銷售代表績效考核

我們的付薪理念您的崗位銷售代表崗位工資、補貼PAYFOR您的個人技能銷售代表職級職級津貼您的績效表現(xiàn)銷售業(yè)績提成獎金第1頁/共14頁績效表現(xiàn)--業(yè)績淘汰各項目組根據(jù)年--月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)績淘汰線（套/月/人）每月26日，項目經(jīng)理申報銷售代表當(dāng)月成交套數(shù)（以交正定為準(zhǔn)）當(dāng)月成交低于業(yè)績淘汰線的銷售代表，由人力資源部發(fā)出《業(yè)績警告信》，同時給予一個月的觀察期；連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員，將進入公司的淘汰流程第2頁/共14頁風(fēng)險金代理部的銷售代表從計提獎金時起開始每月扣除風(fēng)險金。每月風(fēng)險金具體扣除辦法：（提成+獎金）×10%。風(fēng)險金累計滿5000元整不再扣除。風(fēng)險金在員工離職辦完所有交接手續(xù)并結(jié)清所有帳目后半年，一次性返還。第3頁/共14頁崗位--工資、補貼基本工資+補貼

入職即有

轉(zhuǎn)正才有第4頁/共14頁個人技能--銷售代表職級新入職銷代表三個月轉(zhuǎn)正銷售代表分為三個級別：銷售代表、高級銷售代表、資深銷售代表銷售代表分級評定流程銷售代表至少半年評定

高級銷售代表連續(xù)一年評定資深銷售代表第5頁/共14頁個人技能--銷售代表職級試用期銷售代表轉(zhuǎn)正考核內(nèi)容入職階段：公共課、專業(yè)課培訓(xùn)考試跑盤階段：書面考試上崗階段：工作行為：由項目經(jīng)理評價業(yè)績指標(biāo)：創(chuàng)收?萬或成交?套/三個月 白話考試----人力資源部口試第6頁/共14頁個人技能--銷售代表職級分級周期：一年兩次，固定在1月和7月參與資格：轉(zhuǎn)正后滿6個月的銷售代表分級流程：1）項目經(jīng)理每月對銷售代表進行KPI指標(biāo)打分2）每半年對銷售代表的KPI分值、銷售業(yè)績進行匯總、排序3）參考資深銷售代表?萬/月，高級銷售代表?萬/月的標(biāo)準(zhǔn)，確定最終的分級（晉升、降級、維持）名單第7頁/共14頁個人技能--銷售代表職級資深銷售代表應(yīng)具備的素質(zhì)

公信力

銷售力強

積極維護團隊

心態(tài)穩(wěn)定公司核心價值觀的執(zhí)行者和宣傳者一定的服務(wù)年限

第8頁/共14頁績效表現(xiàn)--提成業(yè)績結(jié)算的必要條件：當(dāng)月已交首期款并簽署買賣合同的成單當(dāng)月和發(fā)展商結(jié)算回款的成單

業(yè)績結(jié)算公式

當(dāng)月提成=月創(chuàng)收額×提成比例當(dāng)月創(chuàng)收額＝銷售額×代理費率第9頁/共14頁績效表現(xiàn)--提成申報流程每月21日銷代表向項目經(jīng)理申報當(dāng)月業(yè)績項目經(jīng)理根成交記錄及銷售代表報單填制業(yè)績結(jié)算表每月25日前.項目經(jīng)理執(zhí)代理費結(jié)算表與發(fā)展商核對數(shù)額并結(jié)算每月26日前，項目經(jīng)理將已經(jīng)發(fā)展商蓋章確認的代理費計算表與銷售代表報單交財務(wù)和總銷控，以便其結(jié)算業(yè)績。每月6日，項目經(jīng)理到財務(wù)部領(lǐng)取銷售代表個人業(yè)績統(tǒng)計表交業(yè)務(wù)員簽字確認，并于7日返回財務(wù)部。每月11日，工資、提成發(fā)放第10頁/共14頁績效表現(xiàn)--獎金（公傭）每月有資格發(fā)放部門獎金的銷售代表：當(dāng)月創(chuàng)收額（以結(jié)算回款為準(zhǔn)）超過?萬元（含）

各項目組當(dāng)月成交套數(shù)（以交正定為準(zhǔn)）排名前30%的銷售代表

若有銷售代表同時滿足以上兩項，只取一次，不重復(fù)發(fā)放

第11頁/共14頁績效表現(xiàn)--獎金（公傭）可分配總獎金以每月代理部總創(chuàng)收額為基數(shù)，按比例提取按照各項目組當(dāng)月考核打分，以該項目組獎金人數(shù)為權(quán)重，分配項目獎金項目組按照項目經(jīng)理對銷售代表的當(dāng)月考核打分，

分配銷售代表個人獎金第12頁/共14頁績效表現(xiàn)--項目考核公司巡盤----財務(wù)抽查、銷售管理標(biāo)準(zhǔn)、形象衛(wèi)生

客戶滿意度----表揚、投訴大型營銷活動評比----春、秋季房地產(chǎn)交易會第13頁/共14頁績效表現(xiàn)--銷售代表月考核考核工具：KPI（崗位關(guān)鍵性考核指標(biāo)）業(yè)績指標(biāo)：65%客戶指標(biāo)：1