2022年網(wǎng)站編輯年終工作總結(jié)

2022年網(wǎng)站編輯年終工作總結(jié)1.銷售額增長率分析:分析銷售額的增長情況，原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商，對銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司產(chǎn)品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，我們對這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。2.回款統(tǒng)計:分析年度、月別的銷售額和回款，同時，檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，對經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。3.了解企業(yè)的政策:業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。4.商品的庫存狀況:缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷商對自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視，同時也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。經(jīng)銷商缺貨，會使企業(yè)喪失很多的機會，因此，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。5.促銷活動的參與情況:經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。6.訪問計劃:對經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。業(yè)務(wù)員要對自己的訪問工作進行一番檢討。許多業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進行拜訪;對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少，這種做法是絕對應(yīng)當(dāng)避免的。7.訪問狀況:業(yè)務(wù)員要對自己拜訪經(jīng)銷商的情況進行分析。一是制定的訪問計劃是否認(rèn)真執(zhí)行了，如計劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。___對自己公司的關(guān)心程度:經(jīng)銷商對自己公司的關(guān)心程度，對自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對經(jīng)銷商管理的一個重要方面。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關(guān)心和期望。2022年網(wǎng)站編輯年終工作總結(jié)一本人做編輯工作已有一年半的時間了，就本人工作而言，的感觸就是“額外的活”接連不斷，現(xiàn)就本人工作總結(jié)做如下總結(jié)：編輯部本職工作主要有：負責(zé)教師及學(xué)生來稿登記；負責(zé)重要稿件的送審工作，經(jīng)常要把好的稿件交給樂校長審稿、改稿、定稿；負責(zé)教師、學(xué)生定稿的打??；負責(zé)校報的編排、發(fā)稿和校對工作；負責(zé)校報校內(nèi)的發(fā)行工作；負責(zé)校報的網(wǎng)站上傳工作；負責(zé)管理好校報檔案管理；完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。看似一份簡單的報紙，背后是要付出很多汗水的，這是在其它老師眼中無法看到的，每次加班都到晚上11：00了。除編輯部本職工作外，還有校長安排的一些其它工作，還有雙擁工作、學(xué)校年檢、安全工作、團委材料打印等等，如果這些工作正好又遇到快要出報的時間，那就是忙上加忙，兩頭一個都不能落。除此之外，黨支部、___部、教務(wù)處、德育處、小學(xué)部、初中部、高中部，每個部門都有很多工作，比如：小學(xué)部精品班考試試卷及成績匯總、各年級各科目試卷答案的復(fù)印、還有一些零零散散的試卷復(fù)印、高中學(xué)生學(xué)籍、學(xué)分上傳、學(xué)校教師花名冊、個別班級的學(xué)生花名冊及成績錄制等等。我深知，每個部門需要打印、復(fù)印各種文件、試卷，肯定也都是教育教學(xué)過程中所需要的，但沒有一個好的制度約束，工作方向、工作責(zé)任就會亂套。就打印、復(fù)印提出幾點建議：１、各部門需復(fù)印或打印的材料需由領(lǐng)導(dǎo)簽字（學(xué)校統(tǒng)一印制印制單）；２、學(xué)校各部門需打印、復(fù)印資料的需至少一天前送底稿，特殊情況除外；３、各部門的材料首先要由各部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真審閱，確定份數(shù)，盡量避免一份文件或卷子重復(fù)印制；4、就學(xué)生花名冊及各班成績登記方面，由于各