2024年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范例（四篇）

第2頁共2頁2024年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范例職責(zé):1.參與構(gòu)建公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略及年度經(jīng)營規(guī)劃。2.根據(jù)公司全局戰(zhàn)略，設(shè)計并實施大客戶營銷策略，指導(dǎo)大客戶管理團(tuán)隊按預(yù)定目標(biāo)推進(jìn)業(yè)務(wù)。3.策劃大客戶銷售體系的運(yùn)營框架和市場定位，對市場反饋做出適應(yīng)性響應(yīng)。4.建立并培訓(xùn)大客戶管理團(tuán)隊，提高團(tuán)隊素質(zhì)，確保團(tuán)隊達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo)。5.協(xié)助處理大客戶的問題投訴，追蹤處理結(jié)果，并執(zhí)行客戶滿意度調(diào)查。6.協(xié)助銷售團(tuán)隊進(jìn)行客戶分析，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，識別并滿足用戶需求。7.深入洞察本行業(yè)動態(tài)，掌握最新的銷售信息，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供戰(zhàn)略支持。8.進(jìn)行部門團(tuán)隊人員的績效目標(biāo)設(shè)定、輔導(dǎo)和評估，通過反饋面談提升團(tuán)隊成員的綜合素質(zhì)。要求:1.擁有管理學(xué)、市場營銷、公共關(guān)系或化工等相關(guān)專業(yè)的本科及以上學(xué)歷。2.具備五年以上同行業(yè)營銷或市場管理經(jīng)驗，以及____年以上的營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。3.對市場營銷有深入理解，具有豐富的大客戶管理經(jīng)驗和廣泛的人脈資源。4.具備出色的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握市場趨勢和動態(tài)。5.擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和人際交往能力，善于社會活動。6.熟練運(yùn)用辦公軟件。7.具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力。2024年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范例（二）職責(zé)：1、承擔(dān)公司營銷系列的大客戶跟進(jìn)任務(wù)，涵蓋售前、售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理；2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，配合完成大客戶售后服務(wù)的執(zhí)行；3、主導(dǎo)銷售方案的制定，參與企業(yè)招投標(biāo)流程，具備獨(dú)立分析招標(biāo)文件、編制標(biāo)書及現(xiàn)場陳述的能力；4、維護(hù)大客戶關(guān)系，深入挖掘客戶潛在價值，以實現(xiàn)公司與客戶間最大化合作效益；5、關(guān)注并搜集行業(yè)及市場動態(tài)，從銷售和客戶需求視角，為市場營銷策略提供建議；6、協(xié)調(diào)全局銷售策略與所轄區(qū)域營銷特性，靈活應(yīng)用公司營銷和價格政策；7、高效執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)及工作范圍內(nèi)的各項事務(wù)。任職要求：1、性別不限，具備全日制大專及以上學(xué)歷，具有____年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；2、具備高度的信息敏感度，能有效篩選目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確把握并迅速響應(yīng)客戶的需求；3、具有出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、關(guān)系管理能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力，以及優(yōu)秀的銷售技巧和商務(wù)談判技巧；4、擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心，積極主動，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)才能；5、優(yōu)先考慮擁有豐富人脈資源、客戶資源及創(chuàng)業(yè)意愿的杰出職業(yè)經(jīng)理人。2024年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范例（三）職責(zé)1)根據(jù)公司既定的銷售計劃，全面負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)拓展及合作伙伴的開發(fā)工作，并對銷售目標(biāo)的達(dá)成承擔(dān)直接責(zé)任。2)負(fù)責(zé)收集、整理并分析轄區(qū)內(nèi)競爭對手的信息，持續(xù)跟蹤市場動態(tài)，并及時向公司反饋相關(guān)信息。3)基于公司銷售計劃，制定銷售預(yù)測報告，確保銷售預(yù)測的真實性與有效性，為公司決策提供有力支持。4)定期向公司高層匯報所轄區(qū)域的銷售狀況，包括銷售業(yè)績、市場趨勢、競爭對手動態(tài)等關(guān)鍵信息。任職要求1)具備?？萍耙陨蠈W(xué)歷，擁有____年以上的銷售工作經(jīng)驗。2)熟悉所在區(qū)域的市場環(huán)境，擁有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠有效促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。3)了解招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)，能夠熟練參與招投標(biāo)活動。4)性格開朗，熱愛銷售事業(yè)，勇于挑戰(zhàn)自我，具備良好的抗壓能力與團(tuán)隊合作精神。5)農(nóng)學(xué)、計算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮，具備農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗者尤佳。6)能夠適應(yīng)出差工作節(jié)奏，具備獨(dú)立駕駛能力。2024年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范例（四）職責(zé)：1.依據(jù)既定的銷售計劃，主導(dǎo)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)拓展及合作伙伴的開發(fā)工作，確保銷售指標(biāo)的達(dá)成。2.負(fù)責(zé)收集、分析、跟蹤并反饋轄區(qū)內(nèi)競爭者的相關(guān)信息，以支持銷售策略的調(diào)整與優(yōu)化。3.根據(jù)公司銷售計劃，制定銷售預(yù)測，并對銷售預(yù)測的真實性、有效性承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。4.定期向公司管理層匯報所轄區(qū)域的銷售狀況，包括業(yè)績成果、市場趨勢及潛在機(jī)會等。任職要求：1.具備?？萍耙陨蠈W(xué)歷，擁有____年以上的銷售工作經(jīng)驗。2.熟悉所在區(qū)域的市場環(huán)境，擁有一定的農(nóng)業(yè)資源及良好的政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。3.對招投標(biāo)流程有深入了解，能夠熟練操作相關(guān)流程。