浙江公務(wù)員面試模擬124

浙江公務(wù)員面試模擬124論述題第1題、

【背景材料】

2018年是中國(guó)電商阿里巴巴推出“雙十一”購(gòu)物節(jié)的第10個(gè)年頭。經(jīng)過10年發(fā)展，阿里方面數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”將有來自75個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過19000個(gè)海外品牌參與中國(guó)電商購(gòu)物節(jié)的相關(guān)活動(dòng)。

而現(xiàn)在的“雙十一”已經(jīng)不單是電商阿里巴巴的促銷日，已經(jīng)成為全球電商購(gòu)物節(jié)。除天貓商城外，京東、拼多多、蘇寧等國(guó)內(nèi)電商在“雙十一”這一天也加入了這場(chǎng)中國(guó)電商的促銷大戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年“雙十一”當(dāng)天全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3000億元，再創(chuàng)歷史新高。據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，這一交易額同比增長(zhǎng)約27%。

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)在“雙十一”交易量和交易金額的高增長(zhǎng)率，不僅意味著該行業(yè)的快速發(fā)展，也反映出市場(chǎng)有更多的消費(fèi)需求被滿足。關(guān)于“雙十一”成功的原因，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1．電商平臺(tái)能夠滿足消費(fèi)者高效便捷消費(fèi)的需求。隨著生活節(jié)奏加快，許多消費(fèi)者專門用于購(gòu)物的空閑時(shí)間逐漸減少，而電商平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)整合商品信息，可以幫助消費(fèi)者快速全面地瀏覽商品信息。較之線下購(gòu)物，電商平臺(tái)的購(gòu)物模式更加高效便捷。

2．網(wǎng)購(gòu)已成為年輕人的主要消費(fèi)方式。年輕人作為新興的消費(fèi)群體，不僅購(gòu)買潛力巨大，而且容易接受新生事物。作為第一批接觸網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，很多年輕人已經(jīng)形成了更適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)體店。

3．年輕人的非主流文化需求。有別于傳統(tǒng)節(jié)日和國(guó)外節(jié)日等主流文化，在大學(xué)校園中誕生的“光棍節(jié)”以一種非主流文化的姿態(tài)在年輕人群體中快速傳播。電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛在需求后，對(duì)每年11月11日進(jìn)行“造節(jié)”，改造和豐富“雙十一”的內(nèi)涵，激發(fā)單身青年以慰藉自身、提升幸福度為目的的購(gòu)買欲望。

4．商家多樣化和個(gè)性化的營(yíng)銷方式。在電商平臺(tái)App中，各個(gè)商家以“雙十一”為契機(jī)，適當(dāng)讓利，用多樣的宣傳方式和促銷手段吸引消費(fèi)者。同時(shí)，還利用大數(shù)據(jù)分析App用戶的消費(fèi)傾向，之后再進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。

5．活動(dòng)覆蓋面廣。各電商平臺(tái)在不斷增強(qiáng)老用戶黏度的同時(shí)，也在不斷開發(fā)新用戶群體，由青年消費(fèi)者向中老年消費(fèi)者拓展，由一二線城市向三四線城市及農(nóng)村拓展。新增的消費(fèi)群體為“雙十一”的交易量和交易額度提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6．部分消費(fèi)者的從眾心理。在大量的廣告“轟炸”和親友、同事的消費(fèi)影響下，部分消費(fèi)者存在不理性消費(fèi)和從眾心理。

7．十一月服裝換季需求大。國(guó)內(nèi)十一月份正好處于秋冬兩季更替的時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買冬裝屬于剛性需求，并且冬裝的單價(jià)比其他季節(jié)服裝要高，消費(fèi)者在冬裝上的消費(fèi)承受力更強(qiáng)。

8．物流技術(shù)保障。隨著電商業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，與之相關(guān)的物流行業(yè)也日漸成熟。一方面，各平臺(tái)開始打造自己的物流渠道，如京東快遞、菜鳥裹裹等；另一方面，第三方物流企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)和自取點(diǎn)增多，站點(diǎn)承載能力明顯增強(qiáng)。在“雙十一”超大的物流運(yùn)送壓力前，物流仍然能確保及時(shí)性和安全性，這就能夠進(jìn)一步保障網(wǎng)購(gòu)的便利性，增強(qiáng)“雙十一”對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

9．價(jià)格優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)店的投入成本比實(shí)體店小，有些廠商針對(duì)網(wǎng)店還會(huì)有專門的價(jià)格優(yōu)惠。對(duì)于消費(fèi)者來說，在“雙十一”期間會(huì)有平臺(tái)和店家的雙重讓利。因此，“雙十一”期間商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)相較于實(shí)體店更加明顯。

【問題】

請(qǐng)從以上原因中選出你認(rèn)為最重要的三項(xiàng)并排序，且說明理由。

【要求】

1．請(qǐng)考生認(rèn)真讀題，并準(zhǔn)備發(fā)言提綱，時(shí)間為10分鐘。

2．請(qǐng)小組成員就問題進(jìn)行個(gè)人陳述，時(shí)間為每人3分鐘。

3．請(qǐng)小組成員進(jìn)行自由討論并達(dá)成一致意見，時(shí)間共25分鐘。我的答案：我的答案：參考答案：我認(rèn)為“雙十一”成功的原因，最重要的三項(xiàng)分別是：選項(xiàng)1，電商平臺(tái)能夠滿足消費(fèi)者高效便捷消費(fèi)的需求；選項(xiàng)8，物流技術(shù)保障；選項(xiàng)9，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果給這三項(xiàng)排序的話，我將選項(xiàng)1排在第一位，選項(xiàng)9排在第二位，選項(xiàng)8排在第三位。具體理由如下：

第一，將“電商平臺(tái)能夠滿足消費(fèi)者高效便捷消費(fèi)的需求”排在第一位，是因?yàn)樾枨笫怯绊懭藗兿M(fèi)的最重要因素，人們只有對(duì)某項(xiàng)物品有需求，才會(huì)花錢去購(gòu)買、去消費(fèi)，而能滿足消費(fèi)者需求的平臺(tái)也必然會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。隨著生活節(jié)奏加快，許多消費(fèi)者專門用于購(gòu)物的空閑時(shí)間隨之減少。電商平臺(tái)不僅可以利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)整合商品信息，幫助消費(fèi)者快速瀏覽商品，還能容納大量商家售賣多種商品，使得消費(fèi)者在一個(gè)平臺(tái)就可以買到自己需要的多種商品，滿足了消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求。高效便捷的購(gòu)物模式使消費(fèi)者足不出戶，就可以滿足消費(fèi)的欲望。因此，我把它排在第一位。

第二，將“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”排在第二位，是因?yàn)閮r(jià)格對(duì)人們的消費(fèi)有著直接的影響。人們消費(fèi)的時(shí)候不僅受個(gè)人收入的影響，還會(huì)受消費(fèi)品價(jià)格的影響。人們平時(shí)在購(gòu)物的時(shí)候都會(huì)“貨比三家”，選擇性價(jià)比最高的商品。在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，因?yàn)闆]有了在實(shí)體店購(gòu)物的時(shí)間限制，人們有更多時(shí)間去比較同一類商品到底在哪一個(gè)商家購(gòu)買比較劃算。而“雙十一”期間，各個(gè)商家都會(huì)有各類打折優(yōu)惠活動(dòng)，商品價(jià)格比平時(shí)低，平時(shí)價(jià)格較為昂貴的物品在“雙十一”時(shí)打折力度也不小。只要不超出人們的購(gòu)買預(yù)算太多，人們就會(huì)有意愿購(gòu)買。所以，我把價(jià)格這一重要影響因素排在第二位。

第三，將“物流技術(shù)保障”排在第三位，是因?yàn)椤半p十一”期間人們主要從網(wǎng)上購(gòu)物，而要想購(gòu)買的商品順利到達(dá)自己手中，要靠各類物流的運(yùn)輸和保障。如果在物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，消費(fèi)者購(gòu)買的商品就會(huì)出現(xiàn)丟失、損壞等情況，不僅會(huì)讓消費(fèi)者在金錢方面有所損失，還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的滿意度降低，進(jìn)而降低消費(fèi)者在電商平臺(tái)購(gòu)物的欲望。而物流技術(shù)的保障，讓商品能夠快速安全地到達(dá)消費(fèi)者手中，保證了網(wǎng)購(gòu)的便利性，進(jìn)一步增強(qiáng)了“雙十一”對(duì)消費(fèi)者的吸引力，提振了消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的信心，能夠進(jìn)一步促進(jìn)電商的發(fā)展。因此，我將“物流技術(shù)保障”這一重要影響因素排在第三位。答案解析：第2題、

對(duì)于一個(gè)人從事多種行業(yè)的現(xiàn)象，你是如何看待的?我的答案：我的答案：參考答案：在社會(huì)高速發(fā)展的新時(shí)期，越來越多的年輕人不再滿足于“專一職業(yè)”的生活方式，而是選擇能夠擁有多重職業(yè)和身份的多元生活，由此催生出“斜杠青年”這一群體。對(duì)許多年輕人來說，職業(yè)多元化是一種時(shí)尚，更是一種“自我投資”，可以提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠使自己在更廣闊的領(lǐng)域發(fā)揮更大的價(jià)值。但在這一過程中，也應(yīng)注意分清主次矛盾，不要忘記本職工作。

職業(yè)多元化現(xiàn)象的出現(xiàn)并非偶然，而是社會(huì)發(fā)展的必然，同時(shí)也是社會(huì)進(jìn)步的體現(xiàn)。當(dāng)前，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，服務(wù)業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為職業(yè)多元化的誕生和成長(zhǎng)提供了土壤。同時(shí)，職業(yè)多元化的發(fā)展也有其自身存在的價(jià)值。首先，職業(yè)多元化為青年提供了更大的發(fā)展空間，使得年輕人可以從事自己喜歡的工作，從而更好地實(shí)現(xiàn)人生理想。其次，在高校畢業(yè)生數(shù)量年年攀升、就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，多渠道、多形式就業(yè)，一定程度上有利于緩解就業(yè)壓力，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。再次，“互聯(lián)網(wǎng)+”讓大量從事教育、文化、藝術(shù)、旅游等行業(yè)的年輕人不再拘泥于傳統(tǒng)，而去嘗試更多的可能性，讓他們豐富的創(chuàng)意得到充分釋放，有利于激發(fā)社會(huì)活力。最后，同時(shí)從事多份職業(yè)，意味著會(huì)收到多份工資報(bào)酬，在很大程度上可以增加自身收入，為自己帶來更優(yōu)質(zhì)的生活。

雖然當(dāng)今社會(huì)為個(gè)人從事多種職業(yè)提供了包容的外部環(huán)境，但畢竟一個(gè)人的精力是有限的，如果盲目跟風(fēng)，對(duì)各種職業(yè)淺嘗輒止，也會(huì)給自身帶來負(fù)面影響。一方面，如果個(gè)人將有限的精力分配到幾份職業(yè)中，一旦沒有足夠的把握和能力勝任，很容易出現(xiàn)每份工作都做不到位的現(xiàn)象；另一方面，對(duì)各項(xiàng)工作淺嘗輒止、浮于表面，不深入理解和研究，容易造成處處懂一點(diǎn)、處處不精通的尷尬局面，不利于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

為此，青年在從事多種行業(yè)前應(yīng)正確地評(píng)估自己的實(shí)際情況，做好自我儲(chǔ)備，使自己真正擁有在多個(gè)行業(yè)間平行切換并實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的能力。第一，做好自我投資。隨著新時(shí)代的來臨，整個(gè)社會(huì)對(duì)知識(shí)的渴望和崇拜將極度高漲，這將給知識(shí)型人才帶來巨大機(jī)會(huì)。只有擁有扎實(shí)的知識(shí)功底、才華或技能，才可能擁有多重職業(yè)和身份。第二，先做好一個(gè)領(lǐng)域。第二領(lǐng)域開辟的前提是在現(xiàn)有的第一領(lǐng)域足夠出色，這樣才能保證有足夠的時(shí)間、金錢和精力去拓寬視野、學(xué)習(xí)知識(shí)、提升技能。另外，在一個(gè)領(lǐng)域做得越精深，就會(huì)收獲越多的技能和才干，也更容易遷移到新領(lǐng)域。答案解析：第3題、

請(qǐng)用“洪水”“汽油”“神十”“小偷”這幾個(gè)詞語編一個(gè)故事。我的答案：我的答案：參考答案：層巒疊嶂的大山里，生活著一群淳樸的人們。大人們依靠在田間辛苦的勞作維持生活，孩子們無憂無慮地嬉戲在田野間。雖然比不上城里富裕的生活，但是他們單純并快樂。村莊里有唯一的一所小學(xué)，那是孩子的天堂，在那里有一雙雙渴求知識(shí)的眼睛，淳樸的老師為他們描繪了一張張美好的藍(lán)圖。小奇，一個(gè)普普通通的大山里的孩子，就是在那里擁有了自己的夢(mèng)想，他向往浩瀚的宇宙，癡迷于老師所描繪的太空景象。每當(dāng)望著高高的天空上飛過的飛機(jī)，他總單純地以為那就是通往太空的方式。但是，突如其來的山洪打破了村莊的安寧，也沖走了小奇的夢(mèng)想。百年不遇的洪水洗劫了村莊，給并不富裕的村民帶來了前所未有的災(zāi)難。還沒小學(xué)畢業(yè)的小奇不得不輟學(xué)和爸爸到外地打工。過早地接觸社會(huì)，小奇漸漸迷失了方向，結(jié)交了很多社會(huì)上的不良少年。跟隨著這些人，小奇學(xué)會(huì)了抽煙、打架，爸爸的勸說早已不起作用。為了有更多的錢滿足自己的欲望，小奇和他的那些朋友開始偷東西，如自行車、汽車油箱里的汽油、后視鏡等，只要趁天黑沒有人的時(shí)候，他們就開始作案，把盜竊的贓物變賣以便揮霍，成了小偷專業(yè)戶?？墒?，這樣的“好日子”并沒有持續(xù)多久，警方很