固定薪酬和年薪

固定工資及年薪制設(shè)計PA

R

T

0

1寬帶薪酬制變動有難度薪酬有吸引適合年度或個性調(diào)薪變動容易變化不大適合快速激勵晉級難度大薪酬也值得適合高要求晉升基層變動快

高層差距大基層積極性高高層要求高寬帶框架--職級職等部門及崗位級別固定工資級別職級銷售部設(shè)計部行政人事部財務(wù)部生產(chǎn)部總經(jīng)理室薪級檔差基本工資崗位工資1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔10檔123456789101級實習(xí)生實習(xí)生實習(xí)生實習(xí)生實習(xí)生1級1008001009001000110012001300140015001600170018002級司機(jī)、前臺文員財會助理普工2級100100015011501250135014501550165017501850195020503級行政人事文員出納初級技術(shù)工3級150120020014001550170018502000215023002450260027504級基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員助理設(shè)計師行政人事專員、網(wǎng)絡(luò)管理員、高級駕駛員會計4級150140025016501800195021002250240025502700285030005級一般業(yè)務(wù)員初級設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)主管、行政人事主管會計主管中級技術(shù)工5級200160030019002100230025002700290031003300350037006級高級業(yè)務(wù)員總經(jīng)理秘書6級300180035021502450275030503350365039504250455048507級中級設(shè)計師高級行政人事主管高級財務(wù)主管高級技術(shù)工7級400200040024002800320036004000440048005200560060008級見習(xí)經(jīng)理高級設(shè)計師行政人事副經(jīng)理財務(wù)部副經(jīng)理8級450220045026503100355040004450490053505800625067009級資深設(shè)計師行政人事經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理助理9級5002400500290034003900440049005400590064006900740010級經(jīng)理設(shè)計總監(jiān)行政人事總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)技術(shù)總工10級6002600550315037504350495055506150675073507950855011級副總經(jīng)理11級7002800600340041004800550062006900760083009000970012級總經(jīng)理12級8003000650365044505250605068507650845092501005010850寬帶薪酬的結(jié)構(gòu)及專業(yè)術(shù)語04寬帶薪酬結(jié)構(gòu)05檔差06010203遞增系數(shù)重疊度薪級和薪檔最小值、中位值、最大值幅寬晉升空間--遞增系數(shù)職級序號底薪崗位工資底薪+崗位合計個人績效標(biāo)準(zhǔn)公司績效總額備注加班工資加班后合計高管（GG）中管（ZG）基層干部（JG）普通（PT）專業(yè)（ZY）十級3080040504850800公司績效考核的是

整個公司的經(jīng)營業(yè)績。當(dāng)然，不同的崗位與公司績效的聯(lián)系程度也不一樣。待定5650每級上調(diào)3005650GG12298003750455053505350GG11288003450425050505050GG10九級278003150395047504750GG9268002850365044504450GG8258002550335041504150GG7八級24800255033505003850每級上調(diào)2503850GG6ZG12ZY18238002350315036503650GG5ZG11ZY17228002150295034503450GG4ZG10ZY16七級218001950275032503250GG3ZG9ZY15208001750255030503050GG2ZG8ZY14198001550235028502850GG1ZG7ZY13六級18800155023504002750每級上調(diào)1505653315ZG6JG12ZY12178001400220026005653165ZG5JG11ZY11168001250205024505653015ZG4JG10ZY10五級158001100190023005652865ZG3JG9ZY914800950175021505652715ZG2JG8ZY813800800160020005652565ZG1JG7ZY7四級1280080016003001900每級上調(diào)1005652465JG6PT12ZY611800700150018005652365JG5PT11ZY510800600140017005652265JG4PT10ZY4三級9800500130016005652165JG3PT9ZY38800400120015005652065JG2PT8ZY27800300110014005651965JG1PT7ZY1二級680030011002001300每級上調(diào)505651865PT65800250105012505651815PT54800200100012005651765PT4一級380015095011505651715PT3280010090011005651665PT2180080010005651565PT1部門及崗位級別固定工資級別職級銷售部設(shè)計部行政人事部財務(wù)部生產(chǎn)部總經(jīng)理室薪級檔差基本工資崗位工資1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔10檔123456789101級實習(xí)生實習(xí)生實習(xí)生實習(xí)生實習(xí)生1級1008001009001000110012001300140015001600170018002級司機(jī)、前臺文員財會助理普工2級100100015011501250135014501550165017501850195020503級行政人事文員出納初級技術(shù)工3級150120020014001550170018502000215023002450260027504級基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員助理設(shè)計師行政人事專員、網(wǎng)絡(luò)管理員、高級駕駛員會計4級150140025016501800195021002250240025502700285030005級一般業(yè)務(wù)員初級設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)主管、行政人事主管會計主管中級技術(shù)工5級200160030019002100230025002700290031003300350037006級高級業(yè)務(wù)員總經(jīng)理秘書6級300180035021502450275030503350365039504250455048507級中級設(shè)計師高級行政人事主管高級財務(wù)主管高級技術(shù)工7級400200040024002800320036004000440048005200560060008級見習(xí)經(jīng)理高級設(shè)計師行政人事副經(jīng)理財務(wù)部副經(jīng)理8級450220045026503100355040004450490053505800625067009級資深設(shè)計師行政人事經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理助理9級5002400500290034003900440049005400590064006900740010級經(jīng)理設(shè)計總監(jiān)行政人事總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)技術(shù)總工10級6002600550315037504350495055506150675073507950855011級副總經(jīng)理11級7002800600340041004800550062006900760083009000970012級總經(jīng)理12級8003000650365044505250605068507650845092501005010850幅寬是指同一薪酬等級上下限最高制與最低值之間的跨度。幅寬=（最高值-最低值）/最低值寬帶薪酬的遞增系數(shù)：是指兩個薪酬等級之間的增加幅度。?資等級遞增系數(shù)?般在30%以上，層級越?，遞增系數(shù)越?；層級越少，遞增系數(shù)越?。遞增系數(shù)=（上一個薪級最小值-下一個薪級最小值）/下一個薪級最小值職位圖譜規(guī)劃決策管理類支持管理類技術(shù)類營銷類生產(chǎn)類行政管理人力資源管理財務(wù)管理技術(shù)管理技術(shù)營銷管理營銷生產(chǎn)總經(jīng)理////////副總經(jīng)理////////行政總監(jiān)人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)首席架構(gòu)師銷售總監(jiān)//分公司總經(jīng)理總經(jīng)理助理中心主任/項目總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理資深架構(gòu)師中心主任區(qū)域銷售總監(jiān)//辦事處主任部門經(jīng)理

部門副經(jīng)理人力資源經(jīng)理

人力資源副經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理

財務(wù)副經(jīng)理部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理高級咨詢顧問部門經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理部門副經(jīng)理高級銷售經(jīng)理高級客戶經(jīng)理部門經(jīng)理

部門副經(jīng)理系統(tǒng)架構(gòu)師/行政主管采購主管人力資源主管財務(wù)主管投資經(jīng)理項目經(jīng)理/測試經(jīng)理/項目管理主管咨詢顧問/銷售經(jīng)理客戶經(jīng)理生產(chǎn)主管車間主任質(zhì)量經(jīng)理系統(tǒng)設(shè)計師高級培訓(xùn)工程師/行政主辦企劃主辦采購主辦外聯(lián)主辦人力資源主辦主辦會計項目管理主辦資深技術(shù)支持工程師資深開發(fā)工程師資深培訓(xùn)工程師資深測試工程師/銷售代表客戶代表生產(chǎn)主辦資深品質(zhì)檢驗員/行政專員采購專員庫管專員企劃專員外聯(lián)專員人力資源專員財務(wù)會計財務(wù)出納項目管理專員配置管理專員技術(shù)支持工程師開發(fā)工程師培訓(xùn)工程師測試工程師/銷售工程師客戶專員技術(shù)工人

品質(zhì)檢驗員生產(chǎn)助理任職資格職級（晉級）六級五級四級三級二級一級專業(yè)任職資格能力準(zhǔn)備度高級專家/副總經(jīng)理專家/總監(jiān)資深工程師/部門經(jīng)理高級工程師/經(jīng)理工程師/主管助理工程師/專員職位及職位層級（晉職）上崗（任命）崗位空缺與規(guī)劃員工雇主12級11級10級9級8級7級6級5級4級職等/等級/薪級對崗不對人對人不對崗輪崗/晉升/調(diào)崗職涯發(fā)展意愿度人崗匹配個人學(xué)習(xí)發(fā)展CONTENTS職位圖譜CONTENTS職位圖譜崗位評估定職級寬帶框架--職級職等職位等級職位級別決策管理類支持管理類技術(shù)類營銷類生產(chǎn)類行政管理人力資源管理財務(wù)管理技術(shù)管理技術(shù)營銷管理營銷生產(chǎn)A22總經(jīng)理////////B21副總經(jīng)理////////20行政總監(jiān)人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)首席架構(gòu)師銷售總監(jiān)//C19分公司總經(jīng)理總經(jīng)理助理18D17中心主任/項目總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理資深架構(gòu)師中心主任區(qū)域銷售總監(jiān)//16E15辦事處主任部門經(jīng)理

部門副經(jīng)理人力資源經(jīng)理

人力資源副經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理

財務(wù)副經(jīng)理部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理高級咨詢顧問部門經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理部門副經(jīng)理高級銷售經(jīng)理高級客戶經(jīng)理部門經(jīng)理

部門副經(jīng)理14系統(tǒng)架構(gòu)師13F12/行政主管采購主管人力資源主管財務(wù)主管投資經(jīng)理項目經(jīng)理/測試經(jīng)理/項目管理主管咨詢顧問/銷售經(jīng)理客戶經(jīng)理生產(chǎn)主管車間主任質(zhì)量經(jīng)理11系統(tǒng)設(shè)計師高級培訓(xùn)工程師109G8/行政主辦企劃主辦采購主辦外聯(lián)主辦人力資源主辦主辦會計項目管理主辦資深技術(shù)支持工程師資深開發(fā)工程師資深培訓(xùn)工程師資深測試工程師/銷售代表客戶代表生產(chǎn)主辦資深品質(zhì)檢驗員765H4/行政專員采購專員庫管專員企劃專員外聯(lián)專員人力資源專員財務(wù)會計財務(wù)出納項目管理專員配置管理專員技術(shù)支持工程師開發(fā)工程師培訓(xùn)工程師測試工程師/銷售工程師客戶專員技術(shù)工人

品質(zhì)檢驗員生產(chǎn)助理321職級評估序號崗位價值系統(tǒng)要素權(quán)重A分值A(chǔ)系統(tǒng)因素子要素權(quán)重B分值B1職位影響40

%4001-影響范圍60

%2402-貢獻(xiàn)大小40

%1602問題解決21

%2101-復(fù)雜性50

%1052-創(chuàng)造性50

%1053工作責(zé)任10

%1001-工作獨立性40

%402-工作內(nèi)容的寬度40

%403-知識的廣度20

%204監(jiān)督管理9

%901-人數(shù)30

%272-層次類別40

%363-下屬素質(zhì)30

%275知識技能9

%901-知識40

%362-經(jīng)驗60

%546溝通協(xié)調(diào)6

%601-溝通頻率30

%182-溝通技巧40

%243-內(nèi)外因素30

%187工作環(huán)境5

%501-環(huán)境條件100

%502-工作風(fēng)險合計100

%10001000評估要素評估項目評估標(biāo)準(zhǔn)崗位評分評分等級（分）職級劃分質(zhì)量部采購部銷售管理部生產(chǎn)部技術(shù)部部長體系專員質(zhì)量工程師質(zhì)檢員部長采購員部長內(nèi)勤機(jī)動員部長質(zhì)量成本助理6

S助理設(shè)備助理6

S專干機(jī)修員中轉(zhuǎn)庫管理員班長普工部長技術(shù)員機(jī)械工程師任職資格40%決策要求6%自動性決策—員工在工作中僅僅執(zhí)行指示或指令6初級6666日常性決策—主要是執(zhí)行工作，但要選擇完成工作的方式12中級12121212121212解釋性決策—在本部門限定的范圍內(nèi)理解和開展工作18高級18181818規(guī)劃性決策—在本企業(yè)各職能部門內(nèi)擬定、決定重要的規(guī)劃，并且執(zhí)行與企業(yè)戰(zhàn)略、政策相符的行動方案和綱要。24資深24242424政策性決定—由總經(jīng)理作出的用以指導(dǎo)大政方案的概括性決策。30專家學(xué)歷要求4%初中以上學(xué)歷（含初中學(xué)歷）4初級4高中學(xué)歷8中級888專科學(xué)歷12高級121212121212本科學(xué)歷16資深16161616161616161616碩士及以上學(xué)歷CONTENTS20專家工作經(jīng)驗4%三個月到半年4初級444半年到一年8中級88888一年到三年12高級12121212三年到五年16資深1616161616五年以上20專家202020創(chuàng)造性

4%工作完全規(guī)程化和例行化，仍需要創(chuàng)新與開拓。4初級4444工作基本規(guī)范化，偶爾需要創(chuàng)新與開拓。8中級88888工作具有一定的程序化和規(guī)范化特征，但因為外部環(huán)境的變化，需要一定的創(chuàng)新與開拓能力。12高級12121212工作性質(zhì)需要時常開拓與創(chuàng)新。16資深16161616工作性質(zhì)本身即時創(chuàng)造性的。20專家20知識多樣化4

%掌握本行業(yè)所需的知識即可。4初級4444444444偶爾要運用其他學(xué)科的知識或其他專業(yè)領(lǐng)域的技能。8中級88888頻繁地、綜合性地運用其他學(xué)科的知識和其他專業(yè)領(lǐng)域的技能。12高級121212需要經(jīng)常變換專業(yè)領(lǐng)域，成為多面手。16資深需要解決多專業(yè)的綜合問題，必須具備綜合性專家的知識結(jié)構(gòu)。20專家崗位價值評估（1）工作的節(jié)奏、時限自己可以掌握，沒有緊迫感。8初級88大部分時間的工作節(jié)奏、時限可以自己學(xué)掌握，有時比較緊張，但持續(xù)時間不長。16中級16161616161616161616161616161616161616工作24高級2424工作負(fù)緊張一部分時間的工作節(jié)奏、時限可以自己掌握，比較緊張。荷20%程度

8%工作的節(jié)奏、時限自己無法控制，明顯感到緊張。32資深為完成每日工作必須加快工作節(jié)奏，持續(xù)保持注意力高度集中，經(jīng)常感到疲勞。40專家非常舒適，沒有不良感覺。5初級55555555555555不舒適時間占全部工作時間的16%-25%，或極不舒適的時間占全部工作時間的5%-15%10中級10101010101010工作環(huán)境不舒適時間占全部工作時間的26%-50%，或極不舒適的時間占全部工作時間的16%-25%。15高級15155%不舒適時間占全部工C作O時間N的T51E%以N上，T或S極不舒適的時間占全部工作時間的26%-50%。20資深極不舒適時間占全部工作時間的50%以上。25專家工作條件10%沒有危險性，也沒有可能造成職業(yè)病。5初級55555555555555555可能造成輕傷，或可能造成輕微職業(yè)病，但不至于影響正常生活和工作。10中級101010101010危險性或職業(yè)可能造成不致?lián)p害勞動能力的重傷。15高級病5%可能造成損害勞動能力的重傷，或可能造成嚴(yán)重職業(yè)病，會影響正常的生活和工作20資深可能造成死亡或引發(fā)死亡的職業(yè)病。25專家300194150121324152254163339209161124299187282193163318257242257207185崗位價值評估（2）總得分范圍級別總得分范圍級別總得分范圍級別51-7541451-47557851-8757376-10042476-50058876-90074101-12543501-52559901-92575126-15044526-55060926-95076151-17545551-57561951-97577176-20046576-60062976-100078201-22547601-625631001-102579226-25048626-650641026-105080251-27549651-675651051-107581276-30050676-700661076-110082301-32551701-725671101-112583326-35052726-750681126-115084351-37553751-775691151-117585376-40054776-800701176-120086401-42555801-82571426-45056826-85072美世7要素評估等級轉(zhuǎn)換表薪級經(jīng)營序列管理序列研發(fā)序列供應(yīng)鏈序列操作序列職級通道市場政策職級通道市場政策職級通道市場政策職級通道市場政策通道市場政策職級63J2總裁↑副總裁50P————————————————————————62————————————————————————61————————————————————————60J150P————————————————————————59——————————————————58——————————————————57——————M6總監(jiān)↑部長↑經(jīng)理↑主管↑高級專員↑專員50P↑資深↑高級↑中級↑初級G6總監(jiān)↑部長↑經(jīng)理↑主管↑高級專員↑專員50P——————56————————————55————————————54——————M550PG550P——————53————————————52————————————51——————M450PT450PG450P——————50————————————49——————O5高級技師↑技師↑

高級工↑

中級工↑初級工25P48——————M325PT350PG325P47——————O425P46——————M225PT250PG225P45——————O3計件44——————M125PT150PG125P43——————O242————————————41————————————————————————O140————————————————————————崗位職級評估職級換算等級分?jǐn)?shù)段等級分?jǐn)?shù)段16720分以上8400-44015680-7207360-40014640-6806320-36013600-6405280-32012560-6004240-28011520-5603200-24010480-5202160-2009440-4801160分以下切線法（評級切入）序號崗位平均得分職級1前臺12712客戶經(jīng)理助理21823酒店關(guān)系助理22024接待管理崗23225出納23426行政管理崗23727系統(tǒng)維護(hù)崗25438在線支持崗25439離港應(yīng)用維護(hù)崗257310收入會計261311代理人客戶經(jīng)理279312軟件工程師2844序號崗位平均得分職級13人事管理崗302414區(qū)域酒店關(guān)系業(yè)務(wù)經(jīng)理304415主管會計347516汕頭辦事處主任348517航空公司客戶經(jīng)理353518客戶服務(wù)部副經(jīng)理（市內(nèi)）361619客戶服務(wù)部副經(jīng)理（機(jī)場）380620人事行政部經(jīng)理421721經(jīng)營管理部經(jīng)理438722技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理438723市場部經(jīng)理454824客戶服務(wù)部經(jīng)理4678職位等級職位級別決策管理類支持管理類技術(shù)類營銷類人事行政管理經(jīng)營管理財務(wù)管理技術(shù)管理技術(shù)營銷管理營銷A21總經(jīng)理///////B20副總經(jīng)理///////19//財務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)/銷售總監(jiān)/18人事行政總監(jiān)經(jīng)營管理總監(jiān)//C17總經(jīng)理助理部門經(jīng)理經(jīng)營管理經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理部門經(jīng)理/技術(shù)中心經(jīng)理首席架構(gòu)師部門經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/部門經(jīng)理資深銷售經(jīng)理1615D14部門副經(jīng)理經(jīng)營管理副經(jīng)理財務(wù)副經(jīng)理部門副經(jīng)理/技術(shù)副總監(jiān)資深架構(gòu)師/資深設(shè)計師部門副經(jīng)理高級銷售經(jīng)理1312E11行政人事主管/采購主管經(jīng)營主管財務(wù)主管項目主管/項目經(jīng)理高級工程師（設(shè)計、測試、開發(fā)）/中級銷售經(jīng)理109F8/行政人事主辦/企劃主辦/采購主辦經(jīng)營管理主辦主辦會計項目管理主辦工程師（支持工程師/開發(fā)工程師/測試工程師）/初級銷售經(jīng)理765G4/行政專員/采購專員/庫管專員/企劃專員/外聯(lián)專員經(jīng)營管理專員財務(wù)會計/財務(wù)出納項目管理專員/配置管理專員初級工程師（技術(shù)員/開發(fā)員/測試員）/銷售專員321任職資格結(jié)果要求（績效/成績）能力要求（表現(xiàn)/能力素質(zhì)模型）條件要求（知識、技能、經(jīng)驗、學(xué)歷）任職資格匹配崗位職級職等等級市場專員能力評估等級學(xué)歷專業(yè)工作經(jīng)驗知識技能素質(zhì)能力業(yè)績貢獻(xiàn)初級大專及以上藝術(shù)設(shè)計市場營銷傳播學(xué)等專業(yè)無經(jīng)驗1、具備活動策劃能力2、文案撰寫3、學(xué)習(xí)過平面設(shè)計等專業(yè)軟件4、行業(yè)知識1、職業(yè)技能2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力3、上下級橫向交流溝通能力和學(xué)習(xí)其他部門工作模式的能力4、學(xué)習(xí)能力績效考核70%+綜合能力30%中級大專及以上藝術(shù)設(shè)計市場營銷傳播學(xué)等專業(yè)一年以上，有市場營銷、企劃類經(jīng)驗優(yōu)先1、具備活動策劃能力2、文案撰寫3、掌握品牌建立的架構(gòu)4、行業(yè)知識1、職業(yè)技能2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力3、上下級橫向交流溝通能力和學(xué)習(xí)其他部門工作模式的能力4、學(xué)習(xí)能力績效考核70%+綜合能力30%高級本科及以上藝術(shù)設(shè)計市場營銷傳播學(xué)等專業(yè)二年以上，有市場營銷、企劃類經(jīng)驗優(yōu)先1、具備活動策劃統(tǒng)籌能力2、文案撰寫3、掌握品牌建立的架構(gòu)4、媒體、平臺類專業(yè)技能（直播、海外平臺操作、平面、短視頻拍攝剪輯）5、行業(yè)知識1、職業(yè)技能2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力3、上下級橫向交流溝通能力和學(xué)習(xí)其他部門工作模式的能力4、學(xué)習(xí)能力績效考核70%+綜合能力30%資深本科及以上藝術(shù)設(shè)計市場營銷傳播學(xué)等專業(yè)三年以上，有市場營銷、企劃類經(jīng)驗優(yōu)先1、具備活動策劃統(tǒng)籌能力2、文案撰寫3、掌握品牌建立的架構(gòu)4、媒體、平臺類專業(yè)技能（直播、海外平臺操作、平面、短視頻拍攝剪輯）5、合作伙伴的管理及賦能6、行業(yè)知識1、職業(yè)技能2、組織規(guī)劃能力3、上下級橫向交流溝通能力和學(xué)習(xí)其他部門工作模式的能力4、學(xué)習(xí)能力5、管理能力績效考核70%+綜合能力30%CONTENTS崗位職責(zé)CONTENTS規(guī)劃職等--能力評估影響因素初級初級分段中級中級分段高級高級分段教育背景大專10本科20研究生30經(jīng)驗具備5年2010年3015年40崗位影響影響成本30影響客戶40影響業(yè)績50決策影響無需決策40決策支持50自主決策60溝通技巧溝通交流50溝通影響60溝通決策70管理幅度0-3人604-8人709人以上80問題解決小團(tuán)隊內(nèi)70部門內(nèi)80跨部門90合計初級200-280中級280-350高級350-420做好薪酬對標(biāo)薪酬101718最低線11

12

13

14

15

16基層

中層高層高位線中位線系統(tǒng)崗位名稱10%分位25%分位中位數(shù)75%分位90%分位平均數(shù)市場營銷市場總監(jiān)116220185876256247331463497165286385市場經(jīng)理8457898224125428180076227083146962高級市場分析專員3821844244533227616910942264911高級市場宣傳專員346394530453827670127675757749高級公關(guān)專員385374971058603738989218763576財務(wù)財務(wù)總監(jiān)84769107011225299317930384627229020財務(wù)經(jīng)理4581468980108831148958193907114626財務(wù)主管3772644033536918514511755167656人力資源人力資源總監(jiān)84850125872196265259597334372204469人力資源經(jīng)理493917507992441121794160184101485高級人力資源專員419254672053559646738870959532行政行政總監(jiān)92184125392150684175196215001153106行政經(jīng)理5312060898760029195510072482760行政主管349344042448850593297706952479如何理解分位薪酬處于10分位，代表市場上有10%的數(shù)值低于這個數(shù)值，薪酬是處于市場的低端水平；薪酬處于25分位，代表市場上有25%的數(shù)值低于這個數(shù)值，薪酬是處于市場的較低端水平；薪酬處于50分位，代表市場上有50%的數(shù)值低于這個數(shù)值，薪酬是處于市場的中等水平；薪酬處于75分位，代表市場上有75%的數(shù)值低于這個數(shù)值，薪酬是處于市場的較高端水平；薪酬處于90分位，代表市場上有90%的數(shù)值低于這個數(shù)值，薪酬是處于市場的高端水平。年收入（RMB/年,人單位：萬元）工資級別A職位12

3

4

5

6

7

8

9

10

11現(xiàn)薪酬曲線及與外部數(shù)據(jù)比照C職位A職位B職位D職位50分位線25分位線75分位線系統(tǒng)崗位名稱10%分位25%分位中位數(shù)75%分位90%分位平均數(shù)市場營銷市場總監(jiān)116220185876256247331463497165286385市場經(jīng)理8457898224125428180076227083146962高級市場分析專員3821844244533227616910942264911高級市場宣傳專員346394530453827670127675757749高級公關(guān)專員385374971058603738989218763576財務(wù)財務(wù)總監(jiān)84769107011225299317930384627229020財務(wù)經(jīng)理4581468980108831148958193907114626財務(wù)主管3772644033536918514511755167656人力資源人力資源總監(jiān)84850125872196265259597334372204469人力資源經(jīng)理493917507992441121794160184101485高級人力資源專員419254672053559646738870959532行政行政總監(jiān)92184125392150684175196215001153106行政經(jīng)理5312060898760029195510072482760行政主管349344042448850593297706952479設(shè)計薪酬標(biāo)準(zhǔn)等級級差薪酬等級12345678級差百分比20%20%20%20%20%20%20%20%累進(jìn)級差薪酬等級12345678級差百分比10%15%20%25%30%35%40%45%累退級差薪酬等級12345678級差百分比50%40%35%30%25%20%15%10%不規(guī)則級差薪酬等級12345678級差百分比30%35%25%20%16%20%15%22%工資崗位工資檔級寬幅檔差重靈度遞增

等級比例1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔46007333003790042500471005170056300609006550070100110

%25

%280065

%6202002300025800286003140034200370003980042600110

%24

%160065

%5127001430015900175001910020700223002390025500100

%23

%100065

%4770087009700107001170012700137001470015700100

%25

%60060

%349005500610067007300790085009100970095

%27

%40060

%230003400380042004600500054005800620095

%25

%20045

%122002400260028003000320034003600380080

%分位計算函數(shù)第一步：分位值計算P25p50P7516564.2519680.57524812.68511,230.0012,914.5013

,

476

.

0013

,

476

.

0014

,

205

.

9514

,

374

.

4015

,

722

.

0015

,

722

.

0016

,

845

.

0016

,

845

.

0016

,

845

.

0016

,

845

.

0017

,

968

.

0017

,

968

.

0018

,

024

.

1519

,

147

.

1520

,

214

.

0020

,

214

.

0022

,

460

.

0022

,

460

.

0022

,

460

.

0022

,

460

.

0023

,

639

.

1524

,

706

.

0025

,

132

.

7425

,

132

.

7425

,

132

.

7425

,

132

.

7428

,

075

.

0028

,

075

.

0028

,

131

.

1533

,

746

.

15PERCENTILE（A1:A36,0.25)?下線與中間值?上線與中間值各等級薪資為：上線：

2000元下線：

1000元?中間值4級3級2級5級1級20001000125015001750標(biāo)準(zhǔn)等額法①某崗位薪資：最低1000元，最高2000元.某崗位薪資：最低1000元，最高2000元?中間值下線：1000元上線：

2000元1/31/2下線與中間值上線與中間值1級2級

3級4級5級6級等差等差 等差167等差等差167167250250各等級薪資為：200010001167133415001750非標(biāo)準(zhǔn)等額法②1級2級

3級

4級5級某崗位薪資：最低1000元，分5級，假設(shè)每級等比10%，則上一級比下一級增加10%的薪資各等級薪資為：等比10%等比10%等比10%等比10%13311210146510001100等比劃分法③組合劃分法④某崗位薪資：最低2000元，分5級，前三級按等差200元計算，

后三級按等比10%計算各等級薪資為：1級2級3級等差200等差200等比10%等比10%4級5級29052640240020002200級別低適合等差，級別高適合等比重疊度⑥檔差⑤遞增比例②工資等級①崗位工資檔級③寬幅④1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔46007333003790042500471005170056300609006550070100110

%25

%280065

%6202002300025800286003140034200370003980042600110

%24

%160065

%5127001430015900175001910020700223002390025500100

%23

%100065

%4770087009700107001170012700137001470015700100

%25

%60060

%349005500610067007300790085009100970095

%27

%40060

%230003400380042004600500054005800620095

%25

%20045

%122002400260028003000320034003600380080

%PA

R

T

0

2高管年薪制與公司利益捆綁的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)周期較長部門核心高管01

02各部門最高負(fù)責(zé)人03

04職業(yè)經(jīng)理人05

06想長期發(fā)展的核心人才高管年薪制設(shè)計步驟1定比例2談考評3明周期4果兌現(xiàn)5長期看6能進(jìn)退年薪制和績效年薪制年薪制：（一部分薪酬年度兌現(xiàn)）績效年薪制：（根據(jù)績效達(dá)成兌現(xiàn)年薪）以年薪標(biāo)準(zhǔn)100萬為例薪酬結(jié)構(gòu)固定工資（月度）+績效工資（月度+年度）薪酬占比固定工資（月度占比：40%）+績效工資（月度占比：20%）+績效工資（年度占比：40%）固定工資（月度：33000元/月）+績效工資（月度：16000元/月）+績效工資（年度：40萬）固定工資根據(jù)經(jīng)理人出勤情況每月進(jìn)行核算發(fā)放績效工資績效工資（月度）：根據(jù)崗位月度各項績效指標(biāo)