上海城開(kāi)•萬(wàn)源小區(qū)投標(biāo)報(bào)告-營(yíng)銷(xiāo)輯

1 3 3 5 6 8 8 9 擴(kuò)充點(diǎn)——智能化設(shè)施INTELLIGENCEANDABILITY 升華點(diǎn)——生態(tài)城市ECOCITY 2V.I.E.W社區(qū)·光輝時(shí)代的形象定位.............................................................. 29 一個(gè)偉大時(shí)代的到來(lái)，存在著一種新的精神，這種新精神中孕育著大量的作品；這種精神將在工業(yè)產(chǎn)品中不期而遇。建筑將會(huì)在光輝時(shí)代，柯布希埃與現(xiàn)代思想4“光輝時(shí)代”凝聚了世界的驕傲，時(shí)代的關(guān)注，當(dāng)我們說(shuō)起光輝時(shí)代，就柯布西埃是在20世紀(jì)涌現(xiàn)出來(lái)的第二代建筑師中最為出色的一個(gè)，其所倡導(dǎo)的現(xiàn)代建筑風(fēng)格深刻地影響了20世紀(jì)建筑史。柯布希埃是一名現(xiàn)代藝術(shù)流派純粹主義的代表人物。它強(qiáng)調(diào)半抽象的繪畫(huà)，注重線(xiàn)條形體的準(zhǔn)確、清晰、優(yōu)美?？虏枷０８爬恕白≌蔷幼〉臋C(jī)器”的論點(diǎn)，闡明了鋼筋混凝土幕墻結(jié)構(gòu)體系。行、健身房、餐廳、泳池等一應(yīng)俱全。此公寓將住宅群及其相關(guān)設(shè)施一并納入同一個(gè)建筑中，開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代建筑的新風(fēng)格，成為后來(lái)許5柯布西埃，這位二十世紀(jì)現(xiàn)代主義建筑的領(lǐng)航者，一生都在追求新觀(guān)念，他的豐富思想使他永遠(yuǎn)走在批判家和模仿者的前頭。他在建筑設(shè)計(jì)中對(duì)實(shí)用、簡(jiǎn)約的推崇；對(duì)空間設(shè)計(jì)的完美追求，對(duì)陽(yáng)光、綠地的充分利用，對(duì)社區(qū)形態(tài)的全面關(guān)注，使得“光輝之城”光輝時(shí)代，點(diǎn)石成金，以專(zhuān)業(yè)思維整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)的生存之道不僅在商業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功，而且應(yīng)該部分承擔(dān)其商業(yè)運(yùn)營(yíng)的社會(huì)責(zé)任。二者合理結(jié)合是工業(yè)文明向前不斷發(fā)展的重本工作室希望借助上世紀(jì)最偉大的建筑師之一柯布西埃在產(chǎn)業(yè)革命進(jìn)入了高速發(fā)展以其獨(dú)特的視角與革命性的思維提出的若干至今都耐人尋味的主張，提示項(xiàng)目發(fā)展商用全新的戰(zhàn)略眼光去審視手中握有時(shí)機(jī)與面臨的光輝時(shí)代，在整合了項(xiàng)目的全部?jī)?yōu)勢(shì)并給予充分的升華提煉之后，賦予它獨(dú)特、鮮明、魅力四射的形象，必將在營(yíng)銷(xiāo)推廣中發(fā)揮光輝時(shí)代，天時(shí)地利孕育時(shí)代之選宏觀(guān)市場(chǎng)狀況：經(jīng)歷了從住宅樓宇開(kāi)發(fā)——住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)——大規(guī)模住區(qū)開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)過(guò)程，目前，小區(qū)建筑面積有進(jìn)一步擴(kuò)大7閔行區(qū)：上海西部正在蓬勃發(fā)展的地區(qū)。地域的廣袤、環(huán)境的優(yōu)越、軌道交通的興建、配套工程的完善，使站；北面臨交通干道漕寶路；小區(qū)東側(cè)蓮花路及南側(cè)顧戴路發(fā)展較好，視覺(jué)較果很好；地塊內(nèi)有兩條天然河道漕河涇、新涇上海西城，胸懷天下的豐盈內(nèi)韻V.I.E.W社區(qū)，多元現(xiàn)代城市社區(qū)：現(xiàn)代人的精神家園，具體是指：有共同價(jià)值取社區(qū)是持久的和真正的共同生活，社會(huì)只不過(guò)是一種暫時(shí)的和表面的共同生活。因此，社區(qū)本身應(yīng)該被理解為一種生機(jī)勃勃的有機(jī)體，而社會(huì)應(yīng)該被理解為一種機(jī)械的聚合和人工制品。在現(xiàn)代生活中，飽受了社區(qū)冷漠、深刻體會(huì)了孤獨(dú)情緒的人們正可以從溫暖光輝時(shí)代，烏托邦家園的現(xiàn)代號(hào)角一、上海西城·光輝時(shí)代推廣的精神內(nèi)涵及路線(xiàn)支撐點(diǎn)——社區(qū)概念現(xiàn)代社會(huì)演進(jìn)的過(guò)程就是從“社區(qū)”向“社會(huì)”的進(jìn)化。在進(jìn)化的意義上，社區(qū)形態(tài)向社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)化是人類(lèi)歷史進(jìn)步情味的社區(qū)特質(zhì)。為了改善人與人的關(guān)系，應(yīng)該重建社區(qū)是可持續(xù)性的，是可持續(xù)多代，在環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)方面保持全面健康和穩(wěn)定的社區(qū)。社區(qū)能夠培育出一種社區(qū)感，增強(qiáng)個(gè)切入點(diǎn)——視覺(jué)景觀(guān)VISION眼睛是心靈的窗口，人們相信自己的眼睛，并且用它去發(fā)現(xiàn)一切美麗的事物，用眼睛去尋找可以讓人們對(duì)樓盤(pán)的最直觀(guān)的印象來(lái)源于視覺(jué)，因此把視覺(jué)作為宣傳的切入點(diǎn)能夠恰到好處地把包裝過(guò)的樓盤(pán)形象完整地烘托出來(lái)，使周期系的處理和發(fā)揮，與居住區(qū)整體風(fēng)格的融合和協(xié)調(diào)，又涉及到視覺(jué)和心理感受。第二空間由風(fēng)格與功能兩大要素組成，典型悅?cè)说脑O(shè)擴(kuò)充點(diǎn)——智能化設(shè)施INTELLIGENCEANDABILITY人們對(duì)“家”的概念也有了新的詮釋?zhuān)瑢?duì)于居住環(huán)境的安全性、舒適性、功能性要求也越來(lái)越高，住宅已經(jīng)不在只是向居住者提在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，各種現(xiàn)代化裝備和最新的高科技成果都被運(yùn)用到智能化的住宅中，信息社會(huì)所有的特征都能在智能化住宅中找居住小區(qū)的智能化設(shè)計(jì)深入到社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生活、文化、心理、和行為等領(lǐng)域，它必須建立以人為主，物為人用的觀(guān)點(diǎn)，切實(shí)解一般包括家居安防系統(tǒng)、訪(fǎng)客對(duì)講系統(tǒng)、周界防越報(bào)警系統(tǒng)、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)、門(mén)禁及車(chē)輛管智能化的發(fā)展與科技的進(jìn)步息息相關(guān)，而在現(xiàn)代社會(huì)中科技是跳躍性的、呈幾何數(shù)發(fā)展的，目前看來(lái)十分先進(jìn)的智能化配備在五在常規(guī)的智能化配備的同時(shí)，為將來(lái)的發(fā)展預(yù)留足夠的空間不失為一個(gè)實(shí)用且高效的辦法。在打出樓盤(pán)一大賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，從業(yè)主的角度考慮，他們即不必為超前的配置負(fù)擔(dān)過(guò)高的價(jià)格；又不必?fù)?dān)心設(shè)備落伍，無(wú)所適從。這使本案超越了一般樓盤(pán)的目光短淺，真升華點(diǎn)——生態(tài)城市ECOCITY人們對(duì)住宅不再只滿(mǎn)足遮風(fēng)避雨，而是開(kāi)始追求舒適的環(huán)境、清新的空氣、人性化的設(shè)計(jì)、環(huán)保健康的建筑材料，與大自然完全和諧生態(tài)化發(fā)展模式揚(yáng)棄了只注重經(jīng)濟(jì)效益不顧人類(lèi)福利和生態(tài)后果的唯經(jīng)濟(jì)的工業(yè)化發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向兼顧人口、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境“生態(tài)城市”是在聯(lián)合國(guó)教科文組織發(fā)起的"人與生物圈(MAB)"計(jì)劃研究過(guò)程中提出的一個(gè)概念，溶合了社會(huì)、文化、歷史、經(jīng)“光輝時(shí)代”作為一個(gè)大型社區(qū)，以規(guī)模實(shí)現(xiàn)效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，不僅是形態(tài)上的生態(tài)化，也是社區(qū)之內(nèi)人與人之間關(guān)系“光輝時(shí)代”發(fā)展的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人——自然的和諧(包含人與人和諧、人與自然和諧、自然系統(tǒng)和諧三方面內(nèi)容)，其中追求自然 凝聚點(diǎn)——上海西城號(hào)召力二、上海西城·光輝時(shí)代的推廣操作“V.I.E.W”VS“城市密碼”根據(jù)上海整體住宅消費(fèi)市場(chǎng)的需求，分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的市場(chǎng)走向案例，充分把握當(dāng)前購(gòu)房者心態(tài)的尺度，我們認(rèn)為，光輝時(shí)代“光輝時(shí)代”是城市進(jìn)化的方向售樓處臨時(shí)售樓處沙盤(pán)同時(shí)將已售磬的樓盤(pán)在沙盤(pán)上標(biāo)注記號(hào)。建議沙盤(pán)的比例為1:80，為確保沙盤(pán)的外觀(guān)與質(zhì)量不至于受損，除新產(chǎn)品開(kāi)售的拼其他模型現(xiàn)代銷(xiāo)控工具高炮與戶(hù)外長(zhǎng)效媒體系列化售后服務(wù)公益的力量最終將上述各場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)與本案的銷(xiāo)售結(jié)合，例如：邀請(qǐng)著名裝修、裝潢公司以裝修工藝節(jié)點(diǎn)陳列的形式開(kāi)設(shè)“裝潢工藝節(jié)），為服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)外可由經(jīng)營(yíng)者自行經(jīng)營(yíng)，并且可承諾購(gòu)房者在裝修服務(wù)中享有一定的折扣優(yōu)惠，此舉同時(shí)可作為項(xiàng)目銷(xiāo)售的人性化促銷(xiāo)將關(guān)心深入到人類(lèi)精神生活需求的更深層次領(lǐng)域，在平凡當(dāng)親子游樂(lè)的新功能流動(dòng)廣告禮品創(chuàng)新二、項(xiàng)目密碼解析荒島創(chuàng)造驚人的利潤(rùn)武器貨幣如何升值的本案的定位決定了其傳統(tǒng)媒體應(yīng)用的頻繁與必須，而這恰恰是荒島的長(zhǎng)處中的長(zhǎng)處，解放、新民、新聞晚報(bào)、房地產(chǎn)世界、媒體資源利用的規(guī)?？战典N(xiāo)售價(jià)格的現(xiàn)代大躍進(jìn)價(jià)拔高到普遍意義的市場(chǎng)價(jià)格之上?？磥?lái)簡(jiǎn)單，從明天起每擯棄守株待兔式的銷(xiāo)售現(xiàn)在談?wù)撲N(xiāo)售形式的變更似乎是有些杞人憂(yōu)天，然而真正采取一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的形式，從客戶(hù)到客戶(hù)群，形成資源、不斷挖掘、反復(fù)擁有自身的“客戶(hù)直銷(xiāo)”隊(duì)伍——荒島為未來(lái)準(zhǔn)備的利器，絕非擺設(shè)，三個(gè)月直銷(xiāo)十五套別墅的記錄，不說(shuō)絕后，至少是空策劃需要敬業(yè)，更需要經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿(mǎn)朝氣、具有獻(xiàn)身精神、最具創(chuàng)意和最忠誠(chéng)服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)。荒島自信，因?yàn)槲覀冋嬲\(chéng)，因?yàn)槲覀儗?zhuān)業(yè)，因?yàn)槲覀冏罹邉?chuàng)意。我們擁有承諾提供客戶(hù)最高水平的員工。我們可以為發(fā)展商創(chuàng)造最大效益。用我們不會(huì)錯(cuò)?；膷u的五種優(yōu)勢(shì)第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：我們的常規(guī)優(yōu)勢(shì)與所有營(yíng)銷(xiāo)代理企業(yè)一樣，我們懂得這個(gè)行業(yè)讓營(yíng)銷(xiāo)代理商能夠生存的唯一條件是：你是否有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)？有多少專(zhuān)業(yè)人才？有多少運(yùn)作運(yùn)驗(yàn)和成功個(gè)案？從這個(gè)角度講，荒島的結(jié)構(gòu)、人才、業(yè)績(jī)可以與上海其他公司競(jìng)爭(zhēng)。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)：我們的人才特色荒島擁有上海專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司最為齊全的人才結(jié)構(gòu)，除數(shù)量上擁有180名專(zhuān)業(yè)人員優(yōu)勢(shì)外，前期人員的資源是一大特點(diǎn)。從規(guī)劃設(shè)計(jì)、前期策劃、環(huán)境策劃、建筑設(shè)計(jì)、概念策劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意成型的銷(xiāo)售模式等具有明顯第三個(gè)優(yōu)勢(shì)：我們的背景特色荒島是上海房地集團(tuán)控股企業(yè)。擁有上海強(qiáng)大的資金流量和行業(yè)背景，與上海政府部門(mén)、國(guó)家有關(guān)建設(shè)部門(mén)有良好基礎(chǔ)，可以在較大層面、高起點(diǎn)實(shí)施方案。第四個(gè)優(yōu)勢(shì)：我們的長(zhǎng)處內(nèi)容荒島一直瞄準(zhǔn)上海中高價(jià)以上物業(yè)運(yùn)作。從明園世紀(jì)城、三鑫花苑、中凱城市之光、匯龍新城、新外灘花園、虹橋樂(lè)庭等均是走品質(zhì)線(xiàn)路的物業(yè)，其市場(chǎng)推進(jìn)大都實(shí)施全程策劃、銷(xiāo)售形式，在處理高價(jià)物業(yè)中，積累了非常專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。第五個(gè)優(yōu)勢(shì)：我們的方向荒島工作室主任許仰東作為國(guó)內(nèi)策劃專(zhuān)家，中國(guó)房地產(chǎn)專(zhuān)家團(tuán)執(zhí)行主席，上房不動(dòng)產(chǎn)研究中心負(fù)責(zé)人，解放日?qǐng)?bào)《住第一點(diǎn)、我們協(xié)助城開(kāi)構(gòu)筑全新開(kāi)發(fā)鏈從前期規(guī)劃設(shè)計(jì)到市場(chǎng)概念策劃，從建筑施工到環(huán)境定位，從物業(yè)管理到裝潢設(shè)計(jì)，從市場(chǎng)銷(xiāo)售到售后服務(wù)，我們能為這個(gè)開(kāi)發(fā)鏈成型服務(wù)，來(lái)整合出一個(gè)平臺(tái)，一套共創(chuàng)利潤(rùn)和品牌的體系。第二點(diǎn)、我們協(xié)助城開(kāi)構(gòu)筑市場(chǎng)品牌我們已完成了近十家大型開(kāi)發(fā)商的品牌構(gòu)筑體系，其中已有一家通過(guò)近億元無(wú)形資產(chǎn)的品牌評(píng)估?；膷u有能力快速的為企業(yè)樹(shù)立市場(chǎng)品牌。荒島擁有一套自身個(gè)性特色的品牌研究和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們有能力通過(guò)“城開(kāi)項(xiàng)目”來(lái)完成“光輝時(shí)代”品牌的市場(chǎng)認(rèn)知。第三點(diǎn)、我們協(xié)助城開(kāi)隨時(shí)減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的物業(yè)是一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的物業(yè)，荒島不會(huì)承諾物業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵是能否與發(fā)展商一起，盡可能增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力和擴(kuò)大利潤(rùn)，在有準(zhǔn)備的前提下，去拓展市場(chǎng)。