公司電視購(gòu)物合作模式

廈門(mén)鑫博金有限公司11/28/2024鑫博金業(yè)務(wù)重心電視購(gòu)物、電子商務(wù)為拓展銷(xiāo)售渠道，我司近年開(kāi)始進(jìn)軍電視購(gòu)物行業(yè)，并逐漸將其定為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)方向。陸續(xù)展開(kāi)與全國(guó)各大中電購(gòu)的合作洽談。現(xiàn)已與眾多電視購(gòu)物公司簽訂合作協(xié)議，根據(jù)不同的地域特征、不同的產(chǎn)品需求，有針對(duì)性地提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。公司計(jì)劃，在2014年底，將分別在上海、北京等地建立分公司，專(zhuān)注服務(wù)于各區(qū)域的電視購(gòu)物頻道。………11/28/2024什么是電視購(gòu)物（1）-衛(wèi)購(gòu)

提起電視購(gòu)物，很多人的第一反應(yīng)是抵制，是騙子。印象中夸大的宣傳，以及類(lèi)似侯總模式的八心八鉆、減肥豐胸等高價(jià)低質(zhì)的商品，還有夸張的叫賣(mài)方式無(wú)不讓人心生反感。實(shí)際上，這是個(gè)誤區(qū)。國(guó)人眼中的電視購(gòu)物，更多指的是個(gè)人或公司向電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)段而投放的廣告片，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)名稱(chēng)為“衛(wèi)購(gòu)”。產(chǎn)品質(zhì)量與銷(xiāo)量好壞與電視臺(tái)無(wú)關(guān)，只是單純的購(gòu)買(mǎi)時(shí)段銷(xiāo)售產(chǎn)品。

11/28/2024什么是電視購(gòu)物（2）家購(gòu)

公司現(xiàn)在所要從事的電購(gòu)渠道，是國(guó)家廣電總局頒發(fā)執(zhí)照，由國(guó)家級(jí)、省市級(jí)電視臺(tái)申請(qǐng)執(zhí)照后承辦的專(zhuān)屬購(gòu)物頻道，屬于專(zhuān)有的電視頻道之一。所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，均需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品資質(zhì)、品質(zhì)檢測(cè)，經(jīng)過(guò)一系列篩選、過(guò)濾后才能上頻銷(xiāo)售。并委托專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)送貨上門(mén)，貨到付款。這種形式稱(chēng)為“家購(gòu)”?！凹屹?gòu)”所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也多以各大知名品牌產(chǎn)品及新美奇特產(chǎn)品為主。目前幾乎所有品類(lèi),一二線(xiàn)品牌均已經(jīng)成立電視購(gòu)物事業(yè)部，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的電視購(gòu)物渠道對(duì)接。11/28/2024什么是電視購(gòu)物（4）

以美國(guó)為例，電視購(gòu)物的銷(xiāo)售額占到整個(gè)國(guó)家全年消費(fèi)品零售額的8%以上，而我國(guó)連1%還不到。中國(guó)電視購(gòu)物的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)2700億至4320億元人民幣，而目前不到300億元人民幣。市場(chǎng)潛力巨大，是電子商務(wù)后的又一朝陽(yáng)行業(yè)！11/28/2024什么是電視購(gòu)物（3）-區(qū)別

目前的中國(guó)電購(gòu)市場(chǎng)，家購(gòu)衛(wèi)購(gòu)并存，眾多企業(yè)或公司根據(jù)自身產(chǎn)品及操作習(xí)慣，來(lái)選擇自己操做的電購(gòu)模式。兩種模式各有利弊。11/28/2024中國(guó)電視購(gòu)物發(fā)展歷史(1)起點(diǎn)1992年，珠江電視臺(tái)在全國(guó)率先推出電視直銷(xiāo)節(jié)目

1995年，北京電視臺(tái)BTV電視購(gòu)物的創(chuàng)建帶動(dòng)

近300多家電視媒體紛紛成立了自己的電視購(gòu)物公司

97年深圳電視臺(tái)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)第一家電視購(gòu)物專(zhuān)業(yè)頻道

暴利

非媒體的電視購(gòu)物公司和多臺(tái)灣地區(qū)的商人的電視購(gòu)物公司大量加入黃金發(fā)展期（1996—2000年），中國(guó)出現(xiàn)了上千家電視購(gòu)物公司，行業(yè)收入一度達(dá)到200多億元11/28/2024中國(guó)電視購(gòu)物發(fā)展歷史（2）危機(jī)

無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)監(jiān)管的衛(wèi)購(gòu)買(mǎi)時(shí)段播出假冒偽劣產(chǎn)品帶來(lái)嚴(yán)重的信任危機(jī)，國(guó)家出臺(tái)“禁播令”，電視購(gòu)物行業(yè)開(kāi)始了大規(guī)模的洗牌停滯

中國(guó)電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售額從200億元驟然跌落到40億元。全國(guó)市場(chǎng)400家左右的傳統(tǒng)電視購(gòu)物企業(yè)中有20％被“清場(chǎng)”新生

2006年12月28日，央視宣布開(kāi)播“CCTV中視購(gòu)物”頻道，此舉標(biāo)志著央視正式進(jìn)軍電視購(gòu)物領(lǐng)域。自此，電購(gòu)從以購(gòu)買(mǎi)時(shí)段為主的衛(wèi)購(gòu)發(fā)展至以電視臺(tái)為背景的家購(gòu)，單獨(dú)成立頻道運(yùn)營(yíng)。所有電購(gòu)均需獲得國(guó)家廣電總局頒發(fā)的電購(gòu)牌照，所售產(chǎn)品在品牌、功能、質(zhì)量等方面參照甚至嚴(yán)于實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。逐漸取得了消費(fèi)者和品牌運(yùn)營(yíng)商的信任和青睞11/28/2024為什么做電視購(gòu)物

?操作簡(jiǎn)便、費(fèi)用低?

銷(xiāo)售能力強(qiáng)?朝陽(yáng)行業(yè)，潛力大?銷(xiāo)售、廣宣兩相宜

11/28/2024操作簡(jiǎn)便、費(fèi)用低

傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售成本逐年增高，入場(chǎng)費(fèi)、選址費(fèi)、裝修費(fèi)、人員管理、客情等各種費(fèi)用使企業(yè)不堪重負(fù)。電視購(gòu)物渠道運(yùn)營(yíng)扁平化，簡(jiǎn)單化。廠家/供應(yīng)商只需將產(chǎn)品組合，價(jià)格等確定好后，后續(xù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、配送、物流倉(cāng)儲(chǔ)等諸多環(huán)節(jié)皆由電購(gòu)直接負(fù)責(zé)操作，供應(yīng)商只負(fù)責(zé)售后、拍攝等配合工作以及按時(shí)對(duì)賬結(jié)款即可。11/28/2024

電視購(gòu)物銷(xiāo)量逐年遞增。隨著國(guó)家廣電總局對(duì)行業(yè)的整頓規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)這一新興購(gòu)物模式由嘗試性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為常態(tài)購(gòu)買(mǎi)。其貨到付款、不滿(mǎn)意無(wú)理由退換貨、銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)、豐富的產(chǎn)品組合、新穎的購(gòu)物模式等特性得到認(rèn)可?；酒湟粰n節(jié)目的銷(xiāo)量，可以抵得上實(shí)體銷(xiāo)售1周-1個(gè)月的銷(xiāo)量。

銷(xiāo)售能力強(qiáng)11/28/2024

朝陽(yáng)行業(yè)，潛力大

2011年快樂(lè)購(gòu)年銷(xiāo)售額達(dá)到38億，東方購(gòu)物達(dá)到62億。2012年，截止到9月份，上述兩大巨頭均已完成上一年全年銷(xiāo)售額。省一級(jí)的電視購(gòu)物，日均銷(xiāo)售額均在100萬(wàn)以上。如此龐大的銷(xiāo)量，安全、便捷的合作模式，無(wú)疑為廣大廠家找到了另一條理想的銷(xiāo)售模式。11/28/2024

銷(xiāo)售、廣宣兩相宜

電視購(gòu)物作為電視臺(tái)的一個(gè)獨(dú)立頻道，帶有不可忽視的品牌宣傳作用。每檔30-40分鐘的節(jié)目，既是銷(xiāo)售產(chǎn)品的最佳手段，同時(shí)也是在對(duì)產(chǎn)品的品牌做推廣宣傳。因很多電視購(gòu)物均在數(shù)十個(gè)城市同步播放，相當(dāng)于只要合作的電視購(gòu)物落地的城市，都能看到廠商的產(chǎn)品推介。難以想象，以往花費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用，只能在電視上換來(lái)15秒左右的廣告播放。現(xiàn)在在銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)的同時(shí)，仍能得到巨大的品牌推廣效果，一舉多得。11/28/2024我們的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)性渠道優(yōu)勢(shì)已操作過(guò)的產(chǎn)品強(qiáng)大資金優(yōu)勢(shì)11/28/2024專(zhuān)業(yè)性1.公司下設(shè)業(yè)務(wù)部專(zhuān)與各大電購(gòu)對(duì)接，部門(mén)內(nèi)部人員均在電購(gòu)平臺(tái)從業(yè)至少2年以上，對(duì)電購(gòu)的操作流程、方式等專(zhuān)業(yè)、熟練，并與各電購(gòu)相關(guān)人員保持良好關(guān)系；2.公司秉持“專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事”，對(duì)產(chǎn)品的策劃、包裝、市場(chǎng)調(diào)查分析與產(chǎn)品在電購(gòu)渠道的運(yùn)營(yíng)布局，均由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)；2.從訂單下達(dá)、物流配送跟進(jìn)、貨款跟蹤、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)均由專(zhuān)設(shè)部門(mén)跟進(jìn)合作，確保合作的高效性、專(zhuān)業(yè)性。3.公司致力于電視購(gòu)物和電子商務(wù)兩大產(chǎn)業(yè)鏈相互拉動(dòng)、促進(jìn)的模式，對(duì)商品進(jìn)行渠道整合銷(xiāo)售。11/28/2024渠道優(yōu)勢(shì)公司擁有全國(guó)各大知名電視臺(tái)的銷(xiāo)售渠道節(jié)目視頻截圖節(jié)目視頻截圖11/28/2024已操作產(chǎn)品案例11/28/2024在談產(chǎn)品

目前我司已與多種品類(lèi)的供應(yīng)商進(jìn)行合作，例如：玉石類(lèi)、食品類(lèi)、服飾類(lèi)等。同時(shí)，與部分供應(yīng)商正在洽談，如：紐貝斯特，水務(wù)集團(tuán)……11/28/2024與廠商合作模式（1）

1、

代理授權(quán)操作2、代操服務(wù)平臺(tái)3、其他11/28/2024與廠商合作模式（2）

貴司需配合：1、提供適合本渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品；2、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格及市場(chǎng)推廣支持、有賣(mài)點(diǎn)、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品；3、產(chǎn)品、公司相關(guān)的文字、影像介紹資料及圖片及產(chǎn)品支持方面的專(zhuān)業(yè)人員；4、完善的售后服務(wù)及充足的貨源。妙蓮天香品牌在電購(gòu)渠道能得到什么？1、開(kāi)拓一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，在電購(gòu)這個(gè)新型的銷(xiāo)售渠道占領(lǐng)同行業(yè)的市場(chǎng)份額。2、借用電視購(gòu)物臺(tái)這個(gè)覆蓋全國(guó)的媒體渠道，將品牌以最快最精準(zhǔn)的方式覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，以最少的投入產(chǎn)生最廣泛的廣告效應(yīng)。3、一檔40分鐘的直播節(jié)目，能夠詳細(xì)且準(zhǔn)確的宣傳品牌定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在宣傳品牌的同時(shí)，產(chǎn)生銷(xiāo)量。4、對(duì)品牌在全國(guó)招商的布局，有促進(jìn)作用，同時(shí)能借電購(gòu)渠道搜集全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)信息。5、一旦在電購(gòu)渠道推廣開(kāi)來(lái)，全國(guó)有20多家主流電購(gòu)臺(tái)，能夠構(gòu)建全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)生穩(wěn)定的銷(xiāo)售量。妙蓮天香產(chǎn)品在電購(gòu)渠道的定位一、高端禮品：作為旅游禮品形式，具備濃厚的地方特色，個(gè)性化的包裝，帶到全國(guó)各地，形成常態(tài)銷(xiāo)售，不受區(qū)域限制。二、家庭煲湯保健食品：直通全國(guó)家庭，作為家庭日常生活常備的營(yíng)養(yǎng)保健食品，煲湯食用，老少皆宜。目前全國(guó)幾大電購(gòu)臺(tái)地方特產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品操作案例北京央廣購(gòu)物目前全國(guó)幾大電購(gòu)臺(tái)銀類(lèi)產(chǎn)品操作案例北京央廣購(gòu)物目前全國(guó)幾大電購(gòu)臺(tái)銀類(lèi)產(chǎn)品操作案例湖南快樂(lè)購(gòu)目前全國(guó)幾大電購(gòu)臺(tái)地方特產(chǎn)類(lèi)操作案例目前全國(guó)幾大電購(gòu)臺(tái)地方特產(chǎn)類(lèi)操作案例目前全國(guó)幾大電購(gòu)臺(tái)地方特產(chǎn)類(lèi)操作案例北京中視購(gòu)物目前全國(guó)幾大電購(gòu)臺(tái)地方特產(chǎn)類(lèi)操作案例目前全國(guó)主流電購(gòu)特產(chǎn)類(lèi)品項(xiàng)的銷(xiāo)售情況湖南快樂(lè)購(gòu)、北京中視購(gòu)物、央廣購(gòu)物等覆蓋全國(guó)的主流電視購(gòu)物臺(tái)，特產(chǎn)食品類(lèi)產(chǎn)品每檔節(jié)目銷(xiāo)售幾百套組合的案例有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、產(chǎn)品套組價(jià)格區(qū)間在300-1000元內(nèi)，最適于家庭消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。2、產(chǎn)品組合的特性符合區(qū)域消費(fèi)者的飲食習(xí)慣。有針對(duì)性的選擇相應(yīng)的區(qū)域電視臺(tái).3、具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)和口碑的品牌，或大眾熟知的地方特產(chǎn)。4、產(chǎn)品制作流程VCR等都是有極大說(shuō)服力的佐證。5、精美個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的整體價(jià)值和檔次。

我司定位——專(zhuān)業(yè)的電購(gòu)渠道平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商·

我司致力于做專(zhuān)業(yè)的電購(gòu)渠道平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。·整合電視購(gòu)物、電子商務(wù)等渠道，搭建最廣泛的渠道平臺(tái)資源。·同時(shí)對(duì)合作商的產(chǎn)品在電購(gòu)渠道，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的品牌策劃，推進(jìn)合作商的品牌建設(shè)，提升合作商的品牌價(jià)值，達(dá)成良好的市場(chǎng)反應(yīng)和銷(xiāo)售量。我司能為廠商做什么？1、提供全國(guó)主流電視購(gòu)物平臺(tái)，開(kāi)拓新的穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道。2、幫助廠商在電購(gòu)渠道進(jìn)行品牌推廣。3、對(duì)產(chǎn)品在電購(gòu)渠道做市場(chǎng)調(diào)研及分析，制定整體策劃營(yíng)銷(xiāo)方案。4、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)全程負(fù)責(zé)產(chǎn)品從提報(bào)到電購(gòu)銷(xiāo)售整個(gè)完整流程。我司與廠商的合作流程我司廠商產(chǎn)品及廠商資質(zhì)審核了解合作模式及細(xì)則雙方認(rèn)可確定產(chǎn)品組合及合作細(xì)節(jié)（制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案）市場(chǎng)調(diào)研及分析二輪修整公司商審不通過(guò)通過(guò)整改終止重新提報(bào)電購(gòu)提報(bào)具體操作廠家需要提供的支持可分為三個(gè)階段說(shuō)明：1、在產(chǎn)品未到電視臺(tái)提報(bào)之前（雙方商討）2、產(chǎn)品在提報(bào)過(guò)程中3、產(chǎn)品提報(bào)成功，進(jìn)入電購(gòu)操作流程在產(chǎn)品整個(gè)操作流程廠家需要配合

一、產(chǎn)品相關(guān)1、產(chǎn)品詳細(xì)資料（產(chǎn)品目錄表、圖片、文字、PPT、VCR等形式）2、待產(chǎn)品組合確定時(shí)提供樣品3、產(chǎn)品是否需要二次包裝或使用原有包裝4、給出合理供貨價(jià)在產(chǎn)品整個(gè)操作流程廠家需要配合

二、運(yùn)營(yíng)相關(guān)1、節(jié)目拍攝過(guò)程中所需產(chǎn)品展示模特、廣告KT板、產(chǎn)品VCR、及演示道具2、拍攝所需產(chǎn)品樣品3、確定直播日期前3天產(chǎn)品需入電視臺(tái)倉(cāng)庫(kù)4、拍攝時(shí)廠商代表配合錄制5、產(chǎn)品播出銷(xiāo)售完畢，提供售后支持產(chǎn)品提報(bào)成功，進(jìn)入電購(gòu)操作流程

所有產(chǎn)品價(jià)格、組合、配合細(xì)節(jié)等確定后，與電購(gòu)相關(guān)的所有提報(bào)、商審、節(jié)目拍攝、話(huà)務(wù)等流程皆由我司派專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)完成。電視購(gòu)物臺(tái)合作模式1、電視購(gòu)物臺(tái)操作模式：代銷(xiāo)月結(jié)30-45天，產(chǎn)品入電視臺(tái)倉(cāng)庫(kù)。2、電視購(gòu)物臺(tái)盈利模式：按電購(gòu)售價(jià)收取一定比例的扣點(diǎn)。根據(jù)不同品類(lèi)產(chǎn)品，不同電視臺(tái)扣點(diǎn)不同，目前電視臺(tái)常規(guī)產(chǎn)品扣點(diǎn)為在電購(gòu)臺(tái)售價(jià)的40%左右進(jìn)行扣取，另加廣告推廣費(fèi)及制作費(fèi)。3、電視購(gòu)物臺(tái)的結(jié)款方式：一般在產(chǎn)品銷(xiāo)售后的2-3個(gè)月內(nèi)結(jié)款。廠商與我司合作模式我司操作模式：為產(chǎn)品提供整體性、全方位的策劃包裝、渠道銷(xiāo)售、及電購(gòu)平臺(tái)所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)及品牌建設(shè)。與我司合作方式：1、代銷(xiāo)月結(jié)（30-45天）2、所需費(fèi)用：與產(chǎn)品相關(guān)的電視臺(tái)直播錄制雜費(fèi)（產(chǎn)品推廣費(fèi)、節(jié)目制作費(fèi)、物流費(fèi)等雜費(fèi)）3、合理供貨價(jià)：（含17%增值稅票）

我司與廠商的結(jié)款方式：

所銷(xiāo)售產(chǎn)品按照單個(gè)電視購(gòu)物系統(tǒng)實(shí)際銷(xiāo)售量，于直播后次月10日進(jìn)行對(duì)賬，15日結(jié)