syb種植場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

syb種植市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)姓名：雷高福企業(yè)名稱：重慶偶然花木種植場(chǎng)投資項(xiàng)目：花木種植通信地址：惠民街道顯林村小高坎社郵政編碼：401347電話:傳真:電子郵箱:日期：XX年8月31日、創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：我于1995年至XX年在云南昆明打工，XX年至xx年在四川成都打工（是一名典型的返鄉(xiāng)農(nóng)民工），于xx年回到老家，開(kāi)始從事花木種植，經(jīng)過(guò)7年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，基本掌握了花木種植的技術(shù)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，建立起來(lái)了基本的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：1995年至xx年在云南昆明打工，xx年至xx年在四川成都打工。xx年至現(xiàn)在在巴南區(qū)惠民街道顯林村小高坎社從事花木種植。教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：xx年8月27日至xx年8月31日參加了重慶市巴南區(qū)工商局在重慶市交通大學(xué)區(qū)財(cái)經(jīng)學(xué)院組織的（SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況基本情況：企業(yè)名稱：重慶偶然花木種植場(chǎng)；企業(yè)地址：巴南區(qū)惠民街道顯林村小高坎社；現(xiàn)有花木種植面積40畝；管理房直接租用當(dāng)?shù)卮迕竦拈e置房；現(xiàn)有管理人員2名，銷(xiāo)售2名，財(cái)務(wù)1名，辦公室人員1名；大約投資規(guī)模10萬(wàn)元。企業(yè)組織形式：口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它出資情況：_syb種植市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：普通樹(shù)種：桂花、紅葉石楠、丑椿等；特色樹(shù)種：盆栽容器桂花。普通樹(shù)種已栽培多年，隨時(shí)可以出貨，能減少資金壓力；特色樹(shù)種能產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。性能及特色：特色樹(shù)種：盆栽容器桂花經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高，培育周期短，能較快的實(shí)現(xiàn)收入。質(zhì)量控制：1、定期對(duì)場(chǎng)內(nèi)苗木進(jìn)行施肥，剪枝等。2、聘請(qǐng)施肥，剪枝等。專業(yè)種植花木的專家作為技術(shù)指導(dǎo)。四、市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶描述：重慶及周邊城市的苗木批發(fā)商；各類(lèi)綠化承包商。市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：桂花是我國(guó)十大名花之一，亦為人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的城鎮(zhèn)優(yōu)良綠化樹(shù)種，生態(tài)適應(yīng)性廣，栽培管理容易,抗環(huán)境污染性強(qiáng)，市場(chǎng)需求量大，這對(duì)于桂花苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)十分重要的基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，最近3~5年，一些中小城市生態(tài)體系林建設(shè)發(fā)展迅速，用小規(guī)格桂花苗木營(yíng)建環(huán)城林帶用苗量極大，該類(lèi)苗木將持續(xù)暢銷(xiāo)。隨著一些大中型城市綠化的提質(zhì)改造，1~2年生月月桂綠地用苗市場(chǎng)將持續(xù)火爆，該類(lèi)苗木抗土壤瘠簿及氣候干旱性較強(qiáng)，屬節(jié)水環(huán)保型植物，有望占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間。由于重慶的大徑級(jí)桂花生產(chǎn)周期長(zhǎng)，且70％以上的大樹(shù)農(nóng)村四旁風(fēng)景樹(shù)，其資源和圃存量己急劇減少，因此，該類(lèi)苗木售價(jià)近幾年將有很大的漲幅建議企業(yè)重視苗木品種、規(guī)格結(jié)構(gòu)的調(diào)整，力足大徑級(jí)苗的培育。及時(shí)引進(jìn)有市場(chǎng)潛力的新品種，如溫江的‘日香桂龍桂'、‘速生金桂'，金華的‘天香臺(tái)閣'、‘金球桂'、紅'，杭州的‘波葉金桂'，咸寧的‘柳葉蘇桂'，桂林的‘星銀桂'、‘王城銀桂'等，豐富桂花品種資源。加強(qiáng)苗木的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)一步提高苗木規(guī)?；銎再|(zhì)量。且盆栽容器苗的生產(chǎn)投入，使桂花走進(jìn)千家萬(wàn)戶，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間。利用租金較低的山地培植大苗，可降低生產(chǎn)成本，山土比田土更利于桂花喬木的生長(zhǎng)，縮短苗木生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前重慶及周邊城市的花木種植場(chǎng)已經(jīng)非常多，絕大數(shù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)被他們占據(jù)。自身優(yōu)勢(shì)分析：長(zhǎng)期聘請(qǐng)專業(yè)種植花木的專家作為技術(shù)指導(dǎo)，依托巴南區(qū)惠民街道顯林村桂花專業(yè)合作社的銷(xiāo)售渠道及經(jīng)驗(yàn)，且自己有一定的銷(xiāo)售渠道，人際關(guān)系好，另外還有土地的租金十分便宜。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)地址：巴南區(qū)惠民街道顯林村小高坎社選擇該地址的主要原因：1、遠(yuǎn)離大城市，無(wú)水污染。2、沒(méi)有工業(yè)區(qū)和廠房，沒(méi)有工業(yè)污染。3、離家近房租便宜，距離重慶外環(huán)高速惠民出口8公里，全部路面都已經(jīng)硬化完成，交通方便。4、人力資源價(jià)格低廉，離河近便于灌溉銷(xiāo)售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：口最終消費(fèi)者□零售商口批發(fā)商選擇該銷(xiāo)售方式的原因：一、主要采取批發(fā)的方式銷(xiāo)售，1、當(dāng)?shù)鼗緹o(wú)綠化工程，所需花木量不大。2、保證資金的回籠快。促銷(xiāo)策劃：人員推銷(xiāo)：1、讓銷(xiāo)售人員到市內(nèi)各大花木市場(chǎng)進(jìn)行推廣。2、以老顧客帶新顧客，以親朋好友帶顧客來(lái)的形式進(jìn)行推銷(xiāo)。廣告投放：發(fā)放名片，發(fā)短信，打電話等。價(jià)格策略：1、主要是隨行就市。2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比較法。3、成本加價(jià)法銷(xiāo)售渠道的拓展：1、多發(fā)展固定客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，使別人在需要產(chǎn)品時(shí)能第一時(shí)間想起你。2、把市場(chǎng)拓展至周邊城市六、人力資源規(guī)劃XX年SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)象：聯(lián)想電腦時(shí)間：xx年6月10日下午16:30地點(diǎn)：頂效開(kāi)發(fā)大道建設(shè)銀行旁20m調(diào)查內(nèi)容：針想電腦的基本配置的調(diào)研以及其他一些電腦的配置情況，同時(shí)可得出該地區(qū)何種電腦的銷(xiāo)售情況。那么我們?cè)摬捎煤畏N措施來(lái)彌補(bǔ)這樣的銷(xiāo)售缺失？如何才能獲得它的一個(gè)銷(xiāo)量的最大化的問(wèn)題？同時(shí)我們又該得出怎樣的結(jié)論，就是說(shuō)何種電腦在該地區(qū)的銷(xiāo)售額的最大化，以便以后能多進(jìn)購(gòu)該種電腦產(chǎn)品。產(chǎn)品的基本概況：1）高端雙核聯(lián)想，價(jià)格：2680元/臺(tái)；配置情況是：AMD高端雙核，微星主板，4G內(nèi)存，500G硬盤(pán),19寸液晶顯示器，DVD刻錄光驅(qū)，機(jī)箱電源。（2）專業(yè)設(shè)計(jì)：價(jià)格：2950元/臺(tái)；配置情況是：銘埴獨(dú)顯1G,高端雙核，微星主板，4G內(nèi)存，500G硬盤(pán)，19寸液晶DVD刻錄，機(jī)箱電源3）華碩四核：價(jià)格：3450元/臺(tái)；配置情況是：AM[四核X4-955，華碩主板，4G內(nèi)存，500G硬盤(pán)，19寸液晶顯示器，[V[刻錄，鍵鼠套裝。（4）辦公家用：價(jià)格：2450元/臺(tái)；配置情況是：AMX2雙核，映泰主板，2G內(nèi)存，320G硬盤(pán)，19寸液晶顯示器，[V[刻錄光驅(qū)，音響，相關(guān)攝像頭。產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況：我們對(duì)該聯(lián)想電腦經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行了5月份的一個(gè)銷(xiāo)售清單報(bào)告：如何解決就業(yè)問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定健康發(fā)展，已經(jīng)成為各級(jí)各部門(mén)一項(xiàng)政治任務(wù)。實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)促就業(yè)是解決失業(yè)問(wèn)題的有效措施。下面是帶給大家的syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。為了更好地引導(dǎo)扶持廣大失業(yè)人員、農(nóng)民工返鄉(xiāng)人員、大中專畢業(yè)生、退伍復(fù)員軍人實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，并了解SYB學(xué)員創(chuàng)業(yè)態(tài)勢(shì)、發(fā)展?fàn)顩r，所需支持等情況，在有關(guān)部門(mén)的大力支持下，我們抽出一定的時(shí)間，對(duì)東光縣部分SYB學(xué)員進(jìn)行了調(diào)查走訪。在調(diào)查中，大部分SYB學(xué)員實(shí)現(xiàn)了成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)率較高，再各個(gè)行業(yè)里能夠拼搏進(jìn)取，堅(jiān)苦奮斗，總體上是好的,但是也暴露出一些問(wèn)題。（一）創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)、但水平不高SYB學(xué)員都具有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，都十分渴望創(chuàng)一番事業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)水平不高。與幾家從事服務(wù)行業(yè)的學(xué)員交談中，普遍反映出一個(gè)問(wèn)題，開(kāi)業(yè)初期是一個(gè)什么規(guī)模，經(jīng)過(guò)近一、二年的奮斗，規(guī)模還是那么大，有的超市越經(jīng)營(yíng)信心越不足。（二）有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、但不十分強(qiáng)烈SYB學(xué)員認(rèn)為在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著改革開(kāi)放的深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)更加自由，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，有序競(jìng)爭(zhēng)與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)并存，往往無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)性更大。但是學(xué)員們面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，顯得束手無(wú)策，毫無(wú)辦法。在與一位機(jī)械廠老板談起此事時(shí)，他說(shuō)，咱們縣的一機(jī)廠、二機(jī)廠未破產(chǎn)之前是多么的紅火，說(shuō)破產(chǎn)就破產(chǎn)了，市場(chǎng)讓你行你就行，是市場(chǎng)選擇企業(yè)。這說(shuō)明絕大多數(shù)學(xué)員對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不深入、不細(xì)致，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化把握不準(zhǔn)，不能駕馭市場(chǎng)，產(chǎn)品單一，不能隨市場(chǎng)需求及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，還一味地吃老本、一味的生產(chǎn)將要被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品，看不到產(chǎn)品潛在的危機(jī)，危機(jī)到來(lái)之時(shí)，就是企業(yè)破產(chǎn)之時(shí)。（三）多數(shù)方式簡(jiǎn)單、落普遍反映企業(yè)用工攻難，工人不好管理，尤其是制造業(yè)最為突出。究其原因企業(yè)沒(méi)有按著《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等有關(guān)法律法規(guī)去執(zhí)行。從調(diào)查得知多數(shù)老板出生在60-70年代，他們的想法與現(xiàn)代的青年想法、做法有所不同，還是按著老一套（計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代）管理模式去管理現(xiàn)代工人，致使企業(yè)與工人之間矛盾突出，形不成合力。（四）企業(yè)行業(yè)多元化、創(chuàng)新能力不強(qiáng)從調(diào)查看，SYB學(xué)員創(chuàng)業(yè)的行業(yè)分布呈現(xiàn)多元化格局，涉及到各個(gè)領(lǐng)域。第三產(chǎn)業(yè)已是SYB學(xué)員創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。本次調(diào)查顯示，有從事煙酒批發(fā)零售業(yè)的、有從事塑料制品的、有從事藥品的、有從事農(nóng)藥種子的、有從事洗衣業(yè)的、有從事汽車(chē)銷(xiāo)售（或汽車(chē)裝飾）的、有從事機(jī)械鑄造的、有從事信息服務(wù)的、有從事建筑行業(yè)的、有從事其他行業(yè)的。以上可以看出，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者從事的行業(yè)，門(mén)檻較低、對(duì)文化技術(shù)要求不高、年齡跨度較大（一）大力營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍、激勵(lì)廣大SYB學(xué)員及有志創(chuàng)業(yè)的大膽創(chuàng)業(yè)從調(diào)查看，許多SYB學(xué)員因?yàn)樵髽I(yè)破產(chǎn)面臨著生存危機(jī)，不得不創(chuàng)業(yè)。這說(shuō)明找個(gè)穩(wěn)定、體面、有保障的工作想法還是非常普遍創(chuàng)業(yè)作為一種新型的就業(yè)模式，還未得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同，特別是大中專畢業(yè)生，從此次調(diào)查中可以看出80后出生的占13%、大專畢業(yè)生占3%?？梢钥闯鑫幕瘜哟纹?、年齡偏大占絕大部分。大多數(shù)人員拘泥于一份收入不錯(cuò)的穩(wěn)定工作，存在小富即安、小勝即滿的心理。1、我們要充分利用各種媒體（電視、電臺(tái)、報(bào)紙）、特別建議借鑒創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)先進(jìn)省市開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站（在其網(wǎng)站可以開(kāi)辟許多專欄），開(kāi)展多種形式、運(yùn)用各種手段大力營(yíng)造積極向上的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)業(yè)的文化氛圍，激發(fā)廣大有志創(chuàng)業(yè)者勇于創(chuàng)業(yè)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，在全社會(huì)努力形成人人支持創(chuàng)業(yè)、人人想創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值為理想的奮斗目標(biāo)。2、在創(chuàng)業(yè)意識(shí)上下大工夫，幫助人們，特別是大專畢業(yè)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，確立創(chuàng)業(yè)觀念采取創(chuàng)業(yè)典型事跡報(bào)告會(huì)，開(kāi)展“優(yōu)秀企業(yè)家”評(píng)選活動(dòng)、開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)、定期開(kāi)展在與SYB學(xué)員交談中，了解到普遍缺少創(chuàng)業(yè)知識(shí)，對(duì)就業(yè)服務(wù)局開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及一些后續(xù)服務(wù)存在偏見(jiàn)。為此我們必須加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)。建設(shè)一套較為完備的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系。1、建立一批創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，組成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò);2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)專家咨詢指導(dǎo)團(tuán)成員密切合作，深入到創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，加強(qiáng)后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實(shí)提高創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)成功率。3、加強(qiáng)GYB、SYB、IYB知識(shí)的培訓(xùn)，采取互動(dòng)教學(xué)、案例分析、現(xiàn)身說(shuō)法等多種形式。4、聘請(qǐng)省、市乃至外省市知名的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師、專家和企業(yè)家到我縣進(jìn)行講學(xué)指導(dǎo)工作。（三）加強(qiáng)人性化管理、禁止家長(zhǎng)式的管理方式讓廣大SYB學(xué)員從思想上認(rèn)識(shí)到提倡和諧的、科學(xué)的發(fā)展觀，一定要大度一些、寬容一些;一定要多一些關(guān)心、少一些責(zé)難。必須防止過(guò)去老一套的管理方式，依法管理企業(yè)，使企業(yè)逐步走上規(guī)范化道路。可以采取以下三種方式：1、加強(qiáng)法制宣傳、2、組織知名的企業(yè)家講授先進(jìn)的方法、3、組織創(chuàng)業(yè)學(xué)員深入到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。養(yǎng)殖，培育和繁殖（水產(chǎn)動(dòng)植物）。養(yǎng)殖包括家畜養(yǎng)殖，家禽養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖，特種養(yǎng)殖，蟾蜍養(yǎng)殖幾大類(lèi)。今天了syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)養(yǎng)殖范文分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目摘要大力發(fā)展生豬養(yǎng)殖，是落實(shí)菜籃子工程，發(fā)展畜牧業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，保護(hù)生態(tài)治理環(huán)境的重要舉措,對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，意義重大。生豬養(yǎng)殖一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入的主要組成部分，但是，生豬品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖，成品豬外調(diào)困難，銷(xiāo)售不暢，規(guī)模效益、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，附加值低，一直制約著生豬養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應(yīng)生豬養(yǎng)殖業(yè)的新形勢(shì)，充分發(fā)揮生豬養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，打出特色牌，特準(zhǔn)備發(fā)展生豬養(yǎng)殖示范戶。本項(xiàng)目在現(xiàn)代先進(jìn)的飼養(yǎng)技術(shù)和管理技術(shù)條件下，引導(dǎo)農(nóng)民走出傳統(tǒng)養(yǎng)殖圈子，進(jìn)行養(yǎng)殖業(yè)的“**”結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)行“糧、經(jīng)、飼”種植，生豬采用規(guī)模化養(yǎng)殖，有利于采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，提高養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平。有利于促進(jìn)養(yǎng)殖、加工、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)，進(jìn)一步緩解小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾，提高畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，推進(jìn)畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。生豬采用規(guī)?；B(yǎng)殖，有利于采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，提高養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平。發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，同時(shí)針對(duì)本地區(qū)豬的品質(zhì)及養(yǎng)殖水平滯后的現(xiàn)狀，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，以基地為依托，充分利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化調(diào)整的契機(jī)，發(fā)揮生豬養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)商品豬生產(chǎn)。項(xiàng)目計(jì)劃：欲建立了一個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng)，廠房、設(shè)備部分已經(jīng)齊全，希望爭(zhēng)取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項(xiàng)設(shè)備籌建，早日投產(chǎn)，使生豬規(guī)模擴(kuò)大帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐娜罕娭赂?，進(jìn)一步擴(kuò)大生豬銷(xiāo)售市場(chǎng)，逐步樹(shù)立我們自己的品牌，切實(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。二、項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件、有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)水井槽位于****與****兩省交界之處，并緊靠****，交通運(yùn)輸方便，有著良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景、突出的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在我們當(dāng)?shù)貐^(qū)主要生產(chǎn)小麥、玉米和土豆，非常適應(yīng)畜牧業(yè)特別是養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。近年屠宰業(yè)發(fā)展迅速，除原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰場(chǎng)外，現(xiàn)****由于修建了火車(chē)站和飛機(jī)場(chǎng)引進(jìn)了一大批外地企業(yè)和新修了大量的場(chǎng)房、食品加工廠和冷凍場(chǎng)也大量增多，平均每天屠宰量超過(guò)千頭，生豬需求量極大。三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與實(shí)施規(guī)劃（一）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：成立個(gè)體生豬養(yǎng)殖戶，欲形成大型特色規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng)和示范戶，形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護(hù)、生豬繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。（二）項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃：本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在xx年12月份開(kāi)始實(shí)施，xx年八月開(kāi)始建豬舍,xx年的10月份完工，12月正式開(kāi)始養(yǎng)殖。初期預(yù)計(jì)養(yǎng)殖仔豬20頭，母豬5頭，肥豬10頭，公豬1頭。四、項(xiàng)目建設(shè)原則和組織形式（一）建設(shè)原則、堅(jiān)持面向現(xiàn)未來(lái)，面向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，高起點(diǎn)原則。、堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，飼養(yǎng)適銷(xiāo)對(duì)路的**雜種豬，保證銷(xiāo)售;加工、飼養(yǎng)協(xié)調(diào)一致的原則;、堅(jiān)持推廣應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，搞綠色、無(wú)公害、高品質(zhì)的商品豬生產(chǎn)的原則;、堅(jiān)持自愿與自主的原則：農(nóng)戶自愿參加，自我投入，遵守合同;、堅(jiān)持多方投資、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的原則、堅(jiān)持環(huán)境保護(hù)原則：基地養(yǎng)殖場(chǎng)要合理規(guī)劃，合理布局，防止環(huán)境污染。二)組織形式、資產(chǎn)所有形式。前期資金主要由政府劃出10%的財(cái)政生豬發(fā)展基金、養(yǎng)殖戶個(gè)人資金及銀行貸款組成。政府和銀行的扶貧資金由__封閉管理，__分別和企業(yè)、養(yǎng)殖戶簽定使用合同，保證資金正確使用和到期收回。、經(jīng)營(yíng)形式。由政府協(xié)調(diào)，引進(jìn)企業(yè)，以約定方式組成“公司+養(yǎng)殖戶”聯(lián)合體，以降低養(yǎng)殖戶投資風(fēng)險(xiǎn)。、管理形式。規(guī)劃建設(shè)由政府統(tǒng)一設(shè)計(jì)、施工，保證先進(jìn)性和高質(zhì)量;技術(shù)服務(wù)、防疫和銷(xiāo)售方面通過(guò)公司統(tǒng)一組織實(shí)施，注重保護(hù)養(yǎng)殖戶利益。、政府負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)服務(wù)，制定政策，承辦項(xiàng)目，組織實(shí)施、公共設(shè)施管理。水、電、路等公共設(shè)施由自己統(tǒng)一管理和使用，運(yùn)行和維護(hù)費(fèi)由養(yǎng)殖戶自己承擔(dān)。五、項(xiàng)目投資預(yù)測(cè)項(xiàng)目現(xiàn)共需資金4萬(wàn)元（詳見(jiàn)投資預(yù)測(cè)表）。現(xiàn)目前急需建廠房一間，購(gòu)買(mǎi)良種母豬5頭，需要1萬(wàn)元，飼料和玉米1.5萬(wàn)元。六、市場(chǎng)情況豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國(guó)人民最喜歡吃的傳統(tǒng)肉食品，市場(chǎng)需求大。并且隨著社會(huì)的進(jìn)步，人民生活水平的提高，人們對(duì)肉蛋質(zhì)的需求逐漸增加，同時(shí)對(duì)豬肉的品質(zhì)提出了更高的要求。近幾年，我國(guó)生豬生產(chǎn)發(fā)展較快，縱觀整個(gè)生豬消費(fèi)市場(chǎng)，那些無(wú)公害的，瘦肉率高，品質(zhì)好的豬市場(chǎng)十分緊俏，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。目前以飼養(yǎng)**雜交豬為代表的生豬飼養(yǎng)已成為生豬生產(chǎn)的亮點(diǎn)。該項(xiàng)目將按“公司+養(yǎng)戶”的方式運(yùn)作，按合同生產(chǎn)，市場(chǎng)較為穩(wěn)定。公司將與屠宰廠簽定供銷(xiāo)合同，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，解決養(yǎng)殖戶的后顧之憂。七、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分析一）社會(huì)效益分析：養(yǎng)豬場(chǎng)建成后能使農(nóng)民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現(xiàn)國(guó)家和社會(huì)對(duì)農(nóng)民的關(guān)懷，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。（二）經(jīng)濟(jì)效益分析：1、成本以平均每戶飼養(yǎng)5頭基礎(chǔ)母豬，每年育肥100頭仔豬，每批50頭;每頭平均體重100公斤，價(jià)格xx年市場(chǎng)價(jià)格8元/公斤計(jì)。飼料消耗費(fèi)用，5頭X1000元/頭+50頭X600元/頭=3.5萬(wàn)元貨款利息(5%)5萬(wàn)元X5%=2500元雜費(fèi)每頭5元116頭X5元/頭=580元。公共設(shè)施運(yùn)行維護(hù)費(fèi)500元。其它500元。合計(jì)：3.948萬(wàn)元2、銷(xiāo)售收入(8元/公斤)商品豬：100頭X100公斤/頭乂8元/公斤=8萬(wàn)元3、獲利：銷(xiāo)售收入-成本=8-3.948=4.052萬(wàn)元八、風(fēng)險(xiǎn)防范、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)公司+養(yǎng)殖戶合同管理，嚴(yán)格制定價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保全部回收。、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。由于價(jià)格變動(dòng)頻繁，養(yǎng)豬的收益波動(dòng)大，短期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)較大。因此養(yǎng)殖要有五年以上的規(guī)劃，研究降低飼養(yǎng)成本的方法，開(kāi)發(fā)廉價(jià)飼料，例如：種植豬草。同時(shí)，要推廣新技術(shù)、新品種，加強(qiáng)管理等途徑。、病疫風(fēng)險(xiǎn)。政策將加大對(duì)生豬養(yǎng)殖業(yè)的扶持。xx年底，財(cái)政部出臺(tái)了10項(xiàng)扶持政策支持生豬養(yǎng)殖業(yè)，具體包括能繁母豬補(bǔ)貼、能繁母豬保險(xiǎn)、疫病防疫補(bǔ)助、生豬良種補(bǔ)貼、高致病性豬藍(lán)耳病強(qiáng)制撲殺補(bǔ)償、屠宰環(huán)節(jié)病害豬無(wú)害化處理補(bǔ)助、生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)、完善生豬生產(chǎn)消費(fèi)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系、增加豬肉儲(chǔ)備規(guī)模、支持標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。除財(cái)政部外，農(nóng)業(yè)部下一步將繼續(xù)支持生豬原種場(chǎng)和擴(kuò)繁場(chǎng)建設(shè)，增加供種能力。制定并實(shí)施全國(guó)生豬品種改良計(jì)劃，總結(jié)推廣實(shí)施生豬良種補(bǔ)貼取得的成功經(jīng)驗(yàn)，加快生豬品種改良步伐。積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范的實(shí)施，鼓勵(lì)和引導(dǎo)散養(yǎng)農(nóng)戶向適度規(guī)模養(yǎng)殖過(guò)渡。九、環(huán)境治理每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，排出的污水通過(guò)設(shè)計(jì)的下水管道到處理池，進(jìn)行生物殺菌，經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)和建設(shè)，無(wú)環(huán)境污染且有利于整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境整治，符合國(guó)家環(huán)保要求。十、結(jié)論、項(xiàng)目技術(shù)上先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)上可行，社會(huì)效益和環(huán)境效益好。、符合現(xiàn)行國(guó)家政策政策要求。附：投資測(cè)算表：投資測(cè)算表項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)資金總額(萬(wàn)元圈舍150個(gè)平方2萬(wàn)元自來(lái)水1000m3000元水泵1200元管路200米5/m1000元電線路500米1500元化糞池1個(gè)1200元下水管路50m700元公豬1頭2000元仔豬20頭500元/頭10000元飼料1噸3噸玉米共計(jì)5000元合計(jì)4.66萬(wàn)元玫瑰園生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)姓名：xx_syb種植市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。地址：河南省xxx行業(yè)：養(yǎng)殖、餐飲時(shí)間：20xx年xx月xx日一、緒論隨著人們收入水平的提高，對(duì)于肉類(lèi)食品的需求量也在不斷增加，魚(yú)類(lèi)作為營(yíng)養(yǎng)豐富的食品已開(kāi)始廣泛進(jìn)入平常百姓的餐桌，目前在我國(guó)魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品的日人均消費(fèi)在0.2-0.3公斤之間，而美日歐等發(fā)達(dá)國(guó)家的日人均消費(fèi)量已超過(guò)0.5公斤。從現(xiàn)在國(guó)家的國(guó)情來(lái)看，我們國(guó)家現(xiàn)在耕地資源比較稀缺，人均耕地不到1.2畝，水資源也是比較低的，我們國(guó)家現(xiàn)在13億人口，專家預(yù)計(jì)二三十年之后可能要達(dá)到16億，這樣大的人口，要解決吃飯問(wèn)題，解決食物的安全問(wèn)題，靠糧食不行，靠水產(chǎn)漁業(yè)有很大的潛力，所以我們必須發(fā)展?jié)O業(yè)、發(fā)展水產(chǎn)業(yè)，能夠通過(guò)漁業(yè)、水產(chǎn)業(yè)，在一定程度上幫助解決食物的安全問(wèn)題。河南省是一個(gè)人口大省，有巨大的消費(fèi)需求量，但河南適合天然漁業(yè)發(fā)展的水面很少，所以淡水養(yǎng)魚(yú)具有廣闊的市場(chǎng)前景。此外，收入提高后，人們對(duì)鄉(xiāng)村旅游的消費(fèi)需求也普遍增家，因此，我們準(zhǔn)備以魚(yú)產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展集垂釣、旅游、餐飲、娛樂(lè)為一體的綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：長(zhǎng)垣縣玫瑰園渡家漁村，XX年8月注冊(cè)成立，注冊(cè)資本30萬(wàn)，現(xiàn)有魚(yú)塘8個(gè)，年產(chǎn)值35萬(wàn)左右。目前，企業(yè)正在不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。三、市場(chǎng)分析據(jù)調(diào)查了解長(zhǎng)垣縣人均魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)約為12公斤/人/年，按長(zhǎng)垣縣現(xiàn)有人口30萬(wàn)人計(jì)算，年消費(fèi)總量約360萬(wàn)公斤。此外，長(zhǎng)垣縣距離新鄉(xiāng)市很近，交通便利，新鄉(xiāng)市作為一個(gè)更大的魚(yú)產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大?；閱始奕ⅰ⒎昴赀^(guò)節(jié)、飯店日常聚餐，可以說(shuō)魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品在百姓的餐桌上將日益頻繁出現(xiàn)，已成為必不可少的文化節(jié)日菜。本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：目前長(zhǎng)垣縣乃至新鄉(xiāng)市較大規(guī)模的養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)僅?家，大部分都是個(gè)別農(nóng)戶小規(guī)模養(yǎng)殖，魚(yú)塘面積很小，產(chǎn)量低，而且魚(yú)類(lèi)品種少，難以滿足不同層次、不同口味消者的需要。本企業(yè)是長(zhǎng)垣縣規(guī)模最大的淡水魚(yú)養(yǎng)殖基地，有8個(gè)魚(yú)塘，養(yǎng)殖鯉魚(yú)、草魚(yú)、觀賞魚(yú)等20多個(gè)品種，養(yǎng)殖水面達(dá)到100畝，可供人們垂釣，也可為廣大漁民提供各類(lèi)優(yōu)質(zhì)魚(yú)苗;此外，充分利用鄉(xiāng)村的地理風(fēng)光及魚(yú)塘資源，在魚(yú)塘附近建成了集娛樂(lè)、渡假、餐飲與一體的多功能餐廳（玫瑰園渡假餐廳），餐廳按照人們返璞歸真的消費(fèi)取向，以農(nóng)家小院的形式呈現(xiàn)。本企業(yè)不足：管理的成本比較高，家族式管理，缺專業(yè)人才，資金緊張。生產(chǎn)規(guī)劃xx.8-xx.8第一階段：魚(yú)塘硬件建設(shè)建設(shè)8個(gè)魚(yú)塘，面積12畝購(gòu)買(mǎi)增氧機(jī)12臺(tái)建設(shè)玫瑰園休閑娛樂(lè)餐廳xx.11-xx.8第二階段：投產(chǎn)期投入育苗100萬(wàn)尾魚(yú)xx.9-xx.11第三階段：成本回收期xx.12-第三階段：利潤(rùn)增長(zhǎng)期和發(fā)展壯大期，計(jì)劃在穩(wěn)定當(dāng)前產(chǎn)量同時(shí)，優(yōu)化養(yǎng)魚(yú)的品種，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)研，新增高營(yíng)養(yǎng)甲魚(yú)等養(yǎng)殖項(xiàng)目，吸引高端消費(fèi)者;發(fā)展立體化養(yǎng)殖，充分利用水平養(yǎng)鴨、魚(yú)塘兩邊種植桑樹(shù)養(yǎng)蠶等實(shí)現(xiàn)生態(tài)低成本養(yǎng)殖。五、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售渠道大客戶送貨。以集團(tuán)公司食堂為主要銷(xiāo)售目標(biāo)，把長(zhǎng)垣縣工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)作為主要銷(xiāo)售對(duì)象，實(shí)現(xiàn)訂單式穩(wěn)定銷(xiāo)售。吸引批發(fā)商采購(gòu)。制定優(yōu)惠舉措，歡迎長(zhǎng)垣縣魚(yú)產(chǎn)品商販到魚(yú)塘采購(gòu)。③積極拓展長(zhǎng)垣縣以外市場(chǎng)。建立專門(mén)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍到新鄉(xiāng)市及外區(qū)域跑市場(chǎng)，拉訂單。、產(chǎn)品策略開(kāi)發(fā)高中低多檔次魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品，滿足不同收入水平消費(fèi)者需求;觀賞魚(yú)、營(yíng)養(yǎng)豐富魚(yú)類(lèi)以城市中高收入為主要銷(xiāo)售群體，普通與類(lèi)品種以農(nóng)村為主要市場(chǎng)。、促銷(xiāo)策略①媒介、廣告宣傳。通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等渠道開(kāi)展廣發(fā)的宣傳報(bào)道，開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，吸引城鎮(zhèn)人口來(lái)此游玩。②建立垂釣協(xié)會(huì)。建立垂釣協(xié)會(huì)會(huì)員俱樂(lè)部，實(shí)行會(huì)員制，定期開(kāi)展垂釣大賽，促進(jìn)垂釣愛(ài)好者在此交流游玩，從而增大玫瑰園村的客流量六、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目總投資魚(yú)塘：8個(gè)，占地12畝，共80萬(wàn)元飯店：150平米，共投資20萬(wàn)元;增氧機(jī)：12臺(tái)，共40萬(wàn)元;上述投資資金全部為自籌，共計(jì)140萬(wàn)元。、經(jīng)營(yíng)成本魚(yú)苗、飼料：30萬(wàn)元/年水電費(fèi)、人工費(fèi)25萬(wàn)元/年餐廳廚師4人：1500-2000元/人;廚師幫手7人：800-900元/人;服務(wù)員6人：600-700元/人按全年正常營(yíng)業(yè)時(shí)間8個(gè)月計(jì)算，共計(jì)人工費(fèi)用：121600——148000元;固定資產(chǎn)折舊：魚(yú)塘使用壽命15年，飯店30年，增氧機(jī)10年，根據(jù)平均年縣折舊法各項(xiàng)固定資產(chǎn)年折舊額：折舊合計(jì)=5.33+0.67+4=10萬(wàn)元/年成本合計(jì)：1611600——1758000元、營(yíng)業(yè)收入：①魚(yú)產(chǎn)品：年銷(xiāo)量公斤，正常年份銷(xiāo)售額35萬(wàn)元一一45萬(wàn)元垂釣：20元/人/次，日垂釣人次70——90人，按正常季節(jié)可垂釣時(shí)間為8個(gè)月，年收入為：336000——432000元餐飲：正常日銷(xiāo)售額7000——8000元，按正常經(jīng)營(yíng)時(shí)間8個(gè)月計(jì)，年?duì)I業(yè)額共計(jì)：1680000——1920000元營(yíng)業(yè)收入合計(jì)：2366000——2802000元、利稅額：其中：魚(yú)產(chǎn)品利潤(rùn)=350000(450000)-550000=-200000(-100000)垂釣利潤(rùn)=336000(432000)餐飲利潤(rùn)=1680000(1920000)-961600(1108000)-6700=711700(805300)、靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析投資利潤(rùn)率=正常年份銷(xiāo)售利潤(rùn)/項(xiàng)目總投資=54%(75%由此可知項(xiàng)目整體上具有很強(qiáng)的盈利能力，但在創(chuàng)業(yè)初期魚(yú)產(chǎn)品項(xiàng)目是虧損的，利潤(rùn)率是負(fù)的，而魚(yú)產(chǎn)品相關(guān)的垂釣和餐飲項(xiàng)目卻據(jù)有很高的盈利能力。原因：魚(yú)產(chǎn)品養(yǎng)殖是個(gè)具有較長(zhǎng)生產(chǎn)周期的事業(yè)，初始投資額大，且在生產(chǎn)過(guò)程需要巨大的原料、人力等的投入，經(jīng)營(yíng)成本比較高，我們預(yù)計(jì)魚(yú)產(chǎn)品項(xiàng)目前3年可能會(huì)連續(xù)虧損，3年后隨著對(duì)養(yǎng)魚(yú)技術(shù)的深入掌握，和對(duì)市場(chǎng)大力開(kāi)拓，預(yù)計(jì)會(huì)逐漸扭虧為盈。雖然魚(yú)產(chǎn)品項(xiàng)目并盈利但是我們的產(chǎn)業(yè)是個(gè)整體，我們依托漁業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目發(fā)展集餐飲娛樂(lè)休閑為一體的綜合服務(wù)項(xiàng)目，成本低利潤(rùn)空間大，因此未來(lái)的發(fā)展?jié)摿薮?。七、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及應(yīng)對(duì)措施（一）可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)闈O業(yè)養(yǎng)殖是我們渡家園村的基礎(chǔ)項(xiàng)目，垂釣和餐飲要靠養(yǎng)魚(yú)來(lái)帶動(dòng)客源，養(yǎng)魚(yú)的風(fēng)險(xiǎn)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的根本風(fēng)險(xiǎn)。①自然風(fēng)險(xiǎn)。養(yǎng)魚(yú)是一個(gè)具有較高自然風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，天氣的變化對(duì)魚(yú)的生產(chǎn)生長(zhǎng)有很大的影響，在陰雨等天下會(huì)出現(xiàn)魚(yú)死亡等現(xiàn)象。②技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。養(yǎng)魚(yú)是一個(gè)要求有較高技術(shù)的事業(yè)，要掌握養(yǎng)魚(yú)的基本經(jīng)驗(yàn)。如果操作不當(dāng)，魚(yú)也會(huì)出現(xiàn)死亡現(xiàn)象。③水面污染。水質(zhì)污染對(duì)魚(yú)類(lèi)的影響極大，若污染嚴(yán)重可能會(huì)全部死亡。（二）應(yīng)對(duì)措施①加強(qiáng)對(duì)不良天氣的預(yù)警，及時(shí)檢查增氧機(jī)的運(yùn)行情況，若有問(wèn)題及時(shí)報(bào)修。②加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和漁業(yè)局的溝通和聯(lián)系，不斷提高養(yǎng)魚(yú)的技術(shù)水平③加強(qiáng)對(duì)水質(zhì)的監(jiān)控，對(duì)水中物質(zhì)的含量定期進(jìn)行檢測(cè)，防患于未然。母嬰店是現(xiàn)在的熱門(mén)項(xiàng)目，今天了syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)母嬰店范文分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。企業(yè)類(lèi)型：零售二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：二OOO年至二OO三年在市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。二OO四年至二OO六年在法國(guó)合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，同時(shí)通過(guò)這份工作開(kāi)始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）一九九七年至一九九九年畢業(yè)于師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)二OO七年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售;其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的;通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感;通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可咨詢，育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡(jiǎn)單。、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)面是的推薦閱讀：童裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文_syb種植市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。童裝批發(fā)二.童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，XX年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。服務(wù)化童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者（指買(mǎi)來(lái)送人的），但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。3.個(gè)性化3.生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。4.功能化也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回），自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。多到當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況，以便做評(píng)估。要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。:（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%)區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表TOC\o"1-5"\h\z.您的年紀(jì)是?a.23-25歲b.25-30歲c.30-35歲d.35-40歲e.40歲以上二.您小孩的性別是?a.男孩b.女孩三.您小孩的年齡是多大?a.嬰兒b.1-3歲c.4-6歲d.7-9歲e.10-12歲f.12-16歲四.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝?a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項(xiàng))a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價(jià)格六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服a.過(guò)生日時(shí)b.六一兒童節(jié)c.過(guò)時(shí)d.過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買(mǎi)TOC\o"1-5"\h\z七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服?a.2—3套b.3--4套C.4--5套d.5-6套e.6套以上八.您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服?a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200元f.只要看中，多少錢(qián)無(wú)所謂九.去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí)?a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買(mǎi)哪件c.看情況，一般情況下由大人做主十.你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?a.明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)一.您的月收入是多少?b2mvivi服裝知識(shí)庫(kù)服裝學(xué)習(xí)a.1000-2000元b.2000-3000元c.3000-5000元d.5000以上非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的您的姓名：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格還價(jià)目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)四當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）五童裝店店名及釋義（未分析）待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場(chǎng)品牌童裝同名小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂(lè)哎