XXXX年4月及7月全國自學(xué)考試市場營銷學(xué)-58真題加答案

無分。1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應(yīng)采的策略是()2“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是()4．最富有靈活性，但是花費成本較高的調(diào)查方法是()5．進(jìn)行市場預(yù)測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是()6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為()7．廣告公司在市場營銷中介中屬于()8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是()9．市場補缺者的制勝之道是()的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是()11．無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是()12．企業(yè)進(jìn)行市場定位的核心內(nèi)容是()13．人們購買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是()15．產(chǎn)品生命周期指的是()16．電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于()17．企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是()該定價策略屬于差別定價策略，具體為()美元，這種定價策略屬于()20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是()21．價格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是()22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當(dāng)預(yù)定明年銷售額為了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預(yù)算的方法是()23．促銷的本質(zhì)是()24．人員銷售的最大缺點是()25．描述特定品牌的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計劃是()26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30其最大的三個競爭者的市場占有率分別為201010則該企業(yè)的相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)為()27．調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是()28．轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于()30．利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客戶的需求，來達(dá)到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是()或未選均無分。31．下列屬于企業(yè)可控的因素是()32．多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應(yīng)采取的戰(zhàn)略是()33．在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對象之后，市場挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略有()34．有效市場細(xì)分的條件是()35．供應(yīng)鏈的主要特征有()的旅游資金后，決定2008年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進(jìn)行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M活動。A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無法滿足人們的多樣化、個性化需求，暑假根據(jù)大學(xué)生的旅游需求特的定價并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。要求：請根據(jù)上述案例的描述，回答以下問題：組合，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需要。(2)產(chǎn)品的同質(zhì)性。(3)市場同質(zhì)性。(4)產(chǎn)品生命周期階段。(5)競爭對手的戰(zhàn)略。輪估計。如此反復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。(2)差異包裝策略。原因：購買參與程度高，品牌差異程度高。選均無分。2．企業(yè)在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這種營銷管5．市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子6．產(chǎn)品銷售時間序列一般由四個要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷售時間序列的非正常波動，指的是(8．旅游業(yè)、體育運動行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者在一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間的攻擊，采取“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是(C)技術(shù)培訓(xùn)等，指的是(C)價策略屬于(A)專業(yè)化組織，指的是(C30．高達(dá)百貨公司通過使用CRM系統(tǒng)，而且還賣給對方整套的高檔家用家具，這種營銷方式指的是(B)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。式樣等。權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。答：市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu)。答：目前許多國家人口環(huán)境方面的主要動向有：（1）世界人口迅速增長。（2）發(fā)達(dá)國家的人口出生率下降。（3）許多國家人口趨于老齡化。（4）家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。（5）非家庭住戶在迅速增加。（6）許多國家的人口流動性大。答1）顧客差別定價即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。（2）產(chǎn)品形式差別定價間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異。（4）銷售時間差別定價即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價格。答：根據(jù)營銷者和顧客關(guān)系的密切程度，關(guān)系營銷可分為如下幾個層次：銷售人員把產(chǎn)品銷售出去就不再與顧客接觸。銷售人員鼓動顧客在遇到問題或有意見時與公司聯(lián)系。銷售人員在產(chǎn)品售出后，主動征求顧客意見。銷售人員不斷向顧客詢問改進(jìn)產(chǎn)品用途的建議或者關(guān)于有用新產(chǎn)品的信息。即公司與顧客共同努力，尋求顧客合理開支方法，或者幫助顧客更好地進(jìn)行購買。44．2006年11月初“中非合作論壇”在代理商的訂單接踵而來。根據(jù)以上資料，結(jié)合目標(biāo)市場營銷理論，請回答：(1)對消費者市場進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)(變量)有哪些?該企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)屬于