天貓國際美妝小眾彩妝B20趨勢展提案

H i p s te r N i c h eBeautyBrands20隨著跨境市場年輕消費人群更多的追求新潮的消費趨勢，加之美妝大牌紛紛清場。國際美妝行業(yè)7月聯(lián)合天貓市場部discovery，將對歐洲小眾彩妝進行品類擊穿活動，打造彩妝B20（beautybrands

20）矩陣。目的是通過引入歐洲小眾彩妝品牌，補充大牌清場后的市場空白，以及完善大眾消費價格帶的同時，提前布局平臺業(yè)態(tài)競爭力，占領(lǐng)男性彩妝品市場的先機。天貓國際美妝“720歐洲小眾彩妝B20趨勢展”GOAL1、有效拉動年輕消費人群關(guān)注和了解小眾歐洲彩妝品牌；2、站內(nèi)外曝光不低于5000萬。目標(biāo)用戶洞

察洞察

1品牌屬性偏好拒絕千篇一律追求潮流卻不盲從“刷新族”喜歡嘗新目標(biāo)人群90-00后，年輕消費人群，彩妝愛好人群女性為主，滲透潛力男性消費市場崇尚個性，拒絕跟風(fēng)喜歡嘗試網(wǎng)紅產(chǎn)品品牌訴求個性、有趣；32.7%的受訪者表示關(guān)注新品；有個性品牌屬性偏好有趣32.7%關(guān)注新品洞察

2目標(biāo)人群90-00后，年輕消費人群，彩妝愛好人群女性為主，滲透潛力男性消費市場消費突出的“種草一代”在網(wǎng)購人群中占主力地位人口占比大，黏性高，渠道偏好強烈消費能力突出，種草意愿強烈，并且擁有很強的品牌傳播和種草能力注重自身社交價值，活躍于社交媒體（微博、小紅書）短視頻平臺（抖音）、電商平臺（淘寶）約1/4的電商用戶為90s63.9%每天使用電商平臺，10%用戶天天網(wǎng)購；10%天天都買1/4準(zhǔn)電商用戶逾6成每天使用44.8%47.3%+13.8%520%顏值即正義沒有好皮膚好裝備，怎么出門打怪？目標(biāo)人群90后接力美妝消費主力，女生出門必備口紅、眉筆平均5個95后男生中就有一個使用BB霜44.8%受訪者每天抹口紅，較其他年齡段高11.8%；近5成受訪者隨身攜帶口紅，較其他年齡段高13.8%；超過20%的受訪者擁有5支或以上的口紅；洞察

370%歐洲彩妝品牌消費者在天貓國際美妝購買進口美妝護膚用品以超近70%的速度持續(xù)增長；在小紅書發(fā)布與歐洲彩妝有關(guān)的筆記5萬+，以顏色豐富多彩的口紅、眼影為主；他們熱衷歐洲彩妝品牌的原因：品類豐富、性價比高、有設(shè)計感、顏值高；洞察

4消費者有需求注重產(chǎn)品性價比和顏值5萬+鐘愛歐洲彩妝熱愛彩妝PICK

NEW熱衷刷新MAKE-UP越小眾

越鐘意內(nèi)容傳播策

略品牌產(chǎn)品核心賣點包裝+種草策

略KIKO水波紋單色眼影3g／99RMBKIKO小黑管4系口紅3g／75RMB米蘭時裝周同款

走秀眼影 越夜越美麗

創(chuàng)新水波質(zhì)感技術(shù)，干濕兩用，粉質(zhì)柔膩，輕松延展，即可上色，長久持色。米蘭潮妝時裝周.御用摩登米蘭 潮流

女生寵愛

的第一支口紅

經(jīng)典方管，磨砂與亮面拼接黑管造型，雅致中不失俏皮。質(zhì)地細(xì)膩，豐盈滋潤，色澤飽滿，明艷動人。產(chǎn)品洞察—

擊中用戶的RTB腮 紅 ？ 修 容 ？ 一 盤 滿 足 需 求小格鐵盤，自由組合，粉質(zhì)細(xì)膩顯示，還可以選擇紅透國外美妝界的INGLOT

#505完美你的妝容。波蘭“MAC”向 I N S 小 姐 姐 學(xué) 化 眼 妝INGLOT偏光眼影粉——彩妝界當(dāng)之無愧的一匹黑馬，深受INS、YOUTUBE達人追捧，超美膩的閃光加偏光，讓你成為人群中最閃耀的那顆星。INGLOT腮紅&修容g／RMBINGLOT偏光眼影g／RMB產(chǎn)品洞察—

擊中用戶的RTBKRYOLAN六色遮瑕盤40g／319RMBKRYOLAN凝水慕斯粉底50ml／259RMB打 造 好 萊 塢 明 星 妝 感大名鼎鼎的德國面具六色遮瑕盤，呈現(xiàn)歐美明星面孔般立體妝效，“玩”美調(diào)色，塑造矯顏。好萊塢御用彩妝“

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”

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鏡水感通透，輕薄服帖，特含高保濕因子，水感親膚。獨家玫瑰柔焦感光粒子，給肌膚加上“濾鏡”。產(chǎn)品洞察—

擊中用戶的RTBDEBORAH唇膏g／RMBDEBORAH粉底液g／RMB“

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學(xué)DEBORAH

對顏色和自然元素卓越的嗅覺，標(biāo)志著品牌使命的另外一面：創(chuàng)造“可以穿著的色彩”。意大利百年彩妝向 I N S 小 姐 姐 學(xué) 化 眼 妝DEBORAH使美麗成為每位女性都可以享受的奢華。產(chǎn)品洞察—

擊中用戶的RTB有色無界放肆美Big

Idea—

歐洲小眾品牌彩妝

—豐富且專業(yè)平價不低廉備選主題：1、歐洲美妝好物拔草計2、進階彩妝

時髦族顏值進化論淘外傳

播單品種草熱點結(jié)合妝容教學(xué)試色劇情類肢體表現(xiàn)力魔性解讀自嗨自黑文化產(chǎn)品深度展示產(chǎn)品軟植入建立話題發(fā)起挑戰(zhàn)，試色視頻-單品種草-小眾測評-逗B妝容多類型無限制內(nèi)容升級話題由，產(chǎn)品軟植入加入豐富表情，傳播【歐洲小眾彩妝】【進階彩妝新玩法】導(dǎo)流割草。#

有色無界放肆美美妝KOL內(nèi)容矩陣，精品UGC圖文霸屏內(nèi)容渠道，高頻高效輻射全民種草。標(biāo)簽化建立，品牌同質(zhì)內(nèi)容聯(lián)動浮現(xiàn)。#

我的小眾美妝好物拔草記單品圖文品牌合集相關(guān)筆記內(nèi)容矩陣標(biāo)簽化#

女神的小眾好物KOL種草短視頻矩陣，微博打榜，活動話題定制全網(wǎng)10多個平臺資源分發(fā)，輔助內(nèi)容大力度擴散傳播話題沖榜達人拍攝專題視頻并帶話題發(fā)布微博統(tǒng)一話題沖榜用戶反饋集中微博資源話題打榜KOL在微博發(fā)起有獎互動引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)擴散并中獎粉絲獎品使用反饋

二次傳播全網(wǎng)分發(fā)機制：所有視頻在抹茶首頁集中上線播放美拍、秒拍、B站、小影、大魚號……全網(wǎng)分發(fā)

分享視頻擴散影響力用戶在線評論與KOL互動視頻頁面添加產(chǎn)品購買鏈接直接導(dǎo)流產(chǎn)品購買頁面#

有什么歐洲小眾品牌值得推薦嗎？問題設(shè)計：市面上各種歐美、日韓大牌彩妝，每一季都出很多新品，有些產(chǎn)品口碑好到爆棚，可總讓我覺得要么是品牌公關(guān)稿，要么是大家從眾心理作祟，心理暗示自己這個東西這么貴，肯定比別的好。想問問有沒有什么真正好用的歐洲小眾品牌值得推薦？話題發(fā)布邀請大V作答答案預(yù)埋評論預(yù)埋宣傳資源（淘外渠道

）多位時尚博主+摩卡視頻粉絲總量：1500萬+淘外曝光+導(dǎo)流摩卡視頻MCN10多個平臺淘外曝光+專題推廣抹茶美妝APP250萬DAU首頁feed流淘外曝光宣傳資源（淘外渠道：抹茶美妝APP

）抹茶美妝APP250萬DAU首頁feed流淘外曝光傳播內(nèi)容：19支核心精品視頻(4支IP

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15支達人視頻)預(yù)估PV：500萬以往案例參考宣傳資源（淘外渠道：達人微博

）主話題：#有色無界放肆美子話題：傳播內(nèi)容：10支核心話題視頻20篇圖文覆蓋粉絲總量：1000萬+發(fā)布時間：7.9

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7.20淘外曝光+參與話題+導(dǎo)流以往案例參考夢詩Nicole菲寶格格IVanessa_娜薩醬摩卡視頻寶兒bowry宣傳資源（淘外渠道：視頻及資訊平臺）摩卡視頻MCN站外10多個美妝時尚平臺淘外曝光+專題推廣以往案例參考16支視頻內(nèi)容分發(fā)至摩卡視頻MCN站外10多個美妝時尚平臺，包括熱門的社交平臺、視頻平臺、資訊平臺；15支精品視頻加入摩卡視頻7月份全網(wǎng)月度專題（待確定），騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝等平臺申請資源位（不保證100%上線）淘內(nèi)傳

播淘內(nèi)內(nèi)容策

略TI

M

E LIN

E預(yù)熱期7.9–

7.15爆發(fā)期7.16-7.20高潮期7.21-7.31#

歐洲小眾美妝好物拔草記話題造勢短視頻、深度話題、圖文傳播#有色無界放肆美定坑IP、豎版視頻

話題升級直播

B20趨勢展影響力擴散高潮期直播內(nèi)容上線UGC直播#

大V直播探店#

女神小眾品牌種草節(jié)點活動傳播形式：微淘/PGC直播UGC直播預(yù)熱期淘內(nèi)重點蓄水形式：淘寶頭條/愛逛街/有好貨/生活研究所/產(chǎn)品評測/大咖問答/微淘互動口碑導(dǎo)流短視頻直播圖文短視頻策

略愛逛街種草視頻達人UGC視頻，通過評測、愛物分享等形式帶出產(chǎn)品優(yōu)勢特點，引導(dǎo)消費者拔草。愛逛街PUGC營銷構(gòu)建主推SKU使用場景，融入產(chǎn)品所圍繞的#歐洲小眾美妝好物種草記#主題，打造富含品牌特色的商品展示豎版短視頻。微淘粉絲通微淘公域私域集中傳播，覆蓋淘內(nèi)有效粉絲群體。短視頻策

略淘寶頭條／愛逛街／微淘

定坑IP《美妝糾察隊》《美妝嗶嗶嗶》《女神的小眾好物》《妖艷尖兒貨》真實好用之物推薦妝容“挑刺”專業(yè)美妝師重新打造美妝圈新聞播報專業(yè)美妝知識短視頻策

略達人微淘

蓋樓互動活動【微淘互動話題】#

歐洲小眾美妝好物種草記達人分享優(yōu)質(zhì)的開價品牌，本色不本我、低價不廉價

。專業(yè)、fashionpoint

表達

。內(nèi)容規(guī)劃：微淘：5位達人在微淘主頁開展主題蓋樓互動活動圖文渠道規(guī)劃所有內(nèi)容創(chuàng)作

圍繞創(chuàng)意主題展開站內(nèi)內(nèi)容流量—公域渠道—淘寶頭條淘寶頭條-評測有好貨必買清單Ifashion買遍全球生活研究所—私域渠道—微淘-單品微淘-評測微淘-商品推薦微淘-長圖文微淘-店鋪推薦傳播心智：又到夏日美妝季；車站里、馬路邊，每一種場景里面總有說不完的美妝故事。傳播目的：劇情式、場景化導(dǎo)購，引導(dǎo)目標(biāo)用戶完成購買Time：- 養(yǎng)草期設(shè)置各種主題場景，通過場景引導(dǎo)用戶的情感共鳴，安利用戶購買#歐洲美妝好物種草季#核心傳播渠道矩陣單品卡片，以單品的選材或加工工藝特色進行突出描述，提升商品辨識度和差異化傳播心智：歐洲游記，帶來不一樣的歐美美妝好物，天貓國際美妝，為你帶來慢慢的美意。傳播目的：直播定時爆發(fā)，站內(nèi)外KOL聲量傳播，結(jié)合平臺活動，最大限度擴展?jié)撛谟脩舨⑼瓿墒崭頣ime：- 拔草期#歐洲美妝好物拔草記#核心傳播渠道矩陣資深美妝行業(yè)KOL主播微淘，深度安利粉絲群里資深美妝行業(yè)KOL達人，深度安利粉絲群里選擇類目對應(yīng)達人定向發(fā)送導(dǎo)購文，直接觸達類目粉絲UGC混播UGC專場直播混場+專場

完美combo直 播 策 略直 播 策 略專場直播互動環(huán)節(jié)「

種草時間

」割草｜送優(yōu)惠券權(quán)益：X張優(yōu)惠券「

妝容教程

」夏季清爽仙女妝刮起歐美美黑風(fēng)「

對比評測

」大牌

VS

小眾誰說開價商品就一定輸有色無界放肆美歐洲小眾美妝好物種草記由101名時尚達人直播發(fā)布切入點：小眾不輸大牌國外開價，平價不廉價火爆ins，這波風(fēng)你不跟嗎？小眾才是潮流，美的與眾不同女神化妝偏愛小眾品牌知道這些歐洲小眾美妝好物，你就是潮人帶妝8小時，皮膚仍然帶感達 人 推 薦CONTRACTTALENT摩卡視頻對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際法博士，時尚自媒體人，擁有個人品牌fitopia，瑞麗伊人風(fēng)尚合作達人、阿里影業(yè)、芒果TV合作嘉賓、韓國SBS合作嘉賓、微博時尚達人、微博旅行達人、淘寶大咖達人，參與巴黎時裝周、北京時裝周，芒果TV《黃金單身漢》嘉賓，江蘇衛(wèi)視《一站到底》嘉賓，著有《淘寶直播——運營與主播修煉手冊》一書“2015淘寶最剁手紅人”“2016新浪微博消費者權(quán)益大使”行走時尚圈的法學(xué)女博士淘寶22.5W微博

@Fairy菲寶173W秒拍158W一直播220W視頻案例

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/7iVAa0Fairy菲寶北京\西安推薦理由：種草能力強【合作品牌及案例】天貓雙十一爆款清單天貓超級品類日北京設(shè)計時裝周雙十二淘寶官方直播節(jié)目首屆互聯(lián)網(wǎng)汽車?yán)惸珷柋緯r裝周布拉格旅游局愛戀之旅法國依云小鎮(zhèn)之旅……BvlgariChanel、LamerSisley、Tomford奔馳、mini

cooper......CONTRACTTALENT摩卡視頻摩卡視頻當(dāng)家美妝花旦，古風(fēng)仿妝達人。古風(fēng)系類仿裝《真實的唐朝仕女化妝術(shù)》在全網(wǎng)引發(fā)超高的熱度，單條視頻引發(fā)千萬次點擊，在各大視頻平臺熱烈轉(zhuǎn)發(fā)掀起古風(fēng)妝容熱潮。清新可愛，粉絲黏度超高。最美古妝博主微博

@夢詩Nicole82W一直播84.8W抹茶美妝20.4W視頻案例

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/7iKgWU夢詩Nicole廣州淘內(nèi)優(yōu)勢：映象淘寶超級IP

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Candy【合作品牌及案例】飛利浦雅詩蘭黛蘭蔻CONTRACTTALENT摩卡視頻Vanessa_娜薩醬南京知名直播達人，平面模特，最有潛力的美妝女主播，原創(chuàng)美妝視頻博主,擅長各種風(fēng)格彩妝，干貨妝容教程發(fā)掘各種美妝技巧。她拍攝的美妝視頻內(nèi)容豐富干貨多，并擅長與網(wǎng)友親切互動，評論零差評。人氣美妝博主抹茶美妝20.6W微博

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Vanessa_娜薩醬7.6W一直播（直播平臺）54.9W視頻案例

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