JELLYCAT品牌洞察報(bào)告 2024

JELLYCAT1JELLYCAT市場表現(xiàn)2JELLYCAT營銷回顧3JELLYCAT用戶解析2JELLYCAT市場表現(xiàn)品牌簡介｜發(fā)展史｜價(jià)格銷量｜產(chǎn)品策略｜社媒現(xiàn)狀3source：全網(wǎng)公開資料整理4?2024.10藝恩ENDATAInc.創(chuàng)立于1999年的英國高端玩具品牌以高端柔軟面料和趣味可愛設(shè)計(jì)為特點(diǎn)被稱為世界上最柔軟的安撫玩具Jellycat創(chuàng)立于1999年，由WilliamGatacre和ThomasGatacre兄弟二人創(chuàng)辦。Jellycat的名字來源于創(chuàng)始人四歲的兒子，他同時(shí)喜歡果凍（Jelly）和貓咪（Cat并創(chuàng)造了“Jellycat”這個(gè)單詞，結(jié)合在一起頗富趣味，恰好表達(dá)了品牌造型獨(dú)特又柔軟治愈的風(fēng)格。Jellycat以毛絨玩具的開發(fā)制造為主，品牌面向0-100歲的人群，不僅味嬰童提供安全柔軟的玩具，也在治愈和陪伴萬千成年人。品牌發(fā)展史：打造標(biāo)志性產(chǎn)品，走向世界+深耕中國市場Jellycat開始進(jìn)入中國市場，2013年Jellycat中國公司在上海成立，Jellycat中國公司在上海成立，2019年2001年●2006年2006年成為品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品之一2015年2015年?截至2024年，jELLYCATGatacre兄弟二人在英國倫敦創(chuàng)立Jellycatsource：全網(wǎng)公開資料整理5?2024.10藝恩ENDATAInc.source：久謙中臺(tái)，增長黑盒研究6?2024.10藝恩ENDATAInc.價(jià)格&銷量：近年來Jellycat持續(xù)漲價(jià)，價(jià)格帶分布廣泛，憑借高品質(zhì)材質(zhì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及情感價(jià)值，保持量價(jià)齊升3002502001501005002018-2024年Jellycat天貓均價(jià)變化2018201920202021202220232024YTD10%8%6%4%2%0%21Q422Q223Q224Q2產(chǎn)品策略：經(jīng)典IP撬動(dòng)+將玩偶形象擬人化+節(jié)點(diǎn)場景推新1從毛絨玩具到背包配飾等品類延伸經(jīng)典IP系列化從毛絨玩具到背包配飾等品類延伸掛飾●包●包毯2萬物皆可Jellycat賦予玩偶生命力，設(shè)計(jì)滲透日常生活3送禮送禮、節(jié)日、熱點(diǎn)場景一網(wǎng)打盡source：全網(wǎng)公開資料整理7?2024.10藝恩ENDATAInc.價(jià)格：189~1,299心智單品：巴塞羅熊和邦尼兔屬經(jīng)典IP，價(jià)格：189~1,299邦尼兔價(jià)格：109~1,999生日蛋糕生日蛋糕價(jià)格：559花生企鵝價(jià)格：129~799西高地西高地價(jià)格：269~699source：全網(wǎng)公開資料整理8?2024.10藝恩ENDATAInc.社媒品牌熱度：近2年Jellycat增長顯著，線下快閃體驗(yàn)店服務(wù)引發(fā)全網(wǎng)熱議?Jellycat的社媒聲量波動(dòng)提升，每年3月迎來熱度高峰；2024年9月Jellycat成人版“過家家”治愈系線下體驗(yàn)店開業(yè)火爆全網(wǎng)150012作品量（單位：萬）1500108642024年≤————————————————————————————>≤————————————————————學(xué)24年≤————————————————————————————>≤————————————————————學(xué)t#中國人自己的Jellycat5207月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月8月9月7月23年23年13001100900700500300100-100source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)9?2024.10藝恩ENDATAInc.社媒單品熱度：巴塞羅熊為成熟單品，邦尼兔熱度持續(xù)走高，網(wǎng)球、盆栽高增長平均作品量：9,196●臘腸狗狗象平均增速：平均作品量：9,196●臘腸狗狗象平均增速：178%●●西地高西地高豬豬單0500010000150002000025000300003500040000單高增長單品高增長單品高互動(dòng)單品高互動(dòng)單品平均互動(dòng)572平均互動(dòng)756平均互動(dòng)257source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)10?2024.10藝恩ENDATAInc.小紅書：在9月達(dá)到今年頂峰，主要由線下快閃店帶動(dòng)，并創(chuàng)造高互動(dòng)熱帖，大人玩具及擬人化是小紅書熱門話題「JELLYCAT」小紅書聲量趨勢「JELLYCAT」小紅書高互動(dòng)貼2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-09 #毛絨玩具也有生命「JELLYCAT #毛絨玩具也有生命JELLYCAT門店互動(dòng)體驗(yàn)#JELLYCAT門店互動(dòng)體驗(yàn)#jellycat手捧花#jellycat巴塞羅熊#邦尼兔#邦尼兔#西高地 #jellycat絕版#西高地#jellycat花生企鵝 #大人也要玩玩具#jellycat花生企鵝##jellycat生日蛋糕##jellycat茄子source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺(tái)：小紅書11?2024.10藝恩ENDATAInc.抖音：線下門店沉浸式體驗(yàn)內(nèi)容帶動(dòng)抖音互動(dòng)量提升，第一只JELLYCAT被賦予特殊意義「JELLYCAT」抖音聲量趨勢2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-09「JELLYCAT」抖音熱門話題#第一只jellycat##jellycat邦尼兔#送給#送給crush的禮物##jellycat蛋糕#生日禮物#生日禮物「JELLYCAT」抖音高互動(dòng)貼JELLYCAT線下門店沉浸式體驗(yàn)JELLYCAT線下門店沉浸式體驗(yàn)source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺(tái)：抖音12?2024.10藝恩ENDATAInc.JELLYCAT營銷回顧跨界聯(lián)名｜UGC二創(chuàng)｜體驗(yàn)營銷UGC二創(chuàng)UGC二創(chuàng)JellycatX華爾道夫酒店：以經(jīng)典害羞邦尼兔為靈感，呈現(xiàn)氛圍感甜點(diǎn)，打造高端下午茶時(shí)光?Jellycat與華爾道夫下午茶套餐不僅在視覺上引人注目，還通過細(xì)膩的甜品口感和精致的擺盤，讓顧客在享受美味的同時(shí)，也能感受到Jellycat帶來的可愛和溫馨，成為烘焙界極具吸引力和話題度的一環(huán)。廈門的！Jellycat下午互動(dòng)量：9,573互動(dòng)量：1,453互動(dòng)量：1,453source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)14?2024.10藝恩ENDATAInc.UGC二創(chuàng)UGC二創(chuàng)首次官宣“快樂大使”代言人，解鎖趣味運(yùn)動(dòng)系列，打破次元壁?Jellycat官宣全球首位真人代言人—樊振東，慶祝其乒乓球奪冠時(shí)刻，體育迷紛紛get世界冠軍同款，入手人生第一支Jellycat。按互動(dòng)量因?yàn)榉∨仲I了人生第一支Jelycat！太可愛了按作品量按互動(dòng)量因?yàn)榉∨仲I了人生第一支Jelycat！太可愛了70%85%70%85%17%12%樊振東不出手就不出手，一出手就一鳴驚人，全球首位真人合作，17%12%樊振東不出手就不出手，一出手就一鳴驚人，全球首位真人合作，NB了11%4%世界第一可愛樊振東和世界第一可愛玩偶jelycat11%4%世界第一可愛樊振東和世界第一可愛玩偶jelycatJellycat入坑只Jellycat！互動(dòng)量：493追星現(xiàn)場互動(dòng)量：1.0w25-34歲人群占比提升55%51%樊振東同款32%28%Jellycat入坑只Jellycat！互動(dòng)量：493追星現(xiàn)場互動(dòng)量：1.0w25-34歲人群占比提升55%51%樊振東同款32%28%11%9%8%6%互動(dòng)量：3,10418-24歲25-34歲35-44歲44歲+實(shí)物開箱測評(píng)互動(dòng)量：3,864source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)15?2024.10藝恩ENDATAInc.520限時(shí)花店開業(yè)，「鮮花+玩偶」組合演繹愛意，全網(wǎng)一花難求?Jellycat與野獸派推出聯(lián)名快閃花店，通過“沉浸式打包”在社媒廣泛圈粉，創(chuàng)新產(chǎn)品組合解構(gòu)新時(shí)代的520愛意表達(dá)方式，因產(chǎn)品獨(dú)特性和300250200150100500沉浸式打包線下探店情侶送禮日常標(biāo)題：祝我們新婚快樂#野獸派Jellycat互動(dòng)量：1,372標(biāo)題：Jellycat野獸派帶回了小盆栽們~互動(dòng)量：699標(biāo)題：Jellycat野獸派排隊(duì)的原因沉浸式打包線下探店情侶送禮日常標(biāo)題：祝我們新婚快樂#野獸派Jellycat互動(dòng)量：1,372標(biāo)題：Jellycat野獸派帶回了小盆栽們~互動(dòng)量：699標(biāo)題：Jellycat野獸派排隊(duì)的原因，請看vcr互動(dòng)量：2.0w5/15/25/35/45/55/65/75/85/95/105/115/125/135/145/155/165/175/185/195/205/215/225/235/245/25#野獸派jellycat聯(lián)名#jellycat手捧花#jellycat野獸派手捧花6000005000004000003000002000001000000UGC二創(chuàng)UGC二創(chuàng)source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年5月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)16?2024.10藝恩ENDATAInc.www.endata.cUGC二創(chuàng)UGC二創(chuàng)形成UGC自來水效應(yīng)，Jellycat“茄總”當(dāng)選表情包富翁挑戰(zhàn)畫100個(gè)茄茄挑戰(zhàn)畫100個(gè)茄茄發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，為茄總“紋身”source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)17?2024.10藝恩ENDATAInc.Jellycat上?？扉W體驗(yàn)店開業(yè)，特邀當(dāng)紅女星宋雨琦擔(dān)任「一日店長」，沉浸式擬人打包服務(wù)收割萬眾童心#jellycat上海快閃店#jellycat上海限定#毛絨玩具也有生命#jellycat沉浸式打包#毛絨玩具也有生命#jellycat沉浸式打包互動(dòng)量：33.3wJellycat打包員笑場被互動(dòng)量：6.9wUGC二創(chuàng)UGC二創(chuàng)source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)18?2024.10藝恩ENDATAInc.JELLYCAT用戶解析人群畫像｜用戶洞察｜治愈陪伴｜儀式感禮贈(zèng)年輕群體是Jellycat的主力軍，除了年輕父母外，也向更廣闊的年輕群體擴(kuò)散；情緒價(jià)值及送禮需求是圈層滲透主力?Jellycat官網(wǎng)用戶由25-44歲年齡群體占據(jù)主導(dǎo)，除了年輕父母，更多的是年輕的大人們；Jellycat在小紅書上主要觸達(dá)年年輕上班族及留學(xué)生群體占據(jù)75%的份額；?用戶對于Jellycat的討論除了熱門單品外，治愈能力、情緒價(jià)值被高頻提及，同時(shí)作為禮物優(yōu)選也被送禮人群重點(diǎn)考量。29%29%17%12%8%18-2425-3429%29%17%12%8%18-2425-3435-4445-5455-6465+7%11%14%35%16%24%“治愈陪伴”“真的有人把玩偶當(dāng)精神寄托嗎?是我！上班焦頭爛額的時(shí)候就會(huì)看歪歪照片真的會(huì)被治愈恨”不得沖回家抱抱歪歪“儀式感禮物”“我家有很多小朋友，幾乎就是買衣服，買Jellycat。這邊的拉夫勞倫童裝很便宜，無腦買就完了。Jellycat我會(huì)選國內(nèi)比較難買的，這樣可以把價(jià)值感&用心程”度大大提升source：藝恩營銷智庫，久謙中臺(tái)20?2024.10藝恩ENDATAInc.21?2024.10藝恩ENDATAInc.用戶洞察成年人越來越需要陪伴與治愈的情感需求愈發(fā)強(qiáng)烈，“治愈經(jīng)濟(jì)”由此產(chǎn)伴，緩解了焦慮與孤獨(dú)，成為越來越多成年人的精神撫慰劑。作為禮物承載愛意與關(guān)心的表達(dá)Jellycat的擬人化設(shè)計(jì)與個(gè)性化表達(dá)讓其作為禮物承載著獨(dú)特的心意與表達(dá)。隨著悅己意識(shí)的盛行，禮贈(zèng)自己成為重自我情緒滿足的載體。被壓力及情緒問題困擾普遍化，人們渴望“被治愈”?經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有88%的人群在過去的12個(gè)月里感受到過壓力，并有49%的消費(fèi)者愿意在情緒上下功夫；?越來越多人被情緒及壓力所困擾，人們尋求情緒上的自我慰藉及滿足，渴求“被治愈”。社交媒體中關(guān)于“治愈”的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了127%的增長。88%88%的被調(diào)查人群聲稱在過去的被調(diào)查人群聲稱在過去12個(gè)月感到過壓力49%消費(fèi)者愿意在情緒管理上49%消費(fèi)者愿意在情緒管理上投入精力source：藝恩營銷智庫，時(shí)間維度：2023.1-2024.9；《2024心靈解鎖-療愈元年的內(nèi)容趨勢》22?2024.10藝恩ENDATAInc.全球治愈市場規(guī)模不容忽視，“治愈體驗(yàn)”成消費(fèi)新驅(qū)動(dòng)?全球治愈市場穩(wěn)步增長，2027年預(yù)計(jì)將達(dá)到8.47萬億美元的規(guī)模，預(yù)示著治愈經(jīng)濟(jì)的廣闊前景；?放松、減壓及身心療愈是消費(fèi)者最看重的消費(fèi)體驗(yàn)，成為消費(fèi)新的驅(qū)動(dòng)因素。$5.19$4.46$4.93202120202019202720222024年上半年消費(fèi)者更看重的體驗(yàn)26%24%24%24%21%20%20%19%18%18%17%16%16%16%32%29%26%24%24%24%21%20%20%19%18%18%17%16%16%16%32%29%source：藝恩營銷智庫，時(shí)間維度：2023.1-2024.9；《2024上半年消費(fèi)趨勢觀察報(bào)告》23?2024.10藝恩ENDATAInc.Jellycat是「治愈」的具象化表達(dá)，擬人化的設(shè)計(jì)及個(gè)性化的人設(shè)描繪了消費(fèi)者對于「治愈」的所有想象象。Jellycat擬人化的設(shè)計(jì)及個(gè)性化的人設(shè)讓玩偶像真實(shí)的家庭成員給予著陪伴感和治愈性。個(gè)性化的人設(shè)讓Jellycat成為真實(shí)的家庭成員每個(gè)Jellycat玩偶都有自己的故事和身份，個(gè)性化的人設(shè)讓Jellycat成為真實(shí)的家庭成員每個(gè)Jellycat玩偶都有自己的故事和身份，同時(shí)每個(gè)玩偶背后的吊牌上都有一句“pleaselookafterme”溫馨的氛圍感。放松舒適 溫馨 松弛愜意擬人化的設(shè)計(jì)讓Jellycat成為溫暖、陪伴的具象化表達(dá)Jellycat擬人化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓玩偶都呈現(xiàn)出圓線條詞的具象化。source：藝恩營銷智庫，時(shí)間維度：2023.1-2024.9；桌面研究24?2024.10藝恩ENDATAInc.source：桌面研究25?2024.10藝恩ENDATAInc.年輕人們將Jellycat融入生活，打造隨處可見的治愈場景?除了日常生活場景，年輕人們將Jellycat帶去旅行，帶著Jellycat看世界；他們還為Jellycat過生日，將玩偶作為家人慶祝生日；替Jellycat打扮，制作OOTD也成為Jellycat的衍生玩法。價(jià)值感標(biāo)簽?2024年送禮需求提振，Jellycat送禮場景需求呈現(xiàn)相同趨勢并實(shí)現(xiàn)更大幅度的聲量增長；?Jellycat在禮物場景下，緊跟消費(fèi)者對儀式感的追求，賦予強(qiáng)價(jià)值寓意。相關(guān)關(guān)鍵詞：Jellycat+(贈(zèng)禮|送禮|source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)26?2024.10藝恩ENDATAInc.Jellycat塑造送禮儀式感敘事，Jellycat塑造送禮儀式感