2024小紅書房地產(chǎn)行業(yè)營銷通案

XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.小紅書平臺價值XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.樂于被種草的用戶年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際8000萬+8000萬+分享者數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月90%用戶UGC內容“高收入、高學歷、高消費”是小紅書用戶顯著的特色標簽提前捕捉未來業(yè)主中高收入、消費群體在小紅書持續(xù)增長中高收入、消費群體在小紅書持續(xù)增長擁有本科及以上學位用戶占比71% kkk42%*這里的個人月均消費支出不包含房貸、車貸Source：尼爾森X小紅書《2023年消費心理研究》 平臺用戶路徑從看到搜，小紅書的真實內容服務著用戶購房全程40%40%從瀏的流轉全面的用戶影響力響力發(fā)現(xiàn)好樓盤｜生活方式分享買什么？怎么買？購房政策？發(fā)現(xiàn)好樓盤｜生活方式分享買什么？怎么買？購房政策？數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023年9月樂于被種草的用戶QQ廣州購房新政策#買#買房QQ購房補貼買房需要考慮什么房地產(chǎn)行業(yè)趨勢洞察XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.一線與新一線城市26-30歲的中高消費群體，是小紅書房產(chǎn)的主要用戶上海市北京市廣州市深圳市杭州市成都市重慶市武漢市南京市長沙市 19-2223-2526-23年小紅書向內生長，讓「家生活」成為潮流趨勢2022年小紅書「簡法生活」相關筆記數(shù)量同比上漲242%相關筆記數(shù)量同比上漲196%家門口草坪/近郊戶外生活依舊火熱，在家制作美食去野餐露營相關筆記數(shù)量同比上漲287%有效排解精神內耗2022年小紅書「輕解壓」相關筆記數(shù)量同比上漲303%Source：：《2023小紅書年度生活趨勢：投入真實生活》方寸之間人生大事：房產(chǎn)行業(yè)2023熱點內容洞察2023年房產(chǎn)行業(yè)相關熱搜詞排名公積?買房公積金多少可以貸款買房上海房價暴跌女生買房還是存錢買房子發(fā)朋友圈文案存多少錢可以買房公積金多少可以貸款買房上海房價暴跌女生買房還是存錢買房子發(fā)朋友圈文案存多少錢可以買房Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年基于用戶需求及洞察小紅書房產(chǎn)行業(yè)三大特色商業(yè)價值不斷顯現(xiàn)QQ新房營銷特色價值一女性買房：“她經(jīng)濟”不斷崛起，女性成購房主力軍在小紅書，“女生買房”已成重點趨勢，搜索&筆記持續(xù)增長，房產(chǎn)行業(yè)“她經(jīng)濟”愈發(fā)明顯“女生買房”23年“女生買房”23年top熱搜詞特色價值二豪宅營銷：高端項目熱度高，網(wǎng)紅豪宅詮釋理想生活人們在小紅書種草全球豪宅，契合小紅書高端生活品質追求，別墅、高端公寓、大平層等類型熱度高漲豪宅豪宅”近一年熱門筆記詞云熱門網(wǎng)紅盤持續(xù)出圈##########特色價值三新房營銷：新房新生活，小紅書成新房種草首選地用戶在小紅書深度了解、搜索新房相關信息；真誠分享的內容深度影響購房決策購房前購房中城市熱點預算政策房源城市熱點預算政策房源平臺營銷方法論XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.人群策略人群反漏斗營銷人群策略人群策略：從核心人群-興趣人群逐步滲透核心守衛(wèi)關注指標：互動量、點擊率、搜索指數(shù)、內容滲透率Eg.Eg.：家居家裝/美妝/服飾/親子/旅游等不同垂類人群Eg.近30天搜索且閱讀過買房/購房/看房/學區(qū)房/xx城市樓盤/現(xiàn)房等內容的人群Eg.近30天已經(jīng)搜索了萬科地產(chǎn)相關關鍵詞且閱讀過相關筆記人群品牌種草，影響決策品牌種草，影響決策突出核心優(yōu)勢，激發(fā)潛在購房興趣持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質內容，品牌防守XXWXXXXW億級規(guī)模人群策略如何高效實現(xiàn)人群破圈？一方數(shù)據(jù)回傳驗真種草價值，打通數(shù)據(jù)關聯(lián)性，找到更多潛在用戶，優(yōu)化投放策略靈犀大數(shù)據(jù)靈犀大數(shù)據(jù)比產(chǎn)品實現(xiàn)一方數(shù)據(jù)回傳數(shù)據(jù)mappi可能拓展數(shù)據(jù)mappi可能拓展價值體現(xiàn)》ng實現(xiàn)更多精準人群好盤出圈，內容先行——小紅書房企筆記內容體系“1+X+N”模型1專業(yè)號內容X蒲公英達?內容亮點呈現(xiàn)價值延展N樓盤導購/置業(yè)顧問/經(jīng)紀人內容精準溝通強化種草官方陣地，內容定調，核心呈現(xiàn)品牌/商場形象及官方活動樓盤專業(yè)號樓盤專業(yè)號11確立賬號定位22豐富主頁功能3344準備優(yōu)質筆記筆記投流種草專業(yè)號內容tips：符合小紅書調性風格，有用有趣內容更受青睞真實、客觀、有趣，能為用戶提供有效信符合小紅書用戶審美風格，不以攀比、低價、不實促銷等信息博眼球等；能和用戶形成互動；?標題黨、?標題黨、博眼球，夸張失實等（千萬不?搬運、抄襲、有水印、過度p圖等；?無實用內容，帶一堆無關話題，出現(xiàn)強誘導信息；戶明星/頭部KOL：明星/頭部KOL：尾部KOC：定制合作NEW招募合作NEW共創(chuàng)合作蒲公蒲公英平臺KOS合作模式：全面釋放樓盤導購/置業(yè)顧問種草影響力樓盤導購/置業(yè)顧問KOS筆記：針對樓盤項目，導購/置業(yè)顧問發(fā)布的和品牌產(chǎn)品相關的筆記。典型筆記包含樓盤介紹、價格信息、小區(qū)特色等。樓盤導購/置業(yè)顧問樓盤導購/置業(yè)顧問樓盤導購/置業(yè)顧問樓盤一手信息介紹樓盤一手信息介紹優(yōu)勢3優(yōu)勢2優(yōu)勢3優(yōu)勢2干貨信息、樓盤形象優(yōu)勢1快速響應客戶需求快速響應客戶需求獲客轉化兩大核心獲客鏈路，打通筆記，滿足種草后轉化訴求鏈路更原生鏈路更原生可抓住更多潛在用戶鏈路相對短鏈路相對短用戶留資更直接獲客轉化私信咨詢廣告鏈路：筆記聯(lián)動，更符合小紅書用戶使用習慣獲客轉化私信咨詢廣告鏈路：達人筆記+官方私信咨詢，拓展私信場景達人筆記內容私信咨詢按鈕定制化升級后端品牌私信頁面后端品牌私信頁面提升后端轉化率前端蒲公英達人筆記前端蒲公英達人筆記獲客轉化私信咨詢廣告鏈路：專業(yè)客服工具產(chǎn)品，助力品牌更高效轉化用用戶鏈路新客服鏈路，在用戶開口前，商家（廣告主）可對用戶發(fā)送廣告主可直接用客服工具發(fā)送臺臺獲客轉化表單落地頁廣告鏈路：更直接深度的種草轉化攻：攻：種草教育搶占行業(yè)用戶心智搜索：核心搶占場景，攻守兼?zhèn)?，差異化溝通占領各階段用戶心智搜索策略人群反漏斗模型搜索策略人群反漏斗模型搜索行為搜索行為搜索同位詞：保利地產(chǎn)等全面覆蓋不同圈層用戶品牌場-品牌專區(qū)以alwayson布局品牌廣告，承接用戶搜索心智，放大內容影響力活動宣傳活動宣傳樓盤宣傳品牌宣傳卡位地產(chǎn)賽道用戶心智卡位地產(chǎn)賽道用戶心智屏效提升屏效提升樣式升級交互升級背景圖支持視頻形態(tài)打破空間局限支持橫劃交互率達19%+聲譽管理“下跌”“爛尾”等大盤上榜活躍詞顯示出消費者當下對市場的信心薄弱，在此情況下顯得更為重要負面聲譽管理顯得更為重要負面負面負面負面競品推廣競品推廣正面筆記負面勿讓負面信息廣泛影響潛客決策負面負面負面競品推廣競品推廣正面筆記負面 合肥房價暴跌成都房價暴跌房子降價聲譽管理品牌/樓盤項目在不同階段聲譽策略側重新盤開盤售賣情況樓盤收房好評度新盤預熱預售期亮新盤開盤售賣情況樓盤收房好評度新盤預熱預售期亮點知名度增強背書心智聲譽管理增強背書心智注意轉移優(yōu)質內容鋪設聲譽人群觸達優(yōu)質內容鋪設聲譽人群觸達快速優(yōu)質內容打造對沖聲譽人群定向聲量覆蓋度點擊率CTR互動率內容閱讀滲透率全面覆蓋不同類型消費者影響用戶決策心智重點詞SOV下游詞排名點擊率CTR拆分消費者層級拆分搜索行為拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略到“小官網(wǎng)”搜索/互動行為定向搜索/互動行為定向私域轉化收口營銷周期Alwayson：建議效果廣告預算品牌聲譽管理線索留咨：建議效果廣告預算65%品牌聲譽管理保持項目熱度影響潛客心智保障樓盤口碑保持項目熱度影響潛客心智保障樓盤口碑種草為先，圈定目標人群，影響潛客心智樓盤開盤期樓盤蓄客期樓盤開盤期樓盤蓄客期頭腰尾頭腰尾2024可加碼KFS投放，觸達更多高潛用戶，優(yōu)化搜后聲譽管理影響力權威性種草力專業(yè)性用戶評論區(qū)UPUPUP!!!博主發(fā)布真實環(huán)境、配套、地理位置的介紹博主筆記分場景觸達用戶，同時利用博主筆記帶動評論區(qū)討論熱度，真誠回復促進留資獲客裝修風格介紹｜家居好物分享豪宅roomtour｜東方美學頭部達人腰部達人尾部達人全年營銷IP介紹XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.Q3講居住品質Q3講居住品質垂類IP體現(xiàn)品質生活實現(xiàn)精準人群溝通Q4講生活方式小紅書攜手萬科地產(chǎn)多元場景引領最in生活趨勢講品牌調性平臺s級大事件街區(qū)深度共創(chuàng)打出萬科調性利用小紅書的優(yōu)勢，做好品牌熱度曝光的同時透傳品牌價值趨勢圈定+創(chuàng)新內容+人群圈選+場景運營家生活家生活IP矩陣升級，服務不同營銷場景小紅書家生活垂類IP矩陣，2024升級煥新生活家俱樂部生活家俱樂部生活設計師企劃一平米改造計劃生活設計師企劃一平米改造計劃歡迎光臨我的家主打品質生活新主張主打人物和空間互動家居環(huán)境探訪做客主打品質生活新主張主打人物和空間互動家居環(huán)境探訪做客設計師矩陣專業(yè)背書上線時間房上線時間房地產(chǎn)品質人群生活場景渠道調性明星/頭部博主資源品質人群生活場景渠道調性明星/頭部博主資源定制活動種草品牌質感往期合作品牌定制活動種草品牌質感往期合作品牌上線時間上線時間房地產(chǎn)牌博主探家傳遞美好理念垂直場景精準目標人群產(chǎn)品種草軟性情感溝通牌往期合作品牌往期合作品牌博主嘉賓衍生Vlog博主嘉賓衍生Vlog家上線時間上線時間房地產(chǎn)家居改造全年社區(qū)運營熱點家居改造全年社區(qū)運營熱點改造場景種草產(chǎn)品心智賣點1發(fā)起一種主題改造周邊刊物2種草一款局改好物IP正片3分享N種改造靈感上線時間房地產(chǎn)上線時間以設計之力以設計之力，表達品牌生活美學聚焦設計師群體發(fā)揮聚焦設計師群體發(fā)揮IP人群勢能促進家居消費決策02社區(qū)專題運營設計師促進家居消費決策02社區(qū)專題運營設計師影響力設計美學代言人創(chuàng)造力家居美學設計家實景案例專業(yè)力家居設計話事人種草力產(chǎn)品設計體驗官案例介紹XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.品牌建設-聲量建設品牌大事件:打造全站目光焦點某手機品牌2023春季新品發(fā)布提升對目標人群的滲透率單品在上市之后提升對目標人群的滲透率品牌建設-心智強化心智強化:品牌年輕化-某洗護發(fā)品牌案例差異化賣點釋放「人群反漏斗」實現(xiàn)年輕人染護心智綁定·