組織崗位及薪酬制度

組織崗位及薪酬制度

第一部分：組織職能與崗位體系

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、組織職能與崗位設(shè)置

（一）、總經(jīng)理/首席顧問(wèn)：

公司全面經(jīng)營(yíng)管理、資源整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。

（二）、業(yè)務(wù)線(xiàn)：

1、與各子公司咨詢(xún)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)接，管理咨詢(xún)意向，培訓(xùn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式。

2、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，持續(xù)開(kāi)發(fā)咨詢(xún)業(yè)務(wù)意向。

3、建立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式，組織專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢(xún)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃、分解與實(shí)現(xiàn)。

（三）、技術(shù)線(xiàn)：

1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)業(yè)務(wù)提供專(zhuān)業(yè)支持。

2、專(zhuān)業(yè)能力提升和發(fā)展。

3、按項(xiàng)目目標(biāo)與內(nèi)容完成項(xiàng)目工作，并按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格進(jìn)行項(xiàng)目成本費(fèi)用的控制。

（三）、管理線(xiàn)：

1、人力資源管理、顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)員工關(guān)系、人事安排調(diào)配服務(wù)。

2、項(xiàng)目進(jìn)度、成本與質(zhì)量的考核，顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理與組織。

3、組織管理模式和激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，提升組織能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

4、所有項(xiàng)目過(guò)程資產(chǎn)的知識(shí)管理，匯總、歸納、積累工具方法。

第二部分：各崗位職業(yè)規(guī)劃及勝任標(biāo)準(zhǔn)

1、技術(shù)路線(xiàn)發(fā)展：

咨詢(xún)助理一初級(jí)顧問(wèn)--中級(jí)顧問(wèn)--高級(jí)顧問(wèn)一資深顧問(wèn)一片區(qū)首席顧問(wèn)--公司首席顧

問(wèn)

2、管理路線(xiàn)發(fā)展：

咨詢(xún)助理--項(xiàng)目經(jīng)理--項(xiàng)目總監(jiān)--管理副總--總經(jīng)理

3、各崗位勝任資格及責(zé)任要求

崗位主要?jiǎng)偃钨Y格主要責(zé)任要求備注

1、10年以上大型企業(yè)高層管理（總監(jiān)或

副總）經(jīng)歷。

1000萬(wàn)

2、精通企業(yè)的2個(gè)或以上管理系統(tǒng)的運(yùn)

1、利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成。收入規(guī)

作與實(shí)踐。

總經(jīng)理首2、公司全面經(jīng)營(yíng)和管理。模時(shí)，總

3、熟悉企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)運(yùn)管理各環(huán)節(jié)運(yùn)作

席顧問(wèn)3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及組織能力提升。經(jīng)理與

實(shí)務(wù)。

4、管理機(jī)制建設(shè)。首席顧

4、良好的經(jīng)營(yíng)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。

問(wèn)分立

5、優(yōu)秀的企業(yè)高層溝通對(duì)接能力。

6、35歲-45歲

1、6年以上公關(guān)型直接銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)1、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃、分解與達(dá)

歷。成，回款跟進(jìn)。

可由總

2、精通企業(yè)的1個(gè)或以上管理系統(tǒng)。2、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式建設(shè)。

業(yè)務(wù)副總經(jīng)理兼

3、了解企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)運(yùn)管理各環(huán)節(jié)運(yùn)作3、各子公司咨詢(xún)意向?qū)优c

任

實(shí)務(wù)。管理。

4、優(yōu)秀的企業(yè)高層溝通談判及需求把握4、子公司咨詢(xún)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)指

能力。導(dǎo)。

5、35歲-45歲

1、8年以上中型企業(yè)中、高層管理（部門(mén)1、片區(qū)各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和督導(dǎo)、

經(jīng)理、總監(jiān)或副總）經(jīng)歷。推進(jìn)。

2、精通企業(yè)的1個(gè)或以上管理系統(tǒng)的運(yùn)2、片區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式建設(shè)，

作與實(shí)踐（人力資源、企業(yè)管理或企業(yè)文業(yè)務(wù)接單洽談。

項(xiàng)目總監(jiān)

化、營(yíng)銷(xiāo)管理）。3、子公司咨詢(xún)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)指

片區(qū)首席

3、熟悉企業(yè)整體管理運(yùn)作實(shí)務(wù)。導(dǎo)。

顧問(wèn)

4、優(yōu)秀項(xiàng)目管理與推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和能力4、片區(qū)內(nèi)各咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與

5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)能力。培訓(xùn)。

6、優(yōu)秀的企業(yè)高層溝通對(duì)接能力。5、獨(dú)立與各項(xiàng)目客戶(hù)方高層

7,30歲-40歲溝通協(xié)調(diào)。

崗位主要?jiǎng)偃钨Y格主要責(zé)任要求備注

1、5年以上中小型企業(yè)高層管理（總監(jiān)或

1、公司人力資源全面管理（人

副總）經(jīng)歷。

員與激勵(lì)機(jī)制建設(shè)、人事服

2、精通中小型知識(shí)員工的人力資源管理

務(wù)）。

運(yùn)作與實(shí)踐。

管理副總2、咨詢(xún)工具方法歸納與整合

3、熟悉中小企業(yè)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作實(shí)務(wù)。

3、項(xiàng)目運(yùn)作考核與跟進(jìn)。

4、良好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)管理能力。

4、顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理與學(xué)習(xí)

5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和執(zhí)行力。

安排。

6、35歲-45歲

1、8年以上大中型企業(yè)中高層管理（部門(mén)1、負(fù)責(zé)2-3個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和督

經(jīng)理、總監(jiān)或副總）經(jīng)歷。導(dǎo)、推進(jìn)。

一級(jí)項(xiàng)目2、精通2個(gè)或以上職能管理模塊的運(yùn)作2、協(xié)助當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式建

經(jīng)理資深與實(shí)踐。設(shè)，業(yè)務(wù)接單洽談。

顧問(wèn)3、熟悉企業(yè)整體管理運(yùn)作實(shí)務(wù)。3、承擔(dān)30萬(wàn)以上或全體系

4、良好項(xiàng)目管理與推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和能力（組織、HR、文化）的項(xiàng)目

5、良好團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)能力。團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目進(jìn)度達(dá)成、成

6、良好的企業(yè)高層溝通對(duì)接能力。本控制。

7、30歲-45歲4、獨(dú)立與客戶(hù)方高層溝通協(xié)

調(diào)。

1、6年以上大中型企業(yè)中層職能管理（部1、負(fù)責(zé)1-2個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和督

門(mén)經(jīng)理）經(jīng)歷。導(dǎo)、推進(jìn)。

2、精通1個(gè)或以上職能管理模塊的運(yùn)作2、協(xié)助當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式建

二級(jí)項(xiàng)目與實(shí)踐。設(shè)，業(yè)務(wù)接單洽談。

經(jīng)理高級(jí)3、熟悉企業(yè)整體管理運(yùn)作實(shí)務(wù)。3、承擔(dān)10-30萬(wàn)的（或部分

顧問(wèn)4、良好項(xiàng)目管理與推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和能力體系模塊）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)

5、良好團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)能力。目進(jìn)度達(dá)成、成本控制。

6、良好的企業(yè)高層溝通對(duì)接能力。4、獨(dú)立與客戶(hù)方高層溝通協(xié)

7、30歲-45歲調(diào)。

1、4年以上中型企業(yè)中層職能管理部門(mén)經(jīng)

理經(jīng)歷。1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中2-3專(zhuān)業(yè)模塊

2、精通HR、文化或企管中某1-2個(gè)專(zhuān)業(yè)分工工作，按時(shí)按質(zhì)提交工作A級(jí)需

管理模塊的系統(tǒng)工具與方法。具有專(zhuān)業(yè)系成果。要同時(shí)

中級(jí)顧問(wèn)統(tǒng)的知識(shí)與理論2、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行方案整兼顧二

3、熟悉企業(yè)1-2個(gè)職能管理體系的運(yùn)作實(shí)合和提案。個(gè)項(xiàng)目

務(wù)。3、獨(dú)立與客戶(hù)方相應(yīng)對(duì)象溝工作

4、優(yōu)秀的溝通和理解和執(zhí)行能力。通協(xié)調(diào)。

5、30歲45歲

1、2年以上中型企業(yè)中層職能管理部門(mén)經(jīng)

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中1-2專(zhuān)業(yè)模塊

理經(jīng)歷。

分工工作，按時(shí)按質(zhì)提交工作

2、精通某1個(gè)專(zhuān)業(yè)管理模塊的系統(tǒng)工具

成果。

與方法。具有專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)與理論

初級(jí)顧問(wèn)2、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行方案整

3、熟悉企業(yè)1個(gè)職能管理模塊的運(yùn)作實(shí)

合和提案。

務(wù)。

3、獨(dú)立與客戶(hù)方相應(yīng)對(duì)象溝

4、優(yōu)秀的溝通和理解和執(zhí)行能力。

通協(xié)調(diào)。

5、優(yōu)秀的信息收集、整合及方案撰寫(xiě)能

力。

6、23歲-30歲，管理類(lèi)本科或碩士生。

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中資料整理、信

1、0.5-1年左右企業(yè)職能管理部門(mén)工作經(jīng)

息匯總、工具方法搜集加工等

歷。

工作，按時(shí)按質(zhì)提交成果。

2、具備某1個(gè)專(zhuān)業(yè)模塊的系統(tǒng)工具與方

2、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行計(jì)劃推

法、知識(shí)理論。

進(jìn)。

3、初步了解企業(yè)某個(gè)職能管理模塊的運(yùn)

咨詢(xún)助理3、就項(xiàng)目后勤工作與客戶(hù)方

作實(shí)務(wù)。

溝通協(xié)調(diào)，安排妥項(xiàng)目成員吃

4、優(yōu)秀的溝通和理解和執(zhí)行能力。

住行。

5、優(yōu)秀的信息收集、整合及方案撰寫(xiě)能

4、負(fù)責(zé)每周向項(xiàng)目總監(jiān)、首

力。

席顧問(wèn)提交每周計(jì)劃與總結(jié)，

6、23歲-30歲，管理類(lèi)本科或碩士生

并及時(shí)反饋信息。

第三部分：各崗位薪酬組合及標(biāo)準(zhǔn)

薪資標(biāo)準(zhǔn):

營(yíng)業(yè)收入

崗位/職務(wù)等級(jí)基本薪金公司股份課酬

提成

A級(jí)300003%

公司首席顧問(wèn)

B級(jí)250003%

公司總經(jīng)理

C級(jí)200003%

片區(qū)首席顧問(wèn)A級(jí)150002%

項(xiàng)目總監(jiān)B級(jí)100002%

依據(jù)公

公司管理副總C級(jí)80002%

司規(guī)定

A級(jí)60005%

一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

B級(jí)50005%

資深顧問(wèn)

C級(jí)40005%

二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理A級(jí)38005%

高級(jí)顧問(wèn)B級(jí)35004.5%

C級(jí)32004%

A級(jí)30003.5%

中級(jí)顧問(wèn)B級(jí)28003%

C級(jí)26002.5%

A級(jí)22002%

初級(jí)顧問(wèn)B級(jí)20001.5%

C級(jí)18001%

A級(jí)1500

咨詢(xún)助理B級(jí)1200

C級(jí)1000

備注：

1.員工試用期為1-3個(gè)月，在試用期內(nèi)，按定崗職級(jí)降低一檔確定薪資標(biāo)準(zhǔn)。

2.項(xiàng)目提成比例為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按“項(xiàng)目總體提成比例控制標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行控制，

3、項(xiàng)目經(jīng)理可根據(jù)項(xiàng)目成員的數(shù)量、表現(xiàn)和投入工時(shí)提報(bào)分配方案，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后

實(shí)施。

二、相關(guān)福利：

1、公司為正式員工辦理各地政府規(guī)定的法定社會(huì)保險(xiǎn)，享受?chē)?guó)家法定假日。

2、如顧問(wèn)或項(xiàng)目兼顧不同地市的2個(gè)或2個(gè)以上的項(xiàng)目時(shí)，為保持項(xiàng)目的正常聯(lián)絡(luò)工作，2

周之內(nèi)不予話(huà)費(fèi)補(bǔ)助，如超過(guò)2周，則自第2周開(kāi)始，每周補(bǔ)助手機(jī)通訊費(fèi)50元。

三、發(fā)放方式：

1、公司工資發(fā)放時(shí)間為：每月15日，如遇節(jié)假日，則按集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。

2、工資發(fā)放與提成一并發(fā)放，由管理副總統(tǒng)一制表，總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后，集團(tuán)財(cái)務(wù)按制

度與標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)核對(duì)無(wú)誤后，統(tǒng)一安排發(fā)放，除個(gè)別實(shí)習(xí)助理按天領(lǐng)取現(xiàn)金外，其他成員一律

統(tǒng)一打入員工本為銀行帳戶(hù)。

第四部分：項(xiàng)目提成及發(fā)放規(guī)則

一、項(xiàng)目提成總額控制：

為鼓勵(lì)項(xiàng)目組進(jìn)行成本和進(jìn)度控制，在符合公司基本原則的情況下，實(shí)行項(xiàng)目提成包干制，

以激勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)理及成員的用人和工作效率提升，項(xiàng)目提成控制比例如下。

項(xiàng)目金額（萬(wàn)）控制總提成比例

10—2015%(18%)

20—3015%(18%)

30—5015%(18%)

50以上12%(15%)

1.公司每月15日統(tǒng)一發(fā)放工資和提成，以項(xiàng)目組為單位計(jì)算提成總額，實(shí)行項(xiàng)目提成

包干制。

2.項(xiàng)目成員自己開(kāi)發(fā)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)來(lái)源（與子公司業(yè)務(wù)渠道并無(wú)關(guān)聯(lián)），按咨詢(xún)公司對(duì)各

子公司業(yè)務(wù)返還的標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)際到款的8-12%）進(jìn)行提取。

3.項(xiàng)目成員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中有出現(xiàn)私自承攬業(yè)務(wù)而不經(jīng)公司統(tǒng)一安排、承攬后的業(yè)務(wù)

獨(dú)自經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)移到其他單位的行為，公司將對(duì)相關(guān)的人員作開(kāi)除并永不錄用處理，其在公司

的未結(jié)款項(xiàng)將作凍結(jié)處理，對(duì)已提前透支的公司款項(xiàng)將立即追回，對(duì)未能及時(shí)繳還的款項(xiàng)將

通過(guò)司法機(jī)關(guān)追回。

二、提成發(fā)放規(guī)則：

（一）、到款計(jì)算規(guī)則：

1、若咨詢(xún)項(xiàng)目中含有培訓(xùn)業(yè)務(wù)，則項(xiàng)目提成業(yè)績(jī)中應(yīng)扣減培訓(xùn)營(yíng)業(yè)額。

2、若咨詢(xún)項(xiàng)目中發(fā)生業(yè)務(wù)費(fèi)用（傭金），則項(xiàng)目提成業(yè)績(jī)中應(yīng)扣減業(yè)務(wù)費(fèi)用（傭金）.

3、所有提成均按實(shí)際到款進(jìn)行計(jì)算。

（二）、提成結(jié)算規(guī)則：

1.按項(xiàng)目到款進(jìn)度，每次預(yù)發(fā)提成額的60%,其余40%作為預(yù)留，以做為后續(xù)加入成員、

中途成員變更的提成分配。

2.項(xiàng)目結(jié)束后，按照項(xiàng)目組成員構(gòu)成及時(shí)間進(jìn)行總結(jié)算，項(xiàng)目結(jié)束后，發(fā)放全部提成。

3.項(xiàng)目因非正常原因結(jié)束后，則按實(shí)際收款的總額進(jìn)行發(fā)放，如因項(xiàng)目組本工作質(zhì)量原

因，則公司不予發(fā)放提成，并追究項(xiàng)目經(jīng)理及主要成員的責(zé)任并采取處罰措施。

4.項(xiàng)目成員因個(gè)人原因非正常離職（無(wú)故中途退出），不予發(fā)放提成。

5.員工因正常調(diào)動(dòng)離開(kāi)項(xiàng)目組，其項(xiàng)目提成按以下公式計(jì)算：

項(xiàng)目提成=在項(xiàng)目組的天數(shù)/整個(gè)項(xiàng)目組的作業(yè)天數(shù)X個(gè)人的提成標(biāo)準(zhǔn)

（二）、提成分配規(guī)則：

1.項(xiàng)目經(jīng)理單個(gè)項(xiàng)目提成比例不高于60%,如同時(shí)擔(dān)任（2個(gè)或以上項(xiàng)目）的項(xiàng)目經(jīng)理,

則每個(gè)項(xiàng)目提成不高于50%。

2.項(xiàng)目總監(jiān)按督導(dǎo)、協(xié)助、推進(jìn)的項(xiàng)目數(shù)（3個(gè)或以上）,統(tǒng)一體現(xiàn)在各項(xiàng)目的總提成（15%

或12%）以?xún)?nèi)獲得分配，原則上，不得超過(guò)每個(gè)項(xiàng)目的30%。

3.項(xiàng)目提成分配方案，由項(xiàng)目經(jīng)理提報(bào)，總經(jīng)理有權(quán)對(duì)不合理的部分做適當(dāng)調(diào)整。

第五部分：考核及獎(jiǎng)罰細(xì)則

一、考核及獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容

考核標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）備注

考核項(xiàng)目

項(xiàng)目進(jìn)度每延遲一周（6個(gè)工作日）罰款1000調(diào)

工作計(jì)劃/總結(jié)未按時(shí)完成罰款200/次

計(jì)劃總結(jié)質(zhì)量未達(dá)到要求罰款200/次項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)50%

工作質(zhì)量及客戶(hù)投訴

工具方法和成果未按時(shí)提報(bào)罰款200/次項(xiàng)目成員承擔(dān)50%

客戶(hù)投訴罰款500/次

回款進(jìn)度每延遲一周（6個(gè)工作日）罰款1000/次

獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）備注

項(xiàng)目進(jìn)度獎(jiǎng)勵(lì)