新產(chǎn)品開發(fā)與推廣程序文件(一)

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岐越霍新產(chǎn)品開辟流程程文件號

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編制審核批準版次1.0

日期日期日期共1頁第1頁

1目的及合用范圍

1.1為規(guī)范新產(chǎn)品研發(fā)工作，提高新產(chǎn)品開辟的效率和有效性，特制定本

程序。

1.2本程敘文件合用于廣州德賽的新產(chǎn)品開辟工作。

13本程敘文件由廣州德賽制定，其解釋權及修改權屬于。

1.4本程敘文件從年月日起執(zhí)行。

2職責

2.1CRRM部研發(fā)組負責新產(chǎn)品的開辟。

2.2CRRM部份析組和策略組負責對新產(chǎn)品風險進行預估和策略的制定。

2.3公司高層管理會負責對新產(chǎn)品創(chuàng)意的商業(yè)分析報告進行審批。

3新產(chǎn)品開辟流程

3.1CRRM部研發(fā)組負責新創(chuàng)意的產(chǎn)生。新產(chǎn)品創(chuàng)意來源有內(nèi)部來源和外

部來源。內(nèi)部來源有：調(diào)研開辟部門，營銷部門，有經(jīng)驗的公司主管

人員和公司員工的建議；外部來源有：顧客，合作火伴，政策法規(guī)的

變化，競爭對手，國外同行業(yè)先進產(chǎn)品和理論研究或者其他外部的技

術進步。

3.2研發(fā)組根據(jù)國家政策和公司相關政策進行創(chuàng)意的篩選，去除不符合現(xiàn)

行法規(guī)、客戶需求以及公司財力無法承擔的新方案。

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3.3研發(fā)組對篩選出來的產(chǎn)品進行商業(yè)分析并撰寫《商業(yè)分析報告》。商業(yè)

分析的方法是市場調(diào)研、預測和以下一種或者多種財務方法：成本與

銷售額預測，現(xiàn)金流量貼現(xiàn)分析，投資回報分析。

3.4CRRM部份析組對篩選出來的產(chǎn)品進行風險分析和預估。

3.5研發(fā)組將《商業(yè)分析報告》交由公司高層管理會討論審批，對于審批

通過的產(chǎn)品,CRRM部策略組制定相應的風險政策。

3.6CRRM部研發(fā)組將審批通過的新產(chǎn)品創(chuàng)意進行開辟，將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品

服務。

3.7CRRM部研發(fā)組將產(chǎn)品或者服務方案移交市場部策劃組，市場部策劃

組

進行市場推廣策劃活動（具體參見《新產(chǎn)品推廣流程》）。

4相關文件

4.1《新產(chǎn)品推廣流程》

5記錄

5.1《商業(yè)分析報告》

5.2《產(chǎn)品方案》

程敘文新產(chǎn)品推廣流程程文件號

件敘文件

編制審核批準版次1.0

日期日期日期共1頁第1頁

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1目的及合用范圍

1.1為系統(tǒng)地、高效地進行新產(chǎn)品推廣，在競爭對手推出或者摹仿之前迅

速

打開市場，特制定本程序。

1.2本程敘文件合用于廣州德賽的新產(chǎn)品推廣活動。

13本程敘文件由廣州德賽制定，其解釋權及修改權屬于。

1.4本程敘文件從年月日起執(zhí)行。

2職責

2.1市場部負責產(chǎn)品推廣策略和大規(guī)模推廣計劃的制定。

2.2業(yè)務部門或者試銷專門組織負責試銷。

2.3公司高層管理會負責對新產(chǎn)品測試報告進行審批。

3新產(chǎn)品推廣流程

3.1市場部策劃組接到CRRM部研發(fā)組開辟的新產(chǎn)品方案后，進行產(chǎn)品營

銷策略制定。營銷策略包括：產(chǎn)品價格，廣告與促銷，分銷渠道等。

3.2策劃組制定《新產(chǎn)品測試計劃》，選擇特定的區(qū)域，時間/時機，僻特

定的業(yè)務部門或者試銷專門組織負責試銷。

3.3相關業(yè)務部門或者試銷專門組織根據(jù)市場部策劃組的測試計劃進行推

廣

銷售（具體參見《測試計劃實施流程》）。

3.4業(yè)務部門采集測試結果并反饋給市場部策劃組，市場部策劃組和

CRRM部門一起對措施結果和風險進行分析研究，市場部策劃組根據(jù)

相關措施結果和分析撰寫《新產(chǎn)品測試報告》并交公司高層管理會審

批。

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3.5高層管理會認為產(chǎn)品不能適應市場要求應該終止廿劃，則市場部策劃

組將相關資料備案存檔并通知CRRM研發(fā)組;如果高層管理會認為產(chǎn)

品的測試計劃應該再改善，則策劃組進行測試計劃調(diào)整，業(yè)務部門按

照調(diào)整后的計劃進行銷售；如果高層管理會認可新產(chǎn)品的測試結果，

則新產(chǎn)品進入大規(guī)模推廣階段。

3.6市場部策劃組制定《產(chǎn)品大規(guī)模推廣計劃》并送交相關業(yè)務部門進行

大規(guī)模銷售，進入《結果評估及反饋流程》。

4相關文件

4.1《測試計劃實施流程》

5記錄

5.1《新產(chǎn)品測試計劃》

5.2《新產(chǎn)品測試報告》

5.3《產(chǎn)品大規(guī)模推廣計劃》

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程敘文新產(chǎn)品結果評估及文件號

件反饋流程程敘文件

編制審核批準版次1.0

日期日期日期共1頁第1頁

1目的及合用范圍

1.1為系統(tǒng)地、高效地對新產(chǎn)品大規(guī)模推廣結果進行跟蹤，保證新產(chǎn)品被

市場迅i籟受一

1.2本程敘文件合用于廣州德賽的新產(chǎn)品大規(guī)模推廣結果的評估反饋活

動。

13本程敘文件由廣州德賽制定，其解釋權及修改權屬于。

1.4本程敘文件從年月日起執(zhí)行。

2職責

2.1業(yè)務部門負責新產(chǎn)品大規(guī)模推廣銷售結果數(shù)據(jù)的采集。

2.2市場部組織相關業(yè)務部門和CRRM部進行產(chǎn)品銷售結果的評估和銷售

策略的更改。

2.3公司高層管理會負責對更改的銷售策略進行審批。

3結果評估及反饋流程

3.1在一定的時間內(nèi)（普通為3月到6月）相關業(yè)務部門采集大規(guī)模銷售

物居并反饋給市場部策劃組。

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3.2策劃組又微據(jù)進行分析，并組織相關業(yè)務部門、CRRM部一起進行銷

售結果的評估,并隨市場的變俗口要求改進銷售推廣策略。

3.3策劃組將改進的銷售推廣策略交由高層管理會審批，審批沒有通過的,

重新調(diào)整銷售策略；審批通過后策劃組和相關業(yè)務部門相應調(diào)整銷售

Olo

3.4業(yè)務部門根據(jù)調(diào)整的銷售計劃進行銷售。

4相關文件

4.1無

5記錄

5.1《銷售結果評估報告》

程敘文測試計劃實施流程文件號

件程敘文件

編制審核批準版次1.0

日期日期日期共1頁第1頁

1.目的及合用范圍

1.1為系統(tǒng)地、高效地落實新產(chǎn)品測試計劃，特制定本程序。

1.2本程敘文件合用于廣州德賽的新產(chǎn)品的測試計劃實施活動。

13本程敘文件由廣州德賽制定，其解釋權及修改權屬于。

1.4本程敘文件從年月日起執(zhí)行。

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2職責

2.1市場部策劃主管負責新產(chǎn)品測試計劃的制定。

2.2相關業(yè)務部門負責進行新產(chǎn)品的試銷和結果反饋。

3測試計劃實施流程

3.1市場部策劃組制定新產(chǎn)品測試計劃并移交相關業(yè)務部門或者專門的試

銷

4組

3.2相關業(yè)務部門或者專門的試銷小組根據(jù)測試計劃，進行人員及場地的

準

備。

3.3相關業(yè)務部門或者專門的試銷小組在人員與場地等備齊后，按照測試

計

劃進行銷售并定期整理銷售結果。

4相關文件

4.1無

5記錄

5.1無

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