2024年大學(xué)試題(農(nóng)學(xué))-園藝產(chǎn)品營銷考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年大學(xué)試題(農(nóng)學(xué))-園藝產(chǎn)品營銷考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案第I卷一.參考題庫(共100題)1.園藝產(chǎn)品批發(fā)市場類型有哪些？2.園藝產(chǎn)品合同的基本格式包括（）、（）、（）等三部組成。3.簡述銷售渠道的調(diào)整。4.蔬菜鮮菜類可分為（）、（）和（）。5.對(duì)中間商的激勵(lì)措施有哪些？6.簡述高級(jí)供應(yīng)鏈集成管理的業(yè)務(wù)活動(dòng)的流程。7.園藝產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些？8.園藝產(chǎn)品國際營銷的定價(jià)策略是什么？9.連銷經(jīng)營的類型有（）、（）和（）等3種。10.園藝產(chǎn)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）、（）、（）、（）和（）等。11.企業(yè)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站有哪些功能？12.企業(yè)采用高價(jià)策略和低價(jià)策略應(yīng)具備什么條件？13.園藝產(chǎn)品包裝策略有哪些？14.在什么情況下采用間接銷售渠道？15.直營連鎖有哪些特點(diǎn)？16.園藝產(chǎn)品配送合理化的方法有哪些？17.什么叫成本加成定價(jià)法？18.公共關(guān)系促銷的功能是什么？19.園藝產(chǎn)品良好運(yùn)輸環(huán)境條件包括（）、（）、（）、（）、（）和（）等。20.園藝產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)是什么？21.園藝產(chǎn)品競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括（）和（）等二種。22.園藝產(chǎn)品國際營銷的產(chǎn)品策略有（）、（）、（）和（）等四種。23.存貨管理方法有（）和（）等兩種。24.按運(yùn)輸職能劃分，批發(fā)商可分為（）、（）和（）。25.什么叫寬渠道和窄渠道？26.園藝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)園藝企業(yè)（農(nóng)戶）有哪些影響作用？27.花卉及觀賞植物初加工是指什么？28.果品按商品習(xí)慣可分為（）、（）、（）、（）等四類。29.簡述農(nóng)產(chǎn)品間接銷售渠道的6個(gè)結(jié)構(gòu)模式。30.園藝產(chǎn)品營銷環(huán)境的特征有哪些？31.何謂市場細(xì)分？園藝產(chǎn)品市場細(xì)分？32.果品、蔬菜品質(zhì)質(zhì)量是指哪些方面？33.供應(yīng)鏈運(yùn)作模式有（）和（）等兩種。34.園藝產(chǎn)品需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）、（）、（）和（）等四種。35.一般來說，企業(yè)為自己產(chǎn)品決定價(jià)格時(shí)有哪些定價(jià)目標(biāo)供選擇？36.園藝產(chǎn)品國際營銷組合策略包括（）、（）、（）、（）、（）和（）等六種。37.園藝產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)是什么？38.間接銷售渠道的典型形式是什么？39.簡述人員推銷的主要步驟。40.園藝產(chǎn)品批發(fā)商的功能有哪些？41.品牌使用策略包括哪些？42.市場營銷定義是什么？園藝產(chǎn)品營銷定義是什么？43.簡述園藝產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇的條件。44.蔬菜加工類可分為（）、（）、（）和（）等四類。45.影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素有（）和（）因素。46.市場營銷調(diào)研按提供信息目的不同可分為：（）、（）和（）等3種。47.按消費(fèi)者購買態(tài)度和要求劃分，可將消費(fèi)者的購買行為分為（）、（）、（）、（）和（）等5種。48.銷售渠道有什么作用？49.農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售有哪幾種形式？50.目標(biāo)市場廣告策略有（）、（）和（）等3種。51.園藝產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分為（）和（）兩大類。52.園藝產(chǎn)品配送目標(biāo)是什么？53.網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略包括（）和（）。54.產(chǎn)品價(jià)格由（）、（）、（）和（）等四個(gè)要素組成。55.消費(fèi)者對(duì)園藝產(chǎn)品需要的基本內(nèi)容有哪些？56.園藝產(chǎn)品配送一般流程是什么？57.品牌包括（）和（）兩部分。58.基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有（）、（）、（）、（）、（）和（）等六種。59.什么叫售價(jià)加成定價(jià)法？60.何謂市場營銷計(jì)劃？61.什么叫長渠道和短渠道？62.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的過程。63.簡述影響園藝產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇的因素。64.園藝企業(yè)開展連鎖經(jīng)營應(yīng)考慮哪些條件？65.目標(biāo)市場選擇策略的五種模式是（）、（）、（）、（）和（）。66.職能型營銷組織，如園藝公司，其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置包括哪些？67.何謂園藝產(chǎn)品營銷環(huán)境？68.物流的功能：（）、（）、（）、（）、（）、（）和（）等。69.什么叫公共關(guān)系促銷？70.何謂連鎖企業(yè)的管理模式？71.連鎖經(jīng)營的基本特征是（）、（）和（）。72.按經(jīng)營場所劃分，批發(fā)商可分為（）、（）和（）。73.運(yùn)輸與配送的區(qū)別是什么？74.利用拉式策略必須具備哪些基本條件？75.提高園藝產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量的措施有哪些？76.什么叫園藝產(chǎn)品批發(fā)商？77.園藝產(chǎn)品國際營銷組合策略與國內(nèi)營銷組合策略有什么區(qū)別？78.園藝產(chǎn)品包裝按耐壓程度分類有（）、（）和（）等三類。79.什么叫目標(biāo)利潤率定價(jià)法？80.直營連鎖店的上層組織形式有幾種？81.人員推銷的報(bào)酬形式有（）、（）和（）等3種。82.物流活動(dòng)的構(gòu)成要素包括（）、（）、（）、（）、（）和（）等。83.什么叫隨行就市定價(jià)法？84.園藝產(chǎn)品定價(jià)方法有（）、（）和（）等三大類。85.園藝產(chǎn)品物流的目標(biāo)是什么？86.中國出口信用保險(xiǎn)公司為支持園藝產(chǎn)品出口而開展對(duì)園藝產(chǎn)品出口保險(xiǎn)種類有（）和（）。87.園藝產(chǎn)品運(yùn)輸方式有（）、（）、（）、（）、（）和（）等6類。88.什么叫盈虧平衡定價(jià)法？89.對(duì)中間商的營業(yè)推廣形式有（）、（）和（）等3種。90.以某果品企業(yè)為例簡要說明電子商務(wù)下園藝產(chǎn)品供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程。91.企業(yè)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的基本形式有（）、（）、（）等三種。92.分析園藝產(chǎn)品營銷環(huán)境的目的是什么？93.企業(yè)市場競爭中的定價(jià)目標(biāo)選擇有哪幾種？94.連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)為六個(gè)統(tǒng)一，即（）、（）、（）、（）、（）和（）。95.網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略包括（）、（）、（）、（）、（）和（）。96.在生產(chǎn)與流通兩個(gè)領(lǐng)域中如何執(zhí)行安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和市場準(zhǔn)入？97.目標(biāo)市場營銷策略類型有（）、（）和（）。98.無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法有（）和（）等二種。99.什么叫反向定價(jià)法？100.園藝產(chǎn)品營銷組合的原則是什么？第I卷參考答案一.參考題庫1.參考答案： （1）政府開辦的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。 （2）自發(fā)形成的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。 （3）產(chǎn)地批發(fā)市場。 （4）銷地批發(fā)市場。 （5）農(nóng)產(chǎn)品中央批發(fā)市場。2.參考答案：標(biāo)題；正文；結(jié)尾3.參考答案： （1）增減渠道成員：當(dāng)個(gè)別中間商的經(jīng)營不善，而造成市場占有率下降，影響到整個(gè)渠道效益時(shí)，可考慮進(jìn)行削減渠道成員；當(dāng)市場占有率下降可能是由于競爭對(duì)手分銷渠道擴(kuò)大而造成時(shí)，可考慮增加中間商數(shù)量。 生產(chǎn)企業(yè)在增減個(gè)別中間商時(shí)，一定要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析，分析增加或減少某個(gè)中間商，對(duì)產(chǎn)品銷售、企業(yè)效益帶來何種影響，其影響程度怎樣。 （2）增減銷售渠道：在通過增減渠道成員不能解決根本問題時(shí)可考慮增減某一分銷渠道。采取這一方式也要對(duì)企業(yè)的直接、間接反應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行廣泛的分析。 （3）調(diào)整銷售系統(tǒng)：這是指改變整個(gè)銷售渠道系統(tǒng)，即對(duì)企業(yè)原有的銷售體系、制度進(jìn)行通盤調(diào)整。 此類調(diào)整難度較大，將會(huì)引起市場營銷組合的一系列變化，如：引起產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等作相應(yīng)的調(diào)整。4.參考答案：栽培類；野生類；海生（水生）類5.參考答案： （1）向中間商提供物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 （2）給予中間商不同的折扣折讓，做到合理分配利潤。 （3）給中間商授予獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。 （4）生產(chǎn)企業(yè)開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)支持中間商。 （5）給中間商以售后付款或先付部分貸款的結(jié)算方式。 （6）給中間商及時(shí)提供市場信息。6.參考答案： 高級(jí)供應(yīng)鏈集體管理的業(yè)務(wù)活動(dòng)可分為4個(gè)階段，9個(gè)主要流程活動(dòng)。 4個(gè)階段是：合作、計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨。 9個(gè)主要流程活動(dòng)是： 第一步：供應(yīng)鏈伙伴達(dá)成協(xié)議。 第二步：創(chuàng)建聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃。 第三步：創(chuàng)建銷售預(yù)測(cè)。 第四步：識(shí)別銷售預(yù)測(cè)的例外情況。 第五步：銷售預(yù)測(cè)例外項(xiàng)目的合作解決。 第六步：創(chuàng)建訂單預(yù)測(cè)。 第七步：識(shí)別訂單預(yù)測(cè)的例外情況。 第八步：訂單預(yù)測(cè)例外項(xiàng)目的合作解決。 第九步：訂單產(chǎn)生。7.參考答案： （1）高價(jià)、低價(jià)與溫和價(jià)格策略。 （2）價(jià)格折扣與折讓策略。 （3）心理定價(jià)策略。 （4）隨行就市價(jià)格策略。8.參考答案：根據(jù)我國目前園藝產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，制定園藝產(chǎn)品出口價(jià)格策略可以借鑒國內(nèi)市場定價(jià)方法，但必須考慮更多更復(fù)雜的因素。如公關(guān)因素、政府政策、匯率變化、金融風(fēng)險(xiǎn)、傾銷指控等。9.參考答案：直營連鎖；特許連鎖；自由連鎖10.參考答案：地理因素；人口因素；心理因素；行為因素；產(chǎn)品用途11.參考答案： （1）品牌形象； （2）產(chǎn)品/服務(wù)展示； （3）信息發(fā)布； （4）顧客服務(wù)； （5）顧客關(guān)系； （6）網(wǎng)上調(diào)查； （7）資源合作； （8）網(wǎng)上銷售。12.參考答案： （1）企業(yè)采用高價(jià)策略應(yīng)具備的條件是： 一是產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品差異大，有較多的獨(dú)特性，能滿足消費(fèi)者需求的重要特性，或短期內(nèi)不易出現(xiàn)競爭者。 二是消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購買。 三是該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中還沒有產(chǎn)生短期內(nèi)會(huì)降價(jià)的預(yù)期。 （2）企業(yè)利用低價(jià)策略應(yīng)具備的條件是： 一是產(chǎn)品的市場規(guī)模較大，存在著較大的競爭潛力。 二是產(chǎn)品需求彈性大，稍微降低價(jià)格，需求量會(huì)大大增加。13.參考答案： （1）類似包裝策略。 （2）分量式包裝策略。 （3）等級(jí)式包裝策略。 （4）透明式包裝策略。 （5）密封式包裝策略。 （6）名貴式包裝策略。 （7）禮品包裝策略。 （8）特殊式包裝策略。14.參考答案： 一是大多數(shù)生活資料及一部分使用面廣、購買量小的生產(chǎn)資料。 二是如因財(cái)務(wù)困難或銷售力量太弱等因素。15.參考答案： 一是同一資本開設(shè)門店（一個(gè)投資主體投資開辦門店，各門店不具備獨(dú)立的法人資格）。 二是經(jīng)營管理高度集中統(tǒng)一（連鎖總部對(duì)各門店擁有全部所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、監(jiān)督權(quán)，門店的業(yè)務(wù)必須按總部指令行事）。 三是統(tǒng)一的核算制度（各門店無權(quán)分配門店的利潤，各門店的工資、獎(jiǎng)金按總部的標(biāo)準(zhǔn)來決定）。16.參考答案： （1）推行一定綜合程度的專業(yè)化配送。 （2）推行加工配送。 （3）實(shí)行送取結(jié)合。 （4）推行準(zhǔn)時(shí)配送系統(tǒng)。 （5）推行即時(shí)配送。17.參考答案：指按照?qǐng)@藝產(chǎn)品單位產(chǎn)品成本加上一定百分比的加減來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格。其公式是：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×（1+加成率）。18.參考答案： （1）有利于提高企業(yè)的知名度。 （2）有利于樹立企業(yè)的良好信譽(yù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感和信任感。 （3）有利于企業(yè)充分了解市場需求信息，了解消費(fèi)者的利益和要求。 （4）有利于企業(yè)改善整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，處理好與各類公眾的關(guān)系。19.參考答案：溫度；濕度；氣體成分；包裝；振動(dòng)要求；堆碼與裝卸20.參考答案： （1）營銷產(chǎn)品生物性、自然性給儲(chǔ)藏、運(yùn)輸增加了難度。 （2）消費(fèi)需求具有普遍性、大量性和連續(xù)性特點(diǎn)。 （3）園藝產(chǎn)品種類品種繁多，相互可替代品較多，給園藝產(chǎn)品貿(mào)易增加了復(fù)雜性和難度。 （4）園藝產(chǎn)品的質(zhì)量受產(chǎn)地的自然環(huán)境條件因素影響較大。 （5）園藝產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾突出，價(jià)格波動(dòng)大。21.參考答案：隨行就市定價(jià)法；追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法22.參考答案：直接延伸策略；適應(yīng)策略；品牌商標(biāo)策略；包裝策略23.參考答案：ABC控制法；經(jīng)濟(jì)批量管理24.參考答案：全面服務(wù)批發(fā)商；部分服務(wù)職能批發(fā)商；特殊批發(fā)商25.參考答案： （1）寬渠道：生產(chǎn)者通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的中間商來銷售產(chǎn)品，稱為寬渠道銷售。 （2）窄渠道：生產(chǎn)者只選用一個(gè)中間商來銷售商品，稱為窄渠道銷售。26.參考答案： （1）要求園藝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提升園藝產(chǎn)品品牌。 （2）引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)。 （3）促銷園藝生產(chǎn)者及時(shí)掌握市場，獲得最新技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)。27.參考答案：指通過觀賞用、綠化用、藥用及其他各種用途的花卉及觀賞植物進(jìn)行保鮮、儲(chǔ)藏、分級(jí)、包裝等加工處理，制成各種鮮花、干花。28.參考答案：鮮果類；干果類；瓜類；鮮果加工品29.參考答案： （1）生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者。 （2）生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。 （3）生產(chǎn)者→收購商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。 （4）生產(chǎn)者→加工商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。 （5）生產(chǎn)者→收購商→加工商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。 （6）生產(chǎn)者→代理商→收購商→加工商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。30.參考答案： （1）營銷環(huán)境既是客觀性，又是動(dòng)態(tài)性和多變性。 （2）營銷環(huán)境的構(gòu)成因素是多樣性和相關(guān)性，又是體現(xiàn)出一定的復(fù)雜性。 （3）營銷環(huán)境具有一定的不可控性，但又表現(xiàn)出可轉(zhuǎn)換性。31.參考答案： 市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)整體市場上的消費(fèi)者需求的差異性，以影響消費(fèi)者需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的消費(fèi)者群體，每一個(gè)需求特點(diǎn)相類似的消費(fèi)者群就構(gòu)成為一個(gè)細(xì)分市場，或稱子市場。 園藝產(chǎn)品市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，把市場劃分為具有類似需求的不同消費(fèi)者集合，對(duì)每一個(gè)不同消費(fèi)者集合采取不同的營銷組合，其中每個(gè)消費(fèi)者集合為一個(gè)細(xì)分市場。32.參考答案： （1）感官品質(zhì)，包括果蔬的外部感官品質(zhì)——如顏色、大小、形狀、果蔬產(chǎn)品的新鮮度、整齊度、病斑、蟲口、風(fēng)味和質(zhì)地。 （2）營養(yǎng)品質(zhì)，包括果蔬中各種維生素、礦物質(zhì)以及蛋白質(zhì)、氨基酸、碳水化合物等。 （3）缺損度，包括產(chǎn)品外觀損傷和畸形程度，如畸形果、畸形瓜、裂球、岐根、裂根等。33.參考答案：推動(dòng)式；牽引式34.參考答案：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法；反向定價(jià)法；區(qū)分需求定價(jià)法；拍賣定價(jià)法35.參考答案： （1）維持企業(yè)生存。 （2）采取當(dāng)期利潤最大化。 （3）保持或擴(kuò)大市場占有率。 （4）塑造形象，爭取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。 （5）阻止競爭者進(jìn)入市場。36.參考答案：政治權(quán)力策略；產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；促銷策略；渠道策略；公共關(guān)系策略37.參考答案：是指專門或兼業(yè)從事園藝產(chǎn)品的收購、儲(chǔ)運(yùn)、加工、銷售和銷售代理、信息傳遞和服務(wù)中介等活動(dòng)，將分散農(nóng)戶生產(chǎn)的園藝產(chǎn)品集中起來運(yùn)輸?shù)较M(fèi)地進(jìn)行銷售，從中獲取一定的利潤。38.參考答案：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者（最終使用者）39.參考答案： （1）尋找顧客； （2）接觸前的準(zhǔn)備； （3）接觸顧客； （4）推銷介紹； （5）回答異議； （6）成交； （7）追蹤。40.參考答案： （1）促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 （2）儲(chǔ)存貨物，發(fā)揮空間效用。 （3）運(yùn)輸。 （4）資金融通。 （5）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 （6）溝通產(chǎn)銷信息。 （7）代替生產(chǎn)者和零售商的部分工作，如初步的分工、挑選、整理分級(jí)、統(tǒng)配和包裝活動(dòng)（為生產(chǎn)者），先是大量購進(jìn)，后再分成小量賣給客戶（為零售商進(jìn)行批貨處理）。 （8）管理服務(wù)。如為生產(chǎn)者引進(jìn)外地新產(chǎn)品品種、介紹新術(shù)，為零售商培訓(xùn)售貨員、提供商品消費(fèi)知識(shí)、搞好商品陳列和廣告宣傳等。41.參考答案： （1）有品牌和無品牌策略。 （2）生產(chǎn)者品牌和銷售商品牌策略。 （3）統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌策略。 （4）多品牌和分類品牌策略。 （5）指定品牌和特許品牌策略。 （6）混合品牌策略。42.參考答案： 市場營銷——科特勒認(rèn)為，市場營銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品，以滿足他們需求和欲望的一種社會(huì)性經(jīng)營管理活動(dòng)。 園藝產(chǎn)品營銷——指園藝產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者組織與個(gè)人，在園藝產(chǎn)品從園藝企業(yè)或農(nóng)戶到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種園藝產(chǎn)品創(chuàng)造和園藝產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。43.參考答案： （1）具有一定的規(guī)模和足夠的發(fā)展?jié)摿Α?（2）具有持續(xù)、穩(wěn)定、長遠(yuǎn)發(fā)展的特性，有足夠的利潤空間。 （3）具有競爭優(yōu)勢(shì)，可以占領(lǐng)一定份額的市場。 （4）具有“企業(yè)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、經(jīng)濟(jì)效益”三者的最佳結(jié)合。44.參考答案：速凍類；脫水干制類；罐頭制品類；腌漬類45.參考答案：定價(jià)目標(biāo)；產(chǎn)品成本46.參考答案：探測(cè)性調(diào)研；描述性調(diào)研；因果性調(diào)研47.參考答案：習(xí)慣型；理智型；價(jià)格型；沖動(dòng)型；疑慮型48.參考答案： （1）促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)。 （2）吞吐商品，平衡供求。 （3）加速商品注通，節(jié)省流通費(fèi)用。 （4）擴(kuò)大銷售范圍，提高產(chǎn)品競爭能力。49.參考答案： （1）生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接出售給最終的消費(fèi)者。 （2）訂單直銷。 （3）觀光采摘直銷。 （4）網(wǎng)絡(luò)直銷。50.參考答案：差別市場廣告策略；無差別市場廣告策略；集中式市場廣告策略51.參考答案：宏觀環(huán)境；微觀環(huán)境52.參考答案： 一是配送中要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)準(zhǔn)確”。即以準(zhǔn)確的時(shí)間，按準(zhǔn)確的數(shù)量，送到準(zhǔn)確的地點(diǎn)。 二是配送中做到減少浪費(fèi)、降低成本。 三是配送中要真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的服務(wù)理念。53.參考答案：網(wǎng)絡(luò)直接營銷策略；網(wǎng)絡(luò)間接營銷54.參考答案：生產(chǎn)成本；流通費(fèi)用；企業(yè)利潤；國家稅收55.參考答案： （1）對(duì)產(chǎn)品的基本功能的需要。 （2）對(duì)產(chǎn)品的安全性能的需要。 （3）對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)便利的需要。 （4）對(duì)產(chǎn)品的審美功能的需要。 （5）對(duì)產(chǎn)品社會(huì)象征性的需要。 （6）對(duì)享受良好服務(wù)的需要。 （7）對(duì)產(chǎn)品情感功能的需要。56.參考答案：一般流程是：進(jìn)貨→存貨→分揀、配貨→送貨。57.參考答案：品牌名稱；品牌標(biāo)志58.參考答案：搜索引擎營銷；網(wǎng)站資源合作；病毒性營銷；網(wǎng)絡(luò)廣告；許可E-mail營銷；網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷59.參考答案： 又稱毛利率法，指零售企業(yè)往往以售價(jià)為基礎(chǔ)進(jìn)行加成定價(jià)。這里的成本就是商業(yè)企業(yè)的進(jìn)貨成本，加成率就是商業(yè)毛利率，其公式是： 單位商品價(jià)格=單位商品總成本（進(jìn)貨成本）÷（1-加成率）60.參考答案：是指在研究市場營銷狀況（包括市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、分銷狀況和宏觀環(huán)境狀況）、分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及存在問題的基礎(chǔ)上，對(duì)市場營銷目標(biāo)、市場營銷策略、市場營銷行動(dòng)方案以及預(yù)算損益表的確定和控制。61.參考答案： （1）長渠道：凡經(jīng)過兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的渠道為長渠道。 （2）短渠道：沒有經(jīng)過或只經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)的渠道稱為短渠道。62.參考答案： （1）產(chǎn)品構(gòu)想； （2）篩選產(chǎn)品構(gòu)想； （3）產(chǎn)品概念形成與驗(yàn)證； （4）經(jīng)營分析； （5）制出產(chǎn)品； （6）市場試銷； （7）正式生產(chǎn)投放市場。63.參考答案： （1）目標(biāo)市場的市場容量大小。 （2）目標(biāo)市場中顧客的購買力強(qiáng)弱。 （3）目標(biāo)市場的競爭者狀況。 （4）目標(biāo)市場與企業(yè)的實(shí)力是否相匹配。 （5）目標(biāo)市場與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)能否相一致。64.參考答案： （1）要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力； （2）要有先進(jìn)的管理模式、管理手段和過硬的管理隊(duì)伍； （3）要有一定知名度、信譽(yù)度的企業(yè)品牌； （4）每個(gè)連鎖店開設(shè)的條件必須符合要求； （5）要選擇好適宜的園藝產(chǎn)品。65.參考答案：市場集中化；產(chǎn)品專業(yè)化；市場專業(yè)化；選擇性專業(yè)化；市場全面化66.參考答案：典型的園藝公司在經(jīng)營活動(dòng)中，一般按照生產(chǎn)經(jīng)營工作職能設(shè)計(jì)公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)有：營銷部、生產(chǎn)中心（基地）、財(cái)務(wù)部、人事部、產(chǎn)品研發(fā)部、綜合辦公室等。67.參考答案：是指影響園藝產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的市場營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種內(nèi)、外客觀因素和條件動(dòng)向的綜合。68.參考答案：包裝功能；裝卸功能；運(yùn)輸功能；儲(chǔ)存功能；流通加工功能；配送功能；物流信息管理功能69.參考答案：通過大眾媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)形式來發(fā)布所要推廣的園藝產(chǎn)品的信息，或以參加公益活動(dòng)的形式間接展示企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的促銷方式，是一種非人員推銷。70.參考答案：是指由連鎖企業(yè)總部與門店之間的權(quán)力劃分程度及劃分方式而形成的不同管理運(yùn)作方式。71.參考答案：簡單化；標(biāo)準(zhǔn)化；專業(yè)化72.參考答案：批發(fā)市場批發(fā)商；店鋪批發(fā)商；卡車批發(fā)商73.參考答案： 74.參考答案： （1）企業(yè)銷售人員銷售經(jīng)驗(yàn)不足。 （2）產(chǎn)品市場范圍大，且大多數(shù)屬于日常用消費(fèi)品。 （3）產(chǎn)品必須以最快的速度告知廣大消費(fèi)者和用戶。 （4）產(chǎn)品已在市場上有一定銷路，且市場需求呈現(xiàn)日益增長的有利趨勢(shì)。 （5）產(chǎn)品革新有了相當(dāng)?shù)牟町?，并富有特色?（6）產(chǎn)品能激發(fā)消費(fèi)者的感情購買動(dòng)機(jī)，經(jīng)過宣傳，會(huì)迅速采取購買行動(dòng)。75.參考答案： 從源頭抓起，做好產(chǎn)、運(yùn)、銷三個(gè)環(huán)節(jié)，具體措施如下： 第一，生產(chǎn)者首先要選育好良好的品種，這是提高產(chǎn)品品質(zhì)的根本保證。 例如，品種抗病能力、耐儲(chǔ)性、采收難易；產(chǎn)品感觀性狀好，營養(yǎng)儲(chǔ)值高，外觀色、形美，口感風(fēng)味佳；產(chǎn)品包裝適用又精美；生命周期處于成長期或成熟期；產(chǎn)品市場價(jià)格適合多層次需要。 第二，在銷售中要選擇便捷靈活的流通方式，要有通暢的流通渠道，便捷的交通工具，科學(xué)的運(yùn)輸路線。 第三，選擇存放采收后園藝產(chǎn)品的地點(diǎn)和空間。要求溫度和濕度控制是最有利于保鮮、儲(chǔ)存的范圍內(nèi)。76.參考答案：指園藝產(chǎn)品賣給那些為轉(zhuǎn)售而購買的零售商的中間商。77.參考答案： （1）國際營銷組合中各策略名稱與國內(nèi)營銷組合策略相同，但含義和內(nèi)容不盡相同。 （2）國際營銷組合中的政治權(quán)力策略是講怎樣與他國政府打交道。 （3）國際營銷組合中的公共關(guān)系策略是講怎樣在他國公眾心目中樹立良好形象。 （4）國際營銷組合是各種國際營銷策略的有機(jī)組合。78.參考答案：硬質(zhì)包裝；半硬質(zhì)包裝；軟質(zhì)包裝79.參考答案： 又稱投資收益定價(jià)法或目標(biāo)收益定價(jià)法，指企業(yè)根據(jù)估計(jì)的銷售量和獲得的目標(biāo)利潤制定價(jià)格的方法，其公式是： 單位產(chǎn)品價(jià)格=總成本÷（1+目標(biāo)利潤率）÷預(yù)期銷售量80.參考答案：主要有兩種：一種是由母公司直接管理，不再另設(shè)連鎖總部；另一種是沒有母公司，而是設(shè)立總部，由總部統(tǒng)一管理下屬各門店成員。81.參考答案：薪金制；傭金制；混合制82.參考答案：輸送；保管；流通加工；包裝；裝卸；信息83.參考答案：又稱通行價(jià)格定價(jià)法，指企業(yè)根據(jù)同行業(yè)同類產(chǎn)品現(xiàn)行的平均價(jià)格水平制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。84.參考答案：成本導(dǎo)向定價(jià)法；需求導(dǎo)向定價(jià)法；競爭導(dǎo)向定價(jià)法85.參考答案： 一是送貨及時(shí)； 二是貨物發(fā)送要準(zhǔn)確； 三是送貨要可靠； 四是