礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷方案

礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)分析1.礦泉水市場(chǎng)概況礦泉水市場(chǎng)是飲料市場(chǎng)中的一大類，其區(qū)別于其他飲料的主要特點(diǎn)是健康和天然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球礦泉水市場(chǎng)規(guī)模已超過900億美元，未來仍有較大的增長(zhǎng)空間。在中國(guó)，礦泉水市場(chǎng)近年來呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1200億人民幣，預(yù)計(jì)未來仍將保持高速增長(zhǎng)。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)主要由三大品牌占據(jù)市場(chǎng)份額：娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶。其中，娃哈哈占據(jù)市場(chǎng)份額最大，為36.3%，其次是農(nóng)夫山泉和怡寶，分別為27.4%和13.1%，其他品牌占比不到10%。3.消費(fèi)者分析消費(fèi)者是市場(chǎng)的最終決策者，因此了解消費(fèi)者需求是制定營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，礦泉水消費(fèi)者主要分為以下幾類：注重健康的人群，這一類人群認(rèn)為礦泉水健康、天然，對(duì)身體有益；運(yùn)動(dòng)愛好者，這一類人群喜歡礦泉水的補(bǔ)水功能，可滿足短時(shí)間內(nèi)高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)后的大量流失；年輕人，這一類人群對(duì)品牌和包裝有一定追求，這也是品牌營(yíng)銷中的一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶群體；經(jīng)濟(jì)條件拮據(jù)的人群，這一類人群注重價(jià)格，追求性價(jià)比。二、營(yíng)銷目標(biāo)1.市場(chǎng)份額拓展當(dāng)前，礦泉水市場(chǎng)存在三大品牌占據(jù)份額較高的競(jìng)爭(zhēng)格局，因此我們制定的第一項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2.品牌知名度提高品牌知名度是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)條件之一，因此我們制定的第二項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)是提高品牌知名度。3.市場(chǎng)忠誠(chéng)度提升在現(xiàn)有客戶中提高市場(chǎng)忠誠(chéng)度是企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，因此我們制定的第三項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)是提升市場(chǎng)忠誠(chéng)度。三、營(yíng)銷策略1.加大廣告宣傳力度為提高品牌知名度，我們將大力投入廣告宣傳。廣告宣傳是一種有效的品牌推廣方式，廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，突出品牌優(yōu)勢(shì)，以及各類消費(fèi)者群體的需求關(guān)注點(diǎn)。2.價(jià)格優(yōu)惠促銷為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們將通過價(jià)格優(yōu)惠促銷的方式，吸引更多的消費(fèi)者。促銷活動(dòng)可以包括打折、贈(zèng)品等，以及針對(duì)不同消費(fèi)者的不同促銷活動(dòng)。3.強(qiáng)化渠道建設(shè)礦泉水是一個(gè)常規(guī)的飲料，因此通過廣泛和深入的渠道建設(shè)，可以便捷地鋪開市場(chǎng)。我們將注重線上和線下渠道建設(shè)，包括便利店、超市、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)等多種渠道，以便捷的方式滿足各類消費(fèi)者對(duì)礦泉水的需求。4.品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新年輕人是品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)目標(biāo)人群，因此我們將通過品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新，吸引更多的年輕消費(fèi)者。品牌升級(jí)可以包括新的品牌標(biāo)識(shí)、新的廣告語和宣傳詞等；產(chǎn)品創(chuàng)新可以包括推出不同口味、不同制式瓶裝等。四、營(yíng)銷計(jì)劃1.廣告宣傳計(jì)劃廣告宣傳是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期投入的工作，因此我們制定了較長(zhǎng)期的廣告宣傳計(jì)劃，包括：投放電視廣告，覆蓋全國(guó)重要城市；在社交媒體上推廣品牌形象；聯(lián)合熱門綜藝節(jié)目進(jìn)行冠名等。2.促銷活動(dòng)計(jì)劃促銷活動(dòng)具有時(shí)效性，因此我們制定了不同時(shí)間段的促銷活動(dòng)計(jì)劃，具體包括：節(jié)日促銷活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)重要節(jié)日周期內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)，如中國(guó)農(nóng)歷春節(jié)、清明節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等；季節(jié)促銷活動(dòng)，根據(jù)季節(jié)變化推出不同促銷活動(dòng)，如夏季熱銷促銷活動(dòng)、冬季溫馨促銷活動(dòng)等。3.渠道建設(shè)計(jì)劃線上和線下渠道建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，因此我們制定了全面且長(zhǎng)期的渠道建設(shè)計(jì)劃，具體包括：加強(qiáng)便利店和超市渠道的合作，提升產(chǎn)品可達(dá)性以及產(chǎn)品銷售額；擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模，打通短視頻、直播、社交電商等多個(gè)渠道；開展品牌推廣活動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。4.品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新是一項(xiàng)深入工作，因此我們制定了長(zhǎng)期的品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃，具體包括：設(shè)計(jì)新的品牌標(biāo)識(shí)和廣告語，突出品牌特點(diǎn)；推出不同口味、不同制式瓶裝等，以滿足不同消費(fèi)者的需求。五、營(yíng)銷效果評(píng)估為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，我們需要對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和方案。具體評(píng)估指標(biāo)包括：市場(chǎng)份額變化；品牌知名度提升程度；細(xì)分市場(chǎng)忠誠(chéng)度變化。總之，制定礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷方案的