2024年文化教育職業(yè)技能考試-文化經(jīng)紀(jì)人考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年文化教育職業(yè)技能考試-文化經(jīng)紀(jì)人考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案第I卷一.參考題庫(kù)(共100題)1.委托人可以（）受托人處理一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)事務(wù)，也可以（）受托人處理一切事務(wù)。2.文化資源配置的方式主要有（）A、市場(chǎng)調(diào)節(jié)B、國(guó)際調(diào)節(jié)C、計(jì)劃調(diào)節(jié)D、媒體調(diào)節(jié)E、計(jì)劃調(diào)節(jié)與市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合3.文化消費(fèi)的特征有（）A、消費(fèi)層次的無(wú)極限B、消費(fèi)能力的層次性C、消費(fèi)主體的差異性D、消費(fèi)內(nèi)容的精神性E、消費(fèi)時(shí)間的延伸性4.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，文化經(jīng)紀(jì)人一般具有（）、（）和代理服務(wù)等三個(gè)方面的職能。5.專門從事某種特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人事物所，應(yīng)當(dāng)具有（）以上取得相應(yīng)專業(yè)經(jīng)紀(jì)資格證書的專職人員。6.經(jīng)紀(jì)合同類型有哪些？你認(rèn)為怎樣簽訂經(jīng)濟(jì)合同才能保護(hù)經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益？自己擬一份經(jīng)紀(jì)合同。7.演出經(jīng)紀(jì)人是在演出市場(chǎng)從事文藝演出活動(dòng)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，（），并收取經(jīng)紀(jì)活動(dòng)服務(wù)費(fèi)而獲取利益的。8.真誠(chéng)溝通原則是危機(jī)處理的重要原則之一，所謂的真誠(chéng)是指誠(chéng)意、誠(chéng)懇和（）A、誠(chéng)信B、誠(chéng)心C、善意D、誠(chéng)實(shí)9.文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)特點(diǎn)？10.結(jié)合某一具體經(jīng)紀(jì)活動(dòng)實(shí)例，試論述文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容和策略。11.針對(duì)新藝人的宣傳方式有哪些？12.文化經(jīng)紀(jì)人處理危機(jī)的策略有哪些？13.（）是指連接作者和出版商的中間機(jī)構(gòu)或個(gè)人。他們與作者簽署版權(quán)經(jīng)紀(jì)合同，幫助作者尋找作品出版和發(fā)表機(jī)會(huì)，從而獲得一定的收益。14.以下屬于文化產(chǎn)業(yè)的有（）A、物資供應(yīng)和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)B、交通運(yùn)輸業(yè)C、建筑業(yè)D、廣播電視15.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，需求是（）A、沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)B、想得到基本需求的具體滿足物的愿望C、對(duì)于有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望D、對(duì)于已購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望16.企業(yè)名稱一般應(yīng)當(dāng)由以下部分依次組成：（）、（）、（）、（）。17.文化營(yíng)銷的關(guān)鍵是構(gòu)建（）A、核心價(jià)值觀念B、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的認(rèn)同C、品牌文化D、企業(yè)與消費(fèi)者良好的關(guān)系18.屬于服務(wù)形態(tài)文化產(chǎn)品的是（）A、超級(jí)女聲李宇春在某電視欄目中表演B、零點(diǎn)咨詢公司為星宇服裝公司提供的產(chǎn)品推介策劃C、張三向國(guó)家版權(quán)局申請(qǐng)的專利D、攝影家任宏上黃山所拍攝的攝影作品19.我國(guó)調(diào)控文化市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)手段主要有哪些？20.當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的（）和（）。21.屬于文化附加值形態(tài)的文化產(chǎn)品是（）A、百安居為居民王明提供的家庭裝潢服務(wù)B、零點(diǎn)咨詢公司為服裝公司提供的產(chǎn)品推介策劃C、張三向國(guó)家版權(quán)局申請(qǐng)的專利D、攝影家任宏上黃山所拍攝的攝影作品22.簡(jiǎn)述文化供求矛盾的主要表現(xiàn)。23.如何按經(jīng)紀(jì)活動(dòng)方式劃分文化經(jīng)紀(jì)人種類？24.簡(jiǎn)述模特的分類有哪些？25.以《哈利波特》的出版為例，論述出版經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容及其成功策略。26.文化市場(chǎng)是以（）為社會(huì)提供精神產(chǎn)品、文化藝術(shù)娛樂(lè)服務(wù)的流通領(lǐng)域或場(chǎng)所。27.簡(jiǎn)述文化經(jīng)紀(jì)人在文化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中發(fā)掘和尋找客戶的技巧。28.代位權(quán)的行使范圍以債權(quán)人的（）為限。29.企業(yè)申請(qǐng)從事影視制作業(yè)，須經(jīng)（）審批。30.簡(jiǎn)單文化產(chǎn)業(yè)的概念與特征。31.經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)有哪些？32.經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存（）年以上。33.文化經(jīng)紀(jì)人贏得談判應(yīng)掌握的技巧有哪些？34.簡(jiǎn)述文化產(chǎn)業(yè)與文化事業(yè)的區(qū)別。35.預(yù)先核準(zhǔn)的公司名稱保留期為（）個(gè)月。預(yù)先核準(zhǔn)的公司名稱在保留期內(nèi)，不得用于（），不得（）。36.所謂項(xiàng)目是指一系列獨(dú)特的、復(fù)雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，這些活動(dòng)有著一個(gè)明確的目標(biāo)或目的，必須在特定的（）限定內(nèi)，依據(jù)規(guī)范完成。A、時(shí)間B、預(yù)算C、資源D、以上都是37.文化消費(fèi)全球化趨勢(shì)給中國(guó)帶來(lái)哪些挑戰(zhàn)，應(yīng)采取的文化消費(fèi)戰(zhàn)略是什么？38.經(jīng)紀(jì)運(yùn)作的一般程序。39.文化經(jīng)紀(jì)人履行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的技巧有哪些？40.受托人處理委托事務(wù)取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)（）。41.為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平會(huì)從整體上制約著文化建設(shè)？42.簡(jiǎn)述現(xiàn)代文化市場(chǎng)的特點(diǎn)。43.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意培養(yǎng)廣泛的社會(huì)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，使自己能夠經(jīng)常性地、多渠道地獲取信息，為經(jīng)紀(jì)活動(dòng)提供前提條件。這就特別需要經(jīng)紀(jì)人在公關(guān)關(guān)系中具有感召能力。44.文化行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人是指（），以自己的名義介入與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。45.文化產(chǎn)業(yè)具有意識(shí)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)的雙重屬性，因而文化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)文化制度的宏觀規(guī)制。文化制度指調(diào)節(jié)文化和文化經(jīng)濟(jì)行為的各種行為規(guī)范與準(zhǔn)則，具體包括三個(gè)層次。問(wèn)，下述哪項(xiàng)以外的其他各項(xiàng)都屬于文化制度（）A、文化體制B、文化策略C、文化政策D、文化法規(guī)46.經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)遵守的規(guī)則有哪些。47.李小白是（）有限公司的總裁，他成功引入“美女經(jīng)濟(jì)”，創(chuàng)造了“新絲路神話”。48.檸檬市場(chǎng)（TheMarketforLemons）也稱次品市場(chǎng)，也稱阿克洛夫模型，是指（）的市場(chǎng)，即在市場(chǎng)中，產(chǎn)品的賣方對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有比買方更多的信息。A、信息透明B、信息不對(duì)稱C、信息公開(kāi)D、水果交易49.什么是經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷？怎樣樹立經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷觀念？50.文化經(jīng)紀(jì)人自我保護(hù)的技巧有哪些？51.策劃一個(gè)藝人簽約發(fā)布會(huì)方案。52.（）從其服務(wù)對(duì)象上進(jìn)行分類，可以分為運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人、體育組織經(jīng)紀(jì)人和體育比賽經(jīng)紀(jì)人53.簡(jiǎn)述無(wú)效文化經(jīng)紀(jì)合同的幾種情況。54.下述關(guān)于文化需求描述不正確的是（）A、需求量隨收入上升而遞減，隨收入下降而遞增B、個(gè)人需求是構(gòu)成市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求是所有個(gè)人需求的總和C、文化需求量隨文化產(chǎn)品價(jià)格上升而遞減，隨價(jià)格下降而遞增D、文化需求是指有支付能力的需要55.文化經(jīng)紀(jì)人按組織形式劃分可分為：（）、（）、文化經(jīng)紀(jì)公司和其他文化經(jīng)紀(jì)組織形式。56.文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中應(yīng)該掌握的信息策略有哪些？57.簡(jiǎn)述音樂(lè)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容。58.有限責(zé)任公司董事會(huì)人數(shù)應(yīng)為（）至13人59.經(jīng)紀(jì)人事物所由（）以上具有經(jīng)紀(jì)資格證書的人員作為合伙人發(fā)起設(shè)立。60.試述委托合同、居間合同、行紀(jì)合同的相同和不同之處。61.論述文化經(jīng)紀(jì)人在文化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中發(fā)掘和尋找客戶的技巧？62.文化是人類在社會(huì)歷史發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的（）A、文學(xué)藝術(shù)B、科學(xué)技術(shù)C、精神財(cái)富D、物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富63.個(gè)人取得文化經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證的基本條件。。64.藝人包裝宣傳的正確理念。65.簡(jiǎn)述文化經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)履行的職責(zé)。66.（）是中國(guó)第一臺(tái)大型的功夫舞臺(tái)表演，由中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中國(guó)保利集團(tuán)和中國(guó)著名寺院少林寺聯(lián)手打造。67.文化商品需求規(guī)律反映（）與文化商品需求量之間的關(guān)系。A、人們的閑暇時(shí)間B、人們的文化程度C、人們的收入水平D、文化商品價(jià)格68.在危機(jī)發(fā)生后，經(jīng)紀(jì)人不要自已整天拿著高音喇叭叫冤，請(qǐng)權(quán)威的第三者在前臺(tái)說(shuō)話，使消費(fèi)者解除對(duì)自已的警戒心理，重獲他們的信任。69.合伙人對(duì)經(jīng)紀(jì)人事物所的債務(wù)承擔(dān)（）責(zé)任。70.簡(jiǎn)述文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作規(guī)律。71.出版經(jīng)紀(jì)人是指（）之間，從事出版、選題、設(shè)計(jì)、版權(quán)貿(mào)易及其他出版事宜并從中收取傭金的經(jīng)紀(jì)人。72.策劃的根本在于從對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)出發(fā)，結(jié)合自己的特色和優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位。文化經(jīng)紀(jì)人在設(shè)計(jì)策劃方案時(shí)，應(yīng)以科學(xué)的策劃理論為指導(dǎo)。經(jīng)紀(jì)人對(duì)項(xiàng)目或是創(chuàng)作者、藝人的管理能力也是非常重要的。73.文化經(jīng)紀(jì)人的職能是什么？74.下列各項(xiàng)關(guān)于文化的描述，不正確的是（）A、文化即人化B、文化是人的“向文而化”C、文化具有意識(shí)形態(tài)屬性與產(chǎn)業(yè)屬性的雙重屬性D、文化內(nèi)涵豐富，無(wú)法下定義75.確定文化經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的步驟包括哪些？76.產(chǎn)品生命周期理論的應(yīng)用目的主要有三：一是縮短市場(chǎng)引入期，使自己的產(chǎn)品盡快為消費(fèi)者所接受；二是盡可能保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期；三是盡量延緩產(chǎn)品被市場(chǎng)淘汰的步伐。77.文化經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利與義務(wù)有哪些？78.文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟基于不同的合作目的，形成許多戰(zhàn)略聯(lián)盟類型。問(wèn)：這些類型中不包括哪一種（）A、研究開(kāi)發(fā)型B、聯(lián)合銷售型C、技術(shù)合作型D、合資型79.交易成本是在一定的社會(huì)關(guān)系中，人們自愿交往、彼此合作達(dá)成交易所支付的成本，也即人——人關(guān)系成本。它與一般的人產(chǎn)生成本是對(duì)應(yīng)概念。80.根據(jù)文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人與客戶的關(guān)系特點(diǎn)81.簡(jiǎn)述體育賽事經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容。82.從傳統(tǒng)意義上講，屬于交易型的中介活動(dòng)是（）.A、經(jīng)紀(jì)類B、社團(tuán)類C、咨詢類D、認(rèn)證類83.電影明星是以（）為基礎(chǔ)，依據(jù)其獨(dú)特的自身魅力，由發(fā)達(dá)的傳媒和強(qiáng)大的資本共同構(gòu)造的一個(gè)形象，用以滿足受眾不同的心里需求，從而達(dá)到（）的一個(gè)商品化的人。84.公司董事會(huì)的工作應(yīng)對(duì)（）負(fù)責(zé)。85.論述文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容？86.當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人（）或者（）時(shí)合同成立。87.文化資源優(yōu)化配置的原則主要是（）A、文化消費(fèi)環(huán)節(jié)的資源效能原則B、文化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)成本原則C、文化分配環(huán)節(jié)的沉沒(méi)成本原則D、文化交換環(huán)節(jié)的價(jià)值不確定原則E、文化交通環(huán)節(jié)的價(jià)值潛隱性原則88.100-1=0定律89.企業(yè)名稱在主管登記機(jī)關(guān)轄區(qū)內(nèi)不得與已登記注冊(cè)的（）企業(yè)名稱相同或近似。90.合同的主要特征有哪些？91.經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為有哪幾種？92.與演出場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)單位簽訂經(jīng)紀(jì)合同包含哪些內(nèi)容？93.如何理解經(jīng)紀(jì)人的含義。94.委托人逾期不支付報(bào)酬的，行紀(jì)人對(duì)委托物享有（）權(quán)，但當(dāng)事人另有約定的除外。95.文化經(jīng)紀(jì)包裝的策略有哪些？96.在危機(jī)出現(xiàn)的最初12-24小時(shí)內(nèi)，消息會(huì)像病毒一樣，以裂變方式高速傳播。而這時(shí)候，可靠的消息往往不多，社會(huì)上充斥著謠言和猜測(cè)。公司的一舉一動(dòng)將是外界評(píng)判公司如何處理這次危機(jī)的主要根據(jù)。97.經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)登記包括哪幾個(gè)方面。98.傳媒產(chǎn)業(yè)被稱為現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的中樞，主要是因?yàn)椋ǎ〢、傳媒業(yè)是最具創(chuàng)意性的文化產(chǎn)業(yè)類型B、傳媒業(yè)是最具影響力的文化產(chǎn)業(yè)子類C、傳媒業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)資源整合的最佳平臺(tái)D、傳媒業(yè)是集中了最多文化資源的文化產(chǎn)業(yè)E、傳媒業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主力軍99.經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用。100.有限責(zé)任公司法定代表人的產(chǎn)生方式應(yīng)為（）。第I卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案：特別委托；概括委托2.參考答案：A,C,E3.參考答案：B,D,E4.參考答案：文化信息服務(wù)；中介服務(wù)5.參考答案：4名6.參考答案： 委托合同，行紀(jì)合同，居間合同7.參考答案：為表演者與觀眾提供中介服務(wù)8.參考答案：D9.參考答案：（1）文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的廣泛性；（2）文化經(jīng)紀(jì)主體只提供服務(wù)，不從事直接經(jīng)營(yíng)；（3）文化經(jīng)紀(jì)人與演員、運(yùn)動(dòng)員、模特等藝人之間一般有契約關(guān)系；（4）文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的報(bào)酬是“傭金”；（5）文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)通常具有連續(xù)性。10.參考答案： （1）傳遞信息。傳遞信息是文化經(jīng)紀(jì)人的基本職能。經(jīng)紀(jì)人接受供給或需求方的委托，帶著供給或需求的一方的信息區(qū)尋找相應(yīng)的需求方或供給方。 （2）代表委托方進(jìn)行談判。又是，文化經(jīng)紀(jì)人雖然通過(guò)提供信息是供求雙方聯(lián)系起來(lái)，但在交易條件上雙方可能出現(xiàn)較大的分歧。在這種情況下，經(jīng)過(guò)委托人的授權(quán)，經(jīng)紀(jì)人可以代表委托人與交易方進(jìn)行談判。 （3）提供咨詢服務(wù)。文化經(jīng)紀(jì)人在交易者不熟悉商務(wù)、法律等事宜時(shí)，可以為其提供咨詢服務(wù)，并協(xié)助辦理有關(guān)交易手續(xù)。 （4）草擬相關(guān)文件。根據(jù)委托方授權(quán)經(jīng)紀(jì)人可以草擬有關(guān)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的文件，交易文件具有法律效力，涉及雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)利益，因此，交易文件雖可由經(jīng)紀(jì)人代為草擬，但必須通過(guò)協(xié)商二最終確定，并又當(dāng)事人簽名蓋章。 （5）為交易提供有效保證。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)和職能是一種保障交易安全的有效方法，起著經(jīng)濟(jì)擔(dān)保的作用。11.參考答案： 媒體宣傳方式通常分為： 平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視宣傳及其他終端媒體宣傳。 （1）提高關(guān)注度的常規(guī)宣傳 （2）提高知名度的重點(diǎn)宣傳 （3）高明操作的事件宣傳 （4）以老帶新的宣傳方式12.參考答案：①調(diào)查雙方的信譽(yù)度②收取定金③爭(zhēng)取主動(dòng)④應(yīng)對(duì)危機(jī)13.參考答案：出版經(jīng)紀(jì)人（也稱版權(quán)代理人）14.參考答案：D15.參考答案：C16.參考答案：行政區(qū)號(hào)；字號(hào)；行業(yè)或者經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)；組織形式17.參考答案：A18.參考答案：B19.參考答案： （1）實(shí)行傾斜的文化投資政策 （2）實(shí)行差別稅收政策 （3）實(shí)行彈性的價(jià)格政策 （4）實(shí)行有效的社會(huì)贊助政策 （5）實(shí)行優(yōu)惠的文化獎(jiǎng)勵(lì)政策20.參考答案：民事權(quán)利能力；民事行為能力21.參考答案：B22.參考答案：（1）文化供給與需求的層次性矛盾（2）文化供給與需求的地域性矛盾（3）文化供給與需求的價(jià)值取向背反性矛盾23.參考答案： （1）文化居間經(jīng)紀(jì)人。是以自己的名義為他人提供交易機(jī)會(huì)，或促成他人之間的交易，即傳統(tǒng)概念上的中間人。其主要活動(dòng)方式是牽線搭橋、提供信息。 （2）文化行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人。是指受委托人委托，以自己的名義介入與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。 （3）文化代理經(jīng)紀(jì)人。是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。24.參考答案： （1）時(shí)裝模特：主要工作是參與時(shí)裝表演和時(shí)裝廣告（包括平面和動(dòng)態(tài)）的拍攝。 （2）商用模特：指以廣告拍攝為主要業(yè)務(wù)，以從事其他商業(yè)推廣工作為主的模特。 （3）內(nèi)衣模特：是模特較為特別的類別，由于展示內(nèi)衣需要模特身體大面積地暴露，因此對(duì)模特身材和圍度的要求非?？量獭?（4）試衣模特：主要與設(shè)計(jì)師以及服裝公司打板房的工藝師一起工作。試衣模特是以服裝的號(hào)碼為基礎(chǔ)的，為工藝師提供一定的參考意見(jiàn)。 （5）“部件”模特：由于一些產(chǎn)品的拍攝只需要人體某部分肢體作為載體，因此便產(chǎn)生了些向廣告商提供“部件”拍攝的模特。如手模特、腿模特等。25.參考答案： （1）作者挖掘和選題開(kāi)發(fā)； （2）尋找合適的出版商； （3）充當(dāng)讀者和編輯； （4）向出版社推銷出版項(xiàng)目； （5）代表作者與出版社簽訂出版合同，并監(jiān)督作者創(chuàng)作； （6）參與圖書營(yíng)銷； （7）主持作品相關(guān)權(quán)益的轉(zhuǎn)讓； （8）與市場(chǎng)調(diào)查公司保持長(zhǎng)期的合作。26.參考答案：商品形式27.參考答案： （1）通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介得到有關(guān)客戶的信息和資料； （2）通過(guò)老客戶的介紹和推薦結(jié)識(shí)新客戶； （3）通過(guò)同學(xué)、朋友等關(guān)系結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)掘潛在客戶； （4）利用一定手段和形式對(duì)自己的文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳； （5）參加文化交易會(huì)。博覽會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)結(jié)識(shí)新客戶； （6）加入有關(guān)文化交流或協(xié)作組織； （7）參加諸如聯(lián)誼會(huì)、文藝晚會(huì)等社交回到，從中結(jié)識(shí)新客戶； （8）通過(guò)服務(wù)機(jī)構(gòu)如文化傳播公司等獲得客戶信息。28.參考答案：債權(quán)29.參考答案：市廣播電視局音像管理處30.參考答案： 文化產(chǎn)業(yè)指從事文化產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和提供文化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的行業(yè)總稱。 有四項(xiàng)特征： （1）以產(chǎn)業(yè)為手段來(lái)發(fā)展文化； （2）以文化為資源進(jìn)行生產(chǎn)； （3）向社會(huì)提供文化產(chǎn)品和服務(wù)； （4）目的是滿則群眾日益增長(zhǎng)的精神文化生活需要。31.參考答案： 法律法規(guī)素養(yǎng)，思想意識(shí)素養(yǎng)，公關(guān)意識(shí)素養(yǎng)，良好的心理素質(zhì)，職業(yè)素質(zhì)32.參考答案：333.參考答案：①對(duì)談判成功充滿信心②對(duì)談判中的困難有充分的認(rèn)識(shí)③排除心理因素的干擾④對(duì)談判過(guò)程進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)⑤有效掌握談判的發(fā)展進(jìn)度⑥控制好談判高潮⑦促成談判成功的幾項(xiàng)關(guān)鍵策略：時(shí)機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠(chéng)取勝策略、談判結(jié)束后的策略34.參考答案：文化事業(yè)指為滿足人們精神文化需求而組織活動(dòng)，承擔(dān)社會(huì)公益性職能，并提供各種非盈利性服務(wù)的單位。文化產(chǎn)業(yè)指從事文化產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和提供文化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的行業(yè)總稱。二者之間是互不隸屬的關(guān)系。主要區(qū)別在于：機(jī)構(gòu)性質(zhì)不同；生產(chǎn)目的不同；社會(huì)任務(wù)不同。35.參考答案：6；從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；轉(zhuǎn)讓36.參考答案：D37.參考答案： （1）文化消費(fèi)全球化趨勢(shì)的挑戰(zhàn) ①對(duì)本土文化產(chǎn)業(yè)的沖擊 ②對(duì)本國(guó)主流價(jià)值觀的沖擊 （2）經(jīng)濟(jì)全球化背景下的文化消費(fèi)戰(zhàn)略 ①要加強(qiáng)對(duì)文化消費(fèi)者的指導(dǎo)，不斷提高其文化消費(fèi)能力 ②建立有利于文化消費(fèi)的市場(chǎng)拉到機(jī)制 ③積極開(kāi)發(fā)并適度開(kāi)放國(guó)內(nèi)文化消費(fèi)市場(chǎng)，大力拓展國(guó)際文化消費(fèi)市場(chǎng)38.參考答案： 接受委托、簽訂經(jīng)紀(jì)合同、尋找合作伙伴、業(yè)務(wù)洽談、促成交易成交、獲取傭金。39.參考答案：①要保持一個(gè)良好的形象②擁有一個(gè)好的理由來(lái)落實(shí)你的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)③要有能力說(shuō)服委托人④要盡可能多地了解你的委托人，而不是僅僅局限于演出業(yè)務(wù)范圍⑤保守商業(yè)秘密⑥對(duì)文化項(xiàng)目的包裝要會(huì)用巧勁⑦要懂一些財(cái)稅知識(shí)⑧學(xué)會(huì)與媒體打交道40.參考答案：轉(zhuǎn)交給委托人41.參考答案：首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了文化建設(shè)的發(fā)展規(guī)模；其次，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了文化產(chǎn)業(yè)的效率和結(jié)構(gòu)；最后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了文化普及的方式和程度。42.參考答案：（1）經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以精神文化產(chǎn)品為主（2）交換行為伴隨著精神傳播活動(dòng)（3）交換過(guò)程一般不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)讓43.參考答案：正確44.參考答案：受委托人委托45.參考答案：B46.參考答案：提供客觀、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)；經(jīng)紀(jì)的商品或服務(wù)及傭金應(yīng)明碼標(biāo)價(jià)；將定約機(jī)會(huì)和交易情況如實(shí)、及時(shí)報(bào)告委托人；妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財(cái)物；按照委托人的要求保守商業(yè)秘密；如實(shí)記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)情況，并按有關(guān)規(guī)定保存原始憑證、業(yè)務(wù)記錄、賬簿和經(jīng)紀(jì)合同等資料；收取傭金和費(fèi)用應(yīng)當(dāng)向當(dāng)事人開(kāi)具發(fā)票，并依法繳納稅費(fèi)；法律法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。47.參考答案：新絲路模特經(jīng)紀(jì)48.參考答案：B49.參考答案： 經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷是指經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在一定的環(huán)境和條件下，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的活動(dòng)，一定的環(huán)境構(gòu)成經(jīng)紀(jì)人生存、發(fā)展的有利和不利條件，既包括機(jī)會(huì)，也包括威脅與挑戰(zhàn)。50.參考答案：①認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)，利用法律作為自己正當(dāng)利益的保護(hù)傘；②從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明，以及符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)；③盡可能了解供需雙方的信譽(yù)、信用等背景；④訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)等有關(guān)事項(xiàng)作出明確詳細(xì)的規(guī)定，可在經(jīng)紀(jì)合同中訂立“定金”條款，或另外單獨(dú)訂立一個(gè)“定金合同”，明確規(guī)定委托方應(yīng)在合同履行前向經(jīng)紀(jì)人先付一部分費(fèi)用；⑤簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”或“獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)占或排他的經(jīng)紀(jì)權(quán)利；⑥可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方先行取得部分或全部傭金，以減少被甩的風(fēng)險(xiǎn)；⑦公證處代管傭金是一種行之有效的方法；⑧牢牢記住不該做的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一定不要去做。51.參考答案： ?策劃要點(diǎn)： ?時(shí)間、地點(diǎn)的選擇 ?嘉賓的邀請(qǐng) ?記者的邀請(qǐng) ?宣傳材料的制作 ?準(zhǔn)備禮品 ?現(xiàn)場(chǎng)的布置 ?發(fā)布會(huì)的召開(kāi)52.參考答案：體育經(jīng)紀(jì)人53.參考答案： （1）違反法律和行政法規(guī)的經(jīng)紀(jì)合同； （2）采取欺詐、脅迫等手段所簽訂的經(jīng)紀(jì)合同； （3）代理人超越代理權(quán)限簽訂的合同或以被代理人的名義同自己或者同自己所代理的其他人簽訂的合同； （4）違反國(guó)家利益或社會(huì)公共利益的合同。54.參考答案：A55.參考答案：個(gè)體文化經(jīng)紀(jì)；合伙文化經(jīng)紀(jì)人56.參考答案： ①充足的信息是贏得談判的基礎(chǔ)：整理和準(zhǔn)備好談判中要使用的資料、收集和整理對(duì)方情況的信息、收集對(duì)方談判人員的個(gè)人情況及相關(guān)信息、了解市場(chǎng)因素的變化 ②要掌握獲得文化市場(chǎng)信息的技巧： A應(yīng)調(diào)查的文化市場(chǎng)信息：文化市場(chǎng)供方或文化科技成果持有者的信譽(yù)保證、文化市場(chǎng)供方的文化產(chǎn)品質(zhì)量或文化科技成果的可行性、文化市場(chǎng)供方產(chǎn)品的價(jià)格； B獲得文化市場(chǎng)信息的方法：資料收集法、詢問(wèn)法、觀察法； C獲得文化市場(chǎng)信息的技巧：比別人更全面、獲取真實(shí)的文化產(chǎn)品質(zhì)量、建立自己的文化信息網(wǎng)、掌握一套完善的文化市場(chǎng)調(diào)查方法57.參考答案： 1.歌曲定位制作 a）詞曲創(chuàng)作選定 b）歌曲編配制作 c）演唱技巧培訓(xùn) d）進(jìn)棚錄音 e）后期合成出母盤 2.藝人形象包裝定位 a）化妝/發(fā)型 b）服裝租賃購(gòu)買 c）行為/語(yǔ)言規(guī)范的培訓(xùn) 3.宣傳平面制作表現(xiàn) a）宣傳照拍攝b）標(biāo)準(zhǔn)字/LOGO的設(shè)計(jì) c）宣傳語(yǔ)制定 d）平面媒體形式規(guī)范的制定 e）CD封面設(shè)計(jì) f）海報(bào)設(shè)計(jì) 4.宣傳品制作 a）宣傳碟制作 b）宣傳海報(bào)制作 c）其他宣傳附帶品制作58.參考答案：3人59.參考答案：2名60.參考答案： 委托合同：建立在委托人與受托人相互信任基礎(chǔ)上；標(biāo)的是處理委托事務(wù)；受托人以委托人的名義和費(fèi)用處理委托事務(wù)；委托合同可以是有償?shù)模部梢允菬o(wú)償?shù)?；委托合同為諾成合同、不要式合同、雙務(wù)合同； 居間合同：1.居間合同是由居間人向委托人提供居間服務(wù)的合同。居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人是否與第三人訂立合同，與居間人無(wú)關(guān)，居間人不是委托人與第三人之間的合同的當(dāng)事人。 2.居間人對(duì)委托人與第三人之間的合同沒(méi)有介入權(quán)。居間人只負(fù)責(zé)向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者為委托人與第三人訂約居中斡旋，傳達(dá)雙方意思，起牽線搭橋的作用，對(duì)合同沒(méi)有實(shí)質(zhì)的介入權(quán)。 3.居間合同是雙務(wù)、有償、諾成合同。 行紀(jì)合同：1．行紀(jì)合同的標(biāo)的是行紀(jì)人為委托人進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，通常表現(xiàn)為為委托人買入或賣出特定物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利。 2．行紀(jì)人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動(dòng)。行紀(jì)人為了委托人的利益，以自己的名義與第三人為交易活動(dòng)，由此產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)由行紀(jì)人自己承擔(dān)。 3．行紀(jì)合同屬于雙務(wù)、有償合同。 4.行紀(jì)人以自己的名義為委托人辦理委托事務(wù)。行紀(jì)人與第三人訂立的合同不能對(duì)委托人直接發(fā)生法律效力，委托人不直接就行紀(jì)人對(duì)第三人的行為承擔(dān)責(zé)任。 5.行紀(jì)人的行紀(jì)行為具有限定性，即行紀(jì)合同的標(biāo)的是行紀(jì)人為委托人進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)。一般的民事活動(dòng)以及不涉及商事交易的活動(dòng)，不屬于貿(mào)易活動(dòng)。 6.行紀(jì)合同是雙方、有償合同。在行紀(jì)合同中雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)具有對(duì)價(jià)性：行紀(jì)人負(fù)有為委托人辦理買賣或者其他商業(yè)上交易的義務(wù)；而委托人負(fù)有支付報(bào)酬的義務(wù)。61.參考答案：擁有客戶是文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵。可從如下途徑尋找客戶：（1）通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介得到有關(guān)客戶的信息和資料；（2）通過(guò)老客戶的介紹和推薦結(jié)識(shí)新客戶；（3）通過(guò)同學(xué)、朋友等關(guān)系結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)掘潛在客戶；（4）利用一定手段和形式對(duì)自己的文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳；（5）參加文化交易會(huì)、博覽會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)結(jié)識(shí)新客戶；（6）加入有關(guān)文化交流或協(xié)作組織；（7）參加諸如聯(lián)誼會(huì)、文藝晚會(huì)等社交活動(dòng)，從中結(jié)識(shí)新客戶；（8）通過(guò)服務(wù)機(jī)構(gòu)如文化傳播公司公司等獲得客戶信息。62.參考答案：D63.參考答案： 一般情況下，具備下列條件的人員，經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)或文化經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)培訓(xùn)、考核，符合條件的，方可取得文化經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)證書： （1）具有完全民事行為能力； （2）具有從事文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需要的知識(shí)和技能； （3）有固定的住所； （4）掌握國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)和政策； （5）申請(qǐng)經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)三年以上沒(méi)有犯罪和經(jīng)濟(jì)違法行為等64.參考答案： 第一，認(rèn)識(shí)環(huán)境，做好市場(chǎng)鋪墊； 第二，精心選曲； 第三，合理企劃安排，定位量身打造； 第四，解構(gòu)藝員挖掘歌手潛質(zhì)。65.參考答案： （1）維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益； （2）組織經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)； （3）制定經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，進(jìn)行經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員執(zhí)業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的教育和檢查； （4）接受投訴，調(diào)解經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)活動(dòng)的糾紛； （5）按照章程對(duì)會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰； （6）對(duì)會(huì)員的違法行為，向工商行政管理機(jī)構(gòu)和其他有關(guān)行業(yè)行政管理部門提出處理建議。66.參考答案：《寺院內(nèi)外》67.參考答案：D68.參考答案：正確69.參考答案：連帶70.參考答案：（1）商品價(jià)值規(guī)律。遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求關(guān)系、價(jià)格機(jī)制與競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。（2）社會(huì)價(jià)值規(guī)律。作為社會(huì)主流價(jià)值體系對(duì)文化生產(chǎn)和消費(fèi)產(chǎn)生經(jīng)常性的規(guī)制和引導(dǎo)作用。（3）柔性化運(yùn)作規(guī)律。遵循柔性化生產(chǎn)、個(gè)性化服務(wù)的規(guī)律。（4）超越性運(yùn)作規(guī)律。超越時(shí)空局限，更大范圍內(nèi)組織文化產(chǎn)品的生產(chǎn)與交換。71.參考答案：介于著作者與出版機(jī)構(gòu)72.參考答案：正確73.參考答案： ①文化信息服務(wù)：文化信息收集、文化信息處理、文化信息傳遞 ②中介服務(wù) ③代理服務(wù)74.參考答案：D75.參考答案：①收集篩選文化市場(chǎng)信息：首先，搜集、獲取有用的文化信息；其次，篩選、加工和整理信息。②確定文化經(jīng)紀(jì)對(duì)象或文化經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目：調(diào)查文化市場(chǎng)；客觀評(píng)價(jià)自身能力和文化市場(chǎng)機(jī)會(huì)；開(kāi)發(fā)潛在的文化市場(chǎng)需求。③堅(jiān)持寧多勿少、寧精勿濫的文化經(jīng)紀(jì)原則。④樹立品牌形象。76.參考答案：正確77.參考答案： 權(quán)利： ①依據(jù)委托進(jìn)行中介的權(quán)利：依法性、保護(hù)性 ②了解中介項(xiàng)目有關(guān)情況的權(quán)利 ③經(jīng)紀(jì)人有拒絕服務(wù)的權(quán)利 ④經(jīng)紀(jì)人有終止合同的權(quán)利 ⑤取得合理收益的權(quán)利 義務(wù)：①履行委托職責(zé) ②如實(shí)并且公正的介紹情況 ③親自完成委托工作 ④維護(hù)委托人的利益 ⑤遵紀(jì)守法78.參考答案：C79.參考答案：錯(cuò)誤80.參考答案： （1）文化藝術(shù)商業(yè)經(jīng)紀(jì)人。是指為明星和藝術(shù)家的商業(yè)性演出活動(dòng)提供中介服務(wù)的文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。（其特點(diǎn)是與作為其客戶的明星、藝術(shù)家沒(méi)有固定的關(guān)系，可以為多個(gè)明星和藝術(shù)家提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)） （2）文化藝術(shù)私人經(jīng)紀(jì)人。是只為某一特定明星或藝術(shù)家服務(wù)的文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。（其特點(diǎn)是只受雇于一個(gè)客戶，同作為其客戶的明星或藝術(shù)家有較固定的關(guān)系81.參考答案： （1）科學(xué)合理地選擇、安排運(yùn)動(dòng)員參加比賽，理想的經(jīng)紀(jì)結(jié)果是聽(tīng)過(guò)代理運(yùn)動(dòng)員參賽，既能獲得收益，也能保持和提高運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技能力。 （2）與比賽組織者進(jìn)行談判，包括參賽費(fèi)用、參賽事項(xiàng)的詳細(xì)安排，出場(chǎng)費(fèi)及獎(jiǎng)金，甚至包括參賽對(duì)手的安排等問(wèn)題。 （3）開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)員殘才的商業(yè)機(jī)會(huì)，包括比賽所使用的運(yùn)動(dòng)服。運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)器材的品牌，胸前和背后的廣告等。 （4）做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作，包括參賽相關(guān)瘦削的辦理，交通食宿的安排，比賽的日程安排等。 （5）及時(shí)處理比賽中出現(xiàn)的問(wèn)題，如服用興奮劑，傷病復(fù)發(fā)等。82.參考答案：A83.參考答案：在電影中的表演；將商業(yè)利益最大化84.參考答案：股東會(huì)85.參考答案：文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主要內(nèi)容包括：（1）傳遞信息傳遞信息是文化經(jīng)紀(jì)人的基本職能。經(jīng)紀(jì)人接受供給或需求方的委托，帶著供給或需求的一方的信息去尋找相應(yīng)的需求方或供給方。（2）代表委托方進(jìn)行談判有時(shí)，文化經(jīng)紀(jì)人雖然通過(guò)提供信息使供求雙方聯(lián)系起來(lái)，但在交易條件上雙方可能出現(xiàn)較大的分歧。在這種情況下