《浙江S金屬有限公司營銷策略探析》開題報告（有提綱）

開題報告文獻綜述學生姓名：專業(yè)：工商管理指導教師：論文題目：浙江S金屬有限公司營銷策略分析

主要包含以下內(nèi)容：選題背景與意義我國作為四大文明古國之一，早在夏商周時期就開始大量使用金屬制品。直到近代西方國家的冶煉技術日趨成熟，而我國在新中國成歷時的金屬制品工業(yè)基礎十分薄弱?？v觀國內(nèi)沒有一家有一定規(guī)模的金屬制品企業(yè)。在產(chǎn)量到達最高時也未曾超過100萬噸，遙遙落后，一直到1996年我國的粗鋼產(chǎn)量第一次超過1億噸，達到世界第一成為世界上首屈一指的金屬制品消費以及生產(chǎn)國家[1]。進入21世紀我國開始大力發(fā)展?jié)崈翡撋a(chǎn)技術，以金屬制品衍生而來的各種產(chǎn)業(yè)也開始蓬勃發(fā)展，在大環(huán)境的影響下五金行業(yè)的發(fā)展也開始飛速發(fā)展。在中國近些年的發(fā)展中，金屬制品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈日漸趨于完善。從金屬的開采冶煉再到由其發(fā)展而來的金屬制品這一條產(chǎn)業(yè)鏈也越來越完整。近年來金屬的使用滲透到了我們生活的各個方面，我們?nèi)粘Ｋ褂玫腻佂肫芭?、健身器具、建筑材料等等，無一不使用到了金屬制品。國防方面對于金屬的使用更是非常重視，飛機引擎所用的材料、艦船外殼用到的材料、槍械制造所用的材料等等，也和金屬的發(fā)展息息相關。金屬行業(yè)蓬勃的發(fā)展，帶來了我國GDP連續(xù)百分之十的增長，特別是金屬制品工業(yè)的發(fā)展，為我國國民經(jīng)濟發(fā)展做出了重大貢獻，也為我國的城市化建設提供了極大的幫助。而且金屬工業(yè)的發(fā)展，也衍生了更多公司的加入。他們的發(fā)展非常迅速，隨之而來的就是行業(yè)之間的競爭，那么營銷就成了這些中小型公司的重點。市場飽和帶來的競爭讓這些中小型公司在營銷策略的研究上花費了很大功夫。研究這類課題就顯得尤為適用有意義了文獻綜述國內(nèi)研究現(xiàn)狀相比國外市場營銷策略研究現(xiàn)狀而言，我國對市場營銷策略的研究起步相對較晚，理論研究基礎建立在國外研究基礎之上。進入上世紀80年代，我國很多學者意識到市場營銷對企業(yè)發(fā)展的作用，開始了關于市場營銷管理的研究。比較典型的是由廣東市場營銷學會出版的《營銷管理》，隨后越來越多的學者參與到了市場營銷理論的研究當中，推動了國內(nèi)市場營銷理論研究的快速發(fā)展。?在國內(nèi)，不少專家和學者結合我國國情和經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，將國外4P、4C、4R等營銷理論進行了借鑒和學習，形成了4W、7C等營銷組合理論，極大地推動了國內(nèi)營銷學的研究和發(fā)展。?王蕓剛（2016）對4P理論與4C理論的關系進行了深入的研究，并指明在這兩種理論的共同作用下，對于營銷實踐的作用將會更大。周祿順（2015）則重點研究了4P理論，并為該理論的完善提出了自己的看法和建議。楊小東（2016）研究了SWOT理論在企業(yè)市場定位和市場決策方面的作用，認為運用SWOT理論有利于提升企業(yè)競爭力。王亞娜（2016）通過分析得出結論，目前五力模型仍然是企業(yè)開展行業(yè)競爭分析和制定競爭戰(zhàn)略的基礎，同時，她還對五力模型的局限性進行了一定的修正和補充。?在市場營銷管理方面，楊海峰（2012）在市場營銷帶動消費者管理情緒、以價格吸引目標客戶的消費和通過創(chuàng)新給市場營銷注入新的血液三個方面的管理理念的基礎上，更新了服務市場理念。武鳳珍（2016）認為市場營銷管理應以消費者為導向，提高市場競爭力和市場占有率，企業(yè)要樹立市場化的意識和品牌意識，建立分銷網(wǎng)絡，她進一步優(yōu)化了市場營銷管理理論。?田寶勝（2016）就如何在鋼材市場"寒冬"的市場下實現(xiàn)新疆鋼鐵企業(yè)的發(fā)展進行了研究，從營銷策略的角度出發(fā)，提出了新疆鋼鐵企業(yè)走出市場"寒冬"的可行之道。?國內(nèi)的金屬制品行業(yè)，普遍都是中小型企業(yè)，少數(shù)大型企業(yè)都是國有企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)銷售的時代背景下，中小型企業(yè)在行業(yè)競爭中是不具備很強的核心競爭力的，因為大部分的中小型企業(yè)都沒核心技術，其市場大部分也是給大型公司做代理加工，人員專業(yè)性不強，而且銷售策略單一，不能讓消費者熟知，所以中小企業(yè)只能依附于大型企業(yè)。但是中小型企業(yè)也可以憑借其成本和價格的優(yōu)勢運用營銷策略工具并且制定適合自身發(fā)展的營銷策略。如今的中國市場很多國有企業(yè)已經(jīng)從以往的價格營銷轉到了品牌營銷，就比如名人代言，用一些家喻戶曉的明星來給公司代言，在質量過關的情況下打響公司的知名度，來給公司帶來更大的效益。國內(nèi)金屬行業(yè)的公司從最開始的代理加工到如今打響自己的品牌，這些企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的意識正在不斷的加強，對企業(yè)營銷策略的研究和改進也在深入和加強。邱海旭(2001)認為，網(wǎng)上交易市場將成為主流，制造業(yè)企業(yè)應該制定相應的應策略略。徐建(2013)認為，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，運用多種網(wǎng)絡營銷策略是中小企業(yè)在長尾時代獲取優(yōu)勢的主要手段。方富龍(2013)認為，電子商務發(fā)展為企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機會。李晚江(2013)認為，當今企業(yè)越來越重視互聯(lián)網(wǎng)應用，特別是網(wǎng)絡營銷能以較低的價格和較快的速度在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務信息，吸引了不少企業(yè)加入網(wǎng)絡營銷陣營;對于中小微型企業(yè)來說，如果不能在這場由信息技術引發(fā)的傳播手段革新中準確找到適合自己的傳播策略，市場將進一步被擠壓，企業(yè)也將被邊緣化。胡翰(2013)認為，網(wǎng)絡營銷活動的開展是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，網(wǎng)絡營銷工具是互聯(lián)網(wǎng)技術在營銷領域的應用;網(wǎng)絡營銷渠道可以是基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)上直銷渠道，也可以是基于中間商的間接渠道，它有利于成本費用制約，也有利于開創(chuàng)新的市場機會。國內(nèi)研究現(xiàn)狀尼爾鮑頓（N.H.Borden）（1953）提出了市場營銷組合一詞。即以利潤為目的，對廣告、包裝、人員、促銷等環(huán)節(jié)進行具體分配。20世紀中期，以杰羅姆·麥卡錫為代表的系列學者提出企業(yè)營銷活動的本質，就是采取一系列措施和方法使企業(yè)內(nèi)部因素與外部環(huán)境相適應的過程。期間，杰羅姆·麥卡錫第一次將企業(yè)營銷要素歸結為產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（PromOtion）計劃的實施，從而促成交易、實現(xiàn)個人與組織的目標，這就是著名的4P理論。4P營銷理論的提出，使市場營銷理論得到了更加廣泛的應用。?美國及一些歐洲國家因為其工業(yè)高度發(fā)達冶煉技術也領先世界，其本土的金屬制品行業(yè)也遙遙領先于發(fā)達國家，在質量和產(chǎn)量都占據(jù)優(yōu)勢的同時，國外的廠家也培養(yǎng)了較強的營銷意識，形成了很多適應市場的營銷策略。如綠色營銷，文化營銷等策略，對比與國內(nèi)金屬制品市場已經(jīng)具有很強的核心競爭力。像德國的蒂森克虜伯股份公司和美國的史丹利公司都是金屬制品行業(yè)中的佼佼者。研究的主要內(nèi)容與方法近年來中國經(jīng)濟穩(wěn)步提升，中國制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢喜人，機械制造、裝備制造等行業(yè)蓬勃發(fā)展，浙江物產(chǎn)金屬有限公司成立以來一直致力于金屬制品的加工與銷售，相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為浙江物產(chǎn)金屬有限公司帶來了良好的發(fā)展契機。與此同時，國外金屬制品的大量涌入以及國內(nèi)金屬制品生產(chǎn)企業(yè)實力的提升，使市場競爭進一步加劇，企業(yè)又面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。。1.文獻資料法：在論文寫作之前，筆者通過圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、電子資源數(shù)據(jù)庫等途徑查閱了大量的文獻資料，獲取相關研究信息，為設計本次寫作提供思路與參考。2.歸納總結法：筆者通過前期調(diào)查到的資料進行分析，并整理、歸納出對本文有效的資料，進行論文的寫作。論文的結構摘要一、緒論（一）研究背景以及意義（二）國內(nèi)外研究綜述（三）研究內(nèi)容、方法二、相關概念及理論概述三、浙江物產(chǎn)金屬有限公司營銷現(xiàn)狀及問題分析（一）浙江物產(chǎn)金屬有限公司概況（二）浙江物產(chǎn)金屬有限公司營銷現(xiàn)狀分析（三）浙江物產(chǎn)金屬有限公司營銷存在的問題四、浙江物產(chǎn)金屬有限公司存在的營銷問題分析…（一）上游資源渠道較少（二）運輸車隊等配套服務體系不健全（三）沒有充分考慮客戶的便利性（四）業(yè)務人員溝通能力不足.五、浙江物產(chǎn)金屬有限公司營銷策略建議（一）找準市場目標與消費者建立穩(wěn)定合作關系.?（二）整合營銷渠道中的上游供應商資源降低成本（三）通過創(chuàng)新模式為客戶提供更多便利（四）建立更多的溝通機制…參考文獻5、參考文獻[1]周飛霓,劉茂.全球化市場背景下我國有色金屬企業(yè)營銷策略研究[J].河北企業(yè),2022(6):3.[2]顧獻忠.淺議鋼材銷售營銷策略的創(chuàng)新[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2018(3X):1.[3]王建明.淺談鋼材銷售營銷策略的創(chuàng)新[J].財訊,2020.[4]哈山虎.淺議八鋼鋼材銷售營銷策略的創(chuàng)新[J].經(jīng)營者,2019,033(017):107.[5]朱翠香.廣西GJX公司鋼材營銷策略研究[D].廣西大學,2019.[6]宗伯群.淺議鋼材銷售營銷策略的創(chuàng)新[J].消費導刊,2019,000(036):61.[7]張洪生.創(chuàng)新營銷策略在鋼材銷售中的應用[J].中國經(jīng)貿(mào),2018,000(019):57-58.[8]沈旭松.創(chuàng)新營銷策略在鋼材銷售中的應用[J].企業(yè)改革與管理,2017(10X):1.[9]袁明.WK公司鋼材業(yè)務的營銷策略研究[D].北京郵電大學,2019.[10]孫麗英.ZX公司鋼材產(chǎn)品市場營銷策略研究[D