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——優(yōu)勢(shì)（中國）品牌智業(yè)機(jī) 漢我自耐用消費(fèi)品跨入快速消費(fèi)品的營(yíng)銷管理，朋友們見面大都感嘆行業(yè)跨度之大。筆者常重復(fù)著一句話：不同行業(yè)不同產(chǎn)品的營(yíng)銷基本思路是一致的，只不過面對(duì)具體行業(yè)具體企業(yè)時(shí)所考慮的營(yíng)銷策略不同而已。在學(xué)校時(shí)，我們學(xué)經(jīng)濟(jì)的都學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，只是大體了解了耐用消費(fèi)品、快速消費(fèi)品、工業(yè)用品、服至于成功與否只是“師傅領(lǐng)進(jìn)門，成就靠個(gè)人”。顧名思義，耐用消費(fèi)品是指使用壽命長(zhǎng)(1年以上)，金額較大(一般在較大較集中的商場(chǎng)，貨比三家;99耐用消費(fèi)品大都不必考慮產(chǎn)品保質(zhì)期，使用的年限較長(zhǎng)，購買次數(shù)較少。在制定銷售策略時(shí)，就可以讓經(jīng)銷商投入更多的資金，加大其壓貨量，“強(qiáng)迫”其提;快速消費(fèi)品的產(chǎn)品保質(zhì)期相對(duì)較短，在加大有貯藏條件的經(jīng)銷商適量庫存的同時(shí)，必須加快銷售終端的產(chǎn)品啤酒、飲料品牌一般采用憑瓶蓋兌獎(jiǎng)。比如家電品牌：西門子、海爾、榮事達(dá)等的專營(yíng)店及店中店，家具專營(yíng)店，S店;快速消費(fèi)品品牌的銷售渠道一般短而寬，更加多檔次較高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做形象廣告，在終端進(jìn)行使用演示、促銷、折價(jià)地的工貿(mào)公司、TCL曾采用的分部承包制、好孩子童車的分公司承包制等。由于產(chǎn)品價(jià)值較高、使用年限較長(zhǎng)，耐用消費(fèi)品企業(yè)的售后服務(wù)工作顯得尤他們大都有自己獨(dú)特的服務(wù)理念、提出完善的服務(wù)承諾、建立嚴(yán)格的服務(wù)技術(shù)和3C產(chǎn)品();100

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