創(chuàng)業(yè)設計大賽導航手冊-策劃書主要要求、入門手冊

創(chuàng)業(yè)設計大賽導航手冊

——策劃書主要要求、入門手冊

大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個

具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)

業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所

需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策

略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創(chuàng)業(yè)

計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供

應商、顧客、政策機構等。

一、創(chuàng)業(yè)策劃書內容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，項目背景，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略,

營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與

預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

1.執(zhí)行總結

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1）公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2）面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3）市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4）經濟狀況和盈利能力預測

5）團隊概述

6）所需資源，提供的利益等

2.技術/產品/服務介紹

1）本創(chuàng)業(yè)計劃的產業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2）詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括:

1）商業(yè)模式

2）總休進度安排，分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標

3）公司的研發(fā)方向和產品線擴張策略

4）主要的合作伙伴與競爭對手等

4.市場調查和分析

1）目標市場的定位與分析

2）市場容量估算和趨勢預測

3）競爭分析和競爭優(yōu)勢

4）估計的市場份額和銷售額

5）市場發(fā)展的趨勢等

5.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括:

1）定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附

加利益等

2）制定符合本項目市場特點的價格策略

3）構建通暢合理的營銷渠道

4）提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經營管理

1）生產工藝/服務流程

2）設備購置和改建、人員配備、生產周期

3）技術/產品/服務質量控制與管理

7.創(chuàng)業(yè)團隊

1）公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2）各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3）領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.企業(yè)經濟/財務狀況

1）資金需求和來源

2）融資計劃

3）股本結構與規(guī)模

4）資金運營計劃

5）退出策略（方式，時間）

9.財務分析與預測

1）關鍵的財務假設

2）會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五

年為年報）

3）財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規(guī)避計劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

1）項目名稱：體現創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標一科技、市場、價值。

2）封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3）報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優(yōu)勢、所

屬產業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4）報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5）報告的正文：分“章-節(jié)-目■小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6）報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調研的方案和問卷

等資料。

7）報告的主要參考義獻：按參考義獻標準寫法標注。

2、結構合理

1）報告摘要（執(zhí)行摘要）

2）項目和公司簡介

3）產品或服務及其特征

4）市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5）市場營銷方案

6）生產和運作模式

7）企業(yè)管理方案

8）融資方案

9）投資（財務）效益可行性

10）風險及其防范

11）撤出機制

12）結論和決策建議

3、內容充實、重點突出

*報告摘要

1）技術產品或服務的名稱及特征、所屬產業(yè)、趨勢及特征；

2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

3）公司的組織和管理；

4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

6）項目的基本結論和建議。

7）解釋為什么你最合適做這件事

*技術、產品或服務和公司簡介

1）技術、產品或服務簡介：技術價值和應用價值

2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略

*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

1）市場容量調查和預測過程和結果

2）技術、產品或服務的生命周期、產業(yè)的特征和生命周期

3）行業(yè)的競爭對手和方式

*市場營銷方案

1）4P：產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）

的組合：幾種主要的營銷策略

2）所選營銷策略的利弊分析和調整

*生產和運作模式

1）生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

2）生產工藝流程

3）人員和設備的配置

*企業(yè)管理方案

1）企業(yè)的組織結構設置和調整

2）董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

3）中層經理的職責

4）部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

5）職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

*投資（財務）效益可行性

1）編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。

2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵

報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

1）技術風險和防范:技術創(chuàng)新性和成熟度、技術更新、R&D（指“研究與開發(fā)”、

“研究與發(fā)展”或“研究與試驗性發(fā)展”）的后續(xù)能力。

2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的

能力和市場競爭態(tài)勢、產品更新換代或替代品出現。

*撤出機制（可寫）

1）股權轉讓一部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：股權價格=每

股凈資產

2）公司上市一發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票價值：股票價

格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

*結論和決策建議

1）技術價值：該項技術/產品/服務是否成熟和具有應用前景？

2）市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？

3）投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資（VC）是否具有經濟效

益？

4）決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

4、論據充分、論證嚴謹

1）市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實

2）技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)R&D有保障

3）財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短

4）營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5）風險評價：客觀；可解決

6）撤出方式：可行

5、方法科學、分析規(guī)范

1）市場調研和預測方法

2）財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確

俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、

數字表示、參考資料

8、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：

1）過分樂觀

2）拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據

3）面向產品的市場

4）忽視競爭威脅

5）進入一個擁塞的市場

報告書撰寫的基本要求

主題明確、結構合理內容充實、重點突出

論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規(guī)范

文字通暢、表述準確