9新媒體營銷 第九章

直播營銷newmedia1直播營銷概述Chapter01直播營銷的概念直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時制作和播出節(jié)目的營銷方式。直播營銷的主要目的是實(shí)現(xiàn)品牌形象或品牌效益的提升和銷售額的增長。直播營銷的核心模式是通過構(gòu)建直播場景，選擇合適的主播，推薦特定的產(chǎn)品，促使客戶下單。直播營銷的特點(diǎn)通過“直播+營銷”，企業(yè)可以跨越時空限制，鏈接更多消費(fèi)者，并通過場景、活動互動、主播人設(shè)、口播話術(shù)、交互體驗(yàn)等，以富媒體式的視訊畫面，呈現(xiàn)一個幾乎與線下營銷相近的“沉浸式”消費(fèi)場景，從而展現(xiàn)出強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化能力。直播營銷的優(yōu)勢（1）

與用戶實(shí)現(xiàn)實(shí)時互動。（2）參與門檻降低。（3）直播內(nèi)容具有多元化的特點(diǎn)。2直播營銷的模式Chapter02直播營銷的模式從直播主體角度出發(fā)的“直播+自媒體平臺”模式(1)用戶流量大、引流方便。在自媒體平臺上進(jìn)行直播往往可以擁有較大的流量，可以擁有較多的引流方式，受推薦的影響較小。(2)有利于產(chǎn)品宣傳。傳統(tǒng)的電子平臺屬于人們尋找商品，即用戶通過App搜索來查找所需的產(chǎn)品。(3)與觀眾互動加強(qiáng)。同時，一些現(xiàn)場直播的電商以直播的方式展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，輔以秒殺、截圖、打折等方式，來增加互動，購買率相對較高。從直播主播角度出發(fā)的“直播+流量人物”模式(1)流量人物有一定的粉絲基礎(chǔ)。隨著流量人物的加入，直播營銷的模式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。(2)流量人物宣傳提升品牌形象。通過主播的宣傳和推薦，提高產(chǎn)品的知名度，讓品牌被更多的粉絲認(rèn)同。(3)流量人物具有一定的號召力。當(dāng)流量人物在互動直播活動中講解產(chǎn)品的優(yōu)勢亮點(diǎn)時，就能輕易打動消費(fèi)者群體，進(jìn)而形成消費(fèi)模式。直播營銷的模式從直播內(nèi)容角度出發(fā)的“直播+企業(yè)宣傳”模式(1)快速解決用戶疑惑。直播本身就是在進(jìn)行實(shí)時的溝通和交流，當(dāng)企業(yè)通過視頻直播宣傳產(chǎn)品時，用戶如果存在什么疑惑可以直接通過留言、評論、連麥等方式直接解決。(2)使消費(fèi)過程更清晰。直播營銷可以展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)，使購買者可以更清晰地比較各個方面。(3)進(jìn)一步提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。傳統(tǒng)廣告僅僅通過圖片和文字展示產(chǎn)品，作為消費(fèi)者可能會懷疑這些展示資料的真實(shí)性。直播受眾角度出發(fā)的“直播+目標(biāo)受眾”模式(1)擁有準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶。直播是實(shí)時進(jìn)行的，用戶需要在主播通知的固定時間段內(nèi)觀看，因此能夠準(zhǔn)時進(jìn)入直播間觀看直播的用戶的忠誠度是比較高的，都是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。(2)提升用戶參與感。在直播模式下，用戶與商家、與產(chǎn)品產(chǎn)生互動，在直播內(nèi)容產(chǎn)生的過程中發(fā)表言論，促進(jìn)用戶參與感的提升。(3)可以進(jìn)行即時溝通。在直播營銷過程中，用戶可以通過直播平臺的評論入口即時直接發(fā)表意見，既可以與內(nèi)容制作方溝通，也可以與其他觀看直播的用戶交流，將自己的觀點(diǎn)傳遞出去。直播營銷的模式3直播營銷的未來發(fā)展趨勢Chapter032.虛擬化：虛擬主播是行業(yè)的發(fā)展趨勢之一虛擬技術(shù)帶動傳統(tǒng)直播視頻形態(tài)變革，通過人工智能與創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用相結(jié)合，創(chuàng)造了一個多維度融合的視、聽、觸空間。1.多元化：網(wǎng)絡(luò)直播帶貨會進(jìn)入各種行業(yè)直播行業(yè)的高速發(fā)展，讓很多領(lǐng)域發(fā)生了變化，如電子商務(wù)、文化傳播等。在直播經(jīng)濟(jì)增長的趨勢下，通過“直播+”的形式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的網(wǎng)絡(luò)文化企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)越來越多地增加經(jīng)營內(nèi)容或進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域。3.正規(guī)化：出現(xiàn)許多直播相關(guān)企業(yè)、項目等隨著進(jìn)入直播電商行業(yè)的品牌越來越多，個人的力量較為薄弱，團(tuán)隊化、正式化就顯得極為重要。4.服務(wù)化：直播內(nèi)容不再限于物品現(xiàn)如今的直播內(nèi)容已不再限于實(shí)質(zhì)性的物品。4直播營銷的活動步驟Chapter04活動步驟01定目標(biāo)：明確直播營銷要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)