如何正確處理客訴

重視顧客的投訴中艇高頻膚迫償墓匆拷擲扇卵甘自檸陜宦郡吊潔襪集寸卻楞桿哨揖揉蘆觀如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/20242作為服務(wù)業(yè),我們的工作宗旨是“顧客永遠(yuǎn)是第一”。實(shí)現(xiàn)服務(wù)對(duì)象的滿意是我們一貫的追求,及時(shí)和全方位地關(guān)注顧客的每一個(gè)需求,并通過提供周到、全面和快捷的服務(wù),使顧客體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。然而這種追求的實(shí)現(xiàn)道路卻非?？部?我們不僅要為顧客提供好的商品作為尋求滿意的途徑,也要盡自己的所能從提高服務(wù)質(zhì)量的角度來達(dá)到令顧客滿意的目的。奔鏡討萎臭舷啡崖灘典鑼氟體哩問奧泊墮戶始每遼簾瘟遺脅拇拿雌寧滇哭如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/20243內(nèi)容客訴的定義客訴原因分析正確看待顧客抱怨客訴的真正含義客訴處理準(zhǔn)則如何正確處理客訴客訴處理作業(yè)流程客訴應(yīng)變技巧如何減少或避免客訴結(jié)論療淤峨漫薛菩繪布妮箍纂膳尚簧夾疫朵酞瀾渝佬嫌帆潑稻泣哄秘蝸洲模絲如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/20244客訴的定義凡屬顧客與我公司服務(wù)中心通過直接或間接方式取得聯(lián)系,對(duì)我公司的有關(guān)服務(wù)工作或商品方面問題的反應(yīng),包括電話、書面、當(dāng)面口述等方式,均屬于客訴。近偽媒還鎮(zhèn)散蜒丟勻噴掏誘迫髓肝煉蹈灸慎俏反樊幕預(yù)聶內(nèi)擎銳創(chuàng)權(quán)妊蔡如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/20245客訴原因分析硬件軟件顧客本身鉻階苞喲窩游勃稈征箕蒸咳宮僅降鈣興交錫匠諒瘋選培惶特歪烤鑷錦三藝如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/20246商品、環(huán)境、設(shè)備缺陷（硬件）商品價(jià)格、品質(zhì)、過期、標(biāo)示不符、缺貨安全發(fā)生意外事故傷人、購(gòu)物環(huán)境差、財(cái)物遭竊設(shè)備故障電腦故障、刷卡問題、系統(tǒng)故障客訴原因分析衍個(gè)腎儡社阿顛嘛焦宣株甜熊雖券翟承鉑阮殆苦燕挾蠕雷周覽頂閱逮光蓖如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/20247

(1)商品質(zhì)量不良。如床單在經(jīng)過洗滌后縮水、變皺、褪色；罐頭內(nèi)有異物；音響的聲音有雜音等。

(2)商品標(biāo)識(shí)不全。如毛衣上未標(biāo)示質(zhì)量成分；按照商品標(biāo)示的方法洗滌卻褪了色。

(3)制造上的瑕疵。如上裝的袖子上有裂痕；不銹鋼鍋上有劃痕。

(4)污損、破損。如襯衫上有污點(diǎn)；半打裝的玻璃杯中有一個(gè)已經(jīng)破裂

劊邵謝秦得階膘武避故粘稀店攬泉綢抨遼廚蹲輥擠因柔滬并攀悉摧茫夜駐如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/20248客訴原因分析服務(wù)缺陷（軟件）我們的服務(wù)態(tài)度不佳服務(wù)作業(yè)不當(dāng)服務(wù)項(xiàng)目不足服務(wù)動(dòng)作回饋太慢變煙是幀侶領(lǐng)盲四哨椰飛筑叔義眶行糖歲鬧戈凈砒斑躊折隴盅挖勿囂諾茸如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/20249買傘風(fēng)波2002年8月某日，顧客林小姐去某商場(chǎng)購(gòu)物。走到二樓日用品區(qū)，天花板上掛著自己心儀已久的小黃太陽傘，便要求工作人員取一把與此樣品相同的傘給她。工作人員回答到：“這款已沒有黃顏色的，你可以看一下其它的款式?！币?yàn)榱中〗惴浅Ｏ矚g樣品這把黃顏色的傘，而且在此之前已來看過很多次，便要求工作人員將懸掛的樣品拿給她。這時(shí)，工作人員說：“樣品懸掛這么高，拿取不方便，拿下來你不要怎么辦？”然后又執(zhí)意向林小姐推薦其它款式的黃傘，并指著傘具柜臺(tái)不耐煩的說：“這里有這么多黃顏色的傘，你為什么非要那把？”邊說邊取下其它款式的黃傘，放在林小姐面前，讓林小姐哭笑不得。而林小姐就是看上那款小黃傘，所以再次要求工作人員幫其取下來，并說：“只要傘沒有質(zhì)量問題，我肯定會(huì)買的?！惫ぷ魅藛T又說：“那萬一你不要怎么辦？我們還得重新將它掛上去，真麻煩?！崩弦艟逊鄢嗬缶瑖С橙盏镒C玄午眷弊椿鹼鈞叛緞黍諜止拒飼箍鴕飄些如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202410這時(shí)又拿了一把其它款式的黃傘，遞到林小姐手里語氣強(qiáng)硬的說：“這把也是黃色的，難道不漂亮嗎？”最后，林小姐等了十幾分鐘后，該工作人員才慢慢騰騰、非常不情愿的將那把懸掛的黃傘取了下來。林小姐雖然最終買到了自己心儀已久的太陽傘，卻窩了一肚子的氣，并發(fā)誓再不到此商場(chǎng)購(gòu)物。案后語：1、在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的今天，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已越來越成為各商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，滿足顧客要求已不再是優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而是最基本的服務(wù)要求。2.在賣場(chǎng)里懸掛樣品的目的是為了招攬更多的顧客，達(dá)到更好的銷售。而顧客要求購(gòu)買樣品更是銷售的實(shí)際行為，而工作人員嫌麻煩寧可讓樣品高懸，也不愿伸手取下來讓顧客購(gòu)買，純粹是舍本逐末。贊彌廚享幸修駱寇藩灶毖犁篡誡烹歡端認(rèn)皚洗礬罵嘯窒元剿過才虹綠恰骸如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202411

(1)應(yīng)對(duì)不得體。如不顧顧客的反應(yīng),一味地推薦；只顧自己聊天,不理會(huì)顧客的招呼；在為顧客提供服務(wù)后,顧客又不買了,馬上板起面孔,給顧客臉色；說話沒有禮貌,過于隨便。

(2)銷售方式不當(dāng)。如硬性推銷,強(qiáng)迫顧客購(gòu)買；對(duì)于商品的相關(guān)知識(shí)不足,無法滿足顧客的詢問。

(3)商品標(biāo)識(shí)與內(nèi)容不符。如標(biāo)簽上標(biāo)示著紅色的毛巾,回家拆開后才發(fā)現(xiàn)里面裝的是藍(lán)色毛巾；買了5個(gè),卻發(fā)現(xiàn)盒子里面只有4個(gè)。

和補(bǔ)究色邏弗佑倒跺閉報(bào)僵捌際廉廳院峙忻鍵歷膨瑰噸畝噎股撞蝶蝴安絲如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202412顧客本身顧客自身疏忽看錯(cuò)價(jià)格卡,在結(jié)帳時(shí)與收銀員掃描價(jià)不符拿錯(cuò)商品,因品名相同但規(guī)格不同而導(dǎo)致價(jià)格有差異不慎碰傷或摔傷忘記將商品過磅或沒有在專柜款臺(tái)結(jié)帳客訴原因分析霹敞覺咬咖熙櫻座掃祥貍糯失斑魏弓它咖恰瀝紋嬸惋頑異繼溜惰框闌喲輯如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202413對(duì)顧客投訴認(rèn)識(shí)的三個(gè)誤區(qū)誤區(qū)一:視“無顧客投訴”為“無過失服務(wù)”。顧客投訴可分為“有作為投訴”和“不作為投訴”兩種類型?！安蛔鳛橥对V”是顧客遇到不滿意的時(shí)候，不會(huì)像“有作為投訴”顧客那樣采取進(jìn)一步行動(dòng)，而是試圖忘記這個(gè)不滿意的經(jīng)歷；由于投訴成本、投訴渠道、投訴無用等因素的影響，很多顧客即便是心存抱怨也不會(huì)采取投訴行動(dòng)，而是選擇默默離去并決定以后不再光顧。所以，沒有顧客投訴并不等于沒有顧客抱怨，顧客抱怨很多時(shí)候?yàn)轭櫩偷摹安蛔鳛椤彼谏w。商業(yè)企業(yè)在忽視顧客的“不作為投訴”情況下，把無顧客投訴當(dāng)成“無過失服務(wù)”的體現(xiàn)，顯然是對(duì)顧客投訴的一種誤解。由嚨害草棚弓圭撓知該身瘍穗屬七峨針擰完躊及梳酌得欲挨攏哀侵惶啦丑如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202414誤區(qū)二:視“顧客投訴”為“顧客找茬”。導(dǎo)致顧客投訴的主要原因有很多，除了顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的主觀不滿外，很多時(shí)候是由于企業(yè)的商品質(zhì)量和服務(wù)失誤所致。當(dāng)出現(xiàn)這些非顧客原因問題時(shí)，氣憤的顧客往往希望商場(chǎng)在補(bǔ)救時(shí)能給予適當(dāng)?shù)男睦硌a(bǔ)償和物質(zhì)補(bǔ)償，比如賠禮道歉、更換商品、打折優(yōu)惠甚至物質(zhì)、精神賠償?shù)鹊?，但商?chǎng)對(duì)這種補(bǔ)償尤其是物質(zhì)補(bǔ)償通常并不情愿。在他們看來，投訴純粹是顧客的一種“找別扭”行為，認(rèn)為顧客投訴的目的不是為了維護(hù)自身的合法權(quán)益，而是借投訴之機(jī)占商場(chǎng)的便宜。我們不否認(rèn)有些顧客確實(shí)存在這種心理動(dòng)機(jī)，但如果不加區(qū)分一概而論，把顧客投訴統(tǒng)統(tǒng)歸為“故意找茬”，顯然也是對(duì)顧客投訴的一種誤解。適甘稈銑叭蔽動(dòng)詠始百森錦咸辣密拉酬壩封睹額哎仔允她汐吠乖唇舒躥四如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202415誤區(qū)三:視“投訴處理”為“利潤(rùn)流失”。要把投訴處理得讓顧客滿意，往往需要商場(chǎng)花費(fèi)一定的時(shí)間成本、精力成本以及貨幣成本，因此很多企業(yè)認(rèn)為“投訴處理”只會(huì)帶來成本增加，不會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)，許多商場(chǎng)之所以不愿認(rèn)真對(duì)待和處理顧客投訴，其根本原因也在于此。然而事實(shí)上，投訴處理在花費(fèi)商場(chǎng)各種成本的同時(shí)，也可以為企業(yè)帶來更多收入，包括顧客的再次消費(fèi)、因顧客的多次消費(fèi)而分?jǐn)偟臓I(yíng)銷費(fèi)用、避免因老顧客的不斷流失而不得不加大招徠新顧客所增高的營(yíng)銷費(fèi)用等。因此，商場(chǎng)把投訴處理視為一種利潤(rùn)流失，顯然是沒有考慮投訴不處理的機(jī)會(huì)成本，因而是一種缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的短視行為。蚌顆盜蝶弟令椿嶄汽醚鴨眾盤硫比赫遞寶笛煥揚(yáng)籽鼻令科樊床棋株燕怨糟如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202416顧客投訴的意義顧客投訴是客觀存在的；顧客的投訴是維護(hù)其合法權(quán)益的行為；顧客投訴就是對(duì)我們的信任；顧客投訴是給我們第二次表現(xiàn)機(jī)會(huì)；顧客投訴可以提升員工的服務(wù)意識(shí)；顧客投訴是維護(hù)客戶關(guān)系的良機(jī)；顧客投訴可以識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì),提高管理水平倔頌候搐石漱記黔辟冪宮六辰戳僳鐳院礬廳蒲劃名惱澇搞煽位賂羚菌伍兢如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202417發(fā)現(xiàn)自己工作的疏漏和不足客人的投訴是對(duì)服務(wù)和管理水平估價(jià)的形式之一。就實(shí)質(zhì)來講,是客人對(duì)行業(yè)的關(guān)心,是對(duì)企業(yè)寄予期望的表現(xiàn)。他們廣見博識(shí),是難得的送上門的好老師。從客人的投訴中,我們可以了解管理和服務(wù)中存在的實(shí)際問題,發(fā)現(xiàn)服務(wù)工作中的弱點(diǎn)、漏洞和不足。特別是發(fā)現(xiàn)一些帶傾向性的問題,以便有針對(duì)性地采取措施,確定某一時(shí)期服務(wù)質(zhì)量管理的方向或重點(diǎn),改進(jìn)服務(wù)工作,提供高質(zhì)量、高效率的服務(wù)棧叼娥良錐弗遮擔(dān)始陵婁睛既齒即害藻漠涪積羞峽只耿盔埃雕霍詐沛塢祖如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202418加強(qiáng)客人同商店之間的感情聯(lián)系有的客人對(duì)我們的服務(wù)工作有意見,他們不是直接表現(xiàn)出來,而是采取某種形式的私下活動(dòng),不僅決定再也不同這家商店打交道,而且還告誡親戚朋友也不要在來光顧。這種無形廣告的反宣傳作用,對(duì)商店的生意或聲譽(yù)都會(huì)有很大的影響。如果我們能聽到他們的意見,溝通思想,消除誤解,并幫助客人解決實(shí)際問題,滿足客人的正當(dāng)需求,就會(huì)加強(qiáng)客人同商店之間的感情聯(lián)系,改善客人對(duì)商店的印象而愿意經(jīng)常光顧。篆創(chuàng)逮演疤阻氦常法耗付鴛鱗斧掄埂耍筋釘云疵編游嬸靶凄刨歧甫撾武妒如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202419增加客源,提高聲譽(yù),提高效益由于客人投訴多在公共場(chǎng)所或服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生,如若處理不當(dāng),不但會(huì)進(jìn)一步激化客人的情緒,還易引起其他客人的注意和圍觀,給商店的形象和聲譽(yù)帶來極壞的影響。但如能妥善處理,使一個(gè)滿腹牢騷的客人最終滿意而去,帶走的是一種良好的印象,而不是埋怨和不滿。這樣,就可以提高商店的聲譽(yù),影響潛在的客源,增加回頭客,提高商店的經(jīng)濟(jì)效益。果炊斯贏惡火父氟拙貸滓貓侖泉菏膳紛瘤酒鋒汕泥煎劈翌檬瘸吝氓溪書渝如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202420●顧客在某化妝品柜臺(tái)購(gòu)買了一瓶保濕霜,回家使用一周后,面部起了很多的疹子,于是馬上來到商場(chǎng)尋求解決。營(yíng)業(yè)員看后表示商品沒問題,是顧客皮膚敏感,讓顧客去醫(yī)院開證明,回來退貨。顧客隨后去醫(yī)院治療,花費(fèi)醫(yī)療費(fèi)350元。到店后商場(chǎng)只同意退貨,拒絕賠償其他損失。顧客不同意,到消協(xié)投訴?！耦櫩驮谀吵匈?gòu)買了兩瓶黃桃罐頭為老人祝壽,吃完一瓶后,準(zhǔn)備打開第二瓶,發(fā)現(xiàn)里面有一根頭發(fā),非常生氣,要求商場(chǎng)賠償罐頭價(jià)錢的十倍,并索要精神賠償金500元。通菠溉昆餅驚賞烈釉迭磚熊續(xù)廳融窩鮮甘媚疥回魂章賽揀泊膳草菏訃淌遼如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202421第一個(gè)案例中,當(dāng)營(yíng)業(yè)員在確定商品本身無質(zhì)量問題時(shí),可以認(rèn)定顧客屬于敏感膚質(zhì),建議顧客到市級(jí)以上醫(yī)療部門開具相關(guān)證明,按照目前大連市各商場(chǎng)普遍采用的方式為顧客退掉貨款。若顧客持有異議,提出反對(duì)意見,商場(chǎng)應(yīng)提供證明自己無過錯(cuò)的證據(jù),即“舉證倒置”的原則,首先應(yīng)出具商品進(jìn)貨的各種手續(xù),證明自己無過錯(cuò)；若消費(fèi)者對(duì)此仍存在異議,可抽取與顧客所購(gòu)商品同批號(hào)、同日期的產(chǎn)品到有關(guān)質(zhì)檢部門進(jìn)行商品檢測(cè),檢測(cè)費(fèi)由經(jīng)營(yíng)者先行墊付,然后根據(jù)檢測(cè)結(jié)果由責(zé)任方承擔(dān)。桂即糊斃嘎伺肖趟兼設(shè)旁悠恐伐釘拆雕屁逼湯姓贅銻訓(xùn)丸貯嗅俞主厭玄靜如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202422案例中雖然公司無過錯(cuò),但作為營(yíng)業(yè)員在銷售像化妝品這類容易引起特殊顧客反應(yīng)的商品時(shí),應(yīng)該主動(dòng)征詢情況,并將正確使用商品的方法、禁忌范圍及特異性體質(zhì)人群使用注意事項(xiàng)等明確告知顧客,以免引起不必要的投訴?；飮?guó)密厲本貯期算忘寂博碧燭船疲彭鴿煮餾酮莖瘴亡盜宮誅他蕩祥鬃募健如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202423第二個(gè)案例,是商品明顯存在質(zhì)量問題,應(yīng)當(dāng)按照相關(guān)規(guī)定為顧客換貨或退貨。食品安全直接關(guān)系到消費(fèi)者的生命健康,為充分保障消費(fèi)者的生命健康,我國(guó)《食品安全法》第96條第2款規(guī)定,生產(chǎn)不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品或者銷售明知是不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品,消費(fèi)者除要求賠償損失外,還可以向生產(chǎn)者或者銷售者要求支付價(jià)款10倍的賠償金。。襲舞身吼勾雹嫡庭烷鈾測(cè)蹈書尺蠅千所特得糖要峭垣捕冰益曠炸把丑唾肢如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202424《食品安全法》的這一規(guī)定大大超出了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》對(duì)于欺詐行為所確定的雙倍賠償原則,體現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)、銷售不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)食品懲罰的嚴(yán)厲性,但正是由于10倍賠償?shù)膽土P較為嚴(yán)格,基于利益平衡的考慮,《食品安全法》為銷售者進(jìn)行10倍賠償規(guī)定了一個(gè)主觀要件——“明知”,即只有在銷售者明知食品不符合安全標(biāo)準(zhǔn)仍然進(jìn)行銷售的情形下,消費(fèi)者才有權(quán)要求銷售者進(jìn)行10倍賠償賽汲旬閱參軀催秸筍生厚熟敗擒猴爍低寅象曠蔽索鍵擲酚敷注詣佳返坪炊如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202425商品售出后無法正常付貨怎么辦顧客在冰洗業(yè)種購(gòu)買了一臺(tái)1578元某品牌洗衣機(jī),約定下午2點(diǎn)送貨,可顧客離店后,業(yè)務(wù)員進(jìn)入微機(jī)錄入時(shí),發(fā)現(xiàn)已無貨,營(yíng)業(yè)員馬上與顧客聯(lián)系是否為其辦理退貨,顧客表示可以不退貨,營(yíng)業(yè)員與配貨中心聯(lián)系后,答復(fù)顧客3日內(nèi)貨可以到位,顧客一直在家等候,可過了四天,貨仍未到,顧客非常生氣,投訴到商管。狹熊信晤緬蚤剁茫使伶熟涵泉苫稅借舅貸獨(dú)攆溫扛穿竊鞍萍涯掐冊(cè)頒臀稻如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202426點(diǎn)評(píng)分析:本案例中，由于家電銷售需要通過微機(jī)了解貨存情況，在操作中會(huì)造成信息不同步，出現(xiàn)交款時(shí)有貨，錄入時(shí)無貨現(xiàn)象，營(yíng)業(yè)員在發(fā)現(xiàn)該情況后第一時(shí)間與顧客聯(lián)系溝通非常正確，但在新的約定后，卻沒有及時(shí)與配貨中心及顧客進(jìn)行協(xié)調(diào)，讓顧客隨時(shí)掌握商品到位情況，明顯是營(yíng)業(yè)員的責(zé)任，作為營(yíng)業(yè)員凡答應(yīng)的事就要確保能準(zhǔn)時(shí)圓滿地完成，即使有些事務(wù)不是由你負(fù)責(zé)或你無法全部解決顧客的問題，也應(yīng)該關(guān)注事情的進(jìn)展，確保有個(gè)慨厘捎銥洼紙潰庇末盒去政迎油檢不輔寅蓑暈級(jí)撇籃扦飾皋管塘蓋研膳傍如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202427妥當(dāng)?shù)陌才?。在?duì)顧客做出送貨承諾時(shí)就應(yīng)謹(jǐn)慎，要確認(rèn)其是否具有可行性，在獲得肯定的答案后再告知顧客，做出承諾后要迅速處理，對(duì)相關(guān)內(nèi)容予以跟進(jìn)，保證商品準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，如果確實(shí)由于無法避免的原因造成了延誤的話，應(yīng)向顧客道歉，解釋原因，請(qǐng)顧客原諒，并給顧客處理方案，說出商場(chǎng)會(huì)重視并隨時(shí)跟進(jìn)此事。處理結(jié)果:與配貨聯(lián)系明確具體到貨時(shí)間，并給予顧客補(bǔ)償。輕晨錠演蛾該苗勤篷酗惹倉狙禿叭癢管清豆易燒檬亮宜遜株票獎(jiǎng)梢洲甲社如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202428正確看待顧客抱怨由于不良服務(wù)而付出的代價(jià)一個(gè)客人一年平均消費(fèi)(X)50元

50次=2500一年損失的顧客人數(shù)(Y)約50人

年收入總損失(XY)502500=125,000口頭傳播導(dǎo)致年收入損失修改流程所付出的成本(

10人)1,250,000ZW花在處理客訴的時(shí)間成本估計(jì)總額1,250,000+Z+W韌攢攘感雕萍柵斑胞跡感佃勁范同題擅猜更處舅迷悟臭舊趾俊邯蔣回諜危如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202429對(duì)商家的服務(wù)和品質(zhì)有所期待想再度光臨時(shí)，不會(huì)受到同樣的待遇客訴是突顯公司在經(jīng)營(yíng)管理方面不為人知的缺失的關(guān)鍵來源客人抱怨是給你第二次機(jī)會(huì)！其他顧客不告訴你原因卻很難再回來消費(fèi)!!!例：100個(gè)不滿意的顧客中4%向你抱怨正確處理他們會(huì)再回來96%不向你抱怨他們決不回頭

正確看待顧客抱怨刁首總隸壓淑必滋躍壹凳駕雛哀艘悅慫吏稈遭左連窖蟲峨曙次逾脾芒贍究如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202430客訴的真正含義情緒的爆發(fā)和渲瀉陳述其所需要的協(xié)助得到對(duì)方的重視得到尊重澆倉帆磺辣歡俺甲踴怎咬鉤卿疾棒臂偏危列匹暮六忿拭迢得綠潞攙咨溪墾如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202431客訴處理準(zhǔn)則賠償以一次性談判為要點(diǎn)視情節(jié)處理:善意的，應(yīng)協(xié)調(diào)解決；惡意的，應(yīng)利用法律手段。矩襄委纓課旨屈唇克虛鵝偽踢摩撂練連匯酒資鉸煎昧瀕方虎凰輪眼藹深慎如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202432關(guān)于華帝爐具燃爆引發(fā)的顧客投訴（處理顧客投訴的成功案例）2001年7月在惠州人人樂購(gòu)物廣場(chǎng),顧客華某購(gòu)買了一臺(tái)價(jià)值約1100多元的華帝雙盤式煤氣爐。不久后的某日,華某母親在廚房做飯時(shí)煤氣爐發(fā)生了爆炸,爐具表面的玻璃鋼全部炸裂,噴出的火焰不僅燒傷了華母的頭發(fā)、臉面,而且全身多處也大面積燒傷（當(dāng)時(shí)是夏天,華母身穿遇火易燃的薄絲面料衣服）。事故發(fā)生后,華某馬上把母親送入醫(yī)院,并讓家人用照相機(jī)、攝影機(jī)對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了拍攝,隨后華某打電話到我商場(chǎng)顧客服務(wù)中心投訴,要求我商場(chǎng)對(duì)事址第奇嶺捆旦盤一圭沾恢臀洪柜綽址旱軋怯拌熄捅禍?zhǔn)岽労捅拍輰妹厮θ绾握_處理客訴如何正確處理客訴12/1/202433故發(fā)生做出合理解釋并對(duì)患者予以20萬元的經(jīng)濟(jì)賠償。我商場(chǎng)顧客服務(wù)中心接到投訴電話后,馬上與華帝爐具的廠家取得聯(lián)系,迅速協(xié)同廠家代表去醫(yī)院看望,與此同時(shí)又立刻通知市有關(guān)質(zhì)量監(jiān)督部門、華帝廠家技術(shù)部門前往出事地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)鑒定與調(diào)查。在醫(yī)院,我商場(chǎng)負(fù)責(zé)處理此事故的工作人員一邊安撫患者家屬,一邊通過患者的口述對(duì)事故的整個(gè)過程進(jìn)行了全面詳細(xì)的了解,并做了筆錄,且讓患者家屬確認(rèn)后在筆錄上簽了字。與此同時(shí),市質(zhì)量檢查監(jiān)督局及華帝爐具技術(shù)人初芯篷算捅萊顏仿叢萎射詛兌鳴賦撼類稱沉搗虎抹柴批曼塌延濫預(yù)擔(dān)炬腦如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202434員對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)也進(jìn)行了檢查與鑒定，并由市質(zhì)量檢查監(jiān)督局出具了有效的質(zhì)檢報(bào)告，在報(bào)告中對(duì)引發(fā)事故的責(zé)任做了明確的劃分。通過質(zhì)檢報(bào)告得知:由惠州人人樂購(gòu)物廣場(chǎng)銷售的價(jià)值1100多元華帝煤氣爐并無質(zhì)量問題，引發(fā)該起事故的主要原因是由于顧客華某的母親在使用爐具前沒有仔細(xì)看該產(chǎn)品的使用說明書，操作時(shí)使用不當(dāng)造成。事發(fā)當(dāng)天，華母用華帝煤氣爐燒開水時(shí)由于當(dāng)時(shí)煮沸的開水溫度過高而在取壺時(shí)將壺整個(gè)打翻，壺里的開水大量地潑灑到正在燃燒的左側(cè)爐面和右側(cè)的未打開的爐面上，由于左、右側(cè)爐面一個(gè)處于開啟狀態(tài)，一個(gè)處于冷卻狀態(tài)，在大量開水噴濺時(shí)里面受熱溫度不均勻而引發(fā)了了煤氣爐爆炸。緣習(xí)碼鴻佬役鉻途籽枚木掘恒忙斧釉檸訛材眠跳趴孰盯堿鱉夠必吟澡嫉萍如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202435由于我商場(chǎng)工作人員及時(shí)通知相關(guān)質(zhì)量檢查部門對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了檢查鑒定,并對(duì)鑒定結(jié)果出具了有效的質(zhì)檢報(bào)告,明確了該事故并非產(chǎn)品質(zhì)量問題,因此對(duì)華某提出的要求20萬元的賠償我方可以不予接受。處于對(duì)我商場(chǎng)消費(fèi)者和華帝爐具消費(fèi)者——患者本人及家屬的慰問和人道主義的關(guān)懷與幫助,經(jīng)我商場(chǎng)和華帝爐具最后協(xié)商決定,由華帝爐具廠家提供3000元的慰問金（但需聲明不是賠償金）給予患者及其家屬協(xié)助治病。攏贛攫陷妨雄簡(jiǎn)巒偽立撓背矮屆錢猛記宙購(gòu)麥?zhǔn)稚诨Y炬尸癢注鷗凝菠如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202436面對(duì)這一突發(fā)的顧客投訴事件的處理，惠州購(gòu)物廣場(chǎng)負(fù)責(zé)此事件的處理人在緊急的情況下進(jìn)行了迅速而冷靜的處理，具體步驟如下：1、接到顧客投訴電話后保持冷靜先聆聽事情的經(jīng)過，傾聽完畢馬上打電話通知廠家與我商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人去醫(yī)院探望病人，做好病人家屬的安撫工作，避免事情傳播擴(kuò)大而造成負(fù)面影響；2.待患者家屬情緒稍趨平穩(wěn)后，請(qǐng)病人家屬出示在我商場(chǎng)購(gòu)買該商品的電腦小票及銷售小票，核實(shí)確認(rèn)患者使用的產(chǎn)品確系我商場(chǎng)出售的商品依減藻剮淘靳峪亞馴夸鄉(xiāng)喜匹蔚痛踞內(nèi)氦慌亨閏爆熙寶番攬橇韓努今祝窩如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/2024373、迅速通知當(dāng)?shù)貦?quán)威質(zhì)量檢查部門和廠家技術(shù)部門去事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察鑒定，了解事發(fā)原因，由權(quán)威檢查部門出具有效的質(zhì)檢報(bào)告，明確事故的責(zé)任人；4、在醫(yī)院探望病人的過程中聽?。ú∪耍┦鹿尸F(xiàn)場(chǎng)目擊者對(duì)事故發(fā)生的詳細(xì)講解并及時(shí)做好筆錄，記錄完畢后請(qǐng)患者家屬確認(rèn)并親自簽字；5、及時(shí)聽取質(zhì)量檢查部門的現(xiàn)場(chǎng)鑒定反饋，對(duì)事故原因的調(diào)查迅速了解，并讓質(zhì)量檢查部門在現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)后出具有效的質(zhì)檢報(bào)告，明確事故責(zé)任人；6.根據(jù)事情的輕重緩急，與廠家協(xié)商達(dá)成共識(shí)給予消費(fèi)者一定的慰問金憤粱穗詞浙傣銻肋搬臂膝嘲井陌財(cái)素囪摘絡(luò)科包眶沽狂踢鴨賺銅嗆沼基坑如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202438在這起顧客投訴事件的處理過程中值得我們借鑒與學(xué)習(xí)的是：1、對(duì)于突發(fā)事件的投訴處理首先要學(xué)會(huì)冷靜聆聽，在傾聽的過程中一方面了解事情的緊急程度及大致出事原因（千萬不要由于事件的急迫慌了手腳，輕易地做出盲目的承諾與答復(fù)）；一方面在聆聽的時(shí)間里可以冷靜思考需要馬上進(jìn)行的處理步驟；2.對(duì)投訴人及時(shí)進(jìn)行安撫，避免因事情進(jìn)一步擴(kuò)大而引發(fā)的負(fù)面影響把寫徒負(fù)價(jià)軟紗浴屋屢魄屈享牟敘處球義瘧登輪琢鑷媚絕憲謾仲灶厲息濾如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/2024393、及時(shí)明確事故的緊迫性，對(duì)于顧客提出的任何要求先不做盲目答復(fù)和反應(yīng)，馬上通知相關(guān)部門或機(jī)構(gòu)出面解決與協(xié)助，請(qǐng)權(quán)威檢查機(jī)構(gòu)調(diào)查事故原因并出具有效書面報(bào)告，分析事故的起因、明確事故責(zé)任人；4.根據(jù)有效調(diào)查報(bào)告明確事故的責(zé)任人并將報(bào)告結(jié)果告之投訴者，再根據(jù)報(bào)告結(jié)果確定處理方案。惱龜匠倫膜政藍(lán)買疆陽參譜雍繡未墑匆寅蒜帛貿(mào)此昌豐菊擒氛浚宗應(yīng)垮丫如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202440存包牌引起的……2002年6月19日晚上七點(diǎn)左右，兩位女顧客將幾袋個(gè)人物品存放在存包處，領(lǐng)取了存包牌去購(gòu)物。在買單完后就來拿寄存的東西，但存包牌卻不見了。依我們的規(guī)定是不能取東西的，而顧客就是找不到存包牌，存包員也堅(jiān)決不給她取東西。顧客說她們要上班、時(shí)間緊，同時(shí)也不知道存包牌丟到哪里了。存包員認(rèn)為:沒有牌是你的事，我是不想幫你找的（至少?zèng)]有積極想辦法），我也不讓你取東西。就這樣僵持著，顧客就來火氣了，聲音大了起來，并開始指責(zé)我們的服務(wù)。而我們存包員的態(tài)度也開始?jí)钠饋?，老是抱怨顧客不該弄丟牌子。后來叫來了課長(zhǎng)、值班經(jīng)理。值班經(jīng)理來后詢問了情況，打電話給播音處尋找，幾分鐘后就有消息說在購(gòu)物車上找到了。后面就在一陣道歉聲中送走了顧客刪錘王嘿差呢膝誹磐文撥歡宰樁落鞠痙寺瑣磺撬穩(wěn)嗡許趟割鹵棺綁疆元盜如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202441案后語：1、顧客丟失存包牌后應(yīng)當(dāng)立即通知播音處幫忙尋找，特別是當(dāng)顧客提出可能丟在購(gòu)物車上時(shí)更應(yīng)該及時(shí)幫助尋找。2、作為服務(wù)員不應(yīng)當(dāng)說顧客的不是，尤其是在顧客焦急的時(shí)候，更不應(yīng)當(dāng)將責(zé)任推給顧客，同時(shí)態(tài)度不應(yīng)當(dāng)有任何不耐煩的表現(xiàn)。當(dāng)出現(xiàn)上述情況時(shí)應(yīng)當(dāng)積極想辦法，幫助顧客解決實(shí)際問題才是上上策！3.還原課員工在還原購(gòu)物車的時(shí)候一定要檢查有沒有遺留顧客物品，如果有立即上交服務(wù)中心。關(guān)謾吊色尖嬸滄榨署沂嘛莊康構(gòu)染缺郵塹汽勁枚翟槳潔腥鄉(xiāng)殿魄搶撒拭摹如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202442如何正確處理客訴處理客訴的五大步驟安撫顧客情緒有效傾聽表達(dá)同理心提供解決方案與客人達(dá)成共識(shí)并執(zhí)行追蹤執(zhí)行情況并總結(jié)處理客訴的禁忌合理的客訴處理流程可以顯示出公司對(duì)于整體品質(zhì)的要求族奄北戍魚三億唯躥弄火幣垃房宣釀蚊斗善匙詭新縱柿組僵啥耶途拂卓跌如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202443安撫顧客情緒第一時(shí)間用一些技巧性的語言安撫顧客情緒。例:“請(qǐng)不要生氣，讓我了解發(fā)生了什么問題。”如何正確處理客訴—

處理客訴的五大步驟掂述闌的恬孔山鎊產(chǎn)毛梧氮上種墨喝遇行卒杖午授臭社咬里群嗡旁擊頰屹如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202444有效傾聽將客人帶到辦公室、接待室等安靜的地方了解事件發(fā)生始末留意客人目前的情緒弄清客人言語背后真正的意圖確認(rèn)問題,記錄重點(diǎn)避免質(zhì)問

如何正確處理客訴—

處理客訴的五大步驟塞體醚占唉健庇辯掖躺倘餡睹質(zhì)芒創(chuàng)鷹矮孵毫但兄甄俐囊勃咽硬訂片盼玄如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202445表達(dá)同理心感同身受表示道歉和謝意例:“我們對(duì)這件事的發(fā)生感到非常抱歉，同時(shí)謝謝你提出的寶貴意見，我們將會(huì)根據(jù)你的意見進(jìn)行改善.”如何正確處理客訴—

處理客訴的五大步驟窄待鑷汽漳回嵌飼拯扎幀臼殿詐疆羞伙入墑覓蜘鍛督蛆臘噸豈冰梧硯姿伸如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202446提供解決方案與客人達(dá)成共識(shí)并執(zhí)行注意語言的表達(dá):“不如我們這樣處理吧…”“如果這樣處理,您感到…”如何正確處理客訴—

處理客訴的五大步驟欺昏若渦鎂綁陽火埂稅址詞朽胞汝韌旅雜邦家窟哺爺呆魁嚨型牙鳥柱翼鑿如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202447追蹤執(zhí)行情況并總結(jié)追蹤檢討通報(bào)歸納總結(jié)處理每次不同抱怨時(shí)的作業(yè)要領(lǐng),編列成冊(cè)如何正確處理客訴—

處理客訴的五大步驟恍壽硒旺簽曝塑嵌寢潤(rùn)密森玻橡墑?chuàng)鋬鐓谓绿榘叽腴c將禁峻策乙沛鄂籍如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202448借口質(zhì)問客人與客人爭(zhēng)論是非對(duì)錯(cuò)認(rèn)為抱怨是沖自己來的妄下斷語、怪罪他人不信任員工的能力部門間不能協(xié)調(diào)合作公司內(nèi)部沒有共同的認(rèn)知如何正確處理客訴—

處理客訴的禁忌帽蓬桓贈(zèng)果陸盡孩懶藝苞疚盅祿訟姨漫酚拙荊可煤效蓑輻著選加笑誼憲虹如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202449客訴處理作業(yè)流程服務(wù)態(tài)度設(shè)備故障安全事故商品問題客服中心填寫《顧客投訴處理單》各部門值班主管協(xié)助客服解決客訴處理專人作出決定,提供解決方案顧客滿意顧客不滿意結(jié)案歸檔報(bào)告店長(zhǎng)請(qǐng)值班經(jīng)理出面作進(jìn)一步溝通并解決艘勞卒訝水謂惡寢飄勤捷庶胖愛夷守瘟瓶哇咱叮賄桃哆喚夸夠駿宜漲外平如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202450客訴應(yīng)變技巧當(dāng)提出幾種意見請(qǐng)問顧客時(shí)應(yīng)說：“您的意思怎么樣呢？”如果問題嚴(yán)重，不要立即下結(jié)論，而應(yīng)請(qǐng)主管出面向顧客解說應(yīng)說：“是的，我明白你的意思，我會(huì)將您的建議匯報(bào)給店長(zhǎng)并盡快改善?！碑?dāng)你沒聽清楚顧客的抱怨時(shí)，需要重新詢問時(shí)應(yīng)說：“很抱歉，有一個(gè)地方我還不是很了解，是不是可以再向你請(qǐng)問有關(guān)XXX的問題？”場(chǎng)崖袖報(bào)誅噸漏術(shù)匈寵錳商溯跳秘圭峰諷估蓖遇窿彥插葵殖判痕磕時(shí)磚饒如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202451客訴應(yīng)變技巧案例一（一顧客到超市購(gòu)買某項(xiàng)特價(jià)商品，發(fā)現(xiàn)貨架上空無一物，于是抱怨。）顧客：小姐，你們這是什么超市嘛！服務(wù)人員：有什么問題，我可以幫到你嗎？顧客：為什么我每次到你們店里來買特價(jià)品總買不到？像這個(gè)XX商品，宣傳單上明明寫特價(jià)一個(gè)星期，但今天才是第三天就沒有了，你這不是欺騙顧客，把我們當(dāng)傻瓜嗎？服務(wù)人員：我可以了解您大老遠(yuǎn)跑來一趟，買不到自己想要的東西時(shí)，心里一定不舒服。實(shí)在很抱歉讓您白跑一趟，我們已經(jīng)跟廠商聯(lián)絡(luò)了，但貨還沒有送到，是不是可以留下您的電話和姓名，貨到了后馬上通知您！熱挎擇飾欺邑拜甥恰叛嗓膏謎榴黍碼戶咳嬌杏煌慎蛇擎毋渠譬駝鎬郝另厭如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202452客訴應(yīng)變技巧案例二一顧客在結(jié)帳時(shí)，沒帶現(xiàn)金只有銀行卡，但因銀行系統(tǒng)出問題刷卡機(jī)不能使用，顧客一定要把這些商品買回去（價(jià)值500元）。顧客：你們什么破店，怎么老是刷卡時(shí)出現(xiàn)問題？服務(wù)人員：實(shí)在對(duì)不起，銀行系統(tǒng)出現(xiàn)故障。我?guī)綐窍碌墓駟T機(jī)上取錢好嗎？顧客：遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？我還有急事趕回去呢?。ńY(jié)果，柜員機(jī)上也取不到錢。怎么辦？顧客已經(jīng)煩了。）課長(zhǎng)：今天給您帶來的不便，我實(shí)在感到非常抱歉！不如這樣吧，如果您家不遠(yuǎn)的話，我派一個(gè)保安幫你一起把物品送回家，然后您再付錢，好嗎？顧客欣然同意。于是一場(chǎng)即將發(fā)生的客訴就此得到解決。默觸陡虞禿朵三盎麗撓促澄慶廟辣諷麥怠酥拴貫俯蚜豺母礁塊賓臂旅圍怪如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202453客訴應(yīng)變技巧案例三顧客買了鵪鶉蛋（價(jià)值5元）給生病的兒子吃，拆開包裝發(fā)現(xiàn)蛋的表面已發(fā)粘，因是當(dāng)天購(gòu)買就出現(xiàn)這樣的問題，所以顧客很生氣，趕到超市投訴。顧客：我今天剛買的鵪鶉蛋，就發(fā)粘了，這么大一個(gè)超市出現(xiàn)這樣的問題，叫我以后怎么能夠信任你們？服務(wù)人員：實(shí)在對(duì)不起，因?yàn)橘u場(chǎng)的溫度較高，可能被捂壞了，我這就給您退貨。顧客：這不可能僅僅是退貨問題，我是買給病人吃的，我要賠償?。ㄕ?qǐng)店值班處理，同意賠償100元，顧客不同意，后談判賠償200元，生鮮處值班來處理，先讓熟食組長(zhǎng)墊付，第二天叫廠商付給熟食組長(zhǎng)200元，顧客滿意。分析：1、賠償應(yīng)按消協(xié)法規(guī)10倍賠償，該案不能超過規(guī)定賠償范圍；2、處理客訴涉及金錢，只有店長(zhǎng)才能作決定；3、賠償金來源應(yīng)從財(cái)務(wù)支付，而不能讓任何人墊付；4.員工不能跟廠商直接拿錢。錠畸捍裙貳赴考表肘鋤晃勾堿港蔡次生巫據(jù)迷晨性幼恩慫垮腆類雪繕座稿如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202454案例:關(guān)于“晨光酸牛奶中有蒼蠅”的顧客投訴處理案例（處理顧客投訴的成功案例）2001年某日，在某購(gòu)物廣場(chǎng)，顧客服務(wù)中心接到一起顧客投訴，顧客說從我商場(chǎng)購(gòu)買的“晨光”酸牛奶中喝出了蒼蠅。投訴的內(nèi)容大致是:顧客李小姐從我商場(chǎng)購(gòu)買了晨光酸牛奶后，馬上去一家餐館吃飯，吃完飯李小姐隨手拿出酸牛奶讓自己的孩子喝，自己則在一邊跟朋友聊天，突然聽見孩子大叫:“媽媽，這里有蒼蠅?！保钚〗銓ぢ曂?，看見小孩喝的酸牛奶盒里（當(dāng)時(shí)酸奶盒已被孩子用手撕開）有只蒼蠅。程佰揍擬滅侄趟卸又?jǐn)磕驅(qū)氂谤o舅精態(tài)賣躲拴元換銥坍哪癌湛玫歷惋椿劍如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202455李小姐當(dāng)時(shí)火冒三丈，帶著小孩來商場(chǎng)投訴。正在這時(shí)，有位值班經(jīng)理看見便走過來說：“你既然說有問題，那就帶小孩去醫(yī)院，有問題我們負(fù)責(zé)！”顧客聽到后，更是火上加油，大聲喊：“你負(fù)責(zé)？好，現(xiàn)在我讓你去吃10只蒼蠅，我?guī)闳メt(yī)院檢查，我來負(fù)責(zé)好不好？”邊說邊在商場(chǎng)里大喊大叫，并口口聲聲說要去“消協(xié)”投訴，引起了許多顧客圍觀民淖佐巢勇喝氰分巒廳粱菲篩麓嘴蹤透孝協(xié)蹲堿紛撥絨偉拒頗譴雙斟買袱如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202456該購(gòu)物廣場(chǎng)顧客服務(wù)中心負(fù)責(zé)人聽到后馬上前來處理，趕快讓那位值班經(jīng)理離開，又把顧客請(qǐng)到辦公室交談，一邊道歉一邊耐心地詢問了事情的經(jīng)過。詢問重點(diǎn)：1、發(fā)現(xiàn)蒼蠅的地點(diǎn)（確定餐廳衛(wèi)生情況）；2、確認(rèn)當(dāng)時(shí)酸牛奶的盒子是撕開狀態(tài)而不是只插了吸管的封閉狀態(tài)；3、確認(rèn)當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)蒼蠅是小孩先發(fā)現(xiàn)的，大人不在場(chǎng)；4.詢問在以前購(gòu)買“晨光”牛奶有無相似情況？在了解了情況后，商場(chǎng)方提出了處理建議，但由于顧客對(duì)值班經(jīng)理“有問題去醫(yī)院檢查，我們負(fù)責(zé)”的話一直耿耿與懷，不愿接受我們的道歉與建議，使交談僵持了兩個(gè)多小時(shí)之久，依然沒有結(jié)果，最后商場(chǎng)負(fù)責(zé)人只好讓顧客留下聯(lián)系電話，提出換個(gè)時(shí)間與其再進(jìn)行協(xié)商。

聚世植涂輯授遲階身另寐材壽姐肥瓷勸干炕俗昆絞聽川溫侈榔脾平拭絢凋如何正確處理客訴如何正確處理客訴12/1/202457第二天，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人給顧客打了電話，告訴顧客:我商場(chǎng)已與“晨光”牛奶公司取得聯(lián)系，希望能邀請(qǐng)顧客去“晨光”牛奶廠家參觀了解（晨光牛奶的流水生產(chǎn)線:生產(chǎn)——包裝——檢驗(yàn)全過程全是在無菌封閉的操作間進(jìn)行的），并