國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題:1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是(）。A．公司B．政府C．個(gè)人D．國(guó)家2、以為開(kāi)銷(xiāo)者不夠理性和成熟,公司賣(mài)什么,顧客就會(huì)買(mǎi)什么，因此應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)擴(kuò)大開(kāi)銷(xiāo)者需求來(lái)創(chuàng)辦利潤(rùn).這是（）。A．生產(chǎn)見(jiàn)解B．銷(xiāo)售見(jiàn)解C．營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解D．產(chǎn)品見(jiàn)解3、以為開(kāi)銷(xiāo)者喜愛(ài)買(mǎi)高質(zhì)量、多功能和特點(diǎn)的產(chǎn)品，只需產(chǎn)品好就會(huì)有人要,因此公司的任務(wù)是制造優(yōu)秀的產(chǎn)品并不停加以改進(jìn)。這是（）。A．生產(chǎn)見(jiàn)解B．銷(xiāo)售見(jiàn)解C．營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解D．產(chǎn)品見(jiàn)解4、總成本早先戰(zhàn)略的合用條件是（）。A．市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化B．顧客對(duì)產(chǎn)品簡(jiǎn)單鑒別C．競(jìng)爭(zhēng)集中于產(chǎn)品特點(diǎn)D．價(jià)錢(qián)敏感性不強(qiáng)5、大型超級(jí)市場(chǎng)向顧客提供寬泛的冷凍食品和大批現(xiàn)場(chǎng)制作的食品,以抵擋快餐業(yè)的蠶食。這是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的（)戰(zhàn)略。A．陣地防守B．側(cè)翼防守C．正面還擊D．圍魏救趙6、以下不是細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)所要求的是（）。A．可權(quán)衡性B．足量性C．可進(jìn)入性D．絕對(duì)性7、機(jī)械工程公司專(zhuān)門(mén)愿建筑業(yè)用戶(hù)供給各樣型號(hào)的推土機(jī)、打樁機(jī)和起重機(jī)等.該公司選擇的市場(chǎng)覆蓋方式是(）。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C．產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D．選擇專(zhuān)業(yè)化8、飲用水制品公司生產(chǎn)純凈水同時(shí)供給機(jī)關(guān)、學(xué)校、公司和家庭使用。該公司選擇的市場(chǎng)覆蓋方式是(）.A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C．產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D．選擇專(zhuān)業(yè)化9、依據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)因素分析理論,賣(mài)方在以下?tīng)顩r下更擁有交涉力（）。A．供貨行業(yè)集中度低B．有好多代替品C．買(mǎi)方行業(yè)是賣(mài)方行業(yè)主要客戶(hù)D．賣(mài)方前向整合可能性大10、依據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)因素分析理論,在以下?tīng)顩r下，行業(yè)內(nèi)的在位公司之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較大。（）A．行業(yè)產(chǎn)品差別性大B．需求轉(zhuǎn)移代價(jià)大C．固定成本投入量少D．市場(chǎng)容量有限11、依據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)因素分析理論，買(mǎi)方在以下?tīng)顩r下更擁有交涉力（）。A．購(gòu)置量小B．行業(yè)產(chǎn)品差別大C．買(mǎi)方需求轉(zhuǎn)移代價(jià)小D．買(mǎi)方后向整合進(jìn)入行業(yè)可能性不大12、以手下于國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中直接出口的是（).A．經(jīng)過(guò)本國(guó)貿(mào)易公司出口B．經(jīng)過(guò)外國(guó)駐本國(guó)機(jī)構(gòu)出口C．經(jīng)過(guò)外國(guó)當(dāng)?shù)刂虚g商出口D．聯(lián)營(yíng)出口13、以下不屬于國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中合同進(jìn)入的是（）.A．贊同證貿(mào)易B．合資經(jīng)營(yíng)C．特許經(jīng)營(yíng)D．BOT14、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合“4P的”組成因素不包含（）。A．產(chǎn)品B．價(jià)錢(qián)C．計(jì)劃D．促銷(xiāo)15、當(dāng)市場(chǎng)和產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)的時(shí)候，公司在目標(biāo)市場(chǎng)上一般應(yīng)當(dāng)選擇（）.A．無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B．差別營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C．集中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D．無(wú)戰(zhàn)略16、當(dāng)公司實(shí)力比較弱的時(shí)候，公司在目標(biāo)市場(chǎng)上一般應(yīng)當(dāng)選擇（）。A．無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B．差別營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C．集中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D．無(wú)戰(zhàn)略17、美國(guó)AVIS汽車(chē)租借公司宣稱(chēng)：“由于我是第二，因此我向來(lái)在努力”這.種市場(chǎng)定位策略是(）。A．抗衡定位B．回避定位C．反向定位D．從頭定位18、產(chǎn)品的包裝和品牌屬于整體產(chǎn)品見(jiàn)解中的（）.A．核心產(chǎn)品B．形式產(chǎn)品C．延長(zhǎng)產(chǎn)品D．外延產(chǎn)品19、產(chǎn)品組合中間產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是產(chǎn)品組合的（）。A．寬度B．深度C．長(zhǎng)度D．有關(guān)度20、市場(chǎng)浸透訂價(jià)實(shí)行的前提是(）。A．親密重視短期因素B．不會(huì)惹起競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)復(fù)C．價(jià)錢(qián)需求彈性小D．市場(chǎng)容量小二、判斷改錯(cuò)題：1、從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原動(dòng)力是獲取國(guó)際市場(chǎng)的比較利益。2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般是由政府策劃的.3、集中化戰(zhàn)略的前提條件是有足夠且堅(jiān)固的市場(chǎng),并且目標(biāo)市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的公司比較少。4、跨國(guó)公司必然擁有一個(gè)一致的決議系統(tǒng)，有共同的政策和同一的戰(zhàn)略目標(biāo)。5、想法轉(zhuǎn)變市場(chǎng)上的未使用者，變暗藏客戶(hù)為現(xiàn)實(shí)客戶(hù).這屬于市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略.（浸透）6、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略決議過(guò)程包含三個(gè)重要步驟:市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。7、市場(chǎng)細(xì)分沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，而且越細(xì)越好。8、依據(jù)波特的分析，固定成本量高的行業(yè)常常競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小。9、依據(jù)波特的分析，代替成本越高,代替品威迫越大。10承包國(guó)際工程項(xiàng)目屬于國(guó)際市場(chǎng)的投資進(jìn)入模式.11、總成本事先戰(zhàn)略的實(shí)行前提是市場(chǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)基本標(biāo)準(zhǔn)化,市場(chǎng)價(jià)錢(qián)彈性較小.12、差別化戰(zhàn)略特別合用于競(jìng)爭(zhēng)集中于產(chǎn)品特點(diǎn)，價(jià)錢(qián)敏感性比較強(qiáng)的市場(chǎng)。13、某服飾公司專(zhuān)注于少兒服飾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，實(shí)質(zhì)上，該公司所選擇的市場(chǎng)覆蓋模式是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。14、寶潔公司為沖刷市場(chǎng)推出10多個(gè)品牌，每個(gè)品牌分別針對(duì)一個(gè)特定開(kāi)銷(xiāo)集體，并采納有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。這是集中營(yíng)銷(xiāo)策略的詳細(xì)運(yùn)用。15、當(dāng)公司實(shí)力比較強(qiáng)，而市場(chǎng)與產(chǎn)品的同質(zhì)性比較低的時(shí)候,最適合采納無(wú)差別戰(zhàn)略.16、在產(chǎn)品成熟期，假如面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目眾多，而本公司又擁有較強(qiáng)實(shí)力，則本公司比較適合采納集中戰(zhàn)略。17、假如公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)品差別不明顯，致使開(kāi)銷(xiāo)者對(duì)本公司產(chǎn)品印象模糊，這是定位紛亂的表現(xiàn)。18、將幾種關(guān)系產(chǎn)品組合在一個(gè)包裝物內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的方法屬于附贈(zèng)品包裝策略。19、在產(chǎn)品的引入期,公司采納廉價(jià)錢(qián)、高營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)銷(xiāo)的方法快速提高市場(chǎng)據(jù)有率，這屬于快速打劫戰(zhàn)略。20、撇脂訂價(jià)的主要客戶(hù)目標(biāo)是開(kāi)銷(xiāo)改革人物、好奇者和高收入者。1—5ABDAB6-10DBCDD11—15CCBCA16—20CCBCB1。錯(cuò),國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的原動(dòng)力是獲取最大利潤(rùn)2。錯(cuò)，公司3.對(duì)4.對(duì)5。錯(cuò)，浸透戰(zhàn)略6。對(duì)7.錯(cuò)，不是越細(xì)越好8。錯(cuò)，大9.錯(cuò)，小10。錯(cuò)，合約進(jìn)入模式11.錯(cuò)，彈性大12。錯(cuò),敏感性不強(qiáng)13。錯(cuò)，市場(chǎng)集中化14.錯(cuò)，差別性營(yíng)銷(xiāo)策略15.錯(cuò)，差別化戰(zhàn)略16。錯(cuò),差別性營(yíng)銷(xiāo)策略17。錯(cuò)，定位過(guò)低配套包裝策略18.錯(cuò)，19。錯(cuò)，快速打劫戰(zhàn)略是高價(jià)錢(qián)20.對(duì)海爾洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)（1）海爾對(duì)日本市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)是什么？（2)為何在依據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分的細(xì)分市場(chǎng)上海爾最有可能獲取成功？（3）海爾在日本采納了什么市場(chǎng)覆蓋模式？（4）海爾在日本采納了什么營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略？為何要使用這個(gè)戰(zhàn)略？（5）海爾在日本采納了什么定位策略？答：（1)人口：年齡或家庭生命周期（2）專(zhuān)注于只身一人和老年人市場(chǎng)，這個(gè)區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)所產(chǎn)生的市場(chǎng)符合以下要求:可權(quán)衡性；足量性；可進(jìn)入性；效益性（3）選擇專(zhuān)業(yè)化（4）差別營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略選擇影響因素）（5）回避定位爽口可樂(lè)的當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)品策略（1）爽口可樂(lè)公司采納了什么進(jìn)入模式打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)？（2）爽口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)上使用了哪些品牌策略？其優(yōu)弊端有哪些?(3）可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)上是如何進(jìn)行文化適應(yīng)的？（4）面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，爽口可樂(lè)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了如何的調(diào)整？(5）為應(yīng)付其余廠商的攻擊，作為市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的爽口可樂(lè)公司采納了什么防守策略?（6)分析爽口可樂(lè)的產(chǎn)品生命周期階段營(yíng)銷(xiāo)策略.答：（1）投資進(jìn)入和出口進(jìn)入.（2)①多品牌策略。其長(zhǎng)處是能夠適應(yīng)客戶(hù)與產(chǎn)品差別,防范連株效應(yīng)；弊端是銷(xiāo)售成本高。②品牌延長(zhǎng)策略。長(zhǎng)處是減少新產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)品牌效應(yīng),增添品牌經(jīng)濟(jì)價(jià)值；弊端是可能傷害原有品牌形象，造成品牌認(rèn)知模糊化,有悖開(kāi)銷(xiāo)者心理。（3）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，適應(yīng)中國(guó)特點(diǎn)推出系列新飲料品種；豐饒中國(guó)特點(diǎn)的品牌名稱(chēng)以及與中方公司合作。(4)從無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到差別營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.（5)側(cè)翼防守.（6)成熟期。市場(chǎng)改進(jìn)；產(chǎn)品改進(jìn)；營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)美國(guó)易捕公司——捕鼠器行業(yè)的重要角色（1）易捕公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇適合嗎？（2)易捕公司的產(chǎn)品定位能否最正確？(3）易捕公司應(yīng)當(dāng)采納哪些產(chǎn)品策略？答：（1）不適合.應(yīng)當(dāng)按照性別細(xì)分，選擇男性市場(chǎng);依據(jù)收入水平細(xì)分，選擇低收入人群(2）不是最正確，產(chǎn)生定位思疑.應(yīng)當(dāng)從頭定位，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和開(kāi)銷(xiāo)者利益，定位為“方便、經(jīng)濟(jì)”（3）配套包裝策略；附贈(zèng)品包裝策略;改變包裝策略；快速浸透策略國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇（1)市場(chǎng)選擇指數(shù)法若有N個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，M個(gè)市場(chǎng)因素mkvx=1、2、3,,nkiiki1kv是第個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)選擇指數(shù)km1是第i個(gè)因素的權(quán)數(shù)，iii1x是第k個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在第i個(gè)因素上的評(píng)分ikx0≤ik≤100k=A、B、C結(jié)論:選擇B市場(chǎng)（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)指數(shù)法PjIjBjI是第j個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)指數(shù)，大于1才有潛力jP是第j個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售額占該產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的比重jB是本公司在第j個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占本公司該產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的比重jQjPjnQk=1、2、3,,nkk1Q是被觀察產(chǎn)品在第j個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售額jqjBjnk=1、2、3,,nqkk1

q

是本公司產(chǎn)品在第

j個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

j

結(jié)論：應(yīng)當(dāng)進(jìn)入并擴(kuò)大E市場(chǎng)。

國(guó)際市場(chǎng)訂價(jià)方法

1.成本導(dǎo)向訂價(jià)方法

（1）成本加成訂價(jià)方法PC1Rp為價(jià)錢(qián)c為單位產(chǎn)品總成本R成本加成率單位產(chǎn)品總成本=(固定成本+單位改動(dòng)成本×總產(chǎn)量）/總產(chǎn)量成本加成率(目標(biāo)利潤(rùn)率)=總利潤(rùn)額/總成本比方:電視機(jī)公司生產(chǎn)2000臺(tái)彩電,總固定成本600萬(wàn)元,每臺(tái)彩電改動(dòng)成本1000元,確立目標(biāo)利潤(rùn)率為25％。計(jì)算按成本確立的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。價(jià)錢(qián)=[（6000000+1000×2000)/2000］×（1+25％)=5000元(2）盈虧均衡訂價(jià)方法保本價(jià)錢(qián)=（固定成本+單位改動(dòng)成本×保本產(chǎn)量）/保本產(chǎn)量保本產(chǎn)量=固定成本/（保本價(jià)錢(qián)—單位改動(dòng)成本）例:某公司年固定成本100000元,單位產(chǎn)品改動(dòng)成本為30元/件,年產(chǎn)量為2000件。計(jì)算其盈虧均衡點(diǎn)的價(jià)錢(qián).保本價(jià)錢(qián)=(固定成本+單位改動(dòng)成本*保本產(chǎn)量）/保本產(chǎn)量=(100000+30×2000）/2000=80（元)說(shuō)明：(1)保本價(jià)錢(qián)但是價(jià)錢(qián)基本，平常加上單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)才是最后市場(chǎng)價(jià)錢(qián)。（2）能夠用于訂價(jià)方案的比較。計(jì)算出每個(gè)價(jià)錢(qián)方案對(duì)應(yīng)的保本產(chǎn)量，再計(jì)算每一價(jià)錢(qián)對(duì)應(yīng)的估計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)售量,將其與保本產(chǎn)量比較,低于保本產(chǎn)量的方案被裁汰.取市場(chǎng)銷(xiāo)售額差額最大時(shí)對(duì)應(yīng)的價(jià)錢(qián)方案。價(jià)錢(qián)方案1：市場(chǎng)銷(xiāo)量小于保本產(chǎn)量，應(yīng)當(dāng)被裁汰價(jià)錢(qián)方案2:市場(chǎng)差額銷(xiāo)售額為（80-70）×8=80價(jià)錢(qián)方案3:市場(chǎng)差額銷(xiāo)售額為50-40）×10=100因此應(yīng)當(dāng)選擇價(jià)錢(qián)方案33)邊沿成本訂價(jià)方法又稱(chēng)改動(dòng)成本訂價(jià)法,以改動(dòng)成本為基礎(chǔ)，不計(jì)算固定成本。價(jià)錢(qián)=邊沿成本+邊沿貢獻(xiàn)邊沿成本:每增加或減少一單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本變化量邊沿貢獻(xiàn)：每增添或減少一單位產(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的利潤(rùn)變化量。只需其大于零就有益可圖，當(dāng)其完滿(mǎn)賠償固定成本后便產(chǎn)生利潤(rùn)。例：某襪業(yè)公司在一準(zhǔn)時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本80000元，