2024年資格考試-采購師考試近5年真題附答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年資格考試-采購師考試近5年真題薈萃附答案第I卷一.參考題庫(共100題)1.要開發(fā)一個(gè)采購與供應(yīng)管理系統(tǒng)，首先要進(jìn)行需求分析，其中包括（）與功能需求分析。A、總體需求分析B、采購需求分析C、供應(yīng)需求分析D、目標(biāo)需求分析2.結(jié)合實(shí)際，談判中可運(yùn)用的談判技巧有哪些？3.供應(yīng)定位模型中，瓶頸型采購品項(xiàng)需要保持（）的庫存。A、最高B、較高C、較低D、最低4.成功的談判者在談判時(shí)，通常會(huì)給出更多的時(shí)間用于探討共同的問題。5.進(jìn)行國內(nèi)供應(yīng)商與國際供應(yīng)商的戰(zhàn)略選擇時(shí)，主要受到（）與國內(nèi)外價(jià)格差、企業(yè)國際化程度、零售業(yè)企業(yè)定位和目標(biāo)客戶群、交易成本等多種因素的影響。A、比較優(yōu)勢B、采購規(guī)模C、匯率D、外包率6.公開招標(biāo)使用的情況是（）A、公司的需求是專業(yè)化的，可能僅有少數(shù)適合的供應(yīng)商B、由于需求復(fù)雜，不經(jīng)過與潛在供應(yīng)商咨詢和談判就難以最終確定技術(shù)規(guī)范C、技術(shù)進(jìn)步非?？霥、需求相對簡單并容易在招標(biāo)文件中被描述清楚7.以下不是采購主管績效評(píng)估指標(biāo)的是（）。A、供貨商關(guān)系B、管理層所得到的信息C、業(yè)務(wù)層所得到的消息D、使申請部門得到所需的材料和設(shè)備8.有關(guān)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系表述錯(cuò)誤的是（）A、一般為短期的關(guān)系B、雙方有著共同的目標(biāo)，并且為著共同的目標(biāo)有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計(jì)劃C、雙方相互信任，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享信息D、共同開發(fā)、創(chuàng)造9.在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略的制定、實(shí)施與評(píng)價(jià)活動(dòng)發(fā)生在哪些層次。（）A、分部或戰(zhàn)略事業(yè)部層次；B、職能部門層次；C、經(jīng)營運(yùn)作層次；D、公司層次10.管理信息系統(tǒng)規(guī)劃主要包括（）。A、采購資料庫規(guī)劃B、管理情報(bào)規(guī)劃C、采購應(yīng)用規(guī)劃D、決策支持規(guī)劃E、網(wǎng)絡(luò)處理規(guī)劃11.不同類型采購項(xiàng)目的供應(yīng)商評(píng)價(jià)需要采用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不同。12.以采購價(jià)格分類可將采購方式分成哪幾類？并簡略介紹這幾種采購方式。13.企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的區(qū)別主要體現(xiàn)在哪些方面。14.成功的談判者通常會(huì)表現(xiàn)出很好的（）素質(zhì)。A、觀察和感化B、講演和親和C、聆聽和講演D、聆聽和觀察15.集權(quán)化在以下哪些方面具有很高的控制能力？（）A、調(diào)動(dòng)管理人員積極性B、利用杠桿機(jī)會(huì)的能力C、對戰(zhàn)略的管理和實(shí)施控制D、地域文化差異的適應(yīng)性16.如何使用供應(yīng)細(xì)分分析方法選定采購與供應(yīng)戰(zhàn)略。比起ABC分析方法，供應(yīng)細(xì)分分析方法有哪些優(yōu)點(diǎn)。17.采購師培訓(xùn)的方法有（）。A、專題研討B(tài)、涉外研修C、角色扮演D、自身修養(yǎng)E、高校培訓(xùn)18.收到供應(yīng)商報(bào)價(jià)后，為了方便下一步對報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)估，以下哪些問題采購人員首先應(yīng)該處理的（）A、處理反常的低報(bào)價(jià)B、與供應(yīng)商溝通產(chǎn)品或者服務(wù)的說明C、保證報(bào)價(jià)具有可比性D、把報(bào)價(jià)繪制成容易進(jìn)行比較的表格E、獲得更多所需的信息19.試述我國企業(yè)采購與供應(yīng)管理面臨的哪些挑戰(zhàn)？應(yīng)該如何應(yīng)對？20.對于長期合作需求而言，合作伙伴應(yīng)選擇（）A、有影響力的合作伙伴；B、戰(zhàn)略性合作伙伴；C、普通合作伙伴；D、競爭性/技術(shù)性合作伙伴21.采購部門隸屬于行政副經(jīng)理，其主要職責(zé)是（）A、降低成本，使采購部門成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的另一種來源B、配合生產(chǎn)制造與倉儲(chǔ)部門，達(dá)到物料整體的補(bǔ)給作業(yè)C、兼顧產(chǎn)銷利益均衡，獲得較佳的價(jià)格和付款方式，達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo)D、協(xié)助生產(chǎn)工作順利進(jìn)行22.采購合同的終止，是指由于某種法律事實(shí)的出現(xiàn)而使得采購合同當(dāng)事人之間已經(jīng)存在的關(guān)系不復(fù)存在。（）A、買賣B、權(quán)利、義務(wù)C、權(quán)力、義務(wù)D、義務(wù)23.在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報(bào)價(jià)時(shí)，下面對我們觀察他們是否共謀有幫助的情況是（）A、與企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報(bào)價(jià)看起來都不具有競爭性B、大量供應(yīng)商都很反常地沒有進(jìn)行報(bào)價(jià)，“讓位”給某些供應(yīng)商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應(yīng)商C、供應(yīng)商使采購公司的與業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個(gè)不同的供應(yīng)商贏得合同D、一個(gè)在預(yù)先確認(rèn)資格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒有參加相關(guān)合同的投標(biāo)E、不同的供應(yīng)商是否相互認(rèn)識(shí)24.對新供應(yīng)商和現(xiàn)行供應(yīng)源進(jìn)行的評(píng)價(jià)有什么異同。25.NBER經(jīng)濟(jì)行情分析指標(biāo)體系中的代表性的指標(biāo)類型分別是（）A、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)B、領(lǐng)先指標(biāo)C、生產(chǎn)指標(biāo)D、同步指標(biāo)E、滯后指標(biāo)26.簡述采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃編制的主要內(nèi)容。27.在確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)前，采購經(jīng)理人必須與企業(yè)高層決策者，以采購戰(zhàn)略為指導(dǎo)，就如下供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略性問題達(dá)成共識(shí)并做出決策。（）A、自制與外包采購的選擇B、采購價(jià)格與采購服務(wù)的選擇C、單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇D、國內(nèi)供應(yīng)商與國際供應(yīng)商的選擇E、直接采購與間接采購的選擇28.采購部門隸屬于生產(chǎn)副經(jīng)理，其主要職責(zé)是（）A、降低成本，使采購部門成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的另一種來源B、兼顧產(chǎn)銷利益均衡，獲得較佳的價(jià)格和付款方式，達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo)C、配合生產(chǎn)制造與倉儲(chǔ)部部門，達(dá)到物料整齊的補(bǔ)給作業(yè)D、協(xié)助生產(chǎn)工作順利進(jìn)行29.當(dāng)采購成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)市場條件及選擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)。30.下面有關(guān)確定作業(yè)活動(dòng)和“里程碑”的描述正確的是：（）A、作業(yè)活動(dòng)的共性是需要持續(xù)消耗時(shí)間來執(zhí)行B、過量或過細(xì)的作業(yè)活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致為衡量進(jìn)度而付出過大的精力C、里程碑是合同項(xiàng)下的主要完成目標(biāo)，與活動(dòng)相同，它也是持續(xù)消耗時(shí)間和資源的D、作業(yè)活動(dòng)可以用百分比來衡量，而里程碑只能用“完成”和“未達(dá)”來表示E、對于某些時(shí)需時(shí)間較長的作業(yè)活動(dòng)，有必要插入一些中間“里程碑”31.談判是一個(gè)過程，借此最初持有不同觀點(diǎn)的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議32.家樂福的“harmonie”系列屬于（）。A、硬品牌B、軟品牌C、原有品牌D、創(chuàng)新品牌33.評(píng)估供應(yīng)商績效的最基本的考核指標(biāo)是（）。A、供應(yīng)指標(biāo)B、服務(wù)指標(biāo)C、質(zhì)量指標(biāo)D、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)34.關(guān)鍵項(xiàng)目采購人員應(yīng)是（）A、有較強(qiáng)創(chuàng)新能力B、低級(jí)職位C、善于與人建立關(guān)系D、必須具有戰(zhàn)略意識(shí)E、強(qiáng)硬的談判風(fēng)格35.簡述采購與供應(yīng)信息系統(tǒng)包含哪些功能模塊？36.供應(yīng)商實(shí)際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費(fèi)用為（）A、凈價(jià)B、毛價(jià)C、現(xiàn)貨價(jià)D、合約價(jià)37.大陸系從本質(zhì)上屬于習(xí)慣法和判例法范疇，而不是從成文法或憲法衍生出來的一種法系38.下面不屬于一貫作業(yè)的組織方式的優(yōu)點(diǎn)是（）A、一位采購人員可以管理全部采購過程，權(quán)責(zé)相當(dāng)分明B、符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原則C、與供應(yīng)商的關(guān)系良好D、從頭到尾，全由一人包辦所有過程，采購人員掌握生殺大權(quán)39.確定采購目標(biāo)必須有參照系，通常是將行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)作為企業(yè)目標(biāo)的測定基準(zhǔn)，即所謂的（）。A、標(biāo)桿法B、杠桿法C、基準(zhǔn)法D、參考法40.簡述供應(yīng)源調(diào)查的步驟。41.下面（）不是采購主要環(huán)節(jié)。A、準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃B、評(píng)估認(rèn)證需求C、制定認(rèn)證計(jì)劃D、采購人員績效評(píng)估42.權(quán)利文化適合于（）。A、環(huán)境穩(wěn)定的企業(yè)B、創(chuàng)業(yè)和快速成長期的企業(yè)C、推崇核心人物的企業(yè)D、企業(yè)需要危機(jī)管理時(shí)43.下列采購績效指標(biāo)中；企業(yè)最重視及最常見的是（）A、質(zhì)量績效指標(biāo)B、價(jià)格和成本績效指標(biāo)C、效率績效指標(biāo)D、戰(zhàn)略績效指示44.零售商經(jīng)營自有品牌必須具備如下基本條件（）A、相當(dāng)?shù)囊?guī)模B、相當(dāng)?shù)慕?jīng)營實(shí)力C、良好的經(jīng)營組織D、良好的商譽(yù)E、良好的品牌優(yōu)勢45.供應(yīng)商質(zhì)量管理策略中如何對供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)？46.試分析幾種預(yù)算編制方法的特點(diǎn)？47.以下屬于采購管理信息系統(tǒng)的質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)的有（）。A、用戶對系統(tǒng)的滿意度程度B、系統(tǒng)功能的有效性、完整性以及先進(jìn)性C、預(yù)設(shè)的系統(tǒng)開發(fā)目標(biāo)的完成情況D、系統(tǒng)的性能、成本、效益的對比是否合理E、系統(tǒng)開發(fā)過程是否規(guī)范48.編寫采購培訓(xùn)講義時(shí)，行文開場和行文結(jié)束都常采用的技巧是（）。A、自我解嘲法B、小故事比喻法C、名言佐證法D、設(shè)問法49.就采購機(jī)構(gòu)而言，其主要職責(zé)是什么？50.合同管理計(jì)劃制訂完成之后，必須定期檢查或更新，并及時(shí)傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。51.當(dāng)發(fā)包商到達(dá)產(chǎn)量極限仍不能及時(shí)完成某項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)訂單時(shí)，為了迅速擴(kuò)人產(chǎn)量規(guī)模，而將超額部分工作量委托給其他分包商完成的分包形式，稱為（）A、外包B、轉(zhuǎn)包C、專業(yè)導(dǎo)向型分包D、產(chǎn)量導(dǎo)向型分包52.可能影響大宗品供需關(guān)系的因素為（）A、戰(zhàn)爭和罷工B、消費(fèi)者偏好的變化C、天災(zāi)D、投機(jī)者行為E、生產(chǎn)成本53.關(guān)鍵項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略中合同類型為（）A、無定額B、長期合作合同C、階段性合同D、現(xiàn)貨合同54.選擇采購服務(wù)的提供商，可以有以下幾種選擇（）。A、單一采購服務(wù)提供商B、少量采購服務(wù)提供商C、多個(gè)采購服務(wù)提供商D、整合的單一采購服務(wù)提供商E、所有采購服務(wù)提供商55.企業(yè)采購的基本流程，因采購模式.采購規(guī)模.作業(yè)細(xì)節(jié)差異.企業(yè)組織特性和管理風(fēng)格等的不同而差別很大。56.假如生產(chǎn)中使用了兩批不同的原材料，此時(shí)所繪制的直方圖的形狀為（）A、陡壁型B、雙峰型C、孤島型D、偏態(tài)型57.現(xiàn)代工業(yè)分包是一種簡單的采購貿(mào)易關(guān)系，其核心內(nèi)容體現(xiàn)在上游的主發(fā)包商（采購商）與下游的分包商（供應(yīng)商）之間所形成的長期而穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。58.如果候選供應(yīng)商存在的是積極性不高的問題，則企業(yè)可以在（）方面采取措施以激發(fā)其積極性。A、開展反向市場營銷B、提供產(chǎn)品／服務(wù)和操作程序有關(guān)的專家技術(shù)援助C、增加從該供應(yīng)商處的采購量D、提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其IT系統(tǒng)E、準(zhǔn)時(shí)付款以證明本企業(yè)是供應(yīng)商的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶59.“ABC”分析方法的優(yōu)劣論述錯(cuò)誤的是（）A、運(yùn)用“ABC”分析方法可以識(shí)別對公司總成本影響最大的產(chǎn)品和項(xiàng)目B、運(yùn)用“ABC”分析方法對A、B、C類物品都能提高成本的管理績效C、運(yùn)用“ABC”分析方法的重心集中于采購成本D、運(yùn)用“ABC”分析方法對B、C類物品提高成本的管理績效收效甚微60.簡要說明在采購談判過程中應(yīng)遵循哪些原則。61.在準(zhǔn)時(shí)制（JIT）生產(chǎn)模式下，（）是JIT采購成本的保證。A、選擇最佳供應(yīng)商，并對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理B、供應(yīng)商與用戶要緊密合作C、要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制D、更好地開展采購管理信息化62.制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購屬于（）采購。A、項(xiàng)目型B、運(yùn)作型C、交易型D、合作型63.通常，在工業(yè)分包中，分包任務(wù)分專業(yè)導(dǎo)向型分包和（）。A、質(zhì)量導(dǎo)向型分包B、產(chǎn)量導(dǎo)向型分包C、效益導(dǎo)向型分包D、成本導(dǎo)向型分包64.跨國公司的全球采購部門的建設(shè)是集中采購的典型應(yīng)用。65.明確采購需求的目的是向供應(yīng)商提供滿足用戶需要所需要的各種信息，因而，在選擇制定采購說明的方法時(shí)，只需要考慮所需采購的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性66.外包管被認(rèn)為是在過去近一個(gè)世紀(jì)里最為重要的管理概念之一，起源于20世紀(jì)90年代的自制或外購決策。其特點(diǎn)有（）A、外包一般是對某個(gè)項(xiàng)目、某個(gè)產(chǎn)品的某一流程、工藝環(huán)節(jié)或零部件兩言B、外包的風(fēng)險(xiǎn)住協(xié)作企業(yè)之間分援，因而能降低風(fēng)險(xiǎn)C、外包的管理成本低，交易成本高D、外包對市場反應(yīng)速度快E、外包充分利用外部資源67.簡述與供應(yīng)商建立合作與聯(lián)盟關(guān)系的流程。68.下列不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)的是（）。A、增大開支風(fēng)險(xiǎn)B、金融風(fēng)險(xiǎn)C、預(yù)存款風(fēng)險(xiǎn)D、合同風(fēng)險(xiǎn)69.無論是在國際貿(mào)易還是國內(nèi)貿(mào)易當(dāng)中，合同都是確定有關(guān)當(dāng)事人之間分配風(fēng)險(xiǎn)和利益的法律協(xié)議70.由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購需求時(shí)比較難以明確。因此，一般是根據(jù)（）加以描述。A、生產(chǎn)過程B、服務(wù)方法C、產(chǎn)出和結(jié)果D、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)71.下列不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)的是（）。A、增大開支風(fēng)險(xiǎn)B、金融風(fēng)險(xiǎn)C、預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)D、合同風(fēng)險(xiǎn)72.影響采購流程順利實(shí)施的因素有哪些？73.試論述如何進(jìn)行行業(yè)狀況與商品供求形勢分析。74.對于企業(yè)所要采購的產(chǎn)品從事價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）研究在任何情況下都是必要的。75.下列屬于采購業(yè)務(wù)流程改善的常用方法的是（）A、電子采購B、信息技術(shù)的參與C、JIT采購D、以上三項(xiàng)全是76.關(guān)于職業(yè)紀(jì)律表達(dá)的不正確的是（）A、每個(gè)從業(yè)人員開始工作前，就應(yīng)明確職業(yè)紀(jì)律B、從業(yè)人員只有在工作過程中才能明白職業(yè)紀(jì)律的重要性C、從業(yè)人員違反職業(yè)紀(jì)律造成的損失，要追究其責(zé)任D、職業(yè)紀(jì)律是企業(yè)內(nèi)的規(guī)定，與國家法律無關(guān)77.簡述分散采購、集中采購以及分散與集中相結(jié)合采購的特點(diǎn)78.一些特別強(qiáng)大的企業(yè)為自己開發(fā)了電子商務(wù)市場，如GE塑料全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)、美國三大汽車公司聯(lián)合開發(fā)全球汽車零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。它屬于電子采購運(yùn)營模式中的（）A、賣方系統(tǒng)B、買方系統(tǒng)C、垂直門戶D、第三方系統(tǒng)/門戶79.適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)水平的費(fèi)用預(yù)算被稱為（）A、概率預(yù)算B、彈性預(yù)算C、滾動(dòng)預(yù)算D、常規(guī)預(yù)算80.公共部門可以從以下渠道獲得資金（）。A、收取稅款B、發(fā)行公債C、行政收費(fèi)D、社會(huì)捐贈(zèng)81.中小企業(yè)典型的組織結(jié)構(gòu)是：（）A、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；B、等級(jí)結(jié)構(gòu)；C、矩陣結(jié)構(gòu)；D、星系結(jié)構(gòu)82.采購管理信息化的第三個(gè)層次是（）。A、單點(diǎn)應(yīng)用B、流程優(yōu)化C、綜合管理D、公共平臺(tái)83.波特產(chǎn)業(yè)競爭力模型認(rèn)為，企業(yè)特定業(yè)務(wù)的狀況和相應(yīng)戰(zhàn)略取決于其所處行業(yè)的吸引力（或行業(yè)魅力）和該業(yè)務(wù)相對于主要競爭對手的競爭地位。84.什么是招投標(biāo)，采用招投標(biāo)采購應(yīng)具備的基本條件有哪些？85.試述采購績效評(píng)估的目的。86.使用POCKET方法時(shí)，請判斷“E”中包括哪些內(nèi)容（）A、貿(mào)易政策法規(guī)B、勞動(dòng)力C、經(jīng)濟(jì)政策匯率D、原材料與零件E、經(jīng)濟(jì)周期87.在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報(bào)價(jià)時(shí)，下面（）種情況對我們觀察他們是否共謀沒有幫助。A、與企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報(bào)價(jià)看起來都不具有競爭性B、大量供應(yīng)商都很反常地沒有進(jìn)行報(bào)價(jià)，“讓位”給某些供應(yīng)商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應(yīng)商C、供應(yīng)商使采購公司的業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個(gè)不同的供應(yīng)商贏得合同D、一個(gè)在預(yù)先確認(rèn)資格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒有參加相關(guān)合同的投標(biāo)88.當(dāng)一個(gè)小公司的采購部門，無論是組織、職責(zé)或人員等，均沒有重大變動(dòng)的情況下，比較適合使用以下哪種采購績效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（）。A、歷史績效標(biāo)準(zhǔn)；B、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)；C、行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)；D、國際最先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)89.采購管理部門的職責(zé)不包括（）A、與供應(yīng)商談判B、保證公司在采購價(jià)格上的優(yōu)勢C、提高采購效率D、制定采購制度和設(shè)計(jì)合理的采購流程90.計(jì)算定單容量包括哪些內(nèi)容？91.在企業(yè)內(nèi)部，供應(yīng)鏈信息設(shè)計(jì)涉及的部門有（）。A、采購部門B、銷售部門C、制造部門D、生產(chǎn)計(jì)劃部門E、財(cái)務(wù)部門92.適用于連續(xù)批產(chǎn)品的抽樣方案是（）A、標(biāo)準(zhǔn)型抽樣方案B、挑選型抽樣方案C、調(diào)整型抽樣方案D、隨機(jī)型抽樣方案93.供應(yīng)資源市場調(diào)查的包括哪些內(nèi)容？市場分析的思路是？94.在全球采購環(huán)境下，企業(yè)可以選擇國際訂貨會(huì)進(jìn)行國際采購，方式包括（）。A、自辦國際訂貨會(huì)B、參加世界各地組織的國際訂貨會(huì)C、建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系D、納入基于電子商務(wù)的虛擬全球采購網(wǎng)絡(luò)E、組織全球采購95.編制采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃的常用方法包括：培訓(xùn)計(jì)劃會(huì)議、部門經(jīng)理溝通和領(lǐng)導(dǎo)決策等。96.項(xiàng)目（）的描述是正確的。A、針對關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)盡可能多邀請供應(yīng)商B、針對關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)該邀請少量的供應(yīng)商C、針對關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)接洽選定數(shù)目的供應(yīng)商D、以上沒有正確答案97.下列比較適合采取成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略的情形是（）A、企業(yè)所在市場的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，且購買者對價(jià)格比較敏感B、市場需求個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品難以滿足購買者不同的偏好C、沒有其他競爭廠商在企業(yè)的目標(biāo)小市場上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營D、企業(yè)具有獨(dú)特的服務(wù)于細(xì)分市場的資源和能力98.一個(gè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)的采購手冊，都是依據(jù)企業(yè)的特定需求來設(shè)計(jì)的99.簡述供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原則？100.在準(zhǔn)時(shí)制（JIT）模式下，如何進(jìn)行采購流程計(jì)劃？第I卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：D2.參考答案： （1）報(bào)價(jià)的技巧 ①報(bào)價(jià)要果斷； ②“低開”策略； ③影子報(bào)價(jià)； ④探知臨界價(jià)格。 （2）還價(jià)技巧 ①還價(jià)要有彈性； ②化零為整； ③過關(guān)斬將； ④壓迫降價(jià)； ⑤敲山震虎。3.參考答案：B4.參考答案：正確5.參考答案：A6.參考答案：D7.參考答案：C8.參考答案：A9.參考答案：B,C,D10.參考答案：A,B,C,D,E11.參考答案：正確12.參考答案：以采購價(jià)格可將采購方式分為招標(biāo)采購、詢價(jià)現(xiàn)購、比價(jià)采購、議價(jià)采購、訂價(jià)收購、以及公開市場采購。招標(biāo)采購是指將物料采購的所有條件詳細(xì)列明，登報(bào)公告。詢價(jià)現(xiàn)購是指采購人員選取信用可靠的廠商將采購條件講明，并詢問價(jià)格或寄以詢價(jià)單并促請對方報(bào)價(jià)，比較后則現(xiàn)價(jià)采購。比價(jià)采購是指采購人員請數(shù)家廠商提供價(jià)格后，從中加以比價(jià)之后，決定廠商進(jìn)行采購事項(xiàng)。議價(jià)采購指采購人員與廠商雙方經(jīng)討價(jià)還價(jià)而議定價(jià)格后方進(jìn)行采購。訂價(jià)收購是指購買的物料數(shù)量巨大，無法由一、二家廠商所能全部提供，則可定價(jià)格以現(xiàn)款收購。公開市場采購是指采購人員在公開交易或拍賣場所隨時(shí)機(jī)動(dòng)式的采購。13.參考答案： 1、戰(zhàn)略期限不同。企業(yè)總體戰(zhàn)略是從長期的角度出發(fā)，規(guī)劃企業(yè)的行動(dòng)，從而為企業(yè)提出一個(gè)長期的發(fā)展方向，并指明企業(yè)未來業(yè)務(wù)組成和前進(jìn)的目的地。職能戰(zhàn)略則用于確定和協(xié)調(diào)企業(yè)的短期的經(jīng)營活動(dòng)，期限一般在一年左右。 2、戰(zhàn)略的具體程度不同。企業(yè)總體戰(zhàn)略為企業(yè)指出一般性的戰(zhàn)略方向，職能戰(zhàn)略要比總體戰(zhàn)略更為具體，為負(fù)責(zé)完成年度目標(biāo)的管理人員提供具體的指導(dǎo)，使他們知道如何實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。 3、戰(zhàn)略參與人員不同。企業(yè)高層管理人員負(fù)債制定企業(yè)的長期目標(biāo)和總體戰(zhàn)略。職能部門的管理人員在總部的授權(quán)下制定年度目標(biāo)和部門戰(zhàn)略。14.參考答案：D15.參考答案：B,C16.參考答案： 1、在建立供應(yīng)細(xì)分組合之前，公司需要分析所有需要購買的產(chǎn)品和服務(wù)的支出情況。支出分析是非常重要的一項(xiàng)工作，是進(jìn)行供應(yīng)細(xì)分分析的基礎(chǔ)。進(jìn)行支出分析時(shí)在一張圖上標(biāo)出每個(gè)庫存單位和服務(wù)大類的位置，圖中橫軸表示產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)成本，縱軸表示供應(yīng)市場的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)一步通過將圖表劃分為四個(gè)或更多的大類來細(xì)分采購，每個(gè)大類都規(guī)定一個(gè)具體名稱，描述其中所包含的產(chǎn)品或服務(wù)需要的供應(yīng)方式。 2、ABC分析法只將公司管理的重心集中于采購成本這一方面，只能了解某產(chǎn)品或服務(wù)對財(cái)務(wù)狀況直接的相對重要性，而面對市場環(huán)境和激烈競爭的供應(yīng)商時(shí)，無法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 供應(yīng)細(xì)分分析方法比ABC分析方法更能反映企業(yè)實(shí)際，保證相應(yīng)的企業(yè)管理人員在權(quán)衡成本、價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)程度的前提下，優(yōu)先安排需緊急處理的物資以及相關(guān)事宜。17.參考答案：A,B,C,E18.參考答案：C,D,E19.參考答案： 挑戰(zhàn)： 1、降低采購總成本的壓力 2、采購周期的壓力 3、庫存壓力 4、企業(yè)實(shí)行柔性制造帶來的壓力 5、對產(chǎn)品和服務(wù)的期望越來越高 6、對采購員的素質(zhì)要求 7、環(huán)境的不確定性 措施： 1、運(yùn)用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理論。 2、建立柔性化的采購組織。 3、推行先進(jìn)的采購模式。 4、完善采購流程、政策。 5、建立采購績效評(píng)估系統(tǒng)。 6、進(jìn)行供應(yīng)商整合。 7、健全采購監(jiān)督機(jī)制。 8、加強(qiáng)專業(yè)人才培訓(xùn)。20.參考答案：B21.參考答案：C22.參考答案：B23.參考答案：A,B,C24.參考答案： 1、對新供應(yīng)商的調(diào)查：要對供應(yīng)商的基本情況有一定的了解，如果有可能發(fā)展為現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)商就應(yīng)該進(jìn)行更深入的調(diào)查。 2、需要深入調(diào)查的情況是：準(zhǔn)備發(fā)展成為緊密關(guān)系的供應(yīng)商；或?qū)ふ谊P(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商。此外對一般的現(xiàn)有供應(yīng)源或是非關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，可以不必進(jìn)行深入調(diào)查。25.參考答案：B,D,E26.參考答案： 1、確定采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃的編制原則，學(xué)為所用，按需施教，講求實(shí)效，分級(jí)培訓(xùn)。 2、選擇采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃編制方法，培訓(xùn)計(jì)劃會(huì)議，部門經(jīng)理溝通和領(lǐng)導(dǎo)決策等， 3、制訂采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃。27.參考答案：A,C,D,E28.參考答案：D29.參考答案：錯(cuò)誤30.參考答案：A,B,D,E31.參考答案：正確32.參考答案：A33.參考答案：C34.參考答案：A,C,D35.參考答案： 采購與供應(yīng)信息系統(tǒng)包含：基礎(chǔ)管理子系統(tǒng)，供應(yīng)商管理子系統(tǒng)，價(jià)格管理子系統(tǒng)，請購管理子系統(tǒng)，合同管理子系統(tǒng)，招標(biāo)管理子系統(tǒng)，庫存管理子系統(tǒng)，輸助決策子系統(tǒng)，電子商務(wù)子系統(tǒng)。36.參考答案：A37.參考答案：錯(cuò)誤38.參考答案：D39.參考答案：A40.參考答案： 1、資源市場分析：調(diào)查資源市場的規(guī)模、容量、性質(zhì)，資源市場環(huán)境，資源市場中各個(gè)供應(yīng)商的情況。然后分析資源市場的情況，確定資源市場是緊缺型市場還是富余型市場，是壟斷性市場還是競爭性市場。確定資源市場的總水平，并根據(jù)整個(gè)市場水平來選擇合適的供應(yīng)商。 2、供應(yīng)商初步調(diào)查：對供應(yīng)商基本情況的調(diào)查，主要有價(jià)格、質(zhì)量、企業(yè)實(shí)力等。初步調(diào)查的目的是了解供應(yīng)商的一般情況，調(diào)查的內(nèi)容淺，面廣。 3、供應(yīng)商深入調(diào)查：當(dāng)準(zhǔn)備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)要進(jìn)行更加深入仔細(xì)的考察，深入調(diào)查供應(yīng)商內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)線、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等。41.參考答案：D42.參考答案：B,C,D43.參考答案：B44.參考答案：A,B,D,E45.參考答案：（1）定期召開合作策略回顧和發(fā)展會(huì)議。（2）建立高層主管的供應(yīng)商會(huì)議，共同探討雙方合作間遇到的問題，努力找到解決方案，分享技術(shù)發(fā)展趨勢和未來產(chǎn)品計(jì)劃。（3）建立持續(xù)改進(jìn)小組，促進(jìn)持續(xù)改進(jìn)的進(jìn)行。（4）建立跨職能小組，管理和改進(jìn)聯(lián)盟與伙伴關(guān)系。46.參考答案： （1）彈性預(yù)算的特點(diǎn)：彈性預(yù)算亦稱為變動(dòng)預(yù)算，它是根據(jù)計(jì)劃期間可能發(fā)生的多種業(yè)務(wù)量，分別確定與各種業(yè)務(wù)量水平相適應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算數(shù)額，從而形成適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)水平的一種費(fèi)用預(yù)算。 （2）概率預(yù)算：企業(yè)管理者不可能在編制預(yù)算時(shí)就十分精確地預(yù)見到這些因素在將來會(huì)發(fā)生何種變化，以及變化到何種程度。而只能大體上估計(jì)出它們發(fā)生變化的可能性，從而近似地判斷出各種因素的變化趨勢、范圍和結(jié)果，然后，對各種變量進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算其可能值的大小。這種利用概率（即可能性的大?。﹣砭幹频念A(yù)算，即為概率預(yù)算。 （3）零基預(yù)算：零基預(yù)算是指在編制預(yù)算時(shí)，對于所有的預(yù)算項(xiàng)目均以零為起點(diǎn)，不考慮以往的實(shí)際情況，而完全根據(jù)未來一定期間生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的需要和每項(xiàng)業(yè)務(wù)的輕重緩急，從根本上來研究、分析每項(xiàng)預(yù)算有否支出的必要和支出數(shù)額大小的一種預(yù)算編制方法。 （4）滾動(dòng)預(yù)算：滾動(dòng)預(yù)算又稱連續(xù)預(yù)算或永續(xù)預(yù)算，其主要特點(diǎn)是預(yù)算期隨著時(shí)間的推移而自行延伸，始終保持一定的期限（通常為一年）。當(dāng)年度預(yù)算中某一季度（或月份）預(yù)算執(zhí)行完畢后，就根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修改后幾個(gè)季度（或月份）的預(yù)算，以次往復(fù)，不斷滾動(dòng)，使年度預(yù)算一直含有四個(gè)季度（或12個(gè)月份）的預(yù)算。47.參考答案：A,B,D,E48.參考答案：B49.參考答案： 采購部門中需要明確以下人員的職責(zé)： （1）采購經(jīng)理：主要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。 （2）采購科長：主要安排具體工作事宜。 （3）助理：輔助采購科長開展日常工作。 （4）采購員：執(zhí)行具體采購工作。50.參考答案：正確51.參考答案：B52.參考答案：A,B,C,D53.參考答案：A54.參考答案：A,C,D55.參考答案：錯(cuò)誤56.參考答案：C57.參考答案：錯(cuò)誤58.參考答案：A,B,C,E59.參考答案：B60.參考答案： 1、確立談判的具體目標(biāo)； 2、分析各方的優(yōu)勢和劣勢； 3、收集相關(guān)信息； 4、認(rèn)識(shí)對方的需要； 5、識(shí)別實(shí)際問題和情況； 6、為每一個(gè)問題設(shè)定一個(gè)成交位置； 7、開發(fā)談判戰(zhàn)略與策略； 8、向其它人員簡要介紹談判內(nèi)容； 9、談判預(yù)演。61.參考答案：C62.參考答案：B63.參考答案：B64.參考答案：正確65.參考答案：錯(cuò)誤66.參考答案：A,B,C,D,E67.參考答案：一、供應(yīng)商評(píng)價(jià)，測量當(dāng)前供應(yīng)商關(guān)系的滿意程度。 二、供應(yīng)商改進(jìn)，明確供應(yīng)商的具體目標(biāo)以及考核指標(biāo)，制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。 三、供應(yīng)商合理化，根據(jù)長期的觀察，對供應(yīng)商進(jìn)行合現(xiàn)化調(diào)整。 四、供應(yīng)商結(jié)盟，與符合要求的供應(yīng)商建立合作與聯(lián)盟關(guān)系。 五、供應(yīng)商合作伙伴。至此，采購商與供應(yīng)商建立了合作與聯(lián)盟關(guān)系。68.參考答案：B69.參考答案：正確70.參考答案：C71.參考答案：B72.參考答案： 影響采購流程的有以下幾個(gè)因素： 1）供應(yīng)商和品牌規(guī)格； 2）選擇供應(yīng)商； 3）簽訂合同； 4）重視價(jià)格； 5）管理機(jī)構(gòu)。73.參考答案：根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程及對外開放程度，深入分析行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、增長態(tài)勢，有助于對商品的供求形勢作出準(zhǔn)確判斷。 1、分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的方法 （1）波特產(chǎn)業(yè)競爭力五力模型，既有美國哈佛大學(xué)工商管理學(xué)院教授邁克爾波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出 （1）五種競爭力量內(nèi)涵 ①行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)之間的競爭程度 ②潛在進(jìn)入者的威脅 ③替代產(chǎn)品的威脅 ④采購者討價(jià)還價(jià)的能力 ⑤供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。 （2）五種力量對特定產(chǎn)業(yè)/行業(yè)競爭力的影響機(jī)理 ①新進(jìn)入者威脅 ②替代品的威脅 ③采購者的討價(jià)還價(jià)能力 ④供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ⑤現(xiàn)有競爭者的競爭能力。 （2）GE-麥肯錫業(yè)務(wù)組合分析模型，GE-麥肯錫業(yè)務(wù)組合分析模型是一種有通用電氣公司和麥肯錫咨詢集團(tuán)開發(fā)的分析企業(yè)業(yè)務(wù)組合狀況的戰(zhàn)略管理模型，源于波士頓咨詢集團(tuán)的BCG業(yè)務(wù)組合矩陣。 （1）行業(yè)吸引力的分析，主要是考察行業(yè)增長率、市場價(jià)格、市場規(guī)模、獲利能力、市場結(jié)構(gòu)、競爭結(jié)構(gòu)等因素。 （2）根據(jù)GE模型衡量每一個(gè)行業(yè)相對于其他行業(yè)的吸引力，就是基于所掌握的上述因素的資料，對行業(yè)吸引力進(jìn)行數(shù)量衡量。 2、預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢，預(yù)測行業(yè)的發(fā)展趨勢需要分析行業(yè)增長過程中的投資、消費(fèi)和出口的影響因素。（1）投資是拉動(dòng)行業(yè)增長的主要力量 （2）消費(fèi)對行業(yè)增長的貢獻(xiàn) （3）出口對行業(yè)增長的拉動(dòng)作用。 3、預(yù)估產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控效果，國家的產(chǎn)品政策對特定行業(yè)的發(fā)展有重要影響。制定產(chǎn)業(yè)政策的目的，是為了解決資源配置的均衡與效率問題。產(chǎn)業(yè)政策作為政府行為，其作用主要是糾正市場失靈、彌補(bǔ)市場缺陷。在發(fā)展中國家以及政府主導(dǎo)型市場經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)業(yè)政策還具有實(shí)施趕超戰(zhàn)略、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力、推進(jìn)工業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程的作用。 4、根據(jù)歷史資料繪制重點(diǎn)商品供銷曲線，商品市場行情變動(dòng)分析主要包括供求變動(dòng)分析和價(jià)格變動(dòng)分析。在市場運(yùn)行中，市場供求與市場價(jià)格的變動(dòng)密切相關(guān)，其運(yùn)動(dòng)過程表現(xiàn)為相互依存、相互影響、互為前提、互為結(jié)果。74.參考答案：錯(cuò)誤75.參考答案：D76.參考答案：D77.參考答案： （1）分散采購對市場變化反應(yīng)靈敏，補(bǔ)貨及時(shí)，購銷迅速，但容易出現(xiàn)部門各自為政，重復(fù)交叉采購。 （2）集中采購專業(yè)化水平高，便于指揮，調(diào)度，防止了多頭采購，但容易產(chǎn)生購銷脫節(jié)的問題 （3）分散與集中相結(jié)合采購方法靈活，可根據(jù)自身的需求有針對性地采購部分商品，但管理不當(dāng)會(huì)造成各自為政78.參考答案：B79.參考答案：B80.參考答案：A,B,C,D81.參考答案：A82.參考答案：C83.參考答案：錯(cuò)誤84.參考答案：招投標(biāo)，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，進(jìn)行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方面。招標(biāo)采購，是指?通過面向社會(huì)公開招標(biāo)的方式、邀請全部或一定范圍內(nèi)的供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購實(shí)體通過某種事先確定并公布的標(biāo)準(zhǔn)，從所有投標(biāo)者中評(píng)選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂合同的一種采購形式。 采用招投標(biāo)采購應(yīng)具備的基本條件是： （1）有完善的招標(biāo)法律保障及道德和信譽(yù)保證，并已形成有效的監(jiān)督