建材活動(dòng)方案

建材活動(dòng)方案

建材活動(dòng)方案

為保障事情或工作順當(dāng)開(kāi)展，經(jīng)常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書(shū)面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是我為大家收集的建材活動(dòng)方案，歡迎閱讀與保藏。

建材活動(dòng)方案1

1.活動(dòng)目的：

A.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。

B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上連續(xù)加強(qiáng)品牌宣揚(yáng)。C.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。D.為企業(yè)制造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。

2.活動(dòng)主題：

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】

超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城

3.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月24日-----7月4日

4.活動(dòng)地點(diǎn)：

紅星美凱龍

5.參加品牌：

蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

6.活動(dòng)政策：

聯(lián)購(gòu)一重禮：交20xx元定金，即送1980元超值大禮包。

說(shuō)明：活動(dòng)期間，參加領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納20xx定金，購(gòu)買聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。聯(lián)購(gòu)二重禮：品牌聯(lián)購(gòu)物超所值說(shuō)明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，

合同金額滿10000元，送500元購(gòu)物券；合同金額滿20xx0元，送1000元購(gòu)物券；合同金額滿30000元，送1500元購(gòu)物券；合同金額滿40000元，送20xx元購(gòu)物券；合同金額滿50000元，送2500元購(gòu)物券；

注：

1、此購(gòu)物券不行直抵現(xiàn)金；

2、此購(gòu)物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾

3、此購(gòu)物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日；

4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”全部。

聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜

說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參加任何聯(lián)盟活動(dòng)。聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)

說(shuō)明：凡是在活動(dòng)期間簽單的.顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精致夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名

紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡+精致毛巾（不限量）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神奇大禮

說(shuō)明：簽售時(shí)間：簽售政策：

7.店面造勢(shì)

五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、X架、海報(bào)、DM單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)預(yù)備：

8.人員支配

展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板

廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

廣告物料制作選購(gòu)責(zé)任品牌：TATA木門

禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜

活動(dòng)外圍造勢(shì)責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板

人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜

活動(dòng)禮儀與臨促支配責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍

9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料安排明細(xì)

領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

建材活動(dòng)方案2

編制：砍價(jià)會(huì)活動(dòng)模板

審核：

批準(zhǔn)：

目錄

一、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題

二、活動(dòng)方案

時(shí)間確認(rèn)

目標(biāo)設(shè)定

活動(dòng)內(nèi)容

人員培訓(xùn)與激勵(lì)

時(shí)間推動(dòng)

費(fèi)用預(yù)算

三、整合傳播

短信營(yíng)銷

電話營(yíng)銷

小區(qū)推廣

報(bào)紙宣揚(yáng)

電臺(tái)宣揚(yáng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

戶外宣揚(yáng)

借力營(yíng)銷

其他營(yíng)銷

四、活動(dòng)執(zhí)行

前期籌備

現(xiàn)場(chǎng)掌握

后期跟進(jìn)

五、活動(dòng)總結(jié)

業(yè)績(jī)達(dá)成

費(fèi)用掌握

執(zhí)行狀況

總結(jié)評(píng)估

一、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題

****首屆建材****工廠團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)

10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購(gòu)起

省心、省力、省錢

花半天時(shí)間，省一年工資

-------特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)

二、活動(dòng)內(nèi)容

時(shí)間確認(rèn)

一般為周末下午4個(gè)小時(shí)

目標(biāo)設(shè)定

100萬(wàn)

活動(dòng)內(nèi)容：

A、砍價(jià)形式：超低價(jià)單品套餐全場(chǎng)折扣

B、1元秒殺：

C、1元拍賣：

D、限時(shí)搶購(gòu)：

E、整點(diǎn)抽現(xiàn)金：

F、簽到抽獎(jiǎng)：

G、下訂抽獎(jiǎng)：

導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)與激勵(lì)

統(tǒng)一形象

統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù)：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)：

1.此次活動(dòng)是****廠家舉辦的大型廠價(jià)直銷定購(gòu)會(huì)

2.全部參加廠家直銷活動(dòng)的家具，一年全程保價(jià)，差價(jià)雙倍補(bǔ)償；

3.活動(dòng)期間，全部的產(chǎn)品價(jià)格都是廠家直銷價(jià)；

4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)；

5.送貨及安裝、修理均由商場(chǎng)負(fù)責(zé)；

6.活動(dòng)期間，采納貴賓專場(chǎng)銷售方式，顧客憑邀請(qǐng)函方可入場(chǎng)；

全部訂單必需由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效；

臨促人員培訓(xùn)與激勵(lì)

人員分工和時(shí)間推動(dòng)

附件1：時(shí)間推動(dòng)表

費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算為***萬(wàn)

附件2、活動(dòng)預(yù)算

三、媒體推廣

短信營(yíng)銷

短信營(yíng)銷是目前特別基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式

1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫(kù)需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性.

2.短信內(nèi)容:字?jǐn)?shù)限制需精簡(jiǎn),避開(kāi)分成多條發(fā)送.同時(shí)短信內(nèi)容要有新奇性,必需特別切題.

3.時(shí)效性:對(duì)于開(kāi)業(yè)和促銷類活動(dòng)不相宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)當(dāng)只提前一天或者提前幾非常鐘進(jìn)行告知.

4.發(fā)送時(shí)間:發(fā)手機(jī)短信的最好時(shí)間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn)，晚上，七點(diǎn)到九點(diǎn)，這些時(shí)間一般的時(shí)候，人們比較簡(jiǎn)單接受你的短信。當(dāng)然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒(méi)有特殊的預(yù)約不要發(fā)短信給客戶

首先是查找客戶群，已蘇州為例：

主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個(gè)月內(nèi)銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶

短信內(nèi)容：舉例說(shuō)明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開(kāi)幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費(fèi)婚紗攝影，預(yù)約電話**********

發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請(qǐng)函→再次電話確認(rèn)來(lái)店時(shí)間→提前一天再次發(fā)送目標(biāo)短信，一次勝利的短信至少是發(fā)送兩次

電話營(yíng)銷

詳細(xì)見(jiàn)附件

小區(qū)推廣

主要目的是通過(guò)強(qiáng)大的'人海戰(zhàn)術(shù)獲得有效的客戶資源，然后到電話營(yíng)銷，過(guò)程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、詳細(xì)實(shí)施分一下幾種狀況

1、正常的小區(qū)推廣，約15人掃樓10天

2、通過(guò)資源購(gòu)買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞

3、品牌建材銷售三個(gè)月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)

報(bào)紙宣揚(yáng)

報(bào)紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開(kāi)業(yè)信息!

報(bào)紙媒體合作原則

1.選對(duì)媒體，精確?????掩蓋目標(biāo)客戶

每家報(bào)紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報(bào)價(jià)。報(bào)紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標(biāo)客戶特征越吻合，你的廣告效果就會(huì)越好。至于發(fā)行量和報(bào)價(jià)，自然發(fā)行量越大，對(duì)目標(biāo)客戶的掩蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時(shí)廣告的報(bào)價(jià)也會(huì)越高

2.廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)短、精練

3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳

4.不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案雷同

在做廣告之前，要同您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案比較一下，看看廣告知求是否雷同，

換位思索一下，假如我們是客戶，看了兩者的廣告，會(huì)選擇誰(shuí)？

5.保持和當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體關(guān)系,多發(fā)軟文

報(bào)紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息

在不知情的狀況被報(bào)道.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、付費(fèi)的推廣

需要花錢才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的硬廣、搜尋引擎競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站合作等。

2、免費(fèi)的推廣

軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營(yíng)銷推廣、電子郵件推廣、IM方式(,MSN,雅虎通)、B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)、論壇推廣等。

網(wǎng)絡(luò)做為消費(fèi)者獵取信息的平臺(tái)特別的便利和廣范性！

網(wǎng)絡(luò)傳播是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度。通過(guò)我們急躁的維護(hù)，不斷的提高品牌的美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)度，從購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買、到推舉購(gòu)買，就不在話下啦！

好評(píng)如潮的商品帶動(dòng)銷售！惡評(píng)如潮的商品影響銷售！

加強(qiáng)同各地****類、團(tuán)購(gòu)類、社區(qū)類、消遣類等網(wǎng)站的對(duì)接。

建材活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日（周六）—3月20日（周日）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx購(gòu)物廣場(chǎng)

三、活動(dòng)描述

1、活動(dòng)背景

如今面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必需在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無(wú)幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑?！?.15”就是一個(gè)展現(xiàn)品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

2、活動(dòng)策劃思路

針對(duì)3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特別節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營(yíng)銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益動(dòng)身，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

四、活動(dòng)目的

1、圍繞“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長(zhǎng)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；

2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的'信念，“開(kāi)門紅”特別重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過(guò)圍繞“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”活動(dòng)，爭(zhēng)取20xx年初“一炮打響”，搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；3、為五一、十一啟動(dòng)更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；

五、活動(dòng)主題

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服

務(wù)節(jié)感恩回饋

五、活動(dòng)內(nèi)容

優(yōu)待促銷內(nèi)容

——“3”個(gè)承諾，“1”份真情，“5”大盛惠1、“3”個(gè)承諾

凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客，我們承諾：【承諾一】

承諾“3.15”期間所購(gòu)產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；【承諾二】

承諾“3.15”期間所購(gòu)產(chǎn)品，三個(gè)月內(nèi)可無(wú)條件退換；【承諾三】

承諾“3.15”期間所購(gòu)產(chǎn)品，消失因非人為質(zhì)量問(wèn)題而無(wú)法正常使用者，除無(wú)條件修理外，另獎(jiǎng)現(xiàn)金15%；“1”份真情

凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精致禮品一份。（備注：禮品選擇有用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際狀況，可在包裝上加印品牌LOGO。）3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以舊換新，換個(gè)好心情！”

活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無(wú)論品牌，換購(gòu)好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個(gè)，使用年限越久優(yōu)待越多。

優(yōu)待原則：使用一年者，購(gòu)買時(shí)可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購(gòu)買時(shí)可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購(gòu)買時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。

備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購(gòu)買時(shí)需消費(fèi)者供應(yīng)收據(jù)或發(fā)票。

■方案解釋：優(yōu)待形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元，315誠(chéng)信回饋價(jià)格988元、1088元，誠(chéng)信價(jià)后再“以舊換新”，按最終補(bǔ)貼后的金額來(lái)算500元來(lái)算，最終774和752的成交價(jià)為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)待套餐。

詳細(xì)可考慮商場(chǎng)展現(xiàn)實(shí)際狀況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中凹凸檔拉開(kāi)層次。

另：套餐名稱可依據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。如3399元取名“長(zhǎng)長(zhǎng)期久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉利套餐”等等?！臼⒒萑俊疤貎r(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”

指定3—4個(gè)品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價(jià)。

【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！”

消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；

消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；

消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費(fèi)滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

【盛惠五】“讓你高興讓你愛(ài)，購(gòu)物折上折”

活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者購(gòu)買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購(gòu)買2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.9折，購(gòu)買3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的。8折，以此類推。

建材活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)主題：高端品質(zhì)，星級(jí)服務(wù)，平民價(jià)格，貴族享受。打造黃石家裝、建材高端團(tuán)購(gòu)消費(fèi)第一品牌。

展會(huì)時(shí)間為：9月9日、10日、11日

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

展會(huì)地點(diǎn)為：黃石市工人文化宮

三、舉辦機(jī)構(gòu)：黃石電視臺(tái)、黃石有線電視臺(tái)、黃石周刊、黃石移動(dòng)電視、黃石聲屏網(wǎng)

四、活動(dòng)形式：大型展會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)電視、網(wǎng)絡(luò)直播+樣板房直播訪談+文藝演出

五、活動(dòng)前期宣揚(yáng)：時(shí)間跨度為：8月10日——9月11日

主要宣揚(yáng)形式為：

1、媒體宣揚(yáng)（黃石電視臺(tái)三個(gè)頻道、有線電視臺(tái)開(kāi)機(jī)調(diào)臺(tái)

廣告、公交車移動(dòng)電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報(bào)、網(wǎng)站）。

2、戶外宣揚(yáng)（小區(qū)宣揚(yáng)：條幅、橫幅；噴繪）

3、印刷品宣揚(yáng)（宣揚(yáng)單頁(yè)、優(yōu)待券）

4、夜場(chǎng)宣揚(yáng)（活動(dòng)當(dāng)天晚上，將分別為廣闊市民播放優(yōu)秀電影，每晚兩部）

5、踩街宣揚(yáng)（組織威嚴(yán)鑼鼓隊(duì)，不少于兩次在黃石主要干

道進(jìn)行踩街活動(dòng)。并制授大型彩旗，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)造勢(shì)。）

媒體詳細(xì)宣揚(yáng)形式如下：

六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配：

1）家裝公司直播訪談（直播時(shí)間為9月10日）：

A、每天從上午九點(diǎn)半開(kāi)頭現(xiàn)場(chǎng)直播展會(huì)實(shí)況（上午9:30——

11:00；下午14:30——16:30），其中邀請(qǐng)各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關(guān)學(xué)問(wèn)的普及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談。

B、每家參加單位訪談時(shí)間為20分鐘，訪談先后挨次以抽簽

為準(zhǔn)。訪談內(nèi)容共同協(xié)商）

C、直播車將直接到各公司樣板房，對(duì)裝修技巧、風(fēng)格、施工工藝等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

2）建材團(tuán)購(gòu)：（直播為9月11日上午）：

參展建材商每家給5分鐘宣揚(yáng)時(shí)間，介紹自己的產(chǎn)品、特色、價(jià)格等，并有黃石電視臺(tái)支配的.砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)。

3）展會(huì)抽獎(jiǎng)：（9月11日下午）：

為保證活動(dòng)效果，分散活動(dòng)人氣，展會(huì)當(dāng)天下午將進(jìn)行簽單抽獎(jiǎng)儀式：

一等獎(jiǎng)5000元獎(jiǎng)品同時(shí)獲得所簽裝飾公司供應(yīng)的免單20xx元。（2位）

二等獎(jiǎng)3000元獎(jiǎng)品同時(shí)獲得所簽裝飾公司供應(yīng)的免單1500元。（10位）

三等獎(jiǎng)20xx元獎(jiǎng)品同時(shí)獲得所簽裝飾公司供應(yīng)的免單1000元。（15位）

紀(jì)念獎(jiǎng)1000元獎(jiǎng)品同時(shí)獲得所簽裝飾公司供應(yīng)的免單800元。（20位）

七、相應(yīng)廣告內(nèi)容：

1、電視臺(tái)宣揚(yáng)片廣告詞：

A、黃石市首屆高端家裝建材團(tuán)購(gòu)會(huì)將于9月9日至11日在工人文化宮盛大進(jìn)行。高端品牌，貴族服務(wù)，平民價(jià)格。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將有十余家家裝公司百余位設(shè)計(jì)師免費(fèi)為廣闊愛(ài)家的您供應(yīng)詢問(wèn)服務(wù)。百余種高端建材為您的愛(ài)家憑添溫馨和浪漫。

9月9日至11日，黃石電視臺(tái)攜高端家裝公司和建材企業(yè)，恭候愛(ài)家的您。

B、團(tuán)結(jié)就是力氣，團(tuán)購(gòu)就是省錢！您還在為自己的愛(ài)家裝修而發(fā)愁嗎？您還在為自己選擇建材商品而苦惱嗎？把這一切交給我們，您就等著省錢吧！

黃石電視臺(tái)將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業(yè)，為廣闊裝修的市民奉獻(xiàn)一場(chǎng)家裝、建材團(tuán)購(gòu)省錢的饕餮盛宴。

現(xiàn)場(chǎng)更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。

大品牌，大實(shí)惠！

高端家裝、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，9月9日至11日，工人文化宮，等您來(lái)！

建材活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx七廠天王體育館

二、活動(dòng)亮點(diǎn)：

★接受部分商家建議，團(tuán)購(gòu)會(huì)定為2天展期！

☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購(gòu)會(huì)整體形象！

★擬邀聞名主持人親臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)一步提升團(tuán)購(gòu)會(huì)公信力和人氣！

☆空前數(shù)十萬(wàn)的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會(huì)，火爆已成定局！

★數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈(zèng)、有效提升團(tuán)購(gòu)參展上的美譽(yù)度！

☆特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期盼！（估算）

三、團(tuán)購(gòu)預(yù)訂會(huì)商家范圍：（以中高端品牌為主，每個(gè)種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）

陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶

◆地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；

◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

◆燈飾五金開(kāi)關(guān)區(qū)：燈具、門鎖、開(kāi)關(guān)等；

◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動(dòng)滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等；

◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；

◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等；

◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

◆其他展區(qū)：太陽(yáng)能、裝修輔材、五金、開(kāi)關(guān)等；

四、參展條件：

1、必需是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

2、能供應(yīng)完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等有關(guān)文件和資料。

3、能保證供應(yīng)完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù)。

4、在xx運(yùn)營(yíng)時(shí)間2年以上，營(yíng)業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽(yù)度和口碑。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間由xx裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參加預(yù)訂活動(dòng)。

2、全部參加的品牌簽署"最低價(jià)格協(xié)議""消費(fèi)者資源整合協(xié)議""售后服務(wù)協(xié)議"等，每個(gè)商家供應(yīng)名單資源共享，本篇文章來(lái)自。利益最大化。保證到場(chǎng)的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對(duì)準(zhǔn)客戶一一派送邀請(qǐng)函！

3、參加的'商家必需保證供應(yīng)一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買貴差價(jià)十倍返還！

4、一元競(jìng)拍、砍價(jià)、特價(jià)、秒殺活動(dòng)，商品類型必需是當(dāng)前最流行的。

5、每家必需推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣揚(yáng)。

6、數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)設(shè)置，消費(fèi)者都可參加大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。簽單即可百分百中獎(jiǎng)！

7、制作精致團(tuán)購(gòu)省錢寶典3000本，凡到場(chǎng)客戶每家獲贈(zèng)一本，由于團(tuán)購(gòu)手冊(cè)針對(duì)準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣揚(yáng)效果明顯，建議商家在上面投放廣告。

8、穿插品牌的專場(chǎng)秀活動(dòng)，為部分品牌供應(yīng)良好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

9、進(jìn)行"消費(fèi)者最信任的建材品牌""金牌服務(wù)商"等評(píng)比，通過(guò)網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣揚(yáng)。真正體現(xiàn)"誠(chéng)信聯(lián)盟"品牌的影響力和美譽(yù)度。

六、活動(dòng)宣揚(yáng)方案：

1、出租車LED廣告，每天一千臺(tái)車十萬(wàn)次的播放頻率；

2、投放10萬(wàn)份戶外廣告，含商家品牌宣揚(yáng)，掩蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫(xiě)字間和單位；3、活動(dòng)前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動(dòng)宣揚(yáng)噴繪；

4、公交車吊旗廣告。

5、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條；業(yè)主手機(jī)短信每周邀請(qǐng)一次；

6、關(guān)于本次活動(dòng)，活動(dòng)邀請(qǐng)函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份；

7、戶外噴繪廣告、LED廣告強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)！

8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣揚(yáng)，幾乎掩蓋xx市全部高檔、人流密集型區(qū)域；

9、把先河國(guó)際、健康花城、亨星、國(guó)潤(rùn)、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣揚(yáng)區(qū)域；

10、活動(dòng)前6天，組織5輛宣揚(yáng)車隊(duì)上街巡游宣揚(yáng)。

七、現(xiàn)場(chǎng)布展要求：

☆要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展現(xiàn)品牌良好形象

☆1、標(biāo)準(zhǔn)展位：

為提高團(tuán)購(gòu)會(huì)的整體布展水平和對(duì)形狀象，本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)由xx裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子、2把椅子、2個(gè)燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。本篇文章來(lái)自。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái)，不要搭建實(shí)體墻面。

展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展現(xiàn)品牌良好形象。

建材活動(dòng)方案6

活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有熟悉到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣揚(yáng)，但如何突圍贏得消費(fèi)者寵愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)把握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解

1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）肯定要制定一個(gè)完善且可行的'方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)決活動(dòng)信念。

2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全部的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉醉多年的銷售人員）好像已經(jīng)沒(méi)有太多新奇感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱忱，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必需首先能夠吸引銷售人員留意力；其次，區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是勝利做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

3）重點(diǎn)3：方案講解注意技巧和方法，互動(dòng)參加，準(zhǔn)時(shí)有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告知我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路？？”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流淌性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但假如預(yù)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中消失話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和預(yù)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先消失的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以預(yù)備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是特別重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整具體的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推動(dòng)詳解，最終在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控力量和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)漸漸增加銷售人員的信念，這是很重要的。

3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)覺(jué)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員好像沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們肯定壓力；管控人員肯定要敏捷不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓舞，士氣第一

活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓舞大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出士氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。

許多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)懷，那我們也不會(huì)仔細(xì)執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，由于我們是一個(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

結(jié)束語(yǔ)：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是勝利的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的勝利特別關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)掌握，勝利引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商非常重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上消失的更高難度挑戰(zhàn)。

建材活動(dòng)方案7

一、活動(dòng)框架

1、315活動(dòng)以商戶打超低價(jià)格、零利潤(rùn)為口號(hào)；以市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，開(kāi)展燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)為期六天（3。13——3。18）促銷宣揚(yáng)的活動(dòng)。

2、參與活動(dòng)的商戶實(shí)行自愿方式（商戶代表必需參與），必需能夠切實(shí)讓利給廣闊的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者能夠供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。

3、保證本次活動(dòng)的力度空前，并供應(yīng)三個(gè)月的價(jià)格愛(ài)護(hù)，假如消失價(jià)格低于本次活動(dòng)，無(wú)條件退還差價(jià)。

4、315特賣活動(dòng)期間，鼓舞商戶推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。

二、活動(dòng)裝修

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，商戶布置自己的賣場(chǎng)，營(yíng)造喧鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、消費(fèi)者愛(ài)護(hù)權(quán)益愛(ài)護(hù)法詢問(wèn)：3月15日上午，由燕郊消費(fèi)者協(xié)會(huì)在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)大廳內(nèi)設(shè)立詢問(wèn)臺(tái)，向消費(fèi)者宣揚(yáng)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物詢問(wèn)講解：3月15日上午，由燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)在大廳內(nèi)設(shè)立詢問(wèn)臺(tái)，為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購(gòu)方法，材質(zhì)識(shí)別等消費(fèi)者需要詢問(wèn)的得問(wèn)題。（講解員由市場(chǎng)方在商戶中選擇）

4、在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)的大廳內(nèi)設(shè)立參與此次活動(dòng)的商戶名單，目的是為參與活動(dòng)的商戶做出廣告宣揚(yáng)、讓不參與活動(dòng)的商戶樂(lè)觀參與。

5、由市場(chǎng)方做出購(gòu)物滿315元，3150元，12315元送禮品活動(dòng)的`方案；消費(fèi)者來(lái)提建議就送的禮品的方案。（目的是為市場(chǎng)聚集人氣）

6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告，讓消費(fèi)者都知道燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)售后投訴的辦公地點(diǎn)就在消費(fèi)者的“家”中。

三、前期活動(dòng)的宣揚(yáng)

1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計(jì)張貼完畢。

2、宣揚(yáng)此次活動(dòng)的DM單需在2月20日前設(shè)計(jì)印刷完畢。

3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣揚(yáng)在2月20日前設(shè)計(jì)完成，能投入使用。

四、315期間組織團(tuán)購(gòu)

1、團(tuán)購(gòu)名為燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)第一屆團(tuán)購(gòu)會(huì)

2、重點(diǎn)小區(qū)：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合

3、網(wǎng)站報(bào)名，電話報(bào)名

4、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：3月17——3月18日

5、詳細(xì)設(shè)計(jì)方法參照下圖

建材活動(dòng)方案8

開(kāi)年大戲，戲游家居樂(lè)滿家

參加品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等活動(dòng)地址：***紅星美凱龍建材商城活動(dòng)時(shí)間：20××年03月01日20××年03月18日

主辦單位：福建三明好家居聯(lián)盟

活動(dòng)支持：廣州世紀(jì)櫻花企業(yè)管理詢問(wèn)有限公司

20××年03月01日——18日，凡在本好家居聯(lián)盟勝利消費(fèi)購(gòu)買，即可參加勁爆好禮大抽獎(jiǎng)，買家具，送大禮包，紅包滿天飛，100%中獎(jiǎng)機(jī)率；用最廉價(jià)的價(jià)格，買最實(shí)惠的'家居，歡高興喜住新居！買家具，到好家居聯(lián)盟，一站買回家。

活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)由福建三明好家居聯(lián)盟主辦，精選10大消費(fèi)者最寵愛(ài)的品牌，瓷磚、衛(wèi)浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門窗、吊頂、木門、家具等眾多建材家居品類，讓您一站式輕松搞定！

1、開(kāi)年前戲——————線上獨(dú)享

03.01日—03.18日，好家居聯(lián)盟將隆重舉辦線上專屬搶購(gòu)活動(dòng)，物美價(jià)廉，超值優(yōu)待，店面不享有線上折扣。（單品牌僅限一次）

2、好戲連臺(tái)———聯(lián)單送好禮

活動(dòng)期間，聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟2個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)3次

聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟3個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)5次聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟5個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)8次聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟7個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)12次聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟9個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)17次聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟11個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)25次

3、拿手好戲———簽到有豪禮

活動(dòng)期間，任意消費(fèi)聯(lián)盟產(chǎn)品，活動(dòng)落地當(dāng)天，可憑銷售小票到活動(dòng)簽處處領(lǐng)取精致禮品一份。

4、開(kāi)年大吉———大獎(jiǎng)金蛋砸不停

凡在活動(dòng)期間（03月01日—03月18日）繳滿3000元，即可獲砸金蛋機(jī)會(huì)一個(gè)，上不封頂！交的越多，下定的越多，中獎(jiǎng)幾率越大！金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來(lái)?yè)專?/p>

建材活動(dòng)方案9

一、活動(dòng)時(shí)間

9月20日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳（長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南北干道·長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米）

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：

920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié)：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)比，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動(dòng)，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價(jià)惠民，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！嚴(yán)肅承諾：

9月20日，10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格?；顒?dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾：

（1）十大誠(chéng)信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國(guó)慶再低15%！

（2）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家供應(yīng)的出廠價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)覺(jué)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并嘉獎(jiǎng)10000元給消費(fèi)者，5天無(wú)條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督?？隙@喜：

“愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)待的唯一憑證。

（1）“愛(ài)家卡”=200元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

（2）“愛(ài)家卡”=20xx元：活動(dòng)當(dāng)天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià)，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)20xx元。

（3）“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”：持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

（4）“愛(ài)家卡”=精致禮品：在活動(dòng)期間，持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精致禮品一份。

（5）“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，購(gòu)齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；購(gòu)齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái)；購(gòu)齊7個(gè)品牌，送TCL液晶電視一臺(tái)；購(gòu)齊10個(gè)品牌，送西門子冰箱一臺(tái)。

（6）“愛(ài)家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，可參加終極大抽獎(jiǎng)，一張訂購(gòu)單抽獎(jiǎng)一次，下單越多，中獎(jiǎng)幾率就越大！一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊；二等獎(jiǎng)（5名）各獎(jiǎng)西門子滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)（10名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺(tái)；四等獎(jiǎng)（20名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺(tái)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

四、廣告落地

1、媒體廣告

（1）長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。

（2）冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。

（3）各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。

（4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。

（5）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu)。

（6）聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營(yíng)銷。

2、湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣揚(yáng)；

（3）114語(yǔ)音報(bào)臺(tái)，查號(hào)及建材團(tuán)購(gòu)請(qǐng)撥一，及等待語(yǔ)音，建材團(tuán)購(gòu)正式起航了；

（4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)；

（5）lPTV，電視宣揚(yáng)區(qū)；

（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊，

（7）百度搜尋，關(guān)鍵詞，建材，自動(dòng)前三位。

（8）114語(yǔ)音外呼。

3、戶外廣告

（1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

（2）20xx張愛(ài)家卡、50000份DM單頁(yè)、裝修師傅卡500張。

（3）100臺(tái)私家車車貼廣告（每品牌10臺(tái)車貼）。

（4）29臺(tái)公交車車身廣告。

（5）高炮廣告1個(gè)。

（6）小區(qū)電梯80個(gè)。

（7）刀旗22塊，另賣場(chǎng)沿線插旗。

五、微信落地

（1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。

（2）全體品牌老板、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”，同時(shí)將，手機(jī)通訊錄內(nèi)全部開(kāi)通微信的'人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必需轉(zhuǎn)發(fā)到伴侶圈，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的懲罰200元/次。

（3）對(duì)全部到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

六、網(wǎng)絡(luò)落地

（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主群，進(jìn)行宣揚(yáng)引導(dǎo)。

（2）鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣揚(yáng)。

（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣揚(yáng)片。

七、電話營(yíng)銷落地

（1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤業(yè)主精確?????信息。

（2）將全部樓盤按A、B、C類予以區(qū)分。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

（3）電話營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷。

八、活動(dòng)落地細(xì)則

1、品牌分工：會(huì)長(zhǎng)（）財(cái)務(wù)（）選購(gòu)（）廣告（）

2、執(zhí)行支配：

（1）報(bào)價(jià)師：（活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)）

（2）監(jiān)督員：（活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行支配、監(jiān)督、早會(huì)主持）

（3）執(zhí)行助理：（活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查）

（4）執(zhí)行小組：

3、拓展人員：每品牌派出6名嫻熟業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。

4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳嫻熟業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參與由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。

5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師依據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長(zhǎng)，進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。

6、晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必需嚴(yán)格根據(jù)項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參與晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng)，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，懲罰500元/次。

8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組嘉獎(jiǎng)300元，單日超過(guò)5張的個(gè)人嘉獎(jiǎng)300元，其次日晨會(huì)嘉獎(jiǎng)。活動(dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元嘉獎(jiǎng)。全部嘉獎(jiǎng)拍照留影，公示表彰，每日更新嘉獎(jiǎng)牌。

9、品牌任務(wù)：每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板懲罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。

10、電話營(yíng)銷組對(duì)全部樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）懲罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

11、監(jiān)督員依據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以嘉獎(jiǎng)，并拍照留影，公示表彰。

12、監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人賜予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批判。

附件（一）愛(ài)家卡品牌任務(wù)表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

九、活動(dòng)前期后勤人員支配

（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

（2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資選購(gòu)、氛圍布置人員支配、衛(wèi)生打掃。

（3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣揚(yáng)推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。

（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。

建材活動(dòng)方案10

一、活動(dòng)目的

XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年，因此預(yù)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷活動(dòng)，一方面樹(shù)立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動(dòng)對(duì)象

本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：

1、新購(gòu)置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新居的裝修，消費(fèi)者注意環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往情愿花大價(jià)錢，顯得風(fēng)光、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品嘗。

對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注意便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動(dòng)主題

由頭：閃爍二十年，感恩超低價(jià)

主題：暑期建材大放價(jià)

口號(hào)：XXX建材6.8折大優(yōu)待

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)待，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。

（一）現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)待后的價(jià)格）在一萬(wàn)元以上的（含一萬(wàn)元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購(gòu)物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送價(jià)值20xx元電熱水器一臺(tái)+200元電器購(gòu)物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺(tái)+300元電器購(gòu)物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬(wàn)元以上的，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺(tái)+500元電器購(gòu)物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)待的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)待：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)待的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)待；

2、折上折上折：

同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)待的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)待；

3、買了我就送

同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三）文藝演出

1、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)高校城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

2、活動(dòng)部分

表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“英勇我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

（1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展現(xiàn)，主持人告知在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)章，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾依據(jù)介

紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告知觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的`特性，觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)章，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說(shuō)開(kāi)頭臺(tái)上觀眾開(kāi)頭吹氣球，領(lǐng)先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

（3）品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)，告知觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。

（4）英勇我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08

促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店

六、廣告協(xié)作方式

（一）電視臺(tái)廣告

在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)待！還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)待您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過(guò)，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時(shí)間為十五秒。

（二）車體廣告

建材活動(dòng)方案11

目錄

第一部分活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)整體概要

其次部分活動(dòng)實(shí)施

一、實(shí)施步驟

二、終端執(zhí)行細(xì)則

1、前期預(yù)備2、終端宣揚(yáng)布置3、宣揚(yáng)推廣

第三部分活動(dòng)文案

一、物料文案二、報(bào)紙軟文

第一部分活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景

1、20xx年是品牌競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。1X年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的預(yù)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必需先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開(kāi)春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績(jī)做好鋪墊。

2、20xx年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為14年消費(fèi)年主題。418順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“418·責(zé)任3·15，貼心418”大型活動(dòng)，義無(wú)返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“418真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到愛(ài)護(hù)。樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

二、活動(dòng)整體概要

1、活動(dòng)目的

（1）打造418具有劇烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。

（2）和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參加的`樂(lè)觀性和售后服務(wù)的影響力。（3）發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。2、活動(dòng)主題

責(zé)任3·15貼心418

-------啟動(dòng)418真情綠卡服務(wù)工程

3、活動(dòng)口號(hào)

1、418真情綠卡拒絕虛假2、418真情綠卡居家無(wú)憂3、綠卡行天下服務(wù)全無(wú)憂4、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月18日-3月9日5、活動(dòng)范圍

418建材市場(chǎng)各門店

7、活動(dòng)內(nèi)容

責(zé)任3·15貼心418

-------啟動(dòng)418真情綠卡服務(wù)工程

綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)待。

綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參加汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神奇禮物一份。

綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參加微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此看法僅供參考)

促銷時(shí)間：20xx年3月8日

促銷地點(diǎn)：418家居建材廣場(chǎng)

詢問(wèn)電話：【促銷政策】

1、要求各商家根據(jù)本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城（分6天四分會(huì)場(chǎng)派送）。3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。8、活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。2、瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵：1）抽獎(jiǎng)資格：

1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。

在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)買建材的全部顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張（滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張）；以此類推

特殊告知：全部獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛；

*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)（詳細(xì)見(jiàn)抽獎(jiǎng)細(xì)則）；*二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái)；*三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛；*四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3）抽獎(jiǎng)時(shí)間：

大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00

微信抽獎(jiǎng)：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。4）獎(jiǎng)券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方供應(yīng)）在總服務(wù)臺(tái)登記，根據(jù)訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；（總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購(gòu)買品種、購(gòu)買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；

5）抽獎(jiǎng)規(guī)章：

?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客；?領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須供應(yīng)與副劵信息全都的正劵。

?100萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。

特殊告知：全部獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一供應(yīng)零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

1）商場(chǎng)全部建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，全部售出的商品，

為婁底最低價(jià)；假如客人發(fā)覺(jué)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款；

2）商場(chǎng)內(nèi)全部建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：

1）發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買建材需求的客戶參加到本次的活動(dòng)中來(lái)；為了將客戶

拉過(guò)來(lái)，憑邀請(qǐng)函來(lái)的客戶可以額外享受以下的優(yōu)待：

2）邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

假；每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要供應(yīng)客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào)；要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來(lái)1000個(gè)真正的客戶；

3）綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶（有消費(fèi)影響力喜愛(ài)活動(dòng)的客戶）為主，各商家依據(jù)自

己的往年經(jīng)營(yíng)的狀況，自行在商會(huì)購(gòu)買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前仔細(xì)登記（有樣表）客戶具體信息。

5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1）人員分工：

總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）

電話組：小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾）選購(gòu)財(cái)務(wù)：彭保余（史丹利衣柜）

售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛安排：各組隊(duì)長(zhǎng)

廣告宣揚(yáng)：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(guó)（布置小區(qū)廣告﹑商場(chǎng)廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等）業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明李總（奧普）會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)（汪衛(wèi)國(guó)）：

外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人。3）

注：活動(dòng)推動(dòng)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善三、廣告投放

1、30—40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。2、市場(chǎng)和商場(chǎng)廣告。3、電視和報(bào)紙廣告。4、網(wǎng)絡(luò)廣告。四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)

1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天

2、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別嘉獎(jiǎng)300元、200元、100元；

建材活動(dòng)方案12

正面：

誠(chéng)信315，品質(zhì)消費(fèi)，美妙生活

大牌建材聯(lián)盟

金舵瓷磚

格仕祺陶瓷當(dāng)樂(lè)廚衛(wèi)

大牌設(shè)計(jì)師免費(fèi)設(shè)計(jì)專屬于你風(fēng)格的家現(xiàn)代簡(jiǎn)約地中海風(fēng)格新中式

搶購(gòu)時(shí)間3月1日到3月15日活動(dòng)地址：忻城縣城南家居建材市場(chǎng)背面：

金舵:全通體大理石瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品低至4.2折免費(fèi)包鋪貼

格仕祺：帝皇玉、135石材系列活動(dòng)產(chǎn)品低至4.8折免費(fèi)鋪貼

當(dāng)樂(lè)：全場(chǎng)單品低至7折，更有油煙機(jī)+燃?xì)庠?電熱水器三件套僅需2888元搶購(gòu)等優(yōu)待套餐

活動(dòng)一進(jìn)店有禮

凡是進(jìn)聯(lián)盟活動(dòng)任何一家店的完成登記即可領(lǐng)取精致水壺一個(gè)

活動(dòng)二：集贊送禮

微信伴侶圈發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息擠滿68個(gè)贊的3月15日來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送保溫杯一個(gè)

活動(dòng)三：瘋狂派送

凡事購(gòu)買本次活動(dòng)產(chǎn)品的`：

滿3000送多用豪華毛巾禮盒

滿5000送多用被一床

滿10000送全自動(dòng)養(yǎng)生壺一臺(tái)

滿15000送家用微波爐一臺(tái)

滿20000送品牌電熱水器一臺(tái)

活動(dòng)四：價(jià)格鉅惠

金舵瓷磚全場(chǎng)4.2折格仕祺陶瓷全場(chǎng)4.8折當(dāng)樂(lè)廚衛(wèi)全場(chǎng)7折

活動(dòng)五：五星服務(wù)

凡事購(gòu)買金舵瓷磚的格仕祺瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品的客戶可享受免費(fèi)鋪貼服務(wù)，全程設(shè)計(jì)師跟蹤指導(dǎo)，廚衛(wèi)產(chǎn)品八年質(zhì)保服務(wù)，八年之內(nèi)有任何質(zhì)量問(wèn)題修不好的直接換新的！

建材活動(dòng)方案13

聯(lián)盟發(fā)起：

xx網(wǎng)家居頻道

合作媒體：

xx網(wǎng)、xx電視臺(tái)、移動(dòng)電視、xx交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的進(jìn)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主供應(yīng)更深化的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主供應(yīng)更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的.進(jìn)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)進(jìn)展和消費(fèi)者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓呈現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有肯定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可協(xié)作建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)協(xié)作方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參加。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參加。

聯(lián)盟進(jìn)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。

3、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇。（可協(xié)作甲方活動(dòng)發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）。

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開(kāi)通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，幫助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、依據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展現(xiàn)。

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)全部用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。

2、優(yōu)先參加xx網(wǎng)公益活動(dòng)。

三、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參加xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。

四、增值服務(wù)

1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）

2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）

五、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視狀況單獨(dú)報(bào)價(jià)。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年

建材活動(dòng)方案14

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安慶舒怡家居購(gòu)物廣場(chǎng)

三、活動(dòng)描述

1、活動(dòng)背景

如今面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必需在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無(wú)幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑?！?.15”就是一個(gè)展現(xiàn)品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

2、活動(dòng)策劃思路

針對(duì)3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特別節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營(yíng)銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益動(dòng)身，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷