2019年加多寶廣告策劃書

2019年加多寶廣告策劃書提起加多寶，大家都會想到王老吉。為大家整理的加多寶廣告策劃書，希望大家喜歡。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇?，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個(gè)品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼?，他的道路將怎樣呢？市場分析?、加多寶的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了2．加多寶的機(jī)遇與威脅：機(jī)遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會，產(chǎn)生了巨大威脅產(chǎn)品分析：涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營理念，勵(lì)精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息，從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績。企業(yè)市場戰(zhàn)略：面對區(qū)域的競爭和消費(fèi)者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進(jìn)適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。當(dāng)今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級化和個(gè)性化的階段，消費(fèi)者對商品的選擇性更強(qiáng)，要求更高，因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn)，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營銷策略。加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場加多寶的渠道設(shè)計(jì)，是經(jīng)過周密考察與計(jì)劃的，其目的主要有三點(diǎn)：一是降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低銷售成本；二是市場價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場；三是市場細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者。從消費(fèi)條件來看，消費(fèi)條件也很好，有其巨大優(yōu)勢:一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟(jì)濟(jì)。營銷策略之二：適應(yīng)市場，策略特征階段化營銷策略之三：進(jìn)一步完善營銷策略，以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)。公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏得了新的贊譽(yù)廣告戰(zhàn)略：加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任，和對顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配：（一）廣告預(yù)算的時(shí)間：20XX年1月20日；（二）媒介的選擇：1．電視廣告：中央六套直播周末巔峰時(shí)刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；2．網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；3．廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒；上海東廣電臺第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí)；4．戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報(bào)；5．報(bào)紙廣告：揚(yáng)子晚報(bào)南京版A3疊半通欄彩色；南京晨報(bào)A4，1/4通欄；6．雜志廣告：讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四；特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁（三）媒介預(yù)算分配：1．電視廣告：52萬2．網(wǎng)絡(luò)廣告：28萬3．廣播廣告：3萬4．戶外廣告：10萬5．報(bào)紙廣告：7萬6．雜志廣告：9萬廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：1．電視廣告：廣告語.全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是原來的味道廣告畫面：幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽字幕、畫外音：怕上火喝加多寶2.網(wǎng)絡(luò)廣告：在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶?！?.廣播廣告：在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。4.戶外廣告：在奧體中心的運(yùn)動場館的演唱會前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。5.報(bào)紙廣告：在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。6.雜志廣告：占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。前言20XX年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽，對于大學(xué)生的社會實(shí)踐教育來說，又是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營銷實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識，如果不參加社會實(shí)踐，也許毫無用處。今年多場招聘會后眾多HR都反映，應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常常口若懸河，但談起實(shí)踐經(jīng)歷來幾乎沒有，很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級資料。本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的，各團(tuán)隊(duì)成員參與其中，把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)小型企業(yè)來經(jīng)營。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況，其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí)，是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與，是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會，在真實(shí)的社會企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待，往往認(rèn)為“一個(gè)個(gè)人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”，作為團(tuán)隊(duì)的一份子，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，通過團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競賽實(shí)力?；顒雍喗?0XX年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國高校實(shí)踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場全國性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷大賽，本次大賽設(shè)立50萬元創(chuàng)業(yè)大獎，以“樂享青春創(chuàng)贏校園“為口號，通過全國各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營銷加多寶產(chǎn)品，并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營銷能力。同時(shí)大賽組委會為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動。名稱：20XX年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽?；顒訒r(shí)間：12月28日——12月30日（周日至周二）活動地點(diǎn)：學(xué)校對象：學(xué)校參賽成員承辦單位：綜合素質(zhì)拓展協(xié)會活動流程1.前期宣傳(1)宣傳時(shí)間：20XX年09月28日—09月30日(2)宣傳對象：在校