國際貿(mào)易實務(wù)(國際教育學(xué)院)4

國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)的概述國際貿(mào)易買賣合同的商訂與履行國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易買賣合同條款11/1/20241鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第一章緒論學(xué)習(xí)目的：國際貿(mào)易實務(wù)是一門研究國與國之間有形商品即貨物買賣的有關(guān)理論和實際業(yè)務(wù)的課程。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，在我國對外貿(mào)易的方針政策指導(dǎo)下，初步掌握進(jìn)行國際貨物買賣的基本知識和基本技能；學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中，既能結(jié)合我國國情，切實貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖；又符合法律規(guī)范和國際貿(mào)易慣例。11/1/20242鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一、國際貿(mào)易實務(wù)的概述國際貿(mào)易實務(wù)是以企業(yè)作為研究主體，即研究企業(yè)如何開展和操作具體的國際商品和服務(wù)交換活動、在這種活動中應(yīng)遵循什么規(guī)律和原則等。本課程的研究對象是國際性商品的流通的具體運作過程。包括：國際貿(mào)易的基本程序、國際貨物買賣合同條款的主要內(nèi)容和擬定方法，國際貨物買賣合同履行中注意的事項及解決國際貿(mào)易爭議的途徑和方法。從事國貿(mào)的基本條件：要有較高的政治素質(zhì)和完善的知識結(jié)構(gòu)；要有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)；要有靈通的信息、雄厚的資金和完備的組織機(jī)構(gòu)；要有防范風(fēng)險的能力。11/1/20243鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(Feature)既是經(jīng)濟(jì)活動，又是涉外活動跨國交易，情況錯綜復(fù)雜具有不穩(wěn)定性面臨的風(fēng)險比國內(nèi)貿(mào)易大涉及部門廣，中間環(huán)節(jié)多競爭激烈11/1/20244鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、國際貿(mào)易涉及的有關(guān)機(jī)構(gòu)出口公司進(jìn)口公司運輸公司保險公司出口的銀行和進(jìn)口的銀行檢驗機(jī)構(gòu)海關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)或法院11/1/20245鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

2、國際貨物買賣適用的法律與慣例

（一）國內(nèi)法（二）國際條約或協(xié)定（InternationalTreatyorAgreement)

與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國際條約是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（三）國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)

與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國際貿(mào)易慣例主要有《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《托收統(tǒng)一規(guī)則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

11/1/20246鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》3、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容

（一）合同的標(biāo)的（二）貨物的價格（三）賣買雙方的義務(wù)（四）爭議的預(yù)防與處理11/1/20247鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》4、進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序(Procedure)

無論進(jìn)口還是出口，一般都包括三個階段，即交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同。（一）出口交易的一般程序（二）進(jìn)口交易的一般程序11/1/20248鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第二節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的基本程序國際貿(mào)易包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩個方面。商品從生產(chǎn)加工開始到消費者手中需要進(jìn)過一系列過程，每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間密切相聯(lián)。從基本業(yè)務(wù)程序看，國際貿(mào)易實務(wù)程序大致可分為三個階段：交易準(zhǔn)備工作、交易的洽談和合同的訂立、合同的履行。（簡稱準(zhǔn)備、洽談與簽約、履約三階段）11/1/20249鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》進(jìn)出口貿(mào)易以進(jìn)出口合同為中心進(jìn)行的。期間要經(jīng)過三個階段準(zhǔn)備、洽商與簽約、履約。進(jìn)出口商為了達(dá)成買賣合同，首先必須尋找潛在的買方或者賣方，因此要開展國際市場調(diào)研調(diào)研，確定目標(biāo)市場，然后進(jìn)行函電往來，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這是合同的準(zhǔn)備階段之后潛在的買賣雙方進(jìn)行磋商，一般通過詢盤、發(fā)盤還盤和接受幾個環(huán)節(jié)，最終簽訂貿(mào)易合同。這是洽談與簽約階段。隨后，買賣雙方按照合同約定履行各自的義務(wù)。交付貨物和單據(jù)，轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)是賣方的基本義務(wù)；受領(lǐng)貨物并支付價款是買方的基本義務(wù)。11/1/202410鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易的基本程序圖國際市場調(diào)研交易磋商簽訂合同履行合同詢盤發(fā)盤還盤接受11/1/202411鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口貿(mào)易履行合同的基本程序履約階段就是買賣雙方各自履行合同規(guī)定的義務(wù)或責(zé)任。在不同的貿(mào)易條件下，出口和履行過程中所包括的工作環(huán)節(jié)和手續(xù)是不一樣的。我國出口貿(mào)易除大宗交易有時采用FOB術(shù)語外，多數(shù)采用CIF和CFR術(shù)語及憑信用證支付方式。若以目前采用最多的CIF術(shù)語和憑信用證支付的交易為例，履行出口合同必須貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙、裝船）、款（制單、結(jié)匯）四個基本環(huán)節(jié)構(gòu)成出口合同履行的必要程序。它們之間是相互聯(lián)系，相互依存的關(guān)系。11/1/202412鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口貿(mào)易履行合同的流程圖（CIF為例）出口合同備貨來證審證報檢托運檢驗證書送貨至碼頭倉庫報關(guān)投保獲得保險單裝船獲得提單議付貨款核銷外匯出口退稅11/1/202413鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》進(jìn)口貿(mào)易履行合同的基本程序進(jìn)口合同依法訂立后，買賣雙方都必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行各自的義務(wù)。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，我方作為買方，必須貫徹重合同、守信用的原則。如按FOB貿(mào)易條件訂立的合同，其履行合同的程序一般包括：申請開立信用證、租船訂艙、催裝、通知船期接卸貨物、辦理保險、付款贖單、進(jìn)口報關(guān)等環(huán)節(jié)。11/1/202414鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》進(jìn)口貿(mào)易履行合同的流程圖（FOB為例）

進(jìn)口合同申請開證租船訂艙投保通知船期審查國外寄來的單證開證行付款付款贖單報關(guān)接貨11/1/202415鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例我國A公司與德國B公司簽訂一份出口合同，規(guī)定八月份交貨，因8月份無船，只有7月份有合適的船只，故提前于7月份裝運出口，在辦理托收時遭拒付，理由是A公司提前交貨，違反合同規(guī)定，貨物到港后又因未獲得進(jìn)口許可證而被德國海關(guān)扣留并引起保稅倉庫的保管費，而且7月份因外匯尚未獲得審批，買方無力支付貨款。問本案中賣方應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？11/1/202416鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)重合同守信用。國際貿(mào)易涉及的環(huán)節(jié)多，比較復(fù)雜，在裝運期限的磋商上最好規(guī)定的寬松些。不能隨心所欲地認(rèn)為提前交貨就不是違約，本案中，賣方提前交貨而買方因為未獲得進(jìn)口許可證沒法接貨。不管是提前還是延期交貨，在法律上都屬于“未按規(guī)定日期交貨”。因此買方遭受的一切由此引起的額外損失均有賣方負(fù)責(zé)11/1/202417鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第三節(jié)

國際貨物銷售合同概述

國際貨物銷售合同的概念、形式和內(nèi)容國際貨物買賣合同適用的法律11/1/202418鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

一、國際貨物銷售合同的概述國際貨物銷售合同又稱國際貨物買賣合同，是指不同國家和地區(qū)之間的買賣雙方就貨物交易條件達(dá)成利益一致的結(jié)果。國際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行的。它適用于貨物的進(jìn)出口。國際貨物買賣合同的特點：具有涉外性；較之國內(nèi)合同要復(fù)雜；其雙方權(quán)利和義務(wù)是對等的。國際貨物買賣合同的內(nèi)容：效力部分，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件；權(quán)利與義務(wù)部分；索賠與爭議解決部分。11/1/202419鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貨物買賣合同的形式在國際貿(mào)易中，對書面合同的形式?jīng)]有具體的限制，從事進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方，既可采用正式合同（銷售合同和購貨合同）、確認(rèn)書（售貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書）、協(xié)議也可以采用備忘錄的形式。此外還有訂單和委托訂購單等。在我國外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要使用合同和確認(rèn)書兩種形式。11/1/202420鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》合同（contract）

合同的特點在于:內(nèi)容比較全面;對雙方的權(quán)利義務(wù)以及發(fā)生爭議后如何處理,均有較詳細(xì)的規(guī)定，除了包括交易的主要條件如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨支付外，還包括保險商品檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條款。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。我國在對外貿(mào)易中，使用的合同，分為銷貨合同和購貨合同，這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致。合同有正本和副本之分，在業(yè)務(wù)中，通常有我方繕制合同正本一式兩份經(jīng)雙方簽字后，各保存一份。合同的正副本同時制作，副本無需簽字，亦無法律效力，僅供交易雙方內(nèi)部留作參考資料，其份數(shù)視雙方需要而定。11/1/202421鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》確認(rèn)書（confirmation）確認(rèn)書是合同的簡化形式，它所包含的條款比合同簡單，一般只就主要的交易條件作出規(guī)定，對買賣雙方義務(wù)的描述不很詳細(xì)。這種形式的合同適用于金額不大批數(shù)較多的商品。我國在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中使用的確認(rèn)書，分為銷售確認(rèn)書和購買確認(rèn)書，兩種確認(rèn)書的格式基本一致。當(dāng)達(dá)成交易時一般由我方填制一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，各自保存一份，它無正副本之分。上述兩種形式的合同即正式的合同和確認(rèn)書雖然格式內(nèi)容上有所不同，但在法律上具有同等效力。11/1/202422鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例我某公司與某外商洽談一筆進(jìn)口交易，經(jīng)來往電傳磋商，就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對方擬就列有詳細(xì)條款的合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時給予答復(fù)。問合同是否已經(jīng)成立？11/1/202423鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)合同沒有成立。理由是：首先我方最后所發(fā)電傳列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”，這是有條件的接受。其次，事后外商提交書面合同草稿，我方尚未答復(fù)。再次說明合同成立的條件并不具備11/1/202424鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》協(xié)議（agreement）在法律上，協(xié)議一般與合同同義，書面冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書”的名稱。只要其內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利義務(wù)都做了明確、具體規(guī)定，它就與合同一樣對買賣雙方具有法律約束力。但是如果交易洽商的內(nèi)容比較繁雜，雙方商定了一部分條件，還有一部分條件有待進(jìn)一步商洽，于是先簽訂一個“初步協(xié)議”，在協(xié)議書中協(xié)議屬初步性質(zhì)的說明，這種協(xié)議就不具有合同的性質(zhì)。11/1/202425鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》備忘錄（memorandum）備忘錄是進(jìn)行交易洽商時用來記錄洽商內(nèi)容，以備今后核查的文件。如果雙方當(dāng)事人把洽商的交易條完整、明確、具體的記錄備忘錄，并經(jīng)雙方簽字，那么備忘錄的性質(zhì)和作用就與合同無異。如果雙方洽商后，只是對某些事項達(dá)成一定程度的相互理解并記入備忘錄，或直接冠以“理解備忘錄”的名稱，則這種備忘錄不具有法律約束力。11/1/202426鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》訂單（orderform）訂單是指進(jìn)口商或?qū)嶋H買家擬制的貨物訂購單在我國外貿(mào)實踐中，有的客戶往往發(fā)出訂單，要求我方簽回。這種經(jīng)洽商成交后發(fā)出的訂單實際上是國外客戶的購買合同或購買確認(rèn)書。11/1/202427鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貨物銷售合同的內(nèi)容書面合同的基本格式分為約首（合同的首部）本文（合同的主體）約尾（合同的末部）三個組成部分。約首：包括合同的名稱、編號、締約日期、地點、雙方名稱和地址等。主體：①交易的對象：主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、包裝和價格；②買方的義務(wù)：主要是于何時以何種方式支付貨物價款和收取貨物；③賣方的義務(wù)：主要是于何時以何種方式交付貨物；④爭議的預(yù)防與處理：主要包括商品檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾：包括合同文字的效力、份數(shù)、附件的效力以及締約雙方簽字和適用的法律、慣例等。11/1/202428鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、國際貨物買賣合同適用的法律

各國有關(guān)國際貿(mào)易的法律是指由國家制定并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國際條約是指兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的公約或協(xié)定等協(xié)議的總稱。國際條約優(yōu)于國內(nèi)法。國際貿(mào)易慣例是指在國際貿(mào)易長期實踐中形成的并被普遍接受和遵循的規(guī)范國際商事活動當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的習(xí)慣做法。11/1/202429鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貨物銷售合同適用的法律規(guī)范國際貨物銷售合同適用的法律規(guī)范主要包括當(dāng)事人相關(guān)國家的國內(nèi)法、有關(guān)的國際貿(mào)易慣例以及國際公約。國內(nèi)法是指國家制定或認(rèn)可的并在本國管轄內(nèi)生效的法律。國際貿(mào)易慣例通常是由國際性的組織和商業(yè)團(tuán)體制定的有關(guān)國際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。國際公約是兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、協(xié)議書等各種協(xié)議的總稱。其中《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》就是約束國際貿(mào)易合同的國際公約。11/1/202430鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》簡稱《公約》于1980年在維也納外交會議上通過，并于1988年1月1日生效。我國于1986年12月11日簽字加入并成為該《公約》的成員國根據(jù)《公約》規(guī)定，國際貨物銷售合同有三個特點：第一國際性，即國際貨物銷售合同是營業(yè)地處于不同國家當(dāng)事人之間訂立的；第二，國際貨物買賣的對象是貨物；第三，國際貨物銷售合同的性質(zhì)是買賣。11/1/202431鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易中的法律適用規(guī)范的原則

意思自治原則：指由雙方當(dāng)事人在訂立合同時，共同選擇某國法律作為解決與該合同有關(guān)的糾紛的依據(jù)?？陀^標(biāo)志原則：指在合同當(dāng)事人沒有選擇準(zhǔn)據(jù)法的情況下，依據(jù)法律規(guī)定和合同的客觀標(biāo)志來確定合同的準(zhǔn)據(jù)法。最密切聯(lián)系原則：指在當(dāng)事人沒有選擇準(zhǔn)據(jù)法而只規(guī)定了一個原則，即最密切聯(lián)系原則。由法官據(jù)此選擇一個與合同最密切的法律予以適用。11/1/202432鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例某年6月，馬來西亞A公司與中國B公司簽訂了一份中國大豆的購買合同，合同規(guī)定：馬來西亞A公司向中國的B公司購買大豆5萬公噸，價格條件是FOB大連，規(guī)定的目的港為坦桑尼亞某港口，合同還明確規(guī)定大豆必須在坦桑尼亞銷售，不得轉(zhuǎn)售其他地區(qū)。然而馬來西亞A公司認(rèn)為FOB合同目的地不受限制，因此將大豆轉(zhuǎn)售到巴基斯坦。問：馬來西亞這樣做是否正確？11/1/202433鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)馬來西亞A公司這樣做是不正確的。理由：國際貿(mào)易慣例必須服從合同約定，雖然根據(jù)國際貿(mào)易慣例，F(xiàn)OB合同目的地不受限制，但是，買賣雙方的合同中明確規(guī)定大豆必須在坦桑尼亞銷售，不得轉(zhuǎn)售其他地區(qū)。由于慣例沒有強(qiáng)制力，它必須服從法律規(guī)定。所以，A公司的做法是不正確的。11/1/202434鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》本教程的主要內(nèi)容

本教程以國際貨物買賣為對象，以交易條件和合同條款為重點，以國際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國外貿(mào)實際，介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。（一）貿(mào)易術(shù)語(Tradeterms)（二）合同條款(Contractclauses)（三）合同的商訂和履行(NegotiationandPerformance)（四）貿(mào)易方式(Modesoftrade)11/1/202435鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》本教程的章節(jié)安排

交易磋商和合同訂立合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款價格條款國際貨物運輸與保險貨物支付條款商品檢驗檢疫與索賠條款不可抗力和仲裁條款11/1/202436鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第二章

國際貿(mào)易的洽談與合同訂立

教學(xué)目的和要求懂得交易前需做的準(zhǔn)備工作了解合同的磋商和簽訂掌握進(jìn)出口合同的履行程序11/1/202437鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一、尋找客戶在交易開始前，我們通常要尋找客戶，作為貿(mào)易商，可以通過以下途徑來尋找客戶：通過展覽會尋找客戶國內(nèi)展覽會國外展覽會通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶。如美國黃頁、日本企業(yè)電話簿、亞洲資源網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、商務(wù)部網(wǎng)站等。網(wǎng)上展示吸引客戶。如中國商品交易市場網(wǎng)、中國國際電子商務(wù)網(wǎng)、在線中國出口商品交易會網(wǎng)等。11/1/202438鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、資信調(diào)查資信調(diào)查是對客戶把關(guān)的第一步，規(guī)避風(fēng)險的基礎(chǔ)。資信調(diào)查的方式可以通過國內(nèi)往來銀行調(diào)查；還可以直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查；通過國內(nèi)外的資信機(jī)構(gòu)調(diào)查；通過國外商會、駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)；要求對方直接提供資信資料等。了解相關(guān)的信息。資信調(diào)查的內(nèi)容：貿(mào)易對象的組織情況、道德、經(jīng)驗、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力等。11/1/202439鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》三、熟知各國的貿(mào)易文化在國際貿(mào)易中，各國貿(mào)易商和消費者的民族特性、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣差別很大。貿(mào)易文化差異主要表現(xiàn)在：語音、價值觀姿勢手勢、法律、宗教、政治、教育程度技術(shù)水平等。在與不同國家客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往時應(yīng)注意不同國家的禮節(jié)、習(xí)慣等。11/1/202440鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、交易前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行國際市場調(diào)查。包括進(jìn)口國市場與客戶的調(diào)研，其目的是做到知己知彼，掌握主動權(quán)。制定進(jìn)出口商品的經(jīng)營方案或價格方案。其目的是實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期成本和盈利目標(biāo)。對出口產(chǎn)品要落實貨源、制定出口商品的生產(chǎn)計劃，加強(qiáng)出口商品的廣告宣傳，其目的是提高企業(yè)的知名度。對外建立業(yè)務(wù)關(guān)系。其目的是保證國際貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)性穩(wěn)定的發(fā)展。11/1/202441鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際市場調(diào)研的步驟確定調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研計劃執(zhí)行調(diào)研計劃分析結(jié)果并撰寫報告1、確定調(diào)研目標(biāo)：在此階段，調(diào)研人員應(yīng)首先確定營銷中存在的問題，進(jìn)而確定調(diào)研目標(biāo)。這對整個調(diào)研的決策也是至關(guān)重要的。2、制定調(diào)研計劃：首先要確定營銷決策需要哪些信息？而后再制定信息的來源，即取得信息的途徑。3、執(zhí)行調(diào)研計劃：主要包括，收集、處理和分析數(shù)據(jù)資料等工作。4、分析結(jié)果并撰寫報告：調(diào)研的最后階段是對調(diào)研結(jié)果作出解釋和說明并作出結(jié)論，向決策部門提交調(diào)研報告供決策者參考。11/1/202442鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》制定出口商品經(jīng)營方案出口經(jīng)營方案就是出口企業(yè)根據(jù)國家的方針政策和自己的經(jīng)營意圖，對出口商品在一定時期內(nèi)所做的全面業(yè)務(wù)安排，其目的是實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。出口經(jīng)營方案一般包括：貨源情況、國內(nèi)市場情況、出口經(jīng)營情況、推銷計劃安排和計劃采取的措施等。11/1/202443鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》對出口產(chǎn)品要落實貨源、制定出口商品的生產(chǎn)計劃落實貨源，制定出口產(chǎn)品的收購（生產(chǎn)）計劃是保證按時按質(zhì)交貨保障。落實貨源的收購計劃是專業(yè)外貿(mào)代理公司在出口交易前的必要工作，其主要收購方式有：直接收購、間接收購和調(diào)撥收購。建立出口商品的生產(chǎn)體系，為了及時交貨外貿(mào)代理企業(yè)必須對國內(nèi)貨源進(jìn)行組織，如發(fā)展出口商品生產(chǎn)基地、扶植生產(chǎn)等。11/1/202444鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》對外建立業(yè)務(wù)關(guān)系與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系是正式開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要步驟，是能否達(dá)成交易的基礎(chǔ)。尋找進(jìn)口商的方法：資料分析法、一般性方法和網(wǎng)絡(luò)搜尋法。與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟：表達(dá)建立關(guān)系的愿望、公司介紹、產(chǎn)品介紹對于客戶資信調(diào)查的內(nèi)容和范圍：組織機(jī)構(gòu)情況、資信情況、經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力等。11/1/202445鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟表達(dá)建立關(guān)系的意愿公司介紹產(chǎn)品介紹資信調(diào)查確定關(guān)系與客戶關(guān)系管理11/1/202446鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》其他相關(guān)手續(xù)相關(guān)手續(xù)的辦理：辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)（企業(yè)申請報告、企業(yè)概況表、進(jìn)出口商品目錄、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、可行性研究報告和申報前兩年企業(yè)會計報表）辦理海關(guān)登記注冊（應(yīng)填寫《報關(guān)注冊登記申請書》、批準(zhǔn)開業(yè)的證件副本、工商管理部門核發(fā)《營業(yè)執(zhí)照》副本、銀行出具的《經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書》等）辦理出口許可證（申請、審核填表、輸入電腦和發(fā)證）等。開展出口促銷活動：商標(biāo)注冊、廣告宣傳展銷會促銷等。11/1/202447鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

2、交易磋商的一般程序交易磋商（BusinessNegotiation）也稱為交易的洽談，一般經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的過程。最后達(dá)成一致意見后簽訂合同詢盤（Inquiry)發(fā)盤（Offer)還盤（Counter-offer)接受（Acceptance)11/1/202448鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》詢盤（Inquiry)詢盤（Inquiry)是指交易的一方欲出售或購買某項商品，向交易的另一方詢問買賣該項商品的有關(guān)交易條件，這種口頭或書面的表示，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，稱之為詢盤。詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運等。而多數(shù)只是詢問價格，故也稱為詢價。詢價通常由買方發(fā)出。也可由賣方發(fā)出。一方的詢價通常表示了與對方進(jìn)行交易的愿望。希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受。詢盤的對象也不限于一人11/1/202449鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》詢盤需注意的問題詢盤不一定要有詢盤字樣，凡有詢問、探詢交易條件或價格的意思表示均可做詢盤處理。業(yè)務(wù)中詢盤雖無法律約束力，但當(dāng)事人仍需考慮詢盤的必要盡量避免只詢價不夠買詢價時，詢價人不能只考慮如何詢問商品價格，也應(yīng)注意詢問其它交易條件，爭取獲得比較全面的交易信息。要尊重對方價，對對方詢價，無論是否出售或購買應(yīng)及時處理及答復(fù)。詢盤可以同時向幾個交易對象發(fā)出，但不應(yīng)在同時期集中做出，以免暴露我方銷售或購買意圖。11/1/202450鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

發(fā)盤（Offer)發(fā)盤是指交易的一方欲出售或購買某項商品，向交易的另一方提出買賣該商品的主要交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易訂立合同。這種口頭或書面的表示，稱之為發(fā)盤或發(fā)價。發(fā)盤可以在收到詢盤后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢盤直接發(fā)出。發(fā)盤可以由買方發(fā)出，習(xí)慣上稱為買方發(fā)盤（BuyingOffer)或稱遞盤（Bid)但多數(shù)的發(fā)盤是由賣方發(fā)出的。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。發(fā)盤對發(fā)盤人具有法律約束力，在其有效期內(nèi)，若受盤人表示完全同意發(fā)盤內(nèi)容，交易即告成立，發(fā)盤人必須按發(fā)盤條件訂立合同。11/1/202451鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》構(gòu)成發(fā)盤的必要條件發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。即向指定有名有姓的公司或個人（受盤人）發(fā)出。發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確。即所列條件是完整的（主要交易條件是準(zhǔn)確的包括品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運、付款、保險）明確的（指交易條件清楚、具體）和終局的（即肯定的、不能有保留性、限制性的條款）。發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。發(fā)盤的目的在于簽訂合同，發(fā)盤人應(yīng)明確表示愿意按照發(fā)盤的內(nèi)容簽訂合同一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，無需再經(jīng)發(fā)盤人的同意。發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。發(fā)盤只有送達(dá)受盤人視為有效。11/1/202452鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》審核發(fā)盤審核報盤的種類。國外來盤是實盤還是虛盤。如是實盤應(yīng)在有效期內(nèi)及時答復(fù)。審核報盤的內(nèi)容。商品的規(guī)格是否符合用貨部門的要求，所報價格條件和所使用購買幣種是否能被我方接受等。交貨期限是否符合用貨部門生產(chǎn)上的需要以及其他應(yīng)審核的內(nèi)容。11/1/202453鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤做出接受的時間或期限，發(fā)盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)受其約束，超過有效期發(fā)盤人則不再受其約束。因此發(fā)盤的有效期限既是對發(fā)盤人的限制，也是對發(fā)盤人的保障。發(fā)盤的有效期可以作明確的規(guī)定，以發(fā)盤送達(dá)受盤人時開始生效，到規(guī)定有效期屆滿為止。具體可分為規(guī)定一段有效期（如發(fā)盤有效期5天）和規(guī)定最遲接受的期限（如發(fā)盤限7日復(fù)）兩種，也可以不明確規(guī)定有效期，按慣例在合理時間內(nèi)有效。11/1/202454鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例1

我出口公司甲向國外乙公司發(fā)盤，報價小麥500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤有效期為6天。乙公司兩天后回復(fù)電中要求將貨物價格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣給了國外丙公司，并在第6天復(fù)電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認(rèn)為甲公司違約，要求甲公司賠償。請問，甲公司是否應(yīng)該賠償乙公司？說明理由。11/1/202455鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》評點

甲公司不應(yīng)賠償。乙公司在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電要求將貨物價格降低為每公噸240美元，該行為構(gòu)成了還盤。還盤一經(jīng)發(fā)出，原發(fā)盤即失效，合同因而沒有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤約的問題。11/1/202456鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤發(fā)出后有些發(fā)盤人由于種種原因要求撤回，發(fā)盤的撤回與撤銷是不同的。撤回是發(fā)盤人的撤回通知，在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)收盤人收回發(fā)盤阻止其生效的行為。撤銷是發(fā)盤已達(dá)到受盤人并已開始生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為。發(fā)盤在一定條件下可以撤銷而在有些條件下有不能撤銷?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人可予以撤銷但下列情況不得撤銷：（1）發(fā)盤是已規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著該發(fā)盤的依賴采取了行動。11/1/202457鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》發(fā)盤的終止

發(fā)盤的終止是指發(fā)盤法律效力的消失。發(fā)盤效力中止的原因1）在有效期內(nèi)未被接受而過時。在發(fā)盤規(guī)定時間內(nèi)未收到收盤人答復(fù)，超過了有效期原發(fā)盤即失效。2）受盤人拒絕或還盤。3）不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等11/1/202458鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

還盤（Counter-offer)還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，對發(fā)盤提出修改或附加條件的表示。還盤是對原發(fā)盤的拒絕。一經(jīng)還盤，發(fā)盤即告失效。如果受盤人在還盤后又重新表示愿以原發(fā)盤開列的條件接收原發(fā)盤，這種接受對發(fā)盤人是沒有約束力的。因為原發(fā)盤因受盤人的還盤而失效在還盤是對還盤進(jìn)行的還盤其性質(zhì)與還盤相同。一筆復(fù)雜的交易往往經(jīng)過發(fā)盤、還盤和多次再還盤才能達(dá)成。還盤不是交易磋商的必經(jīng)階段。此外對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式11/1/202459鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》還盤應(yīng)包括的內(nèi)容確認(rèn)對方來函。禮節(jié)性的感謝對方來函，幷簡潔的表明我方對來函的總體態(tài)度。強(qiáng)調(diào)發(fā)盤條件的合理性并列明理由。提出我方的條件。并催促訂單、發(fā)貨。請使用具體有說服力的語言。11/1/202460鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

接受（Acceptance)接受就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤之后，在其規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為向?qū)Ψ綗o條件的表示同意接受在法律上稱為承諾。我國《合同法》規(guī)定：承諾是受要約人同意要約的意思表示。緘默與不行動本身不等于接受。接受與發(fā)盤一樣既是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。對發(fā)盤（或還盤）一旦表示接受，合同即告成立。此時發(fā)盤中的交易條件不僅對發(fā)盤人（或還盤人）而且對接受人都構(gòu)成了法律約束力。在這個過程中，發(fā)盤和接收是兩個不可缺少的環(huán)節(jié)。11/1/202461鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》構(gòu)成接受的條件（1）接收必須由受盤人做出，緘默或不行動本身不等于接受。（2）接受必須是無條件的同意發(fā)盤的全部內(nèi)容。接受必須與發(fā)盤相符。只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實質(zhì)性的更改，或提出有條件接受，而只能視做還盤。（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。發(fā)盤人規(guī)定有效期有兩種意義：一方面約束發(fā)盤人不得在有效期任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容；另一方面約束受盤人只有在有效期內(nèi)作出接受才有法律效力。（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。11/1/202462鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例2我國某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品交易，經(jīng)雙方對交易條件的磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是在3月8日致電對方：“確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為xx，請先電匯5%的貨款。”對方于3月11日復(fù)電“確認(rèn)你方電報，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行xx萬美元，該款在交貨前由銀行帶你方保管…”請問：這筆合同是否成立？并簡述理由。11/1/202463鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析要點這筆合同不成立。根據(jù)《公約》規(guī)定，有關(guān)貨物付款的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)價條件。對方最后復(fù)電改變的付款條件，我方要求對方電匯5%的貨款，但外商將這筆貨款修改為保證金，即為實質(zhì)性地變更了發(fā)盤條件，應(yīng)視為還盤。11/1/202464鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》逾期接受和接受的撤回

如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期或超過合理時間才傳達(dá)到發(fā)盤人，這就成為一項逾期接受。逾期接受在一般情況下無效。但在下列兩種情況下仍然有效：1）發(fā)盤人毫不遲疑的用口頭或書面將該項逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。2）由于傳遞不正常的情況而造成延誤，這種預(yù)期接受可被認(rèn)為是有效的，發(fā)盤人毫不延遲的用口頭或書面通知受盤人認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效，這里關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。11/1/202465鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》接受的撤回

接受是在表示同意的通知到達(dá)發(fā)盤人時生效，撤回接受的通知應(yīng)當(dāng)在接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前或與接受通知同時達(dá)到發(fā)盤人時，接受得以撤回。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷因為接受一經(jīng)生效合同即告成立，撤回接受，即撤銷合同，實質(zhì)上已屬毀約行為。11/1/202466鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

合同的簽訂簽訂合同是指買賣雙方經(jīng)過磋商，達(dá)成協(xié)議后，將各自的權(quán)利和義務(wù)用書面形式加以明確的行為。簽定合同的意義：書面合同是合同成立的證據(jù)；是履行合同的依據(jù)；是合同生效的條件。合同成立的有效條件是：必須經(jīng)發(fā)盤和接收才能成立；合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法；當(dāng)事人必須有訂立合同的能力和意思表達(dá)必須真實等。合同的內(nèi)容包括：合同的標(biāo)的、價格、買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)、預(yù)防爭議和解決爭議的方法。11/1/202467鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易實務(wù)中進(jìn)出口的程序進(jìn)口程序出口程序11/1/202468鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》3、合同的履行

合同履行是簽訂合同的當(dāng)事人，按照約定履行自己義務(wù)，達(dá)到各自經(jīng)濟(jì)目的的過程。其基本要求是：貿(mào)易雙方按合同規(guī)定履行自己的義務(wù)。出口方的義務(wù)主要是向進(jìn)口方提交符合合同規(guī)定的貨物，并移交貨物所有權(quán)及相關(guān)的單據(jù)；進(jìn)口方的義務(wù)主要是向出口方支付價款，收取貨物和單據(jù)。合同履行一般包括：商品的交接和檢驗；安排商品運輸和保險；辦理進(jìn)出口手續(xù)；貨款的支付；單據(jù)備制和交接。11/1/202469鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口付款方式進(jìn)口付款方式11/1/202470鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

國際貨物買賣合同條款合同條款標(biāo)的物及質(zhì)量、數(shù)量與包裝國際貨物運輸國際貨物保險國際貨款的支付11/1/202471鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第三章

品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款

教學(xué)目的和要求了解品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的基本內(nèi)容熟悉和掌握條款的主要內(nèi)容及訂立時應(yīng)注意的問題能運用所學(xué)的知識正確靈活訂立合同中相關(guān)條款并能正確分析、處理國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的相關(guān)案例11/1/202472鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第一節(jié)商品的品名商品的品名的概述商品命名的方法規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題11/1/202473鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一、商品的品名的概述商品的品名（NameofCommodity）又稱商品的名稱，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼和概念。商品的品名在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征，構(gòu)成商品說明的一個重要組成部分。品名條款的主要內(nèi)容：國際貨物買賣合同中品名條款的表示有多種方式，內(nèi)容繁簡各異。通常都在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。11/1/202474鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、品名的命名方法1．以其用途命名：公共汽車、機(jī)床、收音機(jī)、電視機(jī)2．以其使用原材料命名：羊毛衫、玻璃杯、毛料西裝3．以其成分命名：橡木家具、核桃糖、鉆石手表4．以制作工藝命名：五糧液、手工西裝、手繡內(nèi)衣5．以褒義詞命名：止咳糖漿、青春寶膠囊、減肥美體6．以人物或產(chǎn)地命名：湘繡、鎮(zhèn)江陳醋、龍井茶葉

11/1/202475鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》三、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題

國際貨物買賣合同中的品名條款是合同中的主要交易條件，在規(guī)定此項條款時應(yīng)注意：1、內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定2、合同條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠提供且賣方所需要的商品，凡做不到貨不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列入。3、盡可能使用國際上通用的名稱。4、注意選用合適的品名，以利降低關(guān)稅、方便貨物的進(jìn)出口并可以節(jié)省運費。11/1/202476鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例2002年初，我某出口公司對外簽訂一份合同，合同規(guī)定：商品品名為“手工制造書寫紙”，買方收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序為機(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造對方要求我方賠償，而我方拒賠，主要理由是：1、該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；2、該交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成立的，并且實際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商品的品質(zhì)一致。11/1/202477鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)責(zé)任在我方。因為出口合同規(guī)定的商品品名為“手工制造書寫紙”，而我方實際所交的貨物部分制造工序是機(jī)械操作，我方顯然違反了合同中的規(guī)定。雖然交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，但此交易并非憑樣品賣買，只能算參考樣品。11/1/202478鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第二節(jié)商品的品質(zhì)商品品質(zhì)的概述表示品質(zhì)的方法合同中的品質(zhì)條款訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題11/1/202479鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一、商品品質(zhì)的概述商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者是指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品外形、色澤、款式。商品的品質(zhì)作為合同的主要條件之一，一經(jīng)訂立便成為交易雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù)。同時品質(zhì)的高低直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的利益。在國際貿(mào)易中，品質(zhì)涉及到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，所以合同中必須有規(guī)范的條款來描述，通常以實物和文字說明兩種方法。

11/1/202480鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

對出口商品質(zhì)量的要求

交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。11/1/202481鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例煙臺某果品出口公司向日本出口一批蘋果。合同規(guī)定是三級品，但到發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告急，于是該出口公司以二級品交貨并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。問：這樣做是否妥當(dāng)？11/1/202482鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)這樣做是不妥當(dāng)?shù)?。在國際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)提出拒收或索賠要求。煙臺公司在此交易中雖然以好充次，但因貨物與合同不符，在出現(xiàn)價格下跌的情況下買方仍可以拒收或索賠。此時我方應(yīng)采取主動措施，將情況電告買方，與買方協(xié)商尋找解決的辦法。在必要時可給與買方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，盡量減少我方的損失。但無論怎樣做，必須發(fā)貨前征得買方的同意。11/1/202483鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、表示品質(zhì)的方法在國際貿(mào)易中表示品質(zhì)的方法基本上分為兩大類：一類使用文字和圖示說明；另一類用實物表示。至于在具體業(yè)務(wù)中使用何種方式，需根據(jù)商品的種類、特性及交易習(xí)慣等實際情況而定。11/1/202484鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、用文字和圖示表示商品品質(zhì)在國際貿(mào)易中，大多數(shù)貨物可用文字說明來表示質(zhì)量交貨質(zhì)量以文字說明為依據(jù)，稱作“憑說明買賣”。用文字說明表示的方法，具體可細(xì)分為：憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑品牌或商標(biāo)買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書或圖樣買賣11/1/202485鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》（1）憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣：(SalebySpecification,gradeorstandard)

規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)等級11/1/202486鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》規(guī)格：是指用來反映貨物質(zhì)量的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等。如東北大豆出口的規(guī)格：水分含量（最高）15%

含油量（最低）18%

含雜質(zhì)（最高）1.5%

不完善粒含量（最高）8.5%用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點,所以它在國際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。11/1/202487鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》標(biāo)準(zhǔn)：是指將貨物的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。一般是由國家或有關(guān)部門規(guī)定并公布并實施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。

國內(nèi)：國頒標(biāo)準(zhǔn)—國家標(biāo)準(zhǔn)計量局會同有關(guān)部門；部頒標(biāo)準(zhǔn)—國家各部委國際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國際標(biāo)準(zhǔn)11/1/202488鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》（2）憑品牌或商標(biāo)買賣品牌是指工商企業(yè)為他生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品所注冊的名稱，一個品牌可以用于一種產(chǎn)品，也可用于企業(yè)的所有產(chǎn)品。商標(biāo)是生產(chǎn)商品和銷售商品的企業(yè)用來識別其商品的標(biāo)志。使用品牌和商品買賣時應(yīng)注意：①即使合同中不具體規(guī)定品質(zhì)要求，交貨時仍必須按品質(zhì)規(guī)格交付貨物。②如果一種品牌的商品同時有許多種不同型號或規(guī)格為明確起見，就必須在規(guī)定品牌的同時，明確規(guī)定型號或規(guī)格；③商標(biāo)和品牌的持有者應(yīng)注意保護(hù)自己的商標(biāo)和品牌。并在進(jìn)口國進(jìn)行登記注冊。11/1/202489鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例某出口公司出口“三星牌”床單，在意大利銷售多年，但沒有在當(dāng)?shù)剞k理商標(biāo)注冊。W商人用“三星牌”床單首先在當(dāng)?shù)剞k理商標(biāo)注冊，然后提出要求該出口公司停止以“三星牌”′銷售床單。W商人認(rèn)為，如果出口公司想繼續(xù)使用“三星牌”出售床單W商人可以轉(zhuǎn)讓商標(biāo)，出價15000美元，否則禁止該公司繼續(xù)使用“三星牌”。該公司為了保持床單在意大利的銷售市場，只好支出15000美元買進(jìn)“三星牌”商標(biāo)使用權(quán)。11/1/202490鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例評析該公司由于沒有及時辦理商標(biāo)注冊，花了15000美元買回本屬于自己的商標(biāo)，其教訓(xùn)是深刻的。出口貨物的商標(biāo)必須在國外辦理注冊。如果我方出口商品的商標(biāo)沒有在國外辦理注冊，國外商人可以利用我方的名牌商標(biāo)搶先辦理注冊，以次貨、劣貨冒充我方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以假亂真牟取暴利，破壞我方名牌商品的聲譽(yù)。11/1/202491鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》F.A.Q.標(biāo)準(zhǔn)與G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)在國際貿(mào)易中，對某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用兩種常見的標(biāo)準(zhǔn)：F.A.Q.標(biāo)準(zhǔn)（FairAverageQuality)與G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)(GoodMerchantableQuality）前者是指由同業(yè)公會或檢驗機(jī)構(gòu)從一定時期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合拌制，并由該機(jī)構(gòu)封存保管以此實物顯示的平均品質(zhì)水平作為該季節(jié)同類商品質(zhì)量的比較標(biāo)準(zhǔn)。這種方法比較籠統(tǒng)。須注意，引用F.A.Q.標(biāo)準(zhǔn)表示商品的品質(zhì)，仍應(yīng)列明具體規(guī)格指標(biāo)。后者是指賣方須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商品銷售，而在成交時無需以其他方式去說明商品的具體品質(zhì)。這種方法適用于木材、冷凍魚蝦等水產(chǎn)品的買賣。G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)含義籠統(tǒng)，很容易引起爭議。因此我國基本上不采用。11/1/202492鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

（3）憑產(chǎn)地名稱買賣

適用具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品受產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)的加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有與其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風(fēng)格和特色。在消費者心中享有良好的信譽(yù)。在出售此類商品時，可憑產(chǎn)地名稱或制造廠的名稱說明其品質(zhì)。如涪陵榨菜、龍口粉絲、金華火腿、祁門紅茶、天津鴨梨、鎮(zhèn)江香醋等。11/1/202493鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

（4）憑說明書買賣對于規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜的商品，如機(jī)械、儀表、電器等，無法用幾項簡單的指標(biāo)來表示其品質(zhì)的全貌。由于結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用和維修有一定操作規(guī)程，必須使用說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計圖、分析表及各種數(shù)據(jù)。所以，除了說明商品的名稱、商標(biāo)牌號、生產(chǎn)廠家外，還要用說明書來具體介紹產(chǎn)品的構(gòu)造、材料、形狀、性能及使用方法。11/1/202494鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

用文字說明表示商品品質(zhì)示例方法

示例憑規(guī)格買賣飼料蠶豆、水份［最高］15％，雜質(zhì)［最高］2％憑等級買賣鮮雞蛋特級每枚蛋凈重60－65克憑標(biāo)準(zhǔn)買賣利福平［甲哌利福霉素］英國藥典1993年版憑商標(biāo)或品牌買賣索尼愛立信牌手機(jī)型號J200C憑產(chǎn)地名稱買賣法國香水憑說明書或圖樣買賣品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符11/1/202495鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2、用實物表示商品的品質(zhì)用實物表示商品的品質(zhì)包括看貨買賣和憑樣品買賣兩種方法?？簇涃I賣是指買賣雙方根據(jù)成交商品的實際品質(zhì)進(jìn)行的交易。通常先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗過的商品交貨，只要賣方交付的是驗看的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議。憑樣品買賣，抽出少量能夠代表整批商品品質(zhì)的實物就是樣品。這種方法用得不多，一般限于不能完全使用科學(xué)方法和文字?jǐn)?shù)據(jù)來表示品質(zhì)的一些商品。如皮鞋、服裝、土特產(chǎn)品和工藝美術(shù)品等。11/1/202496鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》（1）憑賣方樣品買賣它是指賣方向買方提供樣品，經(jīng)買方確認(rèn)，就以賣方提供的樣品作為交付貨物品質(zhì)的最終依據(jù)。使用這種方法時應(yīng)注意：①賣方在提供買方確認(rèn)的樣品時，應(yīng)選擇有代表性的商品；②賣方在提供樣品給買方確認(rèn)時，應(yīng)保留一個或幾個同樣的樣品，這些留存的樣品叫復(fù)樣或留樣這有利于加強(qiáng)貨物生產(chǎn)過程中的品質(zhì)管理和解決糾紛；③注意區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)樣品和參考樣品，前者是指交易雙方經(jīng)磋商后確定的成交樣品，后者是指賣方按照買方要求試制的，以供買方選擇或參考的商品。11/1/202497鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》（2）憑買方樣品買賣賣方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時提供樣品交由賣方依樣承做，在這種場合買賣合同應(yīng)訂明“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”。采用此方式應(yīng)注意以下問題：①賣方在對買方樣品確認(rèn)前要充分分析樣品品質(zhì)要求，以確定自己是否具備生產(chǎn)此商品的條件；②若賣方對買方樣品無法確認(rèn)是否存在工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三方權(quán)利時，應(yīng)在合同中明確規(guī)定免除責(zé)任；③賣方應(yīng)盡力爭取憑對等樣品成交。11/1/202498鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》（3）憑對等樣品成交樣品由買方提供，賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出若干樣品由買方確認(rèn)，此樣品被稱為樣品的回樣或?qū)Φ葮悠?。如果買方對回樣確認(rèn)，則該回樣就作為以后買賣雙方交付貨物的品質(zhì)依據(jù)，賣方所交物的品質(zhì)，就以對等樣品為準(zhǔn)，憑買方樣品買賣于是就轉(zhuǎn)變成了憑賣方樣品買賣。11/1/202499鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例我某進(jìn)出口公司與德國某貿(mào)易公司訂立了一份出口“龍口粉絲”的合同，憑樣品買賣，支付方式為貨到目的港驗收后付款。當(dāng)貨到目的港經(jīng)買方驗收后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商即決定退貨并拒絕提貨。問：德商的做法是否正確？11/1/2024100鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)德商的做法是正確的。理由：按合同規(guī)定的品質(zhì)條件交貨是賣方的基本義務(wù)之一，憑樣品買賣要求賣方所交的貨物必須與樣品完全一致，本案賣方應(yīng)承擔(dān)交貨品質(zhì)不符的責(zé)任。11/1/2024101鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？11/1/2024102鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》參考答案我方不應(yīng)同意對方的要求。因為，貨物到達(dá)目的港后越商復(fù)驗及復(fù)驗有效期內(nèi)均未提出任何異議，證明交貨的鐮刀符合合同規(guī)定的品質(zhì)要求。另一方面，鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧氣發(fā)生了氧化作用而引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對方的要求。11/1/2024103鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

三、合同中的品質(zhì)條款品質(zhì)條款的基本內(nèi)容：合同中的品質(zhì)條款通常應(yīng)列名商品的名稱、規(guī)格或等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌名等。不同的商品應(yīng)根據(jù)商品本身特征及市場特點選擇表示商品品質(zhì)的方法。品質(zhì)機(jī)動幅度和品質(zhì)公差：在國際貿(mào)易中賣方交付的貨物必須與合同規(guī)定相符，然而在實際業(yè)務(wù)中，有時由于商品特征、生產(chǎn)加工和運輸條件的限制以及氣候的影響，賣方往往很難做到。為了避免交貨品質(zhì)與合同稍有出入而造成違約，一般做法是規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度和品質(zhì)公差。11/1/2024104鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》品質(zhì)機(jī)動幅度品質(zhì)機(jī)動幅度是指允許賣方所教商品的品質(zhì)指標(biāo)可以在一定幅度內(nèi)機(jī)動掌握，這種方法適用于一些農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的貿(mào)易。其方法主要有：規(guī)定范圍、規(guī)定極限和規(guī)定上下差異。規(guī)定范圍：指對某項商品的主要質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定允許有一定機(jī)動的幅度。如紗管重量每只33／35克規(guī)定極限：指對某些商品的質(zhì)量規(guī)格，規(guī)定上下限。常用詞有：最大、最高、最多、最少等。規(guī)定上下差異：指在規(guī)定某一具體質(zhì)量指標(biāo)的同時，規(guī)定必要的上下變化幅度。如：灰鴨毛含絨量18％允許上下1％。11/1/2024105鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到很精確，可根據(jù)國際慣例和買賣雙方同意，對合同的品質(zhì)指標(biāo)訂有合理的公差。如手表走時的誤差，棉紗支數(shù)的確定等。品質(zhì)公差的允許值可以是國際上同行業(yè)所公認(rèn)的允許值，也可以是由買賣雙方商定的允許值。交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符。11/1/2024106鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

四、訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題1、正確運用各種表示品質(zhì)的方法：一般來講凡能用科學(xué)指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品則適宜憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣；某些質(zhì)量好并具有某些特色的名優(yōu)產(chǎn)品適宜憑商標(biāo)或品牌買賣；某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電氣和儀表，則適宜憑說明書和圖樣買賣2、品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性，要準(zhǔn)確具體的描述品質(zhì)要求，防止品質(zhì)條件規(guī)定偏高或偏低或過于籠統(tǒng)。即忌籠統(tǒng)含糊如“大約”“左右”、“合理誤差”，又忌絕對化如“棉布無疵點”“山兔徹底放血”等。3、重視品質(zhì)機(jī)動幅度和品質(zhì)公差在表示品質(zhì)方面的作用。一般要訂明具體的機(jī)動幅度或公差的允許值。4、品質(zhì)條件要符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的標(biāo)準(zhǔn)，以提高產(chǎn)品的競爭能力11/1/2024107鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例A公司與國外買方訂立一份CIF合同，合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，每箱24罐×100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時，卻裝運了200箱，每箱24罐，每罐200克。國外買方見貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨并要求撤銷合同。請問：買方是否有權(quán)這樣做？為什么？11/1/2024108鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)是可以的。因為與合同規(guī)定的規(guī)格條件明顯不符違反了合同中的品質(zhì)規(guī)定。同時還可能會給買方帶來一些麻煩：一是此規(guī)格的罐頭不適銷，給買方帶來損失；二是如果進(jìn)口國政府管制較嚴(yán)，就可能遭到行政當(dāng)局質(zhì)詢，甚至被懷疑有逃避進(jìn)口管制、偷漏關(guān)稅等行為而追究責(zé)任，其后果是相當(dāng)嚴(yán)重的。

11/1/2024109鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第三節(jié)商品的數(shù)量數(shù)量條款的意義重量的計算合同中的數(shù)量條款11/1/2024110鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

一、數(shù)量條款的意義買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容以及繁簡，應(yīng)視商品的特性而定。交易雙方約定的數(shù)量是交接貨物的依據(jù)，又直接關(guān)系到商品的價格條件。因此合同中成交數(shù)量的確定，不僅關(guān)系到進(jìn)出口任務(wù)的完成，而且涉及對外政策和經(jīng)營意圖的貫徹。11/1/2024111鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》度量衡制度

各國度量衡制度不同，使用的計量單位也各異目前國際貿(mào)易中常用的有米制（也稱公制）英制和美制三種。此外還有在米制基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國際單位制。其中公制廣泛使用于亞州和非洲的大多數(shù)國家，美制主要在北美洲國家和地區(qū)使用，英制則主要在英聯(lián)邦國家使用。（英聯(lián)邦國家在1970年開始改用公制）我國自1959－1984年一直使用公制，1991年采用國際單位制。11/1/2024112鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》計量單位主要由按重量、個數(shù)、長度、面積、體積和容積等）目前，國際貨物貿(mào)易中常用的計量單位可概括為以下幾種：長度單位。主要包括：公制（公里、米）、英制和美制（碼、英尺和英寸）重量單位。主要包括：公制（公噸、公斤）美制和英制（長噸、短噸、磅和盎司）面積單位。主要包括：公制（平方米）英制和美制（平方碼、平方英尺）容積單位。主要包括：公制（升、立方米）英制和美制（加倫、立方碼）個數(shù)單位。主要包括：羅、打、件、套、雙、令、包等。11/1/2024113鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》計量單位的換算長度單位：換算單位：1公里＝1000米1米＝1.094碼＝3.2808英尺＝39.37英寸重量單位：公制（公噸、公斤、克等）；英制和美制（長噸、短噸、磅、盎司等）。這些計量單位之間的換算關(guān)系：

1公噸＝0.9842長噸＝1.1023短噸

1公斤＝2.2046磅＝35.2736盎司

1磅＝16盎司面積單位：公制（升、立方米等）、英制與美制（加倫、立方碼、立方英尺、立方英寸等）1升＝0.22英制加侖＝0.264美制加侖1立方米＝1.308立方碼＝35.3147立方英尺＝61023立方英寸11/1/2024114鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、重量的計算重量的表示方法主要有毛重（商品本身的重量加上包裝物的重量）、凈重（商品本身的重量，除去皮重的方法有按實際皮重，按平均皮重，按習(xí)慣皮重，按約定皮重）、公量（按科學(xué)方法除去水分，再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)回潮率的重量）、理論重量根據(jù)每件商品的重量推出整批商品的總重量）、法定重量（商品加上直接接觸商品的包裝材料，而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實際凈重）等?！豆s》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定11/1/2024115鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例上海某公司向國外出口一批貨物，雙方在洽談時說是出口100公噸，每公噸為320美元但在簽訂合同時只規(guī)定為“100噸，每噸320美元”。貨到目的港后，外商以短噸（短噸是美制單位，也稱美噸。1公噸＝1.1023短噸＝0.9842長噸，也稱英噸）為計量單位，認(rèn)為我方多供應(yīng)9.3公噸，而提出拒絕收貨。問：本案例中為什么會有糾紛？11/1/2024116鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)這是一起外商利用合同對計量單位的規(guī)定不嚴(yán)格而拒收貨物的糾紛事件。處理這一糾紛可經(jīng)雙方協(xié)商將“噸”改為“公噸”，價格維持原樣，或者將“噸”改為“短噸”，同時價格相應(yīng)的按比例調(diào)整。若雙方不能達(dá)成協(xié)議可提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。11/1/2024117鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》公量的計算公量計算適應(yīng)于水份含量不穩(wěn)定而經(jīng)濟(jì)價格又較高的商品，如生絲、羊毛等商品。公量＝實際重量×（1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率）÷（1＋實際回潮率）例如：某公司出口羊毛一批，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11％，現(xiàn)有羊毛105公噸，經(jīng)測定，回潮率為9％，計算符合雙方約定的重量是多少公噸？

105×（1＋0.11）÷（1＋0.09)=106.93公噸答：符合雙方約定的重量是106.93公噸11/1/2024118鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛10公噸，合同的數(shù)量訂明：“10公噸”。結(jié)果，澳方所交的羊毛實際回潮率高達(dá)33.3％，使我方吃虧不少。問：本案中導(dǎo)致我方吃虧的原因是什么？11/1/2024119鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析本案例中，導(dǎo)致我方吃虧的原因是買賣雙方在重量的計算上沒有事先約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率。對于吸潮力強(qiáng)的商品要按公量計算。11/1/2024120鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

三、合同中的數(shù)量條款國際貨物買賣合同的數(shù)量條款主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位?！禪CP600》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。11/1/2024121鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》數(shù)量條款的機(jī)動幅度為了使交貨數(shù)量具有一定范圍的靈活性和便于合同的履行，買賣雙方可以在合同中合理的規(guī)定數(shù)量的機(jī)動范圍，其方法主要有：“約”量應(yīng)理解為對有關(guān)金額或數(shù)量或單位不超過10％的增減幅度；溢短裝條款，即數(shù)量可以增減的幅度。11/1/2024122鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，MoreorLessClause）1、數(shù)量機(jī)動幅度的大小要適當(dāng)2、機(jī)動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理機(jī)動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。

3、計價方法要公平合理合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價格計算。11/1/2024123鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？11/1/2024124鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題

1、正確掌握成交數(shù)量；

2、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體，不宜使用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來表示；

3、合理規(guī)定機(jī)動幅度。機(jī)動幅度的大小要適當(dāng)，機(jī)動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理，溢短裝數(shù)量的計價方法要公平。11/1/2024125鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第四節(jié)商品的包裝

一、約定商品包裝的重要性二、包裝的分類三、中性包裝和定牌包裝四、合同中的包裝條款11/1/2024126鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一、約定包裝條款的重要性商品的包裝（PackingofGoods）是指為了有效地保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。約定包裝條件的重要性：1、商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過包裝才算完成生產(chǎn)過程；2、經(jīng)包裝的產(chǎn)品不僅便于運輸、裝卸、搬運等而且不易丟失或盜竊；3、良好的包裝能起到促進(jìn)商品銷售的作用。11/1/2024127鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、包裝的種類包裝的種類：運輸包裝（即外包裝）和銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類型。運輸包裝主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差。銷售包裝的主要作用除了起保護(hù)商品的作用外，還有促銷的功能。11/1/2024128鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

運輸包裝對運輸包裝的要求：①必須適應(yīng)商品的特性；②必須適應(yīng)各種不同運輸方式的要求；③必須考慮有關(guān)國家的法律和客戶要求；④要便于有關(guān)人員的操作；⑤要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用。運輸包裝的分類：1、單件運輸包裝即指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。如箱、桶、袋、包、簍等；2、集合運輸包裝即將若干單件運輸包裝組合成一件包裝。常見的有：托盤、集裝袋或集裝包和集裝箱等。11/1/2024129鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

運輸包裝標(biāo)志為了便于識別貨物，以利于運輸、倉儲、檢驗、報關(guān)和交接貨物的安全、順利進(jìn)行，貨物在交接運輸之前應(yīng)買方要求或由賣方?jīng)Q定，在商品外包裝上按合同規(guī)定刷上一定的標(biāo)志，這些簡單的文字、圖形或數(shù)字通稱為包裝標(biāo)志。包裝標(biāo)志分為運輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警示性標(biāo)志。運輸標(biāo)志俗稱“嘜頭”，通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。指示性標(biāo)志是指根據(jù)商品的性能和特點用簡單醒目的圖形和文字在商品的運輸標(biāo)志上標(biāo)明倉儲、裝卸和運輸過程中應(yīng)注意的事項。警示性標(biāo)志是指為保障貨物和操作人員的安全，在易燃易爆有毒等危險品的運輸包裝上標(biāo)明危險性質(zhì)的圖形和文字說明以示警告?！皣O頭”又分為“正嘜”和“側(cè)嘜”兩種。11/1/2024130鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》11/1/2024131鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》11/1/2024132鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》11/1/2024133鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

銷售包裝銷售包裝是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝。除具有保護(hù)商品功能外，還有美化宣傳商品和促進(jìn)作用。為了適應(yīng)國際市場需要在制作銷售包裝時應(yīng)注意：1、便于陳列、經(jīng)銷；2、便于識別商品；3、便于攜帶和使用；4、具有藝術(shù)吸引力等。國際上較為流行銷售的包裝的分類方法有三種：陳列展銷類，如掛鉤包裝、吊帶包裝等；識別類，如窗式包裝；攜帶使用類，如攜帶式包裝、易開包裝等11/1/2024134鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》銷售包裝的標(biāo)識和說明包裝的裝潢畫面：銷售包裝上的裝潢畫面要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力并突出商品的特點，其圖案和色彩應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國家、民族的習(xí)慣。文字說明：銷售包裝上要有必要的文字說明，如商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。文字說明應(yīng)與裝潢畫面緊密結(jié)合以達(dá)到宣傳和促銷的目的，另外還需注意有關(guān)國家關(guān)于標(biāo)簽管理條例規(guī)定，這些條例主要針對食品、藥品、服裝等商品被用作限制進(jìn)口的手段。11/1/2024135鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》條形碼

商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成。是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言具體做法為：將條形碼對準(zhǔn)光電掃描器，計算機(jī)就能自動識別其中的信息，從而確定商品的品名品種、數(shù)量、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)廠家和產(chǎn)地等，并據(jù)此在數(shù)據(jù)庫中查詢單價，進(jìn)行貨款結(jié)算，打出購貨清單，即方便了顧客又提高了結(jié)算效率。國際上通行的條形碼主要由兩種：一種是美國編碼委員會編制的UPC條碼（UniversalProductCode）；另一種由歐洲12國組成的歐洲物品編碼協(xié)會編制的EAN條形碼(EuropeanArticleNumber)，目前EAN—13條形碼國際上使用最廣泛，前3位數(shù)字為國別碼，中間四位數(shù)字為廠商代碼，后五位數(shù)字為產(chǎn)品代碼，最后一位為校驗碼。目前我國的國別號為“690”“691”“692”。我國書籍代碼為“978”雜志代碼為“977”我國于1988年成立了中國物品編碼中心，并于1991年正式加入國際物品編碼協(xié)會。11/1/2024136鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》三、中性包裝它是國際貿(mào)易中的常見做法。這樣做可以打破某些進(jìn)口國家的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，同時也便于轉(zhuǎn)口貿(mào)易的需要。中性包裝既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明原有的商標(biāo)或品牌的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌中性是指在商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)／牌名，但不注明生產(chǎn)國別；無牌中性是指商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)／牌名，也不注明生產(chǎn)國別。11/1/2024137鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》使用中性包裝應(yīng)做好兩方面的工作一是必須審查外國進(jìn)口商提供的商標(biāo)牌號的圖案、文字有無不妥之處。應(yīng)該明確向外商提出，如果按其指定的商標(biāo)、牌號進(jìn)行制作后，在國際市場上發(fā)生了工業(yè)產(chǎn)權(quán)之類的爭議或侵權(quán)行為，一切后果由外商承擔(dān)。最好把之寫入合同中?？傊?，當(dāng)外商提出定牌中性包裝要求時，只要不違反相關(guān)法律法令，一般都可以接受。11/1/2024138鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

四、定牌生產(chǎn)定牌是指賣方在買方的要求下，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。但須注明生產(chǎn)國別或產(chǎn)地。這種做法是為了適應(yīng)買方銷售的需要，有利于擴(kuò)大出口銷路。11/1/2024139鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例菲律賓某公司與上海自行車廠洽談業(yè)務(wù)，打算從我國進(jìn)口“永久”自行車1000輛，且要求改用“劍”牌商標(biāo)，且在包裝上不得注冊“MadeinChina”字樣。請問：我方可否接受？在處理此項業(yè)務(wù)時應(yīng)注意什么問題？11/1/2024140鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)這是一筆外商要求采用中性包裝的交易，我方一般可以接受。但是在處理此項業(yè)務(wù)中應(yīng)注意下列問題：首先，要注意對方所用商標(biāo)在國內(nèi)外是否已有第三者注冊，如果有則不能接受。如果我方一時無法判明，則在合同中寫明與我方無關(guān)字樣。其次考慮我品牌在對方市場的銷售情況，如果我方產(chǎn)品在對方市場樹立了良好的信譽(yù)，很暢銷，則不要接受中性包裝條款，否則會影響我方產(chǎn)品地位或市場混亂