電視機(jī)營(yíng)銷策劃方案

電視機(jī)營(yíng)銷策劃方案【篇一：海信電視營(yíng)銷策劃方案1】海信智能電視營(yíng)銷策劃方案前言：新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)加快了彩電產(chǎn)品的更新速度，對(duì)彩電行業(yè)帶來(lái)兩方面的影響：一方面，更新加速擴(kuò)大了需求空間，突出電視機(jī)向消費(fèi)電子演變的特性，彩電由耐用消費(fèi)品向消費(fèi)電子轉(zhuǎn)變；另一方面，影響廠商競(jìng)爭(zhēng)格局。隨著新技術(shù)和新功能的增加，更好滿足消費(fèi)者的需求成為電視機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的核心方向，對(duì)新技術(shù)的戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品力和市場(chǎng)應(yīng)變能力都將進(jìn)考驗(yàn)各個(gè)廠家對(duì)于市場(chǎng)的把握能力，影響到廠家的發(fā)展。智能電視也將逐漸走入市場(chǎng)、智能電視成高端市場(chǎng)熱點(diǎn)引領(lǐng)智能時(shí)代新趨勢(shì)、網(wǎng)融合給智能互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展鋪平了道路。一、背景海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。海信堅(jiān)持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)營(yíng)為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)，海信以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)為支撐，加快了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的速度，形成了多媒體、家電、通信、it智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。海信電視則為海信的支柱產(chǎn)業(yè)。2012年9月18日，海信在青島發(fā)布了uhd超高清智能電視，包含萬(wàn)以上，是傳統(tǒng)fhd全高清電視200萬(wàn)像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，uhd超高清電視的問(wèn)世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。同時(shí)，海信uhd超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統(tǒng)和全新的vision用戶界面，操作流暢、簡(jiǎn)單易用；支持語(yǔ)音、手勢(shì)、人臉識(shí)別等智能化交互方式，云服務(wù)平臺(tái)進(jìn)一步升級(jí)，聚合了豐富的智能業(yè)務(wù)；海信的顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，形成差異化優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來(lái)更完美的體驗(yàn)。9月18日，海信在青島發(fā)布了uhd超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個(gè)尺寸段，像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，uhd超高清電視的問(wèn)世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。二、市場(chǎng)分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。消費(fèi)者對(duì)于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對(duì)這一新興市場(chǎng)的巨大潛力進(jìn)行一番爭(zhēng)奪。一方面由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，消費(fèi)者將會(huì)減少在彩電方面的支出。另一方面，國(guó)家出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價(jià)格將促進(jìn)彩電的銷售。海信uhd智能電視的出現(xiàn)，以其特殊優(yōu)勢(shì)有望在市場(chǎng)上迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。海信作為國(guó)內(nèi)一路產(chǎn)品制造商，具有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但處于同樣市場(chǎng)地位的對(duì)手有海爾、格力、美的、長(zhǎng)虹等知名企業(yè)，國(guó)外有知名品牌西門子、松下、lg、三星等占據(jù)高端市場(chǎng)，而且正在向低端擴(kuò)展。在同等價(jià)位上的比較，海信處于劣勢(shì)地位。在各大賣場(chǎng)來(lái)看，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。二、海信的swot分析優(yōu)勢(shì)1、海信是中國(guó)家電企業(yè)知名品牌之一。期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lg在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀，電視做成無(wú)邊框，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3d，相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng)，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。和中國(guó)的企業(yè)相比，日本和韓國(guó)的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅，二來(lái)可以降低付給工人的成本。2、新加入者的威脅在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi)，針對(duì)的市場(chǎng)也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家。中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語(yǔ)權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷售量。目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。5、替代產(chǎn)品的威脅就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場(chǎng)革命。（二）競(jìng)爭(zhēng)反映總況以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)【篇二：重慶廣電數(shù)字電視營(yíng)銷策劃書(shū)(定稿)】******有限責(zé)任公司策略部2005年12月11日第一部分：市場(chǎng)簡(jiǎn)述一、市場(chǎng)背景隨著全球化的逐步推進(jìn)、信息技術(shù)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者追求個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的意識(shí)日益增強(qiáng)，因此，作為信息傳播工具之一的“有線電視”——步入全球有線電視數(shù)字化是時(shí)代進(jìn)步與發(fā)展的必然趨勢(shì)。根據(jù)我國(guó)國(guó)情，采取先試點(diǎn)后推廣的辦法逐步普及的方法。2003年，國(guó)家廣電總局確定了北京、上海、重慶、廣州等33個(gè)數(shù)字電視的試點(diǎn)地區(qū)。目前我國(guó)有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作正按照直轄市、東部、中部、西部不同地區(qū)進(jìn)行階段性推進(jìn)，2005年全國(guó)1/4的電視臺(tái)將發(fā)射和傳輸數(shù)字電視信號(hào)；2010年我國(guó)計(jì)劃全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣播電視；2015年停止模擬廣播電視的播出。重慶市根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況，實(shí)行分片區(qū)實(shí)施整體轉(zhuǎn)換，待有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換后，將有線電視客戶提供68套標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字電視節(jié)目、音頻廣播、陽(yáng)光政務(wù)、電子節(jié)目指南等服務(wù)，并暫時(shí)保留3套有線模擬電視節(jié)目。重慶地區(qū)根據(jù)國(guó)家有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換總體規(guī)劃，分為四個(gè)階段進(jìn)行推廣有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換進(jìn)程，2005年，以主城區(qū)為試點(diǎn)推進(jìn)有線電視整體轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換3萬(wàn)戶；2006年，主城區(qū)30萬(wàn)客戶完成整體轉(zhuǎn)換；2007年，主城區(qū)在完成30萬(wàn)客戶整體轉(zhuǎn)換；2008年，完成主城區(qū)全面有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換。二、市場(chǎng)空間分析全球廣播電視的數(shù)字化發(fā)展已成定局，模擬電視機(jī)最終將被數(shù)字電視機(jī)所取代也是大勢(shì)所趨。但是，從我國(guó)國(guó)情看，目前老百姓家中有3億臺(tái)左右的模擬彩色電視機(jī)，在我國(guó)逐步實(shí)現(xiàn)從模擬電視廣播向數(shù)字電視廣播過(guò)渡的進(jìn)程中，這些模擬彩色電視機(jī)不可能即時(shí)淘汰，即使在美國(guó)或西歐發(fā)達(dá)地區(qū)也是如此。模擬廣播電視轉(zhuǎn)向數(shù)字廣播電視需經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)渡時(shí)期，數(shù)字機(jī)頂盒是這一過(guò)渡期間最好的解決方案。將數(shù)字機(jī)頂盒與普通電視機(jī)結(jié)合，就可以構(gòu)成一臺(tái)完整的數(shù)字電視機(jī)。因此，在全國(guó)有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換過(guò)程中，為“機(jī)頂盒（stb）”和“數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目”兩個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)。在2004年底，中國(guó)以及擁有近2700萬(wàn)數(shù)字電視家庭用戶；到2010年底，這一數(shù)字將上升到9000萬(wàn)，在5年期間增加6000多萬(wàn)數(shù)字電視家庭用戶。在2004年，機(jī)頂盒收入中的4.05億美元產(chǎn)生于中國(guó)的衛(wèi)星數(shù)字機(jī)頂盒市場(chǎng)；但預(yù)計(jì)在2005年和2006年將有所下降，因?yàn)閮r(jià)格的下降抵消了發(fā)貨量的增長(zhǎng)。不過(guò)，2007年將再度增長(zhǎng)。在2010年有線數(shù)字電視機(jī)頂盒市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)達(dá)到2億美元以上；dtt機(jī)頂盒和ip機(jī)頂盒的收入將分別達(dá)到0.78億美元和0.86億美元。在2010年，機(jī)頂盒的收入將近7.7億美元。對(duì)于全國(guó)各地區(qū)的“數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目”來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)“付費(fèi)節(jié)目”消費(fèi)處于萌芽階段，這種“特殊的消費(fèi)產(chǎn)品”，消費(fèi)者需要一定引導(dǎo)才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。但這種消費(fèi)引導(dǎo)是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，因此，在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)速度緩慢。但在2005-2015年期間，“數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目”全國(guó)大約有1億美元市場(chǎng)空間。對(duì)于重慶市場(chǎng)而言，2005年，機(jī)頂盒銷量為3萬(wàn)臺(tái)；2006年機(jī)頂盒銷量為50萬(wàn)臺(tái)（其中，二次購(gòu)買約為20萬(wàn)臺(tái)）。2007年，機(jī)頂盒銷量為50萬(wàn)臺(tái)（其中，二次購(gòu)買約為20萬(wàn)臺(tái)）；2008年，機(jī)頂盒銷量為50萬(wàn)臺(tái)（其中，二次購(gòu)買約為20萬(wàn)臺(tái)）?！皵?shù)字電視付費(fèi)節(jié)目”在2005年-2008年期間，約有10萬(wàn)美元的市場(chǎng)空間。三、重慶市場(chǎng)二次購(gòu)買“機(jī)頂盒（stb）”和“付費(fèi)節(jié)目”swot分析產(chǎn)品的swot分析，有助于我們對(duì)目前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。1、二次購(gòu)買“機(jī)頂盒”swot分析：2、“數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目”swot分析：第二部分：營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷總體思路1、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)鞏固擴(kuò)張策略——在本獨(dú)家代理區(qū)域內(nèi)，選擇重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)施全面開(kāi)發(fā)和鞏固策略。2、次重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)張策略——在全面開(kāi)發(fā)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)后，選擇次重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和鞏固策略。3、市場(chǎng)延伸策略——待獨(dú)家代理區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和鞏固之后，獨(dú)家代理縣級(jí)城市。二、產(chǎn)品策略1、主推機(jī)頂盒，強(qiáng)力進(jìn)行“節(jié)目包”訴求；以二次購(gòu)買機(jī)頂盒為進(jìn)攻利器打頭戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)；2、依靠豐富的“節(jié)目包”陣容，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷策略，引導(dǎo)“節(jié)目包”消費(fèi)潮流，搶占市場(chǎng)份額，加強(qiáng)了節(jié)目的市場(chǎng)細(xì)分和獨(dú)家內(nèi)容。3、由中高端逐步推向低端用戶；由主城區(qū)推向區(qū)縣。三、價(jià)格策略1、“數(shù)字機(jī)頂盒”+智能卡市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格：680元/臺(tái)2、節(jié)目包價(jià)格：基本收視費(fèi)（付費(fèi)點(diǎn)播節(jié)目費(fèi)用另算）為20元/月，可看68個(gè)頻道。四、渠道策略【篇三：液晶電視營(yíng)銷策劃書(shū)】一、市場(chǎng)狀況分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。消費(fèi)者對(duì)于液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對(duì)這一新興市場(chǎng)的巨大潛力進(jìn)行一番爭(zhēng)奪。創(chuàng)維電視為了能夠在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中占得一席之地，需要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。例如在在沈陽(yáng)市場(chǎng)，一方面由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，消費(fèi)者將會(huì)減少在彩電方面的支出。另一方面，國(guó)家出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價(jià)格將促進(jìn)彩電的銷售。創(chuàng)維酷開(kāi)液晶電視具有強(qiáng)大的娛樂(lè)功能，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。但在國(guó)產(chǎn)、外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下，創(chuàng)維酷開(kāi)一定會(huì)受到影響。這就需要通過(guò)本次策劃為創(chuàng)維酷開(kāi)系列打開(kāi)沈陽(yáng)市場(chǎng)，提高知名度和增加美譽(yù)度，從而擴(kuò)大酷開(kāi)系列產(chǎn)品的銷售。第一部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景分析1.創(chuàng)維酷開(kāi)系列彩電所處的當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)（1）影響酷開(kāi)銷售的宏觀因素創(chuàng)維酷開(kāi)響應(yīng)國(guó)家實(shí)施的“家電下鄉(xiāng)”政策和“以舊換新”活動(dòng)，迅速在北海推廣，而且如今以液晶電視為主流，信息化的時(shí)代，創(chuàng)維酷開(kāi)系列有很大的市場(chǎng)。但是北海市場(chǎng)老年人居多，而且高收入人群少，這也會(huì)影響酷開(kāi)的銷售。（2）產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀和前景酷開(kāi)系列為高端產(chǎn)品，但其技術(shù)為主流產(chǎn)品，因此在市場(chǎng)上有很大的發(fā)展空間。（3）影響酷開(kāi)銷售的微觀因素酷開(kāi)的多娛樂(lè)功能等技術(shù)，至少領(lǐng)先業(yè)界半年左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，能滿足消費(fèi)者的心理需求。2.沈陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)酷開(kāi)的潮流技術(shù)，同類產(chǎn)品甚少，北海市場(chǎng)上，海信和tcl可與之競(jìng)爭(zhēng)。3.同類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成海信的k歌功能可與酷開(kāi)形成競(jìng)爭(zhēng)，而tcl在價(jià)格上可與酷開(kāi)形成競(jìng)爭(zhēng)。4.市場(chǎng)背景總結(jié)與評(píng)析（1）政策促進(jìn)銷售借“家電下鄉(xiāng)”政策之勢(shì)和“以舊換新“活動(dòng)之利，大力推廣酷開(kāi)系列彩電。（2）打品牌戰(zhàn)創(chuàng)維的價(jià)格較高，但不必?fù)?dān)心，如今是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度到品牌競(jìng)爭(zhēng)。只要利用好品牌的知名度，就可以擴(kuò)大銷售。（3）打開(kāi)沈陽(yáng)市場(chǎng)創(chuàng)維不僅在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，而且渠道方面也已成熟，這都有利于打開(kāi)北海市場(chǎng)。二、產(chǎn)品分析1.創(chuàng)維酷開(kāi)系列彩電產(chǎn)品特征分析（1）產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)維酷開(kāi)電視具備先進(jìn)家庭娛樂(lè)功能，它內(nèi)置了2.1聲道數(shù)字音響，配合3d環(huán)繞立體聲系統(tǒng)，在音質(zhì)上更加動(dòng)聽(tīng)，而且還擁有一組重低音接口，可以連接音響設(shè)備，讓聲音更完美。又采用硬屏技術(shù)，使其更具性價(jià)比。在各類彩電中質(zhì)量是非常好的。（2）產(chǎn)品功能創(chuàng)維酷開(kāi)是有酷影、酷k、酷樂(lè)等功能的多媒體娛樂(lè)電視。不僅可以上網(wǎng)，而且酷k還可以讓消費(fèi)者制造屬于自己的mtv，可在演唱時(shí)播放。創(chuàng)維的娛樂(lè)功能貼近消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者打造新的娛樂(lè)空間。（3）產(chǎn)品價(jià)格2.產(chǎn)品分析總結(jié)（1）主要優(yōu)勢(shì)a.功能多：酷影、酷樂(lè)、酷k、聲音點(diǎn)歌等功能。b.品牌優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)維在中國(guó)彩電市場(chǎng)的占有率連續(xù)6年第一。c.畫(huà)面不變形：可多角度觀看。d.硬屏：對(duì)眼睛有保護(hù)作用。（2）主要劣勢(shì)創(chuàng)維酷開(kāi)的價(jià)格高，讓很多對(duì)酷開(kāi)有需求的消費(fèi)者望而卻步。（3）主要問(wèn)題點(diǎn)a.售后服務(wù)差，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)介紹得不到位，這樣會(huì)流失很多消費(fèi)者。b.“酷影”功能還有待改進(jìn)，它的格式支持仍非常有限。（4）主要機(jī)會(huì)點(diǎn)a.保修期增長(zhǎng)：由原來(lái)的兩年增加到三年，吸引不少消費(fèi)者。b.技術(shù)領(lǐng)先：創(chuàng)維酷開(kāi)的潮流技術(shù)，比同類產(chǎn)品占有很大的優(yōu)勢(shì)。它的功能，品牌等都有利于產(chǎn)品的銷售。二、目標(biāo)市場(chǎng)策劃一、消費(fèi)群體分析（一）消費(fèi)者分析1.現(xiàn)有消費(fèi)者分析a.普遍是中青年的消費(fèi)者據(jù)調(diào)查有80%的已購(gòu)買或者打算購(gòu)買液晶電視的消費(fèi)者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購(gòu)買。b.中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體據(jù)資料顯示大部分月收入超過(guò)1500元至3000元的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。c.家庭為主剛剛結(jié)婚和結(jié)婚后多年的愛(ài)人，可以以此來(lái)表達(dá)自己的愛(ài)，增加感情，緩解壓力。2、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成（1）年齡25-50歲左右的中青年，喜歡唱歌，喜歡看電影的。（2）性別男性居多，男性在家庭中有決定權(quán)。（3）受教育程受教育程度較高，一般為大專及大專以上的學(xué)歷為主。受教育程度也會(huì)影響購(gòu)買行為（4）收入收入為1500-3000元左右，這類消費(fèi)者愿意購(gòu)買質(zhì)量好，價(jià)格在4000-5000的液晶電視。3、現(xiàn)有消費(fèi)群體分類a.高校及大學(xué)老師b.私營(yíng)企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者c.房地產(chǎn)產(chǎn)商d.白領(lǐng)、企業(yè)管理者4、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為（二）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析1