攝錄一體機(jī)銷售渠道監(jiān)測報(bào)告

渠道作為“4PS”（即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、服務(wù)）理論的主要要素之一，在當(dāng)前的5個(gè)品牌即索尼、松下、JVC1第一 攝錄一體99年上半年的監(jiān)測結(jié)果來看，不同品牌攝錄一體機(jī)的銷售渠道區(qū)域策略既有共73.5%72.1%，JVC73.7%，日立、池上都基本相近，廣度大、密度也大。在差異性方面，不同品牌的區(qū)域銷售模式各有特色。比如SONY和松下，同樣是華北、華東、華南三大區(qū)，二者除了皆發(fā)展經(jīng)銷商以外，SONY的做（一1哈爾濱偉視 長春南新科北京鴻安達(dá)北京勝和嘉業(yè) 北京月光明北京賽通 北京中廣順發(fā)北京恒友 金 北京萬都視 北京中廣視上海長江 蘇州廣錄 濟(jì)南瀚英 濟(jì)南星光合肥 濟(jì)南展望濟(jì)南亞 江蘇海武漢視圖 武漢合 廣東高要中廣電 廣安視 廣（西安賽 陜西易 新疆新哈爾濱偉視 長春南新科北京鴻安達(dá)北京勝和嘉業(yè)北京正德隆北京正康影視北京月光明北京賽通北京中廣順發(fā)北京恒友北京當(dāng)代泰和北京中廣華翔北京貝爾金泰格北京昊洋北京市超級(jí)聲像北京盛業(yè)興北京明慧春藝北京佳瑞通北京五彩繽紛北京優(yōu)利北龍北京萬都視訊北京中廣視頻上海長江蘇州廣錄濟(jì)南瀚英濟(jì)南瑞興蘇州仕德爾濟(jì)南星光合肥五月友濟(jì)南展望濟(jì)南亞迪武漢視圖 武漢合廣東臺(tái)山大西 廣東珠海新中深圳市廣播電視器 廣東開（貴州總代理西安賽能（西安賽 陜西易 新疆新銷售店/維修店 北京中廣華 北京萬蘇州仕德爾 蘇州廣錄濟(jì)南展 濟(jì)南瀚貴陽鴻信（貴州總代理西安賽 陜西易 京歐亞泰北京佳瑞 北京中廣視 北京正德北京五彩繽 北京正 北京貝爾金泰濟(jì)南亞 江蘇海 北京中廣視 北京碧2（二 （一）—（指定經(jīng)銷商（特約總經(jīng)銷—SONY攝錄一體機(jī)平均單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模比其它地（二）——（三）JVC—JVC（四）———————————————（五）—4個(gè)級(jí)別，即一級(jí)經(jīng)銷規(guī)模（12種規(guī)格型號(hào)以上（7—11種規(guī)，五大品牌攝錄一體機(jī)銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模等級(jí)對(duì) （單位：家一級(jí)（12種及以上二級(jí)（8—11種三級(jí)（4—7種四級(jí)（1—3種注：沒有明確經(jīng)銷規(guī)模的銷售商未計(jì)在內(nèi)996-12（一、SONY8（4（7（全彩占比14次，所以可以認(rèn)為，凡每期都做廣告的銷售商應(yīng)該是鼎力支持相應(yīng)廠商14次、次強(qiáng)促銷經(jīng)銷商（6—13次、弱促銷經(jīng)銷商（廣告出現(xiàn)頻1—5次、無促銷經(jīng)銷商（不做廣告。根據(jù)上述分類，SONY占比（二3（（中國認(rèn)定經(jīng)銷商8（15（占比占比三、JVC———JVC占比JVC占比（四3（（注：近期的媒體中沒有出現(xiàn)其它地區(qū)的銷售商占比銷售商類銷售商類 數(shù) 占比（五占比占比五大品牌攝錄一體機(jī)銷售商的促銷力度強(qiáng)弱級(jí)別、類型對(duì) （單位：家強(qiáng)力促銷經(jīng)銷商總數(shù)基本相同，索尼有26家，占比為53.1%；松下有27家，占比為62.8%10個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，松下分銷策略收效比索尼稍差一些。在這里值得注意的是，JVC1473.7%，JVC分