（19-20）全媒體直播運營1

全媒體運營實務(wù)授課教師專業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題全媒體直播運營（1）學(xué)時安排2學(xué)時（90分鐘）教學(xué)年級所選教材《全媒體運營實務(wù)》周穎郭濤王曉翠主編，人民郵電出版社，2024.8一、學(xué)習(xí)目標(biāo)描述1、知識目標(biāo)1）直播的類型；2）直播定位與IP打造。2、能力目標(biāo)1）了解直播的類型；2）掌握直播定位與IP打造。3、德育目標(biāo)1）通過小組分享討論，實施挫折教育；2）培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識；二、學(xué)習(xí)重點及難點學(xué)習(xí)重點：直播的類型；學(xué)習(xí)難點：直播定位與IP打造。三、教學(xué)問題預(yù)測1.難以全面理解各種直播類型的特點和適用場景。2.打造直播IP可能缺乏創(chuàng)意和方法。四、教學(xué)問題解決方案1.在教學(xué)中，通過大量的實際直播案例展示，詳細(xì)分析各種直播類型的特點和適用場景；2.提供直播定位實踐指導(dǎo)，幫助學(xué)生將確定的直播定位落實到實際直播中。五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點：六、教學(xué)資源1.教學(xué)PPT；2《全媒體運營實務(wù)（慕課版）》教材；3相關(guān)的新媒體運營、市場營銷、傳播學(xué)等方面的參考書籍。七、預(yù)習(xí)成果展示八、教學(xué)項目（任務(wù)）設(shè)計“直播新視界：探索與打造”讓學(xué)生全面了解直播的不同類型及其特點。幫助學(xué)生掌握直播定位的方法，成功打造個人直播IP。通過實踐提升學(xué)生的直播策劃、執(zhí)行和創(chuàng)新能力。九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)參考導(dǎo)語教學(xué)內(nèi)容項目任務(wù)教法學(xué)法設(shè)計意圖教學(xué)資源時間前節(jié)回顧【參考導(dǎo)語】上節(jié)課，我們一起學(xué)習(xí)微信群中常見的社群類型有電商型社群、學(xué)習(xí)型社群、人際關(guān)系型社群。社群運營，是指運營者通過在群內(nèi)持續(xù)向用戶提供價值、維護社群秩序、舉辦社群活動等運營手段，幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌宣傳、用戶維護、用戶裂變、產(chǎn)品銷售等運營目標(biāo)。社群的運營管理涉及諸多細(xì)節(jié)，一個社群要能夠進(jìn)行營銷，實現(xiàn)變現(xiàn)，一般需要具備同好（Interest）、結(jié)構(gòu)（Structure）、輸出（Output）、運營（Operate）、復(fù)制（Copy）這五個要素，即“ISOOC”。不同類型的社群的資源整合方向不一樣，轉(zhuǎn)化（變現(xiàn)）的邏輯也大不相同。在全媒體融合的背景下，運營者需要具備一系列綜合能力以應(yīng)對多元化的媒體環(huán)境和用戶需求。1．良好的溝通與互動能力2．用戶分析與調(diào)查3．用戶管理能力4．活動策劃能力。用戶運營涉及多方面工作，可能是社群管理，可能是用戶互動，可能是用戶數(shù)據(jù)調(diào)查，可能是線上活動策劃等，涉及的運營工具也很多：私域流量運營工具、數(shù)據(jù)表單工具、在線協(xié)作工具、社群直播工具。用戶整合的思路：數(shù)據(jù)收集、會員制、按區(qū)域整合、按用戶等級做出區(qū)分?！窘谭▽W(xué)法】教師可根據(jù)實際情況進(jìn)行提問；此部分教師應(yīng)當(dāng)把握好時間。10課程導(dǎo)入近兩年，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我國直播行業(yè)發(fā)展得如火如荼，越來越多的個人和企業(yè)入局直播，越來越多的行業(yè)參與直播。如今，直播已不僅僅是新媒體行業(yè)的事情，其已經(jīng)變成一種隨處可見的媒體形態(tài)和生活狀態(tài)，直播運營也變成全媒體運營中不可缺失的一環(huán)。除了電商直播以外，如今直播所涉及的行業(yè)、直播的種類、直播的方式等都在慢慢增加，各個平臺的直播數(shù)量和場次呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，企業(yè)要想做好全媒體，基本上逃不開直播這一環(huán)。對企業(yè)來說，做好直播能使企業(yè)產(chǎn)品得到更多宣傳和曝光，增加產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)經(jīng)濟增長。本章從講解幾種不同的直播類型開始，詳細(xì)介紹如何做好直播定位與IP打造、如何做好直播互動與推廣、如何做好全媒體融合下的直播運營。通過對本章的學(xué)習(xí)，希望讀者能對直播運營有較為全面的理解。5輸入知識目標(biāo)1能力目標(biāo)1德育目標(biāo)1，2閱讀P125-135,學(xué)習(xí)直播的類型、定位及IP打造?！卷椖咳蝿?wù)】你有喜歡的主播或直播間嗎？為什么喜歡？請分析其特色。30輸出本課所講的直播，是指區(qū)別于電視直播的網(wǎng)絡(luò)直播。直播按照內(nèi)容和形式來分，可分為很多類型，如才藝類直播、教學(xué)類直播、美食類直播、游戲類直播等。根據(jù)直播性質(zhì)的不同，本課主要將直播分為電商式直播、引流式直播和發(fā)布會式直播，這也是應(yīng)用較多的三種直播類型。電商式直播是非常普遍的，其涉及諸多環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，包括選品、人設(shè)、話術(shù)、互動等。反饋電商式直播也就是直播“帶貨”，即以銷售商品為主要目的的一類直播。其營銷的流程是：主播推薦商品—用戶購買—品牌或廠家供應(yīng)商品。由此可見，電商式直播涉及三個因素，即“人”“貨”“場”。引流式直播指的是企業(yè)或個人利用直播來獲客或者實現(xiàn)后端變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。引流式直播一般不銷售商品，也涉及“人”“貨”“場”三個因素，只不過“貨”的轉(zhuǎn)化周期延長。在一些頭部主播或品牌方的直播間，一場直播可能有上億人次觀看，其流量數(shù)據(jù)和影響力絲毫不亞于一個小型電視臺。于是，越來越多的品牌方以直播的形式進(jìn)行新品發(fā)布或線上活動宣傳，發(fā)布會式直播多是商業(yè)活動類直播，目的在于宣傳造勢，為新品銷售打下基礎(chǔ)。反思授課方法有無達(dá)到預(yù)期效果？輸入知識目標(biāo)2能力目標(biāo)2德育目標(biāo)1，2閱讀P129-135，學(xué)習(xí)直播定位與IP打造。30輸出賬號要有定位和人設(shè)，直播也同樣要有，做好直播定位，是開始直播的第一步，然后再考慮選品。1．直播定位直播定位即要打造一個什么樣的直播間。直播定位一般與產(chǎn)品定位有較大關(guān)聯(lián)，但一個品牌的產(chǎn)品，不僅在官方直播間售賣，還涉及區(qū)域代理、渠道商等不同銷售渠道，這就對直播定位有了差異化要求。2．選品策略對企業(yè)和品牌直播間來說，直播間一般只售賣自營品牌商品，不會涉及太復(fù)雜的選品環(huán)節(jié)，品類相對固定，這種情況下，選品需要考慮的是如何在自有商品的基礎(chǔ)上優(yōu)化組合，從而實現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化。主播是一場直播的核心人物，也是直播間的關(guān)鍵人物，直播團隊的工作基本圍繞主播展開。人氣高的主播自帶流量，成交轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般主播，所以主播的培養(yǎng)和IP打造有著非常重要的意義。一場直播要想順利進(jìn)行，減少意外的出現(xiàn)，前期的直播策劃必不可少。直播策劃是關(guān)于直播現(xiàn)場的一整套流程，最后的流程方案一般以直播腳本的形式呈現(xiàn)，包括具體環(huán)節(jié)、時間節(jié)點、產(chǎn)品介紹及人員分工等。直播腳本可以通過結(jié)構(gòu)化、規(guī)范化及流程化的說明，為主播在直播間的內(nèi)容輸出提供指引，以確保直播的順利進(jìn)行及直播內(nèi)容的輸出質(zhì)量。在一場直播中，腳本要精確到具體環(huán)節(jié)的關(guān)鍵內(nèi)容?！卷椖咳蝿?wù)】假如你要做一個關(guān)于大學(xué)生四、六級學(xué)習(xí)與考試的直播，你會在“人”“貨”“場”方面做怎樣的設(shè)計？反饋直播商品組成=10%引流品+60%利潤品+20%印象品+10%“寵粉”福利品主播需具備的能力？主播人設(shè)？在一場直播中，腳本要精確到具體環(huán)節(jié)的關(guān)鍵內(nèi)容。腳本的設(shè)計要考慮？反思學(xué)生是否掌握相關(guān)理論知識，對這種授課方式是否習(xí)慣？課后作業(yè)1主播需具備的能力？2主播人設(shè)？3在一場直播中，腳本要精確到具體環(huán)節(jié)的關(guān)鍵內(nèi)容。腳本的設(shè)計要考慮？5教師小結(jié)本課所講的直播，是指區(qū)別于電視直播的網(wǎng)絡(luò)直播。直播按照內(nèi)容和形式來分，可分為很多類型，如才藝類直播、教學(xué)類直播、美食類直播、游戲類直播等。根據(jù)直播性質(zhì)的不同，本課主要將直播分為電商式直播、引流式直播和發(fā)布會式直播，這也是應(yīng)用較多的三種直播類型。電商式直播是非常普遍的，其涉及諸多環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，包括選品、人設(shè)、話術(shù)、互動等。賬號要有定位和人設(shè)，直播也同樣要有，做好直播定位，是開始直播的第一步，然后再考慮選品。1．直播定位直播定位即要打造一個什么樣的直播間。直播定位一般與產(chǎn)品定位有較大關(guān)聯(lián)，但一個品牌的產(chǎn)品，不僅在官方直播間售賣，還涉及區(qū)域代理、渠道商等不同銷售渠道，這就對直播定位有了差異化要求。2．選品策略對企業(yè)和品牌直播間來說，直播間一般只售賣自營品牌商品，不會涉及太復(fù)雜的選品環(huán)節(jié)，品類相對固定，這種情況下，選品需要考慮的是如何在自有商品的基礎(chǔ)上優(yōu)化組合，從而實現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化。主播是一場直播的核心人物，也是直播間的關(guān)鍵人物，直播團隊的工作基本圍繞主播展開。人氣高的主播自帶流量，成交轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般主播，所以主播的培養(yǎng)和IP打造有著非常重要的意義。一場直播要想順利進(jìn)行，減少意外的出現(xiàn)，前期的