【廣告策劃-】電信ADSL網(wǎng)絡(luò)快車年度品牌規(guī)劃方案

深圳市電信局ADSL網(wǎng)絡(luò)快車2003年度品牌規(guī)劃方案走在快?樂(lè)的大路上寫在方案之前的話ADSL網(wǎng)絡(luò)快車是什么？ADSL網(wǎng)絡(luò)快車是一種利用現(xiàn)有雙絞銅線作傳輸介質(zhì)、為用戶提供高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶拵Ы尤霕I(yè)務(wù)。神奇的ADSL快：ADSL能在普通線上以很高的速度傳輸數(shù)據(jù)，下行最高達(dá)8Mbps，上行最高達(dá)640kbps，速度是普通撥號(hào)方式的百倍以上。多：通過(guò)ADSL，能輕而易舉地實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上炒股、購(gòu)物、網(wǎng)上游戲、電子商務(wù)、可視會(huì)議、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程可視會(huì)議以及各種事物的網(wǎng)上處理。?。簾o(wú)須對(duì)樓宇重新布線，直接利用線加裝簡(jiǎn)單設(shè)備就可直接上網(wǎng)，上網(wǎng)時(shí)不影響打，不用交費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)、打兩全其美。好：ADSL網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)馁|(zhì)量好，穩(wěn)定，不容易掉線。ADSL，與以前的傳統(tǒng)MODEM、ISDN以及新進(jìn)的CABLEMODEM上網(wǎng)方式相比，它的核心賣點(diǎn)其實(shí)就一個(gè)字：快！無(wú)須苦苦尋找的賣點(diǎn)回憶以往，關(guān)于這一點(diǎn)，我們已經(jīng)說(shuō)了很多……但是，回憶ADSL之前的推廣，我們發(fā)現(xiàn)2個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：2個(gè)非常有趣的現(xiàn)象1、ADSL之前的廣告訴求重點(diǎn)幾乎都是在圍繞或基于業(yè)務(wù)功能點(diǎn)上的“快〞來(lái)說(shuō)的；2、ADSL之前的廣告幾乎都是站在業(yè)務(wù)本身的角度來(lái)說(shuō)的；在我們看來(lái)ADSL前期的推廣，從嚴(yán)格意義上來(lái)看，重業(yè)務(wù)推廣，而輕品牌建設(shè)；重推廣介紹，而輕與消費(fèi)者的情感需求建立互動(dòng)聯(lián)系。厚此薄彼這種重業(yè)務(wù)推廣而輕品牌塑造、強(qiáng)化USP〔獨(dú)特銷售主張〕輸出而忽略與消費(fèi)者形成互動(dòng)關(guān)系的傳播方式，既是新業(yè)務(wù)上市推廣的一種無(wú)奈的選擇，但同時(shí)也讓ADSL缺乏飽滿、完整、統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象，很難讓目標(biāo)消費(fèi)群真正從情感上認(rèn)同ADSL。我們并不是重新建立一個(gè)ADSL的品牌，而是要合理利用ADSL原有的品牌資產(chǎn)，從業(yè)務(wù)本身的特點(diǎn)出發(fā)，并結(jié)合消費(fèi)者的需求來(lái)飽滿ADSL品牌。因此,首先必須明確的是ADSL品牌規(guī)劃的目的ADSL的品牌開展現(xiàn)狀A(yù)DSL的品牌規(guī)劃的策略思考ADSL的階段性傳播策略下面的時(shí)間，我們將圍繞：進(jìn)行闡述！首先，我們此次品牌規(guī)劃的目的是:1、2、整合以往ADSL開展的各項(xiàng)資源，賦予ADSL飽滿的品牌內(nèi)涵和鮮明的品牌個(gè)性，從而為ADSL找到一條可持續(xù)開展的品牌之路。簡(jiǎn)要論述下一階段ADSL的業(yè)務(wù)拓展和品牌開展規(guī)劃。傳盛的觀點(diǎn)品牌是行銷最有力的助推器，對(duì)具體的業(yè)務(wù)推廣起著提綱挈領(lǐng)的主導(dǎo)作用，是業(yè)務(wù)推廣的終極目標(biāo)和內(nèi)在靈魂。作為一家以品牌規(guī)劃與廣告創(chuàng)意為核心競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司，我們可以輕而易舉地創(chuàng)作出一系列高水平、有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的所謂的廣告，直接表現(xiàn)ADSL的快以及這種“快〞給消費(fèi)者生活帶來(lái)的變化，或者空降一個(gè)品牌形象概念給ADSL……但這樣做對(duì)ADSL的品牌形象建設(shè)不會(huì)有太大的幫助。原因有2……如果我們只是用不同的表現(xiàn)方式或創(chuàng)意手法，去傳達(dá)同樣的信息，這種簡(jiǎn)單的延續(xù)并不能給ADSL的品牌形象帶來(lái)任何實(shí)質(zhì)性的變化，從而改變消費(fèi)者對(duì)ADSL的固有認(rèn)知1、脫離前期推廣的品牌積累，憑著臆想空降一個(gè)品牌形象概念給ADSL更是一種對(duì)品牌不負(fù)責(zé)任的做法，不僅會(huì)造成品牌資源的浪費(fèi)，更嚴(yán)重的是無(wú)法讓消費(fèi)者對(duì)ADSL有一個(gè)清晰的認(rèn)知。2、消費(fèi)者還記住了ADSL什么？除了“快〞，思考1我們還期望消費(fèi)者聽到、看到、使用ADSL的時(shí)候有什么情感上的聯(lián)想？比方……除了“快〞，思考2重要的不是我們對(duì)消費(fèi)者說(shuō)了些什么，而是消費(fèi)者感知到了什么。品牌，傳盛觀點(diǎn)：要建立一個(gè)消費(fèi)者從情感上真正認(rèn)同的ADSL品牌，我們就必須從消費(fèi)者的角度出發(fā)。品牌建設(shè)，必須以消費(fèi)者為原點(diǎn)！我們必須先看看ADSL品牌的發(fā)育現(xiàn)狀如何？走近我們的消費(fèi)者讓我們走出辦公室認(rèn)真聆聽他們的聲音嘗試從不同的角度全面了解消費(fèi)者對(duì)ADSL的認(rèn)知、對(duì)ADSL的疑問(wèn)與期望……搜尋消費(fèi)者對(duì)ADSL的意見(jiàn)了解ADSL在消費(fèi)者心目中的形象測(cè)試消費(fèi)者對(duì)ADSL的情感認(rèn)同程度了解一線員工的珍貴意見(jiàn)……ADSL,上網(wǎng)速度很快，比以前的撥號(hào)上網(wǎng)快多了ADSL，網(wǎng)絡(luò)快車嘛，下載、玩游戲很快，用途還比較多吧，給我的工作和生活帶來(lái)很多方便ADSL，上網(wǎng)快，穩(wěn)定，同時(shí)還可以打ADSL，快，省錢，ADSL，快是快，但不知道用了它能給我?guī)?lái)什么，總是感覺(jué)不是特別吸引我ADSL，快，聽人說(shuō)不錯(cuò)，但不知道我們能不能申請(qǐng)？能不能我搬到哪里，就遷到哪里？麻不麻煩？怎么收費(fèi)？用戶對(duì)ADSL業(yè)務(wù)的印象快，科技感強(qiáng)，但沒(méi)有什么個(gè)性比較時(shí)尚，但好象是那種與我無(wú)關(guān)的時(shí)尚好象動(dòng)作很敏捷的一個(gè)人，但不知道長(zhǎng)什么樣子形象很薄弱，像個(gè)影子一樣模糊不清感覺(jué)缺乏人情味，缺乏親切感，說(shuō)不上什么喜歡用戶對(duì)ADSL品牌的感知對(duì)象：ADSL品牌問(wèn)題：品牌貧血癥，品牌支撐力缺乏具體表現(xiàn)：品牌內(nèi)涵薄弱品牌形象模糊品牌缺乏個(gè)性ADSL品牌診斷報(bào)告書完善品牌內(nèi)涵賦予品牌個(gè)性與消費(fèi)者建立親密互動(dòng)的關(guān)系除了較高的品牌認(rèn)知度之外，ADSL在消費(fèi)者心目中目前的品牌形象不清晰，品牌個(gè)性不鮮明，ADSL品牌急需：當(dāng)務(wù)之急標(biāo)準(zhǔn)ADSL品牌形象但是，要建立一個(gè)消費(fèi)者情感上高度認(rèn)同或能引起他們直接聯(lián)想的ADSL品牌，僅僅了解這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心觀念世界……只有深入了解消費(fèi)者的生活狀態(tài)、情感世界以及他們的價(jià)值觀等，才能得到品牌傳播的密碼，翻開ADSL品牌的大門。尋找ADSL的品牌密碼深圳人，你的名字叫不快樂(lè)？據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，深圳是全國(guó)生存壓力最大的一個(gè)城市，而深圳人也是全國(guó)各大城市中最不快樂(lè)的人群之一！我渴望有時(shí)間可以享受生活，和朋友喝喝茶、聊聊天我希望有多點(diǎn)的時(shí)間可以陪家人如果可能，我希望經(jīng)常出去旅游，放松一下自己我希望工作可以輕松一點(diǎn)，生活的壓力小一點(diǎn)我希望可以早點(diǎn)有自己的房子，有一個(gè)安定、溫馨的家我希望能有自己的時(shí)間去做自己想做的事情我希望可以擁有一輛自己喜歡的車子我希望生活能時(shí)不時(shí)有點(diǎn)驚喜……內(nèi)心充滿快樂(lè)渴望的深圳人快樂(lè)是一種自由自在的生存狀態(tài)；快樂(lè)是生活中最溫暖的陽(yáng)光快樂(lè)是一種積極向上的人生態(tài)度；快樂(lè)意味著一種面對(duì)挑戰(zhàn)的精神力量；快樂(lè)是一種成就的喜悅；快樂(lè)是欣賞與被欣賞，感動(dòng)與被感動(dòng)快樂(lè)是一種美麗的心情；快樂(lè)是渴望，是滿足，是享受，是體驗(yàn)；快樂(lè)是原因，是過(guò)程，是結(jié)果……在他們看來(lái)，快樂(lè)不僅是一種情緒的表現(xiàn)并不是深圳人不想快樂(lè)生活，只是在深圳生存與開展的壓力太大。其實(shí)在他們內(nèi)心，充滿了對(duì)快樂(lè)的渴望與憧憬……矛盾的“我〞但是，這一群不大快樂(lè)的人卻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了通向快樂(lè)天堂的另一把鑰匙！網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)與現(xiàn)實(shí)世界保持一定距離的虛擬空間，在這里，每個(gè)人都有可能找到現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的快樂(lè)。對(duì)于18—40歲之間的這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)聊天交友、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上看電影、聽歌正成為他們消除壓力、尋找快樂(lè)的另一種方式。網(wǎng)絡(luò)，為快樂(lè)加油而ADSL以自己的“快〞和他們一起，奔馳在尋找快樂(lè)的大路上，為他們的快樂(lè)提供綿綿不絕的強(qiáng)勁網(wǎng)絡(luò)支持，讓他們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的方式里成就自己真實(shí)的夢(mèng)想，或者逃避現(xiàn)實(shí)去體驗(yàn)單純而可貴的快樂(lè)。ADSL，“快〞樂(lè)著你的快樂(lè)所以，我們認(rèn)為：ADSL的品牌核心理念就是——“快?樂(lè)〞選擇“快?樂(lè)〞作為品牌核心理念的原因：4、快樂(lè)，非常符合深圳人的心理需求，能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生情感上的共鳴與認(rèn)同，容易使ADSL品牌與消費(fèi)者建立親密互動(dòng)關(guān)系，從而推進(jìn)ADSL業(yè)務(wù)的推廣。1、既包括ADSL的網(wǎng)速比較快，所以能給人帶來(lái)快樂(lè)情感體驗(yàn)的意思，前后有邏輯上的因果關(guān)系；2、既較好地繼承了以往ADSL推廣中對(duì)“快〞的品牌資產(chǎn)的積累，可保持形象推廣上的前后一致，同時(shí)，又給ADSL注入了人性化的情感因素，讓品牌更形象生動(dòng)，富于人性化與立體感。3、快樂(lè)代表著人類的天性，也是永恒的追求，它內(nèi)涵非常豐富，易于延伸和拓展，包容性強(qiáng)，內(nèi)涵有非常大的彈性。至此，我們就可以一步一步完善我們的ADSL品牌1、為ADSL注入全新的品牌內(nèi)涵品牌時(shí)代特征：與時(shí)俱新,始終走在時(shí)代前端品牌人文特征：能隨時(shí)給你帶來(lái)快樂(lè)的情感體驗(yàn)品牌利益特征：讓我隨時(shí)體驗(yàn)速度非凡、動(dòng)力強(qiáng)勁的上網(wǎng)快感，給我快樂(lè)的應(yīng)用享受和精神滿足品牌消費(fèi)特征：值得信賴，愿意親近，有吸引力品牌擬人：是一個(gè)身手敏捷\充滿活力\有親和力的朋友品牌調(diào)性：動(dòng)感、活力、時(shí)尚、親切2、ADSL品牌的擬人化個(gè)性素描他是自己生活的主宰者，理性思考卻不乏感性追求腳踏實(shí)地，卻向往超越平凡生活，對(duì)未來(lái)充滿渴望對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)比較高，網(wǎng)絡(luò)有較深的認(rèn)識(shí)男、女性，是時(shí)尚生活的追求者18-40歲，是深圳的主流人群他是深圳的主流人群，理性時(shí)尚，但充滿感性追求，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他來(lái)說(shuō)是資訊、是娛樂(lè)……，是另一種完全不同的快樂(lè)體驗(yàn)3、準(zhǔn)確定位ADSL與消費(fèi)者的關(guān)系A(chǔ)DSL用戶“我〞的體驗(yàn)上網(wǎng)速度快網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)穩(wěn)定打、上網(wǎng)兩不誤應(yīng)用范圍廣始終讓我奔馳在前，享受快樂(lè)值得我信賴方便我的生活與工作，而且省錢能隨時(shí)滿足我的各種需要最適合“我〞應(yīng)用需求的上網(wǎng)方式,它讓我隨時(shí)隨地都感覺(jué)非一般的快樂(lè)、動(dòng)感和方便!ADSL具有快、多、好、省的特點(diǎn)，為上網(wǎng)提供源源不絕的動(dòng)力支持4、規(guī)劃ADSL的品牌遠(yuǎn)景ADSL的品牌遠(yuǎn)景絕對(duì)快樂(lè)體驗(yàn)這樣一來(lái)，ADSL的品牌形象就飽滿、生動(dòng)起來(lái)了但是羅馬不是一天就可以建成的繼續(xù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴大力提升品牌美譽(yù)度，讓消費(fèi)者與ADSL品牌建立親密互動(dòng)關(guān)系品牌推廣前期品牌推廣后期我們將分階段建設(shè)ADSL品牌現(xiàn)在的位置品牌開展軌跡品牌推廣前期品牌推廣后期讓ADSL品牌內(nèi)涵有條不紊地變化品牌內(nèi)涵軌跡快絕對(duì)快樂(lè)體驗(yàn)快?樂(lè)現(xiàn)在的位置繼續(xù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，讓消費(fèi)者對(duì)ADSL品牌產(chǎn)生信賴大力提升品牌美譽(yù)度，讓消費(fèi)者與ADSL品牌建立親密互動(dòng)關(guān)系品牌推廣前期品牌推廣后期讓消費(fèi)者對(duì)ADSL的感知悄悄演進(jìn)品牌內(nèi)涵軌跡現(xiàn)在的位置普通朋友好幫手繼續(xù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，讓消費(fèi)者對(duì)ADSL品牌產(chǎn)生信賴大力提升品牌美譽(yù)度，讓消費(fèi)者與ADSL品牌建立親密互動(dòng)關(guān)系品牌推廣前期的溝通核心因?yàn)榭?，所以?lè)從“快〞自然過(guò)渡到“快?樂(lè)〞，以消費(fèi)者的日常生活為背景，展現(xiàn)我們的“快?樂(lè)一刻〞因?yàn)椤翱歙晭?lái)的“樂(lè)〞消費(fèi)者應(yīng)用ADSL讓消費(fèi)者確信ADSL的“快〞能給我?guī)?lái)快樂(lè)的體驗(yàn)，滿足我的多樣化的應(yīng)用需求從而強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，讓消費(fèi)者對(duì)ADSL產(chǎn)生信賴我們這一階段的傳播將從ADSL的快?樂(lè)，值得你信賴品牌推廣前期的傳播核心創(chuàng)意表現(xiàn)1ADSL品牌推廣前期目標(biāo)：從功能上，讓消費(fèi)者確信ADSL是可以帶來(lái)快樂(lè)的一種途徑，并因此產(chǎn)生認(rèn)同；ADSL一種能帶來(lái)快樂(lè)的上網(wǎng)方式，它的“快〞能給受眾帶來(lái)“樂(lè)〞。ADSL品牌推廣前期策略：1.全面整合的形象宣傳，包括媒介廣告〔報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和戶外為主〕、軟文、終端用品等；2.軟文策略：利用軟文引起關(guān)注，并倡導(dǎo)一種快樂(lè)的生活理念；例如?我快我樂(lè)?、?新ADSL的快樂(lè)之路?、?ADSL寬帶的快樂(lè)，你體驗(yàn)過(guò)嗎?等等3.創(chuàng)意策略：訴求“ADSL上網(wǎng)的感覺(jué)〞，將產(chǎn)品功能信息隱于背后，并透過(guò)它傳遞ADSL的快樂(lè)信息，承諾ADSL是一種值得信賴的快樂(lè)途徑；4.公關(guān)策略：公關(guān)活動(dòng)是一種更有滲透力的營(yíng)銷手段，借助活動(dòng)在更大的范圍內(nèi)產(chǎn)生影響。ADSL品牌推廣前期活動(dòng)建議：1.聯(lián)合媒介〔電視臺(tái)、電臺(tái)〕開展關(guān)于“快樂(lè)生活〞的主題討論；節(jié)目名稱?ADSL－－快樂(lè)前沿?、?關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的對(duì)話?等；2.網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)“快樂(lè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)〞板塊；3.命題FLASH創(chuàng)作競(jìng)賽，命題?快樂(lè)的網(wǎng)蟲?，要求突出ADSL用戶自由、快樂(lè)的生活感悟。品牌推廣后期的溝通核心快樂(lè)，需要你來(lái)體驗(yàn)從因?yàn)椤翱歙曀浴皹?lè)〞、“快〞帶給人們的應(yīng)用感受這一階段提升到直接地把ADSL各項(xiàng)業(yè)務(wù)給我們帶來(lái)的快樂(lè)魅力表現(xiàn)出來(lái)你身邊的快樂(lè)ADSL的快樂(lè)主張讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)同ADSL能給他帶來(lái)快樂(lè)，并說(shuō)出他快樂(lè)的心聲從而提升品牌美譽(yù)度，與消費(fèi)者建立親密的互動(dòng)關(guān)系我們這一階段的傳播將從體驗(yàn)ADSL的絕對(duì)快樂(lè)品牌推廣前期的傳播核心創(chuàng)意表現(xiàn)2ADSL品牌推廣后期目標(biāo)：塑造ADSL更加豐富的品牌內(nèi)涵——一種能給受眾帶來(lái)快樂(lè)體驗(yàn)的適時(shí)互動(dòng)的寬帶生活方式，一種帶給受眾超凡快樂(lè)體驗(yàn)的明智選擇，并把這種快樂(lè)上升到情感體驗(yàn)的層面，形成ADSL與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系。ADSL品牌推廣后期策略：1.整合的形象宣傳上，將在第一階段媒介的選擇中加入電視廣告，而報(bào)紙將和促銷信息結(jié)合；網(wǎng)絡(luò)和戶外仍然選用，發(fā)布這一階段的平面創(chuàng)意；終端用品在內(nèi)容上適度調(diào)整；2.創(chuàng)意策略：不再去表現(xiàn)ADSL的快，而是直接表達(dá)ADSL所帶來(lái)的快樂(lè)體驗(yàn)；從全新的側(cè)面表達(dá)“快樂(lè)體驗(yàn)〞的品牌內(nèi)涵，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)意產(chǎn)生一種快樂(lè)懸念，讓人產(chǎn)生體驗(yàn)的沖動(dòng)；3.促銷策略：在各個(gè)非寬帶社區(qū)定期進(jìn)行“快樂(lè)行動(dòng)組〞現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，并結(jié)合一些促銷措施進(jìn)行；公關(guān)策略：在第一階段活動(dòng)根底上，增加局部結(jié)合促銷進(jìn)行的社區(qū)活動(dòng)將是非常有效的；原有網(wǎng)絡(luò)和媒介活動(dòng)在話題和素材相應(yīng)變動(dòng)的前提下，可以繼續(xù)進(jìn)行；即：聯(lián)合媒介〔電視臺(tái)、電臺(tái)〕開展關(guān)于“快樂(lè)生活〞的主題討論；節(jié)目名稱?ADSL－－快樂(lè)前沿?、?關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的對(duì)話?等；網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)“快樂(lè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)〞板塊；命題FLASH創(chuàng)作競(jìng)賽，命題?快樂(lè)的網(wǎng)蟲?，要求突出ADSL用戶自由、快樂(lè)的生活感悟。選擇電視廣告的原因有2：1、電視廣告是建立良好品牌形象重要的傳播手段和工具，一條好的電視廣告片，并結(jié)合廣受目標(biāo)消費(fèi)群歡送的電視頻道、節(jié)目的廣告投放，將在最大范圍內(nèi)有助于品牌信息的傳遞和形象的樹立；2、深圳的時(shí)尚潮流追隨香港，我們的目標(biāo)消費(fèi)群喜歡收看深圳電視臺(tái)轉(zhuǎn)播的香港翡翠臺(tái)和本港臺(tái)的電視節(jié)目。因此，適量的電視廣告將是非常高效的廣告媒介。因時(shí)間關(guān)系，方案未能做進(jìn)一步的細(xì)化，待與客戶溝通后，我們將提供ADSL品牌推廣具體的細(xì)化執(zhí)行方案。備注謝謝！eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府