市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年對衣食住行的需要每個人都有,因此說所有人的需要都是一樣的。

答案:錯營銷與銷售的區(qū)別包括()。

答案:營銷與銷售對“結(jié)果”的訴求不同;營銷與銷售的內(nèi)容不同;營銷與銷售思考問題的角度不同按照商品的流通順序可將市場劃分為()。

答案:批發(fā)市場和零售市場市場是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以()來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。

答案:交換馬斯洛需要層次論中,最高層次的需要是()

答案:自我實(shí)現(xiàn)需要“以產(chǎn)定銷”代表()的市場營銷觀念。

答案:產(chǎn)品導(dǎo)向()是市場營銷的核心,其過程是一個主動、積極尋找機(jī)會,滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。

答案:交換從賣方角度研究買方市場,市場的形成要有人口、購買力和()等幾個要素。

答案:購買欲望市場營銷的最終目標(biāo)是()。

答案:滿足需求和欲望消費(fèi)者需求和購買行為的差異性和同類性,是市場細(xì)分的主要依據(jù)。

答案:對顧客的購買動機(jī)是多種多樣的。

答案:對消費(fèi)者的購買行為是由消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)因素決定的。

答案:錯對消費(fèi)者來說,產(chǎn)品的質(zhì)量越高越好。

答案:錯消費(fèi)者市場交易行為過程包含確認(rèn)需求和()等階段。

答案:收集信息;比較評價;選擇決策;交易完成消費(fèi)者購買決策過程為()。

答案:喚起需要→搜集信息→比較評價→決定購買→購后行為在消費(fèi)者的購買行為中,()驅(qū)動下的購買,比較注重商品質(zhì)量、講求實(shí)用,更加關(guān)心售后服務(wù)和價格。

答案:理智動機(jī)消費(fèi)者購買決策的最后階段是()。

答案:購后感受對企業(yè)的獨(dú)特業(yè)務(wù)能力有最敏感的感知的目標(biāo)客戶稱之為()。

答案:天使客戶()是潛在客戶群體中的一個子集。

答案:目標(biāo)客戶在既定條件下,某特定產(chǎn)品的價格為100元,該產(chǎn)品的購買數(shù)量是100萬,每個購買者的購買數(shù)量是3,當(dāng)某企業(yè)所生產(chǎn)的這種產(chǎn)品的市場占有率為20%時,該企業(yè)所面對的市場需求是()億元。

答案:0.6消費(fèi)者在采購香皂、牙膏等價格低廉而且需要經(jīng)常購買、品牌差異比較小的商品時,所采用的購買行為一般屬于()。

答案:習(xí)慣性購買行為一個消費(fèi)者的完整購買過程是從()開始的。

答案:喚起需要下列人群中()屬于影響企業(yè)市場營銷活動的公眾環(huán)境范疇。

答案:政府;記者;職工;銀行下列哪些屬于政治法律環(huán)境?()

答案:產(chǎn)業(yè)政策;價格政策;能源政策;稅收規(guī)定市場營銷宏觀營銷環(huán)境包括()。

答案:社會文化環(huán)境;經(jīng)濟(jì)環(huán)境機(jī)會是企業(yè)的()因素,具體包括:宏觀環(huán)境的變化、新產(chǎn)品、新市場、新需求、競爭對手失誤等。

答案:外部市場機(jī)會和市場威脅水平都比較高的環(huán)境,稱為()

答案:冒險環(huán)境市場營銷宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)因素不包括()。

答案:政府補(bǔ)貼以下市場營銷環(huán)境中的不屬于宏觀環(huán)境因素是()。

答案:競爭者因素某款網(wǎng)紅熱銷餅干，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這是推廣讓價的定價策略，目的是鼓勵顧客大量購買。

答案:錯企業(yè)產(chǎn)品銷售額達(dá)到最高值時，利潤額也會達(dá)到頂峰。

答案:錯人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。

答案:對“藍(lán)月亮”牌洗滌劑的“藍(lán)月亮”三字連同有關(guān)圖案就是該產(chǎn)品的商標(biāo)。

答案:對消費(fèi)者需求和購買行為的差異性和同類性，是市場細(xì)分的主要依據(jù)。

答案:對審美觀念對企業(yè)廣告和促銷方式?jīng)]有影響。

答案:錯東方航空公司在2020年新冠疫情期間推出購票優(yōu)惠措施，飛往一線城市和熱門旅游城市的機(jī)票全部5折，其他航班全部3折。該公司所采用的價格策略是招徠定價。

答案:錯一般而言，人類的需要由低層次向高層次發(fā)展。

答案:對適合在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商品。

答案:錯中間商的出現(xiàn)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。

答案:對企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。

答案:錯商標(biāo)都是品牌，品牌不一定都是商標(biāo)。

答案:對產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，其他因素，如價格、渠道、促銷等必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行決策。

答案:對對衣食住行的需要每個人都有，因此說所有人的需要都是一樣的。

答案:錯以下屬于企業(yè)微觀環(huán)境的有（）。

答案:顧客;企業(yè)內(nèi)部環(huán)境常見的新產(chǎn)品定價策略主要有（）。

答案:滲透定價策略;撇脂定價策略;滿意定價策略市場營銷宏觀營銷環(huán)境包括（）。

答案:社會文化環(huán)境;經(jīng)濟(jì)環(huán)境以下哪幾種渠道形式屬于短渠道（）。

答案:生產(chǎn)者-批發(fā)商-制造企業(yè);生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)者;生產(chǎn)者-消費(fèi)者超市常采用（）等針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣策略。

答案:贈品;特殊包裝;有獎銷售下列屬于心理定價策略的是（）。

答案:聲望定價;招徠定價;尾數(shù)定價在下列哪種情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價目標(biāo)（）。

答案:企業(yè)面臨激烈競爭;企業(yè)避免倒閉;企業(yè)生產(chǎn)能力過剩消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類（）。

答案:消費(fèi)行為因素;消費(fèi)心理因素;人口因素;地理環(huán)境因素消費(fèi)者市場交易行為過程中，收集信息的來源包括（）。

答案:經(jīng)驗(yàn)來源;公眾來源;商業(yè)來源;個人來源下列不屬于對消費(fèi)者的營業(yè)推廣形式的有（）。

答案:經(jīng)銷津貼;銷售競賽;批發(fā)折扣理想的目標(biāo)市場除了足夠的市場需求外，還應(yīng)包含（）等條件。

答案:企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場的需求;市場上有足夠購買力;本企業(yè)在市場上有競爭優(yōu)勢以下屬于合法經(jīng)營的方式是（）。

答案:促銷;推銷;直銷企業(yè)選擇廣告媒體時，需要考慮的要素包括（）。

答案:企業(yè)及商品的特點(diǎn);媒體傳播范圍;媒體的成本;消費(fèi)者的媒體習(xí)慣下列表述中正確的說法有（）。

答案:格力空調(diào)2020年首次向市場推出的“董小姐”品牌手機(jī)屬于新產(chǎn)品;進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品在特定的條件下還有可能進(jìn)入新的成長期企業(yè)的目標(biāo)市場應(yīng)具備的條件包括（）。

答案:有足夠的市場潛在需求;企業(yè)有能力開拓的市場;市場上有一定的購買力現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，促銷方式包括（）兩大類。

答案:非人員促銷;人員促銷撇脂定價的缺點(diǎn)有（）。

答案:引來激烈競爭;影響市場開拓以下（）適用于撇脂定價。

答案:未來形勢難以預(yù)測的產(chǎn)品;全新產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品生命周期策略包括（）。

答案:成熟期;導(dǎo)入期;衰退期;成長期按渠道長度分，企業(yè)可選擇的渠道策略是（）。

答案:短渠道;長渠道品牌資產(chǎn)的好處有（）。

答案:提升品牌忠誠度;提升消費(fèi)者購買決策的信心;提升消費(fèi)者使用滿意度;提升營銷活動活動的效率與效果企業(yè)采取招徠定價的條件包括（）。

答案:降價幅度要大;降價的產(chǎn)品是消費(fèi)者常用的;降價的品種要多;降價的數(shù)量要恰當(dāng)分銷渠道的類型主要有（）。

答案:寬渠道與窄渠道;直接渠道與間接渠道;單渠道和多渠道;長渠道與短渠道受教育程度不同的消費(fèi)者，在（）等方面都會有所不同，因而會影響他們的購買種類、購買行為、購買習(xí)慣。

答案:文化素養(yǎng);生活方式;價值觀念;興趣愛好STP戰(zhàn)略包括（）。

答案:市場定位;市場細(xì)分;選擇目標(biāo)市場下列因素中，企業(yè)可以控制的是（）。

答案:分銷;產(chǎn)品;促銷產(chǎn)品進(jìn)入市場生命周期的成熟期時，可選擇（）等策略。

答案:市場改革策略;市場營銷組合改變策略;產(chǎn)品改進(jìn)策略零售業(yè)態(tài)總體上分為（）。

答案:有店鋪零售;無店鋪零售（）與人員推銷等手段經(jīng)過整合后形成企業(yè)的促銷組合。

答案:營業(yè)推廣;廣告宣傳;公共關(guān)系以下屬于體驗(yàn)營銷策略的有（）。

答案:情感式營銷策略;行動式營銷策略;感官式營銷策略;關(guān)聯(lián)式營銷策略消費(fèi)者市場交易行為過程包含確認(rèn)需求和（）等階段。

答案:比較評價;交易完成;收集信息;選擇決策以下屬于馬斯洛需要層次論的是（）。

答案:社交需要;尊重需要下列哪些商品適宜采用寬渠道來銷售商品（）。

答案:飲料;啤酒以下（）擁有直銷企業(yè)直銷員資格。

答案:全職太太;失業(yè)人員一個優(yōu)秀的中間商應(yīng)該具備（）。

答案:有較好的合作精神;與生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)、顧客有著較密切的關(guān)系;資金能力和在金融機(jī)構(gòu)的信用度高;經(jīng)營者的能力、聲望均佳以下不屬于附加產(chǎn)品層的是（）。

答案:產(chǎn)品形態(tài)廣西康輝旅行社的西藏拉薩雙飛六日游旅游項目在寒假定價為3665元/人，比日常價格要便宜很多，這種定價策略屬于（）

答案:季節(jié)折扣（）是市場營銷活動的起點(diǎn)。

答案:需要和欲望企業(yè)推出無品牌產(chǎn)品的主要原因是（）。

答案:節(jié)省廣告、包裝等費(fèi)用，降低價格，擴(kuò)大銷售娛樂場所和購物中心平日門可羅雀，而周末又人滿為患，則該類企業(yè)進(jìn)行營銷管理的任務(wù)是（）。

答案:協(xié)調(diào)市場營銷以下關(guān)于集中性市場營銷策略說法錯誤的是（）。

答案:經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較小產(chǎn)品處在成熟期時營銷策略重點(diǎn)突出一個（）字。

答案:“長”市場營銷宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)因素不包括（）。

答案:政府補(bǔ)貼市場是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以（）來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。

答案:交換人口標(biāo)準(zhǔn)是細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)之一，其主要包括年齡、性別、經(jīng)濟(jì)收入和（）。

答案:生活方式某患者去醫(yī)院接受治療，該服務(wù)屬于（）。

答案:個性化服務(wù)某商品標(biāo)價688元，這種定價技巧屬于心理定價中的（）。

答案:吉利定價以下（）不屬于對中間商的營業(yè)推廣形式。

答案:教育與培訓(xùn)需求管理是市場營銷管理的（）。

答案:實(shí)質(zhì)自己進(jìn)貨取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)稱為（）。

答案:批發(fā)商一個消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。

答案:喚起需要產(chǎn)品價值塑造的起點(diǎn)是（）。

答案:產(chǎn)品價值定位以下關(guān)于產(chǎn)品生命周期的描述正確的是（）。

答案:衰退期應(yīng)有選擇地減少無利潤銷售點(diǎn)某飯店向客人提供住宿服務(wù),其客房既有單人間,又有雙人間;既有套房,又有普通房,這說明（）。

答案:飯店的產(chǎn)品線有一定的深度以下市場營銷環(huán)境中的不屬于宏觀環(huán)境因素是（）。

答案:競爭者因素下面不是品牌競爭者的一對組合是（）。

答案:雪花啤酒與海爾電器公共關(guān)系的對象是（）。

答案:公眾組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場范疇的是（）。

答案:農(nóng)村家庭市場（）是一種穩(wěn)定的客戶忠誠，也是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。

答案:超值忠誠如果企業(yè)共有26個產(chǎn)品項目，歸屬于不同是4個產(chǎn)品線，則該企業(yè)的產(chǎn)品組合深度為（）。

答案:6.5以下適用于降價策略的情況有（）。

答案:供大于求銷售增長減慢，利潤增長接近于零時，說明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入（）。

答案:成熟期按照商品的流通順序可將市場劃分為（）。

答案:批發(fā)市場和零售市場以（）為標(biāo)準(zhǔn)可以把市場劃分為消費(fèi)者市場和組織市場。

答案:購買者的購買特點(diǎn)在消費(fèi)者的購買行為中，（）驅(qū)動下的購買，比較注重商品質(zhì)量、講求實(shí)用，更加關(guān)心售后服務(wù)和價格。

答案:理智動機(jī)某公司預(yù)計到今年底將在全國設(shè)立的10個辦事處和500多個連鎖店、專賣店和店中店，這屬于（）策略。

答案:直接渠道（）定位策略是指把企業(yè)市場位置定位在競爭者附近，與在市場上占支配地位的最強(qiáng)競爭對手“對著干”，達(dá)到“取而代之”目的的市場定位策略。

答案:挑戰(zhàn)“有零售店的地方就有康師傅方便面。”該話體現(xiàn)了康師傅的分銷策略是（）。

答案:廣泛分銷快速撇脂策略是以（）推出新產(chǎn)品。

答案:高價格和高水平促銷（）是市場營銷的核心，其過程是一個主動、積極尋找機(jī)會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。

答案:交換以下項目中屬于延伸產(chǎn)品的是（）。

答案:維修消費(fèi)者購買決策過程為（）。

答案:喚起需要→搜集信息→比較評價→決定購買→購后行為最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應(yīng)的促銷方式是()。

答案:人員推銷三叉星圓環(huán)是奔馳汽車的（）。

答案:品牌標(biāo)志市場營銷的最終目標(biāo)是（）。

答案:滿足需求和欲望設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶和涼水瓶，這種包裝策略是（）。

答案:再使用包裝企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略是（）。

答案:向上擴(kuò)展產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（）生命周期。

答案:市場企業(yè)市場營銷組合中最直接控制的因素是（）。

答案:價格以下不是差異化目標(biāo)市場策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。

答案:適合大批量生產(chǎn)市場機(jī)會和市場威脅水平都比較高的環(huán)境，稱為（）

答案:冒險環(huán)境企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后