多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)-TikToShop專題

ECCANG多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)近年來(lái)，中國(guó)跨境電商平臺(tái)在海外的擴(kuò)張呈現(xiàn)不可阻擋之勢(shì)。其中最引人注目的便是TikTokShop、速賣通、TEMU和SHEIN，這四家平臺(tái)被業(yè)內(nèi)合稱為“出海四小龍”。自2023年起，四小龍?jiān)诙唐趦?nèi)的迅速擴(kuò)張，甚至已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)電商巨頭產(chǎn)生了一定沖擊。特別是在如今整個(gè)行業(yè)處于低增長(zhǎng)的大背景下，這種表現(xiàn)尤為亮眼。在“出海四小龍”之中，TikTokShop是絕對(duì)無(wú)法忽視的平臺(tái)。首先，TikTokShop依托全球最大的短視頻流量入口TikTok，月活用戶高達(dá)16億，具有極大的變現(xiàn)潛力。其次，TikTokShop的運(yùn)營(yíng)思路與以往的跨境電商平臺(tái)有所區(qū)別。這種方式既不同于亞馬遜，也不同于獨(dú)立站。在社交電商的大前提下，短視頻內(nèi)容對(duì)商品呈現(xiàn)具有更強(qiáng)的演繹能力，而紅人帶貨模式讓流量轉(zhuǎn)化的效果更具想象力。這些在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)已經(jīng)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的打法，正借由TikTokShop向全球擴(kuò)散。尤其是在此時(shí)國(guó)內(nèi)電商極度飽和的前提下，TikTokShop目前的紅利期更顯得尤為珍貴。為此，我們制作了《ECCANG多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)—TikTokShop專題》，旨在短時(shí)間內(nèi)以最精煉易懂的內(nèi)容，解決跨境賣家從0到1入局TikTokShop過(guò)程中遇到的問(wèn)題。希望賣家可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，從中尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新機(jī)遇，進(jìn)而在TikTokShop掘金藍(lán)海。1.TikTokShop全球數(shù)據(jù)概況2.TikTokShop美區(qū)前景分析1.TikTokShop美區(qū)入駐通道2.TikTokShop美區(qū)發(fā)貨方式3.TikTokShop美區(qū)結(jié)算支付關(guān)于ECCANGERP1.如何在TikTok打造爆品2.海外短視頻運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)策略3.熱門(mén)品類達(dá)人合作攻略1.TikTokShopERP解決方案2.ECCANGERP介紹2洞察新風(fēng)向全球市場(chǎng)增幅270%東南亞市場(chǎng)增幅90%英國(guó)客單價(jià)增幅40%*2022年圣誕節(jié)對(duì)比2021年同期*東南亞開(kāi)放入駐后月均復(fù)合增速*英國(guó)市場(chǎng)平均交易客單價(jià)市場(chǎng)，以期面向16億月活用戶，提供真正全球意義上的跨境電商平臺(tái)。42018-2022年TikTok全球月活用戶數(shù)（億）12.110.4976.7.75.8441.30.91.3張底氣。大規(guī)模的市場(chǎng)紅利。（億美元）23043.068.72202120222023E5800億美元2025美國(guó)社交電商銷售額預(yù)計(jì)2022-2023TikTokShopUS內(nèi)容電商規(guī)模增速2022年美國(guó)電商成功開(kāi)通2022年美國(guó)電商成功開(kāi)通2023年5月月均實(shí)現(xiàn)雙倍增長(zhǎng)全類目季度GMV環(huán)比增長(zhǎng)100%+2022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/122023/12023/22023/32023/42023/5社交電商邏輯，交互體驗(yàn)好多種模式齊發(fā)，銷售潛力大一級(jí)流量入口，轉(zhuǎn)化效果好銷量更可控，備貨預(yù)測(cè)清晰2023.10前美區(qū)小店入駐商家50億美元2023美區(qū)GMV目標(biāo)TEMU、SHEIN等強(qiáng)大對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，只有為新入局賣家提供更多流量扶持才能擴(kuò)大營(yíng)收。入局新紅利保姆級(jí)入駐教程1.中國(guó)內(nèi)地營(yíng)業(yè)執(zhí)照或中國(guó)香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照2.賣家需要從美國(guó)本土進(jìn)行發(fā)貨（支持美國(guó)海外倉(cāng)或FBA多渠道配送發(fā)貨）3.其他跨境頭部平臺(tái)單店鋪年GMV超過(guò)200萬(wàn)美金平臺(tái)本地物流商家可通過(guò)TikTokShop平臺(tái)物流進(jìn)行發(fā)貨，包括FBT模式和平臺(tái)上門(mén)攬收模式。海外倉(cāng)本地發(fā)貨貨等方式。限時(shí)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策限時(shí)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策2023年8月起，新客訂單金額滿$5、老客訂單金額滿$20，即可享全美包郵補(bǔ)貼！政策須知：1.具體截止時(shí)間、補(bǔ)貼金額及政策，以商家后臺(tái)通知為準(zhǔn)。2.商家可獲得運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼前提條件：未設(shè)置商家包郵/已設(shè)置運(yùn)費(fèi)價(jià)卡。3.商家自發(fā)貨：訂單妥投后14天。4.平臺(tái)發(fā)貨：補(bǔ)貼上限內(nèi)無(wú)需商家承擔(dān)。消費(fèi)者下單結(jié)款消費(fèi)者下單消費(fèi)者收貨收到商品14天內(nèi)商家結(jié)算方式支持Payoneer沖刺新增長(zhǎng)10發(fā)展模式營(yíng)銷策略消費(fèi)動(dòng)因經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)激發(fā)購(gòu)物欲。題>人找貨>貨找人人貨互找需求驅(qū)動(dòng)物決策。廣告驅(qū)動(dòng)所需商品。進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。被動(dòng)經(jīng)營(yíng)短線經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。單次效果。消費(fèi)種草消費(fèi)種草2022年全球消費(fèi)者尋找購(gòu)物信息的主要線上渠道48.7%43.5%36.4%33.4%27.1%22.4%20.3%19.1%15.5%13.4%11社交電商的用戶價(jià)值11社交電商的用戶價(jià)值第一步：推薦興趣化視頻，拉近距離第二步：推送關(guān)聯(lián)商品，激起興趣第三步：活躍社群種草，引爆口碑1234512奇特品節(jié)日類1314興趣推薦使用反饋社交口碑循環(huán)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)交易社交口碑購(gòu)買(mǎi)意愿購(gòu)買(mǎi)意愿社群分享社群分享利用社群“多對(duì)更多”氛圍，快速擴(kuò)散爆品。賣點(diǎn)拆解第一步：提煉受眾眼里的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)+價(jià)值提煉第二步：基于賣點(diǎn)尋找內(nèi)容層面的價(jià)值突破（大牌平替）（聯(lián)名款等）（大牌平替）（聯(lián)名款等）內(nèi)容方向第三步：以合適的角度將價(jià)值植入素材并推廣強(qiáng)視覺(jué)效果：在素材前6S利用抓眼球的視角畫(huà)面展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，留下記15后期：產(chǎn)品搭配，提升客單價(jià)和用戶后期：產(chǎn)品搭配，提升客單價(jià)和用戶付費(fèi)流量策略A：用付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)流量2.運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)期，通過(guò)付費(fèi)獲取精準(zhǔn)用戶，提高直播間質(zhì)B：放大轉(zhuǎn)化的有效方式1.播放量高或者有成交的短視頻，可做$50-100的投流測(cè)試，找到高ROI爆品后加大投放。2.直播前發(fā)布高性價(jià)比爆品短視頻，引流直播間。616最精彩的部分放在前5秒展示。服務(wù)等。1718方法一：設(shè)置店鋪計(jì)劃為所有商品設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)傭金，這個(gè)辦法一般多用于測(cè)品環(huán)節(jié)。方法二：設(shè)置公開(kāi)計(jì)劃為部分主推商品設(shè)置公開(kāi)計(jì)劃，建議傭金10%起，并設(shè)置免費(fèi)樣品數(shù)量。方法三：設(shè)置定向計(jì)劃針對(duì)不同達(dá)人設(shè)置定向計(jì)劃，給予不同傭金比例，以吸引高轉(zhuǎn)化達(dá)人。19才會(huì)有好的推薦和內(nèi)容。才會(huì)有好的推薦和內(nèi)容。審核是否寄樣。密程度。是否有專業(yè)細(xì)致的講解。是否有專業(yè)細(xì)致的講解。爆品會(huì)增加達(dá)人回復(fù)幾率。爆品會(huì)增加達(dá)人回復(fù)幾率。22E