廣告?zhèn)髅教魬?zhàn)杯校園廣告

廣告?zhèn)髅教魬?zhàn)杯校園廣告1 執(zhí)行總博卡斯（BOCAS） （BridgeofCampusandBOCASConnectionBOCAS公司LogobocasBridgeofCampusandSociety自主創(chuàng)業(yè)、書寫新篇章的決心信心和對未來的美好展望。Logo2500發(fā)布的《2004980427％的大學生擁有個人電腦，19％的健身、泡吧、買阿迪達斯、用帶有攝像頭的手機。隨著大學的不1)由于這是一個新興的行業(yè)，我們沒有太多的例子可以借鑒，所市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目，所以國際市場容量實際上就相當于需求量。博卡斯將目標鎖定為廣大渴望進入校園市場的公司企業(yè)及其合作（一 公司企業(yè)一般說來，企業(yè)開展校園營銷活動的目的無外乎兩個：或通過宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽；或通過活動在校園銷售其產(chǎn)品。而他們主要面臨的問題有：1、高校有相對的獨??性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行；2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發(fā)布會才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時間較多；3、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；4、傳統(tǒng)的廣告公司對不了解如何跟學生打交道，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；5、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動等，企業(yè)像打散彈一樣向大學生們傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，同時既引起不了他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能使學生對該品牌產(chǎn)生反感抵觸的情緒；6、企業(yè)缺乏長期發(fā)展的目光和戰(zhàn)略，在開展校園活動時，大多數(shù)企業(yè)只注重單純的促銷產(chǎn)品，活動與活動之間各自為戰(zhàn)，對品牌積累的長期目標幾乎毫無助益。（二 各合作大學現(xiàn)今，各大學校園市場處于無人管理，相對混亂的尷尬境地，其主要原因如下：1、各大學并不設(shè)??專門管理校園廣告的相關(guān)部門及機構(gòu)，從而使校園廣告市場相對空白，以致使廣告原稀少；2、校方無力設(shè)置管理機構(gòu)，因為校園廣告市場相對不穩(wěn)定，收入不集中，而后期維護管理工作又相對繁瑣。第一階段3第一階段預計能拿到整個沈陽市場份額的51500第二階段20020第二階段預計公司取得市場份額占整個東三省市場份額的3%，營業(yè)6000第三階段300第三階段預計公司取得的市場份額占全國市場份額2%，營業(yè)額初步62010——2013年 開展公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，并不斷完善公司2013——2015年 擴大公司業(yè)務(wù)范圍，穩(wěn)定沈陽地區(qū)市場2015——2020年 鞏固核心業(yè)務(wù)，多元化發(fā)展，將公司123校園市場的特點封閉性：在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑。這種特點的消費市場是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。容量大：資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過160096001600多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額開發(fā)成本低：目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。集中性：校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接延續(xù)性：校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。文化的獨特性：高等學校的文化既是校園文化的一部分，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性等綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，同時輔以網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展。這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得校園文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。但是到目前為止，校內(nèi)市場一直處于無人管理、青黃不接的空白階段。而擁有以上特點的校園市場也成為博卡斯市場細分后的重點運營領(lǐng)域。為填補市場空白，引領(lǐng)未來消費提供了新的思路和契機。核心創(chuàng)意表現(xiàn)博卡斯為企業(yè)及其各合作大學提供富有創(chuàng)意的策劃方案及收益模式，從而快速連通社會與校園信息傳播這座橋梁。（一）針對企業(yè)一般說來，針對企業(yè)開展校園營銷活動兩個目的，博卡斯為不同企業(yè)制定一下兩類營銷方案：以提升形象，擴大知名度為目的這種營銷活動既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實消費者，也可以影響企業(yè)的未來消費者。其形式主要有以下幾種：1、在校內(nèi)設(shè)??獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它影響深刻，能給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復旦、清華、北大，人大都設(shè)??上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)??了獎教、學金。2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內(nèi)指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學??起該企業(yè)關(guān)注大學生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。3、為學生活動提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學生為現(xiàn)實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者、甚至直接刺激其購買行為。4、協(xié)辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播臺主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學生基礎(chǔ)，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個知名校園原創(chuàng)音樂品牌。5、舉辦專題活動。一些企業(yè)和校內(nèi)某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進行營銷傳播。6、為學?；?qū)W生的科研項目提供支持。7、到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。“2009百事激浪精武門大賽”，從海選、復賽、半決賽的全程現(xiàn)場錄制，吸引了上海及全國地區(qū)上百所高校在校生，超過15000名選手報名參加比賽，持續(xù)3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。8、爭取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對學校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹??優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。以促進企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的這種營銷活動主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實消費者。其形式主要有以下幾種：1、與學校相關(guān)部門合作，承接學校針對學生的一些業(yè)務(wù)。如飲用水公司承辦學校水站業(yè)務(wù)，但消費品限制于其公司品牌的飲用水。2、通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。3、通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優(yōu)惠，從而促進書籍的銷售。5、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。6、企業(yè)銷售人員直接面對學生。如三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。7、尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機構(gòu)，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。（二）針對各合作校園1、在各合作校園組建博卡斯校園終端團隊，使在校學生廣泛參與到公司日常工作中，從而解決大學生在校期間無工作經(jīng)驗、生活費用短缺的問題；2、解決各合作學?，F(xiàn)有廣告市場混亂，廣告費用不集中，廣告市場無人管理模式的難題，規(guī)范各合作學校廣告市場，還大學一個整潔、舒適的校園環(huán)境；3、博卡斯對合作學校廣告位采用租賃合作方式，從而可為合作學校引入一股新的資金項目，且無需學校親自管理、清潔等日常維護工作，使各合作學校獲得實際的利益；項目整體宣傳推廣策略：博卡斯作為連接企業(yè)與校園的橋梁，不僅要為企業(yè)制定相關(guān)的校園營銷策略，同時還要打開校園市場的大門。因此博卡斯制定了兩套項目推廣策略，使校外推廣和校內(nèi)連通形成雙通的合作渠道。市場推廣流程：校外市場：客戶部聯(lián)系校外企業(yè)，形成校外客戶群為不同企業(yè)量身打造不同的校內(nèi)宣傳方案聯(lián)合企業(yè)及業(yè)務(wù)部門進行校園宣傳校內(nèi)市場：業(yè)務(wù)部聯(lián)系各大學校內(nèi)后勤主管，確定合作方式、價格及范圍承接客戶部企業(yè)宣傳方案，連同廣告策劃部制作特定校園市場宣傳相關(guān)用具進行廣告張貼或相應宣傳定期進行清理、維護（一）董事長：由公司股東推選的集體利益的代言人，決定公司的總體發(fā)業(yè)務(wù)部經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各校區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作安排。上傳下達公司業(yè)（二）等 1、

客戶經(jīng)理（與各客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)理（統(tǒng)籌大學城各校際之間相關(guān)業(yè)務(wù)營銷（??足企業(yè)文化擴大公司影響力以吸引客戶2、 廣告策劃（針對客戶需求量體裁衣所進行的宣傳創(chuàng)意人力資源主管（人力資源調(diào)配3、 財務(wù)總管（各方面成本后勤總管（日常開銷及設(shè)備管理4、 安排廣告打響的時間空總務(wù)部：1）廣告策劃部 將客戶相關(guān)要求具體化到做出宣傳企劃案。涵LED客戶部大學本科或相關(guān)專業(yè)知優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃和資源整本校畢業(yè)生以在校大學有相關(guān)專業(yè)知識教育背可以熟練運用廣告設(shè)計理專業(yè)對口的畢業(yè)生及在術(shù)設(shè)計專業(yè)企案制成紙質(zhì)宣傳單等形大學本科或相關(guān)專業(yè)知優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃資源整合以有市場營銷或相關(guān)知識背景的專大學本科或應具有較強的信息整合與大學本科或曾從事財會工作或具備從大學本科或曾從事人力資源工作或具畢業(yè)生或在心思細膩且具有較強的資二、實施方式使員工具備初期業(yè)務(wù)發(fā)展意識，能夠開展基本業(yè)務(wù)活動；務(wù)水平；工提供進修機會，為公司培養(yǎng)中堅力量；融資總額：500 企業(yè)投資150萬50房租5000/月10初期運作費 校園廣告攤位買斷費5000/（每一個運營網(wǎng)點業(yè)務(wù)員培訓費用5

35000/月553 均費用約40萬、公開上市（IPO；公開上市當公司已經(jīng)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，并且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)，或者明顯缺乏清償能力的，或者有明顯喪失清償能力可能的，即所有可能的救濟程序都不可能再扭轉(zhuǎn)公司頹勢，才需要考慮破產(chǎn)或清算程序，依照法律規(guī)定，適時的采取破產(chǎn)清算，以降低自己紅；第二年起按凈利潤的5%分紅；以后各年，按照公司經(jīng)營狀況和

收益表（年報

--現(xiàn)金流量表（年報--------五年銷售利