上海大學演講

當前形勢下拉美市場開拓的經驗、教訓以及對策余詩慶（高級工程師，上海大學、上海研究院特邀專家）2019年12月開拓拉美市場研討會1專家簡歷21990年9月-1994年7月安徽工程大學學習（本科）；2004年9月-2007年6月天津大學學習（研究生）；先后擔任國家輕工業(yè)總局中國生物發(fā)酵產業(yè)協(xié)會專業(yè)技術翻譯,上海豐原可可食品有限公司副總經理、上海豐原普樂思食品有限公司副總經理,兼任北京理工大學卓越工程師導師,國家工程實踐教育中心專家。:本期專家余詩慶負責主持或參與編寫多部國家標準和普通高校專業(yè)教材31.GB/T20707-2006《可可脂國家標準》2.GB/T20705-2006《可可液塊及餅塊國家標準》3.《發(fā)酵工程》(中國輕工業(yè)”十三五”規(guī)劃教材)本期專家余詩慶當前形勢下開拓巴西市場的經驗第一步:如何才能找到目標客戶巴西是一個熟人社會沒見過面或者沒有熟人介紹的情況下，業(yè)務開拓幾乎不可能五大途徑:中巴商會、大使館或領事館、已經走出去的兄弟企業(yè)、加入本地商會、展會開拓拉美市場研討會4當前形勢下開拓巴西市場的經驗第二步:深刻了解巴西政治亂象根源:貪腐成風巴西參眾兩院全部594名議員中，有352人因涉腐待查。特梅爾重組內閣的23名新部長中，有16人受到貪腐指控，其中7人涉及臭名昭著的巴西石油公司腐敗案。傳統(tǒng):民主政治就是期貨交易/官員貪腐，辭職即可現(xiàn)狀:法律健全、司法獨立、全民選舉矛盾:殖民地經濟和民粹主義政治的交合當政治矛盾、經濟衰退和民心動搖相互交織，就成了政治亂象開拓拉美市場研討會5當前形勢下開拓巴西市場的經驗第三步:了解巴西的發(fā)展現(xiàn)狀福利:教育、醫(yī)療免費工業(yè)發(fā)展水平:發(fā)展中國家，工業(yè)體系待完善農業(yè)和畜牧業(yè):農牧業(yè)大國交通:鐵路不成網(wǎng)，交通欠發(fā)達稅收:保護本國產業(yè)政策，進口產品要交高額關稅外資撤出、內資觀望、出口疲軟、貨幣貶值是常態(tài)開拓拉美市場研討會6開拓拉美市場研討會當前形勢下開拓巴西市場的經驗第四步:了解巴西人的性格特點和喜好熱情、奔放樂觀、隨和、包容且易于滿足現(xiàn)狀直爽、直白、不兜圈禁忌巴西人組成47.3%白種人43.1%混血7.6%黑人2.0%亞洲人和印第安人71.當前形勢下開拓巴西市場的經驗1.4第四步:了解巴西人的性格特點和喜好開拓拉美市場研討會81.當前形勢下開拓巴西市場的經驗1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位如何開拓拉美市場研討會91.當前形勢下開拓巴西市場的經驗1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位開拓拉美市場研討會101.當前形勢下開拓巴西市場的經驗1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位開拓拉美市場研討會111.當前形勢下開拓巴西市場的經驗1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位開拓拉美市場研討會12當前形勢下開拓巴西市場的經驗第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位人口比例:68.5%國土面積比例:61.3%GDP比例:60.6%最大經濟體、最大國家、最多人口開拓拉美市場研討會131.當前形勢下開拓巴西市場的經驗1.6第六步:走進市井/了解巴西國民對中國人的態(tài)度開拓拉美市場研討會14當前形勢下開拓巴西市場的經驗第六步:走進市井/了解巴西國民對中國人的態(tài)度熱情、友好贊嘆、神秘感樂于交往，以為榮幸在環(huán)境保護、資源占有方面有些優(yōu)越感開拓拉美市場研討會151.當前形勢下開拓巴西市場的經驗1.7第七步:做好成本核算和市場預測開拓拉美市場研討會16當前形勢下開拓巴西市場的經驗第七步:做好成本核算和市場預測萬稅之國、萬般變化匯率變化其他費用的調研開拓拉美市場研討會17當前形勢下開拓巴西市場的教訓及對策匯率風險較大（雷亞爾/美元）假設a=雷亞爾:美元匯率貶值幅度b=人民幣:美元匯率升值幅度-a=雷亞爾:美元匯率升值幅度-b=人民幣:美元匯率貶值幅度a﹥0,b﹥0,只從巴西進口,停止出口。-a﹥0,-b﹥0,只做出口,停止進口。a﹥0,-b﹥0,且a﹥-b,可以做進口 如-b﹥a,可以做出口-a﹥0,b﹥0,且-a﹥b,可以做出口 如b﹥-a,可以做進口如何開拓拉美市場研討會182.當前形勢下開拓巴西市場的教訓及對策2.2稅率變化風險開拓拉美市場研討會19當前形勢下開拓巴西市場的教訓及解決辦法稅率變化風險找海關減免（項目）和目的地對口各稅費征收部門溝通、減免（項目）只做CIF或FOB（貿易）開拓拉美市場研討會20當前形勢下開拓巴西市場的教訓及對策政治風險摸清合作方立場完善合同條款擴展供應商渠道,有備無患。如何開拓拉美市場研討會212.當前形勢下開拓巴西市場的教訓及解決辦法2.4復合型人才的緊缺先進行專業(yè)培養(yǎng)后學葡萄牙語（一本以上院校）實戰(zhàn)積累經驗后備復合型人才的培養(yǎng)開拓拉美市場研討會222