2020年10月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)真題

2020年10月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)真題(總分：31.00，做題時間：120分鐘)一、單選題(總題數(shù)：10，分?jǐn)?shù)：0.00)1.國際市場營銷是一國企業(yè)的營銷活動在（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.市場空間上的擴展

√

B.經(jīng)營范圍上的擴展

C.業(yè)務(wù)種類上的擴展

D.市場規(guī)模上的擴展解析：國際市場營銷是一國企業(yè)的營銷活動在市場空間上的擴展，這種擴展使該企業(yè)的經(jīng)營銷售活動跨越了國界。國際市場營銷學(xué)是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經(jīng)營銷售管理的科學(xué)。2.下列國家中實行兩黨制的國家是（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.法國和比利時

B.德國和法國

C.美國和英國

√

D.意大利和英國解析：兩黨制是指兩個政黨輪流執(zhí)政的制度，執(zhí)政黨通過競選后勝選而獲得執(zhí)政的權(quán)力。各個政黨的指導(dǎo)思想不同，政策主張也不同，執(zhí)政黨更迭，政策就會隨之有所改變。美國和英國就是兩黨制國家。3.國際企業(yè)營銷人員在市場上與美國的商人做生意時，以下描述中正確的是（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.美國商人做生意時通常不講究效率

B.在美國接受禮品被認(rèn)為是受賄，要受到公司的處罰

√

C.美國商人在正餐時都不能談生意

D.美國商人對新認(rèn)識的商務(wù)伙伴疑心較重解析：在美國，接受禮品被認(rèn)為是受賄，要受到公司的處罰。所以，美國人做生意不送禮。美國人做生意很講究效率，希望在一天之內(nèi)把該簽的協(xié)議都簽署。美國人談生意不肯放過吃飯的機會，在雞尾酒會上和正餐上都可談生意，吃飯、生意兩不誤。美國人對新認(rèn)識的商務(wù)伙伴，不會疑心重重，不太避諱，有什么就說什么，因為一切按法律來辦。4.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，使得產(chǎn)品的生命周期逐漸（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.延長

B.縮短

√

C.穩(wěn)定

D.趨同解析：科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用影響企業(yè)的國際營銷決策。原理、新工藝、新材料等不斷涌現(xiàn)，使得每天都有新品種、新款式、新功能和新品牌的產(chǎn)品在國際市場上推出。產(chǎn)品從創(chuàng)新發(fā)明出來進入市場，到被更新的產(chǎn)品淘汰退出市場的周期不斷縮短，即產(chǎn)品生命周期的縮短。5.廣義的國際自然環(huán)境主要包括自然條件和（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.基礎(chǔ)設(shè)施

√

B.自然資源

C.地理位置

D.氣候條件解析：國際自然環(huán)境可分為廣義的和狹義的兩種。廣義的國際自然環(huán)境主要包括自然條件和基礎(chǔ)設(shè)施；狹義的國際自然環(huán)境主要是指國際自然地理環(huán)境。6.如果隸屬同一地理區(qū)域的國家和地區(qū)進入了區(qū)域經(jīng)濟一體化進程，那么區(qū)域內(nèi)的企業(yè)可充分發(fā)揮（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.集聚經(jīng)濟效應(yīng)

B.規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)

√

C.范圍經(jīng)濟效應(yīng)

D.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟效應(yīng)解析：如果隸屬同一地理區(qū)域的國家和地區(qū)進入了區(qū)域經(jīng)濟一體化進程，那么區(qū)域內(nèi)的企業(yè)可充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。區(qū)域市場建立后，單個國家或地區(qū)可以突破本國市場的限制，將市場規(guī)模擴大到整個同盟，市場容量的擴大可以導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟的產(chǎn)生，降低產(chǎn)品的單位成本，從而使區(qū)域內(nèi)的更多消費者獲得物美價廉的產(chǎn)品。7.在世界政治經(jīng)濟研究領(lǐng)域，以下不屬于區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.國家的政治觀點和對外政策的相似性

B.經(jīng)濟上的相互依存性

C.地理位置相鄰

D.政治上的相互獨立性

√解析：區(qū)域在地理學(xué)中一般是指按自然地理分界線（陸地、海洋、山脈、河流等）對地球表面劃分出的地域。在世界政治經(jīng)濟研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分有五個標(biāo)準(zhǔn)：①社會和文化的相似性；②國家的政治觀點和對外政策的相似性；③政治上的相互依存性；④經(jīng)濟上的相互依存性；⑤地理位置相鄰。8.在收集整理大量資料的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的預(yù)測方法，對未來一段時間內(nèi)國際市場供求等的變化趨勢作出估計的調(diào)研是（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.探測性調(diào)研

B.描述性調(diào)研

C.預(yù)測性調(diào)研

√

D.因果關(guān)系調(diào)研解析：預(yù)測性調(diào)研是指企業(yè)為了評估目標(biāo)市場的未來變化而進行的調(diào)查研究，是在收集、整理大量資料的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的預(yù)測方法，對未來一段時間內(nèi)國際市場供求等的變化趨勢作出估計。9.國際市場人員推銷的主要功能不包括（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.市場調(diào)研和預(yù)測

B.銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)

C.信息傳遞和溝通

D.執(zhí)行廣告策略

√解析：國際市場人員推銷的主要功能包括四個方面：①市場調(diào)研和預(yù)測。推銷人員通過進行市場研究，搜集國際市場信息，并及時反饋給企業(yè)。②拓展市場與處理客戶關(guān)系。通過派出推銷人員拜訪客戶，可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的客戶，并維系老的客戶。③信息傳遞和溝通。推銷人員實際上是在承擔(dān)廣告的功能，通過向顧客介紹企業(yè)及其產(chǎn)品，實施傳遞與反饋信息的任務(wù)，在顧客的心中樹立產(chǎn)品品牌形象和信譽。④銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)。推銷人員除了銷售產(chǎn)品之外，還需要熟悉業(yè)務(wù)并精通相關(guān)技術(shù)，以便為國外客戶提供各種銷售服務(wù)。10.澳門博彩業(yè)為世界不同國家的客戶提供了差異性的語言服務(wù)，這種市場細分依據(jù)是（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.地理細分

√

B.行為細分

C.人口細分

D.心理細分解析：國際市場的宏觀細分是按照地理位置、經(jīng)濟水平及社會文化水平的差異，將國際市場分為若干個子市場，且每一個子市場具有某些共同的特征。按照地理位置劃分國際市場的依據(jù)在于認(rèn)為位于不同地區(qū)的不同國家具有相似的文化背景，這往往會導(dǎo)致其消費行為和購買動機都具有很大的相似性。本題中，澳門博彩業(yè)為世界不同國家的客戶提供了差異性的語言服務(wù)，屬于地理細分。二、多選題(總題數(shù)：10，分?jǐn)?shù)：0.00)11.國際市場營銷學(xué)的研究方法主要有（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.微觀分析法

√

B.宏觀分析法

√

C.理論結(jié)合實踐法

D.動態(tài)分析法

√

E.系統(tǒng)分析法

√解析：國際市場營銷學(xué)是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經(jīng)營銷售管理的科學(xué)。國際市場營銷學(xué)的研究方法主要有：微觀分析法、宏觀分析法、定量分析與定性分析相結(jié)合的方法、動態(tài)分析法和系統(tǒng)分析法等。12.國際文化環(huán)境的構(gòu)成包括（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.物質(zhì)文化

√

B.語言和肢體語言

√

C.宗教

√

D.美學(xué)

√

E.教育

√解析：國際文化環(huán)境因國別不同而不同，它對國際企業(yè)開展國際營銷活動的影響巨大。國際文化環(huán)境的構(gòu)成因素主要有：物質(zhì)文化、語言、肢體語言、美學(xué)、教育、宗教、社會組織、價值觀和傳統(tǒng)習(xí)慣等。13.非洲地區(qū)經(jīng)濟一體化組織的特征有（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.基本上沒有發(fā)展成消除關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的貿(mào)易區(qū)

√

B.大多數(shù)組織并沒有建立真正意義上的關(guān)稅同盟

√

C.就共同市場而言生產(chǎn)要素的自由流動仍有很大的局限性

√

D.成員國之間仍然存在很大的意見分歧

√

E.制訂了共同的政策法規(guī)以規(guī)范、約束各國企業(yè)的行為解析：非洲地區(qū)經(jīng)濟一體化組織大多仍處于發(fā)展的初級階段。其特征為：①非洲地區(qū)經(jīng)濟一體化組織基本上沒有發(fā)展成消除關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的自由貿(mào)易區(qū)；②大多數(shù)組織并沒有建立真正意義上的關(guān)稅同盟，也沒有形成共同一致的對外關(guān)稅；③就共同市場而言，生產(chǎn)要素的自由流動仍然有很大的局限性，也沒有制定共同的政策法規(guī)來規(guī)范、約束各國企業(yè)的行為；④成員國之間在方方面面仍然存在很大的意見分歧，遠未實現(xiàn)在經(jīng)濟政策、財政政策、貨幣政策和社會政策等方面統(tǒng)一的構(gòu)想。14.屬于政府實行的非關(guān)稅壁壘的措施有（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.外匯管制

√

B.歧視性政府采購策略

√

C.自動出口配額限制

√

D.最低限價和禁止進口

√

E.進口配額限制

√解析：非關(guān)稅壁壘是政府實行的關(guān)稅以外的限制進口的各種措施。非關(guān)稅壁壘的類型繁多，包括：外匯管制、歧視性政府采購策略、自動出口配額制、進口配額制、最低限價和禁止進口、內(nèi)容和手續(xù)繁雜的商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定、復(fù)雜的健康與衛(wèi)生檢疫、條件苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、煩瑣的海關(guān)程序和海關(guān)估價制度等。15.電子商務(wù)對國際企業(yè)的要求有（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.電子商務(wù)要求國際企業(yè)擴大規(guī)模

B.電子商務(wù)要求國際企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷觀念

√

C.電子商務(wù)要求國際企業(yè)加強協(xié)作

√

D.電子商務(wù)要求企業(yè)進行營銷創(chuàng)新

√

E.電子商務(wù)要求企業(yè)勇于技術(shù)創(chuàng)新

√解析：對于電子商務(wù)在世界范圍內(nèi)的興起，國際企業(yè)應(yīng)該有一個全面、客觀、深刻的認(rèn)識。電子商務(wù)對國際企業(yè)的要求有：①電子商務(wù)要求國際企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷觀念；②電子商務(wù)要求企業(yè)加強協(xié)作，實現(xiàn)共贏；③電子商務(wù)要求企業(yè)進行營銷創(chuàng)新；④電子商務(wù)要求企業(yè)勇于進行技術(shù)創(chuàng)新。16.企業(yè)在選擇國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略時，會考慮以下哪些方面？（）

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.企業(yè)資源的條件

√

B.產(chǎn)品同質(zhì)性的高低

√

C.產(chǎn)品所處的生命周期階段

√

D.市場穩(wěn)定性程度

E.市場競爭的激烈程度高低

√解析：企業(yè)在進行國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇時，應(yīng)綜合考慮企業(yè)資源的條件、產(chǎn)品同質(zhì)性的高低、產(chǎn)品所處的生命周期階段、市場同質(zhì)性高低程度以及市場競爭的激烈程度高低。17.當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期時，企業(yè)可以采取的策略有（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.維持策略

√

B.集中策略

√

C.改進營銷組合策略

D.收縮策略

√

E.放棄策略

√解析：產(chǎn)品衰退期的市場特征是產(chǎn)品銷售量急劇下降，價格已降到最低水平，多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場等。此時，企業(yè)可采取的策略有：①維持策略。企業(yè)仍定位于原來的細分市場，使用相同的銷售渠道，將銷售維持在較低的水平上，以保證獲得當(dāng)前利潤。②集中策略。企業(yè)可以縮短企業(yè)的產(chǎn)品線，把資源集中在最有利可圖的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的產(chǎn)品上，這樣能使企業(yè)獲得最高的資本利潤率。③收縮策略。企業(yè)大幅度降低促銷水平，以增加當(dāng)前的利潤。這種策略通常是企業(yè)產(chǎn)品全面退出市場的前奏。④放棄策略。當(dāng)產(chǎn)品市場萎縮，經(jīng)營該產(chǎn)品確實無利可圖時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)立即停產(chǎn)。同時，企業(yè)要積極謹(jǐn)慎地開發(fā)新產(chǎn)品，或者將儲備待用的新產(chǎn)品投放市場，或者進入新的細分市場。18.國際營銷定價策略中主要考慮的因素有（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.競爭者的價格水平

√

B.成本水平

√

C.市場需求能接受的水平

√

D.目標(biāo)市場的大小

E.政府指令或法規(guī)

√解析：國際營銷定價中最難控制的因素是行業(yè)內(nèi)競爭者對定價策略的反應(yīng)。國際營銷定價策略中的主要考慮因素有：①競爭者的價格水平；②成本水平；③市場需求能承受的水平；④政府指令或法規(guī)。19.消費品的國際分銷渠道模式主要有（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.生產(chǎn)者—消費者

√

B.生產(chǎn)者—零售商—消費者

√

C.生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費者

√

D.生產(chǎn)者—經(jīng)銷商或代理商—零售商—消費者

√

E.生產(chǎn)者—經(jīng)銷商或代理商—批發(fā)商—零售商—消費者

√解析：與國內(nèi)營銷相比，國際營銷的渠道結(jié)構(gòu)要復(fù)雜得多。國際市場上常見的中介機構(gòu)有出口商、進口商、批發(fā)商、零售商和代理商等。一般消費品的國際分銷渠道模式可以分別采用：①生產(chǎn)者—消費者；②生產(chǎn)者—零售商—消費者；③生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費者；④生產(chǎn)者—經(jīng)銷商或代理商—零售商—消費者；⑤生產(chǎn)者—經(jīng)銷商或代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。20.國際服務(wù)營銷的特征包括（）。

（分?jǐn)?shù)：1.00）

A.服務(wù)營銷環(huán)境的一致性

B.服務(wù)營銷工作的復(fù)雜性

√

C.服務(wù)營銷過程的風(fēng)險性

√

D.服務(wù)營銷活動的高難度性

√

E.服務(wù)營銷環(huán)境的差異性

√解析：與在單個國家進行服務(wù)營銷不同的是，國際服務(wù)營銷是跨越國界的經(jīng)營活動，這種地理范圍的擴大影響很復(fù)雜，所以國際服務(wù)營銷具有一些新的含義：①服務(wù)營銷環(huán)境的差異性；②服務(wù)營銷工作的復(fù)雜性；③服務(wù)營銷過程的風(fēng)險性；④服務(wù)營銷活動的高難度性。三、簡答題(總題數(shù)：11，分?jǐn)?shù)：0.00)21.國際商法

（分?jǐn)?shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(國際商法是指國際商務(wù)活動中調(diào)整國際商務(wù)主體之間的商務(wù)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。國際商務(wù)主體是指國際商務(wù)關(guān)系的當(dāng)事人，主要是指具有權(quán)利能力和行為能力的自然人、法人、商業(yè)組織、國際組織和國家。國際商法屬于國際私法的范疇。)解析：22.全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)

（分?jǐn)?shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)是指按照地區(qū)來劃分全球性組織，一般由母公司副總經(jīng)理擔(dān)任地區(qū)分部經(jīng)理，負責(zé)企業(yè)在全球某一特定地區(qū)的生產(chǎn)、銷售和財務(wù)活動，而公司總部負責(zé)制定全球性經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略，并監(jiān)督各地區(qū)分部的執(zhí)行情況。)解析：23.出口商

（分?jǐn)?shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(出口商是指在本國市場上先購進產(chǎn)品，然后再將產(chǎn)品賣給國外買主的企業(yè)。出口商可以先接受國外顧客的訂貨，然后再向國內(nèi)有關(guān)企業(yè)采購貨物。出口商在交易中擁有產(chǎn)品的所有權(quán)、資金和庫存，自行決定產(chǎn)品的種類和產(chǎn)品的成交價格，同時自行承擔(dān)產(chǎn)品交易風(fēng)險。)解析：24.國際廣告

（分?jǐn)?shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(國際廣告是國際企業(yè)為實現(xiàn)特定的目的，利用付費的方式，通過廣播、電視、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)以及其他信息技術(shù)手段等大眾媒介，向國際市場消費者和公眾傳遞企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)信息的一種促銷手段。從該定義中可知，廣告是付費的大眾傳播；廣告的最終目的是傳遞信息，改變?nèi)藗儗V告商品的態(tài)度，誘發(fā)其購買行動而使廣告主得到利益。)解析：25.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（分?jǐn)?shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要的競爭手段，使自己在成本方面比同行業(yè)的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實現(xiàn)可以通過簡化產(chǎn)品，改進產(chǎn)品設(shè)計，降低材料成本或人工費用，或者依賴技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，進而降低企業(yè)的運營成本。)解析：26.簡述國際營銷決策的原則。

（分?jǐn)?shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無論是進行何種類型的決策，都必須遵循一般的科學(xué)決策原則。

（1）信息性原則。信息是一種能創(chuàng)造價值和能交換的知識，與資本、勞動共同構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)三要素之一。信息是為決策服務(wù)的，決策必須建立在信息的基礎(chǔ)上。信息不靈，決策難以執(zhí)行。決策依據(jù)的信息越充分，決策的成功率就越高。

（2）系統(tǒng)性原則。國際市場營銷是一個系統(tǒng)，是一個由許多海外市場因素分系統(tǒng)所組成的，因此決策時必須考慮到所涉及的整個系統(tǒng)及相關(guān)系統(tǒng)。按系統(tǒng)原則，要求在進行方案的篩選時，不僅要從方案本身評價其合理性、可行性，更要從系統(tǒng)的角度權(quán)衡其合理性和可行性。

（3）優(yōu)選性原則。優(yōu)選就是要選擇優(yōu)者，只有通過對比才能擇優(yōu)棄劣。所以，決策時要對兩個以上的不同方案進行對比分析，選擇最佳方案。對比選優(yōu)才是決策的關(guān)鍵步驟。

（4）行動性原則。決策是為了指導(dǎo)國際市場營銷而進行的一種行動，如果決策缺乏行動性，就無法實現(xiàn)目標(biāo)，完全失去了實際意義，變成無價值的決策。

（5）反饋性原則。由于國際市場環(huán)境和國外顧客需求的不斷變化，必須根據(jù)變化了的情況對決策作出相應(yīng)的改變和調(diào)整，使決策更合理、更科學(xué)。實行反饋性原則，就是應(yīng)用實踐來檢驗決策，以保證決策的科學(xué)性。

（6）團隊性原則。隨著技術(shù)的進步、社會生產(chǎn)力的發(fā)展、競爭的加劇，企業(yè)面臨的問題日益復(fù)雜，涉及面更廣，一些問題的決策已非決策者個人或少數(shù)人所能完成，必須依靠智囊團來充當(dāng)決策的助手。尤其是遇到關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大問題時，必須依靠“決策團隊”來進行。)解析：27.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的主要步驟。

（分?jǐn)?shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(新產(chǎn)品開發(fā)一般要經(jīng)過以下五個步驟：

（1）構(gòu)思。構(gòu)思是對潛在新產(chǎn)品基本輪廓的設(shè)想，是發(fā)展新產(chǎn)品的基礎(chǔ)與起點。好的構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)成功的一半。

（2）篩選和分析。新產(chǎn)品的構(gòu)思來源非常廣泛，但由于個人的技藝、經(jīng)驗、審美觀、價值觀的不同，所提的構(gòu)思不一定符合企業(yè)的要求，未必都能產(chǎn)品化。因此，企業(yè)收集到新產(chǎn)品的構(gòu)思后，必須根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和能力來進行篩選，盡早淘汰不合理的構(gòu)思。

（3）試制新產(chǎn)品。產(chǎn)品試制是將新產(chǎn)品的構(gòu)思設(shè)想轉(zhuǎn)變成顧客能使用的實體產(chǎn)品的過程，主要包括研制樣品和消費試驗。

（4）市場試銷。實踐表明，很多產(chǎn)品試制出來后仍然會被淘汰，因為市場不接受這種新產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要制造一定數(shù)量的產(chǎn)品，并在局部市場進行試銷。市場試銷旨在對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、銷售渠道以及廣告促銷方式進行了解，測定消費者對新產(chǎn)品的反應(yīng)，以改進新產(chǎn)品的品質(zhì)，幫助企業(yè)制訂有效的營銷方案

（5）正式上市。正式上市即將產(chǎn)品正式投放市場，這并不意味企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)取得成功。如果企業(yè)營銷策略不當(dāng)，產(chǎn)品可能存在難以推廣的危險。因此，企業(yè)必須設(shè)計合理的營銷組合，諸如何時進入市場、向何地銷售、銷售給誰以及市場導(dǎo)入戰(zhàn)略等。)解析：28.簡述以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價的基本做法。

（分?jǐn)?shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(轉(zhuǎn)移定價在一定程度上具有隨意性，但是它仍然有定價的基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)定價基礎(chǔ)的差異，轉(zhuǎn)移定價的策略可以分為兩類：一類是以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價；另一類是以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價。其中以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價的具體做法是：

（1）以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價的計價法可以使用產(chǎn)品的實際成本或標(biāo)準(zhǔn)成本。實際成本是指生產(chǎn)產(chǎn)品實際所消耗的成本，包括直接材料、直接人工、制造費用等。標(biāo)準(zhǔn)成本是通過精確的調(diào)查、分析與技術(shù)測定而制定的，用來評價實際成本、衡量工作效率的一種預(yù)計成本。單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本通常包括直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本、直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本及制造費用標(biāo)準(zhǔn)成本。

（2）成本加成法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個固定的加成比率，作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格。確定加成率可以采用不同的方法，既可以使用銷售利潤率，也可以使用凈資產(chǎn)收益率。)解析：29.簡述影響供應(yīng)商議價能力的主要因素。

（分?jǐn)?shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(供應(yīng)商是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需投入品的提供者。對于供應(yīng)商而言，他們總是希望以高價出賣自己所提供的原材料、零部件或是資金、勞動和技術(shù)等要素。供應(yīng)商議價能力越強，對生產(chǎn)企業(yè)的威脅就越大。供應(yīng)商的議價能力主要取決于以下因素：

（1）供應(yīng)商所在行業(yè)的市場條件。根據(jù)微觀經(jīng)濟學(xué)原理，廠商的集中程度會直接影響到產(chǎn)品的價格水平。

（2）供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的差異性。如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品是高度差異化的，生產(chǎn)企業(yè)往往很難找到其他供應(yīng)來源，就會對供應(yīng)商產(chǎn)生很大的依賴性，那么供應(yīng)商的議價能力自然就會提高。

（3）供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)程度。如果同行業(yè)供應(yīng)商之間在價格等方面達成某種默契或是協(xié)議