關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

第第頁關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（精選30篇）關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇1一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不絕地進(jìn)步，生活質(zhì)量不絕地提高和對(duì)生活的努力探求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉自身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們開辦網(wǎng)上學(xué)?；ǖ暌怎r花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)高校戀之花花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。二、項(xiàng)目策化1.供應(yīng)鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個(gè)可愛的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華南。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院戀之花花店網(wǎng)站是由在校高校生推出的面向6萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除淮安地質(zhì)高校的總站外，在江蘇各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以淮安各高校高校生為重點(diǎn)，將來漸漸擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)淮安的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，重要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)伙伴的消費(fèi)心理和需求⑴有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或伙伴介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種。⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和汲取新事物的本領(lǐng)強(qiáng)，努力探求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及伙伴生日前后。3.目標(biāo)客戶分析在校高校生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看偏重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（戀愛路上久久長期），21支（最愛）等等，在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。四、經(jīng)營策略1.小構(gòu)成員2.營銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和大膽猜測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。2.2價(jià)格策略戀之花網(wǎng)上花店在原材料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站自身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必需是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必需依照定單要求定時(shí)按地送到，而且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提示服務(wù)，并在客戶重點(diǎn)節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。2.4渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店重要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成全都看法。3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播實(shí)現(xiàn)宣傳效果。3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包含：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于學(xué)校主干道上，數(shù)量為3—5條，以戀之花花店網(wǎng)址和學(xué)校花店隆重推出為題搭配懸掛。⑵在學(xué)校人流量較高的位置如宿舍門口和食堂相近搭一宣傳臺(tái)，擺放3—5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板認(rèn)真介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳料子，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑷為營造氣氛，布置兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇2一、企業(yè)概況1.重要經(jīng)營范圍：2.企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□服務(wù)□批發(fā)□零售□農(nóng)業(yè)□新型財(cái)產(chǎn)□傳統(tǒng)財(cái)產(chǎn)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人情況1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包含時(shí)間）：2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包含時(shí)間）：三、市場(chǎng)評(píng)估1.目標(biāo)顧客描述：2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)占有率：3.市場(chǎng)容量的變動(dòng)趨勢(shì)：4.競爭對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)：5.競爭對(duì)手的重要劣勢(shì)：6.本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)：7.本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的重要劣勢(shì)：四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品2.價(jià)格3.地方（1）.選址細(xì)節(jié)：（2）.選擇該住址的重要原因：（3）.銷售方式（選擇一項(xiàng)并打∨）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或供應(yīng)給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）.選擇該銷售方式的原因：4.促銷五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1.企業(yè)將登記注冊(cè)成□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的.企業(yè)名稱：2.企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理員工企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型：估計(jì)費(fèi)用：3.企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工薪酬、納稅）：種類：估計(jì)費(fèi)用：4.合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備依據(jù)猜測(cè)的銷售量，假設(shè)實(shí)現(xiàn)100%的生產(chǎn)本領(lǐng)，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：2.交通工具依據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：4.固定資產(chǎn)和折舊概要七、流動(dòng)資金（月）1.原材料子和包裝2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包含折舊費(fèi)和貸款利息）八、銷售收入猜測(cè)（12個(gè)月）關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書