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2022年商務(wù)部工作總結(jié)及下年工作計劃前言我的__年又見了的底兒,是什么感覺我此時也在回味著這一刻!回頭看,很快。這時間都去哪兒了?我,努力過,盡力過,認真過,也失敗過;開心過,忘形過,甚至被罵過和痛處過,雖然時光飛逝,在催促我們告別,我學(xué)到了什么?失去了什么?又擁有了什么?一宗宗一件件的親經(jīng)歷都不僅揮之不去,且還給我烙下了深深的一道痕!回顧過去的一年,我在___部,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各部門的通力合作下,不斷進取,完成了這一年公司___部的正常工作任務(wù)。為了更好的完成工作,整理整理,作出總結(jié),希望揚長避短。一、商務(wù)方面全年總結(jié)1、詢價方面詢價是做項目的前期工作,很重要,決定一個項目能做與否。一是要詢底:做出稅運___調(diào)試所要產(chǎn)生的一切可控的成本。近期公司的幾個項目出現(xiàn)了很多問題,都與前期工作有莫大的關(guān)系,當(dāng)然也是我的疏忽,是我最大的失誤,忽視了事情的嚴重性,二,型號性能:是更是成敗與否最關(guān)健的一步,它不僅是一個簡單的價格問題,同一個產(chǎn)品價格有幾個,它就包括了產(chǎn)品型號性能參數(shù)配置的不同、不同的配置有不同的價格,不要張冠李戴,就一定會影響項目中標(biāo)與中標(biāo)后期供貨及驗收和公司利潤以及涉及到糾紛問題,甚至直接接影響到公司誠信問題再做后期的項目就難了。2、標(biāo)書方面2.1商務(wù)標(biāo)一份通過的標(biāo)書都是有標(biāo)準(zhǔn)的,價格、技術(shù)、商務(wù)三個方面,根據(jù)要求看個方面的所占的分數(shù)大,一般價格、技術(shù)是主要的。商務(wù)按招標(biāo)文件的要求提供相應(yīng)的資質(zhì),公司中有的資質(zhì)能提供則提供,業(yè)績什么的要盡量詳細點;產(chǎn)品的技術(shù)文件要詳細,產(chǎn)品介紹的要盡量詳細,能說明的則說明;價格是最主要的,這個要看公司會不會報價,根據(jù)情況(分析投標(biāo)人的情況,搶標(biāo)的成功的可能是很小的,但也要嘗試去做,撇掉關(guān)系不說,產(chǎn)品不僅重要,價格很重要。2.2技術(shù)標(biāo)每一個項目最頭疼是編寫技術(shù)及售后這方面材料,有些同事只是忙碌套用標(biāo)書,特別指出這是未中標(biāo)的一___的誤區(qū)。我們項目報價是一重要環(huán)節(jié),質(zhì)量與技術(shù)以及售后也是一個不可忽視的,質(zhì)量目標(biāo):確保全部達到標(biāo)書工程質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量承諾要全部達到客戶要求,施工質(zhì)量控制,確保達到項目需求,這是客戶與評委要審核的一個重點,建立質(zhì)量保證體系。2.3標(biāo)書審核標(biāo)書審核一般都是三人組合最終通過.標(biāo)書審核流程將做一個【標(biāo)書審核制度】來為做為公司___部的公用制度。制作標(biāo)書一定要計劃留檢查審核的時間,最終相互檢查是最可靠的一種方式,如果一份標(biāo)書做完了,沒有檢查的時間和精力,那么有可能所有工作將付之東流。每做完一個項目才能決定一個項目的投標(biāo)工作的結(jié)束,才能將投標(biāo)工作給劃一個句號。3、訂貨、砍價技巧需要提高,這個不用多總結(jié),是經(jīng)驗,要多學(xué)習(xí),了解產(chǎn)品,項目背景,需要極強的語言能力及說服技巧。二、存在的不足和今后努力的方向在看到進步的同時,我們也清楚的認識到了工作中的不足:對待工作認真負責(zé);提高責(zé)任心等。在今后的工作中我們將更加努力學(xué)習(xí),直面自己的不足,挑戰(zhàn)自我,力求在來年的工作中有所突破。1、主動學(xué)習(xí),按時參加公司的各項培訓(xùn),隨時了解公司新項目,熟悉各項產(chǎn)品、價格等相關(guān)信息,為來年銷售工作做好準(zhǔn)備。2、著重提高溝通能力,多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí),多思索汲取別人的寶貴經(jīng)驗,潛移默化地提升工作相關(guān)能力。3、努力提高工作效率,保質(zhì)保量的完成工作。首先,制定每日的工作計劃及每周的計劃,沒有書面的至少要有一個工作計劃有習(xí)慣,這樣才能提高工作效率。把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌安排力求達到最佳效果。疏通工作流程,避免影響工作甚至造成損失。4、保持經(jīng)常溝通的習(xí)慣,增進項目進度,避免造成增加成本的現(xiàn)象。時時把公司的利益和發(fā)展放在第一位。5、配合公司對開展的所有項目進行協(xié)助。了解各招投標(biāo)信息,及時反映給公司,以備公司安排下一步的工作。三、對公司今后的發(fā)展提幾點建議1、多舉行一些___活動,培養(yǎng)同事之間的團隊精神。2、加大與知名企業(yè)合作力度,引入有市場競爭力的品種,尤其是常用的和一些高端產(chǎn)品3、完善公司獎懲制度,加強激勵措施。4、實行多勞多得,充分調(diào)動員工積極性。四、__年的工作計劃及目標(biāo)1、不斷豐富知識,提高工作能力2、認真履行崗位職責(zé),精心做好本職工作,保證項目的成本率3、及時收集、反饋市場信息并收集項目相關(guān)信息、競爭產(chǎn)品、招標(biāo)信息等4、及時完成公司規(guī)定的各項項目相關(guān)總之,一年來,我們也做了一定的工作,也取得了一些成績,但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距。生氣的地方多了,被罵的次數(shù)多了,所以在今后的工作中,我們努力挽回失去的丟掉的東西,發(fā)揚成績,克服不足,對于一些誤點誤區(qū)以及大意疏忽的要做出高度的境界,以對工作高度負責(zé)的態(tài)度,腳踏實地,盡職盡責(zé)地做好各項工作。不辜負公司的期望。來年再創(chuàng)佳績!2022年商務(wù)部工作總結(jié)范文根據(jù)現(xiàn)場實際、公司幾年的經(jīng)驗、及借鑒其它公司的相關(guān)成熟經(jīng)驗,從材料的計劃編制、詢價、采購、送貨到場、及驗收、退貨等環(huán)節(jié)進行相關(guān)的規(guī)定,使我們的材料能從源頭得到有效的控制,加大材料的審核力度,降低工程材料的損耗率,從而達到降低工程成本,提高工程效益的目的。為提升公司的信譽與知名度,對我們已完工程的服務(wù)、回訪及維修又進行了相關(guān)的規(guī)定。當(dāng)然這些制度規(guī)定都還是一些很浮淺的,也許有很多地方不具有實際的操作性,這些規(guī)定都還是很片面的。在這將近一年中,我的工作有了長進,但我仍需從以下幾個方面增強自己:一、加強內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程,增強工作實踐,提升工作經(jīng)驗;二、加強工作的嚴謹和細致,保證預(yù)算工作的獨立性和真實性,少出差錯盡量不出差錯;三、加強與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報、交流,積極尋求各方面的幫助,尋求支持。經(jīng)過在公司將近一年的工作,結(jié)合工作實際遇見的一些問題,對公司的工作提出以下個人不成熟的建議一、加強對公司各種規(guī)章制度的完善繼續(xù)完善公司各部門,各方面的規(guī)章制度,根據(jù)實際操作中遇見的問題,及時修改和補充,養(yǎng)成用制度去說話,人人按規(guī)則、規(guī)定辦事的氛圍;二、加強對項目的成本核算堵塞各種項目漏洞,努力降低材料的損耗率,降低非生產(chǎn)性的支出,減少對資金的占用,提高資本的周轉(zhuǎn),降低工程成本,提高公司效益;三、加強項目質(zhì)量管理質(zhì)量工作的嚴肅性與重要性,告誡我們:質(zhì)量不能流于形式,更不能海闊天空、漫無邊際,質(zhì)量不是喊出來的,也不是檢查出來的,需要用我們自覺的行動去完成?;仡欉^去,是不平凡一年,展望未來,任重而道
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