大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第五章 做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)主

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匡小靜王彩霞劉建龍做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備第五章目錄contentsPART02尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)PART01組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART03分析創(chuàng)業(yè)市場PART05爭取創(chuàng)業(yè)融資PART04選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目PART06防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)Part1.組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)特殊的群體,是由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有共同創(chuàng)業(yè)理念、價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)愿景的人,為了共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),團(tuán)結(jié)合作,共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任而組建的工作團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)的核心,因?yàn)榻⒃趧?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上的企業(yè)績效往往要好于單個(gè)創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)辦的企業(yè),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的成功起著至關(guān)重要的作用,而創(chuàng)建一支高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往要從團(tuán)隊(duì)的組建入手。一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建原則1.技能或背景上的互補(bǔ)從人力資源管理的角度來看,建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的關(guān)鍵。2.共同的理念和愿景創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有一致的創(chuàng)業(yè)思路,成員個(gè)人的目標(biāo)要與企業(yè)的愿景一致,即認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向。3.權(quán)益的分配創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)權(quán)益分配是指以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤分配方案,把最基本的職責(zé)權(quán)利界定清楚,尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)者有一點(diǎn)要特別注意,那就是一定要選擇對(duì)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目有熱情并且踏實(shí)肯干的人加入團(tuán)隊(duì)。4.激情+踏實(shí)(二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建程序創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程,不同類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的團(tuán)隊(duì)不一樣,創(chuàng)建步驟也不完全相同。概括地講,大致有以下六個(gè)過程。

5.構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制度體系6.團(tuán)隊(duì)的調(diào)整融合4.職權(quán)劃分3.招募合適的人員1.明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)2.制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃123456二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者背后,都必定有一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),而一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),必定有一個(gè)優(yōu)秀的管理者。如何做好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理十分考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的智慧和能力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的重點(diǎn)是在維持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的前提下發(fā)揮團(tuán)隊(duì)多樣性優(yōu)勢(shì),其中涉及人才的選、育、留、用等都是有一定管理技巧的。

(一)讓合適的人做合適的事從人力資源管理上“人崗匹配”的原則來說,讓合適的人做合適的事,是科學(xué)的用人原則。這樣做的結(jié)果對(duì)個(gè)人來說,可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的潛能,把人才的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致;對(duì)團(tuán)隊(duì)來說,可以做到揚(yáng)長避短,是提高效率的最佳配置。(1)團(tuán)隊(duì)成員有一個(gè)共同的目標(biāo)。(2)團(tuán)隊(duì)成員之間合作既有原則又有風(fēng)度。(3)團(tuán)隊(duì)成員要能力互補(bǔ),各有所長。(二)培養(yǎng)成員團(tuán)隊(duì)合作精神團(tuán)隊(duì)合作成敗直接影響企業(yè)成敗,這是一個(gè)鑄就團(tuán)隊(duì)的時(shí)代,一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員要能夠同舟共濟(jì)。同舟共濟(jì)就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用心搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。企業(yè)的管理活動(dòng)都是圍繞企業(yè)的目標(biāo)展開的,而企業(yè)的目標(biāo)需要通過許多人的集體活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)。(三)營造相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍在情感上相互信任,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。只有這樣,才能給團(tuán)隊(duì)成員一種安全感,只有信任成員,成員才會(huì)把公司當(dāng)成自己的家,并以之作為施展個(gè)人才華的舞臺(tái)。(四)要有靈活的管理機(jī)制沒有規(guī)矩不成方圓,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有自己的約束機(jī)制,但單一的指令與行為是不可行的,這會(huì)限制不同的管理階層發(fā)揮他的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn),所以企業(yè)越大,其管理機(jī)制就應(yīng)該越靈活。(五)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要有寬闊的胸懷創(chuàng)業(yè)是使一個(gè)企業(yè)從無到有的過程,這個(gè)過程既是對(duì)個(gè)人意志力的考驗(yàn),也是對(duì)創(chuàng)業(yè)者胸懷的考驗(yàn),看你能不能聽取不同意見者的建議,能不能容忍員工的抱怨甚至無理取鬧,能不能正確做出自己的判斷。一個(gè)企業(yè)要獲得利潤,依靠的不僅僅是順從的人,更是直言不諱的能人,而這些也是考驗(yàn)一個(gè)管理者智慧的關(guān)鍵。Part2.尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)又叫市場機(jī)會(huì),是指具有吸引力并具有持續(xù)創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤或價(jià)值的潛力、有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)還能使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。與普通商業(yè)機(jī)會(huì)相比,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更具有創(chuàng)新性、變革性,是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也可以簡單理解為適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源(一)機(jī)會(huì)來自變化變化就是機(jī)會(huì),環(huán)境變化了,市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化,因此說變化就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源。變化主要包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化、宏觀經(jīng)濟(jì)政策和制度變化、社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變化、生活理念變化、競爭環(huán)境變化、技術(shù)變革等。1.機(jī)會(huì)來自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看,一國經(jīng)濟(jì)成長史就是一國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由低級(jí)向高級(jí)、由低附加值產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)向高附加值產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、由低度融合型產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)向高度融合型產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、由低智能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)向高智能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)演進(jìn)的歷史。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,勢(shì)必會(huì)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。3.機(jī)會(huì)來自人口的變化人口的變化,包括人口數(shù)量的變化、人口思想觀念的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入的變化、勞動(dòng)者素質(zhì)的變化等。每一種變化都可能伴隨著商機(jī)。2.機(jī)會(huì)來自政策的變化國家政策的變化對(duì)市場來說是一個(gè)很大的影響因素,每當(dāng)一個(gè)新的政策出臺(tái)時(shí),都會(huì)造就一些商機(jī)。創(chuàng)業(yè)者如果能抓住一個(gè)商機(jī),就可能成為時(shí)代的弄潮兒。(二)機(jī)會(huì)來自問題及需求創(chuàng)業(yè)的根本目的就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值,滿足顧客的需求。而顧客的需求在沒有滿足前就是問題。因此,顧客真正想要解決的問題、顧客生活中的難處、顧客新增的需求都將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)或許是顧客明確的需求問題催生的,或許是被人忽略的“藍(lán)?！?當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),未知的市場空間)市場引發(fā)的,又或許是通過分析顧客的潛在需求而挖掘出來的。(三)機(jī)會(huì)來自創(chuàng)新每一個(gè)發(fā)明創(chuàng)造,每一種新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生,都會(huì)帶來具有變革性、超額價(jià)值的新產(chǎn)品和新服務(wù),能更好地滿足顧客的需求,同時(shí)也帶來了更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。(四)機(jī)會(huì)來自市場競爭有市場就一定有競爭,在大中小企業(yè)并存的局面下,大企業(yè)具有更強(qiáng)的競爭力,但中小企業(yè)卻并不會(huì)因此而消失,原因在于市場對(duì)產(chǎn)品的需求存在差異化,而中小企業(yè)正是在這種競爭的夾縫當(dāng)中尋找著機(jī)會(huì)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),但并不是所有的機(jī)會(huì)都適合創(chuàng)業(yè),有些人認(rèn)為自己有很好的想法和點(diǎn)子,對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿信心,但并不是每個(gè)想法和點(diǎn)子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),只有有效的機(jī)會(huì)才是適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。(一)有效創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)1.能夠滿足顧客需求創(chuàng)業(yè)的目的是滿足顧客需求的同時(shí)自身獲益,因此顧客就是上帝,是你利潤的來源,而一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能不能成為你創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開始,取決于這個(gè)機(jī)會(huì)能不能吸引顧客,這決定著你以后的產(chǎn)品或服務(wù)有沒有市場。3.盈利空間具有成長性判斷一個(gè)項(xiàng)目是不是好的項(xiàng)目,關(guān)鍵要看該項(xiàng)目是否能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值,是否能為創(chuàng)業(yè)者帶來利潤,即企業(yè)能不能盈利。4.能夠快速實(shí)施只有能夠快速實(shí)施的機(jī)會(huì)才能稱得上是有效的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一定是具有可行性的。只有可行的機(jī)會(huì)才有可能成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,否則只能是空想。判斷一個(gè)項(xiàng)目是否可行,可以從以下三個(gè)方面來衡量。(1)技術(shù)可行性。(2)財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)可行性。(3)社會(huì)可行性。2.具有可行性(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的篩選1.從市場的供求差異中篩選商機(jī)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場上總存在著供需差異,往往這些差異本身就是商機(jī)。2.從市場變化中篩選商機(jī)變化中往往蘊(yùn)含著商機(jī),許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。3.從市場的“缺口”或“夾縫”中篩選商機(jī)市場的“缺口”或“夾縫”往往是容易被人們遺忘或忽略的地方,就是我們所說的“藍(lán)?！笔袌?這里蘊(yùn)含了大量因忽略而未被滿足的市場需求,這正是創(chuàng)業(yè)者可以充分開發(fā)利用的創(chuàng)業(yè)空間。4.從問題的解決過程中篩選商機(jī)有人說過,每個(gè)問題都是一個(gè)被精巧掩飾的商業(yè)機(jī)會(huì)。許多成功的創(chuàng)業(yè)者都是從解決問題起步的。有時(shí)候,發(fā)現(xiàn)問題并找到解決方法,你就可能捕捉到了一個(gè)可靠的商機(jī)。5.從競爭對(duì)手的缺陷中篩選商機(jī)研究競爭對(duì)手,從中找出其產(chǎn)品(或服務(wù))的弱點(diǎn)與營銷的薄弱環(huán)節(jié),也是創(chuàng)業(yè)者捕捉商機(jī)的有效方法之一。6.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新篩選商機(jī)幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代,既滿足了顧客的需求,又帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。Part3.分析創(chuàng)業(yè)市場一、市場細(xì)分在創(chuàng)業(yè)過程中,了解企業(yè)市場、明確產(chǎn)品定位是第一步,而產(chǎn)品市場細(xì)分是了解創(chuàng)業(yè)市場、科學(xué)定位產(chǎn)品的重要步驟。(一)市場細(xì)分市場細(xì)分就是依據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和購買行為及購買習(xí)慣等方面的差異,將某種商品的整體市場劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的一種市場分類方法。每個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分的子市場。每個(gè)子市場都由相同或類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成。(二)進(jìn)行市場細(xì)分的原因2.創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性尋找到同其他資源相匹配的,有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的一部分市場群體,有針對(duì)性地去加以滿足。這樣就可能既使這部分市場群體的滿意度大大提高,又使企業(yè)的核心競爭力充分發(fā)揮。4.選擇目標(biāo)市場的必要性現(xiàn)代企業(yè)在營銷決策之前,必須確定具體的服務(wù)對(duì)象,即選定目標(biāo)市場,而市場細(xì)分正是區(qū)分這些購買者的最有效途徑,為企業(yè)有針對(duì)性地選擇目標(biāo)市場提供了前提。3.市場需求的差異性市場是各類消費(fèi)者云集的一個(gè)地方,企業(yè)需要在這個(gè)大市場中有針對(duì)性地尋找自己產(chǎn)品的需求者。除了自然壟斷、國家壟斷的行為,以及少數(shù)市場面比較狹窄的行業(yè),對(duì)于大多數(shù)行業(yè)而言,因?yàn)槭艿狡髽I(yè)資源和能力的限制,一個(gè)企業(yè)是很難去滿足其全部市場的。1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源的有限性二、選擇目標(biāo)市場所謂目標(biāo)市場,就是企業(yè)在對(duì)市場細(xì)分之后,所選定要服務(wù)的一個(gè)或幾個(gè)子市場。換句話說,就是公司將最有吸引力的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為營銷目標(biāo),所選定的細(xì)分市場即為本公司的目標(biāo)市場。一般來說,一個(gè)細(xì)分市場要能成為企業(yè)的目標(biāo)市場,必須具備以下三個(gè)條件:①擁有一定的購買力,有足夠的銷售量及營業(yè)額。②有較理想的尚未滿足的消費(fèi)需要,有充分發(fā)展的潛在購買力,以作為企業(yè)市場營銷發(fā)展的方向。③市場競爭還不激烈,競爭對(duì)手未能控制市場,企業(yè)有可能乘勢(shì)開拓市場營銷并占有一定的市場份額,在市場競爭中取勝。(一)目標(biāo)市場(二)選擇目標(biāo)市場的方法策略無差異性市場策略就是企業(yè)把整個(gè)市場作為自己的目標(biāo)市場,只考慮市場需求的共性,而不考慮其差異,運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷方法,吸引盡可能多的消費(fèi)者。1.無差異性市場策略差異性市場策略就是把整個(gè)市場細(xì)分為若干子市場,針對(duì)不同的子市場,設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,制定不同的營銷策略,以滿足不同的消費(fèi)需求。2.差異性市場策略集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上,選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢(shì),提高市場占有率。3.集中性市場策略三種目標(biāo)市場策略各有利弊。選擇目標(biāo)市場時(shí),必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件,如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標(biāo)市場等。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化,經(jīng)營者要通過科學(xué)的市場調(diào)查和預(yù)測(cè),掌握和分析市場變化趨勢(shì)與競爭對(duì)手的條件,揚(yáng)長避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),把握時(shí)機(jī),采取靈活的適應(yīng)市場態(tài)勢(shì)的策略,去爭取較大的利益。(三)市場定位一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目在進(jìn)入市場之前需要考慮自己在市場中同類產(chǎn)品里處于一個(gè)什么樣的位置。能夠準(zhǔn)確地給出自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目定位是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。2.進(jìn)行市場定位的方法市場定位的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要能夠在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢(shì)的特性。(1)分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀,確認(rèn)自己潛在的競爭優(yōu)勢(shì)。(2)準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢(shì),對(duì)目標(biāo)市場初步定位。(3)顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)和重新定位。1.市場定位市場定位的實(shí)質(zhì)是使你的產(chǎn)品或項(xiàng)目與其他同類產(chǎn)品或項(xiàng)目嚴(yán)格區(qū)分開來,使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別,從而讓產(chǎn)品在顧客心目中占有特殊的位置。Part4.選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的含義和分類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指創(chuàng)業(yè)者為了達(dá)到商業(yè)目的而具體實(shí)施和操作的工作，根據(jù)可實(shí)施情況將其歸納為以下四類。(一)食品餐飲類食品餐飲類是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)最常用的項(xiàng)目之一,其受眾面廣,發(fā)展?jié)摿Υ?。如果你有開店的打算,則可以試著從以下四個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮。1.選擇合適的地點(diǎn)2.發(fā)展風(fēng)味小吃3.以便利取勝4.發(fā)展小吃店的服務(wù)中心(二)信息咨詢業(yè)服務(wù)類信息咨詢業(yè)服務(wù)就是通過利用各種信息處理技術(shù),對(duì)各類信息進(jìn)行加工、整理,最后將解決方案或建議規(guī)劃等提供給客戶,幫助他們解決問題。咨詢主要包括以下四種。技術(shù)咨詢業(yè)是指接受客戶委托,向客戶提供有關(guān)經(jīng)營與技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)等技術(shù)信息服務(wù)的行業(yè)。工程咨詢業(yè)是指主要從事國家基建項(xiàng)目、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造項(xiàng)目的可行性研究、項(xiàng)目評(píng)估,對(duì)有關(guān)制訂交通運(yùn)輸、能源開發(fā)方面的長遠(yuǎn)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等進(jìn)行專題咨詢的行業(yè)。企業(yè)管理咨詢業(yè)是一項(xiàng)高智能的新興行業(yè),現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為第三產(chǎn)業(yè)的一部分。心理咨詢是心理咨詢師協(xié)助來訪者解決各類心理問題的過程。4企業(yè)管理咨詢3.工程咨詢2.心理咨詢1.技術(shù)咨詢(三)產(chǎn)品加工這里的產(chǎn)品指的是個(gè)人特制產(chǎn)品,即自己開發(fā)或創(chuàng)造的特殊產(chǎn)品,用以滿足他人的某種特殊需要。這類行業(yè)在時(shí)下是有利可圖的,因?yàn)閺氖逻@一行業(yè)憑借的是創(chuàng)業(yè)者的特殊才能或嗜好,所以往往擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),即使在充滿競爭的市場大潮中,競爭對(duì)手也很少甚至根本沒有,創(chuàng)業(yè)者便能在多變的市場中站得較穩(wěn)。(四)日常生活這類服務(wù)行業(yè)由于專業(yè)技術(shù)性要求不高,加之大多是一些小行當(dāng),所以不論從時(shí)間,還是資金以及獲利上,都吸引了大量從業(yè)者。二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法011.尋找消費(fèi)者痛點(diǎn)所謂找痛點(diǎn)就是觀察生活中遇到的煩惱和不愉快,或者是人們生活中的不便之處及困難,還有就是當(dāng)下亟待解決卻又得不到解決的焦點(diǎn)問題,找到解決方法,便可成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。022.尋找與熱銷商品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)正確的做法應(yīng)是以熱銷商品為導(dǎo)向,認(rèn)真分析熱銷商品背后隱藏的商機(jī),找到與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。033.分析市場供求差異市場需求不僅是多種多樣的,而且是不斷變化的,因此從宏觀上看,市場需求總量和供給總量之間總是存在著一定的差距。044.在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更新升級(jí)或者資源整合所謂在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更新升級(jí)或者資源整合,就是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或者技術(shù)進(jìn)行升級(jí)改進(jìn),或者通過一些資源整合,使其成為一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。055.進(jìn)行市場細(xì)分,利用市場間隙細(xì)分市場,是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場。三、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的注意事項(xiàng)(一)選擇適合自己的行業(yè),確定經(jīng)營類型選擇項(xiàng)目首先要搞清楚項(xiàng)目所在的行業(yè),了解各行業(yè)各領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),再綜合分析,選準(zhǔn)行業(yè),進(jìn)而確定項(xiàng)目。2.根據(jù)自己的資金水平選擇相關(guān)的行業(yè)很多創(chuàng)業(yè)者尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,往往資金有限,可以考慮選擇以下行業(yè),確定經(jīng)營類型。(1)所需投資不多的勞動(dòng)密集型行業(yè)。(2)為某些大企業(yè)進(jìn)行零配件加工的行業(yè)。(3)維修、快遞、家政清洗、保健等便民、利民服務(wù)行業(yè)。(4)開餐廳、面店、小百貨店等。(5)加盟連鎖經(jīng)營。1.選擇自己熟悉的、有前景的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者可以從眾多的行業(yè)當(dāng)中,選擇自己熟悉的、有前景的行業(yè),圍繞自己熟知的領(lǐng)域,找出可以優(yōu)化的環(huán)節(jié)。3.如果想在農(nóng)村創(chuàng)業(yè),還可考慮選擇以下行業(yè)(1)承包土地,實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)?；?jīng)營。(2)舉辦特種養(yǎng)殖和種植。(3)舉辦家庭副業(yè),如開辦農(nóng)家樂。(4)從事生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù),如農(nóng)資銷售服務(wù)、農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)等。(5)建立專業(yè)合作組織等。4.對(duì)于普通女性創(chuàng)業(yè)者來說,可以選擇以下行業(yè)(1)美容業(yè),該行業(yè)市場潛力巨大。(2)餐飲業(yè)尤其是綠色餐飲及甜品。(3)服裝行業(yè)尤其是女裝業(yè)。(4)女性飾品,時(shí)尚飾品是眾多女性朋友的鐘愛之物,市場廣闊。(5)親子及兒童教育等。(二)做好市場調(diào)查1.調(diào)查市場上的供求狀況2.調(diào)查市場上的商品變動(dòng)情況3.調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)行為4.調(diào)查可能的競爭對(duì)手(三)做好市場預(yù)測(cè)經(jīng)營的關(guān)鍵在于決策,決策的關(guān)鍵在于預(yù)測(cè)。調(diào)查的結(jié)果是要對(duì)未來市場做出準(zhǔn)確的判斷,市場預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法,在對(duì)市場進(jìn)行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢(shì),為項(xiàng)目選擇提供可靠依據(jù)。市場預(yù)測(cè)包括市場容量預(yù)測(cè)、市場銷售預(yù)測(cè)以及價(jià)格預(yù)測(cè)等。Part5.爭取創(chuàng)業(yè)融資一、創(chuàng)業(yè)融資分析(一)創(chuàng)業(yè)融資的含義創(chuàng)業(yè)融資有廣義和狹義之分。我們通常所說的創(chuàng)業(yè)融資主要指狹義的融資。狹義的融資,指創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的要求,結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、資金需求等現(xiàn)狀,通過科學(xué)的分析和決策,以付出一定的經(jīng)濟(jì)利益為代價(jià),借助企業(yè)內(nèi)部或外部的資金來源渠道和方式,籌集生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展所需資金的行為和過程。(二)企業(yè)進(jìn)行融資的必要性資金就像企業(yè)的血液,籌資是新企業(yè)啟動(dòng)的第一推動(dòng)力。而企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期,自我積累的資金有限,不可能完全滿足生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)創(chuàng)新的高投入需求,因此從外部市場取得資金支持是必不可少的手段。這就要求創(chuàng)業(yè)者需要通過多渠道、多方面去進(jìn)行融資。(一)創(chuàng)業(yè)融資的類別1.按資金的來源分按資金的來源分,創(chuàng)業(yè)融資可分為內(nèi)源融資和外源融資。2.按資金流動(dòng)中的媒介關(guān)系分按資金流動(dòng)中的媒介關(guān)系分,創(chuàng)業(yè)融資可分為直接融資與間接融資。3.按融資工具分按融資工具分,創(chuàng)業(yè)融資可分為債務(wù)融資和股權(quán)融資。二、創(chuàng)業(yè)融資的方式及注意事項(xiàng)(二)創(chuàng)業(yè)者融資時(shí)需注意的事項(xiàng)1.權(quán)衡融資與投資收益融資后收益能否大于融資額,是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資前必須考慮的問題。2.確定合理的融資規(guī)模創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行融資的時(shí)候,必須結(jié)合自身的實(shí)力,確定好融資的規(guī)模。3.選擇合適的融資方式企業(yè)的融資方式有很多種,主要有內(nèi)源融資、外源融資、債權(quán)融資、股權(quán)融資等,每種方式對(duì)雙方權(quán)利和義務(wù)的分配有很大的不同,對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響也不一樣,因此融資前,必須準(zhǔn)確判斷自己所處的階段和資金狀態(tài)。4.選擇合適的投資人創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)時(shí)期進(jìn)行融資,要選擇合適的投資人。5.樹立自信,與投資者對(duì)等會(huì)談創(chuàng)業(yè)者融資時(shí),一定要自信,不但要對(duì)自己的能力有充分的自信,同時(shí)還要對(duì)自己的項(xiàng)目有充分的自信。6.慎重考慮企業(yè)控制權(quán)問題融資時(shí)要做好股權(quán)安排,它是投資人和融資者就項(xiàng)目達(dá)成一致后,雙方在即將成立的企業(yè)中的權(quán)利分配博弈。三、創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道融資渠道指的是企業(yè)籌措資金的來源。創(chuàng)業(yè)融資渠道有很多,這里介紹六種主要的融資渠道。01(一)自籌資金自籌資金的范圍比較廣,主要有創(chuàng)業(yè)者(或合伙人、股東)自有資金、向親戚朋友借用資金、向企業(yè)成員集資和企業(yè)留存收益等。該融資渠道具有速度快、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、融資數(shù)量有限等特點(diǎn)。02(二)政府補(bǔ)貼、引導(dǎo)基金政府補(bǔ)貼、引導(dǎo)基金是帶著中國特色的融資渠道,也是目前眾多創(chuàng)業(yè)公司普遍看中的籌資方式,但這個(gè)渠道有一些政策條件限制,而且支持的資金量較小,一般人社部門的扶持資金在3~5萬元。03(三)銀行貸款銀行貸款是各類創(chuàng)業(yè)公司籌集資金的主渠道,被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。04(四)風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)是私募股權(quán)融資的一種形式,由風(fēng)險(xiǎn)投資公司或基金提供給被認(rèn)為具有高增長潛力或已證明具有高增長潛力的初創(chuàng)公司、早期和新興公司。05(五)天使投資天使投資是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資,是一種自發(fā)而又分散的民間投資方式,也是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種,但與風(fēng)險(xiǎn)投資不同的是,天使投資大都是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的早期投資,投資人往往是創(chuàng)業(yè)者的朋友、親戚或商業(yè)伙伴。06(六)融資租賃融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇,出資向供貨人購買租賃物件并租給承租人使用,承租人分期向出租人支付租金的經(jīng)濟(jì)行為。Part6.防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的含義風(fēng)險(xiǎn)是指在一定條件下和一定時(shí)期內(nèi)由各種結(jié)果發(fā)生的不確定性而導(dǎo)致行為主體遭受損失的可能性以及這種損失發(fā)生的可能性的大小。風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的;風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)的、變化著的;風(fēng)險(xiǎn)是可以識(shí)別的,因而也是可以控制的,風(fēng)險(xiǎn)與收益是對(duì)等的。這里將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)界定為在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn),是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性,創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者能力的有限性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的,而每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是不同的。不同性質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)、不同原因引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來的損失也是不一樣的。因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類,以便做好風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防、識(shí)別和處理。

(一)按風(fēng)險(xiǎn)來源主客觀性劃分按風(fēng)險(xiǎn)來源主客觀性,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可劃分為以下兩類。1.主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指在創(chuàng)業(yè)階段,由創(chuàng)業(yè)者的身體與心理素質(zhì)等主觀方面的因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。2.客觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)客觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指在創(chuàng)業(yè)階段,由客觀因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性,如市場的變動(dòng)、政策的變化、競爭對(duì)手的出現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)資金缺乏等。(二)按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容劃分按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可劃分為以下六類。5.生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)從小批量試制到大批量生產(chǎn)而面臨的風(fēng)險(xiǎn)。4.管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)是指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。3.政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)是指由于戰(zhàn)爭、國際關(guān)系變化或有關(guān)國家政權(quán)更迭、政策改變而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或企