性院校有上海交通大學(xué)，該校以“三個基點(diǎn)”(素質(zhì)教育、終身教育和創(chuàng)新教育)和“三個轉(zhuǎn)變”(專才向通才轉(zhuǎn)變、教學(xué)向教育轉(zhuǎn)變、傳授向?qū)W習(xí)轉(zhuǎn)變)為指導(dǎo)思想，確立創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系的基本框架和內(nèi)容。

3.創(chuàng)業(yè)教育的作用

創(chuàng)業(yè)教育的作用很大，通過創(chuàng)業(yè)教育，能夠培育一批合格的創(chuàng)業(yè)者，培育他們的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、項(xiàng)目專家力、營銷能力和行動力。

第一，創(chuàng)業(yè)精神的培育。創(chuàng)業(yè)精神是指充分發(fā)揮創(chuàng)造力，抱著必勝的信念，甘冒風(fēng)險，努力使創(chuàng)新設(shè)想付諸實(shí)踐，最終創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)成功的無形資本，這種精神狀態(tài)的好壞是一個人創(chuàng)業(yè)能否成功的重要條件。每一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動不同，他們身上所具有的創(chuàng)業(yè)精神也不盡相同。對于創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)精神是其底蘊(yùn)，是創(chuàng)業(yè)起步的真正推動力。第二，創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。我們鼓勵大學(xué)畢業(yè)生開展自主創(chuàng)業(yè)，除轉(zhuǎn)變他們的就業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神外，最重要的是要培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力。成為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要具有基本的創(chuàng)業(yè)能力。

第三，項(xiàng)目專家力。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，一定要時刻注重提高對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的專業(yè)化認(rèn)知能力，讓自己成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的專家。早些年創(chuàng)業(yè)機(jī)會較多，有些人勇敢投身于自己并不熟悉的行業(yè)中，也實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。但是，在競爭激烈、信息透明的今天，熱鬧、利潤高的項(xiàng)目，單憑初生牛犢不怕虎的勇氣，貿(mào)然進(jìn)入，必將后患無窮。第四，營銷力。企業(yè)的盈利是在商品交換中得來的，如果商品不能實(shí)現(xiàn)有效的交換，再好的企業(yè)也不能盈利。成功的商人必須能夠在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。營銷是創(chuàng)辦企業(yè)的生命線，對于新生企業(yè)而言，有好的產(chǎn)品卻不能進(jìn)行有效營銷，最終必將走向失敗。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前就要設(shè)計好自己的營銷方法，并對營銷績效進(jìn)行仔細(xì)評估測算。營銷方式有很多種，選擇獨(dú)特而有效的營銷方式，可以更快捷地賣出產(chǎn)品與服務(wù)。第五，行動力。俗話說：十個夢想比不上一個行動。因此，有創(chuàng)業(yè)夢想后還必須具備行動力。很多創(chuàng)業(yè)者雖然有了創(chuàng)業(yè)計劃，但總是沒有實(shí)際行動，因?yàn)樗麄兛偸橇η髮?zhǔn)備工作做到盡善盡美。商業(yè)活動的獨(dú)特點(diǎn)就是它的不確定性，創(chuàng)業(yè)過程中是沒有完美創(chuàng)業(yè)計劃的，我們要做的只是在項(xiàng)目專家力形成、營銷力具備后馬上投入行動，投入資金去接受市場檢驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)中真正難以修煉的不是項(xiàng)目專家力和營銷力，而是根據(jù)不斷變化的市場情況及時解決創(chuàng)業(yè)難題的行動能力。五、積極防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

1.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及其類型

所謂創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險。

按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的內(nèi)容劃分，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險可分為技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政治風(fēng)險、管理風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。

(1)技術(shù)風(fēng)險，是指由于技術(shù)方面的因素以及變化的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。

(2)市場風(fēng)險，是指由于市場情況的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性。

(3)政治風(fēng)險，是指由于戰(zhàn)爭、國際關(guān)系變化或有關(guān)國家政權(quán)更迭、政策改變而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)蒙受損失的可能性。

(4)管理風(fēng)險，是指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善而產(chǎn)生的風(fēng)險。

(5)生產(chǎn)風(fēng)險，是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)從小批試制到大批生產(chǎn)的風(fēng)險。

(6)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，是指由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生大幅度波動或調(diào)整而使創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)投資者蒙受損失的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真分析自己創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要極力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦這些風(fēng)險出現(xiàn)，你應(yīng)該如何應(yīng)對和化解。特別需要注意的是，一定要明白最大的風(fēng)險是什么、最大的損失可能有多少、自己是否有能力承擔(dān)并渡過難關(guān)。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險主要有以下七個方面：

第一，管理風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)的失敗，問題大多出在管理上，其中包括目標(biāo)游離、決策隨意、缺乏創(chuàng)新、用人不當(dāng)、急功近利、盲目擴(kuò)張、過于樂觀，等等。特別是創(chuàng)業(yè)初期，工作頭緒多，缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源、資金實(shí)力和心理素質(zhì)明顯不足等，更會增加在管理上的風(fēng)險。第二，資金風(fēng)險。資金風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)期間會始終伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個問題。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，是否有足夠的資金支持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是創(chuàng)業(yè)者遇到的又一個問題。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅。相當(dāng)多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉。第三個問題是，一次決策失誤也可能會導(dǎo)致企業(yè)血本無歸，使一個原本紅火的企業(yè)難以為繼。因此，規(guī)避資金風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的頭等大事。第三，競爭風(fēng)險。尋找藍(lán)海是創(chuàng)業(yè)的良好開端，但并非所有的新創(chuàng)企業(yè)都能找到藍(lán)海。更何況，藍(lán)海也只是暫時的，所以，競爭是必然的。如何面對競爭是每個企業(yè)都要隨時考慮的事，而對新創(chuàng)企業(yè)更是如此。如果創(chuàng)業(yè)者選擇的行業(yè)是一個競爭非常激烈的領(lǐng)域，那么在創(chuàng)業(yè)之初極有可能受到同行的強(qiáng)烈排擠。一些大企業(yè)為了把小企業(yè)吞并或擠垮，常會采用低價銷售的手段。對于大企業(yè)來說，由于規(guī)模效益或?qū)嵙π酆?，短時間的降價并不會對它造成致命的傷害，而這對初創(chuàng)企業(yè)則可能是徹底毀滅的危險。因此，考慮好如何應(yīng)對來自同行的殘酷競爭是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者生存的必要準(zhǔn)備。第四，團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險?，F(xiàn)代經(jīng)營管理中，團(tuán)隊(duì)的作用越來越突出。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速地發(fā)展起來。但與此同時，風(fēng)險也就蘊(yùn)含在其中，團(tuán)隊(duì)的力量越大，產(chǎn)生的風(fēng)險也就越大。一旦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員在某些問題上產(chǎn)生分歧不能達(dá)到統(tǒng)一時，如管理與被管理、合伙雙方的利益之爭、目標(biāo)與價值觀的沖突等，都有可能會對企業(yè)造成強(qiáng)烈的沖擊。很多初創(chuàng)時很好的合作伙伴會在后來鬧得不歡而散。這一點(diǎn)尤其應(yīng)該引起創(chuàng)業(yè)者高度重視。第五，核心競爭力缺乏的風(fēng)險。對于具有長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來說，他們的目標(biāo)是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此，企業(yè)是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風(fēng)險。一個依賴別人的產(chǎn)品或市場來打天下的企業(yè)是永遠(yuǎn)不會成長為優(yōu)秀企業(yè)的。同樣，一個容易被復(fù)制的創(chuàng)業(yè)模式，其市場競爭的風(fēng)險也是很大的。核心競爭力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，就是最不可忽視的問題。沒有核心競爭力的企業(yè)終究會被淘汰出局。第六，人力資源流失風(fēng)險。一些研發(fā)、生產(chǎn)或經(jīng)營性企業(yè)需要面向市場，大量的高素質(zhì)專業(yè)人才或業(yè)務(wù)隊(duì)伍是這類企業(yè)成長的重要基礎(chǔ)。防止專業(yè)人才及業(yè)務(wù)骨干流失應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)者時刻注意的問題，在那些依靠某種技術(shù)或?qū)＠麆?chuàng)業(yè)的企業(yè)中，擁有或掌握這一關(guān)鍵技術(shù)的業(yè)務(wù)骨干的流失是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要風(fēng)險源。

第七，意識上的風(fēng)險。意識上的風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最內(nèi)在的風(fēng)險。這種風(fēng)險來自于無形，卻有強(qiáng)大的毀滅力。風(fēng)險性較大的意識有：投機(jī)的心態(tài)、僥幸心理、過分依賴心理以及固步自封等。值得一提的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的風(fēng)險并不僅僅限于這七個方面，在企業(yè)發(fā)展過程中，風(fēng)險是時刻存在的，只要創(chuàng)業(yè)者注重學(xué)習(xí)、善于總結(jié)、堅(jiān)持理性，一切都會慢慢好起來的，成功就是在不懈的追求之中最終實(shí)現(xiàn)。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽簡介

1.競賽背景

人類社會已經(jīng)邁入嶄新的21世紀(jì)，以信息技術(shù)和生物工程技術(shù)為代表的高技術(shù)競爭將成為新世紀(jì)國與國競爭的主要內(nèi)容，這必將給處于改革攻堅(jiān)階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2001年12月11日，中國已正式加入世貿(mào)組織，在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和“科教興國”戰(zhàn)略實(shí)施，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為新世紀(jì)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。商業(yè)計劃競賽大大推動了高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。

2002年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，則將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為共青團(tuán)、學(xué)生會組織參與素質(zhì)教育的新載體，成為學(xué)生科技活動的新形式。

為進(jìn)一步促進(jìn)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動在全國高校的開展，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)已經(jīng)將“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作為一項(xiàng)固定的賽事確定下來。

2.競賽口號(以浙江大學(xué)舉辦的第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為例)

Ifwedream，everythingwillbepossible！

創(chuàng)業(yè)之路就在我腳下！

光榮與夢想屬于創(chuàng)業(yè)者！

好的創(chuàng)意=好的未來！

創(chuàng)業(yè)=未來！

3.競賽組織

主辦單位：共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)

4.賽程安排

競賽時間的確定競賽方式采用初賽、復(fù)賽和決賽三階段推進(jìn)的。初賽為競賽報名及初賽期。采用網(wǎng)上報名方式。各省級賽區(qū)自行組織初賽評審和推薦參加復(fù)賽作品。入圍復(fù)賽的參賽隊(duì)在規(guī)定時間之前提交參賽作品(創(chuàng)業(yè)計劃書及相關(guān)材料)的電子版和文字版。其中每個省(區(qū)、市)限報若干件作品。每個高校正式參賽作品不超過規(guī)定數(shù)量。經(jīng)全國組委會同意后，跨校組隊(duì)的可適當(dāng)增加名額。復(fù)賽為復(fù)賽評審期。組委會將組織專家對入圍作品進(jìn)行評審，從中選出決賽入圍作品。決賽：評委會將以書面評審、秘密答辯以及公開答辯相結(jié)合的方式，評出金銀銅獎作品，并視各地預(yù)賽組織情況授予相關(guān)單位組織獎。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好要思考的問題、關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊(duì)伍、出色的計劃摘要。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、營銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括以下11個方面：

(1)封面。封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(2)計劃摘要。它是濃縮了的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

(3)企業(yè)介紹。企業(yè)介紹部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司做出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(4)行業(yè)分析。在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？價格趨向如何?經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定著它的發(fā)展?競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略?進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

(5)產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(6)人員及組織結(jié)構(gòu)。在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(7)市場預(yù)測。市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(8)營銷策略。營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。營銷策略應(yīng)包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊(duì)伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格

決策。

(9)制造計劃中的生產(chǎn)制造計劃。產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制