Uhue旗艦店618促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1Uhue旗艦店簡(jiǎn)介...................................................1

2Uhue旗艦店618活動(dòng)促銷背景分析...................................3

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析.................................................3

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................3

3Uhue旗艦店618促銷活動(dòng)方案.......................................6

3.1活動(dòng)目的.....................................................6

3.2活動(dòng)對(duì)象及需求分析...........................................7

3.3618促銷活動(dòng)方案.............................................9

3.3.1前期準(zhǔn)備...............................................9

3.3.2店鋪引流...............................................9

3.3.3天貓618第一波活動(dòng)規(guī)則（預(yù)售）........................13

3.3.4天貓618第二波活動(dòng)規(guī)則（現(xiàn)貨）........................17

3.3.5天貓618第三波活動(dòng)規(guī)則（現(xiàn)貨）........................19

3.3.6方案實(shí)施..............................................20

4具體時(shí)間進(jìn)度安排.................................................21

5費(fèi)用預(yù)算.........................................................21

6預(yù)期效果.........................................................22

小結(jié)................................................................22

參考資料............................................................23

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Uhue旗艦店618促銷活動(dòng)方案

1Uhue旗艦店簡(jiǎn)介

Uhue旗艦店于2020年成立，店內(nèi)的主營(yíng)類目是彩妝。店鋪首頁(yè)如圖1所示，

Uhue彩妝品牌將浪漫主義與自由幻想融入其產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獨(dú)特大膽的風(fēng)格也為其

吸引了一批忠實(shí)粉絲。店鋪鏈接：。店鋪?zhàn)猿闪⒁詠?/p>

經(jīng)營(yíng)狀況良好，粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到23.9萬人。店鋪DSR評(píng)分三項(xiàng)均為“高”。其

中，描述相符為4.8分，高于同行1.56%；服務(wù)態(tài)度為4.8分，高于同行

16.37%；物流服務(wù)為4.8分，高于同行12%。如圖2所示。

圖1Uhue旗艦店首頁(yè)

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圖2Uhue旗艦店DSR評(píng)分

店鋪熱銷產(chǎn)品介紹如表1所示。

表1店鋪熱銷產(chǎn)品

序號(hào)產(chǎn)品名稱圖片價(jià)格（元）賣點(diǎn)

Uhue浮樂園唇釉質(zhì)地水漾

鏡面唇釉水晶透，突出勻

1光口紅唇蜜79亮鏡面感，多

女F955梅茶種顏色可選，

舞會(huì)搭配各種風(fēng)格。

專研特調(diào)質(zhì)地，

Uhue臆世界獨(dú)特唇感，打

唇霧霧面啞造輕霧啞光妝

289

光唇釉唇泥效，輕盈順滑，

口紅女持久自由無拘束，

不顯唇紋。

2

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全新唇蜜系列，

Uhue嘟嘟唇

兼具覆蓋力與

蜜滋潤(rùn)水光

379顯色度，不卡

玻璃唇釉秋

紋，不拉絲，

冬晶果

不染唇。

2Uhue旗艦店618活動(dòng)促銷背景分析

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析

近年來，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的需要日益向高層次發(fā)展，消費(fèi)者的需

求越來越個(gè)性化，開始追求獨(dú)特和個(gè)性時(shí)尚，一些小眾化妝品品牌漸漸進(jìn)入人

們視線，為更多消費(fèi)者所青睞。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在線上，大牌彩妝占34%，

小眾彩妝占66%；線下，大牌彩妝占49%，小眾彩妝占51%，由此可見，很多小

眾品牌的化妝品銷量是比較可觀的。

美妝行業(yè)更新迭代迅速，消費(fèi)者美妝品牌選擇也更加的多元化。據(jù)研究統(tǒng)

計(jì)，2020年，中國(guó)本土美妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)912億元。未來本土美妝的品牌效應(yīng)將

不斷凸顯，預(yù)計(jì)本土美妝市場(chǎng)規(guī)模增速將高于整體美妝。2023年，中國(guó)本土美

妝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約1438億元。中高端品牌憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與廣泛傳播的品牌美譽(yù)

度，在本土美妝市場(chǎng)崛起，市場(chǎng)占有率逐年上升。由此可得，目前我國(guó)美妝行

業(yè)還處在商業(yè)紅海，越來越多的品牌進(jìn)入到大眾的視野中。由此也可以看出品

牌促銷與營(yíng)銷的重要性，這也要求品牌抓住消費(fèi)者特點(diǎn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷。將品牌帶

入更多消費(fèi)者的視野，同時(shí)給品牌帶來更大的機(jī)遇。

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

Uhue旗艦店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩家，分別為Kaleidos萬花鏡旗艦店和

romanticbeauty旗艦店。其中Kaleidos萬花鏡旗艦店與Uhue旗艦店相似，都

擁有獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格。Kaleidos萬花鏡創(chuàng)立于2019年，天貓旗艦店至今已

擁有71.7萬粉絲，如圖3所示。其店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分較高，描述相符為4.8

分，高于同行24.04%；服務(wù)態(tài)度為4.8分，高于同行21.61%；物流服務(wù)為4.8

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分，高于同行18.85%。如圖4所示。

圖3kaleidos萬花鏡旗艦店主頁(yè)

圖4kaleidos萬花鏡旗艦店DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

Uhue旗艦店的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是romanticbeauty旗艦店，中文名稱為羅

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小曼。其成立于2020年，現(xiàn)已擁有11.3萬粉絲。如圖5所示。它與Uhue的相

似之處在于品牌理念中的浪漫主義色彩。其店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分較高，描述相

符為4.8分，高于同行16.31%；服務(wù)態(tài)度為4.8分，高于同行15.08%；物流服

務(wù)為4.8分，高于同行14.85%。如圖6所示。

圖5romanticbeauty旗艦店首頁(yè)

圖6romanticbeauty旗艦店DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

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Uhue旗艦店與兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況如表2所示。

表2Uhue旗艦店與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比情況表

kaleidos萬花鏡Romenticbeauty旗

序號(hào)店鋪名稱Uhue旗艦店

旗艦店艦店

1開店時(shí)長(zhǎng)三年四年三年

2粉絲數(shù)23.9萬71.7萬11.3萬

描述相符：4.8描述相符4.8描述相符4.8

高于同行1.56%高于同行21.04%高于同行16.31%

服務(wù)態(tài)度：4.8服務(wù)態(tài)度4.8服務(wù)態(tài)度4.8

3DSR評(píng)分

高于同行16.37%高于同行21.61%高于同行15.08%

物流服務(wù)：4.8物流服務(wù)4.8物流服務(wù)4.8

高于同行12%高于同行18.85%高于同行14.85%

4商品分類876

5商品數(shù)量192430

6最高銷量月銷7000+月銷4萬+月銷7000+

7平均單價(jià)84.53元152.17元39.78元

月平均

8900+2000+700+

銷量

由表2中Uhue旗艦店與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)對(duì)比情況可知，Uhue旗艦店在

DSR評(píng)分和粉絲數(shù)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，店鋪在活動(dòng)過程中應(yīng)著重于通過有效的營(yíng)銷

和促銷提高店鋪流量，從而提高粉絲量。以及加強(qiáng)客服培訓(xùn)和與物流公司的協(xié)

調(diào)合作，提高顧客滿意度，吸引忠實(shí)顧客。

3Uhue旗艦店618促銷活動(dòng)方案

3.1活動(dòng)目的

618是電商平臺(tái)一年中促銷力度最大的活動(dòng)之一，把握好這一時(shí)期的用戶流

量，將會(huì)給店鋪帶來較大的效益。因此，策劃此次活動(dòng)的目的在于：把握營(yíng)銷

機(jī)會(huì)，利用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段增加品牌知名度，為店鋪引流，從而提高店鋪粉絲

量；熟悉平臺(tái)規(guī)則，設(shè)計(jì)吸睛的購(gòu)買優(yōu)惠促進(jìn)購(gòu)買，提高銷量，從而使店鋪售

額達(dá)到12萬左右。

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3.2活動(dòng)對(duì)象及需求分析

利用百度指數(shù)工具搜索關(guān)鍵詞“彩妝”，分析其中的搜索量及TGI指數(shù)可得

出以下結(jié)論：關(guān)注彩妝領(lǐng)域的人群，在年齡分布方面，20-29歲這一群體占比最

大，如圖7所示；在性別分布方面，女性占比較大，如圖8所示。

綜上所述，店鋪的活動(dòng)對(duì)象主要為20-29歲的年輕女性群體。這一年齡階

段的女性對(duì)美妝產(chǎn)品的需求較高，容易受時(shí)尚風(fēng)向的影響，有一定的購(gòu)買能力，

同時(shí)追求高性價(jià)比。

圖7彩妝關(guān)鍵詞搜索者年齡分布

圖8彩妝關(guān)鍵詞搜索者性別分布

根據(jù)百度指數(shù)提供的數(shù)據(jù)制作店鋪消費(fèi)對(duì)象年齡、職業(yè)細(xì)分表。如表3、

表4所示。

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表3Uhue旗艦店消費(fèi)對(duì)象年齡細(xì)分

序號(hào)年齡段/歲需求分析

大部分暫無經(jīng)濟(jì)來源，因此價(jià)格為影

響其購(gòu)買的主要因素，還未形成固定

119及以下

的彩妝需求，善于嘗試各種風(fēng)格的彩

妝品牌。

一部分已有一定的經(jīng)濟(jì)來源，對(duì)美妝

已形成一定的認(rèn)知，追求性價(jià)比，但

220-29

產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量和品牌理念對(duì)這一人

群更具吸引力。

已形成固定的彩妝消費(fèi)習(xí)慣，偏向固

330-39定的美妝店鋪，產(chǎn)品的質(zhì)量與實(shí)用性

是其首選原則。

需求相對(duì)降低，更加注重品牌，偏向

440及以上

于具有一定影響力的大品牌美妝。

表4Uhue旗艦店消費(fèi)對(duì)象性別細(xì)分

序號(hào)性別需求分析

小眾美妝品牌的女性受眾多偏年輕化，

1女性消費(fèi)者需求個(gè)性化，相對(duì)于品質(zhì)更看重產(chǎn)品

的特點(diǎn)和性價(jià)比以及產(chǎn)品多樣化。

1.個(gè)人使用：社會(huì)觀念的變遷，男性

逐漸重視儀容儀表，一部分男性開始

嘗試彩妝產(chǎn)品。這類人群主要集中在

一線城市，消費(fèi)能力較高，飽和度較

低的“裸妝”產(chǎn)品更能滿足其需求。

2.職業(yè)需要：自媒體興起，男性美妝

2男性消費(fèi)者

博主因其“反差感”更受青睞，這類

人群對(duì)彩妝的需求量較大，質(zhì)量較高

且種類多樣的產(chǎn)品更能滿足其需求。

3.交際需要；有伴侶的男性消費(fèi)者可

能對(duì)美妝產(chǎn)品也有一定需求，針對(duì)這

一類顧客推出的禮盒類產(chǎn)品，對(duì)其比

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較具有吸引力。

3.3618促銷活動(dòng)方案

3.3.1前期準(zhǔn)備

（1）店鋪裝修

①更換店鋪背景色，選擇明度較高的顏色；制作三張618活動(dòng)主題輪播

banner；設(shè)計(jì)618主題優(yōu)惠券；使店鋪整體風(fēng)格具有節(jié)日氛圍。

②商品主圖和詳情頁(yè)中添加活動(dòng)促銷信息，如滿200-30、第二件折扣…吸

引消費(fèi)者。

③根據(jù)促銷計(jì)劃，設(shè)置主推商品位置，合理布局。

（2）客服

①對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)，確?？头熘顒?dòng)細(xì)則、店鋪商品特點(diǎn)及銷售各階段

流程，以靈活應(yīng)對(duì)顧客的問題。

②運(yùn)營(yíng)編輯活動(dòng)相關(guān)快捷短語(yǔ)?？头砑硬⑹煜ぴ捫g(shù)，并組織客服通過線

上留言的方式，將活動(dòng)信息傳達(dá)給老顧客。

③設(shè)置客服活動(dòng)期間接待目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制，以提高客服積極性。

（3）倉(cāng)庫(kù)

根據(jù)往年銷售情況對(duì)今年銷售量進(jìn)行大概預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上充分準(zhǔn)備庫(kù)存

和打包材料，以保證出庫(kù)速度。

（4）快遞

提前與合作的快遞公司協(xié)調(diào)好到庫(kù)取件時(shí)間和運(yùn)輸問題處理方案，以提高

運(yùn)輸效率。

3.3.2店鋪引流

（1）抖音推廣

抖音作為目前最熱門的短視頻APP，用戶數(shù)量極具優(yōu)勢(shì)。利用好抖音營(yíng)銷可

以給品牌帶來較大的流量，提高品牌知名度。

①尋找合適的美妝領(lǐng)域博主進(jìn)行合作。通過“種草推薦”“產(chǎn)品試色”等視

頻內(nèi)容模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。合作標(biāo)準(zhǔn)：粉絲數(shù)量在25-100萬左右，粉絲粘度高。

專業(yè)的美妝博主試色推薦，用戶會(huì)更愿意信賴產(chǎn)品。

②尋找合適的短劇領(lǐng)域博主進(jìn)行合作。將產(chǎn)品信息融合在短劇劇情中，潛

移默化傳遞產(chǎn)品信息。合作標(biāo)準(zhǔn)：粉絲數(shù)量在25-100萬左右，劇本新穎有創(chuàng)意，

視頻質(zhì)量中上。這種方式能讓用戶潛意識(shí)中記住產(chǎn)品，提高品牌知名度。

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③店鋪?zhàn)杂卸兑糍~號(hào)引流。做好品牌官方抖音號(hào)營(yíng)銷也可以帶來一定的流

量。日常銷售期間，在已有的官方抖音號(hào)發(fā)布產(chǎn)品細(xì)節(jié)視頻和用戶試用返圖，

盡可能保持更新頻率，以獲得抖音官方穩(wěn)定的推送流量，為之后的推廣奠定基

礎(chǔ)。在大型活動(dòng)期間，制作并發(fā)布帶有店鋪促銷信息的視頻，突出活動(dòng)的優(yōu)惠

力度，以吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)，以及在店鋪中設(shè)置新人優(yōu)惠券，引導(dǎo)顧客關(guān)注店

鋪，增加店鋪粉絲量。產(chǎn)品上新期間，著重發(fā)布新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)視頻，突出產(chǎn)品

的賣點(diǎn)，并且定期在評(píng)論區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)用戶免費(fèi)試用產(chǎn)品，給予良好

的反饋，則可以給店鋪帶來口碑效應(yīng)，吸引更多的忠誠(chéng)粉絲。

④抖音引流擬推廣產(chǎn)品如表5所示。

表5抖音擬推廣產(chǎn)品及具體推廣方式

序號(hào)商品圖片商品名稱推廣方式

與抖音美妝博主

合作，拍攝禮盒試

色視頻吸引顧客，

并在抖音評(píng)論區(qū)

Uhue臆世界All放置店鋪跳轉(zhuǎn)鏈

1In限定彩妝禮盒接和限量專屬博

套裝主粉絲優(yōu)惠券

（10元無門檻優(yōu)

惠券）領(lǐng)取鏈接，

吸引顧客進(jìn)店購(gòu)

買。

與短視頻領(lǐng)域博

Uhue浮樂園腮紅

主合作，拍攝戀愛

單色腮藍(lán)腮紫啞

向短視頻，契合店

2光裸妝自然修容

鋪產(chǎn)品“甜蜜氛圍”

女平價(jià)新手桃氣

風(fēng)格，給顧客留下

電波

深刻印象。

（2）小紅書推廣

典型的社區(qū)平臺(tái)——小紅書，擁有明確的受眾用戶，且用戶粘性強(qiáng)，互動(dòng)

性高。利用好小紅書營(yíng)銷，有助于品牌與消費(fèi)者拉近距離，吸引忠誠(chéng)用戶。

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①在品牌自有小紅書賬號(hào)上編輯發(fā)布618活動(dòng)信息。并積極互動(dòng)，解答評(píng)

論區(qū)中的問題。

②與小紅書素人達(dá)成合作。尋找合適的小紅書用戶編輯種草筆記，這種方

式不僅成本較低，且內(nèi)容更容易使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，提升對(duì)品牌的好感

度。如圖9所示。

③與小紅書美妝KOL達(dá)成合作。尋找粉絲量在30-50萬左右的博主編輯種

草筆記，內(nèi)容質(zhì)量較高，知名博主對(duì)粉絲的影響力高，更容易給品牌帶來流量。

④小紅書平臺(tái)擬推廣產(chǎn)品如表6所示。

表6小紅書擬推廣產(chǎn)品及具體推廣方式

序號(hào)商品圖片商品名稱推廣方式

與小紅書美妝博主

達(dá)成合作，結(jié)合該

Uhue浮樂園鏡面

產(chǎn)品色號(hào)豐富的特

唇釉水光口紅唇

點(diǎn)，主要采用試色

1彩唇蜜玻璃唇顯

視頻的方式進(jìn)行推

白女147無花果

廣，為具有潛在需

派

求的顧客提供購(gòu)買

建議，幫助其選購(gòu)。

與小紅書素人合作，

Uhue臆世界唇霧

發(fā)布“種草類”圖

顯白霧面啞光唇

2文或視頻筆記，為

釉唇泥口紅女持

店鋪這一新產(chǎn)品引

久EW102

流。

11

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圖9小紅書素人種草筆記

（3）微博推廣

微博是國(guó)內(nèi)著名的社交媒體平臺(tái)。進(jìn)行微博營(yíng)銷投資較少，門檻較低，且

微博的營(yíng)銷方式以及其模式可以幫助商家在比較短的時(shí)間內(nèi)獲得比較大的收益，

借助微博的名人效應(yīng)，有助于營(yíng)銷信息的快速傳播。

①選擇與微博生活分享類的知名博主達(dá)成合作，以圖文或vlog的形式對(duì)店

鋪產(chǎn)品進(jìn)行“軟推廣”，直接向用戶推薦產(chǎn)品可能會(huì)引起消費(fèi)者的抵觸，將產(chǎn)品

信息融入到博主分享生活的圖文或vlog中，可以拉近與顧客的距離，給顧客帶

來親切感。合作標(biāo)準(zhǔn)：粉絲數(shù)在10-20萬左右，粉絲粘性較大。

②選擇與微博美妝試色類知名博主達(dá)成合作，邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的博主拍攝極具

色彩且色差較小的試色局部圖，給顧客帶來沖擊力，刺激其購(gòu)買。并附加微博

抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖擅赓M(fèi)獲得店鋪美妝產(chǎn)品一份。以微博抽獎(jiǎng)這一較為公正的

抽獎(jiǎng)方式吸引顧客，使其關(guān)注產(chǎn)品信息，給店鋪帶來流量。合作標(biāo)準(zhǔn)：粉絲數(shù)

在10-20萬左右，粉絲活躍度較高。

③官方微博賬號(hào)的推廣。官方微博推廣除日常發(fā)表與產(chǎn)品相關(guān)的圖文微博

之外，還可以與美妝領(lǐng)域的人氣博主進(jìn)行互動(dòng)，如在知名博主微博評(píng)論區(qū)留言

互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)博主試色微博等，吸引顧客關(guān)注。

④微博擬推廣產(chǎn)品如表7所示。

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表7微博擬推廣產(chǎn)品及具體推廣方式

序號(hào)商品圖片商品名稱推廣方式

與微博生活分享

類博主合作，在

Uhue嘟嘟唇蜜滋

其plog或vlog

1潤(rùn)水光玻璃唇釉

中比較自然地插

秋冬晶果

入產(chǎn)品的“軟

廣”。

與微博美妝試色

類博主合作，該

產(chǎn)品色號(hào)較多，

Uhue綿云柔霧唇通過博主試色推

釉×絨絨唇泥絲薦的方式，幫助

2

絨霧面啞光女持消費(fèi)者選購(gòu)。其

久口紅次微博抽獎(jiǎng)也能

吸引更多消費(fèi)者

的關(guān)注，留下深

刻印象。

3.3.3天貓618第一波活動(dòng)規(guī)則（預(yù)售）

表8天貓618活動(dòng)預(yù)熱期活動(dòng)規(guī)則表

序號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)活動(dòng)目的

①活動(dòng)規(guī)則：顧客在2023首先，推出預(yù)售商品，有助

年5月26日于店鋪借助定金銷售數(shù)據(jù)，

20:00:00-2023年5月31對(duì)整個(gè)活動(dòng)的銷售情況有一

日17:59:59這一期限內(nèi)支定的預(yù)測(cè)掌握。其次，作為

1付定立減

付預(yù)售商品的定金，即可享預(yù)熱階段的活動(dòng)，優(yōu)惠力度

受商品總價(jià)減少10元的優(yōu)較大，吸引消費(fèi)者的注意，

惠。并且在付尾款時(shí)還可疊給店鋪帶來更大流量，為活

加跨店滿減優(yōu)惠。動(dòng)當(dāng)天店鋪銷量打好基礎(chǔ)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

②注意事項(xiàng)：顧客支付定金

后因個(gè)人原因退定，需在支

付完尾款之后與尾款一并

退還。未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付

尾款，定金不予退還。

①活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間關(guān)注

店鋪并加入店鋪會(huì)員的顧

客即可獲得5元無門檻優(yōu)

加入店鋪會(huì)員可獲得優(yōu)惠券

惠券，可與其他優(yōu)惠疊加使

和兌換禮品，吸引顧客加入

用。會(huì)員可0.01元領(lǐng)取卸

店鋪會(huì)員，從而提高店鋪的

關(guān)注入會(huì)妝濕巾（價(jià)值19元），會(huì)員

2粉絲量。而優(yōu)惠券的試用期

有禮購(gòu)買商品滿兩件贈(zèng)送卸妝

限設(shè)置，也是抓住顧客的“求

巾2份。

利心理”，在一定程度上促進(jìn)

②注意事項(xiàng)：優(yōu)惠券期限一

顧客消費(fèi)。

個(gè)月，每人僅一次領(lǐng)取機(jī)會(huì)。

禮品與購(gòu)買訂單一同發(fā)出，

無購(gòu)買訂單則須支付郵費(fèi)。

①活動(dòng)規(guī)則：在6月20日

前關(guān)注店鋪，分享店鋪優(yōu)惠

鏈接，并成功邀請(qǐng)三名好友顧客通過關(guān)注分享獲得優(yōu)惠

進(jìn)入店鋪頁(yè)面即可獲得8券，可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，增

分享拉新元無門檻優(yōu)惠券?？膳c跨店加店鋪粉絲量。而分享過程

3

有禮滿減疊加使用。中又達(dá)到了為店鋪宣傳的效

②注意事項(xiàng)：每個(gè)ID僅可果，提高店鋪知名度同時(shí)吸

參加一次，優(yōu)惠券有效期至引新顧客。

2023年6月20日23:59

分。

①活動(dòng)規(guī)則：定金支付通道

開啟后，前50名付定金的

付定前50

顧客可獲贈(zèng)品牌化妝包一設(shè)置名額限制可以激發(fā)顧客

4名贈(zèng)送禮

個(gè)（價(jià)值39元）。如圖10的緊張感，刺激顧客消費(fèi)。

品

所示。

②注意事項(xiàng)：獲獎(jiǎng)名單將于

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6月20日上午10:00公布

于店鋪首頁(yè)。獲獎(jiǎng)?lì)櫩涂陕?lián)

系客服核實(shí)備注，禮品隨訂

單一起發(fā)出。

①活動(dòng)規(guī)則：2023年5月

31日20:00:00-2023年6

月3日23:59:59尾款通道設(shè)置尾款優(yōu)惠可以刺激消費(fèi)

付尾款立開啟期間，顧客進(jìn)行尾款支者積極購(gòu)買，減少店鋪未支

5

減付則可以領(lǐng)取5元優(yōu)惠券。付尾款訂單，保證店鋪銷售

②注意事項(xiàng)：尾款支付需在量。

平臺(tái)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，優(yōu)惠券可

與跨店滿減優(yōu)惠疊加。

①活動(dòng)期間全店商品參加針對(duì)平臺(tái)活動(dòng)設(shè)置此活動(dòng)，

跨店滿減。并且可與其他參據(jù)往年統(tǒng)計(jì)，不參與跨店滿

與跨店滿減的店鋪商品疊減的店鋪銷售額會(huì)受到較大

6跨店滿減加付款，享受滿減優(yōu)惠。影響。能夠與其他店鋪商品

②注意事項(xiàng):預(yù)售商品參加進(jìn)行湊單購(gòu)買,在很大程度

跨店滿減計(jì)算的金額為商上能刺激顧客的購(gòu)物欲望，

品總價(jià)格,即定金加尾款。從而提高商品銷售量。

圖10贈(zèng)品化妝包

店鋪618預(yù)售商品如下表：

表9預(yù)售商品表

商品原價(jià)商品預(yù)售價(jià)

序號(hào)商品圖片商品名稱

（元）（元）

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Uhue臆世

界AllIn

1559459

限定彩妝

禮盒套裝

Uhue桃氣

電波慕斯

啞光霜霧

唇釉霧面

29989.9

口紅不沾

杯秋冬小

眾女顯白

持久

Uhue浮樂

園腮紅單

色腮藍(lán)腮

紫啞光裸

37949.9

妝自然修

容女平價(jià)

新手桃氣

電波

Uhue臆世

界唇霧顯

白霧面啞

49979.9

光唇釉唇

泥口紅女

持久EW102

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.3.4天貓618第二波活動(dòng)規(guī)則（現(xiàn)貨）

表10第二波活動(dòng)規(guī)則

序號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)活動(dòng)目的

①活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間

購(gòu)買優(yōu)惠專區(qū)內(nèi)的產(chǎn)將店鋪內(nèi)銷量較低的商品放入

優(yōu)惠折扣

1品可享受八折優(yōu)惠。優(yōu)惠折扣區(qū)，吸引顧客目光，提

區(qū)

②注意事項(xiàng)：可與店鋪高銷量較低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

內(nèi)其他優(yōu)惠疊加。

①活動(dòng)規(guī)則：福袋內(nèi)為

兩件商品，范圍為店鋪

指定的幾類商品，商品

抓住顧客追求刺激的心理,且較

價(jià)值不低于福袋價(jià)。

2驚喜福袋優(yōu)惠的價(jià)格也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的

②注意事項(xiàng)：可與店鋪

購(gòu)買，店鋪也可借此清理庫(kù)存。

其他優(yōu)惠疊加，種類色

號(hào)隨機(jī)，不接受指定商

品。

第二波活動(dòng)參與商品如下表：

表11第二波活動(dòng)產(chǎn)品

商品價(jià)格

活動(dòng)名稱商品圖片商品名稱

（元）

Uhue臆世界高光粉細(xì)閃爆

閃新手臉部立體提亮偏光45

Z03異象海

優(yōu)惠折扣區(qū)

Uhue綿云柔霧唇釉×絨絨

唇泥絲絨霧面啞光女持久59

口紅

17

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Uhue柔潤(rùn)唇凈精華油補(bǔ)水

保濕滋潤(rùn)淡化唇紋玻璃水59

光唇蜜

Uhue雙閃高光土豆泥細(xì)閃

爆閃眼影月光石臉部立體45

提亮

Uhue絨絨染眉膏防水持久

45

自然不暈染初學(xué)女眉膏

驚喜福袋

Uhue眼線液筆撲閃粉銀提

亮持久不暈染防水新手纖45

細(xì)碎鉆高光臥蠶筆

Uhue焦點(diǎn)視線睫毛膏纖長(zhǎng)

45

卷翹不暈染持久立體纖細(xì)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.3.5天貓618第三波活動(dòng)規(guī)則（現(xiàn)貨）

表12第三波活動(dòng)規(guī)則

序號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)活動(dòng)目的

①活動(dòng)規(guī)則：6月18

日活動(dòng)開始后購(gòu)買店

鋪商品主圖標(biāo)有“拼手

速免單”字樣的商品，

并且支付時(shí)間在前20

指定全款優(yōu)惠力度大且有名額限制在很

名的顧客，可享受免單

商品付款大程度上能刺激顧客進(jìn)行搶購(gòu)，

1優(yōu)惠。

前20名給店鋪帶來流量和關(guān)注，同時(shí)也

②注意事項(xiàng)：獲獎(jiǎng)名單

免單可以帶動(dòng)其他商品的銷售。

將于6月20日上午

10:00公布于店鋪首

頁(yè)。獲獎(jiǎng)?lì)櫩驮谑盏缴?/p>

品并簽收后可聯(lián)系客

服返還現(xiàn)金。

①活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)當(dāng)天

加購(gòu)兩件同鏈接商品，

合并付款時(shí)即可自動(dòng)

抓住顧客追求利益的心理,即使

減去金額。

第二件半顧客需求量不大,也可以促使其

2②注意事項(xiàng)：優(yōu)惠券期

價(jià)與他人拼單，從而帶動(dòng)周圍人購(gòu)

限一個(gè)月，每人僅一次

買，提高商品銷量和店鋪知名度。

領(lǐng)取機(jī)會(huì)。禮品與購(gòu)買

訂單一同發(fā)出，無購(gòu)買

訂單則須支付郵費(fèi)。

第三波參與活動(dòng)商品如下表：

表13第三波活動(dòng)產(chǎn)品

商品價(jià)格

活動(dòng)名稱商品圖片商品名稱

（元）

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Uhue浮樂園鏡面唇釉水光

第二件半價(jià)口紅唇彩唇蜜玻璃唇顯白女79

147無花果派

指定全款商Uhue啵啵鏡面唇釉口紅唇

品付款前20彩唇蜜持久水光亮面學(xué)生小69

名免單眾女平價(jià)保濕

3.3.6方案實(shí)施

表14方案實(shí)施計(jì)劃表

序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

1客服培訓(xùn)客服部主管

2活動(dòng)話術(shù)編輯運(yùn)營(yíng)1

3線上留言客服1客服2

4店鋪裝修美工

5倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)管理員

6快遞對(duì)接倉(cāng)庫(kù)管理員

7抖音推廣運(yùn)營(yíng)1

8小紅書推廣運(yùn)營(yíng)2

9微博推廣運(yùn)營(yíng)2

10活動(dòng)第一波預(yù)熱期運(yùn)營(yíng)3

11活動(dòng)第二波運(yùn)營(yíng)4

12活動(dòng)第三波運(yùn)營(yíng)4

后續(xù)優(yōu)惠兌現(xiàn)（免單、免定

13客服1客服2客服3

金用戶返現(xiàn)）

20

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4具體時(shí)間進(jìn)度安排