代理與分銷合作管理制度

代理與分銷合作管理制度第一章總則第一條目的與依據(jù)為規(guī)范企業(yè)的代理與分銷合作行為，有效管理代理與分銷渠道，提升企業(yè)的市場競爭力，訂立本制度。本制度的訂立依據(jù)為《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國代理法》等相關(guān)法律法規(guī)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行訂立。第二條適用范圍本制度適用于我司與代理商、分銷商進(jìn)行合作的各個(gè)環(huán)節(jié)。第三條定義代理：指依據(jù)與我司簽訂的代理協(xié)議，由獨(dú)立經(jīng)營法人或自然人代表我司銷售產(chǎn)品、供應(yīng)相關(guān)服務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。分銷：指與我司簽訂的協(xié)議，由分銷商采購我司產(chǎn)品并在商定區(qū)域內(nèi)銷售的行為。第二章代理合作第四條代理商選擇我司將依據(jù)市場需求、代理商的經(jīng)營本領(lǐng)和信譽(yù)等因素，通過招標(biāo)、洽談等方式選擇代理商。代理商應(yīng)具備以下條件：具有獨(dú)立的法人資格或完全民事行為本領(lǐng)的自然人。具有肯定的市場資源和銷售本領(lǐng)。具備良好的商業(yè)道德和企業(yè)形象。熟識相關(guān)產(chǎn)品知識和市場情況。代理商需供應(yīng)相關(guān)資質(zhì)和證明文件，包含但不限于營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代表身份證明等。第五條代理合作協(xié)議雙方在代理合作前應(yīng)簽訂代理合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)益和義務(wù)。代理合作協(xié)議應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品供應(yīng)與代理范圍：明確我司供應(yīng)的產(chǎn)品和代理商的銷售區(qū)域。價(jià)格和銷售政策：明確產(chǎn)品的銷售價(jià)格、折扣政策、市場保護(hù)政策等。銷售目標(biāo)和責(zé)任：明確代理商的銷售目標(biāo)、市場開拓責(zé)任等。售后服務(wù)和技術(shù)支持：明確我司供應(yīng)的售后服務(wù)和技術(shù)支持方式。合作期限和停止條件：明確合作期限、停止條件和解除合同的程序。第六條代理商管理我司將建立代理商管理制度，定期對代理商進(jìn)行考核評估，評估內(nèi)容包含但不限于銷售業(yè)績、市場開發(fā)、客戶滿意度等。對于不達(dá)標(biāo)的代理商，我司將采取相應(yīng)的管理措施，包含但不限于減少產(chǎn)品供應(yīng)、解除合作協(xié)議等。代理商應(yīng)依照我司的市場策略進(jìn)行銷售，不得隨便更改產(chǎn)品價(jià)格和銷售政策。第三章分銷合作第七條分銷商選擇我司將依據(jù)市場需求、分銷商的經(jīng)營本領(lǐng)和信譽(yù)等因素，通過申請、評估等方式選擇分銷商。分銷商應(yīng)具備以下條件：具有合法經(jīng)營資格。具有肯定的銷售本領(lǐng)和市場開拓本領(lǐng)。具備良好的商業(yè)信譽(yù)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系。分銷商需供應(yīng)相關(guān)資質(zhì)和證明文件，包含但不限于營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶許可證等。第八條分銷合作協(xié)議雙方在分銷合作前應(yīng)簽訂分銷合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)益和義務(wù)。分銷合作協(xié)議應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品供應(yīng)和銷售范圍：明確我司供應(yīng)的產(chǎn)品和分銷商的銷售區(qū)域。價(jià)格和銷售政策：明確產(chǎn)品的銷售價(jià)格、折扣政策等。銷售目標(biāo)和責(zé)任：明確分銷商的銷售目標(biāo)、市場開拓責(zé)任等。售后服務(wù)和技術(shù)支持：明確我司供應(yīng)的售后服務(wù)和技術(shù)支持方式。合作期限和停止條件：明確合作期限、停止條件和解除合同的程序。第九條分銷商管理我司將建立分銷商管理制度，定期與分銷商進(jìn)行業(yè)績評估，評估內(nèi)容包含但不限于銷售業(yè)績、市場開發(fā)、庫存管理等。對于不達(dá)標(biāo)的分銷商，我司將采取相應(yīng)的管理措施，包含但不限于減少產(chǎn)品供應(yīng)、解除合作協(xié)議等。分銷商應(yīng)依照我司的市場策略進(jìn)行銷售，不得隨便更改產(chǎn)品價(jià)格和銷售政策。第四章附則第十條監(jiān)督與改進(jìn)經(jīng)營負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門負(fù)責(zé)對代理與分銷合作進(jìn)行監(jiān)督，并定期進(jìn)行評估與改進(jìn)。代理商和分銷商亦應(yīng)搭配我司的監(jiān)督與評估工作，供應(yīng)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)。第十一條解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸我司經(jīng)營負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門全部，并有最終決策權(quán)。第十二條生效與修訂本制度自發(fā)布之日起生效。對本制度的修訂必需