年會(huì)策劃報(bào)批方案-立馬車業(yè)集團(tuán)

2016年立馬電動(dòng)車中國區(qū)優(yōu)秀經(jīng)理人營銷高峰會(huì)年會(huì)策劃方案目的：贏士氣信心：通過品牌成績的展示，通過16年新產(chǎn)品、公司新氣象的展示，通過立馬電動(dòng)車未來前景的展示，樹立經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信心，激發(fā)立馬電動(dòng)車全體經(jīng)銷商士氣。贏和諧關(guān)系：通過年會(huì)執(zhí)行中的創(chuàng)新環(huán)節(jié)，體貼人心的細(xì)節(jié)，促進(jìn)廠商感情，構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系。贏勝勢(shì)開端：通過16年政策的宣貫、營銷策略的宣貫，給經(jīng)銷商明確目標(biāo)和方向，贏取2016勝勢(shì)。策劃思路：營造一種和諧的氛圍，展現(xiàn)一套成功的方法，樹立一個(gè)對(duì)未來的信心時(shí)間：11月26日——29日地點(diǎn)：重慶主題：合作?贏未來——2016年立馬電動(dòng)車中國區(qū)優(yōu)秀經(jīng)理人營銷高峰會(huì)年會(huì)主題篇章：華彩的開篇——邀請(qǐng)淡淡的溫馨——接待激情的盛宴——會(huì)議耐久的靡香——會(huì)后1、風(fēng)之來信2、信之所至3、信盛至哉4、乘信而歸邀請(qǐng)環(huán)節(jié)：邀請(qǐng)函郵寄網(wǎng)站邀請(qǐng)信息發(fā)布短信、微信發(fā)布準(zhǔn)備環(huán)節(jié)：會(huì)務(wù)接待安排確定（含住宿、接站等）年會(huì)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)會(huì)場(chǎng)布置（含主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)）各區(qū)域統(tǒng)一包車禮儀接待：禮儀迎賓簽到有禮盒（年會(huì)紀(jì)念品）簽到抽獎(jiǎng)參會(huì)留影許愿墻經(jīng)銷商問卷調(diào)查溫馨服務(wù)：房間溫馨提示卡貼心服務(wù)（免費(fèi)干洗、熨衣服務(wù)、醫(yī)藥箱）水果主題會(huì)議中創(chuàng)新環(huán)節(jié)：擊鼓迎嘉賓會(huì)前熱身拉練《重慶歡迎您》奧斯卡星光大道+媒體聚焦領(lǐng)導(dǎo)迎經(jīng)銷商及嘉賓笑臉墻16年廣告1+1個(gè)億展示中創(chuàng)新環(huán)節(jié)：產(chǎn)品分區(qū)域、用途的互動(dòng)展示物料供應(yīng)商展覽晚會(huì)中創(chuàng)新環(huán)節(jié)：開場(chǎng)熱舞永久經(jīng)銷商為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)為合作公司頒獎(jiǎng)金雞百花獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)片頭經(jīng)銷商才藝同臺(tái)表演會(huì)議訂貨會(huì)立馬大講堂職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)會(huì)后的禮物（年會(huì)報(bào)道）：年會(huì)特刊微信手機(jī)報(bào)年會(huì)專題片晚宴飯桌抽獎(jiǎng)經(jīng)銷商KTV注：上述所列僅為提要性質(zhì)的一些關(guān)鍵和創(chuàng)新環(huán)節(jié)，具體執(zhí)行內(nèi)容見T模式。會(huì)議核心創(chuàng)意亮點(diǎn)闡釋：年會(huì)集中全部力量打造2大核心記憶元素——“志愿者”和“笑臉”，營造2種現(xiàn)場(chǎng)氛圍——“歡樂”和“溫馨”。志愿者的服務(wù)：在年會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出“年會(huì)志愿者服務(wù)”的內(nèi)容所有服務(wù)人員統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)，如下圖所示，做即時(shí)貼貼在右胸，服務(wù)人員包括接站人員、各賓館的接待人員、會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員，主題大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也屬服務(wù)人員之列年會(huì)所有的服務(wù)車輛，包括面包車、客車、轎車都統(tǒng)一貼年會(huì)標(biāo)識(shí)，服務(wù)物料上亦貼上年會(huì)標(biāo)識(shí)，如服務(wù)桌、椅、帳篷等。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)為年會(huì)主題內(nèi)容+服務(wù)形象細(xì)節(jié)上體現(xiàn)服務(wù)元素：賓館和會(huì)場(chǎng)的水果準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)中各式飲料的準(zhǔn)備（咖啡、果汁、茶水、純凈水），洗衣、熨衣服務(wù)要求有統(tǒng)一的年會(huì)服務(wù)電話，此號(hào)碼印制在各個(gè)宣傳資料上，且所有人員必須牢記，服務(wù)電話提供車次查詢服務(wù)、訂票安排服務(wù)、緊急醫(yī)藥處理等服務(wù)笑臉的視覺元素：讓經(jīng)銷商牢牢記憶“一張張自信的笑臉”，微笑既是對(duì)服務(wù)的滿意，也是微笑面對(duì)2016，自信面對(duì)2016的體現(xiàn)笑臉的收集：每一位經(jīng)銷商前來簽到的時(shí)候，在主背景前拍一張微笑的“大頭照”。要求各銷售分部26日晚12點(diǎn)前交至市場(chǎng)中心項(xiàng)立勇處，每位經(jīng)銷商有且僅有一張大頭照，必須在主背景前拍攝，頭要求盡量大，微笑盡量明顯，如下圖所示為保證笑臉收集的效果，市場(chǎng)中心要派人檢查相機(jī)的擺放位置。笑臉在影視片中的應(yīng)用：經(jīng)銷商專題片中結(jié)尾應(yīng)有幾位經(jīng)銷商微笑快速聚集的結(jié)束笑臉墻的布置：28日上午經(jīng)銷商到主會(huì)場(chǎng)前，在主會(huì)場(chǎng)必須布置一面12*6米的笑臉墻笑臉面具的歡迎儀式：28日上午經(jīng)銷商步入會(huì)場(chǎng)時(shí)，有20多個(gè)笑容最燦爛的笑臉模特迎賓頒獎(jiǎng)晚會(huì)中用笑臉抽大獎(jiǎng)，大屏幕不斷閃現(xiàn)笑臉，喊停后幸運(yùn)者可獲大獎(jiǎng)歡樂的互動(dòng)：演講環(huán)節(jié)的互動(dòng)，用影像、演出等形式穿插進(jìn)應(yīng)副總講話中，這些互動(dòng)包括：開場(chǎng)時(shí)的《十大事件》影視資料回顧，新產(chǎn)品的舞臺(tái)表演，AAT新片影視資料演出環(huán)節(jié)的互動(dòng)，到經(jīng)銷商中間邀請(qǐng)經(jīng)銷商同臺(tái)演唱經(jīng)銷商明星般的互動(dòng)體驗(yàn)：星光大道的明星般備受矚目的現(xiàn)場(chǎng)采訪和閃光燈；入場(chǎng)時(shí)的電視直播（直通前廳電子屏和會(huì)場(chǎng)內(nèi)投影）；公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)場(chǎng)門口的迎接；各部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在分會(huì)場(chǎng)的歡迎溫馨的呈現(xiàn)：年會(huì)中溫馨的活動(dòng)：歡迎宴會(huì)；展示時(shí)的溫馨呈現(xiàn)：在展區(qū)分產(chǎn)品品類和情景進(jìn)行展示，每處均安排帶妝女性導(dǎo)購人員（小蜜蜂設(shè)備講解）；布置的簡要說明：布置的地點(diǎn)包括：主會(huì)場(chǎng)、（室外、大堂、分會(huì)場(chǎng)會(huì)議室內(nèi)外）主會(huì)場(chǎng)：戶外：拱門、刀旗、空飄、樓梯三角面巨幅、樓梯扶手網(wǎng)格布、星光大道攝影墻、包柱、紅地毯、酒店大樓立面巨幅前廳：電子屏的創(chuàng)意布置、品牌展示、其他營造氛圍的物料（歡迎條幅、包柱等）會(huì)場(chǎng)：條幅其他地方：服務(wù)區(qū)域的獨(dú)特形象體現(xiàn)（星巴克咖啡的感覺）、各區(qū)域的指示牌、警界線各賓館（分會(huì)場(chǎng)）：戶外：拱門、條幅大廳：主形象背景、接待臺(tái)、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（需要進(jìn)行特制，只能轉(zhuǎn)出大獎(jiǎng)）、品牌形象展示會(huì)議室外：2016新產(chǎn)品（越野家族、都市家族、商務(wù)家族、運(yùn)動(dòng)家族、緊湊家族、團(tuán)購產(chǎn)品，其中AAT的展示必須包括標(biāo)配的配件、部門風(fēng)采展示（團(tuán)隊(duì)風(fēng)采及營銷案例風(fēng)采）會(huì)議室內(nèi)：分部會(huì)議主背景及分部部門形象物料布置展區(qū)：城市產(chǎn)品展示：產(chǎn)品必須配地臺(tái)，I8、極鋒必須進(jìn)行明星產(chǎn)品展示鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)產(chǎn)品展示：產(chǎn)品下鋪紅地毯、支帳篷、帳篷上掛帳篷幅，產(chǎn)品展示旁必須安排一輛大篷車，講解需用大篷車上車載廣播播音團(tuán)購產(chǎn)品展示：幾款針對(duì)性產(chǎn)品的展示（如公安、物流、租賃）服務(wù)配件產(chǎn)品展示：進(jìn)行演示性展示其他展示：16年物料供應(yīng)商展示，必須在重點(diǎn)推出的幾款促銷品前放置投票箱，由經(jīng)銷商對(duì)感興趣的促銷品投票，投票后必須進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和反饋執(zhí)行T模式表：（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）（一）主題年會(huì)T模式表總負(fù)責(zé)人：李啟康會(huì)議時(shí)間：2016年11月3日上午序號(hào)項(xiàng)目工作要求時(shí)間要求(T)責(zé)任人協(xié)助人備注名單提報(bào)銷售管理部各區(qū)域確定參會(huì)經(jīng)銷商確切人數(shù)11月15日饒衛(wèi)琴應(yīng)仙兵（接收提報(bào)名單）年銷量800臺(tái)以上，配合公司經(jīng)營者經(jīng)銷商邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)大會(huì)會(huì)徽，并應(yīng)用于會(huì)議各個(gè)物料中邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函制作邀請(qǐng)函郵寄發(fā)放11月5日設(shè)計(jì)11月15日制作11月20日發(fā)放項(xiàng)立勇胡玲露（設(shè)計(jì)）、王永強(qiáng)（制作）、應(yīng)仙兵（發(fā)放）網(wǎng)站宣傳設(shè)計(jì)制作專門網(wǎng)絡(luò)圖片頁面公司網(wǎng)站經(jīng)銷商專區(qū)進(jìn)行年會(huì)宣傳11月15日施庭豪年會(huì)召開前的短信服務(wù)第一次發(fā)布經(jīng)銷商大會(huì)具體時(shí)間的信息，需同時(shí)體現(xiàn)激發(fā)經(jīng)銷商積極參與的內(nèi)容第二、三、四次以重慶天氣預(yù)報(bào)為主的信息服務(wù)第五次為各個(gè)分會(huì)場(chǎng)的定點(diǎn)短信，以歡迎經(jīng)銷商的到來為主要內(nèi)容第一次發(fā)布：11月21日第二、三、四次發(fā)布：11月22日11月23日11月24日第五次發(fā)布：11月25日陳佳場(chǎng)地確定確定主會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地，并明確使用時(shí)間及布置時(shí)間11月10日應(yīng)建波會(huì)場(chǎng)物料準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)造氛圍物料：條幅、拱門、背景板、展板、X展架等會(huì)場(chǎng)接待性物料：禮儀綬帶、桌牌、嘉賓胸花、講臺(tái)鮮花及KT板等會(huì)場(chǎng)特殊活動(dòng)物料：紅地毯、鮮花等會(huì)刊中必須有主題會(huì)場(chǎng)的平面示意圖，展現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的坐席區(qū)域、品牌展示區(qū)、服務(wù)區(qū)、洗手間等11月3日設(shè)計(jì)11月20日制作王永強(qiáng)項(xiàng)立勇、胡玲露、王永強(qiáng)（設(shè)計(jì)）項(xiàng)立勇（制作）鄒建本（平面示意圖）詳細(xì)物料參考主題大會(huì)物料清單會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品、工程、品牌展示等其他物料見其他T模式表單會(huì)場(chǎng)布置對(duì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置11月25日王永強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助根據(jù)會(huì)場(chǎng)效果圖進(jìn)行相關(guān)布置會(huì)場(chǎng)音像設(shè)備、服務(wù)功能檢查進(jìn)行試音、調(diào)音，測(cè)試投影或電子顯示屏效果對(duì)休息區(qū)飲水機(jī)、紙杯等進(jìn)行檢查緊急狀況設(shè)施檢查，如醫(yī)藥箱等11月25日畢楨海肖永根經(jīng)銷商達(dá)到會(huì)場(chǎng)的星光大道經(jīng)銷商經(jīng)過臺(tái)階走在紅地毯時(shí)，兩旁多名記者進(jìn)行拍照、采訪，給經(jīng)銷商明星的感覺由于經(jīng)銷商眾多，記者應(yīng)在專人指導(dǎo)下，有選擇性的找少量代表性經(jīng)銷商（大商）采訪記者問題不超過3個(gè)經(jīng)銷商登上平臺(tái)進(jìn)入前廳時(shí)，有攝像機(jī)拍攝，可從前廳電子屏看到自己的影像11月28日魯新強(qiáng)施庭豪（提前設(shè)置好機(jī)位）記者采訪問題應(yīng)提前安排好，盡量簡單的問題各部負(fù)責(zé)攝影的人員要求在此時(shí)由市場(chǎng)中心統(tǒng)一安排公司領(lǐng)導(dǎo)迎賓經(jīng)銷商沿紅地毯走向會(huì)場(chǎng)時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)需在會(huì)場(chǎng)門外（臺(tái)階上的門外平臺(tái)）夾道鼓掌歡迎總裁、應(yīng)副總、張總及市場(chǎng)、銷售中心各部門長均需悉數(shù)到場(chǎng)歡迎11月27日畢楨海要求公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)于經(jīng)銷商抵達(dá)會(huì)場(chǎng)前20分鐘到位擊鼓散花開幕經(jīng)銷商到齊并于會(huì)場(chǎng)內(nèi)落座后，鼓隊(duì)自中廳兩旁側(cè)門分別進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，進(jìn)入同時(shí)擊鼓，鼓隊(duì)站列好隊(duì)形后，進(jìn)行約1分鐘擊鼓迎賓表演，并于會(huì)議正式召開前達(dá)到最高潮擊鼓達(dá)到最高潮時(shí)，自舞臺(tái)傾瀉下眾多鮮花瓣，會(huì)議至此正式召開11月27日畢楨海應(yīng)建波、鄒建本進(jìn)入方式及隊(duì)形必須提前排練或者用垂幕禮花代替會(huì)議正式召開根據(jù)會(huì)議流程進(jìn)行會(huì)議結(jié)束前主持人應(yīng)提示經(jīng)銷商按照車號(hào)登車返回，如南部經(jīng)銷商登1~5號(hào)車11月27日陳友明車隊(duì)?wèi)?yīng)進(jìn)行統(tǒng)一會(huì)議標(biāo)識(shí)并編號(hào)，經(jīng)銷商記住車號(hào)，同時(shí)車號(hào)應(yīng)在經(jīng)銷商拿到的資料中體現(xiàn)攝影攝像進(jìn)行會(huì)議全程錄像對(duì)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行拍照11月27日施庭豪合作公司采訪宣傳及時(shí)總結(jié)、提煉領(lǐng)導(dǎo)講話內(nèi)容，并于當(dāng)天下午形成書面文字收集整理當(dāng)天會(huì)議精彩瞬間，包括星光大道、擊鼓迎賓等重要環(huán)節(jié)收集當(dāng)天星光大道時(shí)記者采訪內(nèi)容設(shè)計(jì)并制作經(jīng)銷商報(bào)（年會(huì)特刊）11月28日11月28日晚完成特刊設(shè)計(jì)11月29日早制作成報(bào)紙魯新強(qiáng)徐海恒、項(xiàng)立勇（設(shè)計(jì)、制作）其他會(huì)場(chǎng)必須至少準(zhǔn)備10個(gè)對(duì)講機(jī)，各個(gè)環(huán)節(jié)保持隨時(shí)溝通11月23日應(yīng)建波（二）分部會(huì)議T模式表總負(fù)責(zé)人：應(yīng)仙兵分部負(fù)責(zé)人：黃益華、金波、劉君剛、檀杰、陶濤會(huì)議時(shí)間：2016年11月28日下午序號(hào)項(xiàng)目工作要求時(shí)間要求(T)責(zé)任人協(xié)助人備注分會(huì)場(chǎng)物料準(zhǔn)備經(jīng)銷商年會(huì)禮品：印有年會(huì)主題的筆記本、筆、2016年會(huì)紀(jì)念禮物、大會(huì)徽章、形象手冊(cè)、年會(huì)會(huì)刊等分會(huì)場(chǎng)造氛圍物料：條幅、拱門、展板、X展架等會(huì)場(chǎng)接待性物料：禮儀綬帶、接待臺(tái)桌牌、簽到提示牌分會(huì)場(chǎng)特殊活動(dòng)物料：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、年會(huì)主題背景溫馨服務(wù)物料：溫馨服務(wù)卡、免費(fèi)洗衣服務(wù)卡分部會(huì)議物料：條幅、背景布、展板等11月10日設(shè)計(jì)11月20日制作項(xiàng)立勇王永強(qiáng)、胡玲露（設(shè)計(jì)）項(xiàng)立勇（制作）分會(huì)場(chǎng)是指經(jīng)銷商入住并參加分部會(huì)議的賓館賓館布置門口：1、門前支15米拱門（含拱門幅）；2、門頭抬頭幅；3、入口地帖大廳：1、接待桌（簽到牌、登記簿、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、禮包）；2、笑臉背景墻；3、賓館平面分部圖；4、歡迎水牌；5、指示牌（餐廳、會(huì)務(wù)組、會(huì)議室等）；6、電梯地貼、電梯正側(cè)展板、電梯口展板房間：1、服務(wù)卡、洗衣熨衣卡：擺床頭，每張床一套；2、水果（每個(gè)房間2個(gè)蘋果、4根香蕉或橙子、10個(gè)糖果）：擺桌上11月26日各區(qū)域負(fù)責(zé)人根據(jù)分會(huì)場(chǎng)效果圖進(jìn)行布置，各部可根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地略作調(diào)整每張接待桌上放一個(gè)笑臉的蘋果或其他水果造型，由袁欣負(fù)責(zé)制作會(huì)議室布置會(huì)場(chǎng)外：指示牌、產(chǎn)品、部門風(fēng)采展示舞臺(tái)：背景布、條幅、鮮花等11月25日各區(qū)域負(fù)責(zé)人產(chǎn)品五大家族及團(tuán)購產(chǎn)品分會(huì)場(chǎng)音像設(shè)備、服務(wù)功能檢查進(jìn)行試音、調(diào)音，測(cè)試投影或電子顯示屏效果對(duì)休息區(qū)飲水機(jī)、紙杯等進(jìn)行檢查緊急狀況設(shè)施檢查，如醫(yī)藥箱等11月26日各區(qū)域負(fù)責(zé)人前臺(tái)迎賓安排專職禮儀人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)前來簽到的經(jīng)銷商將經(jīng)銷商引導(dǎo)至簽到臺(tái)前11月26日各區(qū)域負(fù)責(zé)人笑臉留影經(jīng)銷商簽到同時(shí)，工作人員應(yīng)要求經(jīng)銷商站在年會(huì)紀(jì)念墻前，并保持微笑紀(jì)念墻前，由專門的照相人員為經(jīng)銷商拍攝一張帶有經(jīng)銷商“笑臉”的照片11月26日24點(diǎn)前所有區(qū)域攝影負(fù)責(zé)人必須向市場(chǎng)中心上繳“笑臉”照片，要求每一位經(jīng)銷商有且僅有一張照片，不符合要求者將進(jìn)行負(fù)激勵(lì)100元11月26日照相11月26日24點(diǎn)交相片（至市場(chǎng)中心魯新強(qiáng)）各區(qū)域負(fù)責(zé)人在舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)，主題會(huì)場(chǎng)外將布置一個(gè)所有經(jīng)銷商的笑臉墻“笑臉”是此次年會(huì)的一個(gè)核心紀(jì)念元素，所以必須慎重對(duì)待幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤經(jīng)銷商留影后，并簽到完畢后，在簽到臺(tái)旁參與幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)每一位經(jīng)銷商均有抽獎(jiǎng)禮品贈(zèng)送11月26日各區(qū)域負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)盤要進(jìn)行專門的設(shè)置，保證每位經(jīng)銷商都能抽到大獎(jiǎng)——小馬玩具經(jīng)銷商車輛說明簽到時(shí)，制作專門的提示牌，提示經(jīng)銷商到主會(huì)場(chǎng)乘坐的車號(hào)簽到時(shí)，接待人員向經(jīng)銷商說明車號(hào)11月26日各區(qū)域負(fù)責(zé)人號(hào)牌：每位經(jīng)銷商有一個(gè)專門的號(hào)牌，記錄房間號(hào)、車號(hào)、座位號(hào)、餐桌號(hào)分部會(huì)議部長、大區(qū)經(jīng)理迎賓：領(lǐng)導(dǎo)在分會(huì)場(chǎng)外鼓掌邀請(qǐng)經(jīng)銷商步入會(huì)場(chǎng)，同時(shí)應(yīng)奏響音樂各部根據(jù)實(shí)際安排具體會(huì)議內(nèi)容，需含16年政策說明、市場(chǎng)策略及訂貨會(huì)議訂貨抽獎(jiǎng)券（每3萬一張）11月28日下午各區(qū)域負(fù)責(zé)人市場(chǎng)中心設(shè)計(jì)訂貨抽獎(jiǎng)券政策講解及訂貨會(huì)議安排見后聯(lián)歡會(huì)在晚宴中組織能歌善舞的經(jīng)銷商上臺(tái)表演節(jié)目，同時(shí)部門人員亦表演節(jié)目應(yīng)提前進(jìn)行溝通，安排好幾個(gè)確定的節(jié)目酒會(huì)中還應(yīng)舉行互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)經(jīng)銷商參與熱情，如扎氣球搶大禮等11月28日分部晚宴時(shí)間具體時(shí)間再議各區(qū)域負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)音響卡拉OK設(shè)備由銷售分部自行解決趁訂貨會(huì)勝勢(shì)舉行聯(lián)歡立馬大講堂每部抽2~3名優(yōu)秀經(jīng)銷商，打亂后組成5個(gè)大師專家團(tuán)，分赴其他分部主講“立馬大講堂”5人均座于主席臺(tái)上方，采用臺(tái)上下互動(dòng)的方式進(jìn)行講課每個(gè)部必須詳細(xì)寫明各部所推薦的經(jīng)銷商人選的15年業(yè)績、輝煌案例、個(gè)人特點(diǎn)要求每個(gè)部必須安排專人對(duì)立馬大講堂錄像，并于當(dāng)天結(jié)束后晚24點(diǎn)前將錄像帶交市場(chǎng)中心11月29日一早，3場(chǎng)次的百家講壇光盤將與年會(huì)特刊同時(shí)發(fā)給每位經(jīng)銷商11月26日晚8點(diǎn)~10點(diǎn)26日24時(shí)前將錄像帶交市場(chǎng)中心施庭豪（一旦會(huì)議完畢即提交錄像帶）具體時(shí)間再議各區(qū)域負(fù)責(zé)人市場(chǎng)中心應(yīng)提前制作好光盤盤面要求每個(gè)部找以下幾方面優(yōu)秀的經(jīng)銷商：分銷管理、品牌運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)開拓、服務(wù)建設(shè)，新品推廣旅游觀光區(qū)由各銷售負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)經(jīng)銷商按要求時(shí)間和旅游路線進(jìn)行游覽部長應(yīng)約束好經(jīng)銷商隊(duì)伍，注意江面安全11月27日晚上各區(qū)域負(fù)責(zé)人具體旅游時(shí)間需聽從銷售中心統(tǒng)一安排經(jīng)理人培訓(xùn)所有經(jīng)銷商11月27日銷售中心攝影攝像進(jìn)行會(huì)議全程錄像對(duì)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行拍照11月26日11月27日11月28日各區(qū)域負(fù)責(zé)人錄像人員及相關(guān)設(shè)備由部長自行解決攝影攝像人員要求服從市場(chǎng)中心影視組統(tǒng)一安排采訪宣傳每個(gè)部門安排一位人員負(fù)責(zé)分部會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容的采寫工作，并向市場(chǎng)中心供稿，字?jǐn)?shù)控制在300字以內(nèi)，并配2張精彩照片收集整理各個(gè)環(huán)節(jié)的精彩瞬間，包括旅游、飚歌酒會(huì)等環(huán)節(jié)由市場(chǎng)中心設(shè)計(jì)并制作經(jīng)銷商報(bào)（年會(huì)特刊）11月28日22點(diǎn)前向市場(chǎng)部提交分部會(huì)稿件及2張照片及全面提交各部精彩瞬間照片各區(qū)域負(fù)責(zé)人年會(huì)稿件請(qǐng)部長慎重對(duì)待，如內(nèi)容不佳或不交或遲交，市場(chǎng)中心將不予刊登在年會(huì)特刊上，同時(shí)將對(duì)部長進(jìn)行負(fù)激勵(lì)500元說明：要求各銷售分部于11月20日統(tǒng)一將分部會(huì)議的方案（包括會(huì)議主要流程、會(huì)中互動(dòng)環(huán)節(jié)、飚歌酒會(huì)等互動(dòng)性活動(dòng)）上報(bào)銷售中心李啟康，組織領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)審。附錄：分部會(huì)議方案（各部參考）部門定位：明確部門的名稱，如“飛鷹部隊(duì)”；明確部門口號(hào)，如“沖天之鷹，一往直前”；明確部門歌曲，如“英雄”；設(shè)計(jì)部門的Logo、部旗等。通過以上這些識(shí)別，將每個(gè)部自己的獨(dú)有的風(fēng)格體現(xiàn)出來，可能有服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)，也有創(chuàng)意型的團(tuán)隊(duì)。風(fēng)采展示：在會(huì)場(chǎng)外必須強(qiáng)烈的體現(xiàn)每個(gè)部自己的風(fēng)采——15年部門的重點(diǎn)營銷事件回顧（可以時(shí)間或區(qū)域劃分）、15年部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況、團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商之間的（各部應(yīng)盡快明確要展示哪些內(nèi)容）分部會(huì)議主要內(nèi)容：15年回顧、16年展望、16年銷售政策解讀、現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)、立馬大講堂現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)：年會(huì)訂貨的8大理由：年會(huì)特別政策（解釋方法舉例：大家想不想要力度的訂貨政策？想要，就不要怪我了?。┨崆坝嗀洠瑩尩霉举Y源，保障旺季供應(yīng)（機(jī)器檢修、春節(jié)放假、春節(jié)節(jié)后才有可能到貨）全新主推產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求（廣告主打、公司主推的產(chǎn)品，現(xiàn)在不訂，無法賣貨）品牌不打折，產(chǎn)品不降價(jià)，訂貨不要坐、等、靠，該出手時(shí)就出手■新農(nóng)村建設(shè)加快，農(nóng)村規(guī)?；a(chǎn)推動(dòng)電動(dòng)車消費(fèi)；眾籌抽大獎(jiǎng)，韓國雙飛5日游競(jìng)拍廣告資源：拿出5萬元額外的地區(qū)性廣告費(fèi)用，進(jìn)行年會(huì)訂貨第一拍，誰當(dāng)場(chǎng)訂貨額最高，誰就可以獲得部里面獎(jiǎng)勵(lì)的5萬元額外廣告費(fèi)（必須設(shè)定拍賣底線，必須當(dāng)場(chǎng)簽單）地區(qū)訂貨競(jìng)賽：在部里面分幾個(gè)區(qū)域，區(qū)域之間的現(xiàn)場(chǎng)訂貨額進(jìn)行競(jìng)賽，哪個(gè)地區(qū)的總訂貨額高哪個(gè)地區(qū)可獲得部里面獎(jiǎng)勵(lì)的10萬元額外地區(qū)廣告費(fèi)用支持（業(yè)務(wù)員在中間要及時(shí)挑動(dòng)氛圍，提示所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商再多訂一點(diǎn)）標(biāo)王獎(jiǎng)：當(dāng)場(chǎng)訂貨最高額度的經(jīng)銷商獲得某項(xiàng)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（部門自定，最后的統(tǒng)計(jì)得出）通過競(jìng)拍的方式，每個(gè)業(yè)務(wù)員要記住自己所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商在拍賣中的最高報(bào)價(jià)，即便此經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)訂貨量沒有達(dá)到其競(jìng)拍所報(bào)最高價(jià)，也要進(jìn)行后期跟進(jìn)使其達(dá)到所報(bào)的最高價(jià)要求部長要準(zhǔn)備一些隱性砝碼，以滿足部分沒有競(jìng)拍得到資源的有潛力的經(jīng)銷商要求獲得競(jìng)拍資源的經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)簽訂訂單，并要求制定相應(yīng)的違約成本訂貨的前期預(yù)熱和后期跟進(jìn)：26日晚即開始拉單工作，通報(bào)部門的一些訂貨競(jìng)拍資源方式，但要說得模糊點(diǎn)，讓經(jīng)銷商有一定的遐想空間；28號(hào)晚上進(jìn)行全力的跟單，確保經(jīng)銷商全部簽訂訂貨合同會(huì)議中氛圍營造的方法：部門戰(zhàn)斗風(fēng)采展示：通過部旗、部歌、部門全體人員的形象展示，給經(jīng)銷商以振奮的氣息甚至可以夸張的用紅布條綁在前額，書寫“必勝”，團(tuán)隊(duì)穿紅軍裝等等形象展示，給經(jīng)銷商以激情每一次訂貨拍賣時(shí)，所有的業(yè)務(wù)人員都站立在拍賣師（一般為部長）的兩旁，用帶頭鼓掌、歡呼聲、起哄聲挑動(dòng)經(jīng)銷商的情緒，每一次拍賣成功，所有人都必須熱烈的鼓掌，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理甚至可以跑到經(jīng)銷商跟前用擁抱等激烈的方式表示祝賀博彩以挑動(dòng)經(jīng)銷商貪婪本性：在競(jìng)拍前，可以先用1個(gè)到2個(gè)具有博彩性質(zhì)的訂貨，刺激經(jīng)銷商。比如每位經(jīng)銷商都可以擲一次骰子（6顆），誰的點(diǎn)數(shù)最高，誰就可以以3萬元的最低訂貨額獲得部里面1000元的額外物料支持；在所有的訂貨結(jié)束后，也可以用這樣的方式再次刺激訂貨，讓經(jīng)銷商再多訂一些。音樂和氣溫：現(xiàn)場(chǎng)用非常動(dòng)感能激發(fā)人的音樂，房間溫度調(diào)到最高，而且要跟賓館事先說好了，不能給降低溫度同聲高歌，共鑄輝煌：最后訂貨完畢后，所有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商們要手拉著手，齊聲高唱一首振奮人心的歌曲，一起走出會(huì)場(chǎng)會(huì)議主要流程：14:00正式開始14:00——14:2015年回顧（市場(chǎng)中心提供ppt模板）14:20——14:4016年展望（宏觀經(jīng)濟(jì)形式、立馬電動(dòng)車資源，市場(chǎng)中心提供ppt模板含動(dòng)畫）14:40——15:3016年?duì)I銷方法和年度政策講解15:30——15:45休息，同時(shí)發(fā)放訂貨部門競(jìng)拍須知和眾籌產(chǎn)品15:45——15:55短片播放（市場(chǎng)中心提供，體現(xiàn)信心、血性和骨氣的）15:55——16:00部門風(fēng)采展示，部歌，集體亮相，部旗16:00——16:20博彩訂貨16:20——17:10資源競(jìng)拍訂貨17:10——17:40非資源競(jìng)拍訂貨17:40——18:00再次博彩訂貨18:00——18:10現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)王18:10——18:20現(xiàn)場(chǎng)簽單18:20——18:25齊聲高唱歌曲，散會(huì)立馬大講堂的操作：每個(gè)部選擇3~5名在分銷管理、品牌運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)開拓、服務(wù)體系建設(shè)“大師專家團(tuán)”在銷售中心統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)配后，變?yōu)?個(gè)組，原則上每個(gè)組的每一位成員來自不同的部，分赴3個(gè)分會(huì)場(chǎng)進(jìn)行講課“大師專家團(tuán)”坐在主席臺(tái)上，與臺(tái)下經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)話，部長也要在臺(tái)上整個(gè)會(huì)場(chǎng)的布置要求溫馨，擺放水果、瓜子、茶水、飲料、咖啡等，類似于茶話會(huì)開場(chǎng)時(shí)，由部長對(duì)每一位講師進(jìn)行簡要介紹，并且用投影將每一位講師的照片、姓名、所在地區(qū)、專長特點(diǎn)打在投影幕布上，便于經(jīng)銷商的提問開場(chǎng)時(shí)，部長要進(jìn)行誘發(fā)式提問，提一些下面經(jīng)銷商比較感興趣的問題（三）招商會(huì)議T模式表總負(fù)責(zé)人：畢楨海會(huì)議時(shí)間：2016年11月26日—29日（26日全天報(bào)道、27日晚上觀光嘉陵江、28日下午參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)、29日上午招商會(huì)議、29日下午退房）會(huì)議地點(diǎn)：XXX會(huì)議主題：立馬電動(dòng)車綠色創(chuàng)富峰會(huì)序號(hào)項(xiàng)目工作要求時(shí)間要求(T)責(zé)任人協(xié)助人備注新客戶提報(bào)普查各區(qū)域新客戶名單，提報(bào)市場(chǎng)部提報(bào)最終參會(huì)新客戶名單，供市場(chǎng)部制作明細(xì)，以預(yù)定賓館、餐飲新商邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)新商邀請(qǐng)函制作新商邀請(qǐng)函發(fā)放新商邀請(qǐng)函業(yè)務(wù)經(jīng)理上門拜訪，邀請(qǐng)新客戶參加年會(huì)，通知客戶旅行路線及接待組聯(lián)系方式招商會(huì)物料準(zhǔn)備新商禮品：筆記本、筆、形象宣傳資料招商會(huì)場(chǎng)造氛圍物料：條幅、拱門、展板、易拉寶等招商會(huì)接待性物料：禮儀綬帶、接待臺(tái)桌牌、簽到提示牌溫馨服務(wù)物料：天氣提示卡招商會(huì)議物料：條幅、背景布、展板等招商會(huì)會(huì)場(chǎng)布置經(jīng)銷商下榻的賓館外及大廳營造招商氛圍每位經(jīng)銷商居住房間布置溫馨服務(wù)物料，除卡片外還需加上水果，放在經(jīng)銷商床上招商會(huì)議室布置：會(huì)場(chǎng)內(nèi)拉會(huì)議橫幅、會(huì)場(chǎng)外擺企業(yè)展板（品牌、技術(shù)、產(chǎn)品）、調(diào)試投影儀、音響、布置講臺(tái)（鮮花妝扮、貼標(biāo)貼）招商接待安排房間安排：按新客戶明細(xì)安排房間，以銷售區(qū)域劃分餐飲：確定新客戶用餐陪同人員，每桌至少保證有一名負(fù)責(zé)招商的業(yè)務(wù)人員禮儀迎賓：安排專門的禮儀小姐在門口負(fù)責(zé)迎接新商，并引導(dǎo)至簽到臺(tái)接站安排見總務(wù)服務(wù)環(huán)節(jié)T模式會(huì)場(chǎng)音像設(shè)備、服務(wù)功能檢查進(jìn)行試音、調(diào)音，測(cè)試投影或電子顯示屏效果對(duì)休息區(qū)飲水機(jī)、紙杯等進(jìn)行檢查緊急狀況設(shè)施檢查，如醫(yī)藥箱等客戶拜訪客戶所在區(qū)域業(yè)銷售人員必須登門拜訪客戶參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)組織并帶領(lǐng)新商參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)，新商座位安排相對(duì)獨(dú)立（二樓）送發(fā)年會(huì)特刊將加急快印的年會(huì)特刊塞入招商會(huì)議公司領(lǐng)導(dǎo)講話招商政策講解業(yè)務(wù)人員與新商一對(duì)一單獨(dú)溝通現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式具體招商會(huì)議流程見其他附件攝影攝像進(jìn)行會(huì)議全程錄像對(duì)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行拍照退房、歡送（四）大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、品牌、各部門、產(chǎn)品展示T模式表總負(fù)責(zé)人：白效林大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示負(fù)責(zé)人：白效林產(chǎn)品（含16產(chǎn)品家族、團(tuán)購產(chǎn)品）展示負(fù)責(zé)人：李勇品牌展示負(fù)責(zé)人：羅華列各部門展示負(fù)責(zé)人：銷售部長（向市場(chǎng)中心魯新強(qiáng)報(bào)告）參展時(shí)間：2015年11月26日—28日序號(hào)項(xiàng)目工作要求時(shí)間要求(T)責(zé)任人協(xié)助人備注場(chǎng)地確定確定主會(huì)場(chǎng)和各個(gè)分會(huì)場(chǎng)，并簽訂協(xié)議明確每個(gè)會(huì)場(chǎng)的布置時(shí)間，負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)各個(gè)會(huì)場(chǎng)的關(guān)系場(chǎng)地規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)勘查主會(huì)場(chǎng)和各個(gè)分會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)布局圖、現(xiàn)場(chǎng)展示簡單效果圖（或?yàn)槭疽鈭D片和文字結(jié)合的說明）物料設(shè)計(jì)制作現(xiàn)場(chǎng)丈量每一處的尺寸，并完善好物料清單物料設(shè)計(jì)及制作大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)景觀大道：沿主會(huì)場(chǎng)景觀大道布置燈桿吊旗和燈箱廣告主會(huì)場(chǎng)外營造氛圍：入口平臺(tái)包柱，樓體顯要位置垂掛年會(huì)主題，戶外拱門、空飄會(huì)場(chǎng)內(nèi)廳氣氛渲染：懸掛條幅會(huì)場(chǎng)內(nèi)氣氛營造：主席臺(tái)垂掛巨幅，體現(xiàn)年會(huì)主題，舞臺(tái)處擺放鮮花，頂部懸掛年會(huì)條幅，二樓臺(tái)階也要懸掛條幅星光大道：會(huì)場(chǎng)外臺(tái)階布置大型鮮花拼字（反映年會(huì)信息），臺(tái)階通道鋪設(shè)紅地毯笑臉墻：會(huì)場(chǎng)外二樓戶外平臺(tái)搭建巨幅笑臉墻11月25日布置11月27日晚上布置笑臉墻笑臉墻的素材來源見分部會(huì)T模式表，由各銷售部負(fù)責(zé)提供16產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示區(qū)域位于酒店展區(qū)產(chǎn)品分市場(chǎng)擺放：城市產(chǎn)品展示、鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品展示城市產(chǎn)品：XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品：XXAAT進(jìn)行特殊出樣展示，用背景墻與產(chǎn)品相結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)應(yīng)的每組產(chǎn)品前擺放導(dǎo)視牌配件展示配件展示區(qū)域位于酒店XX展示配件：展示服務(wù)產(chǎn)品：工具箱等展示方法由陳東峰負(fù)責(zé)，需提報(bào)市場(chǎng)中心通過，用演示的方法展示陳東峰16物料展示物料展示區(qū)域位于展示內(nèi)容：物料供應(yīng)商參展的促銷品，16年立馬獨(dú)特物料根據(jù)供應(yīng)商的展品數(shù)量，設(shè)定一塊區(qū)域進(jìn)行展示，供應(yīng)商不出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)品牌展示展示區(qū)域位于主會(huì)場(chǎng)內(nèi)廳用5中全會(huì)的概念展示品牌中國最高學(xué)府、、中國人壽、立體的有層次感的展示內(nèi)廳電子屏用創(chuàng)意手法表現(xiàn)各部門展示3個(gè)銷售部在所在賓館進(jìn)行部門形象展示展示內(nèi)容：部門識(shí)別、口號(hào)等；部門成員風(fēng)采及優(yōu)秀服務(wù)案例（廠商和諧的案例）；部門15年?duì)I銷經(jīng)典案例；16年的部門發(fā)展規(guī)劃（尤其時(shí)廠商方面）要求銷售部各部向市場(chǎng)中心提前提報(bào)展示方案并參與市場(chǎng)中心組織的內(nèi)部評(píng)審主會(huì)場(chǎng)展示期間講解主會(huì)場(chǎng)各個(gè)展示現(xiàn)場(chǎng)均有美貌禮儀小姐負(fù)責(zé)講解、接待（五）會(huì)議新聞報(bào)道T模式表總負(fù)責(zé)人：魯新強(qiáng)時(shí)間：涵蓋會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的各項(xiàng)報(bào)道序號(hào)項(xiàng)目工作要求時(shí)間要求(T)責(zé)任人協(xié)助人備注會(huì)前造勢(shì)會(huì)場(chǎng)外廣告交通牌廣告網(wǎng)站宣傳設(shè)計(jì)制作專門網(wǎng)絡(luò)圖片頁面公司網(wǎng)站經(jīng)銷商專區(qū)進(jìn)行年會(huì)宣傳年會(huì)召開前的短信服務(wù)第一次發(fā)布經(jīng)銷商大會(huì)具體時(shí)間的信息，需同時(shí)體現(xiàn)激發(fā)經(jīng)銷商積極參與的內(nèi)容第二、三、四次以重慶天氣預(yù)報(bào)為主的信息服務(wù)第五次為各個(gè)分會(huì)場(chǎng)的定點(diǎn)短信，以歡迎經(jīng)銷商的到來為主要內(nèi)容媒體記者媒體選擇聯(lián)系營商、重慶等地的電視臺(tái)記者對(duì)年會(huì)進(jìn)行采訪邀請(qǐng)行業(yè)媒體記者制定媒體邀請(qǐng)名單星光大道與記者提前溝通，經(jīng)銷商進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)拍照、采訪在臺(tái)階平臺(tái)上安排攝像機(jī)機(jī)位，經(jīng)銷商可以從內(nèi)廳和會(huì)場(chǎng)內(nèi)的屏幕上看到自己進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)景所有銷售部的攝影攝像人員由市場(chǎng)統(tǒng)一安排到星光大道處給經(jīng)銷商營造明星感覺11月28日會(huì)中報(bào)道年會(huì)特刊及時(shí)總結(jié)、提煉領(lǐng)導(dǎo)于主題大會(huì)的講話，并于當(dāng)天下午形成書面文字收集整理會(huì)議精彩瞬間，包括星光大道、擊鼓迎賓等重要環(huán)節(jié)收集星光大道時(shí)記者采訪內(nèi)容收集分部會(huì)議的稿件設(shè)計(jì)并制作經(jīng)銷商報(bào)（年會(huì)特刊）在經(jīng)銷商離開前發(fā)放年會(huì)特刊年會(huì)手機(jī)報(bào)制作6期年會(huì)期間的手機(jī)報(bào)，包括手機(jī)早報(bào)和晚報(bào)，早報(bào)于每日早7點(diǎn)半發(fā)送，晚報(bào)于每日21點(diǎn)發(fā)布早報(bào)報(bào)道本日議程，天氣狀況晚報(bào)報(bào)道本日會(huì)議主要情況會(huì)后炒作公司網(wǎng)站報(bào)道快速總結(jié)年會(huì)情況，并于公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳年會(huì)專題片現(xiàn)場(chǎng)錄制并于后期制作年會(huì)紀(jì)錄片媒體報(bào)道行業(yè)媒體報(bào)道電視新聞報(bào)道（報(bào)道方向可為“著名企業(yè)在山城舉行年會(huì)”）各門戶網(wǎng)站報(bào)道需提前制定年會(huì)報(bào)道媒體名單（六）總務(wù)服務(wù)T模式表總協(xié)調(diào)人：應(yīng)建波負(fù)責(zé)人：銷售部長時(shí)間：2015年11月26日—29日，自經(jīng)銷商報(bào)道至經(jīng)銷商離開，包括接站的安排序號(hào)項(xiàng)目工作要求時(shí)間要求(T)責(zé)任人協(xié)助人備注會(huì)場(chǎng)聯(lián)系會(huì)場(chǎng)勘查，查看接待能力確定主會(huì)場(chǎng)及各分會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)至?xí)h召開期間與場(chǎng)地所有方的相關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)工作車輛安排根據(jù)各部提報(bào)的經(jīng)銷商參會(huì)名單，