24年雙11好物節(jié)策略指南

1月

2月

3月

4月

5月 6月

7月

8月 9月

10月

11月17%38大促7.5億21%618大促中秋&七夕27%21%雙11抖音大促GMV占比屢創(chuàng)新高抖音電商GMV/線上主要平臺電商GMV125分鐘用戶日活用戶日均停留時長大促心智增強每天抖音電商直播間流量涌入平臺更繁榮入駐新商家較去年增長23年雙11抖音電商支付GMV較22年雙11同期增長23年雙11全周期有動銷且投廣商家的GMV膨脹生意增量大大促膨脹高*數據來源：2024抖音電商CORE經營通案、2023抖音電商雙11好物節(jié)戰(zhàn)報6月7月8月1月9月

10月

11月

12月5月4月3月2月+123%+33%618D11GMV預算膨脹至少1.8倍消耗+88%+18%節(jié)奏差異場域協(xié)同爆發(fā)更前置返場跟著變溫走內容x電商x廣告協(xié)同好內容x好工具中小商家品牌+82%+130%26%

+208%

22年雙11開門紅釋放部分消費力品牌中小商家+150%+17%+18%+113%43%+294%23年雙1111.111.1110.2011.111.1110.20變溫換季類目貢獻增量3x%平銷期搶跑期正式期返場期膨脹系數(倍數=正式/平銷)中小消耗跑量占比大盤返場中小份額提升1.11.41.10.91.11.51.21.01.31.61.20.81.41.61.81.01.01.41.01.40.90.81.51.01.10.90.81.01.51.11.10.83C及電器食品飲料美妝男裝日化文娛綜合家居建材女裝+1.9pp-2.6pp+4.1pp1.11.71.11.81.01.00.92.01.11.10.90.90.92.00.90.8GMV消耗11.9-11.1110.18-10.20正式期??10.18-11.??11返場期??11.12-11.??24開門紅BIGDAY生態(tài)閉環(huán)電商

24年雙11節(jié)奏策略節(jié)奏貨品工具創(chuàng)意經營組貨非組貨套盒組貨、囤貨組貨、場景組貨賣點命中(大促賣點×趨勢賣點)場域內容場貨架場激勵換季類目變溫大場直播大場直播ROI2+商品ROI2：雙開拿貨架爆發(fā)增量直播基建爆品/潛爆品投廣流量&紅包10.08創(chuàng)意工具【AIGC

x

爆款裂變】【巨量云圖】大促作戰(zhàn)室搶跑期??10.08-10.??17千川產品激勵：直播全域、商品全域 流量扶持消返激勵：消耗沖量、組貨上新、賣點命中、爆品&潛力爆品投廣搶先購開啟商品卡優(yōu)化做贈品 好折扣優(yōu)質素材投廣（電商流量扶持）電商活動報名突破流量天花板內容池電商池廣告池做好貨品供給+服務體驗做好直播+短視頻用好產品工具做大場+好素材趨勢品+好權益直播全域+商品全域好內容協(xié)同電商流量BUFF+1BUFF+1好工具BUFF+1BUFF+1商品點擊商品轉化GPM看播時長互動率ECPM(廣告出價)PVR前置貨品儲備放大內容優(yōu)勢撬動全域流量組貨上新賣點命中直播大場錯峰拿量商品優(yōu)化&活動報名爆品&潛力爆品投廣保證素材基建優(yōu)質素材投廣全域雙開拿貨架增量前置貨品儲備放大內容優(yōu)勢撬動全域流量組貨上新賣點命中爆品&潛力爆品投廣保證素材基建優(yōu)質素材投廣直播大場錯峰拿量商品優(yōu)化&活動報名全域雙開拿貨架增量果干蜜餞箱包眼部護理沖飲餅干膨化蔬菜葡萄酒廚用小工具/廚房儲物個人洗護清潔用具茶具陶瓷堅果炒貨海味特產零食乳制品及奶粉唇彩/唇蜜/唇釉乳液/面霜大家電-白電一次性餐桌用品娛樂

圖書化妝水/爽膚水服飾配件南北干貨紙品/濕巾糖巧汽車用品時尚飾品美容工具冷藏冷凍烹飪用具運動玩具鮮花園藝垂釣面部精華其他口腔護理aaaaaa

a面膜清潔工具乳品傳統(tǒng)滋補品飲料身體護理餐具器具大家電-廚熱家庭環(huán)境清潔劑洗發(fā)護發(fā)-洗護錢幣住宅家具面部護理套裝膳食保健品珍珠寶石家裝主材海鮮水產母嬰用品方便速食米面雜糧

基礎建材毛巾拖鞋收納整理居家用品衣物清潔劑/護理劑肉禽蛋學習文具糕點點心運動鞋服肉干鹵味調味品水果白酒男裝童裝內衣褲襪床上用品女裝組貨GMV膨脹組貨爆品占比*

巨量引擎生態(tài)業(yè)務組貨膨脹：美妝、食品飲料、日化-洗護/家清、女裝-內衣褲襪、家居女裝家居建材男裝食品飲料日化文娛綜合美妝3C及電器貨品儲備——組貨上新行業(yè)套盒組貨囤貨組貨場景組貨美妝√文娛綜合√食品飲料√√家居建材√女裝√√日化√男裝√√3C及電器不組貨各行業(yè)做啥組貨？406038%33%62%32%36%29%37%6036%22%29%?

3024%37%23%食品飲料家居建材女裝16%日化35%男裝3243%25%

26%文娛綜合48%美妝31%套盒組貨占比囤貨組貨占比場景組貨占比套盒組貨美妝｜食飲｜女裝｜男裝囤貨組貨食飲｜女裝｜日化36%場景組貨文娛綜合｜家居｜男裝貨品儲備——組貨上新同需求、爆帶新，引爆促銷心智單一紅酒

定價139元紅酒品鑒套組

定價298元多品組貨后價格不超過SKU單價*SKU數量*90%單一凍干面膜

定價42元舒緩+光感+美白凍干面膜套組定價299元同一品類下商品爆品帶新品同一需求下商品單品變多品貨品儲備——組貨上新放大優(yōu)價優(yōu)勢，差異化供給規(guī)格加大一件變多件購買人數價格帶同一商品，不同客單有不同受眾小鎮(zhèn)青年「囤貨剛需」小鎮(zhèn)中老年「全家日用」囤貨實惠力傳遞不足精致媽媽轉化率提升3倍爆品疊加實惠降客單組貨后價格不超過SKU單價*SKU數量*90%組貨后價格不超過SKU單價*SKU數量*85%不同價格偏好人群引導定向囤貨，保證優(yōu)價轉化貨品儲備——組貨上新同場景下的購買需求同一場景內商品單品變多品遮陽帳篷

定價96元戶外露營一站解決

定價600元同場景組貨后價格不超過各SKU價格總和

*90%同一需求下商品單品變多品車型專用腳墊

定價1100元車型專屬大禮包

定價1600元貨品儲備——組貨上新做價格：CVR最優(yōu)的價格帶及折扣深度貨品儲備——組貨上新行業(yè)高CVR價格帶價格帶下高CVR折扣深度美妝500+40%+日化300-4000-10%3C200-500、1000+30%-40%文娛綜合500-30%-40%女裝50-10020%-30%男裝100-15010%-20%食飲200-300、600+10%-20%家居500-100020%-30%做價格：CVR最優(yōu)的價格帶及折扣深度貨品儲備——組貨上新做贈品：助力商品跑量爆發(fā)貨品儲備——組貨上新?常機制：原價399限時199+AI體驗卡?促機制：原價399限時199+AI體驗卡+棒球帽贈品+準點抽免單?常機制： ?促機制：電動?具+打印機+通?贈品6選1 單詞學習機+打印機+新通?贈品6選1贈品：從無到有

有贈品：升級贈品價值洗脫洗烘一體嵌入款自動調溫長續(xù)航四合一微蒸煮55°高溫除螨安全紀念款長續(xù)航

三級能效洗衣機一體吸掃拖洗一體干溫度計速熱風質保升級限量款廣東夫婦推薦優(yōu)惠價格官方旗艦店雙11價保重磅首發(fā)分期免息贈品六大功能經典版年度新品質保升級GMV增速GMV全能品質高貨

安全

智能兩用以舊換新五合一

大促賣點去紫外線趨勢賣點通用賣點貨品儲備——賣點命中通用x趨勢x大促單類賣點未命中兩類賣點三類賣點+32%+88%+62%+44%商品數平銷 ?促三類賣點未命中單類賣點兩類賣點+68%+137%+172%+319%GMV平銷 ?促三類賣點未命中單類賣點兩類賣點+6%+19%+26%+31%ROI平銷?促貨品儲備——賣點命中貨品儲備——賣點命中看趨勢選類目看賣點學榜樣貨品儲備——賣點命中跟著做就好了熱門賣點洞察商品優(yōu)化指導TOP素材學習貨品儲備——賣點命中前置貨品儲備放大內容優(yōu)勢撬動全域流量組貨上新賣點命中直播大場錯峰拿量商品優(yōu)化&活動報名爆品&潛力爆品投廣保證素材基建優(yōu)質素材投廣全域雙開拿貨架增量新品上線大促能更快打爆1萬單（爆品）爆大促，爆品爆發(fā)更好4天打爆12天打爆非爆品+9%時間短

流量大

爆發(fā)高爆品+17%單品GMV爆放大內容——爆品投廣高效率x高增量x人群破圈34%35%31%33%35%35%40%48%46%

49%?告pv?然PV34%31%51%13%29%5%

15%+136%投放前投放后?然流量GPMX1.

3

倍41%44%46%42%41%43%

43%6%62%56%5589%%?告GMV?然GMV38%44%49%19%17%+220%?效率?增量PV GMV+136

% +220

%帶來PV&

GMV絕對增量協(xié)同高GPM自然流量增長破圈人群核心人群+167%+167%+140%投廣前投廣后泛化人群人群滲透變化有了更多新人群，破圈了放大內容——爆品投廣基建是前提放大內容——保證素材基建消耗分層計劃基建日新建計劃數

日在投計劃數素材基建日新建素材數

日在投素材數[15w,50W)正式期4421054返場期4411051搶跑期210425147[50w，+)正式期89824133返場期 89421120[0W,15W)搶跑期正式期返場期242152015444191817搶跑期3301057互動率10s完播率完播率CTR3s完播率CVR+2+34+30+5+20+1425份位好學??盤均值好學?過程指標都更好跑量+110GMV+106帶來翻倍的結果好學生各項指標都更優(yōu)秀放大內容——保證素材基建爆品素材指標消耗ROICTR互動率3秒播放率10秒播放率完播率3C及電器2.93.5%0.3%32%15%7%日化2.02.7%0.3%32%16%8%美妝2.33.3%0.4%36%16%6%時尚配飾5.33.5%0.3%28%15%9%男裝4.84.2%0.2%28%14%7%女裝5.74.5%0.2%27%13%8%食品飲料3.03.3%0.3%30%15%8%文體娛樂2.52.7%0.3%34%16%7%家居建材3.02.9%0.2%30%16%8%點擊率3.4%，互動率>0.25%，3秒完播>31%，整體完播>8%放大內容——保證素材基建參照爆款公式踩準爆款結構切中用戶心理做好囤貨促銷場景表達短視頻運營SOP放大內容——優(yōu)質素材投廣預告：

AIGC

大促模板

10.20上線！STEP1：輸入產品信息STEP2：選擇投放形式，產品賣點（云圖）STEP3：幾個方案直接用STEP1：上傳我的原素材最后效果取決于原素材的多樣性STEP2：生成加氛圍，大促暴漲巨量云圖->AIGC，一站式放大內容——優(yōu)質素材投廣短視頻種草玩法放大內容——優(yōu)質素材投廣前置貨品儲備放大內容優(yōu)勢撬動全域流量組貨上新賣點命中直播大場錯峰拿量商品優(yōu)化&活動報名爆品&潛力爆品投廣保證素材基建優(yōu)質素材投廣全域雙開拿貨架增量內容貨架全域雙開49%55%51%平銷期45%正式期45%51%正式期平銷期49%55%24年61824年D11E貨架：大促新增量內容場景 泛商城場景60%增量70%增量內容：

直播大場直播是最主要陣地直播店均GMV生意空間更大更多自然流量，整體ROI漲幅更大直播整體ROI+12%直播占比81%+7pt短視頻整體ROI+3%大促直播GMV占比78%+撬動全域——直播大場帶動日銷水平某生鮮品牌：618規(guī)律大場帶動日銷不斷提升5/186/18節(jié)點爆發(fā)

+500%618日銷水平

+35%撬動全域——直播大場時長先播到這幾個點5H15H18H15H6H12H17H5H14H5H14H16H3H14H18H7H14H17H6H13H17H10H17H14H8H撬動全域——直播大場撬動全域——直播大場1.2.3.BEFORE——星級大場1.0AFTER——星級大場2.0大場預告視頻發(fā)布直播預告組件直播時長延續(xù)做工階段監(jiān)控動作專屬大場氛圍裝修&貼片商品機制升級（破價）贈品升級專屬大場氛圍裝修&貼片商品機制升級（破價）星級定義（T-3）前期預熱（T+3）長尾延續(xù)（T+0）大場爆發(fā)（T+0）大場當天直播高光幀二創(chuàng)復投引流視頻測試預熱大場定義:三星:618大促信息露出+直播預告組件贈品升級

優(yōu)質達人短視頻二創(chuàng)星級解讀:618大促信息露出：直播間是否出現關于大促信息的貼片/背景四星:618大促信息露出+直播預告組件+商品機制升 商品機制升級:vs大場前級

或贈品升級1.

電商活動（秒殺/活動滿減/商品券）折扣力度提升五星:618大促信息露出+直播預告組件+商品機制升級（破價)+贈品升級+直播時長延續(xù) 2.49商品價格直接降低3.價不變規(guī)格變大4.

價量都不變但有福袋贈品升級：是否有贈品

(贈品是指非主營品類的商品/小包裝的主營品類商品）行業(yè)差異化定義大場星級標準大促預告、劇情故事提前3天發(fā)布預熱達人/明星種草、直播高光混剪優(yōu)質視頻復用、延續(xù)放大促銷感1.大促氛圍貼片

2.價格機制

3.贈品機制貼片形式更加豐富，營造大促氛圍撬動全域——直播大場*

數據集：【官方】新閉環(huán)GMV&TR數據集_增量，GMVS5-S6抓好頭尾Bigday爆發(fā)建議場次：4-5場S4及以下品類日錯峰大場搶量建議場次：至少5場搶跑期10.08-10.17正式期10.18-11.11返場期11.12-11.2411.09-11.11狂歡購Bigday10.18-10.20開門紅BigdayBigday必做2場10.18-10.20男裝女裝食飲家居x1.5x1.6x1.8x1.5Bigday必做2場11.09～

11.11美妝日化3C文綜x1.7x1.8x1.8x1.6膨脹系數建議Bigday必做2場11.09～

11.11Bigday錯峰必做10.20-10.21男裝女裝食飲家居x1.5x1.6x1.4x1.4美妝日化3C文綜x1.5x1.4x1.7x1.6膨脹系數建議撬動全域——直播大場大場依然很重要直播店均GMV

隨變溫，直播GMV占比更高隨變溫，直播ROI漲幅更大直播整體ROI+44%直播GMV占比+13%短視頻整體ROI

+26%溫度-12度溫度-12度撬動全域——直播大場更多流量助力大場爆發(fā)廣告競爭激勵，搶量難大促平銷+17%廣告成本大促平銷+6%商家數跑量好，大場多搶12%++17%

+17%

+12%ROI2用ROI2商家沒用的商家搶跑開門紅大促日綜合ROI高，單場ROI最高多78%+78%+60%+58%

用ROI2商家沒用的商家撬動全域——直播大場64%高爆發(fā)客戶都在用1.11.21.4大促沒用過大促有用過大促全程用生意漲幅直播單場GMV用了ROI2的客戶GMV更好有用過 64%沒用過 36%大促直播GMV漲1.5倍以上客戶用ROI2客戶占比49%50%ROI2消耗占比開門紅大促日撬動全域——直播大場主要來自抖音商城63%抖音商城17%搜索（不含商城內）14%店鋪櫥窗1%21%19%50%19%7%4%8775%平銷5%7%19%48%泛商城場 電商頁面 24年618景其他抖音商城電商頁面店鋪櫥窗49%45%51%平銷期 正式期55%55%49%45%51%24年618平銷期 正式期24年D11E大促GMV增量貢獻內容場景 泛商城場景大促GMV商城增量貢獻搜索（不含商城內） 泛商城場景其他60%增量70%增量撬動全域——全域雙開拿貨架增量撬動全域——全域雙開拿貨架增量商品信息優(yōu)化撬動全域——做好商品優(yōu)化&活動報名電商活動報名撬動全域——做好商品優(yōu)化&活動報名貨品前置儲備好素材讓爆品更爆內容貨架全域雙開做好素材基建把關內容質量用好提效工具蹭上平臺福利雙11內容運營sopD11創(chuàng)意內容運營關鍵點一：做好素材“量”節(jié)前基建儲備，節(jié)中爆發(fā)10/09~10/15

10/16~10/22

10/23~10/29

10/30~11/05

11/06~11/12

11/13~11/19

11/20~11/26促前儲備促中爆發(fā)素材數量GMV趨勢23年-D11素材節(jié)奏 24年-618素材節(jié)奏05/06~05/1205/13~05/1905/20~05/2605/27~06/0206/03~06/0906/10~06/1606/17~06/2306/24~06/30情緒節(jié)點爆發(fā) Bigday爆發(fā)首次爆發(fā)節(jié)中二次爆發(fā)素材數量GMV趨勢基建搶跑??節(jié)中爆發(fā)基建搶跑??Bigday收割*數據來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務創(chuàng)意策略運營D11創(chuàng)意內容運營關鍵點一：做好素材“量”補“大促”相關素材，跑量更快，效果更好?娛綜合?品飲料美妝?化+84.5+63.2+36.9+32.1+23.2??促素材?促素材跑量能力+29.5%電商整體 3C及電器*數據來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務創(chuàng)意策略運營；數據周期2024.5.25-6.18*大促素材：口播中包含618、大促、活動、促銷等文案；平銷期 活動期引流直播間+9平銷期 活動期直播+5平銷期

活動期短視頻-5D11創(chuàng)意內容運營關鍵點一：做好素材“量”泛商城節(jié)點爆發(fā)性持續(xù)堅挺*數據來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務創(chuàng)意策略運營，數據周期2023.10.10-10.19，對比周期2023.10.20-11.11+24平銷期 活動期商品卡平銷期 活動期引流直播間-4平銷期 活動期直播+16平銷期

活動期短視頻+10+30平銷期 活動期商品卡*數據周期2024.5.25-6.18，對比周期2023.3.9-4.03D11內容運營關鍵點一：做好素材“量”做多少合適？標準是什么？正式期消耗分層客日均新建素材數22222商品卡客日均活躍素材數3025201510短視頻引流直播間客日均新建 客日均活躍素材數 素材數10 557 305 255 155 10短視頻-帶貨素材客日均新建 客日均活躍素材數 素材數165 60045 20025 10015 5010 30「150w.,+)【50w,150w)【10w,50w)[3w,10w)[0,3w)消耗分層客日均新建素材數55444商品卡客日均活躍素材數4530252015短視頻引流直播間客日均新建 客日均活躍素材數 素材數20 7515 5510 3010 2510 15短視頻-帶貨素材客日均新建 客日均活躍素材數 素材數320 650100 20060 10030 5020 30「150w.,+)【50w,150w)【10w,50w)[3w,10w)[0,3w)蓄水期對比平銷

X1～1.5對比平銷

X

2～3*數據來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務創(chuàng)意策略運營D11創(chuàng)意內容運營關鍵點一：做好素材“量”怎么搭配預算，效果最佳？26.722.725.831.011.827.826.932.025.920.426.721.629.435.517.427.222.520.549.646.850.136.448.951.241.042.251.6家居建材1001001003C及電器?體娛樂?化服裝配飾?嬰寵物美妝?品飲料100電商?業(yè)整體3.04.03.03.04.04.05.03.02.0100短視頻引流直播直播圖卡短視頻帶貨*數據來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務創(chuàng)意策略運營基礎功能名人背書活動促銷適用場景防風保暖、保濕抗老、防脫固發(fā)同款明星在用的、網絡爆款一套到手xxx，不到原價五折降溫、秋冬換季、外出旅游適用人群黃皮、胖mm、矮個子、有囤貨需求的人商品卡 短視頻 直播搶跑期附加賣點

正式期核?賣點全部功效核心功效數據專利報告直降xxx折送xx額外權益拍xx送xx熱點場景賣點場景還原切片視頻背書信息背書信息人設還原D11創(chuàng)意內容運營關鍵點二：把關各體裁的內容質量做好各體裁內容布局參照爆款公式踩準爆款結構切中用戶心理做好囤貨促銷場景表達先看短視頻要怎么做？怎么做爆款？做視頻就是講故事，講故事就要有結構！前3s

-

抓人眼球3s-10s：痛點解法10s-20s：賣點強化20s-30s：福利促銷0s5s10s15s20s25s故事結構用戶心理跑量曲線點擊指數（秒級完播人數xCTR）我想看下去引起好奇

/

激發(fā)焦慮有點小心動美好能擁有

/

煩惱能化解我想買回家優(yōu)點真不少

/

還能這么用立刻要行動錯過等半年

/

不薅白不薅起承轉合畫?拆解痛點直擊賣點可視化展示使?場景可視化還原雙11有福利活動快來囤短視頻直播商品卡口播BGM字幕*花字

（非必需）*貼片

（非必需）花字

-

標題貼紙

–大促營銷/福利活動貼片

–

前貼吸睛貼紙

-

商品名花字

-

商品賣點/營銷節(jié)奏貼片

–尾貼引導行動BGM–

熱門音樂/氣氛音效口播

–熱門音色/營銷語氣/種草語氣字幕

–

藝術字體/關鍵詞高亮*貼紙（非必需）好奇點

x

痛點引出商品看內在：功效屬性解決什么煩惱看外在：樣式賣點商品還有什么優(yōu)點/選擇看需求：場景賣點通勤/聚會/運動引導點擊購物車：購買贈品/領券引導進入直播間：限時優(yōu)惠/贈品5大信息6大元素視頻結構保完播

提點擊0s5s10s15s20s25s起承轉合1用戶痛點4適用場景2商品信息3產品賣點5行動號召核心一：參照爆款公式短視頻直播商品卡短視頻直播商品卡素材占?arpu+9.4+21.9消耗占?平銷期 活動期3705/24495847415105/294263

636862

6155

5459

6174666260

6106/137069

66938306/18平銷期Arpu-均值19%06/03 06/08「策略型」素材跑量素材占比+3%，消耗占比+7%+12.6正式期跑量持續(xù)高于平銷期，越臨近節(jié)點跑量能力越好*數據來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務創(chuàng)意策略運營；「策略型素材」定義：短視頻口播中同時包含商品信息、產品賣點、行動號召三個相關標簽；時間周期：2024.5.24-6.18，對比周期：2024.3.19-4.03核心二：踩準大促爆款結構「商品信息+產品賣點+行動號召」核心二：踩準大促爆款結構「商品信息」的表達各行業(yè)之間也有差異短視頻直播商品卡商品信息產品賣點?動號召服裝美妝?化3C?品飲料家居建材?娛綜合外觀樣式eg：直筒、v領成分材質eg:100

彩棉?產?藝eg:?縫線?藝上?效果eg：吸汗?透?引導購買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動eg:雙??折上折成分材質eg:?茶花提取物服務賣點eg:試?不好直接退?設背書eg:正品國貨使?效果eg:質地絲滑、不掉?成分材質eg:?葉天竺葵油外觀樣式eg:螺旋狀梳??設背書eg:正品授權使?效果eg:清新??||美?||去漬外觀樣式eg：聽筒?孔設計?產?藝eg:采?純?回流技術成分材質eg:純銅芯電機使?效果eg:不沾指紋和?汗產地來源eg:來?東北的?興安嶺地區(qū)成分材質eg:秘制?料?產?藝eg:??采摘不炒不揉??感受eg:軟糯清甜外觀樣式eg:抽繩式設計成分材質eg:仿陶瓷?產?藝eg:3D?體?藝使?效果eg:?撐?強外觀樣式eg:彎折傘桿成分材質eg:原??產?藝eg:含渣率少使?效果eg:不會讓?有暈?的感覺引導購買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動eg:雙??折上折引導購買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動eg:雙??折上折引導購買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動eg:雙??折上折引導購買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動eg:雙??折上折引導購買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動eg:雙??折上折引導購買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動eg:雙??折上折*數據來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務創(chuàng)意策略運營男裝女裝家居建材文娛綜合短視頻引流直播間-爆款結構案例學習「開頭」打折活動+「中間」商品信息/產品賣點+「結尾」行動號召直播商品卡食品飲料美妝日化3C短視頻短視頻帶貨-爆款結構案例學習「開頭」打折活動/引導購買+「中間」商品信息/產品賣點+「結尾」行動號召直播商品卡核心三：切中消費者購買心智短視頻直播商品卡明星 權威 價格 專家 攀? 刷新 限定 集體 限時 從眾 ??戶背書 證明 對? 背書 競爭 認知 搶購 認可 折扣 效應 ?理Apru表現無消費心理增量表現明星 權威 價格 專家 攀? 刷新 限定 集體 限時 從眾背書 證明 對? 背書 競爭 認知 搶購 認可 折扣 效應明星 價格 限定 專家 權威 限時 刷新 攀? 集體 ??戶 從眾背書 對? 搶購 背書 證明 折扣 認知 競爭 認可 ?理 效應增量表現明星 價格 限定 專家 權威 限時 刷新 攀? 集體 ??戶 從眾背書 對? 搶購 背書 證明 折扣 認知 競爭 認可 ?理 效應Apru表現24年-618搶跑期明星背書、權威證明24年-618活動期價格對?、價格限定短視頻直播商品卡法國讓提絲面膜，真的眾多明星愛用的個面膜。雪姨在用，陳子涵在用，吳雅婷在用，蒙紅也在用，女明星們都在用的法國讓提絲面膜。亮哥同款的紅蠻腰大套盒，大禮盒的來嘍，我送你們個禮盒劉詩詩白鹿源泉全部都在用的水乳加第三代超紅瓶的套路第三人稱視角，提到xxx都在用 明星第一人稱，直接介紹產品大家好，我是跳水奧運冠軍陳若琳。頭癢、頭屑、頭油的朋友一定要去試試這款專注功效的品牌。我是李小冉，穿上白小t，找回你自己大家好，我是乒乓球冠軍孫婷，仁和香體液露分享給大家。花字貼紙突出明星信息明星真人出鏡明星背書標簽公

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點必要標簽：【明星賣點】文風突出：明星在用、明星認可畫面突出：明星真人出鏡、明星名字等信息【明星賣點】太震驚了,白鴿竟然將仁和葉黃素的價格打的如此低,真是給粉絲們一波大福利?！境煞植馁|】這個葉黃素是我們人體唯一不能自己合成的維生素,咱們家用的是葉黃素脂。十斤葉黃素頂不上咱們家的一顆葉黃素軟脂糖,就是這款葉黃素脂軟糖,里面含有葉黃素、花青素和維生素c,獨立包裝,干凈衛(wèi)生,軟糯香甜的口感。每個里面都有兩毫克的葉黃素脂,讓孩子吃的開心更健康。三十歲以前拼年輕，三十歲以后拼保養(yǎng)。不想老的快的女人都可以來試試這個?！久餍琴u點】韓束紅蠻腰是賈乃亮都在推薦的護膚套裝?！境煞植馁|】這個質地巨好，不油不膩。這個手感摸上去就跟嬰兒一樣。我覺得沒有用過紅蠻腰的，你買回去。雙十二活動火熱進行中，記得來韓束官方旗艦店直播間和紅彎腰系列一起解鎖年輕秘密吧！明星賣點 X 成分材質/使用效果 X引導購買短視頻直播商品卡權威證明成分講解時搭配權威報告、證明信息展示標簽公

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點X成分材質/生產工藝/產地來源人設背書【產地來源】我現在在山東，我?guī)銈內ソ颐刂Z特蘭德的生產基地。為什么我這次要來山東溯源呢？因為我們現在對食品安全越來越重視了，更何況是這樣的保健食品。【成分材質】真心建議大家試試這個老爸抽檢過的良心國貨，諾特蘭德DHA藻油ARA。【人設背書】經過80多項檢測，什么重金屬、微生物根本不存在?！境煞植馁|】成分含量也不含糊，一粒就有250毫克的DHA藻油和250毫克的花生四酸油脂，DHA和ARA兩大關鍵營養(yǎng)都有了。相信大家對諾特蘭德并不陌生，國貨大牌子了。給孩子，給自己父母家人多安排幾瓶！【成分材質】為了讓寶媽們能了解到夏季超薄款背心紙尿褲，真是太卑微了！【生產工藝】怕寶寶穿紙尿褲太厚容易出汗，我連夜升級了超薄透氣了，看這透氣感堪稱屁屁小空調，但又怕你們覺得這么薄的紙尿褲兜不住尿？我又將吸尿量提升至七百毫升，兜住一整晚沒問題。【人設背書】還怕你們覺得品質不行，我就拿出來十八年的醫(yī)護級證書，還有預防紅屁屁的專利。直播間，還有十片的試用，還沒用過的一定要去試試。必要標簽：

【成分材質/

生產工藝/

產地來源】、【人設背書】文風突出：突出企業(yè)資質、人設背景、權威背景等信息，

建立權威人設形象畫面突出：成分特寫畫面搭配權威報告（

權威檢測報告、權威證明、大量報告、證書獎狀）對成分來源、成分工藝詳細介紹 突出歷史悠久/專業(yè)認證等信息，建立權威形象它里邊添加了歐美奢侈級護膚品，里面常用的成分叫做COHELISS，又叫孚玻因，是法國茜萊博集團從歐洲黑麥種子里面用液力增壓提純技術提取的。酒友們，因為我們是源頭廠家，價格優(yōu)惠，市面上少有的性價比非常高的純糧醬香白酒，嚴格執(zhí)行國標GB/T

26760的國標標準是吉林省農科院科學配比的。是浙江大學研發(fā)的蜜桃烏龍茶含片他們和暨大聯合創(chuàng)辦的實驗室，專門針對敏敏臉上愛長大痘痘的人群來自31年國貨大品牌康復的激光子吹風機搶跑期「用戶心理」-爆款結構案例學習明星背書權威證明日化口播：我是秦海璐，我是王新軍，我是xxx文娛綜合口播：古天樂聯合車鋪老板xxxxx3C及電器口播：國際羊毛局的洗滌綠標和烘干的藍標認證男裝口播：檢測報告的話也是給各位帶好了短視頻直播商品卡短視頻直播商品卡價格對比標簽公

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點【價格痛點】告訴你們被騙了吧，還不相信？還在去買一百五十九一張的那么貴的艾絨熱敷毯！【人設背書】我們才是正兒八經的源頭工廠。今天來到工廠直播間，給到大家一個勁爆好消息！【價格信息】這款艾絨熱敷毯呀，只需要一頓快餐的錢，您就可以帶走一張回家。【引導購買】不信啊，點開下方小黃車，來我的直播間帶走一張回去吧！【價格痛點】不要再買九十九元三包的酸菜魚了，你們買的都太貴了?！敬蛘刍顒印繌S家有活動，買兩包送兩包，到手四包還給您送到家。如果您家里有上班上學的，建議您嘗嘗我們家的酸菜魚，咱們家酸菜魚和別人家的不一樣，半斤黑魚片都是新鮮的，找不到任何一塊碎肉。滿滿都是膳食纖維、維生素，吃起來沒有土腥味，滿口酸爽鮮嫩。【引導購買】想試試的一定不要錯過！XX價格痛點 價格信息/活動活動/打折信息引導購買字幕高亮前后價格差異將價格作為視頻前貼突出廠家直售、低價直售必要標簽：

【價格痛點】【價格信息/

打折活動/

贈品活動】【引導購買】文風突出：原本買貴了；原價格（

福利)vs現價格(

福利）

的差異畫面突出：工廠畫面、溯源畫面強調買貴了吃虧了對比原價格現價格差異突出廠家直售、原價直售我現在真想給自己一巴掌，你們說為什么？明明幾十塊錢就能搞定的事，我之前墻壁發(fā)霉為啥花成百上千？還在傻傻的花高價買五常大米嗎？之前29.9/3個我都覺得夠劃算了，沒想到現在廠家為了沖銷量，29.9直接給咱發(fā)五個我們今天廠家直接對接消費者，沒有中間商我們甘肅源頭工廠直發(fā)，沒有任何中間商賺差價買霍山石斛粉，拒絕中間商。買霍山石斛粉，拒絕亂加價短視頻直播商品卡限定搶購標簽公

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點【贈品活動】

你要是一年只買一次雅詩蘭黛，就在三八女王節(jié)。今天買限定黃金抗老至美套組，直接送正裝量櫻花水、小棕瓶眼霜、小棕瓶精華和眼膠眼霜。買一送一還不夠，更額外加贈小棕瓶面膜、紅石榴潔面和限定高定化妝箱【使用效果】整整二十一件，前所未有的禮遇，喚醒你肌膚的年輕?！疽龑з徺I】空談之美，只在此刻，速速點擊直播間！【打折活動】我還是那句話，今天就是我雙11的福利專場。作為老板，我直接給大家破價，平時398元的正裝玫瑰頌玫瑰精油面膜膏，現在只需要幾十元?！具m用人群】25歲以上的多大年齡用都沒有問題，臉上整個松垮下垂、長皺紋的直接用它，臉上粗糙蠟黃、沒光澤的用它?！臼褂眯Ч克軌蛱崂o致你的肌膚，提亮你暗黃的膚色?！疽龑з徺I】限時福利不等人，一定要拼手速！必要標簽：【打折活動/

贈品活動】【引導購買】文風突出：限時性&

錯過就沒有了畫面突出：福利商品多多、貨品堆疊畫面、增強大促氛圍類貼紙XX贈品活動/打折活動 使用感受/使用效果引導購買講限時性、強調促銷節(jié)點，羅列詳細福利信息 強調錯過就沒有了，強化損失程度本來價格已經很低了，但是又趕上618大促，不搞活動好像少點什么。所以為了參加這次活動，我特意拿出拍一發(fā)十二的活動，給大家限時福利，拍的多，帶的多?；顒硬皇翘焯煊?，姐妹們趁著活動趕緊囤起來吧！這么大的福利真的別錯過關鍵這個活動每年就一次，一定要記得安排上。包裝元素強調【限時】信息多品畫面、貨品堆積強化購物引導、大促氛圍類icon正式期「用戶心理」-爆款結構案例學習美妝價格對比限定搶購口播：不要再買100多的xxx，現在拍一發(fā)七，xxx女裝口播：不像其他品牌動輒就打五折打六折家居建材口播：之前可都是賣xxx，現在xxx都不要了食品飲料口播：過了這個時間，再也吃不到這么好吃的xx短視頻直播商品卡核心四：做好可視化表達「禮盒、組貨怎么表達」禮盒隨機贈送||拍1發(fā)7額外加送兩個香檳杯送原裝定制大禮盒和開瓶器送你4個8毫升試用裝、隨機送抽繩帶送數顯保溫杯還送周邊贈品送冰絲涼感枕套內里信息外觀贈品信息標簽創(chuàng)意口播詞畫面拆解6只不沾杯、6只掉色，百元出頭到手6只一罐龍井，一罐雀蛇，一罐羽前毛尖。，再給您一罐雨前毛峰、一罐優(yōu)品茉莉花茶、一罐珍稀白茶、一罐碧螺春。還有一罐太平猴魁；足足21枚17個味道，有水晶月餅、星球酥月餅、桃山月餅、奶茶月餅、還有老人小孩愛吃的廣式月餅；一箱到手xxxx就這么一套，補水提亮修護痘給你安排好了描述禮盒里面有什么產品、介紹主推產品信息特大手提禮盒包裝絲綢禮盒包裝雙層抽屜禮盒玫瑰造型禮盒精美錦繡禮盒鎏金系防滑手柄禮盒l(wèi)oopy聯名限定禮盒典藏禮盒包裝獨角獸燙金工藝禮盒香薰蠟燭禮盒可斜挎禮盒3D立體劇場禮盒描述禮盒外觀挨個展示贈品信息短視頻直播商品卡速來囤貨吧錯過這次就再也沒有這樣的活動了趕緊喊上家里有智能手機的都來薅想要的姐妹抓緊來直播間天花板級別的福利，錯過就真多沒來贈品活動打折活動引導購買標簽創(chuàng)意口播詞畫面拆解這些是你買的，這些是我送的今天買一套，完送一套，還送xxx你買一箱xx，完還送價值xxx的分酒器、開酒器和高檔玻璃杯；滿滿一箱，統(tǒng)統(tǒng)帶回家描述贈品信息、強調贈品價值這次是專門做囤貨裝的活動兩斤囤貨只要兩位數囤貨福利，滿滿一大箱到手xxx囤貨都等活動，現在全年最低價廠家寵粉活動，直降xx對比原價格，體現價格差異挨個展示贈品信息短視頻直播商品卡核心四：做好可視化表達「囤貨、促銷怎么表達」再來看“雙11”

怎么做好一場直播先了解直播間流量構成獲取流量 留存流量 轉化流量（展現PV

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直播間CTR）x（購物車CTR）x（商品CVR）x

客單價場簡單來說：

直播畫面好人直播內容好節(jié)奏好貨直播貨品好直播間有多大直播間有多好短視頻直播商品卡??聽到的??看到的賣點講解主打1個核心，根據人群痛點做調整互動引導興趣驅動，優(yōu)惠吸引，長期價值轉化成交把握節(jié)奏，找準時機間歇引導風險規(guī)避清晰表達，合理規(guī)避風險詞匯清晰的直播主題氛圍統(tǒng)一的背景/布景氛圍貼紙：倒計時、變溫貼紙商品組合優(yōu)惠信息引導下單

福利/優(yōu)惠活動品牌背書/服務賣點短視頻一場好的直播需要具備什么這些標簽都得有直播商品卡雙11直播具體怎么做？視聽兩手抓，帶貨直播重在氛圍和引導數據體現視覺決定直播吸引力直播點擊率、停留時長、直播間互動數據體現聽覺決定直播銷售力商品點擊率、轉化率、轉粉率、復購賣點講解：主打1個核心，5大公式穿插互動引導：興趣驅動，優(yōu)惠吸引，生活場景感塑造轉化成交：1分鐘間歇引導，助播3分鐘互動風險規(guī)避：清晰表述，避免功效和敏感詞匯直播背景：真實、豐富、清晰、色彩明亮布景設計：通頂標題、側邊欄、商品卡、優(yōu)惠券、尺碼表、降溫預警、gif動效利益點：價格突出、品質背書、福利引導燈光氛圍：主播面光、背景氛圍光、產品主光短視頻直播商品卡蓄水強跑期——抓住秋冬「雅丹」流行趨勢短視頻 直播商品卡雅丹老錢風-雅致秋冬風格直播樣例色彩搭配設計要點關聯熱點▲

場景建議：客廳、臥室、更衣間一角等居家場景▲

室內裝飾：擺放一些木質的裝飾品，如木框、木椅等，體現質樸和自然▲

光影效果：布置一些暖色調的燈光，增加溫馨感▲

場景建議：森林、露營、山野、街邊等實景搭建/3D綠幕背景▲

自然元素：麥穗、楓葉、果實、落葉等，配合合理動效，體現秋季質樸田園氛圍▲

動物元素：候鳥、松鼠、大雁等，配合合理動效，增添畫面趣味動感，添加生機▲

場景建議：樹木+懸窗布景、背景墻、中式風手繪背景▲

中式花紋：傳統(tǒng)花紋工筆畫風，回紋云紋等，增加典雅國風氛圍▲

山水樓閣：工筆或水墨畫風，營造線條起伏和層次感，風格淡雅清新雅丹機能風-戶外踏秋返場期#雅丹老錢感是這樣的#去年美拉德今年雅丹風#原來沙丘就是雅丹風#靜奢才是真老錢#雅丹風穿搭好適合秋天#去年美拉德今年雅丹風#穿雅丹去看雅丹#秋冬就要走出戶外#雅丹才是真國風#當新中式遇見雅丹風#秋冬新中式#秋冬建議女生買的衣服短視頻活動正式期——踩準大促營銷氛圍直播商品卡雙11信息-賣點福利風格直播樣例色彩搭配設計要點雙11專題-內容結構戶外氛圍-降溫預警雙11專題-營銷標識用淡雅、精致、白金色風格為背景，展現商品品質感，突出高級氛圍，整體畫面使用低飽和度顏色、精致、優(yōu)雅，搭配促銷元素：緞帶、暗紋、白金、紅金線條等，在大促期間可突出優(yōu)惠、高性價比的氛圍以模擬真實場景背景，疊加半透明型貼片，借助主播展示效果，增強國人用戶專屬直播氛圍，此類直播間可做"送禮"類型、“節(jié)日大促”“福利專場”類型以具有明顯雙11標識、大促氛圍的主標題或元素為主，整體通頂欄、標題部分占據視野中心、飽和且?guī)еF氣感，以燈籠、氣球、紅包、發(fā)光字體為點綴品，可著重在場景塑造和整體色調上突出大促氛圍。以暖黃日落調為主旋律，借助戶外熱潮，打造以假亂真的真實效果氛圍，例如露營月光、節(jié)日感十足的室內角落、海邊沙灘日落等場景，搭配禮物盒、燈光、主播妝造穿搭，使整體直播間色調保持統(tǒng)一雙11大促包框/logo服務賣點短視頻直播商品卡雙11商品卡怎么做好？好主圖+好標題商品卡主圖優(yōu)化六要素價格優(yōu)惠CTR提升9%背書CTR提升2%多商品/贈品用戶痛點/賣點CTR提升21%商品卡標題優(yōu)化五要素類型好標題核心元素位置排序字數組合示例（建議）營銷利益點開頭+符號突出4~5展示折扣/活動：雙11狂歡/拍1發(fā)4/免費試用產品名稱正文開始4~8用戶熟知產品名稱賣點/功能/痛點產品名稱之后8~10濕水柔韌，用戶在意點適用場景穿插至賣詞點中或之后2~4家用、雙11等節(jié)日節(jié)點，產品使用場景受眾人群結尾3~4全家通用靈感來源生態(tài)創(chuàng)意策略巨量云圖-商品-賣點識別電商羅盤-行業(yè)搜索詞搶跑期：「雙11搶先購」+產品名稱+核心賣點/使用效果+使用人群正式期：「雙11寵粉專屬」+產品名稱+賣點/功能/痛點標題公式畫面布