創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽導(dǎo)航手冊-策劃書主要要求、入門手冊

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽導(dǎo)航手冊

——策劃書主要要求、入門手冊

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個

具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)

業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進(jìn)程，說明所

需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策

略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)

計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供

應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，項目背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略,

營銷策略，經(jīng)營管理，管理團(tuán)隊，融資與資金運營計劃，財務(wù)分析與

預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問題等十個方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1）公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2）面臨的市場機會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測

3）市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4）經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

5）團(tuán)隊概述

6）所需資源，提供的利益等

2.技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1）本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2）詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括:

1）商業(yè)模式

2）總休進(jìn)度安排，分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)

3）公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略

4）主要的合作伙伴與競爭對手等

4.市場調(diào)查和分析

1）目標(biāo)市場的定位與分析

2）市場容量估算和趨勢預(yù)測

3）競爭分析和競爭優(yōu)勢

4）估計的市場份額和銷售額

5）市場發(fā)展的趨勢等

5.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括:

1）定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附

加利益等

2）制定符合本項目市場特點的價格策略

3）構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4）提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經(jīng)營管理

1）生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2）設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3）技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

1）公司的管理團(tuán)隊，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊能力

2）各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊成員的分工和互補

3）領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

1）資金需求和來源

2）融資計劃

3）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4）資金運營計劃

5）退出策略（方式，時間）

9.財務(wù)分析與預(yù)測

1）關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)

2）會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五

年為年報）

3）財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

1）項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)一科技、市場、價值。

2）封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3）報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所

屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4）報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。

5）報告的正文：分“章-節(jié)-目■小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6）報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷

等資料。

7）報告的主要參考義獻(xiàn)：按參考義獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理

1）報告摘要（執(zhí)行摘要）

2）項目和公司簡介

3）產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4）市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5）市場營銷方案

6）生產(chǎn)和運作模式

7）企業(yè)管理方案

8）融資方案

9）投資（財務(wù)）效益可行性

10）風(fēng)險及其防范

11）撤出機制

12）結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實、重點突出

*報告摘要

1）技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

3）公司的組織和管理；

4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

5）項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

6）項目的基本結(jié)論和建議。

7）解釋為什么你最合適做這件事

*技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

1）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

1）市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

2）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

3）行業(yè)的競爭對手和方式

*市場營銷方案

1）4P：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）

的組合：幾種主要的營銷策略

2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

*生產(chǎn)和運作模式

1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

2）生產(chǎn)工藝流程

3）人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

3）中層經(jīng)理的職責(zé)

4）部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

5）職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財務(wù)）效益可行性

1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計劃表。

2）測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵

報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風(fēng)險及其防范

1）技術(shù)風(fēng)險和防范:技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D（指“研究與開發(fā)”、

“研究與發(fā)展”或“研究與試驗性發(fā)展”）的后續(xù)能力。

2）市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的

能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

*撤出機制（可寫）

1）股權(quán)轉(zhuǎn)讓一部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每

股凈資產(chǎn)

2）公司上市一發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：股票價

格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

*結(jié)論和決策建議

1）技術(shù)價值：該項技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

2）市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？

3）投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風(fēng)險投資（VC）是否具有經(jīng)濟效

益？

4）決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1）市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實

2）技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

3）財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短

4）營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5）風(fēng)險評價：客觀；可解決

6）撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

1）市場調(diào)研和預(yù)測方法

2）財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確

俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、

數(shù)字表示、參考資料

8、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：

1）過分樂觀

2）拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

3）面向產(chǎn)品的市場

4）忽視競爭威脅

5）進(jìn)入一個擁塞的市場

報告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準(zhǔn)確