工資發(fā)放的原則

工資發(fā)放的原則保護干部和強者沒有忠誠，只有共同成長。給員工安全感對外有競爭性，對內(nèi)有激勵性企業(yè)內(nèi)部，最高收入與最低收入之間有3-5倍的差距樹立高收入的明星不發(fā)承諾以外的工資發(fā)未來的工資工資的構(gòu)成：當(dāng)下的+未來的形成以薪酬為紐帶的利益共同體升官發(fā)財原理：三級九崗制同一部門內(nèi)，高級總監(jiān)與總監(jiān)、高級經(jīng)理與經(jīng)理不同時存在崗位名稱固定工資個提上級提部門提高級總監(jiān)3800元18%--2%總監(jiān)3000元18%--2%代總監(jiān)2200元18%--2%高級經(jīng)理2200元18%--2%經(jīng)理1800元18%--2%代經(jīng)理1400元14%4%2%高級業(yè)務(wù)員1400元14%4%2%業(yè)務(wù)員1200元12%6%2%實習(xí)業(yè)務(wù)員1000元10%8%2%業(yè)務(wù)能力強、管理能力弱，成為“明星經(jīng)理”提拔人是上級的上級的職責(zé)員工離職，原所負責(zé)的客戶屬于孤兒客戶，歸公司客服部統(tǒng)一管理，再次消費提成=原銷售員提成的30%靠機會生存的時代已經(jīng)結(jié)束；老板靠感覺決策的時代結(jié)束了，靠感情留人的時代結(jié)束了【企業(yè)組織系統(tǒng)建設(shè)模塊】一、組織架構(gòu)未來之圖希望之圖戰(zhàn)略之圖倫理之圖分工之圖生涯規(guī)劃之圖二、工作分析1、任職資格2、工作內(nèi)容重要性具體要求時間分配三、績效考核四、薪酬管理五、生涯規(guī)劃1、畫出生涯規(guī)劃圖2、列出晉升標(biāo)準(zhǔn)六、培訓(xùn)七、招聘【如何激活老板】放大夢想員工是在完成自己夢想的同時，稍帶著完成老板的夢想樹立愿景愿景一定要量化愿景設(shè)立的原理：幫助國家、幫助客戶、幫助員工企業(yè)做大是國家的，企業(yè)做強是大家的，企業(yè)做死是自己的企業(yè)定位做減法：祛除與戰(zhàn)略無關(guān)的定標(biāo)準(zhǔn)：定企業(yè)與行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品微創(chuàng)新概念創(chuàng)新貼標(biāo)簽：我是誰？造場硬件軟件統(tǒng)一文化即，讓員工成為你想要的人表層文化，即公司的規(guī)章制度、宣傳口號、logo和對外的宣傳資料中層文化，即公司的機制、品牌的內(nèi)涵及創(chuàng)業(yè)的故事因為愛，所以賣底層文化，即員工的行為規(guī)范上行下效核心文化老板必須具備過河拆橋的能力員工與高管需具備造橋的能力升級戰(zhàn)略初衷——賺錢健康利潤率利潤是設(shè)計規(guī)劃出來的管理成熟度離場指數(shù)：靠系統(tǒng)支持考核指標(biāo)：a）人才建設(shè)b）文化建設(shè)；c）系統(tǒng)建設(shè)自強不息、厚德載物優(yōu)化人才對現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，企業(yè)員工的培訓(xùn)，95%來源于內(nèi)部擴大人才數(shù)量企業(yè)“六O”團隊：CEO首席執(zhí)行官CFO首席財務(wù)官懂財務(wù)CSO首席營銷官營銷遮百丑，營銷治百病COO首席運營官快CTO首席技術(shù)官CHO首席人力官建設(shè)系統(tǒng)戰(zhàn)略系統(tǒng)：方向營銷系統(tǒng)：賺錢組織系統(tǒng)：分錢組織架構(gòu)，解決位置與未來的問題工作分析，解決分工與效率的問題績效考核，解決業(yè)績與行為的問題任務(wù)考核品行考核薪酬管理，解決分錢與動力的問題生涯規(guī)劃，解決員工發(fā)展問題培訓(xùn)管理，解決員工崗位勝任力的問題招聘管理，解決人才甄選和引進問題財務(wù)系統(tǒng)：安全“對物九毛九，對人一塊一”薪酬設(shè)計的誤區(qū)：切忌提成無限制上升同一級別相同薪酬發(fā)放只有團隊獎，沒有個人提成個體另給紅包制：永遠不要發(fā)承諾以外的工資員工相互攀比員工更加貪婪只有底薪，沒有提成工齡工資的發(fā)放崗位粘性：上山型3年，平路型7年，下山型11年處理方式：a）直接取消；b）逐年遞減……愿景的八個主題所屬行業(yè)：所屬的主要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域立足于中國教育業(yè)，提高中國人管理素質(zhì)邊際行業(yè)培訓(xùn)、咨詢、軟件、光盤、圖書發(fā)起人簡介賈長松行業(yè)定位：貼行業(yè)標(biāo)簽：第一名，最好的，個性的，最大的，服務(wù)性，最好玩的，最快樂的，專業(yè)的，地點最多的，品牌第一的，MOT（關(guān)鍵時刻）系統(tǒng)管理專家愿景：可以實現(xiàn)的夢想，一定要用一句話表達出來，簡單而清晰中國營銷大學(xué)，教育富二代及青少年成為企業(yè)家，從而提高中國國家實力公司愿望規(guī)模：單位時間內(nèi)準(zhǔn)備做成什么樣子2011，銷售額6億，培養(yǎng)事業(yè)部總經(jīng)理6名，分子公司總經(jīng)理12名，成為系統(tǒng)建設(shè)領(lǐng)域第一專家，成立基金公司2012……2013……2014……2015……核心信仰：清晰目標(biāo)，行為文化，對社會的影響，愿景、精神、機制提高中國人管理素質(zhì)幫助企業(yè)建立管理系統(tǒng)愿景細分：幫助國家，幫助客戶，幫助員工企業(yè)使命：一切為了幫助客