市場(chǎng)營(yíng)銷題庫(kù)及答案

1.市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有

A.個(gè)人消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者

C.社會(huì)集團(tuán)

D.現(xiàn)實(shí)與潛在購(gòu)買(mǎi)者

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

2.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是。

A.交換活動(dòng)

B.銷售活動(dòng)

C.生產(chǎn)活動(dòng)

D.促銷活動(dòng)

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

3.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于o

A.十九世紀(jì)末

B.二十世紀(jì)初

C.二戰(zhàn)末期

D.二十世紀(jì)五十年代

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

4.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是一

A.企業(yè)利益

B.消費(fèi)者利益

C.社會(huì)利益

D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

5.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是o

A.以產(chǎn)品質(zhì)量為中心

B.以產(chǎn)品價(jià)格為中心

C.以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心

D.以消費(fèi)者需求為中心

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

6.企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹?

A.推銷觀念

B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

C.產(chǎn)品觀念

D.生產(chǎn)觀念

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

7.“我賣什么，顧客就買(mǎi)什么”，屬于下列哪種觀念？。

A.生產(chǎn)觀念

B.推銷觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D.產(chǎn)品觀念

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

8.自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行”酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于

A.推銷觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.生產(chǎn)觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

9.下列屬于宏觀環(huán)境的要素是

A.消費(fèi)者

B.中間商

C.社會(huì)文化

D.競(jìng)爭(zhēng)者

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

10.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)

營(yíng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

B.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

11.對(duì)不愿接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是。

A.電話訪問(wèn)

B.郵寄問(wèn)卷

C.人員訪問(wèn)

D.上門(mén)調(diào)查

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

12.一手資料主要是來(lái)自o

A.公司紀(jì)錄

B.政府的統(tǒng)計(jì)資料

C.實(shí)地調(diào)研

D.數(shù)據(jù)庫(kù)

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

13.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)主要是。

A.需求多樣性

B.需求彈性小

C.專業(yè)性

D.理性決策

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

14.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于o

A.理想業(yè)務(wù)

B.困難業(yè)務(wù)

C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D.成熟業(yè)務(wù)

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

15.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是o

A.生理需要

B.安全需要

C.自我實(shí)現(xiàn)需要

D.社會(huì)需要

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

16.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的順序通常為。

A.引起需要一〉收集信息…〉評(píng)價(jià)比較一＞決定購(gòu)買(mǎi)-。購(gòu)后感受

B.引起需要一〉評(píng)價(jià)比較一〉收集信息一＞決定購(gòu)買(mǎi)一＞購(gòu)后感受

C.收集信息評(píng)價(jià)比較…〉引起需要一〉決定購(gòu)買(mǎi)一〉購(gòu)后感受

D.決定購(gòu)買(mǎi)一〉引起需要—＞評(píng)估比較一＞收集信息--＞購(gòu)后感受

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

17.根據(jù)馬斯洛的需要層次理論。

A.需要的層次越高越不可缺少

B.需要的層次越低越重要

C.尊重的需要是最高層次的需要

D.層次最高的需要最先需要

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

18.制約顧客購(gòu)買(mǎi)行為的最基本因素是。

A.文化因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.個(gè)人因素

D.社會(huì)因素

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

19.一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫

A.完全競(jìng)爭(zhēng)

B.完全壟斷

C.不完全競(jìng)爭(zhēng)

D.不完全壟斷

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

20.生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是。

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B.普通競(jìng)爭(zhēng)者

C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

21.鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于一

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B.平行競(jìng)爭(zhēng)者

C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

22.消費(fèi)者受產(chǎn)品廣告宣傳影響而購(gòu)買(mǎi)商品的行為類型屬于o

A.謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)

B.沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

C.不定購(gòu)買(mǎi)

D.習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

23.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是。

A.產(chǎn)品類別的差異

B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性

C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性

D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

24.不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是。

A.可衡量性

B.可接近性

C.動(dòng)態(tài)性

D.經(jīng)濟(jì)性

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

25.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是。

A.整體市場(chǎng)

B.—個(gè)子市場(chǎng)

C.多個(gè)子市場(chǎng)

D.相關(guān)市場(chǎng)

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

26.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用的情況是。

A.企業(yè)實(shí)力較弱

B.產(chǎn)品性質(zhì)相似

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多

D.消費(fèi)需求復(fù)雜

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

27.對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用

A.集中市場(chǎng)營(yíng)銷

B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

C.整合市場(chǎng)營(yíng)銷

D.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

28.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為

A.產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型

B.產(chǎn)品市場(chǎng)集中型

C.產(chǎn)品專業(yè)化

D.市場(chǎng)專業(yè)化

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

29.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷組合策略是

A.市場(chǎng)專業(yè)化營(yíng)銷

B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

C.產(chǎn)品差異營(yíng)銷

D.定制營(yíng)銷

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

30.輪胎廠收購(gòu)或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

A.前向一體化

B.后向一體化

C.橫向一體化

D.橫向多角化

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

31.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的的數(shù)量。

A.產(chǎn)品品種

B.產(chǎn)品項(xiàng)目

C.產(chǎn)品品牌

D.產(chǎn)品線

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

32.企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的。

A.長(zhǎng)度

B.寬度

C.深度

D.密度

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

33.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為。

A.慢滲透

B.快滲透

C.慢取脂

D.快取脂

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

34.人們購(gòu)買(mǎi)制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的

A.核心產(chǎn)品

B.有形產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.直接產(chǎn)品

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

35.企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的。

A.寬度

B.長(zhǎng)度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

36.在產(chǎn)品生命周期的,企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良

好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

A.投入期

B.成熟期

C.衰退期

D.成長(zhǎng)期

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

37.若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組

入

口O

A.比較深

B.比較寬

C很廣

D.關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

38.營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指。

A.應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品

B.滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品

C.對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品

D.采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

39.如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是o

A.延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，鞏固市場(chǎng)占有率

B.努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率

C.加大推銷力度，獲取最大限度利潤(rùn)

D.加大推銷力度，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

40.國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)

略應(yīng)當(dāng)是。

A.大量市場(chǎng)營(yíng)銷

B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷

C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷

D.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

41.企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的最終目的是。

A.獲得最大利潤(rùn)

B.使顧客滿意

C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

D.符合政策要求

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

42.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫

做。

A.撇脂定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.加成定價(jià).

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

43.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李

艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于。

A.聲望定價(jià)

B.基點(diǎn)定價(jià)

C.招徒定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

44.企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為o

A.統(tǒng)一交貨定價(jià)

B.分區(qū)定價(jià)

C.基點(diǎn)定價(jià)

D.部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

45.中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于

A.成本加成策略

B.差別定價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.組合定價(jià)策略

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

46.企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是。

A.批發(fā)銷售

B.間接銷售

C.直接銷售

D.寄售

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

47.生產(chǎn)者一一批發(fā)商一一零售商一一消費(fèi)者稱為。

A.一階渠道

B.二階渠道

C.三階渠道

D.四階渠道

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

48.確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于渠道決策。

A.直接渠道與間接渠道

B.長(zhǎng)渠道與短渠道

C.寬渠道與窄渠道

D.單渠道與多渠道

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

49.企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于渠道決策。

A.直接渠道與間接渠道

B.長(zhǎng)渠道與短渠道

C.寬渠道與窄渠道

D.單渠道與多渠道

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

50.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取。

A.選擇分銷策略

B.獨(dú)家分銷策略

C.人員推銷策略

D.密集分銷策略

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

51.促銷的實(shí)質(zhì)是。

A.擴(kuò)大銷售

B.占領(lǐng)市場(chǎng)

C.信息溝通

D.參與競(jìng)爭(zhēng)

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

52.不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是。

A.報(bào)紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

53.兒童智力玩具一般宜選擇作為廣告媒介。

A.報(bào)紙

B.廣播

C.電視

D.雜志

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

54.企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到的目的。

A.使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品

B.使消費(fèi)者了解新產(chǎn)品

C.消除顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的后顧之憂

D.使消費(fèi)者經(jīng)常想到本產(chǎn)品

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

55.企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于。

A.廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

答案：c

題型：?jiǎn)芜x

56.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是。

A.固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)

B.傭金制

C.浮動(dòng)工資

D.固定工資

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

57.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一種專門(mén)學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的。

A.英國(guó)

B.日本

C.美國(guó)

D法國(guó)

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

58.企業(yè)面對(duì)外環(huán)境威脅，企圖通過(guò)自己的努力限制和扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素發(fā)展的策略稱為

A.減輕策略

B.競(jìng)爭(zhēng)策略

C.對(duì)抗策略

D.轉(zhuǎn)移策略

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

59.一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的o

A.需求狀況

B.競(jìng)爭(zhēng)能力

C.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力

D.中間商的多少

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

60.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶，這種包裝策略是

A.配套包裝

B.附贈(zèng)包裝

C.分檔包裝

D.再使用包裝

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

61.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于o

A.批發(fā)商

B.零售商

C.供應(yīng)商

D.實(shí)體分配者

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

62.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為

A.直接渠道

B.間接渠道

C.專營(yíng)渠道

D.都不是

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

63.營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是。

A.了解市場(chǎng)情況，促進(jìn)產(chǎn)品適銷對(duì)路

B.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)

C.降低成本，提高市場(chǎng)占有率

D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

64.報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)是?

A.形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)

B.專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)

C.簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉

D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

65.選擇性較強(qiáng)的消費(fèi)品適宜采用以下策略。

A.密集分銷

B.選擇性分銷

C.獨(dú)家分銷

D.普遍性分銷

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

66.當(dāng)產(chǎn)品處于時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

A.成長(zhǎng)期

B.投入期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

67.是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

68.企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。

A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期

B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期

C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品

D.減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

69.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素主要有。

A.動(dòng)機(jī)

B.收入

C.民族

D.家庭

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

70.根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是一

A.安全需要

B.自尊需要

C.社會(huì)需要

D.自我實(shí)現(xiàn)的需要

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

71.在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集。

A.一手資料

B.二手資料

C.原始資料

D.外部資料

答案:B

題型：?jiǎn)芜x

72.生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是.

A.以量取勝

B.以廉取勝

C.以質(zhì)取勝

D.以形象取勝

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

73.下列組織中，不是營(yíng)銷中介單位的是?

A.中間商

B.供應(yīng)商

C.銀行

D.保險(xiǎn)公司

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

74.當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將。

A.下降

B.增大

C.不變

D.上下波動(dòng)

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

74.按照國(guó)籍的變量進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)屬于。

A.地理因素

B.行為因素

C.心理因素

D.人口因素

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

76.處于生命周期階段的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

A.成長(zhǎng)期

B.衰退期

C.投入期

D.成熟期

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

77.為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查是。

A.探測(cè)性

B.描述性

C.因果性

D.預(yù)測(cè)性

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

78.生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)品，這是分銷策略。

A.廣泛

B.密集

C.強(qiáng)力

D.選擇性

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

79.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是。

A.品牌

B.商標(biāo)

C.品牌標(biāo)志

D.品牌名稱

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

80.工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用o

A.營(yíng)業(yè)推廣

B.人員推銷

C.公關(guān)

D.廣告

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

81.市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

A產(chǎn)業(yè)

B.中間商

C.政府

D.消費(fèi)者

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

82.在產(chǎn)品生命周期中,銷售促進(jìn)最有效。

A.引入期和衰退期

B.引入期和成長(zhǎng)期

C.成長(zhǎng)期和成熟期

D.成熟期和衰退期

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

83.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧

客的需求，這種戰(zhàn)略是。

A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

84.高機(jī)會(huì)低威脅的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于o

A.理想業(yè)務(wù)

B.困難業(yè)務(wù)

C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D.成熟業(yè)務(wù)

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

85.顧客購(gòu)買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，稱為。

A.核心產(chǎn)品

B.有形產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.擴(kuò)展產(chǎn)品

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

86.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的基本利益，即顧客真正要買(mǎi)的東西是產(chǎn)品整體概念中的

A.有形產(chǎn)品

B.核心產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.擴(kuò)展產(chǎn)品

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

87.人們對(duì)刺激物的理解是通過(guò)進(jìn)行的。

A.知覺(jué)

B.實(shí)踐

C.感覺(jué)

D.分析

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

88.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是。

A.刺激需求

B.需求管理

C.生產(chǎn)管理

D.銷售管理

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

89.快速滲透策略是以方式推出新產(chǎn)品的。

A.高價(jià)格一低促銷費(fèi)用

B.低價(jià)格一低促銷費(fèi)用

C.低價(jià)格一高促銷費(fèi)用

D.高價(jià)格一高促銷費(fèi)用

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

90.目標(biāo)市場(chǎng)是指。

A.限定于一個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng)

B.企業(yè)向各類顧客同時(shí)供應(yīng)一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品

C.為同一個(gè)顧客群提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品

D.企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

91.企業(yè)擴(kuò)大原來(lái)的經(jīng)營(yíng)范圍，以增加產(chǎn)品線長(zhǎng)度的是策略。

A.產(chǎn)品線延伸

B.產(chǎn)品線換代

C.產(chǎn)品線充實(shí)

D.產(chǎn)品線帶動(dòng)

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

92.一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型的是。

A.經(jīng)紀(jì)人

B.商人批發(fā)商

C.代理商

D.制造商代表

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

93.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，彩色電視機(jī)屬于。

A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制產(chǎn)品

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

94.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠钡绕鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們的市

場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念是。

A.推銷觀念

B.生產(chǎn)觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

95.銷售商一般將幾種產(chǎn)品組合成一束，降價(jià)銷售。他采用的是。

A.產(chǎn)品線定價(jià)

B.附屬產(chǎn)品定價(jià)

C.產(chǎn)品束定價(jià)

D.招稼定價(jià)

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

96.寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為。

A.品牌質(zhì)量決策

B.家族品牌決策

C.品牌擴(kuò)展決策

D.多品牌決策

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

97.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展的公開(kāi)可得信息的系統(tǒng)收集和分析被稱作。

A.內(nèi)部數(shù)據(jù)

B.營(yíng)銷情報(bào)

C.市場(chǎng)調(diào)查

D.信息分析

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

98.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的缺點(diǎn)是企業(yè)___于各細(xì)分市場(chǎng)。

A.資源集中

B.資源分散

C.促銷集中

D.渠道集中

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

99.當(dāng)企業(yè)分銷的是時(shí)，宜采取短渠道分銷。

A.便利品

B.技術(shù)性產(chǎn)品

C.耐久性好的產(chǎn)品

D.成熟期產(chǎn)品

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

100.研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的。

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力

B.降低成本能力

C.應(yīng)變能力

D.競(jìng)爭(zhēng)能力

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

101.人類的需要和欲望，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的。

A.中介點(diǎn)

B.終結(jié)

C.出發(fā)點(diǎn)

D.交叉點(diǎn)

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

102.按消費(fèi)者年齡來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，屬于。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

103.企業(yè)為使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色,

樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好。這就是。

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.營(yíng)銷組合

C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

D.市場(chǎng)定位

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

104.為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場(chǎng)是。

A.中間商市場(chǎng)

B.國(guó)際市場(chǎng)

C.消費(fèi)者市場(chǎng)

D.生產(chǎn)者市場(chǎng)

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

105.政府在市場(chǎng)環(huán)境中屬于o

A.宏觀環(huán)境力量

B.微觀環(huán)境力量

C.中觀環(huán)境力量

D.環(huán)境監(jiān)測(cè)力量

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

106.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于。

A.市場(chǎng)需求

B.供給水平

C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

D.成本費(fèi)用

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

107.某汽車公司原來(lái)主要生產(chǎn)高檔轎車，后來(lái)又發(fā)展一些中低檔轎車，這種產(chǎn)品延伸的策略

是。

A.向上延伸

B.向下延伸

C.雙向延伸

D.增加產(chǎn)品線

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

108.企業(yè)為爭(zhēng)取顧客、擴(kuò)大銷售而采取''以舊換新”的活動(dòng)，這屬于哪種定價(jià)技巧。

A.心理定價(jià)

B.折扣定價(jià)

C.需求差異定價(jià)

D.地理區(qū)域定價(jià)

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

109.有條件的選擇部分中間商銷售企業(yè)產(chǎn)品的分銷形式屬于。

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨(dú)家分銷

D.短渠道分銷

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

110.在成熟期產(chǎn)品為保持其市場(chǎng)占有率宜于采用作為主要促銷手段。

A.廣告

B.人員推銷

C.公共關(guān)系

D.銷售促進(jìn)

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

111.借助統(tǒng)計(jì)程序與模型對(duì)信息進(jìn)行研究的系統(tǒng)稱為。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

B.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

112.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是。

A.政府

B.物價(jià)部門(mén)

C.賣方

D.市場(chǎng)的供求關(guān)系

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

113.什么促銷方式旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如有獎(jiǎng)銷售，展出與展覽、陳

列和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售活動(dòng)。

A.廣告

B.公共關(guān)系

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.人員推銷

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

114.下列定價(jià)方法中允許將價(jià)格訂在成本以下的是。

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)收益訂價(jià)法

C.邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)法

D.聲望訂價(jià)法

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

115.一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過(guò)程是。

A.家庭壽命周期

B.產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期

C.產(chǎn)品自然壽命周期

D.產(chǎn)品技術(shù)壽命周期

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

116.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由三個(gè)步驟組成：一是市場(chǎng)細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)；三是進(jìn)行

A.推銷

B.促銷

C.競(jìng)爭(zhēng)

D.市場(chǎng)定位

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

117.人的需求是無(wú)限的，但是有限的限制了人們的大部分需求。

A.場(chǎng)所

B.商品交換關(guān)系

C.人口

D.購(gòu)買(mǎi)力

答案：D

題型：?jiǎn)芜x

118.在物資短缺、市場(chǎng)供不應(yīng)求的條件下，觀念在工商企業(yè)比較流行。

A.產(chǎn)品觀念

B.生產(chǎn)觀念

C.推銷觀念

D.營(yíng)銷觀念

答案：B

題型：?jiǎn)芜x

119.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的。

A.渠道類型

B.中間商類型

C.中間商的層級(jí)

D.距銷區(qū)的公里

答案：C

題型：?jiǎn)芜x

120.推式策略常以方式作為主要促銷手段。

A.人員推銷

B.公共關(guān)系

C.廣告

D.營(yíng)業(yè)推廣

答案：A

題型：?jiǎn)芜x

1.市場(chǎng)可以表述為（）

A.商品交換場(chǎng)所

B.商品交換關(guān)系

C.商品交易過(guò)程

D.商品流通過(guò)程

E.具有購(gòu)買(mǎi)力的顧客群

答案：ABE

題型：多選

2.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類（）

A.耐用品

B.便利品

C.選購(gòu)品

D.特殊品

E.非渴求品

答案：BCD

題型：多選

3.在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是（）

A.供應(yīng)者

B.人口

C.商品

D.購(gòu)買(mǎi)力

E.購(gòu)買(mǎi)欲望

答案：BDE

題型：多選

4.大市場(chǎng)營(yíng)銷中6P包括以下哪些因素（）等

A.產(chǎn)品

B.人口

C.渠道

D.價(jià)格

E.政府力量

答案：ACDE

題型：多選

5.社會(huì)營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷過(guò)程中如何處理（）利益關(guān)系

A.企業(yè)

B.股東

C.員工

D.顧客

E.社會(huì)

答案：ADE

題型：多選

6.現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）

A.面對(duì)市場(chǎng)不同

B.營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)不同

C.營(yíng)銷產(chǎn)品不同

D.營(yíng)銷手段不同

E.營(yíng)銷目的不同

答案：BDE

題型：多選

7.傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念包括的類型（）

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

E.社會(huì)營(yíng)銷觀念

答案：ABC

題型：多選

8.現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括的類型（）

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

E.社會(huì)營(yíng)銷觀念

答案：DE

題型：多選

9.企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.人口環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.社會(huì)文化環(huán)境

E.相關(guān)社會(huì)公眾

答案：ABD

題型：多選

10.企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.供應(yīng)環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.社會(huì)文化環(huán)境

E.中間商

答案：BCE

題型：多選

11.影響企業(yè)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的（）

A.儲(chǔ)蓄與信貸

B.消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式

C.價(jià)值觀念

D.宗教信仰

E.風(fēng)俗習(xí)慣

答案：CDE

題型：多選

12.下列屬于企業(yè)可控的營(yíng)銷因素有（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.分銷

D.促銷

E.政策

答案：ABCD

題型：多選

13.企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素（）

A.消費(fèi)者收入變化

B.消費(fèi)者支出模式

C.消費(fèi)者價(jià)值觀念

D.消費(fèi)者價(jià)格反應(yīng)

E.消費(fèi)與信貸

答案：ABE

題型：多選

14.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)包括（）

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B.外部報(bào)告系統(tǒng)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

D.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)

E.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

答案：ACDE

題型：多選

15.企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)STOW分析依次是指（）

A.機(jī)會(huì)

B.優(yōu)勢(shì)

C.威脅

D.劣勢(shì)

E.狀態(tài)

答案：ABCD

題型：多選

16.影響消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有（）

A.個(gè)人因素

B.心理因素

C.社會(huì)因素

D.自然因素

E.文化因素

答案：ABCE

題型：多選

17.市場(chǎng)調(diào)查的基本類型包括（）

A.探測(cè)性調(diào)查

B.描述性調(diào)查

C.預(yù)測(cè)性調(diào)查

D.人口調(diào)查

E.因果性調(diào)查

答案：ABE

題型：多選

18.收集第一手資料的方法有（）

A.詢問(wèn)法

B.交流法

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.報(bào)刊摘錄法

答案：ACD

題型：多選

19.以下是個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體（）

A.朋友

B.鄰居

C.家庭

D.工會(huì)

E.知名人士

答案：ABC

題型：多選

20.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的模式大體包括以下內(nèi)容（）

A.何時(shí)購(gòu)買(mǎi)

B.為什么購(gòu)買(mǎi)

C.何處購(gòu)買(mǎi)

D.如何購(gòu)買(mǎi)

E.由誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)

答案：ABCDE

題型：多選

21.有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿足如下條件（）

A.經(jīng)濟(jì)性

B.可衡量性

C.可接近性

D.差異性

E.可實(shí)施性

答案：ABCE

題型：多選

22.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有那些因素（）

A.地理

B.人口

C.心理

D.行為

E.用途

答案：ABCD

題型：多選

23.以下不符合有效市場(chǎng)細(xì)分原則的有（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.動(dòng)態(tài)性

E.無(wú)限性

答案：DE

題型：多選

24.在消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計(jì)因素的指標(biāo)有（）

A.生活方式

B.職業(yè)

C.年齡

D.性別

E.收入

答案：BCDE

題型：多選

25.選作目標(biāo)市場(chǎng)的條件有（）

A.潛在需求量大

B.有足夠購(gòu)買(mǎi)力

C.企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D.企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營(yíng)

E.有完善的物流系統(tǒng)

答案：ABCD

題型：多選

26.良好的市場(chǎng)定位要求企業(yè)的產(chǎn)品（）

A.符合消費(fèi)者需要

B.有明確的形象

C.價(jià)格低廉

D.質(zhì)量?jī)?yōu)異

E.有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品

答案：ABE

題型：多選

27.企業(yè)市場(chǎng)定位策略有（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者

B.挑戰(zhàn)者

C.跟隨者

D.自我發(fā)展者

E.補(bǔ)缺者

答案：ABCE

題型：多選

28.企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用（）等營(yíng)銷策略。

A.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量

B.價(jià)格不變，提高質(zhì)量

C.質(zhì)量不變，降低價(jià)格

D.價(jià)格提高，質(zhì)量提高

E.價(jià)格降低，質(zhì)量降低

答案：BC

題型：多選

29.整體產(chǎn)品包括（）

A.核心層

B.形式層

C.延伸層

D.實(shí)體層

E.包裝層

答案：ABC

題型：多選

30.產(chǎn)品的包裝具有（）的作用。

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.美化產(chǎn)品

C.方便使用

D.增加收益

E.提高聲譽(yù)

答案：ABCDE

題型：多選

31.描述企業(yè)產(chǎn)品組合的要素有（）

A.寬度

B.高度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

E.長(zhǎng)度

答案：ACDE

題型：多選

32.現(xiàn)代營(yíng)銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）

A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

B.核心產(chǎn)品

C.物美價(jià)廉

D.形式產(chǎn)品

E.附加產(chǎn)品

答案：BDE

題型：多選

33.產(chǎn)品延伸有以下幾種做法（）

A.相向延伸

B.向上延伸

C.向下延伸

D.雙向延伸

E.向內(nèi)延伸

答案：BCD

題型：多選

34.產(chǎn)品生命周期包括（）

A.研發(fā)期

B.投入期

C.成長(zhǎng)期

D.成熟期

E.衰退期

答案：BCDE

題型：多選

35.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（）

A.產(chǎn)品鮮為人知

B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小

C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感

D.企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象

E.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)

答案：ACDE

題型：多選

36.從企業(yè)營(yíng)銷角度新產(chǎn)品包括（）

A.全新產(chǎn)品

B.換代新產(chǎn)品

C.改進(jìn)新產(chǎn)品

D.假冒產(chǎn)品

E.品牌產(chǎn)品

答案：ABC

題型：多選

37.企業(yè)品牌策略有（）

A.統(tǒng)一品牌

B.多元化品牌

C.系列品牌

D.可注冊(cè)商標(biāo)

E.包裝

答案：ABC

題型：多選

38.企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（）

A.發(fā)展

B.創(chuàng)新

C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化

D.市場(chǎng)占有率最大化

E.應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)

答案：CDE

題型：多選

39.企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的策略有（）

A.主動(dòng)降價(jià)

B.主動(dòng)提價(jià)

C.被動(dòng)降價(jià)

D.被動(dòng)提價(jià)

E.穩(wěn)定價(jià)格

答案：ABC

題型：多選

40.企業(yè)定價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向（）

A.成本導(dǎo)向

B.供給導(dǎo)向

C.需求導(dǎo)向

D.收入導(dǎo)向

E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

答案：ACE

題型：多選

41.心理定價(jià)策略主要有（）

A.尾數(shù)定價(jià)

B.以舊換新

C.整數(shù)定價(jià)

D.聲望定價(jià)

E.招徒定價(jià)

答案：ACDE

題型：多選

42.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）具體方法。

A.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法

B.認(rèn)知定價(jià)法

C.需求差別定價(jià)法

D.盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法

E.隨行就市定價(jià)法

答案：BC

題型：多選

43.撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于（）

A.提局市場(chǎng)占有率

B.取得豐厚的利潤(rùn)

C.迅速打開(kāi)銷路

D.維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)

E.取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)

答案：BDE

題型：多選

44.針對(duì)消費(fèi)者的折扣定價(jià)策略有（）

A.現(xiàn)金折扣

B.功能折扣

C.季節(jié)折扣

D.數(shù)量折扣

E.實(shí)物折扣

答案：ACD

題型：多選

45.雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)（）

A.傳播速度快

B.圖文并茂

C.便于保存

D.對(duì)象廣泛

E.成本低

答案：BCDE

題型：多選

46.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）

A.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法

B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

C.需求差別定價(jià)法

D.盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法

E.隨行就市價(jià)法

答案：BC

題型：多選

47.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括（）

A.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法

B.隨行就市價(jià)法

C.需求差別定價(jià)法

D.密封投標(biāo)定價(jià)法

E.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

答案：BD

題型：多選

48.促銷組合包含的策略有（）

A.人力推銷

B.廣告促銷

C.讓價(jià)競(jìng)銷

D.營(yíng)業(yè)推廣

E.公共關(guān)系

答案：ABDE

題型：多選

49.廣告的具體目標(biāo)有（）

A.以告知為目標(biāo)

B.以說(shuō)服為目標(biāo)

C.以通知為目標(biāo)

D.以提醒為目標(biāo)

E.以宣傳為目標(biāo)

答案：ACDE

題型：多選

50.被稱為傳統(tǒng)四大廣告媒體的是（）

A.廣播

B.電視

C.互聯(lián)網(wǎng)

D.報(bào)刊

E.雜志

答案：ABDE

題型：多選

51.屬于營(yíng)業(yè)推廣的形式有（）

A.自建門(mén)市營(yíng)業(yè)推銷

B.免費(fèi)樣品

C.代價(jià)券

D.展銷會(huì)

E.參與公益活動(dòng)

答案：BCD

題型：多選

52.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品組合國(guó)際化

C.縮減產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品延伸

E.產(chǎn)品品牌統(tǒng)一化

答案：ACD

題型：多選

53.下面哪些營(yíng)銷觀念是以產(chǎn)品為中心的觀念（）

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

E.社會(huì)市場(chǎng)觀念

答案：ABC

題型：多選

54.推銷人員的主要任務(wù)是（）

A.傳遞信息

B.收集信息

C.推銷產(chǎn)品

D.提供服務(wù)

E.尋找新顧客

答案：ABCDE

題型：多選

55.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要包括（）

A.供應(yīng)商

B.生產(chǎn)者

C.商人中間商

D.代理中間商

E.輔助商及最終消費(fèi)者或用戶

答案：ABCD

題型：多選

56.新產(chǎn)品具備以下哪些特征時(shí)可采用撇脂定價(jià)法（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難仿制該產(chǎn)品

B.市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不敏感

C.產(chǎn)品需求彈性大

D.具有剛性需求的產(chǎn)品

E.企業(yè)想快速收取利潤(rùn)

答案：ABDE

題型：多選

57.新產(chǎn)品具備以下哪些特征時(shí)適合采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法（）

A.產(chǎn)品有特色

B.市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不敏感

C.產(chǎn)品需求彈性系數(shù)大

D.具有剛性需求的產(chǎn)品

E.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

答案：CE

題型：多選

58.以下的營(yíng)銷活動(dòng)哪些屬于公共關(guān)系（）

A.免費(fèi)贈(zèng)送小樣

B.捐資助學(xué)

C.新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

D.印制宣傳冊(cè)

E.以舊換新

答案：BCD

題型：多選

59.人員推銷更適合以下那些情況（）

A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品技術(shù)含量高

C.便利品

D.特殊品

E.產(chǎn)品處于成熟期

答案：ABD

題型：多選

60.成本導(dǎo)向定價(jià)包括（）

A.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)

B.成本加成定價(jià)

C.盈虧平衡定價(jià)

D.歧視定價(jià)

E.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

答案：ABCE

題型：多選

市場(chǎng)營(yíng)銷是產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行商品交換的一種活動(dòng)。

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

生產(chǎn)觀念重點(diǎn)考慮生產(chǎn)多少產(chǎn)品。

答案:正確

題型：判斷

對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，占有率低的新產(chǎn)品可采取發(fā)展策略。

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素是企業(yè)不可控因素。

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看，個(gè)人可任意支配收入是影響消費(fèi)需求的最活躍的因素。

答案:正確

題型：判斷

恩格爾系數(shù)表明食品開(kāi)支占總消費(fèi)數(shù)量的比重越大，生活水平越高。

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

亞文化群主要是亞洲的消費(fèi)文化。

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

營(yíng)業(yè)推廣是外部刺激的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷因素。

答案:正確

題型：判斷

消費(fèi)者行為是由需要決定的。

答案:正確

題型：判斷

市場(chǎng)營(yíng)銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)。

答案:正確

題型：判斷

調(diào)研的范圍主要包括確定市場(chǎng)特征、估算市場(chǎng)潛量、分析市場(chǎng)占有率、銷售分析、商業(yè)趨勢(shì)

研究，短期預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、價(jià)格研究和新產(chǎn)品測(cè)試，以及各種專項(xiàng)調(diào)研。

答案:正確

題型：判斷

觀察法和深度小組訪問(wèn)法最適宜于探索性研究。

答案:正確

題型：判斷

市場(chǎng)細(xì)分是建立在對(duì)消費(fèi)者需求差異性基礎(chǔ)上的分析。

答案:正確

題型：判斷

“核心產(chǎn)品”指的是產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的基本利益。

答案:正確

題型：判斷

產(chǎn)品組合是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

答案:正確

題型：判斷

需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的需求強(qiáng)度和對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來(lái)制定企業(yè)價(jià)格。

答案:正確

題型：判斷

根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的大小給予不同的折扣，稱為業(yè)務(wù)折扣。

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

產(chǎn)品在從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域或購(gòu)買(mǎi)者的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長(zhǎng)。

答案:正確

題型：判斷

銷售促進(jìn)的本質(zhì)就是信息溝通。

答案:正確

題型：判斷

促銷組合是主張企業(yè)應(yīng)把廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一

個(gè)策略系統(tǒng)，最大限度地發(fā)揮整體效果。

答案:正確

題型：判斷

促銷組合它體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心思想一一整體營(yíng)銷。

答案:正確

題型：判斷

營(yíng)業(yè)推廣適用于品牌忠誠(chéng)性較弱的消費(fèi)者。

答案:正確

題型：判斷

營(yíng)業(yè)推廣更多地為市場(chǎng)占有率較低、實(shí)力較弱的中小企業(yè)采用。

答案:正確

題型：判斷

推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)為理性動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)為感性動(dòng)機(jī)

答案:正確

題型：判斷

實(shí)驗(yàn)法是收集第一手資料的基本調(diào)查方法

答案:正確

題型：判斷

消費(fèi)者與公眾屬于營(yíng)銷的微觀環(huán)境因素

答案:正確

題型：判斷

供應(yīng)商與競(jìng)爭(zhēng)者狀況屬于營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

市場(chǎng)細(xì)分的根本依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性

答案:正確

題型：判斷

為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場(chǎng)策略

答案:正確

題型：判斷

無(wú)差異市場(chǎng)策略是對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施相似的策略

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

產(chǎn)品投入期宜采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略以探測(cè)市場(chǎng)

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略

答案:正確

題型：判斷

衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略

答案:正確

題型：判斷

市場(chǎng)定位是確定目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

市場(chǎng)滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的占有率

答案:正確

題型：判斷

產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實(shí)體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和

答案:正確

題型：判斷

包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

A企業(yè)經(jīng)營(yíng)2種產(chǎn)品、B企業(yè)經(jīng)營(yíng)12種產(chǎn)品，說(shuō)明B企業(yè)產(chǎn)品組合寬

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

商標(biāo)具有促銷作用，任何企業(yè)的產(chǎn)品都應(yīng)使用商標(biāo)

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤(rùn)額的變化率來(lái)衡量

答案:正確

題型：判斷

產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命

答案:正確

題型：判斷

換代新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品原理基礎(chǔ)上部分采用新技術(shù)、新材料或元件使其性能和功能顯著提

高的產(chǎn)品

答案:正確

題型：判斷

邊際貢獻(xiàn)含有固定成本

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

無(wú)論何時(shí)商品的單位成本都是其定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定零售價(jià)

答案:正確

題型：判斷

當(dāng)企業(yè)以公開(kāi)技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略

答案:正確

題型：判斷

銷售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道

答案:正確

題型：判斷

代理商均不擁有商品所有權(quán)

答案:正確

題型：判斷

銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉式策略

答案:正確

題型：判斷

企業(yè)可通過(guò)長(zhǎng)期使用營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

公共關(guān)系是注重長(zhǎng)期效應(yīng)的間接促銷方式

答案:正確

題型：判斷

直接渠道就是直銷

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

缺乏彈性的產(chǎn)品適合薄利多銷

答案:錯(cuò)誤

題型：判斷

拉式策略就是以廣告為主的促銷策略

答案:正確

題型：判斷

產(chǎn)品的價(jià)格定得越高，市場(chǎng)的供給越多

答案:正確

題型：判斷

工業(yè)用