2024年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃（二篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)2024年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃計(jì)劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)運(yùn)作的初始階段，其核心在于設(shè)定明確且可量化的目標(biāo)。這一過(guò)程對(duì)于業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)策略者無(wú)一不是出色的規(guī)劃者。1.缺乏目標(biāo)的人往往在無(wú)意中助力了有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。2.缺乏計(jì)劃的行動(dòng)實(shí)質(zhì)上是在為計(jì)劃的失敗鋪路。3.每日的開端應(yīng)在于對(duì)前一晚的反思和規(guī)劃。計(jì)劃活動(dòng)涵蓋以下兩個(gè)方面：一、設(shè)定目標(biāo)：1.收入目標(biāo)：明確年收入和月收入的期望值。2.晉升目標(biāo)：設(shè)定年度和季度的晉升目標(biāo)。3.業(yè)績(jī)目標(biāo)：包括年度、月度以及與公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃相關(guān)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。4.客戶目標(biāo)：基于收入和業(yè)績(jī)目標(biāo)確定成交和潛在客戶的目標(biāo)數(shù)量。5.約見目標(biāo)：設(shè)定研討會(huì)邀約、客戶拜訪及電話溝通的目標(biāo)次數(shù)。6.名單目標(biāo)：確保維持充足的潛在客戶名單，每次成交后需補(bǔ)充相應(yīng)的新名單，并每月進(jìn)行名單的更新和整理。二、制訂計(jì)劃：1.名單收集計(jì)劃：每月初設(shè)定專門時(shí)間收集名單，每次拜訪也應(yīng)收集新名單。2.客戶拜訪計(jì)劃：每天至少安排兩次客戶拜訪。3.轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每位接觸的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)并收集名單。4.老客戶再銷售計(jì)劃：每月安排五次拜訪老客戶，以實(shí)現(xiàn)再次銷售。5.編寫行事歷：月初根據(jù)公司活動(dòng)日程制定月度行事歷。6.每日填寫工作日志：規(guī)劃每日工作并記錄執(zhí)行情況。對(duì)客戶名單進(jìn)行分類管理：A.重點(diǎn)客戶：關(guān)系良好且具有潛力的客戶，需持續(xù)使用客戶管理系統(tǒng)直至成交。B.可能客戶：關(guān)系一般但潛力大的客戶，需持續(xù)跟蹤并尋求成交機(jī)會(huì)。C.普通客戶：關(guān)系良好但潛力有限的客戶，保持聯(lián)系并鼓勵(lì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。D.忽略客戶：關(guān)系一般且潛力有限的客戶，應(yīng)以尊重和善意對(duì)待每一個(gè)人。2024年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃（二）一、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解1.市場(chǎng)評(píng)估是基礎(chǔ)，我們將根據(jù)市場(chǎng)潛力與個(gè)人能力，以客觀、系統(tǒng)的方法設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)。初步設(shè)定年度銷售目標(biāo)為____萬(wàn)元。2.必要時(shí)制定工作計(jì)劃，包括月度和周度計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通會(huì)議，確保各環(huán)節(jié)的跟進(jìn)工作得以及時(shí)進(jìn)行。3.強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理，全面關(guān)注并追蹤績(jī)效計(jì)劃、執(zhí)行和評(píng)估的全過(guò)程。4.精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，區(qū)分主要客戶與普通客戶，采取差異化的策略，加強(qiáng)與關(guān)鍵客戶的合作，以最短的時(shí)間爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。5.持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)和新產(chǎn)品，為客戶提供實(shí)用信息，提升服務(wù)品質(zhì)。同時(shí)，建立廣泛的行業(yè)聯(lián)系，以便在項(xiàng)目合作中迅速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。6.建立基于信任的關(guān)系，與客戶建立深厚的友誼，始終以客戶利益為先，視客戶為朋友，實(shí)現(xiàn)深度的溝通與合作。7.誠(chéng)信為本，對(duì)客戶保持透明，履行承諾，誠(chéng)信不僅是商業(yè)活動(dòng)的根本，也是個(gè)人品德的體現(xiàn)。8.保持和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，尊重并支持同事，確保各部門在項(xiàng)目執(zhí)行中能有效履行職責(zé)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷的具體量化任務(wù)1.制定月度、周度及每日工作計(jì)劃，每天至少撥打____個(gè)電話，每周至少拜訪____位客戶，以推動(dòng)潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)進(jìn)行電話回訪和預(yù)約，下午則安排客戶拜訪，考慮交通因素，盡量選擇客戶位置相近的地點(diǎn)。2.在拜訪客戶前，深入了解其主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，了解決策者的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備相關(guān)話題，提供定制化的解決方案。3.搜集并提供充足的項(xiàng)目信息供工程商參考，協(xié)助工程商進(jìn)行技術(shù)與商務(wù)策略，支持項(xiàng)目的順利運(yùn)作。4.記錄每日工作，以防止忽略重要事項(xiàng)，并標(biāo)記待辦事項(xiàng)。5.使用項(xiàng)目跟蹤表，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，包括設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨、執(zhí)行和驗(yàn)收等階段，確保各環(huán)節(jié)工作完成。6.對(duì)于設(shè)計(jì)階段的項(xiàng)目，需頻繁跟進(jìn)，每周至少一次與客戶溝通，必要時(shí)協(xié)助工程商與業(yè)主協(xié)調(diào)。其他階段的項(xiàng)目，每?jī)芍苤辽俑M(jìn)一次。重要日期需牢記，并及時(shí)跟進(jìn)回訪。7.主動(dòng)參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)，解決工程商在專業(yè)設(shè)計(jì)上的問(wèn)題。8.投標(biāo)前兩天，整理好所有商務(wù)文件，確保無(wú)誤地送達(dá)工程商手中。9.投標(biāo)結(jié)束后，迅速回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后，主動(dòng)提出深化設(shè)計(jì)，協(xié)助工程商完成部分或全部設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工圖紙。10.盡早與工程商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款，提前安排備貨，以快速響應(yīng)工程商需求，加速回款進(jìn)程。11.貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，確保資金周轉(zhuǎn)的高效性。三、平衡工作與生活，愉快地工作定期組織行業(yè)沙龍活動(dòng)，增進(jìn)同行間的友誼，促進(jìn)