移動營銷這么玩：手游植入提升用戶體驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)：移動營銷這么玩：手游植入提升用戶體驗(yàn)

前段時間有個很火的應(yīng)用叫做“臉萌”，打開微信朋友圈，所有人都在分享自己的萌照。前幾天，刷屏的內(nèi)容被一款叫做“圍住神經(jīng)貓”的熱門游戲取代了，而就在今天，大家又開始刷一個叫做“看你有多色”的小游戲……熱門手游的更新速度可以簡單的概括為：一天逛兩次朋友圈，每次都有新游戲！

目前，行業(yè)內(nèi)利用手游營銷最普遍的方式就是--植入廣告。于是，游戲里的廣告頁面越來越大，彈出的頻率越來越高，彈出的內(nèi)容越來越多，持續(xù)的時間越來越長，關(guān)閉廣告的難度卻越來越高。如此簡單粗暴的形式除了用戶體驗(yàn)差，廣告效果自然一般。

國內(nèi)最大的本地化移動廣告平臺--點(diǎn)媒Lomark，卻反其道而行之--你在游戲里植入廣告，我就在廣告里植入游戲！廣告形式變得有意思多了，重要的是用戶還挺喜歡玩，由游戲帶動的參與和互動更引發(fā)了用戶自發(fā)進(jìn)行社交媒體的廣泛分享，由游戲?qū)搿安《緺I銷”是這種植入形式的創(chuàng)意核心。

碧桂園打金幣一舉多得的“中國好營銷”

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這個游戲是熱門應(yīng)用“別踩白塊”的升級版，用戶30秒內(nèi)能擊中多少個碧桂園的logo，就能得相應(yīng)的金幣，每個金幣可換10元購房基金。這個游戲的

成功之處在于：第一，logo出現(xiàn)了上百次，品牌形象有了密集的推廣；第二，游戲結(jié)束后，可以用得分換購房現(xiàn)金，那就去售樓處看看吧，于是，產(chǎn)品銷售也邁出了第一步；最重要的是，用戶玩得很開心。這次營銷的結(jié)果是創(chuàng)造了碧桂園“日光盤”的營銷佳績，在當(dāng)今的地產(chǎn)環(huán)境下，可算是一個奇跡。這次一舉多得的植入營銷可謂手游界的“中國好廣告”。

恒大冰泉“搖出奇跡”不賣廣告賣朋友

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前面提到的圍住神經(jīng)貓和臉萌都沒做過大面積的推廣，純粹依靠朋友圈的分享成就了日后的火爆，而借助朋友圈做不花錢的推廣也是營銷人的終極理想，點(diǎn)媒為恒大設(shè)計(jì)的“搖出奇跡”的互動營銷，可以算是一次成功的朋友圈營銷。

這次營銷利用的是用戶“攀比”心理。點(diǎn)媒設(shè)計(jì)的游戲是這樣的：利用手機(jī)的重力感應(yīng)功能用戶在一定時間內(nèi)劇烈搖動手機(jī)，頻率越快恒大冰泉的水柱就飛得越高，系統(tǒng)顯示你搖了多少分并分享到微信朋友圈中。這樣一來，用戶的好友看到之后也想嘗試一下自己能搖出多少分?jǐn)?shù)，朋友之間互相比賽得不亦樂乎，最終的結(jié)果就是有越來越多的人看到這個活動，也讓越來越多的人參與到活動當(dāng)中，讓廣告主花最少的錢實(shí)現(xiàn)了最好的營銷效果。

紅牛羽林爭霸活動推廣靠互動

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在廣告圈有這樣一個共識：推廣產(chǎn)品容易，推廣活動難！為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品總有固定的目標(biāo)受眾，是產(chǎn)品就有人喜歡，就能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊和購買；反觀線下的活動，尤其是沒明星沒獎品沒噱頭的“三無”活動，很難引起用戶的興趣，推廣起來就難上加難了。而點(diǎn)媒為紅牛羽林爭霸賽策劃的互動營銷，巧妙了解決了以上問題，讓活動參與人數(shù)有了大幅提升。

點(diǎn)媒為這次活動設(shè)計(jì)了觸屏對打的游戲，用戶在瀏覽內(nèi)容之前要先玩會游戲，你來我往中，勾起了許多球迷的“球癮”，讓人不禁想在現(xiàn)實(shí)生活中也與球友一較高下。頁面隨后跳轉(zhuǎn)到活動介紹和賽程預(yù)告等頁面，方便球迷可以參與其中，更何況轉(zhuǎn)發(fā)還有紅牛飲料拿，何樂而不為呢？

羽毛球是中國普及最廣泛的運(yùn)動，可都市生活的快節(jié)奏讓許多人都荒廢了這項(xiàng)運(yùn)動，利用游戲讓用戶回味運(yùn)動的快樂，重新拾起羽毛球拍，是比推廣活動更有意義的事……

丈母娘通關(guān)大戰(zhàn)擊中用戶的痛點(diǎn)

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有人說，丈母娘是當(dāng)今剛需性購房的主要原因，因此，點(diǎn)媒為南京某一樓盤制定營銷方案時，就以“丈母娘通關(guān)大戰(zhàn)”的互動游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)開展?fàn)I銷：準(zhǔn)女婿如何才能通過丈母娘的考驗(yàn)順利抱得美人歸？在先后嘗試了“廚藝精湛”、“喜當(dāng)奶奶”、“家務(wù)全包”……過五關(guān)斬六將之后，人們發(fā)現(xiàn)，還是“本地有房”能通過丈母娘的考驗(yàn)，收獲屬于自己的幸福。

手游營銷一般以趣味性為核心，但準(zhǔn)確分析用戶心理，擊中用戶的痛點(diǎn)依然十分重要?！罢赡改铩边@張牌，加上有趣的互動游戲，就是點(diǎn)媒做地產(chǎn)營銷的最佳利器。

全新捷達(dá)激情試駕挑逗用戶的敏感神經(jīng)

一直以來，捷達(dá)的品牌形象都偏于保守，捷達(dá)經(jīng)典的車型更多被年長的用戶所接受。去年7月，捷達(dá)面向年輕受眾推出了“全新捷達(dá)”的新款車型，為了吸引年輕用戶，點(diǎn)媒為全新捷達(dá)設(shè)計(jì)了“激情在線體驗(yàn)”的游戲，這個游戲類似于極品飛車，為了節(jié)約流量，操作和界面設(shè)計(jì)的更加簡單易上手。用戶可以通過左右搖晃手機(jī)調(diào)整方向，享受駕駛的樂趣，在這個過程中，用戶熱愛的速度與激情被挑逗起來，捷達(dá)的形象也不復(fù)之前的死板，同時，游戲中路邊大牌還會顯示最近的4S店以及捷達(dá)新功能。如此，讓用戶玩游戲的過程中對產(chǎn)品產(chǎn)生極大的興趣，重新認(rèn)識捷達(dá)。

雕牌超能皂不賣廣告賣節(jié)操

下面介紹一個“雕”節(jié)操的游戲植入--老板來了。這是點(diǎn)媒為雕牌超能皂設(shè)計(jì)的一款趣味游戲，與神廟逃亡游戲類似，人物在前進(jìn)的過程中有“老板”在后面追趕，前路還有肥皂作為障礙，一不留神就淪落為“撿肥皂”的命運(yùn)，“無節(jié)操無下限”的游戲扭轉(zhuǎn)了雕牌一直以來“媽媽專用”的形象，和時下熱點(diǎn)結(jié)合，成功拓展了年輕人的市場空間。

杜蕾斯脫光攻略大膽談“性”別羞澀

杜蕾斯的營銷并不是點(diǎn)媒的作品，不過這次營銷非常具有代表性，在此一并介紹一下：

作為一個成人品牌，杜蕾斯一直以來的定位都讓人有些尷尬，為了讓大家正面看待產(chǎn)品，大膽談“性”，杜蕾斯策劃了一次“杜蕾斯脫光攻略”的營銷活動。借助前段時間大火的“2048”游戲，把男女從相識到相戀的過程植入游戲中，單身、搭訕、約會、表白一直到結(jié)婚，每次游戲結(jié)束都會推薦一款杜蕾斯的相應(yīng)產(chǎn)品，告訴大家，有了杜蕾斯你能做的更多……給人感覺有趣又不生硬，在游戲過程讓“性”事不再尷尬，同時也成功推廣了產(chǎn)品。

根據(jù)以上案例總結(jié)一些手游營銷的要點(diǎn)：

輕，有數(shù)據(jù)顯示，如果一個頁面加載的時間超過3秒，用戶就會放棄直接退出頁面，因此，游戲要輕要小，別想著加入太多東西，切忌貪心不足；

爽，游戲要好玩易上手，以上幾款營銷游戲都是非原創(chuàng)的，其實(shí)這很有必要，用戶熟悉的游戲容易上手，也容易普及，太麻煩的游戲用戶可沒興趣玩；

智能，沒有一款游戲是萬能膠，策劃人員要根據(jù)產(chǎn)品特性結(jié)合不同